全屋定制家居安装培训老师KPI目标绩效KPI目标考核卡

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整装家装室内装饰全屋定制家居设计师绩效考核表

整装家装室内装饰全屋定制家居设计师绩效考核表

退合同单每次扣2分;工作过失导致工作难度加大或进度滞后每次扣1分;工作过失导致公司产生经济损失每次扣2分;营 私舞弊和弄虚作假每次扣3分;私自承诺客户无法兑现的,视情节轻重每次扣1-5分。 受到客户向公司领导口头表扬每次加1分;受到客户书面表扬每次加2分;积极提出合理化建议并被公司采纳每次加3分; 为公司赢得荣誉每次加5分;有重大立功表现的每次加5分;每月销售冠军加2分;其他公司颁布的临时加分项。
际达成=店月度销量-店当月退单数量 月合同及单独销售电器数量/3/当月签订合同数量 装出错单数/当月个人实际安装单数 遗留单=因设计出错重新生产的单 日期: 日期: 日期: 日期: 日期:
电器 设计出错率=当
家居设计师绩效考核表
数据来源 得分
月 日
客服中心统计、行政审核 店长统计、行政审核 店长统计、行政审核 店长统计、行政审核
整装家装室内装饰
考核对象:
考核项目 KPI
考核范围:
分值
橱柜店 考核周期:
年 月 日- 月 日 填表
设计出错 岗位技 能60% 签合同数 电器配套率 个人合同余 款回收
30 15 10 5
组织纪律
日常工作 工作表 现40% 行为规范 客户服务 40
工作表 现40%
40
工作过失
其它加分项 合计
5 75
橱柜店 考核周期: 年 月 日- 月 日 填表日期:
评估办法
考核范围:
年 月 日
分值*(1-设计出错率)(计算方法见备注),设计出错率为0加2分 店月度个人实际达成≥个人月度任务,得15分;月度实际达成是月度任务的1.1倍以上,加1分,1.2倍,加2分;月度实际 达成<月度任务, 则用分值×月度任务完成率。 本店本月电器配套率达到80%及以上,得15分;电器配套率每下降2%,扣1分。(以当月签订合同为准后计算) 当月安装完成合同单全部余款按合同约定时间收回,得5分;每出现一单未收回,扣1分; 不积极认真参与公司组织的培训、学习、拓展等活动每次扣1分;不参加公司组织的集体活动每次扣2分;不服从公司和 上级领导的工作安排每次扣3分;迟到每次扣1分;早退每次扣2分;旷工每次扣3分;周末、节假日、促销活动期间请假 每天扣1分;上班时间不接电话或手机关机的每次扣2分;上班时间做与工作无关的事情每次扣3分;其它违反公司管理制 度和4S标准的,视情节轻重每次扣1-5分。 工作报表提交不及时扣2分;不按时出图或下单每次扣1分;工作报表未按要求填报每次扣1分;店务表格未按要求填报每 次扣1分;工作手册未按要求填报每次扣1分;对公司重要政策、通知、信息等不清楚每次扣1分;责任区卫生清洁不合格 每次1分;责任区纸巾、糖果等出现空缺每次扣1分;责任区样品维护不合格每次扣1分;责任区饰品摆放不合格每次扣1 分;责任区VI标准执行不合格每次扣1分;责任区装修维护不合格每次扣1分;责任区POP维护不合格每次扣1分;个人销 售工具不齐整或使用不规范每次扣1分;其它违反公司管理制度和4S标准的,视情节轻重每次扣1-5分。 仪容仪态不合格每次扣1分;服装穿着不合格每次扣1分;待客礼仪不合格每次扣1分;其它违反公司管理制度和4S标准 的,视情节轻重每次扣1-3分。 客户抱怨至公司或客户投诉处理不及时每次扣1分;客户投诉至公司或至工厂(含与客户约定时间迟到、缺席)每次扣5 分;客户投诉处理不当导致事态加重每次扣5分;被媒体曝光或造成恶劣影响每次扣5分。

