存款组织工作调研报告模板
农商行存款调研报告

农商行存款调研报告根据对农商行存款情况的调研,以下为报告内容:报告概述:本次调研旨在了解农商行存款情况,包括存款类型、存款结构、存款增长趋势等关键信息。
通过调研结果,可以为农商行制定合适的存款策略提供参考。
调研方法和样本:本次调研采用问卷调查法和分析历史数据的方式,共选取了10家农商行作为样本,调查了他们的存款情况。
结果与分析:1. 存款类型分析:调研结果显示,农商行的存款主要分为活期存款、定期存款和其他存款三类。
其中活期存款占比最大,约占总存款的60%,定期存款占比约为30%,其他存款占比较小。
2. 存款结构分析:分析各农商行存款结构,发现存款集中度较高,少数几家农商行的大额存款占比较大。
平均而言,大额存款占比约占总存款的40%,中小额存款占比较小。
3. 存款增长趋势分析:调研数据显示,农商行的存款整体呈现稳步增长的趋势,但增速较缓慢。
尽管一些农商行存款增长较快,但是整体而言,存款增长率不高,与市场竞争激烈、资金需求增加的背景相比,存款增速稍显不足。
建议与展望:根据对农商行存款情况的分析,建议农商行采取以下措施来促进存款增长和优化存款结构:1. 优化存款产品和服务:推出更有吸引力的存款产品,提供更加便捷、个性化的存款服务,满足客户不同的需求。
2. 加强市场营销和宣传:通过提升品牌形象、加强宣传推广,吸引更多潜在客户选择农商行作为存款渠道。
3. 平衡利率和风险:合理调整存款利率,保持与市场竞争的适度平衡,同时注意风险控制,保障存款安全。
4. 深化合作关系:与各类企业、机构建立合作关系,共同挖掘存款潜力,扩大存款渠道。
结论:经过本次调研分析,可以看出农商行存款情况总体良好,但仍存在存款增速不高等问题。
希望通过采取相应措施,能够促进农商行存款的进一步增长,实现业务发展的目标。
单位存款调研报告

单位存款调研报告单位存款调研报告一、调研背景单位存款是指企事业单位将闲置的资金存入银行并获得一定的利息收益的行为。
作为企事业单位的财务管理手段之一,单位存款具有安全、流动性好、收益稳定等特点。
为进一步了解和分析单位存款的现状和问题,本次调研报告对多家企事业单位的存款情况进行了调查与分析。
二、调研目的本次调研的目的是为了了解企事业单位对存款的态度、目前存款的规模、方式和效益等情况,并深入分析单位存款存在的问题和解决方案,从而为进一步优化和提高单位存款管理水平提供参考。
三、调研方法本次调研采取问卷调查和个别访谈相结合的方式,共向100家企事业单位发放了调研问卷,并进行了10家单位的深入访谈。
调研问卷主要涵盖了存款规模、存款方式、存款期限、利率收益、风险管理等方面的内容。
四、调研结果1. 存款规模:经调查发现,大部分企事业单位的存款规模较大,超过100万元的单位占比达70%。
其中,部分政府机关和大型企业的存款规模甚至达到了上亿元。
2. 存款方式:调研结果显示,单位存款的方式以定期存款为主,占比达到80%以上。
而活期存款、通知存款和其他存款方式较少,分别占20%、10%和5%左右。
3. 存款期限:大部分单位选择较短期的存款期限,其中三个月以下存款占比超过60%。
而较长期的存款期限如一年以上的占比相对较低。
4. 利率收益:对于单位存款的利率收益,近三分之二的单位表示满意度较高,认为收益相对稳定。
然而,也有不少单位反映利率较低、收益不够理想的问题。
5. 风险管理:调研结果显示,绝大多数企事业单位对单位存款的风险管理较为关注,普遍采取了多项措施来减少风险。
其中,选择信誉良好的银行、分散存款渠道、定期监测企业金融状况等措施被广泛采用。
五、存在问题与建议1. 存款利率过低:由于当前市场利率普遍较低,导致单位存款的利率也相对较低。
建议银行对单位存款利率进行适当提升,以增加单位存款的吸引力。
2. 存款期限选择过短:大部分单位选择较短期的存款期限,而较长期的存款期限则相对较少。
支行关于存款工作调研材料

