七张图讲平安福通关卡
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第三天——画好七张图 卖好平安福
（仅供内部培训使用） 11
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
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买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福流程1：激发需求客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图1-爬坡图及话术1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。
4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝图及话术每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。
2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。
平安福八张图
定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这
种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的 现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平
平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、 安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多 的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
1
陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们 投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润， 这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分 给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们 所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、 让孩子得到最好的成长和教育的环境。 2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和 正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金 ④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？ 3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然， 也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下， 这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其 实就是急难发生时能解决钱的问题。 保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然 如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
3、意外伤残： 也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普 通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一 个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
平安福太阳图 (1)
1.小病：30天后生 效，由感冒发烧， 炎症引起的住院均 可按80%报销，每 年可报多次，共
5.中意外：意外伤 残，三度烧/烫伤， 伤残由原来的7级 34项拓展到现在的 10级281项，按比 例赔付，保障更全
24小时生 效，保至
4.小意外：平时 的磕磕碰碰，猫 抓狗咬，无论门 诊或住院，100元 免赔，剩余100%
3.大病：90天后生效 在中病没有痊愈，发 展成大病时，可提前 给付重疾，不包含已 给付重疾的20%，重 疾男29种，女30种，
2.中病：90天 后生效，8种轻 度重疾，可提 前给付重疾的 20%,保终身
7.传承金：百 年归费期内，发 生合同约定的重大 疾病，免交后期保 费，由保险公司代 交，合同依然有效
9.保单贷款： 可贷现金价值 的80%
6.大意外：自 乘自驾车，公 共交通，意外 身故双倍赔付， 保到70岁
计划名称：平安福主 险15万+重疾12万+意 外伤害15万+意外伤 害医疗1万+健享2份+ 豁免 4880元/年 交20次
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
**
人生不可缺少的七张保单(共10张PPT)
安此全外与 ，保房给障险，和小是车每险孩个也人必提生不命可供中少最哦良大！的好需求的。 教育基金。准备教育基金有两种方式，一 种是教育储蓄预留资金，保证专款专用。另一种是储蓄增值 工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影获得改善。
第一张：意外险保单
在这段历程中，有七张保险单不可或缺。 重大疾病保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方式，也是年轻人理财的最佳选择。 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有远大未来。
学第会七把 张风：险避转税重移的出终大去身！寿疾险保病单 保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方 式，也是年轻人理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病 25岁，对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。
来收回本金并获得相应的投资回报，这是人们必须拥有的第 生活水准会否一落千丈呢？
意外险提供生命与安全的保障，功能是意外事故引发的身故给付、残废给付、医疗费用给付。 此外，房险和车险也必不可少哦！
二张保单。
中国医师协会会长在汉“点穴”医疗体制——
85%的医疗费花在临终前
卫生部副部长 殷 大奎同志
“一个人一生的医疗费，约有85%花在 临终前。”28日，在武汉科技大学附属汉 阳医院召开的“2009医疗服务高峰论坛”上， 中国医师协会会长、原卫生部副部长殷大 奎表示，按我国的国情，大力增加疾病预 防方面的投入，才是最紧要的事情。（大
楚网讯）
第三张：简易寿险保单
信用卡、房贷、车贷……我们早已不再拒绝花明天的钱来
消费。工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入 一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影
获得改善。背着贷款，日子沉重，都市里的“负翁”越来
越多，万一他们自己出了问题，谁来还那动辄几十万的银 行贷款？
第一张：意外险保单
在这段历程中，有七张保险单不可或缺。 重大疾病保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方式，也是年轻人理财的最佳选择。 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有远大未来。
学第会七把 张风：险避转税重移的出终大去身！寿疾险保病单 保险，是转移疾病风险、获得健康保障的最好方 式，也是年轻人理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病 25岁，对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。
来收回本金并获得相应的投资回报，这是人们必须拥有的第 生活水准会否一落千丈呢？
意外险提供生命与安全的保障，功能是意外事故引发的身故给付、残废给付、医疗费用给付。 此外，房险和车险也必不可少哦！
二张保单。
中国医师协会会长在汉“点穴”医疗体制——
85%的医疗费花在临终前
卫生部副部长 殷 大奎同志
“一个人一生的医疗费，约有85%花在 临终前。”28日，在武汉科技大学附属汉 阳医院召开的“2009医疗服务高峰论坛”上， 中国医师协会会长、原卫生部副部长殷大 奎表示，按我国的国情，大力增加疾病预 防方面的投入，才是最紧要的事情。（大
楚网讯）
第三张：简易寿险保单
信用卡、房贷、车贷……我们早已不再拒绝花明天的钱来
消费。工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入 一笔可接受的金额，贷款买房、买车，生活水准立竿见影
获得改善。背着贷款，日子沉重，都市里的“负翁”越来
越多，万一他们自己出了问题，谁来还那动辄几十万的银 行贷款？
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。