光伏产业需要何种营销策略
中国分布式光伏发电行业营销策略
中国分布式光伏发电行业营销策略中国分布式光伏发电行业是近年来迅速发展的一个新兴行业，分布式光伏发电是指将光伏发电设备安装在建筑物、工厂、农田等分散的地点，形成一个分布式的发电网络。
该行业具有环保、经济、可持续等优势，对于解决能源供应问题和减少环境污染具有重要意义。
然而，由于该行业的特殊性和相对较新的发展阶段，营销策略对于分布式光伏发电企业来说至关重要。
下面将介绍几种适用于中国分布式光伏发电行业的营销策略。
1.建立合作伙伴关系：与建筑开发商、房地产商、企事业单位等潜在合作伙伴建立战略联盟，争取在其项目中推广分布式光伏发电。
通过合作，可以降低市场推广的成本，快速拓展市场规模。
2.提供定制化解决方案：针对不同行业、不同客户的需求，提供定制化的分布式光伏发电解决方案。
通过深入了解客户的需求和痛点，为其提供量身定制的解决方案，增加市场竞争力。
3.利用政府政策：积极跟踪政府在分布式光伏发电领域的政策和扶持措施，把握政策红利，降低企业的成本。
同时，通过参与政策制定和宣传工作，争取政府支持，推动分布式光伏发电行业的发展。
4.加强品牌宣传：在拓展市场的同时，加强品牌宣传和形象建设，打造具有影响力的分布式光伏发电品牌。
通过参加行业展会、举办研讨会、发布白皮书等方式，扩大企业在行业中的知名度和影响力。
5.建立售后服务体系：为客户提供全方位的售后服务，包括设备维修、运营管理、性能监测等。
通过优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度，促进企业口碑传播和市场扩展。
6.注重技术创新：积极引进和研发先进的分布式光伏发电技术，提高设备的效率和性能。
通过技术创新，不断提升产品竞争力和市场份额。
同时，加强与科研机构和大学的合作，推动行业技术的进步和应用。
7.针对不同市场进行差异化营销：根据不同地区、不同行业的特点，制定差异化的营销策略。
例如，在城市地区可以注重宣传环保、节能等方面的优势，吸引环保意识较强的用户；在农村地区可以结合农田光伏发电的特点，强调农民收益和农业发展的促进。
光伏大客户销售方案
一、方案背景随着全球能源结构的转型和清洁能源的崛起，光伏产业得到了快速发展。
光伏产品在建筑、工业、农业等领域具有广泛的应用前景。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，制定一套针对光伏大客户的销售方案显得尤为重要。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：国内外光伏产业市场，包括但不限于建筑、工业、农业、商业等领域的光伏应用。
2. 客户群体：具有稳定收入、对光伏产品有需求的大型企业、政府部门、金融机构等。
三、销售策略1. 精准定位：根据客户需求，对光伏产品进行精准定位，提供定制化解决方案。
2. 品牌建设：提升企业品牌知名度，树立行业领先地位。
3. 优质服务：为客户提供全方位的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
4. 合作共赢：与上下游企业建立紧密合作关系，实现产业链协同发展。
四、销售流程1. 市场调研：了解目标市场及客户需求，分析竞争对手，制定销售策略。
2. 客户开发：通过行业展会、网络营销、口碑传播等方式，拓展客户资源。
3. 需求挖掘：与客户进行深入沟通，了解其需求，提供解决方案。
4. 产品展示：向客户展示光伏产品优势，解答客户疑问。
5. 谈判签约：与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
6. 项目实施：根据合同约定，为客户提供产品供应、安装、调试等服务。
7. 售后服务：定期回访客户，了解产品使用情况，解决客户问题。
五、销售团队建设1. 招聘专业人才：选拔具备光伏行业知识、销售技巧、客户服务能力的优秀人才。
2. 培训提升：定期组织销售团队进行专业知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 考核激励：建立完善的考核激励机制，激发销售团队积极性。
