产品组合与产品开发
产品与产品组合案例
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
旅游产品的组合与开发
桂林山水、刘三姐传说、张艺谋构成了山水实景演出最具 感召力的三大金字招牌。
天地之间有大美，即使是那些走遍万水千山的旅行者也 不得不承认桂林山水超出他们想象之外的美，以至于著 名的作家贾平凹认为桂林本身就是那山和水变化莫测的 符号,正是因为有了桂林的存在才有了中国水墨画。
古往今来赞美桂林山水的文字举不胜举，近几十年更是 有树不胜数的世界各国元首到桂林“朝圣“，桂林成为他 们心中名副其实的山水圣地。
（五）、旅游产品的开发
（一）旅游产品开发的涵义与内容
1、涵义 旅游经营者和政府根据目标市场需要，对 旅游生产要素进行规划、设计、开发和组合的 行为及其过程。 2、内容 主要包括两个方面：对旅游地的规划和开 发；旅游线路的设计和组合。
（1）旅游地的规划与开发分三个层次：
新兴旅游地开发、发展中旅游地开发、发 达旅游地开发。
1、旅游地规划与开发策略 主导产品策略、保护性开发策略、有序开发策略
、高低结合策略等。 2、旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略——在市场细分基础上“投其所好”
。 ②产品组合型策略——要义是向不同目标市场提供同
一类型产品，即“以一应多”。 ③全面组合型策略——旅游企业经营多种产品线，推
向多个不同市场，即“全面出击”。
2、专项系列组合
它是根据企业自身的经济、技术条 件和社会的需要，向一部分专门市场组 合专项系列型旅游产品。如文化系列游 ，可以满足游客在武术、京剧、书法、 绘画、烹饪、艺术等方面的需要。又如 “奇山异水游”、“长江三峡游”、“神州 掠影游”等旅游产品。
3、专业型组合
它是针对某种特定市场的需要来 组合各种旅游产品。针对一些 有特殊兴趣和自主性强的游客 组合一些参与性强和具有探险 性、竞技性的旅游产品。如“ 科学考察”、“少年夏令营”旅 游等等。
产品策划产品组合新产品开发
产品策划: 产品组合新产品开发介绍在现代竞争激烈的市场环境中，产品策划是成功产品开发的关键。
产品组合是指一组相关的产品，它们共同满足特定的市场需求并形成一个完整的解决方案。
本文将讨论如何进行产品策划，以及如何开发新的产品组合。
产品策划的重要性产品策划是确保产品开发成功的关键环节之一。
它包括市场研究、竞争分析、产品定位、目标市场确定等多个方面。
通过产品策划，企业可以提前识别市场需求，并制定相应的产品开发计划，从而增加产品的成功概率。
市场研究在进行产品策划之前，对市场进行透彻的研究是非常重要的。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及消费者的购买偏好。
通过市场研究，企业可以发现潜在的市场机会，并为新产品的开发提供参考依据。
竞争分析竞争分析是产品策划中的另一个重要环节。
通过对竞争对手的产品进行分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而避免开发与现有产品雷同的新产品。
竞争分析也可以帮助企业发现竞争对手的不足之处，从而为新产品的定位和市场推广提供参考。
产品定位和目标市场确定产品定位和目标市场的确定是产品策划的关键步骤。
产品定位是指通过确定产品的特点和竞争优势，将产品与竞争对手的产品区分开来，从而满足特定市场需求。
目标市场是指产品的最终消费者或用户。
确定产品的目标市场可以帮助企业更好地定位产品，并制定相应的市场推广策略。
新产品开发在进行产品策划之后，企业可以开始开发新的产品。
新产品开发包括需求分析、设计、测试和上市等多个阶段。
通过合理的项目管理和团队协作，企业可以高效地完成新产品的开发，并确保产品的质量和时间进度。
结论产品策划是确保产品开发成功的关键环节，它包括市场研究、竞争分析、产品定位和目标市场确定等多个方面。
通过合理的产品策划和新产品开发，企业可以提高产品的竞争力，满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
以上是关于产品策划和产品组合新产品开发的文档，旨在指导企业进行有效的产品策划和新产品开发。
第三章产品组合策略和产品开发
3、并行工程的特点
CE的特点可概括为四个“C ”：
并行性（Concurrence）：产品和过程设计在同一时间框
架内平行进行；
约束性（Constraint）：将过程约束引入产品设计，简化
制作、运送和装配，降低成本。
协调性（Coordination）：协调产品和过程设计，获得成
本、质量和交货需求的最佳匹配。
市场销售等企业活动的信息集成。并行工程（Concurrent Engineering, CE）是以CIMS信息集成技术为基础发展而来的， 主要是针对产品开发领域而提出的解决方案。
2、并行工程的基本概念
1988年 美国国防分析研究所提出了并行工 程的定义：
“并行工程是对产品及其相关过程（包括 制造过程和支持过程）进行并行、一体化设计 的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图 使开发者们从一开始就考虑到产品全生命周期 （从概念形成到产品报废）中的所有因素，包 括质量、成本、进度和用户需求”。
第三章 产品组合策略与产品开发
第一节 产品与产品组合策略 一、产品
产品的概念包括三层含义： 实体产品——提供基本效用或功能， 形式产品——产品的式样、花色、规格和包装等， 延伸产品——产品销售过程中和销售后的服务，如
人员培训、免费运送、咨询服务等。
二、产品生命周期 1、产品寿命周期的概念
销 售 额
饱和期 衰退期 成熟期
成长期 投入期
时间
2、产品寿命周期个阶段的特点和应采取的策略
（1）投入期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）饱和期 （5）衰退期
3、产品换代及投入时间
4、延长产品寿命周期的途径
广告宣传 改革产品 开拓 新市场
寻找 新用途
三、产品组合策略
产品组合策略新产品开发与管理导论
加强沟通与协 作
建立有效的沟通渠道和 协作机制，鼓励团队成 员之间的信息共享和合 作。
培训与发展
为团队成员提供专业培 训和发展机会，以提高 他们的技能和能力。
激励与奖励
制定合理的激励和奖励 机制，以激发团队成员 的积极性和创造力。
风险管理
识别并应对潜在的风险 ，制定相应的应对措施 ，以降低风险对项目的 影响。
产品组合策略特点
具有动态性、系统性、整体性、灵活性和可操作性等特点， 企业需根据市场环境变化及时调整产品组合策略。
产品组合策略的重要性
1 2 3
提高企业市场竞争力
合理规划产品组合能使企业资源得到合理配置 ，提高产品质量和服务水平，增强企业在目标 市场的竞争力。
满足市场需求
通过对产品组合的宽度、深度和关联度进行合 理安排，企业能更好地满足不同顾客群体的需 求，扩大市场份额。
降低经营风险
合理规划产品组合可以分散风险，避免过度依 赖单一产品或市场，提高企业的抗风险能力。
产品组合策略的历史与发展
产品组合策略的起源
起源于20世纪60年代的营销学领域，当时市场需求日益多样化，企业开始关 注产品线的广度和深度，以适应市场需求。