关于存款工作研讨会调研材料**支行一、一季度开展存款工作情况及采取的主要措施2**7年一季度,**支行牢固树立“小银行、大发展”的经营理念,牢牢把握**改革发展的新机遇,充分利用春节前后增存的黄金季节,全力以赴抓存款,千方百计促营销,存款工作取得首季开门红。
一季度,各项存款余额增长和日均增长分别达到3*93万元和1248万元,其中:对公存款余额增长数为1*35万元,日均增长数为435万元;储蓄存款余额增长数为2*58万元,日均增长数为813万元。
计划完成率为:对公存款2*4.64%、储蓄存款127.92%、综合完成率为146.64%。
一季度存款工作主要采取了以下措施:1、开展竞赛活动,促进存款稳步增长。
根据总行的统一部署,支行开展了一季度存款营销竞赛活动,制定了《**支行一季度存款攻坚战实施方案》,明确了目标、任务和考核办法,建立和完善了工资绩效与完成任务挂勾考核激励机制,激发了员工揽存的工作热情。
2、加强组织领导,充实了营销力量。
年初,支行成立了营销部,负责支行全盘营销策划工作,加强信息的收集和客户资源的挖掘工作,充实了营销队伍;同时组建了三个营销团队,划分客户群和营销对象,实行以行长为首的“首席客户经理”制,加大了上门营销力度和信息的沟通反馈。
3、加大宣传力度,塑造商行形象。
为配合竞赛活动的开展,春节前后,支行开展了形式多样的宣传活动,多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨。
在营业厅显眼位置摆放我行金融产品宣传折页和宣传画册,并悬挂灯笼营造节日气氛;在东门南路街道两旁制作了18幅户外灯箱滚动广告牌,广泛宣传我行的金融产品;利用有线电视、贺年卡等方式,开展向客户拜年活动,并上门拜访了一批重点客户,增进了与客户的感情联络;召开了家具、矿产品等行业龙头企业代表“迎新春”银企座谈会、并与重点客户举行春节联谊联欢活动。
对重点行业和重点企业的营销策略,实行与授信、结算、票据等业务联动的方式,积极营销行业性存款,起到以点带面、事半功倍的“乘数效应”。
存款组织工作的调研报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除存款组织工作的调研报告篇一:直面困境敢于亮剑抓新机遇促大发展--关于信用社存款组织工作的调研报告直面困境敢于亮剑抓新机遇促大发展关于***存款组织工作的调研报告截至今年3月末,全省农村信用社存款突破5000亿元,存款总量分别达5007亿元,继续保持全省金融机构第一位。
***也较为出色地完成开门红目标,一季度存款余额比年初增加8.09亿元,达到54.9亿元,增长17%,同比多增2.6亿元。
虽然资金组织的形势可贺,全社资金组织的氛围也越来越浓,但面对激烈的市场竞争,资金组织工作将越来越成为“买方”市场,困难也越来越大,要保持资金组织工作的持续力和上升力,如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极采取措施应对激烈的市场竞争,已刻不容缓。
一、直面困境,资金组织有三难。
(一)外部环境发生深刻变化。
当今,金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。
社会直接融资比例在快速增加,而间接融资的占比却在缩小,金融脱媒发展大势所趋。
互联网金融兴起,各种“宝宝”茁壮成长,吸金规模迅猛发展。
酝酿多年的银行利率市场化,从20XX年开始实质性地推进,正在逐渐加速深化。
导致社会存款总是增长放缓。
另一方面,由于***在存款构成中,一年期以上的中长期存款占比高,定期存款和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%,相比其他商业银行,资金成本更高,大大增加了经营压力。
而商业-1-银行资金却十分巨大,没有后顾之忧。
使得与客户在存款上议价的空间不足,同其他商业银行拼成本的能力受限,影响了***存款业务发展。