六、实施保障1. 资金保障：确保销售团队在项目实施过程中有充足的资金支持。
2. 供应链保障：与优质供应商建立长期合作关系，保障产品供应。
3. 政策支持：密切关注国家政策，争取政策支持，降低企业成本。
通过以上方案的实施，我们有信心在光伏大客户市场取得优异成绩，为企业发展奠定坚实基础。
光伏行业营销策略
光伏行业营销策略光伏行业的营销策略是指在推广和销售光伏产品和服务时所采取的一系列运作手段和方法。
以下是光伏行业的营销策略的一些建议：1. 定位和目标群体确定：首先需要确定光伏产品的定位和目标群体。
可以通过市场调研、竞品分析等手段了解市场需求，并制定相应的营销战略。
2. 建立品牌形象：光伏行业的品牌形象对于销售和推广至关重要。
可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
3. 多渠道推广：利用多种不同的渠道进行产品推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以使用社交媒体、网站等，线下渠道可以通过参展、举办研讨会等方式。
4. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，可以互相推广产品，并共同开拓市场。
比如与房地产开发商合作，在新建物业安装光伏产品，以增加销售渠道。
5. 提供定制化产品和解决方案：根据客户的需求提供定制化的产品和解决方案。
通过与客户进行沟通和合作，确保产品满足他们的具体需求。
6. 价格竞争和市场活动：光伏行业的竞争激烈，价格是一个重要的竞争因素。
可以通过提供具有竞争力的价格来吸引客户，并进行促销活动和优惠，增加销量。
7. 加强售后服务：提供良好的售后服务可以增加客户的满意度，并促使客户再次购买。
可以建立一个专业的售后服务团队，及时回应客户的问题和需求。
8. 绿色营销和环保责任：光伏行业的产品是绿色能源，可以强调产品的环保和可持续性特点，吸引环保意识较强的客户群体。
综上所述，光伏行业的营销策略需要根据市场需求和竞争环境来制定，通过建立品牌形象、多渠道推广、建立合作伙伴关系、提供定制化产品和解决方案、价格竞争和市场活动、加强售后服务、绿色营销等手段来实施。
除此之外，不断创新和提高产品质量也是光伏行业可持续发展的重要保证。
光伏市场营销和推广管理制度
光伏市场营销和推广管理制度在当今社会，光伏产业正迅速发展，成为清洁能源领域的重要组成部分。
为了加强光伏市场的推广和管理，制定一套有效的市场营销和推广管理制度变得尤为重要。
本文将从市场营销策略和推广管理制度两个方面探讨光伏市场的发展。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在光伏市场中进行产品推广和销售的重要手段。
光伏企业应该构建合理的市场营销策略，以提高产品知名度和市场份额。
1.产品定位光伏企业首先要明确产品的定位。
明确产品所属的市场细分领域，确定产品的核心功能和优势，以满足特定市场需求，并与其他竞争对手进行差异化定位。
只有明确产品的定位，才能更好地开展市场推广。
2.品牌建设光伏企业需要重视品牌建设。
通过品牌推广，提升企业知名度和形象，增强消费者对产品的认可度和忠诚度。
采取多种手段，如广告宣传、公众演讲、赞助活动等，来打造独特的品牌形象，赢得市场竞争的优势。
3.市场分析充分了解市场需求和竞争形势是制定市场营销策略的重要基础。
光伏企业应该与相关机构合作，进行市场调研和分析，了解潜在客户的需求和喜好，制定相应的营销策略。
同时，密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持竞争优势。
4.渠道拓展光伏企业应该积极拓展销售渠道。
可以与经销商、销售代理商进行合作，建立稳定的合作关系。
同时，通过互联网、电商平台等新兴渠道进行销售，提高产品的覆盖率和销售效率。
二、推广管理制度推广管理制度是为了规范光伏市场的推广行为，提高推广效果和市场秩序。
有一个完善的推广管理制度对于光伏产业的长远发展至关重要。
1.市场监管建立有效的市场监管机制，加强对光伏市场的监管和管理。
