龙湖MOCO写字楼客群定位及优化建议报告(思源)-65页
龙湖意向客户关键触点研究报告_
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电话咨询评价：主动提供联系方式是龙湖弱项
“主动提供联系方式”是龙湖的弱势。 电话咨询服务，龙湖、万科、中海各有所 长，金科差距较大。
——我给万科的打过电话，人家很热情 地记下我的电话，邀我去看房，给我发 短信介绍路线，我想咨询什么可以直接 找她。 龙湖那边光记了我的电话，也不说 把他（销售顾问）的手机给我发一个， 我下次再打就不一定找到你了，我可能 要咨询几次才决定去不去，我希望有个 固定的人（给我解答和服务）。
附图 龙湖及竞争对手意向客户电话咨询评分
2008年下半年，房地产业发展受到金融危机的影响，市场滋生观望情
绪，销售工作遭遇困境，原有的销售方法也面临着挑战。
请看：销售技巧VS客户心态
面对市场的变化，以下问题亟待回答：
——总体而言，哪些触点更能有效促成客户的购买？ ——与竞争对手相比，龙湖的服务有哪些优势和不足？ ——如何进一步提升龙湖的销售服务？ 为了探究这些问题，2008年底，龙湖启动了客户购房关键触点研究 项目。触点是指销售过程中开发商与消费者发生信息交换的点，也是客 户评价发展商的信息来源。在资源有限的前提下，抓住关键触点，形成 比较优势，是赢得市场竞争的捷径。
购 房 关 键 触 点 研 究 报 告
目录
1. 为什么研究关键触点
2. 如何研究关键触点
3. 关键触点是什么
4. 不同类型客户关键触点
5. 结论和建议
龙湖意向客户关键触点研究报告
集团战略及公司品牌部 –关键接触点研究 8
导 读
关键触点是什么
客户看房意愿关键触点 楼盘特点关键触点 客户购房意愿影响因素
西安 成都 重庆
北京
上海
集团战略及公司品牌部 –关键接触点研究
浅析西安龙湖·MOCO国际屋顶花园的景观施工
科技资讯2016 NO.25SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION工 程 技 术45科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 1 MOCO 屋顶花园概况项目位于西安市城西大兴新区的核心区域,西、北二环路黄金交接带以内,明城墙玉祥门向北一公里处红庙坡十字西南角,可谓交通八达、区位优越。
MOCO国际由两个镜像对称的L型高层塔楼环抱三层裙楼共同构成商住两用建筑群,该案屋顶花园便位于裙楼楼顶之上,其东、西、南三面被塔楼所围合,而北侧为20公分厚度的女儿墙结合屋顶设备的安置[1]。
屋顶花园总面积为6733m 2,其用地比例情况为:软景面积2181m 2、硬景面积3315m 2、绿化率32%。
2 施工难题与解决毋庸置疑,在施工周期与施工难度上,屋顶绿化与其他绿地类型相比,是不可同日而语的,该案的施工特色处理中主要体现在以下几个方面。
2.1 组织排水屋面排水包含了地表水与渗透水这两个方面的组织处理。
渗透水为降雨及冰雪融水到达屋面绿地后在土壤中垂直下渗的地下径流。
该案渗透水组织排水采用滤水板排水系统,渗透水通过土壤由滤水层通过盲沟导入天沟。
具体作法为:首先,在屋面顶部的楼板防水保温层与二次防水保护层之上做建筑找坡层;然后,安装用于阻隔细粒培植土以免流失的滤水层——成品滤水板,以及用以排除地下水的地下排水渠道——盲沟;覆盖回填土;最后,渗透水经由场地北侧排水天沟进入建筑立管雨水管而排下,汇入地面市政排水管网系统。
地表水包括绿地与硬铺之上的地表径流。
该案地表水的组织排水采用河马井系统,针对不同表面的径流采用不同处理方式,绿地的部分进行堆形找坡,硬铺的部分则采用面层找坡,将两类地表水经由具一定坡度的表面自流汇聚到汇水区。
汇水区多设计在硬铺与绿化交界处,地表径流经此处所设置的雨水收集口进入主管网河马井系统,进而汇入排水天沟。
该案的排水系统在两方面突破了以往的地区常规做法,材料运用上选择了更为简洁便利的河马井与滤水板。
商业中心产品定位及营销建议报告
商业中心产品定位及营销建议报告一、产品定位商业中心是一个为企业提供办公、会议、培训和商务活动等服务的综合性商务服务中心。