项目名称活期存款和活期储蓄存款定期存款和定期储蓄存款金额(万元)264947283431占比48%52%比年初增减(万元)今年5452026566去年933716965(二)农信社品牌效应较差。
随着市场的开放,株洲这个常住人口380万的三线城市已容纳了19家银行机构共594个金融机构网点,城区市场更加密集犹如“百团大战”,信用社由于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低,而商业银行积累的品牌效应,给自己带来了很多潜在的客户。
存款工作调研报告

存款工作调研报告存款工作调研报告一、调研目的本次调研旨在了解和分析存款工作的现状,并探讨存款工作的问题和挑战,以及采取的解决方法和措施。
二、调研方法我们通过问卷调查和访谈相结合的方式进行了此次调研。
问卷调查主要是对存款工作人员进行了调查,访谈则是针对存款管理部门的相关负责人进行的。
三、调研结果1. 存款工作的现状调研结果显示,目前大部分银行的存款工作主要依赖传统的柜面业务进行,包括存取款、办理定期存款等。
而随着科技的发展和互联网金融的兴起,一些银行开始引入了线上存款和移动支付工具。
此外,一些银行还推出了特色存款产品来吸引客户,如活期存款的利息高于其他银行、免费开立存款账户等。
2. 存款工作存在的问题调研结果显示,存款工作在面临诸多问题和挑战。
首先,目前柜面业务仍然占据主导地位,导致柜员工作过于繁琐、效率低下。
其次,由于互联网金融的兴起,越来越多的客户选择了线上存款,导致柜面业务的流量下降。
再次,存款管理部门需要花费大量时间和精力进行账户的清理和整理,以确保存款记录的准确性和完整性。
3. 解决方法和措施为了解决上述问题和挑战,银行可采取以下方法和措施。
首先,引入更多的新技术和设备,如自助存取款机和智能柜员机,以提高柜面工作的效率和质量。
其次,加强对柜员的培训和业务知识的提升,以提高柜员的服务水平和客户满意度。
再次,针对线上存款的兴起,银行应积极引导客户选择线上存款,并提供更方便、快捷的线上存款服务。
最后,存款管理部门应加强对存款记录的管理和清理,建立完善的存款记录系统,以提高存款管理的准确性和效率。
四、结论通过此次调研,我们了解到存款工作在面临不少问题和挑战的同时,也在不断探索和应对新的发展机遇。
随着科技的不断进步,存款工作将会迎来更多的创新和变革。
我们建议银行应密切关注行业的发展动向,积极拥抱科技,创新存款工作模式,提高存款工作的效率和服务质量。
存款筹集调研报告

存款筹集调研报告存款筹集调研报告一、调研目的和背景为了更好地了解当前存款筹集的情况,筹集存款的渠道和方式,特进行此次调研,以便为下一步的存款筹集工作提供依据和建议。
二、调研方法和范围本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方式,调查范围主要集中在银行业和非银行金融机构,采样对象包括个人和企业客户。
三、调研结果和分析1. 存款渠道根据调研结果,存款渠道主要包括银行柜面、自助终端和网上银行。
其中,银行柜面仍是许多老年客户的首选,他们更倾向于与银行柜员面对面交流,感受到更加安全和亲切的服务。
而对于年轻人来说,他们更喜欢使用自助终端和网上银行进行存款,因为这样更加方便快捷。
2. 存款方式根据调研结果,存款方式主要包括定期存款和活期存款。
定期存款是一种相对稳定的存款方式,适合有一定存款规模的企业和个人。
活期存款则更加灵活,可以随时存取,适合资金流动性较强的客户。
3. 存款偏好根据调研结果,客户存款的偏好与其个人风险偏好和资金需求有关。
一部分客户更倾向于将资金存在保守型投资产品中,他们更希望尽量保持资金的安全和稳定。
另一部分客户则更倾向于将资金投资于风险较高的投资产品中,他们希望通过高风险高收益的投资获得更大的财富增值。
四、调研结论和建议1. 分类推广针对不同年龄、收入和资金需求的客户,应分类推广不同的存款产品,以满足客户的个性化需求。