严禁虚假宣传和夸大效果，打击不正当竞争行为，维护市场公平竞争秩序。
对于违规行为进行严厉的处罚和制裁，提高市场经营者的诚信度和维权意识。
2.信息公示建立光伏产品信息公示制度，加强对产品质量和性能的公开透明。
光伏企业需要将产品的技术参数、性能指标等信息进行公示，并定期更新。
光伏营销策略
光伏营销策略在光伏行业，营销策略对于企业的发展至关重要。
光伏市场的竞争日益激烈，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的营销策略。
以下是一些可能的光伏营销策略：1. 品牌建设：建立一个有声望和可信赖的品牌是吸引客户的关键。
企业应该投入充足的资源来建立品牌形象，包括设计一个吸引人的企业标识和网站，并在各种媒体上进行广告宣传。
此外，通过参加行业展览和赞助活动，可以增加企业知名度，提高品牌认知度。
2. 精准定位：根据市场需求和目标客户的特点，精准定位是成功的关键。
企业应该了解市场细分，例如居民、商业和工业市场，然后根据客户需求开发相应的产品和解决方案。
此外，通过调查客户需求和竞争对手的情报，可以更好地了解市场并制定合适的定位策略。
3. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的关系，是拓展市场的重要途径。
合作伙伴可以帮助企业扩大销售渠道，提供市场推广和销售支持。
企业应该选择有经验和专业的渠道合作伙伴，共同制定并执行市场营销计划。
4. 产品差异化：在光伏市场，产品的差异化是吸引客户并保持竞争优势的关键。
企业应该投资于研发创新产品，使其与竞争对手的产品相区分。
创新可以包括提高光伏板的转换效率、延长使用寿命、提供更好的设计和安装服务等。
5. 价格策略：光伏市场价格竞争激烈，因此企业需要制定合适的价格策略来吸引客户。
企业可以通过降低成本、提高效率和增加附加值来降低产品价格。
此外，企业还可以提供多样化的价格选项，例如租赁、分期付款和优惠活动，以满足不同客户的需求。
6. 市场推广：市场推广是吸引潜在客户和提高产品销量的有效方式。
企业可以使用多种宣传手段，如电视广告、报纸和杂志广告、互联网广告以及社交媒体推广等。
此外，企业还可以举办光伏相关的活动和培训，以增加客户对产品的认知和兴趣。
7. 客户服务：提供优质的客户服务可以帮助企业建立良好的口碑和客户忠诚度。
企业应该及时回复客户的咨询和投诉，并提供技术支持和售后服务。
光伏项目营销策划方案
光伏项目营销策划方案一、项目背景随着全球对可再生能源需求的增加以及环境保护意识的提高，光伏发电作为一种清洁、可再生的能源形式逐渐受到社会关注。
传统的电力供应方式面临着能源短缺、环境污染等问题，因此，光伏发电成为了发展清洁能源的重要选择。
本项目旨在向客户提供优质的光伏发电解决方案，帮助他们实现清洁能源的使用，同时也为推动可持续发展做出贡献。
二、项目目标1. 通过市场营销和品牌推广，提高光伏项目的知名度和认可度。
2. 将光伏项目推广到更多的客户群体中，提高市场份额。
3. 建立良好的客户关系，提供优质的售前售后服务。
三、项目定位本项目定位于高端客户群体，包括大型企事业单位、政府机构以及高净值个人。
我们将通过提供高质量的光伏发电解决方案、灵活多样的合作模式以及优质的售后服务来满足客户的需求。
四、项目策划1. 市场调研及竞争分析在项目策划之初，我们需要进行充分的市场调研和竞争分析，了解市场需求、竞争对手情况以及客户的偏好等信息。
通过调研和分析，我们能够制定出更有针对性的营销策略。
2. 品牌建设与推广品牌建设是项目推进的重要一环。
我们需要通过品牌宣传和推广来提高项目的知名度和认可度。
具体措施包括：- 制定品牌定位和传播策略，明确品牌的核心理念和价值观。
- 设计专属的品牌标识和VI系统，提高品牌的识别度。
- 运用多种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、线上线下活动等。
3. 客户挖掘与互动营销通过数据分析和市场调研，我们能够挖掘到潜在客户的信息，并进行针对性的营销。
具体措施包括：- 建立客户数据库，及时跟踪客户的需求和变化。
- 运用大数据分析，制定客户分层策略，对不同客户群体采用不同的营销手段。
