相关品牌的心理学分析(一)
广告心理学分析奥利奥
广告心理学分析奥利奥一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。
2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。
3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。
(1)电视：央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸：广告栏插入信息(3)杂志：全幅彩页广告宣传。
(4)网络广告：各大门户网站在网站页面占据小窗口。
4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。
奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做效好市场定位是必须的。
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。
5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松公愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品，一直稳居儿童市场。
但如今这一情况正发生改变。
据剧业内一份不完全的统计表明，目前饼干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。
往往会在办公室或家里放上一两包饼干，既可对付一顿早点又可充当两餐之间的休闲小食品。
二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的煤体渠道及频繁的广告投放。
因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到便多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。
(一)电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广：声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象：传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。
品牌策略中的心理学效应
品牌策略中的心理学效应品牌策略是一种很重要的商业行为。
商家通过策划，并了解消费者的心理，才能更好地实现品牌定位，从而实现品牌价值的最优化。
心理学效应是品牌策略中重要的因素之一。
本文将着重探讨品牌策略中的心理学效应及其应用。
第一部分：心理学效应与品牌营销心理学效应是指在人们进行决策时，心理产生的一种现象或过程。
这种现象可以是意识到的也可以是无意识的。
心理学效应可以影响人们对同一事物的看法和态度。
在品牌策略中，心理学效应是一个非常重要的方面。
品牌商家需要了解消费者的心理状态，以设计更加有效的品牌营销策略。
第二部分：心理效应的种类品牌营销中广泛使用的心理学效应包括以下几类。
1. 视知觉视知觉是指人们通过视觉感受事物，并在脑中形成相应的认证过程。
如品牌标志、色彩和形状等都是视知觉效应的重要组成部分。
2. 对比效应对比效应是指将一个事物和它周围的环境进行对比。
这种效应可以使人们注意到某些物品或服务的不同之处。
在品牌营销中，对比效应可以用来突出特定的功能或属性。
3. 偏见效应偏见效应是指当人们的主观态度和预期不同于客观事物时所产生的效应。
当消费者对某种品牌有固有的观念和信念，这种观念可能对消费者的购买决策产生重要影响。
品牌商家可以通过偏见效应进行针对性的宣传，以达到品牌形象塑造的目的。
4. 联接效应联接效应是指当一个事物联系到另一个事物时人们会感到它们相互关联。
在品牌营销中，联接效应可以用于品牌的概念推广和建立品牌价值。
第三部分：品牌策略中的心理学效应应用1. 标志设计品牌的标志设计可以通过颜色、形状、图案等来激发消费者对品牌的认知和记忆，从而提高品牌的知名度和美誉度。
例如，苹果公司的标志采用了简单的设计，黑色的苹果形状具有易记性。
2. 效果比较品牌商家可以通过效果比较来强调产品的独特性，让消费者更加关注产品与竞争对手的区别。
例如，费列罗巧克力广告中的冰淇淋莲蓉和传统奶油冰淇淋比较，让消费者明显感觉到产品的独特。
设计心理学作品分析个例(雷蛇)
总体分析
从人机方面来说， 雷蛇的鼠标一致求 最佳的人机效果， 最好的手感，这也 是游戏鼠标的一贯 追求。
高端的性价比，亮丽 的外观，舒适的使用， 良好的材质，是很多 使用者考虑的因素。
品牌的响亮度也直 接导致对购买者的 认知度，从某些方 面，他们更容易购 买他们熟知的品牌。
黑色的深沉、高贵，使得很多人从心里去喜欢它，符合人们内心完美的一面， 闪亮的LED背景灯增加其酷炫度，高贵之中带着酷炫，与时代流行度相同。简 洁的线条，奇异的造型，既符合人体工程学，又带有视觉冲击感，让使用者拥 有一种愉悦的心情去体验产品。材质的新颖，镜面工艺的加入，让其更添加一 份光彩，拥有高端的性价比，响亮的品牌名，所以能让雷蛇成为世界一款高端 的电脑外设产品。