商业中心的产品定位应该是提供高品质的办公环境和一站式的商务服务，满足不同企业的不同需求。
1. 办公环境：商业中心的办公环境应该注重舒适度、安静度和专业度。
设备设施完善，包括高速互联网、空调、办公家具等。
应提供不同规模的办公空间选择，满足不同企业的需求。
2. 商务服务：商业中心应该提供一站式的商务服务，包括会议室预订、办公设备租赁、文件传真、快递等。
还可以提供秘书服务、翻译服务和商务接待等综合性服务，帮助企业解决一系列办公烦恼。
3. 配套设施：商业中心的附加设施也非常重要，例如商务休息区、健身房、餐厅、停车场等。
这些设施可以提供员工休息和娱乐的场所，提升员工的工作效率和满意度。
二、目标市场商业中心的目标市场主要是中小型企业、创业者和个体工商户。
这些企业通常不具备自己的办公场所和完善的商务设施，对于商业中心的服务最为需要。
1. 中小型企业：中小型企业在创业初期通常对办公成本和设施投资有限，选择租用商业中心的办公场所具有成本较低、资源共享等优势。
2. 创业者：创业者的办公需求通常是灵活和快速的，商业中心提供的弹性办公方案可以满足他们的需求，避免过高的租金和长期的合同。
3. 个体工商户：个体工商户通常没有自己的办公场所，只需要偶尔使用一些商务设施，选择商业中心可以满足他们的灵活需求。
三、营销建议1. 品牌建设：商业中心应该加强品牌建设，提升在目标市场的知名度和声誉。
可以通过广告、网络推广、社交媒体等方式进行宣传，展示商业中心的核心竞争力和优势。
2. 服务定位：商业中心应该明确自己的服务定位，强调提供高品质的办公环境和一站式的商务服务。
可以通过培训员工提升服务水平，确保客户的满意度。
3. 弹性办公方案：商业中心应该提供灵活的办公方案，包括小时租、天租和月租等，满足不同客户的需求。
还可以提供联合办公、分时办公等服务，提升产品的竞争力。
龙湖地产MOCO资料文档
－－媒体：
媒体名称 华商报
发布时间 3月初
发布内容 项目信息、最新动态、产品信息
房周刊
高新区候车亭 新浪网、搜房网 新居时代电视片 短信
3月13日、3月27日封 项目形象 面
3月初
项目形象
3月初
项目形象＋产品信息
3月初
项目形象＋产品信息
节点投放
产品信息
奥斯卡影院片头
3月初
项目形象（三维投放）
博思堂，以品牌攻略致力通力合作！ 谢谢！
媒体类型 单立柱
媒体位置 北二环
媒体规格 21m×7m（双面）
价格（RMB） 160万元/年
－－户外：
媒体名称 机场高速
发布时间 3月初
机场中心广场
3月初
南二环至西二环
3月初
大兴路
3月初
发布内容 品牌形象及产品信息 品牌形象及产品信息 品牌形象及产品信息 项目形象+产品信息
备注 定期投放 定期投放 全年投放 全年投放
所以在推广上，我们主张借助”龙湖商业地产运营联盟“的品牌优势， 给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌 优势完全释放。
品牌报广
封区域2
PART 2
[2公里封杀区域市场]
大兴新区地图
“ NO.1大兴东路核心路段崛起”
大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体 布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明 渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建 设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商 圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三 横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。
写字楼客户要素分析
写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。
是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，一定谨记！B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。