全屋定制衣柜安装师绩效考核评分表

全屋定制衣柜安装师绩效考核评分表
遵守仪容、仪态、服饰、服务用语、电话服 务、工作规范标准(根据《员工行为标准执 行检查表》进行评分)
按卫生标准做好个人负责区域卫生 根据自己负责的样品,作好样品的维护和检 查工作
设计平面图(草图等)、效果图、照片等资 料完整、分数归档;没出现一次未完整归档 的情况扣1分;
核评分表
( )年度绩效评核
全屋定制衣柜安装师绩效考核评分表
考核目的 ( )试用期绩效评核
员工姓名
部门
员工编号
职位
入职日期
评核期
第一部分:员工绩效评估
考核项目 及权重
考核子项目
安装差错率
销售目标完成率
关键绩效 指标(80
分)
当月安装单数 遗留定单率
服务满意度
( )月度绩评核
项目详述 得分=20×(个人实际设计差错率÷个人目 标设计差错率) 得分=20×(个人实际销售额÷个人目标销 售额) 得分=15×(个人签单户数÷个人设计户 数) 遗留定单率与上时段对比,每超过1%扣2 分,扣完即止;每降低1%加2分
客户对设计师的个人投诉,每次投诉扣5 分,不计上限
行为规范 (10分)
日常工作 (10分)
总分
下单时效性 考勤
行为标准 清洁卫生 样品管理 档案整理
按照公司规定及时下单(复测后48小时之 内)得满分,每推迟1单扣2分,不计上限
严格遵守考勤管理制度,准时上下班,不迟 到、早退和旷工(根据《员工考勤记录表》 进行评分)

满分 20
店长评分
总经理确 认
20
15
10
5
10
4
6 3 2
5 100

全屋定制家居整装维修安装师傅售后工资薪酬绩效考核管理方案

全屋定制家居整装维修安装师傅售后工资薪酬绩效考核管理方案
40
25
15
欧式烟机
(品牌)
50
30
20
消毒柜
25
5
20
割石
30
清洗
20
维修提成表:
项目
售后维修
备注
炉(百得)
10
炉(品牌)
10
消毒柜(品牌)
10
烟机(品牌)
15
销售提成表:
项目
售后维修
备注
配件
30%
电器
10%
4、提成核算办法
1)安装提成计提:安装、清款完成后的第二天,客服专员根据《安装维修单》打电话向客户进行回访意见核实,确认安装全部完毕及客户验收合格后方可计提,并填写《安装、维修回访记录表》
安装工绩效考核卡:
责任人:部门:安装部职务:安装师时间范围:
目标类别
目 标 项 目
分值
评 估 办 法
数据来源
评分
制度执行
团队协作
30
以20分为基准。因配合不当或不服从上级安排,扣2分/次;任务完成拖延和出错扣2分/次。如积极配合、服从安排、工作任务按时完成、客户非常满意,给于加2分/次。
客服经理
客服满意度
客户经理
9、年终奖励
高级安装师、中级安装师、安装师工作满1年,按全年度绩效考核得分的平均分,按照排名得相应奖金,如下表:
排名
第一名
第二名
第三名
且得分
100
95
90
奖金
3000
2000
1000
10、相关规定
1、安装组考勤制度,请假、调休参照《公司员工手册》,又行政统一管理。
2、安装人员如离职,需提前2个月填写《员工离职申请》提交客服中心经理审批,通过有允许办理离职手续。

家装室内装饰全屋设计师KPI绩效考核卡

家装室内装饰全屋设计师KPI绩效考核卡
6分
领导加分
领导根据电话回访客户评价进行加分,客户特别赞扬替他出方案的设计师,点名表扬者加(1分)
评选方法
得分80分及以上者自动升级。
14分
每次违反扣2分
下单量
以财务下单员的下单排名为准,排名第一的30分,排名第二的28分,以此类推
30没互审的3分。
30分
客户满意度
绩效专员电话回访的时候,客户对设计师所出方案效果满意率 x 总分 = 设计师的实际得分
20分
是否3D出图
每出一张3D效果图加分(2分)
家装室内装饰全屋设计师KPI绩效考核卡
被考核人::职位:设计考核月份:11月
考核内容
考核说明
分值
得分
级别
设计师分初级、中级、高级、设计总监四个级别(现有设计师全部从初级干起,满足考核条件后再进行级别提升
日常工作
自觉做好所分区的清洁工作、店面导购忙时自觉接待上门客户、签合同后下单时间和店面安排出方案不能超过3天、跟客户预约的上门时间不能迟到、执行好安排的工作

全屋定制整装导购销售任务完成率毛利率绩效考核评估

全屋定制整装导购销售任务完成率毛利率绩效考核评估
接单成功率=进店报备客户信息数量/成交个数
毛利率
15
以37%为基数,完成基准值计10分,每增减1%增减1分。
毛利率=(销售额-结算额)/销售额
平均单值
10
以1万元为基数,完成基准值计10分,每增减2千元增减1分。
平均单值=销售额/合同个数
客户满意度
10
根据调查客户评价,以8.5为良计7分,每增减0.5加减1分。
得分=(5分个数*1+4分个数*0.8+3分个数*0.5+2分个数*0.2)/合同总数*10

