品牌全渠道模式ppt课件
合集下载
产品全渠道分销方案PPT课件
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累
了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重，
同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
实体 门店
官方购物平台
PC 移动 商城 商城
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、 苏宁易购、唯品会 ……)
微信购 物商城
微淘购 物商城
Hale Waihona Puke 会员互动门户PC 移动 门户 门户
会员营销
第三方 分销平台
(天猫供销 、微信分 销……)
官方分销平台
PC 分销 平台
移动 分销 平台
资源 整合 调度
商品 管理
统一 商品
2020/3/25
.
4
全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实 现商品数据、订单信息同步；
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出
，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
2020/3/25
服务保证金 50000 50000 50000 150000
电子课件 《渠道管理》(王方) PPT45118营销渠道及其功能
在此模式中，批发商负责分销:美的公司直接向批发商供货，一个地区内往往有 几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。再由批发商向零售商供货
。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。
1.1营销渠道及其功能
海阔天空：
长、短渠道优缺点
渠道类型
优点
缺点
管理技能技巧
长渠道
市场覆盖面广；占有的 分销资源多；可以借用 分销渠道的资源；适用 于顾客密度较小、较分 散的区域
窄渠道
同一层次的分销渠 道成员较少；多为 垄断性独家经营
竞争程度不高，不利 于企业和分销渠道的 进步；市场覆盖率较 低
增加卖点，增强分销渠道的核心竞争力， 成为窄渠道的领袖
1.1营销渠道及其功能
（二）宽度结构
营销渠道的宽度是指营销渠道中每一层级使用同种类型中间商数目的多少。 若制造商选择较多的同类中间商经销其商品，其营销渠道成为宽渠道；反 之，若制造商选择较少的同类中间商经销其商品，则成为窄渠道。
市场营销
第一章 渠道管理认知
目录
1.1 营销渠道及其功能
1.2
营销渠道管理
1.3
营销渠道参与者
引例 营销渠道与我们的生活密切相关
• 当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖 机去除可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同、快速便捷的麦当劳餐 厅，你会体会到营销渠道的价值。
1.1营销渠道及其功能
1.垂直渠道系统
公司式
管理式
合同式
垂直渠道 系统
由制造商和中间商构成的一个统一渠道体系。在这 种渠道系统中，某一渠道成员拥有其他渠道成员的 产权，或者拥有相当实力，或者是一种契约关系。
。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。
1.1营销渠道及其功能
海阔天空：
长、短渠道优缺点
渠道类型
优点
缺点
管理技能技巧
长渠道
市场覆盖面广；占有的 分销资源多；可以借用 分销渠道的资源；适用 于顾客密度较小、较分 散的区域
窄渠道
同一层次的分销渠 道成员较少；多为 垄断性独家经营
竞争程度不高，不利 于企业和分销渠道的 进步；市场覆盖率较 低
增加卖点，增强分销渠道的核心竞争力， 成为窄渠道的领袖
1.1营销渠道及其功能
（二）宽度结构
营销渠道的宽度是指营销渠道中每一层级使用同种类型中间商数目的多少。 若制造商选择较多的同类中间商经销其商品，其营销渠道成为宽渠道；反 之，若制造商选择较少的同类中间商经销其商品，则成为窄渠道。
市场营销
第一章 渠道管理认知
目录
1.1 营销渠道及其功能
1.2
营销渠道管理
1.3
营销渠道参与者
引例 营销渠道与我们的生活密切相关
• 当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖 机去除可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同、快速便捷的麦当劳餐 厅，你会体会到营销渠道的价值。
1.1营销渠道及其功能
1.垂直渠道系统
公司式
管理式
合同式
垂直渠道 系统
由制造商和中间商构成的一个统一渠道体系。在这 种渠道系统中，某一渠道成员拥有其他渠道成员的 产权，或者拥有相当实力，或者是一种契约关系。
销售-渠道.ppt
段解决严重争端。 （5）退出——冲突双方难以化解矛盾，一方或双方退出合作协议
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
金蝶云星空 V.产品培训全渠道BBC移动应用PPT课件
收款单
16
基础资料—设置经销商银行信息
主要功能
在ERP中对客户用于付款的 银行信息进行维护 路径：金蝶云星空->基础管 理->基础资料->主数据-> 客户列表->客户信息->客 户银行信息
客户价值
准确完成收付款业务
维护客户用于预付款提报时 付款时使用的银行账号以及 银行账户名称
17
基础资料—设置企业银行信息
使用（BBC前台用户）
员等使用（BBC后台用户）
用（BBC前台用户）
3
掌上分销&掌上门店
主要功能
支持移动端的订货、订单处 理、订单签收、订单发货、 采购退货等订货相关应用 支持移动端的渠道库存、调 拨申请、串码跟踪等库存相 关应用 支持移动端的门店开单、开 单退货等门店相关应用
客户价值
为渠道客户提供移动端应用
金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC移动应用
全渠道营销云产品部
1
提纲
掌上分销&掌上门店
订货管理 预付款提报 库存管理 销售开单
掌上BBC
开单 目标 拜访 品牌建设 渠道注册 7.2版本新增功能
2
全渠道营销云——BBC三个移动应用
提供给经销商、代理商等
提供给企业营销人员、业务
