早会功能组职责
早会的意义及功能
表报管理的基础
每日经营管理的落实
(3)导演的功能
主管自我训练及成
长
领导魅力的塑造
细心、耐心、爱心； 解决矛盾，有容乃大；
(4)经营的功能
教育性 宣导性 互助性
新知提供 单位文化的塑造 目标追踪到人
(5)培养人才的功能
参予性
感受分享
#加强团队的凝Байду номын сангаас力
品质 热情主动 （妻子） 技能 组织活动 （领导力） 沟通力
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二次早会的 意义及功能
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观 点。
二次早会的 意义
CONTENTS
01 早会的延伸 单击添加文本具体内容
03 基层单位经营的重心 单击添加文本具体内容
02 更广大的舞台 单击添加文本具体内容
04 培养团队经营人才，发掘帮手 单击添加文本具体内容
公正无私（家长） 宽容谦和（老人） 个人销售 人际 亲和力 （孩子） 自控力
二次早会的经营对基层单位而言，小到不容轻视，
01
大到无可限量
- -秤头小压千斤！
02
01 成功的二次早会
02 二次早会经营-----是团队经营管理的基础 是活动管理成败的关键
成功二次早会的意义
#增进属员的归属感 对象特定性---血缘关系的亲人 内容针对性 沟通双向性---他好，我才好 #加快主管的成熟度 （*表率；*经验；*方法） -人情化与制度化有机结合
二次早会的功能
家庭会议、自留田
(1)延伸的功能
连接性
借助外力
灵活性--营造 无话不谈的空 间
(2)活动管理功能
增员功能组职责分工
有较强的沟 通和组织协
调能力
一．组长为
主任
各位增 员负责 人均为 优秀的 人才。
添加标题
01 增员功能组运作的 意义
添加标题
03 建立和完善了部门 标准化增员流程
添加标题
02 有助于部门人力持 续稳定发展
添加标题
04 锻炼功能组成员， 提升个人综合素质
Thank you
END
3
策划并执行部门增 员活动、激励方案
增员功能组人员分工
年度
季度
月度
每周
组长
1、年度人力发展总结 1、部门调查或座谈 2、功能组运作总结
1、制定增员月度行事历 2、月度功能组例会
1、组织管理；2、日常督导；3、专题会议组织；4、项目活动统筹协调
1、每周增 员早会
1、半年组织一次增员 项目专员 功能组内部活动
1、收集增员人计划 2、组织策划及执行季 度增员活动
1、策划组织创说会、执 行聚焦行动和增员周的 追踪
督导专员
1、功能组会议纪要 2、收集功能组其他成员 的文件并归档 3、组织准主任开会
1、填写 《增员信息 记录表》
1、追踪准主任增员；2、增员竞赛方案宣导和答疑；3、协助追踪主管增员；4、做好增员 早会追踪
1、组织部门迎新 会
关怀专员 1、新人入司前各阶段通过面谈、电话、短信等方式与新人交流，鼓励引导新人 2、新人入司： 督导推荐人协助新人办理入司手续
增员功能组人员的选拔条件
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思想品德佳、 正面积极、
乐于奉献
业绩稳定， 身体健康
正式职级以 上、组织方 面发展良好 的业务人员
组训工作职责
组训工作职责1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念；（仔细研究公司基本法，用最简便的方式排版成文，打印成册）2、组建四大职能小组，分别选出组长和组员；（晨会、增员、业绩、考勤）3、了解公司销售险种，与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点；（选择主打产品）4、了解公司的在册人力与实际出勤状况，确定公司的实际状况；5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P；（每个月分为三个阶段，月初前10天抓破零率，月中10天抓破千率，月末后10天抓5000P绩优人员）6、公司职场的策划与布置；（组织公司全员会议，集思广益、共同探讨职场的布置事宜、家的感觉）7、组织公司各项培训教育；新人培训：新人对行业的认可度；对工作的积极性；对自己未来发展的规划；衔接教育：公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志；代资考培训：通过率70%以上；（代资考：重点要记忆+ 实例分析要理解）新人培训①认可度：介绍保险行业在中国属于朝阳行业，以国外保险公司的历史悠久为主线证明；（英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年）②积极性：寿险的意义与功用（国内外名人谈保险）寿险工作是伟大而神圣的工作，用理赔实例加以说明；银行是锦上添花，保险是雪中送炭；白衣天使的职责是救死扶伤，而保险营销员的职责是为您提供前提和保障；③未来发展：成功是需要选择的，只有选对行业跟对人，才能快速的走向成功。
未来发展的规划要分人而异，一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决条件（选择与机会课件）衔接教育①公司简介：（公司的实力与认可）②产品强化：（配合险种特色与卖点的打印说明）③专业化推销：（理论+ 演练= 收获）④活动管理：（主抓经营日志—配合课件）8、客户联谊会；（产品说明会）策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：熟悉产品；（人性化讲解）功能小组：积极参与、热情激昂；9、创业说明会；策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：人格魅力+ 团队管理能力；功能小组：积极参与、热情激昂；10、节假日象征性活动（公司全员集思广益，制定方案、全员参加、力度要大）11、挖掘有潜力、有学历的人选，培养做兼职讲师；（性格+知识+阅历+敬业）组训工作范围增员面谈：增员时要有所筛选、甄别；同业增员：两利相权取其重，两弊相权取其轻；（合理分析+ 及时追踪）新人增员：（面试表+ 性向测试+ 有效沟通+ 及时追踪）新人辅导：（见上）衔接教育：分类教育；（新人教育+ 见上）（老人教育+ 转正后切勿抛弃）陪访育成：陪访时以业务员为主讲，组训做好有效补充，无论成功与否，事后都要认真进行拜访后分析；晨会经营：（见早会要求+ 