《满意度客户服务态度或工作质量的投诉,每次投诉扣2分。如客户写表扬信,加2分/次,不计上限。
店面标准化执行
15
由人事行政部突击检查数据为准,每项不符合店面管理标准扣1分/次。人力资源部检查,由店长签字。店面管理标准检查表
备注:第1至4项,平均每月单量5单以上作为加分前提。
客户跟进及时性
10
1、对意向客户两天内必须跟进,无跟进记录扣2分/次;
2、对意向客户跟进不及时导致客户流失,扣3分/个;
3、客户进店未能取得客户信息,不管何种原因,扣0.5分/次;
加分项
1、实际销售任务超过超越目标,奖励3分;
2、接单成功率超过70%,奖励2分;
3、平均单值超过1.5万,奖励2分;
4、得到客户书面特别表扬,奖励2分/次;
全屋定制整装导购销售任务完成率毛利率绩效考核评估
项目
KPI
分数
评估办法
计算公式
自评附报表
人力资源审核
关键指标
65%
目标任务完成率
20
考核时段内完成超越目标计20分,完成理想目标计17分,完成保底目标计14分。完成保底目标的80%计10分,否则计0分。

全屋定制家居橱柜衣柜门窗安装师傅KPI考核表

全屋定制家居橱柜衣柜门窗安装师傅KPI考核表

工作能力
安装技能
客户投诉
5%
每单按<<产品安装验收评分表>>未能达到90分以上的,扣0.5分
5分
客户抱怨至公司或客户投诉处理不及时每次扣1分;客户投诉至公司
10%
或至工厂(含与客户约定时间迟到、缺席)每次扣5分;因个人过失 导致退单或事态加重的每次扣5分;被媒体曝光或造成恶劣影响每次
10分
扣10分。
5S工作
5%
按卫生标准做好个人负责区域和事项的卫生,因个人原因未能把自己 的卫生区域打扫合格的一次扣2分
5分
日常管理 客户管理及服

5%
执行力
5%
按安装流程进行工作,让客户填写评分表,如有遗漏一次扣1分
5分
对上级安排的工作,能快速反应,虚心,认真的执行.不服从公司和上 级领导的工作安排每次扣1-3分;
参加公司组织的集体活动每次扣2分;迟到每次扣1分;早退每次扣2
5%
分;旷工每次扣3分;代他人打考勤卡的每次扣5分;促销活动期间请 假每天扣1分;上班时间不接电话或手机关机的每次扣2分;上班时间
5分
做与工作无关的事情每次扣3分;其它违反公司管理制度和4S标准
的,视情节轻重每次扣1-5分。
行为标准 团队协作 客户满意度
5分
备注
奖励 合计
表扬
受公司领导口头表扬的加1分,书面表扬的加2分.受到客户向公司领
10%
导口头表扬每次加1分;受到客户书面表扬每次加2分;积极提出合理 化建议并被公司采纳每次加3分;为公司赢得荣誉每次加5分;其它有
10分
重大立功表现的每次加5分。
110%
被考核人确认:
店长确认:
110分 总经理确认:

吊顶天花门窗橱柜衣柜全屋定制安装师绩效考核表

吊顶天花门窗橱柜衣柜全屋定制安装师绩效考核表

20 分值÷100×《品牌产品安装顾客验收卡》得分。
组织纪律
工作表 现40%
日常工作 行为规范
客户服务
不积极认真参与公司组织的培训、学习、拓展等活动每次扣1分;不参加公司组织的集体活动每次
10
扣2分;不服从公司和上级领导的工作安排每次扣3分;迟到每次扣1分;早退每次扣2分;旷工每次 扣3分;上班时间不接电话或手机关机的每次扣2分;上班时间做与工作无关的事情每次扣3分;其
5
仪容仪态不合格每次扣1分;服装穿着不合格每次扣1分;安装完毕未跟客户讲解产品的每次扣1 分;其它违反公司管理制度和4S标准的,视情节轻重每次扣1-5分。
10
客户抱怨至公司或客户投诉安装不及时每次扣1分;客户投诉至公司或至工厂每次扣5分;客户投诉 安装不当导致事态加重每次扣5分;被媒体曝光或造成恶劣影响每次扣5分。
吊顶天花门窗橱柜衣柜全屋定制安装师绩效考核表
考核对象:安装技师 考核范围:客户服务部 考核周期: 年 月 日- 月 日 填表日期: 年 月 日
考核项 目
岗位技 能60%
KPI 安装质量 一次安装成功率
产品安装满意度
分值
评估办法
25 分值÷100×月度《产品安装验收评分表》平均得分。
15 一次安装成功率=当月安装合同一次成功的合同单数量/当月安装的总合同数量
工作过失
其它加分项 合计
5
工作过失导致工作难度加大或进度滞后每次扣1分;工作过失导致公司产生经济损失每次扣2分;营 私舞弊和弄虚作假每次扣3分;私自承诺客户无法兑现的,次加1分;受到客户书面表扬每次加2分;积极提出合理化建议并被 公司采纳每次加3分;为公司赢得荣誉每次加5分;其它有重大立功表现的每次加5分。