选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。
但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。
相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。
由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。
D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。
而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。
龙湖MOCO中心介绍(客户版)
四重“魔幻”空间
挑空——可搭板 阳台——可封闭 飘窗——可拆板 花池——可拓展
“买一套多半套”是一种先锋行为
50% 通过空间变幻，户型使用空间最大可增加
1#楼公寓平面图
2#楼公寓平面图
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目录
One： 项目地理位置
Two： 项目片区规划发展
地段
未来——
在不久前召开的“2008中国(重庆)民营经济发展论坛”上， 重庆北部新区管委会副主任王毅接待参会嘉宾时透露：继上海 浦东、天津滨海之后，重庆北部新区近期有望成为
“中国第三新区”
中国第三区预估政策
第三新区将享受浦东、滨海两大新区的所有优惠政策---摘自北部新区政府网站
1．“五免五减半”。从事机场、港口、公路、电站等能源、交通建设项目的 外商投资企业，减按15%的税率征收企业所得税。
沙坪 坝区
本案
渝北区
冉家坝城市副中心
江北区 渝中区
南岸区 CBD
内 环 高 速
本案
项目四至
北环收 费站
金科蚂蚁 SOHO
冉家坝中 心广场
新南 路
地段
现在——
14年，龙湖造城，新牌坊-冉家坝片区已经发展成为 重庆知名的高端商业，居住区，龙湖的造城也吸引了政府 的眼光，冉家坝片区已经规划为重庆6个城市副中心之一， 成为三北区域仅次于观音桥的商业，商务核心。
Three： 项目产品
NO1:项目地标性 NO2:项目产品规划 NO3:项目公寓产品 NO4:项目写字楼产品 NO5:项目景观设计
附件：项目写字楼投资收益预测表
写字楼客户要素分析报告范本(doc 11页)
写字楼客户要素分析报告范本(doc 11页)d、热点区域处于发展中，有被热炒的趋势，发展商购地成本高，为尽快收回成本，人为地抬高了价格，以因买卖是一次性投资，很难根据市场情况及时作出调整，作为买家来讲，感觉比较被动。
D、周边客户资源的情况。
有些公司的客户资源是外企，因此通常选择在特定的区域办公，可以就近联系方便，提高效率，减少资源浪费。
E、物业本身档次或管理状况物业本身档次或管理状况物业对企业形象有很大影响，但是过分追求高档次或节约成本追求价格全家可能对公司的经营及管理都产生不良的影响。
如电梯少或速度慢导致员工迟到等等。
F、应充分新生员工对办公地点的意见因为办公场所的选择，可能导致员工个人的交通、午餐等成本增加，影响员工的工作效率，等于变相的增加成本。
二、需求要素分析对于影响写字楼成交的要素，总结出以下几点：1、公司性质公司性质私人企业国有企业外资企业集体所有制企业其他合计（%）53.8 19.2 15.4 3.8 7.7 1002、公司规模公司规模20-50人10-20人5-10人50-100人100-200人200人以上5人以下合计(%) 30.8 23.1 15.4 11.5 11.5 3.8 3.8 1003-1、对写字楼的看重因素(%)附近的公交物业素质及服务水平进出物业的交通条件租金水平停车场空调设施物业的品牌形象物业装修很看重42.3 42.3 34.6 34.6 34.6 34.6 26.9 19.2 比较看重53.8 53.8 53.8 53.8 53.8 65.4 50 65.4 不看重 3.8 3.8 11.5 11.5 11.5 -------- 23.1 15.4 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 100 3-2、对写字楼的看重因素(%) 