产品组合策略的发展
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业越来越重视产品组合策 略的制定和实施，以实现资源的优化配置和市场占有率的提高。
05
新产品开发团队管理
新产品开发团队管理的定义与特点
定义
新产品开发团队管理是指通过协调团队成员之间的合作，以 实现新产品开发目标的过程。
特点
新产品开发团队管理强调跨职能协作，注重创新和风险管理 ，同时需要与外部利益相关者进行有效沟通。
新产品开发团队管理的重要性
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。
二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。
三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。
2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。
3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。
四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。
六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。
七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。
专插本《市场营销学》第七版 11第十一章 产品组合与产品开发
市场营销学
第二节 产品组合
7
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性（选择、判断、案例）
产品组合（product assortment）
指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
产品组合包括4个衡量变量：
产品组合的宽度——指产品组合所拥有的产品线数目。 产品组合的长度——指产品组合中产品项目的总数。以产品项目总数除以产品线数
第一节 产品与产品分 类
第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、
采用与扩散
2
1. 什么是产品整体概念，有何营销意义？ 2. 企业可以怎样调整其产品组合，以争取竞
争优势？ 3. 产品生命周期理论对企业制订营销策略有
什么帮助？ 4. 在新产品开发过程的批量上市阶段，重点
需要考虑什么问题？ 5. 相对优越性、适用性、复杂性、可试性和
新产品线，使企业首次进入一推
出上述不同内涵与外延的新产品。
现有产品的改进或更新，对现有产品性能进
行改进或注入较多的新价值；
对大多数公司来说，是改进现
有产品而非创造全新产品。
再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场
定位推出新产品；
成本减少，以较低成本推出同样性能的新 产品。
产品整体概念包含：
核心产品； 形式产品； 期望产品； 延伸产品；
潜在产品。
5
二、产品分类（单选、多选、判断）
按照是否耐用和是否有形 非耐用品 耐用品 服务
按照消费者购物习惯 便利品 选购品 特殊品
非渴求物品
按照产品参加生产过程的方式 和产品价值进入新产品的情况
完全进入的产业用品 部分进入的产业用品 不进入产品的产业用品
产品组合策略之新产品开发与管理导论
详细描述
在新产品开发过程中，实施严格的进度管理和风险控制，能够确保项目按时完成并降低失败风险。同 时，企业内部实践经验分享可以促进知识积累和团队学习，避免重复犯错。通过定期的项目进度评估 、团队沟通、经验分享会等活动，可以提高团队的协作能力和工作效率。
05
新产品开发与管理的未来趋势
技术发展与新产品开发
VS
相互制约
然而，两者之间也存在相互制约的关系。 例如，过于追求新产品开发可能导致资源 分散，影响现有产品的生产和销售；而过 于保守的产品组合策略则可能限制企业对 新市场的开拓和竞争力提升。因此，企业 需要在两者之间寻求平衡发展。
04
新产品开发与管理的最佳实践
最佳实践一：市场调研与需求分析
总结词
THANKS
感谢观看
总结词
消费者需求的变化对新产品开发与管理产生重要影响，要求 企业更加注重用户体验和个性化需求。
详细描述
随着消费者对个性化、差异化产品的需求增加，企业需要在 新产品开发中更加关注用户需求，通过定制化、差异化产品 来满足市场需求。同时，消费者对环保、可持续性的关注也 促使新产品开发向绿色环保方向发展。
新产品开发与管理的绿色环保趋势
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5
一、产品整体概念 产品整体 （Product Concept) 产品是指能够通过 交换满足消费者或 用户某一需求和欲 望的任何有形物品 和无形服务。
2018/9/13
产品＝实体＋服务
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第十一章 产品组合与产品开发
一、产品整体概念
整体产品
三层次整体概念
附加产品
五层次整体概念
潜在产品 延伸产品
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
1
第一节 产品与产品分类 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、采用与扩散
通过本章学习，了解产品的整体概
念及其营销意义，掌握产品组合策 略和产品生命周期的阶段特征及其 营销策略，应用新产品开发过程、 新产品采用与扩散过程以及产品生 命周期理论解决企业市场营销实践 存在的各种问题。
家庭式服务
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发
食品
10
【09.4,19题】消费者购买某种产品使所附带获得 的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维 修等，在产品整体概念中属于（） A有形产品 B延伸产品
C附加产品
答案 B（P156）
D扩展产品
解析：产品整体的概念包括五个基本层次：一是 核心产品；二是形式产品；三是期望产品；四是 延伸产品；五是潜在产品。本题所述即为延伸产 品的相关概念。
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第二节 产品组合
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
二、产品组合的优化和调整
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
20
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
1、产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数 目
