门店店长导购薪资方案
服装连锁店店面管理人员及导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么
店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么在零售行业中，店长和导购是至关重要的角色，他们直接影响着店铺的业绩和顾客的体验。
而一个合理的薪酬方案对于激励他们发挥最佳表现、提高工作积极性和忠诚度起着关键作用。
今天，我们就来对照一下常见的店长导购薪酬方案，看看你的设计是否合理。
首先，我们来看看店长的薪酬方案。
常见的店长薪酬构成通常包括基本工资、绩效工资、团队销售提成以及年终奖金等部分。
基本工资是店长稳定的收入来源，保障其基本生活需求。
这部分的金额通常会根据店铺所在地区的平均工资水平、店铺的规模和行业标准来确定。
一般来说，在一线城市，店长的基本工资可能在 8000 元至15000 元之间；而在二三线城市，可能在 5000 元至 10000 元之间。
绩效工资则是根据店长的工作表现和达成的目标来计算的。
这可能包括店铺的销售额、利润、库存管理、员工培训与发展等多个方面的指标。
例如，如果店铺的销售额达到了预定目标，店长可以获得一定比例的绩效奖金；如果库存周转率提高到了特定水平，也能获得相应的奖励。
这种方式能够激励店长积极管理店铺，提高运营效率。
团队销售提成是为了鼓励店长带领团队达成更好的销售业绩。
提成的比例可以根据店铺的利润率和销售目标的完成情况来确定。
比如，当店铺的销售额超过了一定的额度，店长可以获得额外的提成，提成比例可能在 1%至 3%之间。
年终奖金通常是根据店铺全年的业绩和店长的综合表现来发放的。
这可以是一个固定的金额，也可以是与店铺利润挂钩的一定比例。
如果店铺在一年内取得了显著的业绩增长，店长可能会获得丰厚的年终奖金。
然而，一个合理的店长薪酬方案不仅仅是这些构成部分的简单相加，还需要考虑以下几个因素：一是目标的合理性。
设定的销售目标、利润目标等是否既具有挑战性又能够通过努力实现？如果目标过高，店长可能会感到压力过大而失去动力；如果目标过低，又无法充分发挥他们的潜力。
二是考核指标的全面性。
除了财务指标，是否还包括了客户满意度、员工满意度、店铺形象等非财务指标？只关注财务指标可能导致店长在追求业绩的过程中忽视了店铺的长期发展和品牌形象。
门店店长绩效工资方案
门店店长工资方案
一、第一责任店长工资
1.底薪基准：3000元/月，其中200元作为全勤奖励，而决定底薪水的高低为以下两个系
数：
第一个：毛利系数——根据门店每月产生的毛利来定的系数（如表1）；
第二个：业绩系数——根据门店每月定量目标完成比例来取决门店定量系数（0.80-1.20）。
表1：目标系数范围（单位：元
2.
二、第二责任店长工资：为第一现任店长底薪+考核奖励的80%；
即工资=（2800元*目标系数*业绩系数+考核奖励）*80%+150元（全勤）
三、店长其他福利
1.店长经营业性目标奖励；
2.从2011年开始，店长每月基本假期为四天，由人事部指定；
3.店长生日当天（除大型节日外）可享受一天带薪假期，并且由人司提供生日蛋糕或生日礼物；
4.在职店长每季度不少1次的培训，帮助提高技能，增强店长管理能力及自身价值；
5.从2011年开始，店长可享有200元的社会保障险（即每年2400元）
6.店长的年终奖励，按所在分店产生的价值作评核，进行年终奖励（第一、二责任人分别不少于2000元、1500）
7.店长可享受公司一年一度的庄旅游；
四、店长工资福利=2800*定量系数*业绩系数+考核奖励+全勤奖励+经营性奖励+200（社保）+年度旅游+年终奖金
2011年起司公工资发放时间改为每月20号！
注：凡违反公司财务一律解雇！。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
定制店长薪酬制度范本
定制店长薪酬制度范本一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的工作经验、能力及门店业绩水平进行调整。
2. 绩效奖金：店长的绩效奖金与门店业绩挂钩，根据当月门店业绩完成情况给予奖金。
具体奖金系数根据公司政策和门店业绩目标制定。
3. 提成：店长可享受门店销售提成的10%，提成计算基数为门店当月销售额。
4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长可获得50元全勤奖。
5. 加班费：店长加班时长按每天超过1小时计算，每小时5元。
6. 节日加班费：遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的店长，需按基本工资支付双倍日薪。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护公司和门店利益。
2. 出勤情况：要求店长每月出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。
3. 客户投诉：按照公司规定做好门店服务工作，降低客户投诉率。
三、薪酬发放1. 每月薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 提成 + 全勤奖 + 加班费 - 处罚金额。
2. 每月薪资发放时间为次月10日前。
四、处罚规定1. 工作心态：每扣除1分，相应扣除工资20元。
2. 出勤情况：每扣除1分，相应扣除工资20元。
3. 客户投诉：根据投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。
五、晋升与发展1. 店长表现优秀，具备管理层能力，可根据公司政策和门店需求晋升为更高层级的管理人员。
2. 店长可参加公司组织的培训和拓展活动，提升个人能力和团队管理水平。
六、特殊情况处理1. 店长因个人原因导致门店业绩严重下滑，公司有权进行警告或解聘处理。
2. 店长在任职期间，若发生重大失误或损害公司利益，公司有权扣除部分工资作为赔偿。
本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据公司发展和实际情况予以调整。
公司保留对本制度的最终解释权。
销售店长工资方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售店长的要求越来越高。
为了激励销售店长更好地发挥其管理能力和销售业绩，提高企业整体竞争力，特制定本工资方案。
二、工资构成销售店长工资由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
1. 基本工资基本工资根据店长所在地区的市场行情、店长的工作经验、教育背景等因素确定。
具体标准如下：（1）初级店长：3000-5000元/月（2）中级店长：5000-8000元/月（3）高级店长：8000-12000元/月2. 绩效工资绩效工资根据店长所负责店铺的销售额、客户满意度、团队管理能力等因素进行考核。