通讯设施Internet网络服务银行\票务\邮电配套公共空间的装修电梯品牌\数量\速度商业配套翻译\秘书软性服务餐饮\娱乐\健身设施很看重61.5 57.7 30.8 26.9 23.1 19.2 15.4 11.5 比较看重38.5 30.8 57.7 46.2 65.4 50 34.6 53.5 不看重-------- 11.5 11.5 23.1 11.5 30.8 46.2 30.8 很不看重-------- -------- -------- 3.8 ------- -------- 3.8 3.8 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 1004、对写字楼物业设施及智能化配置的需求程度（%）保安监控系统宽带布线照明自动化系统有线电视系统IC卡系统很看重73.1 61.5 57.7 26.9 11.5 比较看重26.9 26.9 34.6 30.8 57.7 很不看重-------- -------- -------- 7.7 -------- TOTALS 100 100 100 100 100 5、希望写字楼内有的辅助功能餐饮会议室康体娱乐小型展示空间（%）80.8 61.5 50 50三、写字楼需求特征浅析甲级写字楼：大企业选择写字楼非常讲究。
某大厦商业定位及建议方案1
❖ 该区域业主入住率极低，主要是大部分项目未交房，但3-5年后这里的入住率将大幅度提升，商业气氛随之提升。 ❖ 本项目所在区域为新开发区，将来这里将是龙泉城区中高端收入者集中地，相应商业氛围也是龙泉驿区中高端集
目前在建的龙泉首个写字楼诞生----锦上时代(乙级)，开启近郊高端商务时代；锦 上时代是成都众锦置业在龙泉城区打造的首座专乙级写字楼，建筑面积约32000平方
米，地上32层，楼高近100米，共384间。目前开盘均价5600-6000元/㎡
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总体供求趋势2
随着供应量大幅度增加，租售周期必然延长
通常情况下，供应大于需求，市场处于买方市场，整个市场必显现疲软之势， 租售周期必然延长。 从宏观方面来看，龙泉驿区写字楼市场供应量急剧放大，市场供需失衡； 从项目区域来看，整体供应过量，需求趋于饱和。另一方面，供量剧增，将 使市场渐入观望，从而短期内市场需求不会有大的增量。 这种情况下，今年市场竞争无疑将更加惨烈，无论租、售都将面临巨大的竞 争压力和去化瓶颈。
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第三部分 SWOT分析
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@@@大厦SWTO分析
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1.交通条件好，成龙大道、驿都大道及成都地铁2号直达。 2.本案为复合商业地产，酒店、写字楼和商业部分可捆绑
或分散提升区域价值，提升商业氛围。 3.周边新建中高档楼盘较多，未来商业前景看好。 4.成都城东发展的副中心，消费群定位范围较广。 5.天府新区的着力打造，对本区域经济具强有力提升。
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周边在售物业
首创东公元
地块分析
xx大厦B座写字楼裙房商业定位报告
xx大厦B座写字楼裙房商业定位报告一、定位底商的意义为使xx大厦B座写字楼裙房部分的商业选择正确合理，以保证B座写字楼能在日益激烈的市场竞争中占据有利位置，研究部根据对大连写字楼市场的调研和分析，对xx大厦B座写字楼裙房部分进行商业定位。
写字楼底层的商业裙房被称为写字楼的底商，底商功能的提供和完善是写字楼功能一个必不可少的组成部分，它实际上支撑了写字楼功能的运营。
在客户使用写字楼功能的同时，底商满足客户就近、便利、省事的目的，从而提高客户的办公效率。
此外，具有特色和优势的底商，对于提高写字楼知名度和市场形象有着直接的帮助，也间接的提高了写字楼的租售水平。