提供给渠道商的门店用户使
客户价值
给客户提供便捷准确的上报 方式
21
入口一：直 接通过预付 款提报的应 用
入口二：订 货订列表中 根据单据进 行付款提报
预付款提报—填写提报单
主要功能
准确填写上报信息 拍照上传付款凭证
客户价值
对于线下付款的模式，可以 通过银行转账等，转账完成 后，把凭证拍照上传，并填 写相应的金额，企业可按提 报单生成收款单，加强协作 。
品牌全渠道运营-分销专场PPT教学课件
2020/12/11
7
核心分销商扶持政策
提高 售后
聚划 算
钻展
销售
扶持
直通
返点
政策
车
联合
各种
营销
特价
活动
商品
2020/12/11
8
分销商的培养
疑难问题
专业知识
营销推广
培训管 理
2020/12/11
9
分销商的培训体系
一天
2020/12/11
一天
三天
两天
淘金币、钻展
量子衡道
聚划算、淘宝客 数据魔方
招募
岗位职责：招募、维护、售后、日报/周报 素质要求：谈判、沟通、应变能力强
维护
岗位职责：售后、维护、调研、总结 素质要求：耐心、沟通、责任心强
助理
岗位职责：协调、库存、公告、对账
2020/12/11
素质要求：细心、协调、责任心强
6
分销政策
分销招 募手册
分销等 级手册
分销政策
分销商 品手册
分销服 务手册
4
2020/12/11
优质分销商招募技巧
淘宝分销商要什准 分销商核 售价格
心需求
生产补 单能力
商品利 润空间
5
分销运营团队架构
VP/总监
岗位职责：计划、绩效、招募、管理、协调 素质要求：管理、组织、协调、学习能力强
策划
岗位职责：营销计划、执行、分析、调整 素质要求：灵活、协调、学习能力强
SNS\VIP营销等
10
2020/12/11
11
Mob:
2020/12/11
1
内外部竞争矛盾
产品分配体系
品牌渠道运营汇报和运营计划教育学习PPT课件
西关商圈
东部商圈
西固商圈占无开 大店计划
新开京州中心 Mega L1，设计中
亚欧原店升级 Mega L2
2018年5月改造，在原 基础上进行调整。
新开乐活汇 MegaL2，施工中
万达升级改造
12
4
part
旗舰店未来介绍
西站商圈 雁滩商圈 未来店铺形象
西关、南关商圈 外阜市场 当下局势的迅捷渠道难点
9
丽晶茂（庆阳）
主力客群：西峰区万人，镇原县万人，庆城县万人，合水县万 人，宁县万人，合计：162万人。 辐射庆阳市1区7县，人口300万，庆阳体量最大、业态最全购 物中心，体量25万平米。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
14
西站商圈——京州中心
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
张掖市
金昌市
武威市
白银市
庆阳市
京州市
平凉市
临夏回族 自治州 定西地区
甘南藏族 族自治州
天水市
陇南地区
4
京州渠道店铺级别
Mega L1 1
Mega L2 1
HC
11
Core
东部商圈
西固商圈占无开 大店计划
新开京州中心 Mega L1，设计中
亚欧原店升级 Mega L2
2018年5月改造，在原 基础上进行调整。
新开乐活汇 MegaL2，施工中
万达升级改造
12
4
part
旗舰店未来介绍
西站商圈 雁滩商圈 未来店铺形象
西关、南关商圈 外阜市场 当下局势的迅捷渠道难点
9
丽晶茂（庆阳）
主力客群：西峰区万人，镇原县万人，庆城县万人，合水县万 人，宁县万人，合计：162万人。 辐射庆阳市1区7县，人口300万，庆阳体量最大、业态最全购 物中心，体量25万平米。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
14
西站商圈——京州中心
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
张掖市
金昌市
武威市
白银市
庆阳市
京州市
平凉市
临夏回族 自治州 定西地区
甘南藏族 族自治州
天水市
陇南地区
4
京州渠道店铺级别
Mega L1 1
Mega L2 1
HC
11
Core
探究格力渠道模式(ppt 17页)
格力总部：“将国美清除出格力的销售体系” 2004年3月11日，国美清理格力空调，格力停止向国美供货，
双方决裂
格力大力发展自身渠道-----“股份制区域性销售公司模式”
再度合作
2007年，国美与格力又低调重新开始合作
7
股份制区域性销售公司模式
--“21世纪全新营销模式”
8
（一）组织结构
（1）省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，
由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空
调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。
区域销售公司相当于格力的一个二级管理机构，也是
一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场
进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格
将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，
听从总部“宏观调控”外，价格、服务、促销实行
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、 巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，近6万 名员工，至今已开发出包括家用空调、商用 空调在内的20大类、400个系列、7000多个 品种规格的产品，能充分满足不同消费群体 的各种需求，拥有技术专利数千项。
3
格力传统的渠道模式
格力原来所运用的渠道模式与春兰等企 业类似，重点经营专卖店，通过良好的 售后服务保证顾客利益。公司的业务急 速扩展，在1994年格力空调器的产销量 已经跃居全国第二位。但格力电器销售 渠道却显得混乱，缺少章法。 1994年底， 董明珠出任公司经营部部长，格力电器 先后在家电行业首创“淡季贴息返利” 和“年终返利”政策，并由此奠定格力 行业龙头地位。
格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构， 很多工作转移给了合资销售公司。