例如,针对年轻人推广自助终端和网上银行,针对老年人推广银行柜面服务。
2. 定制服务根据客户的风险偏好和资金需求,定制不同的存款服务。
例如,对于风险承受能力较低的客户,推广保本型定期存款;对于风险承受能力较高的客户,推广高风险高收益的存款产品。
3. 创新机制通过创新存款筹集机制,扩大存款筹集渠道。
例如,开展理财产品,吸引客户将资金投资于银行理财产品中,同时提供保障和收益的双重保障。
总之,存款筹集是银行业和非银行金融机构的重要业务之一,提高存款筹集能力对于机构的发展至关重要。
通过本次调研,我们了解到存款渠道、方式和客户偏好的一些特点,对于今后的存款筹集工作将有一定的指导作用。
存款组织工作的调研报告精选三篇

存款组织工作的调研报告精选三篇近期,我行存款余额连续下滑,且出现了较大降幅;而贷款余额却增势较强,呈现了“快、散、多”的特点。
至4月末,存款余额1262554万元,比上月下降27424万元;贷款余额979443万元,比上月增加13086万元。
针对这一现状,总行信贷管理部、业务发展部对影响存贷款运行的主要原因进行了认真分析,同时提出了应对措施,要求各支行加大存款组织和贷款管理工作力度,确保各项工作目标任务全面完成。
一、原因分析㈠影响存款下降的主要原因1、储蓄存款下降原因。
一是受股市冲击的影响,使大量居民储蓄存款流入股市、基金市场。
据调查流入股市资金近16000万元。
二是受房产升温的影响,部分储蓄存款被提取用于购房、购商铺,造成存款下降约3000万元。
三是受原材料涨价的影响,甲鱼养殖户等用于季节性购饲料,造成存款下降2000万元。
四是农户消费意念增强,用于建房、装修等造成存款下降约6000万元。
五是部分乡镇失地农民购买养老金,转出资金约2000万元。
2、单位存款下降原因。
一是部分支行临时性存款下降约17200万元以上。
二是企业征用土地,资金划拨到土地储备中心下降约3800万元。
三是轻纺原料、建筑材料等工业原材料价格上涨,造成我行存款资金下降8000万元。
四是部分乡镇财政存款拨付下降约3000万元。
五是中间业务单位留存资金大量减少,对公存款影响较大,仅余杭供电局存款账户余额已下降9000万元。
㈡形成贷款增势较强的主要原因一是年初开展的资金需求调查取得良好效果。
各支行调查、授信及时,较真实全面地掌握了客户资金需求情况,为合理安排当年信贷资金投放打下了较好基础。
二是对重点项目和优势行业的支持力度加大。
用于支持商贸、物流、旅游等优势服务业,以及绿色产业和现代制造业的贷款明显增多。
据统计,新增量贷款余额在1000万元以上的客户有26家,贷款金额51006万元。
三是小企业“六项机制”建设初见成效。
实现合作银行与小企业共成长计划,今年已新拓展建立信贷关系的小企业客户117家,投放贷款35307万元。
存款组织机制研究报告

存款组织机制研究报告一、引言存款组织机制作为金融机构的核心业务之一,对银行经营稳定性和盈利能力具有重大影响。
近年来,随着金融市场的发展和金融创新的推进,存款组织机制在银行业务中的作用愈发凸显。
然而,当前我国银行业在存款组织机制方面仍存在诸多问题,如存款结构不合理、存款成本较高等,这些问题在一定程度上制约了银行业的发展。
因此,深入研究存款组织机制,探讨其优化策略,对提高银行业竞争力和风险防控具有重要意义。
本研究旨在提出一种有效的存款组织机制,以优化存款结构,降低存款成本,提高银行业经营效益。
研究问题的提出主要围绕以下三个方面:一是存款组织机制现状及存在的问题;二是存款组织机制的影响因素及作用机理;三是存款组织机制的优化策略及实施效果。
研究目的在于为银行业提供一套科学、合理的存款组织方案,以促进银行业可持续发展。
本研究假设存款组织机制在优化存款结构、降低存款成本方面具有显著效果,并限定研究范围在我国银行业。
鉴于研究资源和时间的限制,本研究主要从理论和实证两个方面展开分析,并未涵盖全球范围内的银行业。
本报告将系统阐述研究过程、发现、分析及结论,以期为银行业存款组织机制的优化提供有力支持。