- 运用互动营销工具，如微信公众号、手机APP等，增加与客户的互动和沟通。
4. 合作伙伴拓展通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以提高项目的市场覆盖度和影响力。
具体措施包括：- 与建筑装饰、房地产、电力公司等行业建立合作关系，寻求合作共赢的机会。
2023年太阳能光伏发电行业市场营销策略
2023年太阳能光伏发电行业市场营销策略太阳能光伏发电行业是当前全球发展最快的清洁能源产业之一，市场潜力巨大。
然而，由于行业竞争激烈，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是一些太阳能光伏发电行业的市场营销策略：1. 建立品牌形象和口碑：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象和良好的口碑是吸引客户和赢得合作伙伴的关键。
企业可以通过赞助可持续能源活动、参与行业展览和会议、发布高质量的内容等方式来提高品牌知名度。
2. 强化市场定位：明确自己在市场中的定位，选择与自身特点和目标客户群相适应的营销策略。
例如，企业可以专注于特定领域，如家庭光伏发电系统或商业建筑的光伏解决方案。
3. 制定全面的数字营销策略：随着互联网的普及和社交媒体的崛起，数字营销已经成为吸引客户和提高销售的重要手段。
企业可以建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化 (SEO) 来吸引潜在客户，同时利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等来增加品牌曝光度和互动。
4. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，如建筑公司、房地产开发商等，以共同推广光伏发电解决方案。
通过合作伙伴关系，企业可以扩大市场覆盖范围，并与潜在客户建立信任和长期合作关系。
5. 加强客户服务：提供优质的售前和售后服务，解答客户的疑虑并解决问题。
客户满意度对于留住客户和获取口碑至关重要。
企业可以提供免费的咨询服务、定期进行设备检查和维护等，以增加客户忠诚度。
6. 制定差异化的定价策略：考虑市场需求和竞争情况，确定适当的定价策略。
企业可以根据产品质量、品牌知名度、售后服务等因素灵活制定定价方式，以吸引客户并保持利润率。
7. 追踪和评估竞争对手：了解竞争对手的市场策略、定价策略和客户需求，以调整自己的策略和保持竞争优势。
企业可以定期进行竞争对手分析，收集市场信息，评估自身的优势和劣势，及时调整营销策略。
8. 积极参与并影响政策制定：太阳能光伏发电行业的发展与政策密切相关。
整县推进光伏营销策划方案
整县推进光伏营销策划方案一、背景分析近年来，光伏产业兴起并迅速发展，成为一项具有巨大市场和发展潜力的新兴产业。
光伏产业不仅可以实现环境友好型能源的清洁利用，还能够带动相关产业链的发展，提升地方经济发展水平。
作为一个整县推进光伏营销的策划方案，需要明确整县光伏产业的现状和发展需求。
根据调研了解，整县目前已建成一批光伏发电项目，但市场开拓和产品销售方面存在一定的困难。
因此，制定一个全面的光伏营销策划方案，对于推动整县光伏产业的发展具有重要意义。
二、目标确定1. 建立完善的光伏产业链：通过推进光伏产业的发展，实现上下游产业链的对接和完善，提升整县光伏产业的综合竞争力。
2. 增加光伏产品的市场份额：通过加强市场开拓和产品推广，提高光伏产品的知名度和竞争力，增加市场份额。
3. 提高光伏产品的销售额：通过有效的市场营销策略，提高光伏产品的销售额，实现光伏产业的可持续发展。
三、策略制定1. 建立宣传推广体系：加强光伏产业的品牌宣传和推广，打造良好的品牌形象。
通过制作宣传片、发布光伏产业动态等方式，提升光伏产品的知名度和美誉度。
2. 加强销售团队建设：建立专业的销售团队，培训销售人员的专业知识和销售能力，提高销售效率和服务质量。
同时，建立完善的客户管理和跟踪系统，确保客户的满意度和忠诚度。
3. 增加市场拓展力度：积极开拓光伏产品的销售渠道，与经销商、工程商等渠道开展合作，拓宽销售渠道。
