模拟商务谈判个人总结6篇

模拟商务谈判个人总结6篇

模拟商务谈判个人总结 (1) 欧洲 A 公司代理 B 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工程设备的交

易。中方根据其报价提出了批评. 建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第

一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其

委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上

午下来.毫无结果。

中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双

方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2，构成其谈判因素有哪些? 3.

谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?

分析： 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有：

标的——工程设备;当事人——欧洲 A 公司，欧洲 B 工程公司和中国 c 公司;

背景——中国市场竞争和 A 公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.

谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A 公司应核代理地位淡判的要求

做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。

模拟商务谈判个人总结 (2) 沟通，就如那一缕清风，轻轻地捋过你的发梢，慢慢地驻进你的胸膛;沟通，

就似那一杯甜橙，静静地吻过你的两唇，缓缓地滑进你的心房;沟通，就是那一

阵淡香，暖暖地触过你的鼻尖，渐渐地飘进你的魂灵......因为沟通，两个单纯

却又丰富的心灵彼此相视而笑，因为沟通，两个相亲却又反目的亲人彼此相互而

拥。

渐渐地我们发现自己已经长大，我们有了自以为是的成熟，自主，自由，甚

至是权利。但是父母仍然一如既往地嘘寒，永无止息地“鼓励”，不可撼动地“理

想”，就这样，我们开始忘记了父母慈祥的笑脸，父母开始忘记了我们无暇的想

法。

临近高考的最后一次放假，想回家了，想念家里可口的饭菜，温暖的床，还有那没有课堂的卧室，但是又害怕回家，更害怕电话那头嘈杂的啰嗦，于是这次回家前没有给家里电话。和往常一样，一到家我就一个箭步回自己的房里，反锁房门，拿出MP5，听着栀子花开，有点伤感，也有些许期待。“咚咚”是妈妈，“今天怎么突然回来了，你怎么一回家就进自己的房里，具体什么时候高考，要准备什么，在哪里考试，我们得早点订房间，还有......”“我怎么知道，还没通知。”我有点不耐烦了。“砰砰砰”，更大的敲门声，是爸爸“你先把门打开，隔着门跟你妈说话像什么话!”我总有自己的理由，“我在看书，其他的事一会再说。”安静了。

过了好一会，肚子“咕咚咕咚”敲起了鼓，翻箱倒柜房里没有零食，我小心地打开门，决定找点吃的，可是客厅里厨房里什么也没有，只剩下墙上那滴答滴答的时钟声，“妈?爸?”我四处看了看，“到吃饭的点了，他们去哪了?”实在饿得难受，我又找了一圈，还是没有丁点儿收获，这时时针也不解风情地指着8，我开始坐在沙发上胡思乱想了，难道他们又去打牌了?还是去逛街了?难道刚刚没开门，他们生气了，自己出去吃饭了?怎么还有这样的父母啊?越是这样想着，我越是生气，开始摔书本，摔房门，大哭，大闹。“铃铃铃铃”家里电话响了，是妈妈，“不接”摔了电话，我气冲冲地跑回房里。不久，他们回来了，爸爸推开我忘记反锁的门，“你在家，怎么不接电话，接个电话能耽误你多少时间，害得你妈干着急!”“已经被饿死了!哪像你们在外面吃香的喝辣的!”莫明的气还未消，又遭到爸爸的指责，我更是怒火冲天，就这样又吵起来了，可是这次没多久，妈妈也跟着哭了，突然爸爸怒吼着，“你这次回来没打招呼，你妈还不得临时去买菜给你补脑，下班连口水都没喝，跑遍了菜市场，腿都扭伤了，你这没良心的还不知好歹!”尽管已经气急败坏的我，听到妈妈扭伤脚了，不再顶嘴了，但是死要面子，仍然不肯认错。

家里终于安静了。爸爸在做饭，妈妈在擦药，我抬起沉重的头，看着镜子里满是泪痕的脸，平静了。书桌角摆放着《青春期的孩子如何与父母沟通》，顺手翻了翻，“在家中，父母与我们之间容易产生矛盾和代沟，对此不能否认，不能