报告内容主要包括:存款组织机制现状分析、影响因素研究、优化策略探讨以及实施效果评估等。
二、文献综述国内外学者在存款组织机制领域已进行了大量研究,形成了丰富的理论框架和实证成果。
在理论框架方面,早期研究主要基于存款竞争理论和银行经营理论,探讨存款组织机制对银行业务的影响。
随着金融发展理论的兴起,学者们开始关注存款组织机制在金融创新和风险防控中的作用。
主要研究发现,存款组织机制与存款结构、存款成本、银行盈利能力等方面密切相关。
一方面,合理的存款组织机制有助于优化存款结构,提高存款稳定性;另一方面,通过降低存款成本,存款组织机制有助于提高银行经营效益。
然而,现有研究在存款组织机制的具体影响因素和作用机理上仍存在争议。
一些研究表明,市场结构、银行规模和金融科技发展等因素对存款组织机制具有显著影响。
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存款组织工作调研报告模板Deposit Organization Research Report Template汇报人:JinTai College存款组织工作调研报告模板前言:调研报告是以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。
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直面困境敢于亮剑抓新机遇促大发展截至今年3月末,全省农村信用社存款突破5000亿元,存款总量分别达5007亿元,继续保持全省金融机构第一位。
***也较为出色地完成开门红目标,一季度存款余额比年初增加8.09亿元,达到54.9亿元,增长17%,同比多增2.6亿元。
虽然资金组织的形势可贺,全社资金组织的氛围也越来越浓,但面对激烈的市场竞争,资金组织工作将越来越成为“买方”市场,困难也越来越大,要保持资金组织工作的持续力和上升力,如何发挥自己的优势抢占存款市场,积极采取措施应对激烈的市场竞争,已刻不容缓。
一、直面困境,资金组织有三难。
(一)外部环境发生深刻变化。
当今,金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。
社会直接融资比例在快速增加,而间接融资的占比却在缩小,金融脱媒发展大势所趋。
互联网金融兴起,各种“宝宝”茁壮成长,吸金规模迅猛发展。
酝酿多年的银行利率市场化,从20xx年开始实质性地推进,正在逐渐加速深化。
导致社会存款总是增长放缓。
另一方面,由于***在存款构成中,一年期以上的中长期存款占比高,定期存款和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%,相比其他商业银行,资金成本更高,大大增加了经营压力。
而商业银行资金却十分巨大,没有后顾之忧。
使得与客户在存款上议价的空间不足,同其他商业银行拼成本的能力受限,影响了***存款业务发展。
项目名称金额(万元)占比比年初增减(万元)今年去年活期存款和活期储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx7定期存款和定期储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx65(二)农信社品牌效应较差。
随着市场的开放,株洲这个常住人口380万的三线城市已容纳了19家银行机构共594个金融机构网点,城区市场更加密集犹如“百团大战”,信用社由于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低,而商业银行积累的品牌效应,给自己带来了很多潜在的客户。
信用社作为一种合作信用金融服务机构,人们的认识度不高,品牌效应较低,而商业银行资金雄厚,品牌吸引力较大。
确实在吸引存款业务上落后于其他的商业银行。
(三)服务水平较低,服务对象资金筹集能力有限。