底商和写字楼是相辅相承的，特别是在当今写字楼迈入人性化的时代，完全脱离商业的写字楼是没有市场的；而过分强调商业，忽视了自身属性的写字楼又不会被市场接受。
因此，把握好写字楼与底商的关系，事关写字楼的档次，并会影响到写字楼的生存和后续发展。
简言之，对于写字楼来讲，处理好它与其中商业的关系，正如西装上的纽扣一样，虽小巧，却于细微处体现着西装本身的档次与着装者的品位。
二、底商的定位过程1、底商定位为商场的论证在论证之前，研究部首先明确了xx大厦B座写字楼底商的定位原则：严格遵循大连市场的实际需求，关键考虑写字楼自身的承受能力和需求。
将写字楼的底商作为商场经营这在写字楼行业是很普遍的做法，在上海、北京等大型城市，很多知名的写字楼均选择商场作为底商的经营业态，并运作的十分成功。
xx大厦B座写字楼的底商在项目设计之初定位为大型商场，就当时而言，该立项是正确的也是可行的。
当时的天津街是大连商业中心，客流和人气远远高于青泥洼桥商圈，因此当时定位为商场的前景十分可观，但是随着时间的推移，经过改造后的天津街商业气息骤减，目前大连的商业中心主要是青泥洼桥商圈和西安路商圈，天津街商圈已经渐渐淡出人们的视线。
进入到二十世纪初，大连掀起了兴建大型商场的热潮，当时就曾有专家断言，由于大连的城市规模和体量的限制，这些在建和拟建的商场远远超过了市场的实际需求，换言之，大连的商场容量已经趋近饱和。
写字楼客户定位分析
写字楼客户定位分析一、写字楼客户划分1.按客户源划分这种划分方式采用以产业为分界进行划分，看客户来源于第一、第二还是第三产业，分为工业企业客户、贸易企业客户和其他客户。
2004年，宁波市第一产业实现增加值123.50亿元，第二产业1230.21亿元，第三产业804.33亿元，三次产业比重分别为5.7%、57.0%和37.3%，三次产业对经济增长的贡献率分别为2.1%、60.4%和37.5%。
从上述统计资料显示，宁波市的工业和第三产业占据绝对优势，在第二第三产业中的制造业、化工业和贸易业是宁波市的产业支柱。
所以按客户源划分可以分为：（1）工业企业型客户这些客户主要来源于工业系统的企事业单位，随着宁波市先进制造业基地、化工基地等方案的提出；根据企业改制和转变增长方式要求、宁波市产业布局的调整，很多工业企业将对办公场所提出新的要求。
因此工业企业存在着很大一部分潜在的办公楼客户。
（2）贸易企业客户宁波港是中国最大的深水良港，每年的进出口额都名列前矛，宁波的进出口贸易公司和船坞公司比较多。
从目前可写字楼的统计来看，贸易公司是宁波市写字楼市场的最大客户，贸易公司在每个写字楼所占比重都超过20％，最高的达到73.8％。
贸易型客户是写字楼现存和潜在最大的客户群体，今后这部分客户群体还将保持其领先地位。
（3）其他客户这些客户比较分散，在客户比例中相对较小，但也是写字楼客户群的一部分，如银行的商业网点，电信行业营业网点等，还有各种咨询公司以及其他行业的从事智力性的企业。
2.按客户规模划分（1）企事业大户（办公面积需整层或以上）地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！这类客户的特点是经济实力雄厚，规模较大，需要较大的办公地点，主要从事一些非生产性的经济活动。
这类企业对办公楼单户需求大，同时对大楼的功能和配套服务等各方面要求很高。
而且这类企业更愿意采用整层购买的方式获得办公场所。
（2）散户（整层以下）散户又可分为企业型大散户和个人贸易型散户。
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写字楼市场客户调研
目标产业客群分析
项目投资价值研究
产品优化建议
写字楼市场客户调研
调研说明 调研成果展示 购买类客户特征分析
租赁类客户特征分析
公寓入驻客户分析 市场调研总结
为详细了解目标客户购买写字间面积需求和价格接受情况，思源在上一阶段市场 调查的基础上对主城区内具代表性的15个写字楼项目内989家入驻企业的情况进 行了深入调查研究
租赁客户的所承受租金主要为35~40 元/平方米*月，占比43.2%。其次为 65~70元/平方米*月，占比13.3%. 选择租赁的客户大都是由实力较差的 企业构成，其承租能力相对较弱。
租赁客户主要分布行业为生活服务类、房地产类和家电家私类。
租赁类企业分布（个数％）