所以雷蛇这款产品就从外形、颜色、 舒适度来掌控消费者的喜爱度，以 这些特点来刺激消费者的心理情感， 从而达到设计的最终理念。
消费者心理现象的差异性 表现在他们对商品的兴趣、需要、 动机、态度、价值观的不同，必 然产生不同的 购买行为。比如， 对集邮消费者来说，集邮 是一 种需要，即使价格再贵，自己经 济并不 宽裕，也要节衣缩食， 这种购买行为是其他 消费者所 不能理解的。
效益
消费者心理 研究与设计 师的素质
把握消费者心理
把握消费心理应当处理好使用者、购买者的关系，购买者满意，并不代表使 用者满意， 也不能形成回头客即惠顾消 费者。
把握消费心理要研究消费者的动机、消费者的需求、消费者的行为改变、如何 根据消 费者的特点来设计广告等。
雷蛇的设计注重宣传，通过知名人士的使用感受 来传递给其他消费者，传播其优秀特点，让更多 人知道这个产品，在每次展览会上，雷蛇也不会 放弃其展示的机会，把每个产品完美的展示给消 费者。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析案例背景：某汽车公司推出了一款全新的豪华SUV车型，希望通过广告心理学的手段来激发消费者购买欲望，提升销售量。
案例分析：该汽车公司为了吸引目标消费者的注意力并建立情感联系，运用了一系列广告心理学的技巧。
1. 情感诱发：该广告将汽车放置在壮丽的自然环境中，如山脉、河流和海洋，创造了一种豪华与自然相结合的情感体验。
这样的背景激发了消费者的情感需求，并在潜意识中与该汽车品牌建立了积极的情感联系。
2. 社会认同：广告通过出现多个成功人士驾驶该豪华SUV的画面，传递了一种社会认同的信息。
消费者在观看广告时会想象自己也是成功人士的一员，并希望通过购买该车来与他们融入同一个社会圈子，从而满足他们的社会认同需求。
3. 需求创造：广告中突出了该豪华SUV的独特功能和舒适性，如驾驶辅助系统、豪华座椅和智能四驱等。
这些功能的介绍引起了潜在消费者对于舒适度和便利性的渴望，进而激发了他们对该车的购买欲望。
4. 高度个性化：广告中展示了该豪华SUV的个性化配置和各种颜色选择，以及多种不同的驾驶模式和音响系统等。
这样的差异化设计满足了消费者对于个性化产品的需求，使他们觉得这款车是专门为他们量身定制的，从而增强了他们的购买意愿。
总结：通过以上广告心理学的手段，该汽车公司成功地激发了消费者的购买欲望，提升了销售量。
他们通过创造情感体验、建立社会认同、创造需求和个性化设计等方式，成功地塑造了该豪华SUV的品牌形象，并满足了消费者的心理需求，从而取得了市场的认可和成功。
继续写相关内容：5. 色彩心理学：在广告中，色彩被巧妙地运用来引发消费者的情感反应。
该广告选择了菱形设计的灯光效果，搭配了深邃的夜空和明亮的灯光，创造出一种高贵典雅的氛围。
此外，该广告还使用了温暖的蓝色和金色调，这些颜色在心理学中被认为与豪华、优雅和成熟有关，进一步增加了目标消费者对该豪华SUV的吸引力。
6. 幻想创造：广告中通过展示极致豪华和高性能的场景，诱发了消费者的幻想。
设计心理案例分析
认知体验
设计应符合用户的认知习 惯，降低学习成本。
情感化设计
情感表达
情感记忆
设计应传达特定的情感，如快乐、悲 伤、兴奋等。
设计应与用户的情感记忆相关联，增 强品牌认同感。
情感反应
设计应引发用户产生积极的情感反应， 提高满意度。
04
设计心理学应用
产品设计
产品设计要符合用户需求
通过研究用户的行为、习惯和心理需求，设计师可以更好 地理解产品的使用场景和用户需求，从而设计出更符合用 户心理的产品。
设计心理案例分析
目录
• 引言 • 设计心理学案例分析 • 设计心理学原理 • 设计心理学应用 • 结论
01
引言
目的和背景
探讨设计心理学在日常生活中的应用， 提高人们对设计心理学的认识和理解。
分析设计心理学在产品和服务设计中 的重要性，以及如何通过设计满足用 户需求和期望。
设计心理学的定义
设计心理学是研究人类在产品、服务、环境等设计过程中，心理活动、认知过程和行为习惯的学科。
特斯拉的汽车设计注重用户体验和安全性，通过人性化的 驾驶舱设计和智能化的驾驶辅助系统，让用户在使用过程 中感受到舒适和安全。
特斯拉的汽车设计还注重环保和可持续性，通过采用可再 生能源和环保材料等设计元素，让用户在使用过程中感受 到对环境的关爱和责任。
03
设计心理学原理
人性化设计
01
02
03
人体工学设计
它结合了心理学、人机工程学、美学等多个学科领域的知识，旨在提高设计的可用性、易用性和吸引 力。
02
设计心理学案例分析
案例一：宜家家居设计
宜家家居设计充分考虑了用户的需求和心理，通过简单、实用的设计，让用户能够 轻松地自行组装和调整家具，满足了用户的自主性和个性化需求。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析消费心理学的案例分析一、宜家（IKEA）的成功宜家是一个瑞典连锁家具和家居用品店，在全球范围内拥有众多粉丝和忠实消费者。
宜家的成功主要归功于其深度了解和满足消费者的心理需求。