漠视，但也不能夸大。积极的做法是从中架起沟通的桥梁。沟通是双方的事。我

们做子女的，要走近父母，努力跨越代沟，与父母携手同行。”

是啊，何必那么计较，就算父母错了，也不要与父母挣个高低，即使赢了又

能怎样，也不一定能给自己带来快乐，何况这次自己是有点过分，不了解情况，

瞎想，乱想，才会有如此矛盾，给父母认个错，不丢面子，反而通过沟通可以让

自己丢掉包袱，消除与父母之间的障碍，得到更多的爱与快乐。

正当我要开门出去认错时，妈妈一瘸一拐地进来了。我们相视而笑，“妈妈，

我错了!”于是那天晚上我们一家人促膝而谈，大家敞开心胸把埋藏在心里的话

尽情地说出来。其实父母仍然是爱我的，只是望子成龙，望女成凤的愿望不得不

让他们变得更加严格，表现出来的就是啰嗦，唠叨。而我的追求独立，渴望自由，

表现出来就是叛逆。

与父母沟通，就是推心置腹的谈话，就是心灵之间的碰撞。不仅要学会与父

母沟通，与朋友，同学，老师，甚至将来职场上的同事，领导，我们都要学会真

诚地沟通，促进两个心灵的交流。

模拟商务谈判个人总结 (3) Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。20xx年秋，Q牌男装正式

启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。

在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请

函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比

较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。20xx年11月23日，品牌发布会暨招

商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上

课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在

邻近Y市的一家度假山庄。会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，

很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，

有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃

得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。第二

天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。晚饭刚过，山

东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。山东的Z先生是个天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招唿，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。谈判很快就开始了。首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”山东Z先生说，“以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……不过，既然我们来了，而且和您也很投机，所以如果条件宽松，还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和，并举了两个福建品牌的例子，大致是条件多优惠。 Q牌这次产品组合得确实不是很成功，但这些都已经是不能更改的。顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是我岔开话题，“你们认为加盟一个品牌，是一季产品重要、优惠政策重要，还是品牌的可持续发展重要?”他们没有话说，最后达成了对我方有利的合同。

从以上的案例我们可以看到谈判双方在谈判中使用的一些具有重要意义的策略和技巧。首先是招商主办方把握开场，努力营造开场气氛。此例中公司不惜成本地将招商会议开得非常隆重，并不是没有头脑的做法，他们是想借此抬高自己的身价，提高己方在谈判中的地位。同时主办方还有意将同一个区的意向客户安排在一起，这会造成一种竞争的氛围，相当于在外部环境中给客户形成压力和动力。欢迎会后很快就有客户主动提出商谈说明这样的造势成功了。第二，两个客户一起上门来找“我”谈判，想用两个市场进行“围剿”，以争取最有利的合作条件。这是一种结盟战略，当一方处于相对弱势时，可以用这种办法增加自己与强势一方平等对话的筹码。而同时面对两个客户，是招商谈判中的大忌，这就升高了情势，置强势一方于不利的地位。第叁，处在被动状态时，一定要想办法

给自己一个调整的时间和空间。此例中这位区域经理表面上是说去与其它客户商

谈，其实是在时间安排上做了伏笔，好为与L和Z先生谈判做准备。这也是一种

以逸待劳的战术，等对方已经疲劳了或者不耐烦时再与之进行谈判，会增加对方

犯错的几率，也会提高我方胜出的可能性。这位区域经理让对方苦等了40分钟，

对方已经迫不及待要开始谈判了，这对己方最有利。第四，己方代表不要被授予

全权，就算已经被授予也不能让对方知晓。此例中，这位区域经理明明有签署此

项业务的权力，却告知对方“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总

C……”这种佯称自己没有全权的做法一方面给自己留了煺路，万一事后觉得不

行还有反悔的余地，另一方面也降低了对方的警惕，有可能使之犯错或摊出底牌。

第五，凡事不能急于求成。虽然己方希望尽快达成协议，但在与对方谈判时，这

位区域经理说：“我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要

有所选择的……”这种以煺为进的策略，是要告知对方，我并不急于签约，以给

他们一个压力，但同时又捧一下对手，让他们感到舒心，放松警惕。第六，给对

方制造麻烦。客户说“今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大

的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……”