优化产品定位，根据市场需求进行产品差异化创新，满足不同客户的需求。
4. 加强光伏产业交流合作：与其他光伏企业、研究机构等单位建立合作关系，进行技术交流和合作创新。
共享资源和信息，提升整县光伏产业的科研和创新能力。
四、实施方案1. 建立光伏产业联盟：整县光伏企业建立光伏产业联盟，加强企业之间的协作与合作，共同推动光伏产业的发展。
通过联盟举办论坛、研讨会等活动，分享行业动态和技术进展，加强成员间的学习和交流。
2. 建立产品展示中心：在当地设立光伏产品展示中心，展示光伏产品的最新技术和应用效果。
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光伏产业需要何种营销策略光伏产业需要何种营销策略目前．世界常规能源供应短缺危机日益严重，寻找新兴可再生能源，如风能、生物能以及太阳能，受到世界各国的高度重视。
在各种新能源中，太阳能光伏发电能够有效利用太阳能，具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点。
我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础，“十三五”期间，光伏产业将继续处于快速发展阶段，既面临着大好机遇又面临严峻挑战。
一、光伏的起源及含义在1839年，法国科学家贝克雷尔，就发现光照能使半导体材料的不同部位之间产生电位差。
这种现象后来被称为“光生伏打效应”，简称“光伏效应”。
1954年，美国科学家恰宾和皮尔松．在美国贝尔实验室首次制成了实用的单晶硅太阳电池，诞生了将太阳光能转换为电能的实用光伏发电技术。
光伏是太阳能光伏发电系统的简称。
光伏发电是一种利用太阳能电池半导体材料的光伏效应．将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。
以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”．产业链从上游到下游主要包括：高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。
太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。
太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将光伏产业作为重点发展的新能源产业。
二、环境分析（一）光伏市场现状光伏技术不断突破，产业成本不断下降，太阳能光伏市场在过去几年里蓬勃发展，据国际能源署预测，2020年世界光伏发电的发电量将占总发电量的2％，2040年则会占到20％一28％。
《2007中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在2030年以后与常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。
1、国外光伏市场从国家政策方面看，早在上世纪9O年代，美国、日本、德国等国家就从政策、法律法规和战略方面对光伏产业给予扶持。
随后，西班牙、意大利等国家也纷纷制定了本国光伏产业发展计划，并出台相关政策对光伏电池进行补贴。
上世纪90年代后期，太阳能光伏发电应用受到各国的重视。
先是美国、日本等国家纷纷制定本国太阳能光伏发展计划，之后德国、西班牙等国家也出台了一系列政策法规，在一定程度上刺激了太阳能光伏产品的需求，形成了广阔的市场空间。
率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本，德国和日本是世界光伏产业的领军者，拥有多项光伏核心技术。
下面以几个国家为例具体阐述：欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。
在2008年，这个区域占全球光伏发电量的80％，而德国和西班牙的光伏发电总量总和约占欧盟的84％，是名副其实的光伏发电强国。
法国、希腊和葡萄牙保持在市场发展的早期阶段。
这些成就要归功于欧盟近20年来持续推动光伏产业发展。