寿险营销管理是早会管理）周单元计划：做好周单元计划，以一日为单位做好每天的工作；会报制度：（见会报管理）职场布置：（见职场布置）职场文化：（团队精神的体现）业务推动：分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励（对抗赛）经营企划：（见何为企划）KPI指标：关键业绩指标，管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划汇报与指导等三个方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系；✧早会部门1、早会内容定人不定题；2、早会课程表制作；3、经常与业务伙伴沟通，了解早会质量的反馈；4、选拔早会主持人，早会功能小组；5、早会要求：①早会氛围；（有激情、有互动、轻松幽默）②早会内容；（专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨）老业务员需要信息（同业、公司发展）新业务员需要激励（未来发展规划）中期业务员需要专业知识（产品强化、推销流程）③早会激励；（全体业务员激励）✧增员部门1、公司基本法与公司增员政策；2、详细了解增员的利益；（尤其是对主管的利益）3、增员的途径；（同业、社会新人）4、增员的方法；（创业说明会、公司领导协助、组训协助）5、增员的要求；（增员时要有筛选、甄别）①同业增员：了解其出勤状况、个人素质、从业态度；②社会新人增员：了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋；✧业绩部门1、认真完成公司所下达的营业部指标，具体设定个人的业务指标；2、业绩与增员不可分割，利用公司政策大力增员，人力有了，业绩就会提升；3、积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通，激励指导其成为业务骨干；4、各位业务主管带头主抓业绩，并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动；5、公司需要多组织一些业务技能方面的培训；✧考勤部门1、提高员工出勤率，以确保活动率和达成率；2、严格按公司基本法大纲执行考勤制度管理办法；3、经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通，了解实际情况是否面临困难，并热心帮助和关心有困难的业务伙伴；。
平安保险公司早会管理制度
平安保险公司早会管理制度一、引言平安保险公司作为中国最大的保险公司之一，始终致力于实施科技创新，推动公司进步。
为有效协调内部各部门工作，在保证高效率和良好沟通的前提下，平安保险公司实施了早会管理制度。
本文将对平安保险公司早会的管理制度进行详尽探讨，并提出一些建议。
二、早会定义与目标早会，即每日早晨的公司大会，是平安保险公司内部管理的基础环节之一。
早会的目标是为了加强公司内部各部门及员工之间的沟通，提高信息共享的效率，确保公司整体工作的顺畅进行。
早会按照每日固定的时间和地点进行，对公司整体工作进行筹划和指导。
早会原则上由公司高层管理人员主持，各部门经理参与。
三、早会的重要性1. 增进部门间协作：早会是各部门之间协调工作和解决问题的重要平台。
不同部门在早会上可以共享信息、交换意见，增进协作，解决工作中的疑惑和问题。
2. 提高工作效率：通过早会可以明确每日工作重点和目标，防止重复劳动和工作偏差，提高工作效率。
3. 传达公司方针政策：早会是公司高层向下层员工传达公司最新方针政策的重要途径，确保每位员工都能准时了解公司的进步方向和要求。
4. 分享效果和阅历：早会中，各部门可以分享工作中的效果和阅历，为其他部门提供借鉴和启示，增进共同进步。
四、1. 早会时间与流程早会一般在每个工作日的早晨开始，详尽时间由公司高层统一打算。
早会流程一般包括开场致辞、工作总结、重点工作打算、问题解决和其他事项等。
2. 主持人和参与人员公司高层一般经受早会的主持人，负责主持早会、传达公司方针政策、调度工作和解决工作中的问题。
各部门经理作为早会的参与人员，负责汇报工作进展和提出需要解决的问题。
3. 会议内容与参与者责任每位参与者需要提前筹办并汇报自己的工作进展状况，包括完成的任务、遇到的问题等。
每位参与者要关注会议中汇报的状况，并依据需要提出建议和意见。
参与者还需要准时记录会议谈论结果和行动规划，确保后续任务能够得到有效跟进。
4. 问题解决与决策早会是解决工作中问题的重要平台，参与者可以提出问题并进行谈论。
组训工作计划
组训工作计划篇一：08 年组训工作总结09 年工作计划08 年组训工作总结09 年工作计划[1963 字]发布: XX-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险络[i=s] 本帖最后由EmilyLee 于XX-1-11 21:54 编辑08 年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的09 年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6 月份以来转职成为组训以后的心得体会。
我是在XX年的6月18日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身，虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的梦想，从而实现我自己的梦想。
作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更好，比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学到更多的东西从而提升自我个人价值。
在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。
我不断的总结和反思了在08 年的工作，在08 年的工作当中由于我的经验不足可能会造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对09 年的工作做出规划。
一、突出功能小组在公司经营中的作用1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立早会是寿险业务工作中重要的环节。
如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。