以下是宜家成功的几个消费心理学案例分析：1. 提供平价产品宜家的产品价格相对较低，这是它成功的一个重要原因。
消费者大多数人对价格敏感，他们倾向于选择价格较低的产品。
宜家通过批量采购、简化供应链以及自行设计和生产产品，成功降低了成本并提供了价格合理的产品。
2. 提供产品触手可及感宜家在商场中将展示产品以最真实而有吸引力的方式展示给消费者，创造出真实可触摸的购物体验。
此外，宜家的产品都是自己安装的，消费者可以立即带回家，这种即时的满足感也能够激发消费者购买欲望。
3. 提供整体解决方案宜家非常擅长创造购物需求的环境。
宜家的商场创造了一个家居装饰的理想环境，让消费者能够更容易地想象自己的家居效果。
此外，宜家还提供了一套完整的配套产品，如墙纸、饰品等，帮助消费者一站式购齐所需，减少了他们的购物困扰。
二、可口可乐的营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，它的成功也归功于其独特的消费心理学策略。
以下是可口可乐的几个成功案例分析：1. 情感营销可口可乐注重营销中的情感因素。
通过塑造一个快乐、美好和团结的形象，可口可乐吸引了广大消费者。
例如，他们在广告和包装上使用明亮的颜色和正面的形象，以激起消费者对快乐和方便的追求。
2. 社交认同可口可乐鼓励消费者将品牌与自身身份和态度相关联。
例如，他们曾推出“可口可乐一家人”（Coca-Cola Family）的广告活动，强调喝可口可乐是一种家庭和友谊的象征，这种形式上的认同感让消费者更愿意购买和消费可口可乐。
3. 体验营销可口可乐善于提供愉悦的消费体验。
例如，他们开展了许多户外活动和体育赛事的赞助，让消费者可以与品牌互动，并有机会参与到庆祝、欢乐的场面中去。
此外，可口可乐还推出了个性化包装和限量版饮料，吸引消费者收藏和试用。
品牌塑造的心理学和策略
品牌塑造的心理学和策略品牌塑造是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过深入了解消费者的心理需求和采取相应的策略，企业可以有效地塑造和推广自己的品牌形象。
在本文中，我们将探讨品牌塑造的心理学原理以及可行的策略。
第一部分：心理学原理1. 情感触发人们通常是以情感为基础做出购买决策的。
因此，品牌塑造需要触发消费者的情感共鸣。
通过传递积极的情感体验，品牌可以在消费者心中建立起情感联系。
2. 品牌认同品牌认同是消费者与品牌之间建立的关系。
消费者通常会选择与自己价值观和个人形象相符合的品牌。
因此，品牌塑造需要准确地识别目标消费者的特征，并传达与之契合的品牌形象。
3. 可信度建立品牌的可信度是获取消费者信任的关键要素。
消费者倾向于选择那些在市场中具有良好声誉和可靠性的品牌。
因此，品牌塑造需要通过优质的产品和服务来增强消费者的信任感。
第二部分：策略1. 品牌故事通过讲述品牌故事，企业可以更好地与消费者产生情感的共鸣。
品牌故事可以包括品牌的起源、价值观、社会责任等，从而与消费者建立更深入的关系。
2. 品牌体验提供独特且令消费者满意的购物体验是品牌塑造的重要策略之一。
通过创造出色的产品和服务，企业可以给消费者留下深刻的印象，并积极传播品牌形象。
3. 社交媒体营销社交媒体成为企业与消费者进行互动的重要平台。
通过战略性地利用社交媒体，企业可以与消费者保持更紧密的联系，从而塑造品牌形象并传播品牌价值。
4. 名人代言名人代言是一种常见的品牌塑造策略。
通过与知名人士的合作，企业可以借用名人的影响力来提升品牌知名度和可信度。
5. 品牌口碑管理企业应该重视品牌口碑的管理。
积极回应消费者的反馈和评价，并及时处理投诉，能够有效提升品牌形象和消费者满意度。
结论品牌塑造是一项复杂而关键的任务，它需要深入了解消费者的心理需求并采取相应的策略。
通过建立情感联系、塑造品牌形象和提供出色的购物体验等方式，企业可以有效地进行品牌塑造并赢得消费者的青睐。
运用广告心理学分析广告
4. 从广告记忆方面看，女主角刚 刚出场的时候，就出现了香奈儿 的标志（如图所示），这就应用 了我们所说的首因效应，目的是 为了让首先呈现出来的信息占据 消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
5.从广告想象的角度看，以男女之间 的爱情为切入点，以爱情故事的形 式展开，给了人无限的想象，让人 不由自主的去猜想这个产品的魅力 在哪儿，使消费者在意识和观念中 加深对产品的认知。
6.品牌定位。.男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表 的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。所以它的定位是 白领甚至金领阶层。
7.从广告手段上看，多次运用反复，自始至终更有六次出现香奈儿的品牌 标志，给人以深刻印象，这体现了知觉的恒常性。
8.从广告语言上看(知觉），男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱， 由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。最后，“她的吻， 她的微笑，还有她的N°5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的 过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。