➢ 促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促 销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作 则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。 有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部 核定后再予以报销。
双方决裂
格力大力发展自身渠道-----“股份制区域性销售公司模式”
再度合作
2007年，国美与格力又低调重新开始合作
7
股份制区域性销售公司模式
--“21世纪全新营销模式”
8
（一）组织结构
（1）省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，
由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空
调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。
区域销售公司相当于格力的一个二级管理机构，也是
一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场
进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格
将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，
听从总部“宏观调控”外，价格、服务、促销实行
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、 巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，近6万 名员工，至今已开发出包括家用空调、商用 空调在内的20大类、400个系列、7000多个 品种规格的产品，能充分满足不同消费群体 的各种需求，拥有技术专利数千项。
3
格力传统的渠道模式
格力原来所运用的渠道模式与春兰等企 业类似，重点经营专卖店，通过良好的 售后服务保证顾客利益。公司的业务急 速扩展，在1994年格力空调器的产销量 已经跃居全国第二位。但格力电器销售 渠道却显得混乱，缺少章法。 1994年底， 董明珠出任公司经营部部长，格力电器 先后在家电行业首创“淡季贴息返利” 和“年终返利”政策，并由此奠定格力 行业龙头地位。
格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构， 很多工作转移给了合资销售公司。
➢ 促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促 销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作 则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。 有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部 核定后再予以报销。
多渠道营销PPT幻灯片课件
15
移动电子商务就是利用手机、PDA及 掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C 或 C2C 的电子商务。它将因特网、移动通信 技术、短距离通信技术及其它信息处理技 术完美的结合，使人们可以在任何时间、 任何地点进行各种商贸活动，实现随时随 地、线上线下的购物与交易、在线电子支 付以及各种交易活动、商务活动、金融活 动和相关的综合服务活动等。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家 可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家 商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的 中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和 交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性， 注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
生产者
生产者、 中间商
生产者、 中间商
便利品、消费 选购品、特殊 高价品、特色
品
品
商品
14
电子商务是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务 器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者 的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的 商业运营模式。
5
（2）间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。 优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流 功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、 物的投入。 缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场 信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
25
第一，多渠道营销会给企业增加负担。短期看，建立多渠道 营销势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加 营销渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。 另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制 过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损 失。