4.4% 7.8% 9.2% 2.5% 15.9% 5.5%
40-100 100-200 200-500
C类：政府机关
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 100-200 200-500
40-100
100-200
200-500
500以上
500以上
40-100
100-200
200-500
在相同的投资金额的前提下，因地段差 生的价差导致企业购买面积的不同。
因为地段间的差异，现在江北、渝北和渝 中三个区域形成了的单价差异明显的三个圈 层：江北区写字楼均价集中在7000~8000 元/平方米；渝北区星系写字楼均价集中在 5000元/平方米以下；渝中区CBD写字楼均 价集中在10000~11000元/平方米。
200-500 26.7%
据794个统计样本分析，渝北区客户的购买面积集中在100-200平米和200-500平米
备注：因为星系写字楼主要为政府主导开发完成，在售价和租金上都带有很大的政策优惠性，偏离正常的市场行情。 所以在购买客户的需求面积和单价选择中除去星系写字楼的195个样本（基础样本量989个），进行统计分析。
A类 B类 C类 D类 E类 F类 G类 H类 I类
5.3% 6.4%
A类：专业事务所类 B类：旅游/教育/培训类 C类：政府机关 D类：银行/保险/证券/金融类 E类：餐娱/生活服务类
15.1%
租赁类企业面积分布（个数％）
0.8%
40以下 40-100
租赁客户的办公面积较小主要为 40~100平方米占比47.6%。其次为 100~200平方米占比22.3%。对于200500平米和500平米以上的办公面积需 求较小占比14.2%，15.1%。
14.2% 47.6%
100-200 200-500 500以上
E类：餐娱/生活服务类
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
40-100 100-200 200-500
40-100
500以上
100-200
200-500
500以上
500以上
100-200
200-500
备注：因为星系写字楼主要为政府主导开发完成，在售价和租金上都带有很大的政策优惠性，偏离正常的市场行情。 所以在购买客户的需求面积和单价选择中除去星系写字楼的195个样本（基础样本量989个），进行统计分析。
据794个统计样本分析，江北、渝北区内63%的客户主要选择单价在 7000-8000元/平方米左右的写字楼项目。
购买类企业单价分布（个数％） 10000-11000 2% 4% 5000-5500 15%
6500-7000 7000-7500
在单价选择上，大多数客户选择单价在1000011000元/平米的写字楼项目，占比52%；另外 也有较大部分客户选择单价在7000-8000元/平 米的中高档写字楼项目，占比30%。
A类：专业事务所类 B类：旅游/教育/培训类 C类：政府机关 D类：银行/保险/证券/金融类 E类：餐娱/生活服务类 F类：电子信息类 G类：机电/家私产品类 H类：房地产及相关行业类 I类：商贸运输类 J类：生物/医药/环保/科技类 K类：广告/展览/策划/礼仪/庆典类
选择购买写字楼项目的行业主要分布于电子信 息类（24.3%），房地产类（19.1%），银行/ 金融类（11.3%），等三个行业。 从购买和租赁客户的行业构成来看，电子信息类、 房地产相关产业类的企业占有较大的比重。且电 子信息类、房地产及相关行业类的客户有较强的 购买倾向。 另外，专业实务所类，教育培训类、政府机关、 银行金融类、商贸运输、生物医药和广告礼仪类 所占的比重较小。其中银行金融类、政府机关、 商贸运输类、生物医药类和广告礼仪类企业的购 买意向较强；专业事务所类、教育培训类的购买 意向较弱。
例如，电子信息行业内在重庆经营规模 同等的两个企业：典泰科技有限公司在金 星写字楼内（单价5000元/平方米以下） 的购买面积在500平方米以上；北京水晶 石数字科技有限公司在希尔顿商务大厦内 （单价10000-11000元/平方米）的购买 面积在100-200平方米。
租赁面积集中在40~100平方米，承受租金一般在35~40元/平方米*月。