具体计算方法如下：（1）销售额：销售额达成率×销售额基数（2）客户满意度：客户满意度得分×客户满意度基数（3）团队管理能力：团队管理能力得分×团队管理能力基数绩效工资总额=销售额+客户满意度+团队管理能力3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据店长所在店铺的月度销售业绩进行考核，具体标准如下：销售额达成率≥100%：月度奖金为基本工资的10%销售额达成率≥90%：月度奖金为基本工资的8%销售额达成率≥80%：月度奖金为基本工资的5%销售额达成率<80%：无月度奖金（2）年度奖金：根据店长所在店铺的年度销售业绩进行考核，具体标准如下：年度销售额达成率≥120%：年度奖金为基本工资的10%年度销售额达成率≥110%：年度奖金为基本工资的8%年度销售额达成率≥100%：年度奖金为基本工资的5%年度销售额达成率<100%：无年度奖金4. 福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受5-15天带薪年假。
（3）节日福利：按照国家规定，发放节日福利。
（4）培训与发展：提供内外部培训机会，支持店长提升个人能力。
三、考核与评估1. 考核周期：月度、季度、年度2. 考核内容：销售额、客户满意度、团队管理能力、店铺运营、市场拓展等3. 评估方式：店长自评、上级评估、客户满意度调查、市场数据等四、方案实施与调整1. 方案实施：自本方案颁布之日起正式实施。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
店长薪资制度模板
店长薪酬制度一、计酬方式1. 基本工资：1200元起。
2. 薪酬结构：底薪 + 业务提成 + 全勤奖。
3. 每月业绩达到公司当月确定目标任务以上奖励100元，每超过2万元以上奖励200元，以此类推。
4. 每月无任何迟到、早退、旷工、请假的可获得全勤奖50元，以出勤26-27天为全勤。
5. 每月休息4天，当月工资一律按30天核算，不足30天按30天核算，30天须出勤26天，31天须出勤27天为全勤。
6. 遇国家法定节假日（五一节、国庆、元旦、春节）不能正常休息的，需按基本工资付双倍日薪给员工。
7. 员工须每天工作10小时，超出1小时以上按5元/小时计算算加班费。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护美容院及公司利益。
评分：3分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
2. 出勤情况：要求出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。
评分：2分。
处罚：每扣除1分，相应扣除工资20元。
3. 客户投诉：按照公司规定做好下店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分。
三、晋升机制1. 表现优异的店长有机会晋升为区域经理，享受更高的薪资待遇和晋升空间。
2. 店长可根据个人能力和业绩，获得相应的职位晋升和薪资调整。
四、其他福利1. 享有国家法定节假日福利、年假、产假、婚假等休假待遇。
2. 提供完善的社会保险和福利待遇。
3. 提供丰富的培训和晋升机会，助力个人职业发展。
4. 提供良好的工作氛围和团队凝聚力，让员工在工作中感受到家的温暖。
本薪酬制度最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以解释和补充。
注：以上内容仅供参考，具体薪酬制度需根据公司实际情况进行调整。
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店长薪资方案
一、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成
注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6 元/天计算。
二、提成:
三、其他奖励：
1 .每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2 .店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，店铺奖励400元
作为店铺活动经费。
3 .完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年
指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方
可享受）
4 .冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。
（大型活动除外）
................... 北為viZmf- .............. .............................. 四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。
如个人坚持要
求不交纳，公司不做现金补偿。
五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次
七、淘汰机制
连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。
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导购薪资方案
一、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成
注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6 元/天计算。
二、导购提成:
三、其他奖励：
1 .每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2 .每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指
标并累计销售冠军奖励1000元。
3 .店铺连续3个月完成指标的100%，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
4 .完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年
指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）
5 .冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。
（大型活动除外）6.大单奖
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单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人
单笔销售金额3001-4000元，奖励30元/人
单笔销售金额4001-5000元，奖励50元/人
单笔销售金额5000以上，奖励80元/人
四、养老保险根据劳动保障父纳，个人部分自己父纳，每月从工资上扣除。
如个人坚持
要求不交纳，公司不做现金补偿。
五、处罚：
当月每出现一次少于2500元/日，当日当班人员处罚15元/人
六、销售任务
1 .每月销售任务店铺员工平分
2 .如有新进员工，任务店长视情况考核指标，无论该员工是否在15日之前
到店，此指标不计算在店铺任务内。
不管是1号到店和30号到店新员工到店第一个月没有销售奖金。
但可以给予一定的考核指标。
3 .月中如有人员请假/离职。
空余销售任务应重新平均分配。
4 .月初公布的销售任务后，店长可余15日内申请加任务。
5 .新员工第二个月开始计提全额销售。
七、淘汰机制
..................... 代 & V^0T^ 连续2个月销售业绩排名末尾。