早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上10 点召开会议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早会主持人课程培训。
保险公司功能组方案
保险公司功能组方案一、目的在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。
二、定义功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。
在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。
三、操作要点独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。
管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。
（一）功能组的建立1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。
主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。
2．确定组织架构与工作职责1）组织架构各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。
各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。
组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。
2）功能组职责受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。
① 会议经营功能组的职责：参与职场行事历的编制与执行；根据行事历安排 ,完成在早会中落实的各项内容；组织落实职场早会的召开；规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量；营造积极向上的团队氛围；开展早会的创新活动。
保险早会素材增员支持功能组工作职责运作关键动作评价体系
营业部分设经营、机构大型化机制引导
三、5天日面谈--操作实务（2/3）
画架构图：注意标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，锁定对应的增员主体。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。
标杆引领：根据团队现状，用事先准备好的标杆案例，或被面谈人本身的收入，给予对比分析，找出差距和切入点。激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。
六、周六增员活动组织--操作实务（3/3）
常态推进
常态持续推进，让伙伴形成工作习惯；组织形式上要多丰富样化。
及时跟踪
七、周一送训组织--关键要素
运作目的
运作主体
运作周期
送训与签约的有效衔接，能够提升准新人的参训率和签约率，最终实现成功增员。
增员支持功能组、辅导训练功能组；主管、推荐人；内勤人员。
送训：每周至少1次；签约：每期签约班结束后，协助内勤人员做好新人资料的收集。
二、增员支持功能组的工作职责
三、增员支持功能组的工作分工
组长
基本法专员
辅导专员
活动专员
1.组织实施面谈2.组织增员早会3.组织月收入分析会、基本法主题活动
1.制定面试行事历，安排面试官、确定场地、追踪参加人数2.组织创说会，追踪参会、参训3.搭建增员渠道，组织人员参与
1.组织、评估增员技能训练2.组织、评估面谈技能训练3.向辅导训练组提出培训需求
三、5天日面谈--岗组关键动作
三、5天日面谈--操作实务（1/3）
面谈分层
面谈对象
面谈实施人
面谈形式
区
总监（营业部经理）
支公司经理室
荣誉宴、支公司例会、一对一面谈
处/部
营业部经营五大系统
绩效管理系统的内容
2.绩效追踪 绩效追踪
1.年度经营计划 年度经营计划 编制
绩效管理系统
3.绩效评估 绩效评估 与反馈
4.主任绩效 主任绩效 会议
日常管理系统
早、夕会的经营 功能小组的建立
增员系统
标准化增员流程 增员人的确定与训练 增员功能小组的运作
标准化增员流程
增员计划的 的拟定 增 员活 动运 作 • 增员活动运作： 增员活动运作： • 增员人的确定与训 练 • 增员开拓 • 部门创说会 • 增员选择
C 控制
绩效标准
业务员 营业部 经理 衡 量 绩 效 业务员 营业部 经理 绩 效 评 估 业务员 营业部 经理 采取改善行动 业务员 营业部 经理
目标的设定
达成目标的 方法
评估与回馈
销售支 持
根据POSDC理论, 根据POSDC理论,有序的系统运作使营业部经营管理 POSDC理论 工作变得更加简洁高效
实施步骤 业务员辅导档案 归档 • • 具体描述 主管每次辅导业务员都要填写辅导记录表 辅导记录表进行归档
主管辅导计划 归档
营业部训练功能组运作
营业部训练功能组的运作
训练功能组的建立
训练功能组的运作
训练功能组的 评估追踪
部经理定期反馈
训练功能组的维护
部经理宣导 人员确定 制定运行机制 宣布小组成立
机构三大职能
协调
营业部五大系统 营业部功能小组 日 常 管 理 系 统 增 员 系 统 辅 导 训 练 系 统 销 售 支 持 系 统 绩 效 管 理 系 统
支持
资源配置\IT支持 资源配置 支持
监督
建立营业部日常管理系统的意义
行为
•明确了日常管理的 明确了日常管理的 了 的日常管理 • 了 的日 常管理 •
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
早会功能组组长职责
1. 负责功能组的整体运作，向营业部经理负责并汇报工作；
2. 协助营业经理制定部门早会计划；
3. 维护部门早会纪律，安排执勤人员，并记录好当日违规伙伴名字；
4. 早会通知：每天提前通知主持、主讲人，做好明天早会准备；
早会功能组秘书岗职责
1. 协助组长维护部门早会纪律，并记录好当日违规伙伴名字；
2. 协助组长追踪落实好主持、主讲人；
早会功能组通知岗职责
1. 会议通知
2. 会议记录
早会功能组纪律维护岗职责
1. 每日安排执勤官必须要求严格遵守早会纪律，做好带头作用；
2. 对于玩手机及无心开早会者给予警告，如有屡教不听者给予相应的惩罚；
3. 早会期间一律不能办理任何业务；。