其一,信用社经营的品种单一,只营销存、贷款业务,如理财业务、信托业务、保管箱业务等业务品种还未开办,经营品种不全,难以满足客户多种多元化需要。
从服务礼仪、手段、程式等方面相较而言仍处于低水平、初级阶段,服务缺失目标,行为仪容、仪表、仪态失去规范,日常服务、特事处理缺少技巧,凡事等等有待进一步提高。
原有忠实的客户群体在逐渐减少,仅靠与顾客浓厚的感情难以维持。
由于针对的是三小客户对象,其本身资金实力小,融资难,很难有巨大的资金流入。
其二,客户经理存款营销意识不足,重贷轻存思想明显。
其三,参考上市银行的存款结构模式和发展方向,体现出盈利越高的银行对公存款占比越高的现象。
对公存款因其经营成本低,易吸存、数额大等特点,一直是各家银行争存的焦点,随着企业的开户,银行为其提供现金管理和全面的金融服务,能获得结算、信用卡、网银、代收代发、理财产品等丰厚的中间业务利润;而在企业融资困难时,开户银行又是其贷款和融资的首选……而反观信用社因为缺乏一定基础的对公客户,资金难以周转沉淀,也造成资金劣势。
项目名称金额(万元)占比比年初增减今年去年各项存款549441 xxxxxxx711.对公存款xxxxxxx%xxxxxxx92.财政性存款686 -187-2123.个人储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx534.其他存款377 1-202二、化解困难,以三种境界积极应对。
(一)金刚怒目的境界——接受任务不讲条件。
***20xx年以来,存款组织一直保持平稳增长姿态,近两年来之所以实现超常发展。
思想是行动的源动力,正是来自上层的思维转型和引导,贯彻“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力”的思想,树立“存款是立社、立行的根本”的理念,重申储蓄存款工作是信用社发展的“生命线”,只有把存款组织工作做好了,才有实力树立良好的社会形象,才有动力推进各项改革发展工作,才有精力抓好经营管理,才有能力发展新的效益增长点,小机构更要有大作为。
存款任务不是完不完得成的问题,而是怎么去完成的问题。
正是高层的深刻认识和超前意识,既看到我们所面临的激烈市场竞争,又剖析自身又有进一步扩大总量的潜力和优势。
***20xx年提出全社全年存款增长10亿元的高额目标,面对困难,顶住压力。
到20xx年末全社存款净增10.14亿元,同比多增5.2亿元;今年一季度再次将4亿元的存款目标提高到6亿元,最终增长8.09亿元,同比多增2.6亿元。
正是来自高层的强大信念,指引联社和各级员工认识扩大存款规模的重要意义和作用,强有力地推动存款组织工作,增强了资金硬实力。
(二)菩萨低眉的境界——调动活力形成合力。
不能光叫马儿跑,外部目标要真正转化为内在动力,实现知行合一,必须使内部需求与外部条件相得益彰,有机契合。
如此,则落脚点只能是激励约束机制,通过优化考核方案实现多方利益共享,挖掘存款组织的潜力。
为建立一个“人人都使劲,个个都出力”的资金组织氛围,***一是结合自身实际制定合理有效的考核办法,让每个人都明确自身的目标任务,重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核;二是实行绩效挂钩,加大存款考核力度,把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起,充分调动员工的工作积极性;三是经常关注和观察员工的思想和行为状况,及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素,按照一切有利于业务健康发展,有利于发挥员工主观能动性的原则,积极与员工交流,帮助员工想办法、挖潜力,促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。