广告塑造了动人的故事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心通过爱情这种表现方式迎合消费者心理上对爱情追求的需求帮助他们寻找购买动机诱发他们的消费欲望
我 评 广 告
香奈儿N ° 5香水
• 它之所以成为一则优秀的广告，从广告心理学的角度可以作出如下评 析：
• 1.从视觉上看，整个背景是以黑夜为衬托，营造了一种神秘性感的氛 围，暗示着女人用了N ° 5就会有一种神秘的魅力。其次，拍摄场景 宏伟壮阔，犹如一部电影的情节，给人以视觉上的无限Байду номын сангаас伸。
3.从广告表现策略上看，它采用非常规的方式，给受众造成一种心理上的冲 击力，巧妙的传达产品的独特卖点。这就是心理学上的认知失谐。
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相关品牌的心理学分析(一)
论文关键词]品牌心理学
论文摘要]人有理性的一面，也有非理性的一面。
经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的，而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为的研究，探索人类行为之后的动机。
“消费者对特定的感觉意象与衍生意义的权重，决定了他们购物的具体指向”，本文对消费者品牌选择进行心理解析。
探求消费者品牌选择的基本原因，马斯洛的需求层次论。
人类的需求并不是平行和同等重要的，而呈现一定的台阶，只有低层次的需求得到一定程度的满足，较高的需求才会成为激励因素。
品牌内涵的发展也正是沿着“功能性-象征性-体验性”的途径演进的，从关注产品或服务的使用价值、满足生理、安全上的需求，到追求情感、身份、尊重，然后把目光投入“通过品牌向他人展示自我”，获得一种心理上温馨美好的感受、遐想。
消费者是如何理解品牌的？
我们发现很多人在走进商场的时候，事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。
这种现象相当普遍，另外消费者在购物时还存在着一种规律，即商品档次越高，购买的现象越普遍。
从心理角度讲，名牌的心理效应就是反应在消费者认你的牌子，去买你的东西，达到这个效应，你的牌子就差不多成为名牌的行列了。
品牌选购过程的心理学分析
“来自心理学家的一项调查分析结果表明：从人们接受到外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余的源于味觉和嗅觉”。
因此，在品牌的设计和传播上，要给顾客足够的刺激强度，形成“视觉冲击力”和“轰动效应”。
在品牌的认知上，心理学研究表明，“人们对品牌的认知需要和谐，即有关同一品牌的信息应该是相近或相容的。
”否则，就会出现费斯汀格（L·Festinger，斯坦福大学社会心理学家）所称的“认知失调”（CognitiveDissonance），即当人们发现自己的信念与行为不一致时而感到焦虑的精神状态。
“获得人们的认同是品牌真正的价值所在”，调整这种失调，可以采取改变“导致不协调因素的重要性；个人认为他对这些因素的影响程度；不协调可能带来的后果。
”(斯蒂芬·P·罗宾斯)。
利用知名心理学家史金纳（B·F·Skinner）的强化理论，可以对厂商和经销商希望的行为给予外在的激励(或惩罚)，使之形成购买习惯或惰性。
在品牌联想上，认知心理学中的记忆网络模型认为，人的记忆就像一张网一样有许多联系着的节点(每一个节点就是一个记忆单元，是用来表达每一条信息的固定点的)。
当人在2个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时，其之间的联系就建立起来了，之后，联系和节点之间就可以被激活(这里的节点可以是关于企业的信息)。
品牌是串联起的故事集，动人、温馨、令人浮想联翩。
同时利用心理学中的以点带面和迁移效应(心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理)进行品牌的延伸，在产品(服务)之间互通、互感。
品牌体验需要“指消费者需要（消费产品）是为了追求感官上的愉快、体验上的多样化与在认知上的新奇刺激”。
这成为现时和未来品牌建设的理论基点，约瑟夫·派恩II认为体验经济将成为未来的主流经济形态。
关于品牌的态度和信念
“人的态度(Attitude)形成的基础是经验，其一般是在与对象的直接接触中形成的，从第一次接触开始，然后是随之而来的体验；态度形成的另一个信息来源是广告。
”这说明态度是可以在后天的学习中形成或改变的，其途径为：“简单重复”（重复暴露的二因素理论模型；熟悉强化了态度）；“经典的或工具的条件化学习”（刺激反映和体验）；“观察的学习”（在任何一个组织中，人们倾向将“重要的他人”视为行为表率）以及“信息加工”（消费者对特定产品或劳务信息掌握得越多、信息可信度越大，便越可能对它产生更强烈的态度）。