移动电子商务就是利用手机、PDA及 掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C 或 C2C 的电子商务。它将因特网、移动通信 技术、短距离通信技术及其它信息处理技 术完美的结合，使人们可以在任何时间、 任何地点进行各种商贸活动，实现随时随 地、线上线下的购物与交易、在线电子支 付以及各种交易活动、商务活动、金融活 动和相关的综合服务活动等。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家 可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家 商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的 中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和 交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性， 注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
生产者
生产者、 中间商
生产者、 中间商
便利品、消费 选购品、特殊 高价品、特色
品
品
商品
14
电子商务是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务 器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者 的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的 商业运营模式。
5
（2）间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。 优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流 功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、 物的投入。 缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场 信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
25
第一，多渠道营销会给企业增加负担。短期看，建立多渠道 营销势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加 营销渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。 另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制 过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损 失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
更多详情，请点击
23
关 系 三
用户
利润 和利益
品牌 价格 服务
我卖卖 是给什 谁谁么
品牌问题
怎 么 卖 渠道问题
品牌规划和渠道布局
9
10
11
渠道矛盾的破解——以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式
品牌互动 渠道互动
副品牌
VS
线下终端 支撑线上
主品牌
B2C+C2C+C2B+B2B2C
产品互动
线线 上下
实体终端
价格标杆 支持终端
品牌互动
渠道互动
产品互动
品牌商
产品线 常规款 爆款 长尾款 流量款
全网营销：直销/分销+团购 ）
价格线 标杆价 爆款价 终端价
价格互动 物流互动
服务互动
旗舰店指定配送商 旗舰店的O2O配送+傲威第三方售后
15
成功关键与三方共赢
16
成功关键——品牌商的魄力和意志力
17
三方共赢
18
赢在品牌商
19
的差异化； 三、限时特卖，集中出货； 四、线上下单，线下配送。
？
例如：
线上线下合力打造品牌形象 双线配合，相互支撑的渠道互动 性价比高，售后服务好的用户体验 ……
整体解决方案……
7
渠道矛盾分析与破解
8
渠道矛盾的分析——市场主体的关系与诉求
品牌商
关系一
品牌商必须回答的四个问题
关系二
代理商
代理商
商场
商店
商场 +
卖场
商场+卖场 +大型商场
商场+卖场+大型 商场+……
+
电子商务
2020/3/25
4
市场格局中的渠道矛盾
矛盾三：线上代理商 与线下代理商的矛盾 （品牌、价格、售后）
矛盾二：线上代理商间 的矛盾（品牌、价格）
品牌商
矛盾一：线下代理商 间的矛盾（价格、售 后） (1)商场与卖场的矛盾 (2)零售与批发的矛盾
——以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式
1
目录
渠道变革与市场格局 渠道矛盾分析与破解 成功关键与三方共赢
2
渠道变革与市场格局
渠道变革对 市场的影响
市场格局中 的渠道矛盾
3
从商店到商场，从商场到卖场， 再到综合性大型商场、专业连锁 卖场，每一次渠道的变革，都直 接影响到整个市场布局，而电子 商务的出现，更是引发了一场革 命，它不仅颠覆了原有的商业模 式，甚至深刻影响着我们每个人 的生活。
代理商1 代理商2 代理商3 … 商场 卖场 渠道批发
旗舰店 + 其他全网+团购
商现 品金
顾客
顾客
顾客
2020/3/25
5
线上
旗舰店（品牌B2C网站）
矛
盾
全网直销/分销+团购平台
二
矛 盾
品牌商
三
渠道之间的自相残杀
最受伤的一定是品牌商
线下
商场(专卖店)+卖场
矛
盾
批发渠道
一
6
渠道矛盾的解决方法
一、不同市场不同品牌； 二、线上产品与线下产品
旗舰店
价格互动 物流互动
\
直 销
团渠 购道
分 平批
卖 场
商 场
旗 舰 店 配
销 台发
送
点
服务互动
常爆 规款 产产 品品
线下体验比价 促进爆款下单
流长
B2C
量尾
产产
品品
用户Biblioteka 承担第三方售后O2O
售后 平台
B2B2C
12
营销模式举例
品牌商
13
营销模式举例
品牌商
全网营销：直销/分销+团购 ）
14
营销模式举例
赢在代理商
20
赢在用户
21
总结
以旗舰店为核心的品牌全渠道模式，它是由上海七 略营销策划首创的一种以旗舰店为切入点，以双品 牌多渠道为构架，通过对品牌、渠道、产品、价格、 物流、服务的有效整合，从而引领市场从自相残杀 走向良性互动，真正实现品牌商、代理商、用户三 方共赢的市场营销战略。
22
一切为了实现