欧盟预计在2020年，太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的12％。
不过，作为全球最大的光伏市场，欧洲在经历严重的债务危机之后，信贷出现不同程度的紧张局面，光伏市场状况呈下滑趋势。
日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭都可以使用太阳能光伏装置发电。
通过政府补贴等措施，使日本的光伏发电量不断提高，也使日本的能源利用率大幅提升。
美国虽然在光伏发电技术上较早起步，但由于以往美国政府对光伏发电并不重视，以至美国的光伏发电的发电量和技术革新不如欧盟和日本。
但随着美国奥巴马政府出台一系列鼓励发展新能源的政策，美国在光伏发电产业上大有后来居上的势头。
从2013年光伏产品出口额看，亚洲其他国家，尤其是印度和韩国，将面临光伏需求增加。
非洲也是需求增加较快的市场。
2、国内光伏市场中国的太阳能光伏产业发展快速，产业链日趋完善，产能以每年近100％的速度激增，已处于绝对的世界第一，但是光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。
近几年来，尽管我国政府密集出台了18条光伏新政，鼓励分布式光伏发电、确定大型光伏地面电站上网标杆电价，国内市场空间虽有所拓展，但应用范围还十分有限。
主要原因是：整个社会对发展可再生能源的战略性、长期性和艰巨性仍然认识不足，太阳电池的利用还不很普及，利用太阳能发电还存在成本高、转换效率低的问题，电站建设速度较慢，电网对接纳可再生能源电力缺乏动力，加上与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等商业应用未得到有效实施，造成目前光伏产品无法普及的局面。
国内光伏市场还存在很大的市场空间，要发展光伏产业，一定要开拓国内的市场，鼓励单位、社会和家庭安装、使用光伏发电系统。
（二）机遇与挑战为决定营销目标和未来战略，光伏企业须监视那些对其盈利能力产生重要影响的宏观和微观因素，建立起一个营销情报系统，以便研究这些因素的发展趋势以及潜在的机会和威胁。
1、机遇／机会从国内来看，我国正在扩大光伏发电应用，控制光伏制造总产能，加快淘汰落后产能，着力推进产业结构调整和技术进步。
在太阳能光伏产业的产能规模逐渐增长的同时，初步形成了有利于产业持续健康发展的法规、政策、标准体系和市场环境，为企业拓展市场提供了机会。
从国外来看，目前各主要发达国家均从战略角度出发大力扶持光伏产业发展，通过制定上网电价法或实施“太阳能屋顶”计划等推动市场应用和产业发展。
光伏市场前景总体看好，为企业提供了广阔的市场空间。
2、挑战／威胁随着产业规模的不断扩大，我国可再生能源开发面临的诸多问题和障碍逐渐显现：一是产品市场销售90％在国外，中国光伏企业面临越来越多的国际贸易保护主义。
二是原料、核心技术依赖进口——美国、日本等国家垄断了全球多晶硅料的供应，中国光伏企业缺乏核心技术，自主创新能力较弱，关键零部件依赖国外，技术创新成为现在亟需攻破的主要难题。
三是太阳能发电的高成本、并网难，成为阻碍光伏推广的最直接因素。
四是国家促进可再生能源发展的政策措施的出台滞后于产业发展的客观需求。
三、我国光伏产业营销策略分析过去几年，受多重不利因素影响，我国光伏产业发展遇到了前所未有的困难，但是在国内多项利好政策频出、部分过剩产能淘汰、国内市场空问拓展以及国际市场趋稳的带动下，2013年中国光伏产业运行状况逐渐走出过去两年的低谷期，光伏设备及其元器件制造业景气状况出现明显好转。
但我们必须清醒的认识到，光伏产业市场仍面临很多风险和挑战，下行压力和困难在一段时期内会持续存在。
企业在面对世界经济纷繁复杂、全球竞争日趋激烈的局面时，如何实现销售额和利润的持续稳定增长呢？企业不能坐等观望，而要坚定信心、奋发努力，抢抓机遇、敢闯敢试，提升兑争能力。
以下仅从营销策略的角度谈L点建议：（一）重视市场营销在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件，是企业绩效的主要影响因素，企业应充分发挥市场营销的现实和潜在的能量。