这其实是在给对方挑刺，以便让对方觉得自己的产品确实有不妥之处，这样就达

到了让谈判对手降低期望的目的。最后，这位区域经理即使岔开话题，没有顺着

对方的思路往下走，是运用了扬长避短的战术，这也是在借用实力迫使对方让步。

模拟商务谈判个人总结 (4) 供应商：我的职权有限

有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次

谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承

诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判

结果。

应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈

判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来

谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，

为以后的谈判埋下伏笔。

模拟商务谈判个人总结 (5) 沟通能使人们的情感融洽、心灵相通，在人与人之间架起一座理解的桥梁，

消除生活中一些不必要的麻烦。如果缺乏沟通，可能会产生误会。瞧，我就发生

过这样的事。

记得是四年级的时候，有一天，科学进行了期末测试，题目非常难，尽管前

一阶段进行了很全面的复习，考试时也尽了我最大的努力，结果还是考得很不理

想——只考了88分。虽然才88分，但也算是班上的第一名。

放学了，我蹦蹦跳跳地跑回家，正好和爸爸撞了个满怀。爸爸笑着问我：”

什么事这么高兴呀?”“今天科学考试了，”我带着胜利的微笑说道，“我考了88

分!”我还故作谦虚地说：“挺差的。”爸爸一听，脸色一下子变得难看起来，狠

狠地批评道：“跟你讲了多少次，好好复习，整天嘻嘻哈哈的。昨天还看电视，

我都不知道怎么说你!”这话好似晴天霹雳，我怎么也神气不起来了。我不服气

地说：“我昨天复习了!这分数不错了，在班上排……”没等我说完，爸爸就训我

了：“还狡辩!给我好好反省去!”我委屈极了，也懒得跟他解释，“哇”一声哭着

跑回房间锁上门，谁也不让进。

晚上，妈妈叫我吃饭，我也不去吃，妈妈问我怎么啦，我也不说。妈妈只好

问爸爸，爸爸向妈妈说明了情况，妈妈嗔怪道：“刚才老师发信息了，他这个成

绩已经是第一名了!”爸爸惊讶极了，连忙跑到房间门口，对我说：“对不起，是

我太激动了，怕你拿不了优。我也是为你好呀!出来吃饭吧!”我这才开了门，说：

“其实我也应该向你解释清楚啊。”说完，我们都笑了。

看来，沟通真的很必要!

模拟商务谈判个人总结 (6)

1、提高自信心

提高自信心，保持良好心态是你在演讲训练中必先做到的一点，这样你才拥

有自信，敢说敢做。所以你要相信自己，告诉自己“我是最棒的，我能行，没有什么事情能难倒我!”，然后放胆去说。

2、多看书

多看有益的书籍，能令你学习到更多知识，积累谈资。当你学富五车，谈资丰富，你说出口的话必定是蕴含大智，令人受惠的。

3、多读书

要提高演讲口才，除了多看书还要多读书，因为在读书过程中，你的发音、吐字、语调、语速将得到训练，令到你的发音越来清晰，吐字越来越准确，语调越来越纯正，语速也会越来越匀速有致。

4、学习演讲手势

一个好的演讲者除了口才好，还应有好的专业的演讲手势，令到你的演讲更精彩。所以，你可以系统学习一下演讲的专业手势，并规范应用这些演讲手势。

5、多模仿

当你对演讲口才毫无头绪，难以开口时，你可以多看一些名人与演讲家的演讲，向他们学习你适用的、好的演讲口才知识，使你的演讲口才不断得到提高。