2、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目的总数 3、产品组合的深度是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个 品种（如大小、口味等） 4、产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销 渠道或其他方面相互关联的程度
第十一章 产品组合与产品开发 11
2018/9/13
一、产品整体概念
形 式 产 品
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第十一章 产品组合与产品开发
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课堂讨论
产品整体概念对指导企业营销管
理有何启示？
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
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一、产品整体概念
整体产品概念对营销管理的意义
1、整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销 观念。 2、整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有 形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思 路。 3、整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的 方向。 4、整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的 线索。
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
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产 品 组 合 的 深 度 ＝ 一 条 产 品 线 项 目 数
产品组合
产品组合 的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
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资本项目 （根据产品特性） 第十一章 产品组合与产品开发
【05.4,20题】企业通过多个商业网点销售某种物 品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利 、积极促销。则这种产品属于（） A 耐用品 C 有形的耐用品 服务产品 答案 B（P157） B 非耐用品 D 无形的
解析：产品按是否耐用和是否有分为非耐用品、 耐用品和服务。对于产生非耐用品的企业应采取 如下策略：（1）通过多种网店销售这种物品，以 便消费者能随时随地购买；（ 2 ）只求微利；（ 3 ）积极促销。
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发 3
产品策略架构
产品组合决策 品牌、商标
产品
（产品整体概念）
包装决策
产 品 生 命 周 期
新 产 品 开 发
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第十一章 产品组合与产品开发
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第一节 产品与产品分类
一、产品整体概念
二、产品分类
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
期望产品 形式产品
核心 产品
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发
形式产品
核心 产品
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指示可能的发展前景 销售服务与保障 属性与条件的期 对 包装 望
潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品
商标 基本效用 特征 或利益 品质 式样
一、 产品整体概念
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发 8
5、整体产品概念要求企业重视各种售后服务。 2018/9/13 14 第十一章 产品组合与产品开发
二、产品分类
耐用性和有形性：非耐用品、耐用品、服务 消费品：方便品、选购品、特殊品、非渴求品 工业品分类：
材料和部件： 指完全转化为制造商所生产的产品的那 资本和品目： 指部分地进入产品成品中的商品（装备
类产品
和附属设备）。 供应品和业务服务：是短寿命的商品和服务项目
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
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二、产品分类
非耐用品
根据其耐用性和是 否有形
产 品 习 惯 分 类 法
耐用品 劳务
便利品
消费品分类（根据 产品及其购买特性 ） 选购品 特殊品
非渴求品
产业用品分类
2018/9/13
材料和部件
第十一章 产品组合与产品开发
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【08.4,16题】正常情况下能够一次或几次使用就 被消费掉的有形物品（如文具等），被称为（） A耐用品 B非耐用品
C服务用品
答案 B（P157）
D特殊品
解析：本题考查非耐用品的定义，属于识记内容 ，应熟练掌握。
2018/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
讨论： 1.旅馆的核心产品、形式产品和附加产品分别是什么？ 2.化妆品的核心产品、形式产品和附加产品分别是什么？201 Nhomakorabea/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
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产品三个层次的实例
产品 层次
核心产品 形式产品 旅 馆 休息睡眠 店牌、建筑物、设备 清洁、安静等 附加产品 电视机、空调等 化妆品 美丽 品牌、质量、包装 卫生、无副作用等 指导使用、退换货
第十一章 产品组合与产品开发 17
2018/9/13
【06.4,21题】在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形 物品，叫做（）
A 非耐用品
C 服务 答案 B（P157）
B 耐用品
D 附加产品
解析：本题考查耐用品的定义，耐用品是指正常情况下能多次使用的 有形物品。
2018/9/13