企业应选拔高素质专业人士组成高效的市场营销部，由营销副总经理总负责，制定光伏市场营销战略和计划。
企业还要研究各个明确的细分市场中顾客的需求和欲望，根据目标细分市场的长期盈利能力来分配相关的营销活动。
为每一个细分市场开发受欢迎的产品寻求“同业最佳”的解决方法。
持续测量公司形象和顾客满意度。
不断收集并评价关于新产品、产品改善和服务的各种意见，以满足顾客需要。
影响公司的所有部门和员工，使他们在思想和行动上都以顾客为中心。
（二）加强市场调研优秀的产品和市场营销方案始于优质的顾客信息。
企业还需要关于竞争者、经销商和其他参与者及市场力量的大量信息。
这一切需要认真细致地市场营销调研。
不少企业的营销人员要么不重视、要么从不真正去做市场营销调研，这种状况必须改变。
既要对国内光伏市场进行调研，又要对国际光伏市场展开调研，既可以独立进行，又可以委托专业公司进行。
调研应围绕目标客户的诸多方面展开：如客户所在国或地区的社会与文化趋势；政治、税收、经济和法律政策；技术制度模式；非关税壁垒～如海关文件的形式、原产地标识、产品包装和标签等；风险因素、成本优势、价值优势：竞争对手的数量、实力；竞争产品被视为替代品的程度。
通过调研，获得并分析信息，为光伏市场营销决策提供依据，建立竞争优势。
（三）STP战略为了更好地满足顾客需求，识别相关竞争者并形成市场目标和制定市场战略，有必要精确地、在可执行的意义上定义谁是组织的顾客——市场细分与目标市场选择。
首先我们可以依据客户的发布，从宏观上把客户细分为两个市场：国外光伏市场和国内光伏市场。
然后，根据光伏产品运行方式把客户进一步细分为并网客户和离网（独立运行）客户两大类。
接下来我们依据产品应用、客户规模、地点把并网客户分为：工业客户；大型工厂；农业客户和居民住户；大型建筑物（办公室、大厅）等。
把离网客户分为：中型工业企业；电力的小型消费者；气象站；信号站；抽水点；农村电气化；电信企业等。
我们还可以根据需要，依据客户对价格、服务和品质的要求，再对客户进行细分。
市场细分之后，企业根据自身的目标与资源、细分市场的吸引力，选择一个或若干个细分市场作为企业的目标市场。
接下来，企业需要进行差异化和定位。
（四）网络营销今天发展最快的销售技术工具要数互联网。
互联网为销售运营及客户交流与服务带来了巨大的拓展潜力。
营销人员不仅要建立一个简单的网站，还需要设计有吸引力的站点并找到提升顾客访问的途径，使得顾客愿意登录并经常访问。
网站提供全面的有用信息，发布在线广告，访客利用电脑或手机，可在产品中进行搜索，对特定产品进行了解查看最新的热门交易，在网上下订单；网站可以提供在线实时聊天服务，与客户在线探讨产品和服务，回答客户的问题，甚至可与客户举行现场销售会议，节省时间和金钱，建立更加密切的客户关系。
（五）管理销售队伍销售团队在营销计划中非常重要，取得订单，扩大销售最终依赖于人员销售。
同时，对于老客户而言，如何继续巩固成果（继续交易），加强现有的客户关系，谋求长期合作都要靠销售人员来完成。
企业应该通过更好的选拔、培训、监管、激励和补偿措施来提高销售团队的业绩表现。
要建立自己的销售队伍，根据客户需求、销售任务及产品和服务的繁杂程度确定销售团队的规模和结构，通过一些分析方法、客户管理和销售艺术培训这些专业销售人员，使其具有推销技巧、沟通协调能力和决策能力；要确定销售队伍的目标，制定工作业绩评价标准，激发个人对销售工作的创造性，要按照工作业绩对销售人员进行奖励，激励重要的非销售任务的业绩。
（六）提高客户满意度顾客是企业兴建厂房、招募员工、安排会议、参与商业活动的唯一原因，没有顾客，就没有企业。
企业营销活动的目标不应仅仅是赢得顾客还要留住顾客。
企业可以通过向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客。
用什么方式留住顾客？首先，要有清晰、可行的顾客保留目标，站在顾客的立场上考虑问题和解决问题，把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首，开发积极的顾客保留战略和计划；除了不断以优惠价格为现有顾客提供多样化的优质产品外还必须高度重视服务一热情、真诚、为顾客着想。