全屋定制整装售后维修维护师傅人员绩效考核满意度表

全屋定制整装售后维修维护师傅人员绩效考核满意度表
全屋定制整装售后维修维护师傅人员绩效考核满意度表
项目
KPI
满分
评估办法
数据来源
来源报表
得分项:100分
维修成功率
一次即完成电器维修,无遗留问题
15
如是维修的原因,扣3分/次
部门经理/主管
《维修登记表》
货架整理
物品摆放整齐、有序
20
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ不符合标准扣1分/次
部门经理/主管/检查员
《检查反馈表》
维修时效
在规定时间内及时上报并处理客户电器维修
10
迟到或早退扣2分/次,旷工一次5分;
部门主管
《员工考勤记录表》
行为标准
遵守仪容、仪态、服饰、服务用语、电话服务、工作规范标准
10
根据《员工行为标准执行检查表》进行评分,不合格扣2分/项/次
部门经理/主管/检查员
《检查反馈表》和《售服登记表》
团队协作
听从上级指挥,与上下级和其他部门关系相处融洽,为工作全力协助同事。
30
参照《意见反馈表》和回访结果进行评分,不及时扣2分/次
部门经理/主管/
《意见反馈表》和《售服登记表》
维修服务满意度
顾客对安装人员服务行为满意度
5
参照《意见反馈表》和回访结果进行评分,不满意扣2分/次
部门经理/主管/
《意见反馈表》和《售服登记表》
工作纪律
严格遵守考勤管理制度,按时完成上级安排的工作
5
日常不服从上级工作分配,扣2-5分/次;
部门经理/主管
工作汇报
主动认真地做好每日的工作汇报,按时交《反馈单》《日报表》。
5
不按时交《反馈单》《日报表》,每次扣2分
部门经理/主管
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10%
商场对安装区域培训满意度,与8.8比较,参考分计算公式同安 装入职培训满意度,考核小组参考等级及培训场次综合评分。
考核时段内个人点将工作量达到20天或完成5场培训计81分,点 15% 将工作量每增加或者减少3天,则增减1分;或者培训场次每增加
或减少1场,则增减1分,最高84分,最低79分。
客服中心 绩效专员
规)扣0.3分,未发生不扣分,在基础管理项目总得分上体现。
5%
由专项教研室主任根据日常团队协作的情况进行综合评分。(优 计83分,良计82分,中计81分,差计78分)
行政管理员 直接上级
入职培训 过程管控
严格按照公司规章制度管理入职学员,重点为出入证、抽烟、打
10%
架斗殴等事件,带班期间无违规事件发生计82分,若发生违规事 件,被直接上级与入职教务专员常规检查每发生一起扣0.5分,
3.培训后续跟踪与辅导 4.安装区域培训推广工作

对授课后的入职培训、区域培训、点对点培训实施参训学员100%
15%
后续培训效果跟踪与辅导,由培训运营室安排人组织对学员抽查 回访,抽查数量按参训学员的30%计算,抽查学员100%进行后续
行政管理员与绩 效专员
跟踪辅导计82分,每发生2人未进行跟踪则扣1分,下限为76分。
全屋定制家居安装培训老师KPI目标绩效KPI目标考核卡
责任人:
部门 :
岗位:
考核时段:2-6时段
项目类 型
考核项目
KPI目标值
权重
KPI目标办法
数据来源
基础行为 (5%)
纪律与制度执行 (作为扣分项)
责任心与 团队协作及工 团队协作 作完成成效
本人受到公司通报的违规事件,由考评小组视违规事件的类型、严重程 / 度进行扣分,严重的(指专项处罚)扣1分,一般的(指基础行为等违
直接上级、入职 教务专员
若被公司保安发现,则扣1分/次。下限为76分。
商场对安装入职培训满意度,与8.8比较,参考分计算公式如 下,考核小组参考等级及培训场次综合评分。
1.入职培 训工作
安装入职培训 满意度
20%
客服中心
关键 绩效 (95%)
2、区域培 训与点对 点培训
区域培训 满意度
个人点将 工作量
调查研究各区域的安装培训需求,充分与区域经理沟通,组织安
15%
装区域培训,有运营专员提供安装区域培训的场次与参训人数, 客服中心提供满意度,考核小组视安装区域培训的成效综合评估

运营专员
5.临时工作完成情况
考核卡审 核人: 批准:
10%
由个人自述,上级视工作完成情况及完成质量按优良中差进行评 分(最高84分,最低79分)
直接上级
编 制:
执行人:
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