对参与不积极的员工,在岗位和政治待遇上给予约束,并且纳入与所属管理者的考核任用范围,形成齐抓共管的强大合力。
(三)尼姑思凡的境界——执行任务讲究实际实用实效。
信用社与其他银行比较,虽然整体上仍处于劣势,但只要精心谋划,狠抓落实,用好用活各种资源,如同“田忌赛马”,依然可以在市场竞争中取得优势。
打好“感情牌”,提升客户忠诚度。
银企本互为鱼水,银行靠企业生存、企业靠银行发展,对***着重培育的优质客户,加强与客户的沟通与联系。
微言大义,当企业缺少资金时,金融机构给予信贷帮助,相信通过“以心换心”,客户有闲置资金时也要选择存在联社。
增强维护力度,调动客户感情,提升客户活跃度,争取客户资金。
打好“压力牌”,深挖员工潜力。
诚然,信贷业务是信用社工作的重中之重,但目前客户经理的工作几乎只着眼于信贷业务,没有完成向全方位综合服务的转变。
有些信贷业务网点负责人对存款营销淡漠甚至放弃,多半是因为存款任务没有问责机制,而贷款业务一旦出了问题,哪怕是一笔都可能要了他的“命”。
所以每一笔贷款都有责任人对其进行跟踪维护,而可大额存款客户却缺少团队关注,联社实施了资金使用费考核,对客户经理资金归社率进行全面考核,卡死关口。
要客户经理牢固树立新旧客户并重意识,在千方百计拓展新客户的同时,坚持不懈地做好存量客户维护挖潜工作,逐步提高其对联社的忠诚度和综合贡献度,降低存款的波动性。
在各种场合,对每一名员工存款任务分解到位,时时抓、天天讲进行督促,调动每位员工一切可以调动的资源。
打好“服务牌”,全面出击抢存款。
联社高层做为高级营销经理,在组织资金的战斗中只有冲在最前,发挥带动和示范作用,执行任务不打折扣。
用好现有渠道产品,渠道产品能够有效提升客户体验,做强渠道产品积累沉淀资金。
通过拓展渠道产品扩大客户群体,不仅实现了中间业务增收,还有助于获取客户沉淀资金。
进一步加大营销力度,实现以量换量,以客户规模的增长推动存款总量的稳步增加。
打好“制度牌”,密切关注资金流向和储蓄存款变化的情况。
对大额存款支取了解资金去向,尤其是大额支取50万元以上的客户,网点主任亲自沟通,做好存款的挽留和增存工作。
三、百尺竿头,为稳存增存继续做好准备。
一是继续保持存款营销的积极态势。
按照上级“农村市场寸土必保,城区市场寸土必争”的战略,加强存款营销工作力度,自上而下保持积极态势,形成推动存款营销的巨大力量。
二是坚持市场定位。
以服务“三农”为方向,坚持以中小企业、个体工商户、农村农户等客户为服务对象。
细分客户群体,对辖内农户、居民和小商户,以区域位置、行业特点等进行分类,实施“扫街”营销和无缝对接,以吸收储蓄存款为重点,大力拓展对公存款。
要高度重视对公存款营销,营销财政存款、大户存款,积极主动与当地政府协调沟通,加大公关力度,找准财政性存款、涉农资金、项目资金、大中型骨干企事业等资金信息,增加财政性存款过低,扭转单位存款比例失调的问题。
三是继续抓好贷户以贷引存工作,防止信贷回笼资金转入他行,千方百计确保资金回社率。
要完善和加强信贷客户经理发放贷款考核资金使用费用,将存款资金也作为一种产品参与经营、创造效益。
四是完善考核奖励措施,重赏之下必有勇夫,真正发挥考核的正向激励作用。
机关部室人员同样要走出去,同样要给予考核,并与岗位和晋升挂钩。
五是进一步建立健全、完善市场营销机制和体制,加快产品创新、业务创新、服务创新和电子化建设步伐,不断提高整体市场竞争能力。
同时,要组织专人进行存款市场利率调查,模拟存款成本核算,为存款利率定价自主化做好准备。
做好存款利率自主定价准备。
六是加强宣传造势。
通过柜台、显示屏、标语等形式广泛宣传,通过存款利率定价于国有商业银行营销客户,巩固存款市场份额。
此外,还需要加强队伍和文明规范服务建设,不断提高员工素质和金融服务水平,树立良好社会形象。
同时强化存款工作的管理,加快制度创新,不断完善考核激励机制,抓好外防内控,有效杜绝和防范各种风险发生。
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