入驻写字楼项目的客户大部分以租赁为主，占比64.8%。
调研企业购买 / 租赁比例统计（个数 % ）
购买, 35.0%
租赁, 64.8%
自有, 0.2%
从调查的989个样本的总体特征来看，其中64.8%的比企业客户都采用租赁的方式， 只有35%的客户为自己购买的物业，租赁客户与购买客户的比例为1.85：1。
15% 8%
52%
7500-8000 9000-9500 5500-6000
购买10000-11000元/平方米客户的主要由入驻
世贸大厦和希尔顿商务大厦的企业客户构成。
4%
除去世贸、希尔顿内客户样本
购买类企业单价分布（个数％） 3% 9% 9%
5000-5500
在单价选择上，选择单价在7000-8000元/平方 米的写字楼，占比63%；另外也有较多数客户 选择单价在6500-7000元/平方米的写字楼项目， 占比16%。
100-200
200-500
40-100
500以上
100-200
200-500
40-100
40以下
500以上
分区域看购买客户选择面积的情况：江北区客户选择面积主要在500平方米以上，占比55%；渝 北区客户选择面积主要在100~200平方米和200~500平方米，占比37%、36%；渝中区客户选择 面积主要在100-200平方米，占比43%。
22.3%
租赁类企业单价分布（个数％） 5-20 20-25 0.5% 4.7% 1.6% 0.2% 0.8%4.4% 0.2% 25-30 35-40 13.3% 40-50 50-55 60-65 65-70 9.4% 70-75 43.2% 75-80 0.2% 80-85 1.4% 100-110
区域 渝北区 江北区 江北区 江北区 江北区 江北区 渝北区 渝北区 渝北区 渝北区 渝北区 渝北区 渝中区 渝中区 渝中区 项目名称 龙湖水晶国际 未来国际 弗瑞登 红鼎国际 嘉年华大厦 同聚远景 加州一号 海王星 天王星 水星 水利大厦 金星 世贸大厦 希尔顿商务大厦 大都会
调研目的：了解入驻中高端写字楼项目内企业的租售情况 调研方法：实地调研、渠道调研、电话访问、案头调研 调研样本：重要区域内15个代表性中高端写字楼项目内989家企业
J类：生物/医药/环保/科技类
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
40-100 100-200 200-500
I类：商贸运输类
45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
40以下 100-200 200-500
40-100
100-200
200-500
500以上
500以上
40-100
100-200
200-500
500以上
500以上
40以下
100-200
200-500
500以上
500以上
备注：因为星系写字楼主要为政府主导开发完成，在售价和租金上都带有很大的政策优惠性，偏离正常的市场行情。 所以在购买客户的需求面积和单价选择中除去星系写字楼的195个样本（基础样本量989个），进行统计分析。
备注：调查样本中，弗瑞登为财信地产自用物业
购买客户主要分布行业为电子信息类、房地产类和银行金融类。
购买类企业行业分布（个数％）
5.8% 10.4% 11.3% 7.2% 4.9%
A类 B类 C类 D类 E类 F类 G类 H类 I类 J类 K类
4.9%
1.4% 3.2%
19.1% 24.3% 7.5%
渝北区购买写字楼面积分布统计
渝中区购买写字楼面积分布统计
江北区购买写字楼面积分布统计
2, 18%
12, 12%
4, 37%
17, 21%
12, 12%
1, 9%
43, 43%
44, 55% 14, 18%
4, 36%
33, 33%
4, 5% 1, 1%
100-200
200-500
40-100
500以上
16%
6500-7000 7000-7500 7500-8000 9000-9500
32%
5500-6000
31%
备注：因为星系写字楼主要为政府主导开发完成，在售价和租金上都带有很大的政策优惠性，偏离正常的市场行情。 所以在购买客户的需求面积和单价选择中除去星系写字楼的195个样本（基础样本量989个），进行统计分析。