三步建立以市场为导向的企业
加快建立以市场需求为导向、产学研深度融合的技术创新体系
动经济发展和产业升级的重要途径。
以下是一些加快建立这一体系的建议：
强化企业主体地位：鼓励企业加大研发投入，提高自主创新能力，成为技术创新的主体。
同时，要发挥企业在产学研深度融合中的主导作用，推动企业与高校、科研机构等建立紧密的合作关系。
加强人才培养：高校和科研机构要注重培养具有创新精神和创新能力的人才，加强学科交叉和跨界融合，提高科研人员的综合素质。
同时，企业要加强对技术工人的培训和技能提升，培养一批高技能、高效率的技术工人。
推进科技成果转化：鼓励高校和科研机构将科技成果转化为实际生产力，推动科技创新与产业发展的深度融合。
同时，要完善科技成果转化的激励机制，激发科研人员的创新热情。
加强政策支持：政府要加大对技术创新的支持力度，通过财政、税收、金融等政策措施，降低企业研发成本，提高企业创新积极性。
同时，要加强对知识产权的保护力度，保障创新者的合法权益。
促进国际合作与交流：加强与国际先进技术机构的合作与交流，引进国际先进技术和管理经验，提高我国技术创新的整体水平。
同时，要注重在国际市场上推广我国科技创新成果，提升我国科技产业的国际竞争力。
需要政府、企业、高校和科研机构等多方共同努力，通过政策引导、人才培养、科技成果转化等多方面的措施，推动科技创新与产业发展的深度融合，实现经济高质量发展。
一个企业制定战略的四个步骤
一个企业制定战略的四个步骤企业制定战略的四个步骤是：环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
第一步：环境分析环境分析是企业制定战略的首要步骤。
在这一步骤中，企业需要详细了解外部环境和内部资源，以确定其在市场中的定位和竞争优势。
外部环境包括宏观经济、政治法律、社会文化和技术环境等方面，企业需要了解宏观经济走势、政策法规对行业的影响、社会文化变化和技术创新等因素对企业的影响。
内部资源分析包括企业自身的核心能力、组织结构、人力资源和金融资源等方面。
通过环境分析，企业可以了解市场机会和威胁，并为后续步骤提供基础。
第二步：目标设定目标设定是企业制定战略的核心步骤。
在这一步骤中，企业需要明确其长期和短期目标，并根据环境分析的结果制定相应的目标。
长期目标通常是一个较为宏观的愿景，可以是企业在行业中的地位或市场份额。
短期目标则是为了实现长期目标而设定的可量化的目标，通常包括销售收入、市场份额、盈利能力等指标。
目标设定应该具体、可衡量、可实现以及与企业使命和愿景一致。
第三步：战略选择战略选择是企业制定战略的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要根据环境分析的结果和目标设定的要求，选择适合自己的战略方向。
战略选择可以包括市场导向战略、资源导向战略和能力导向战略等多种类型。
市场导向战略侧重于了解和满足市场需求，资源导向战略侧重于利用企业现有的资源和能力，能力导向战略则注重培养和发挥核心能力。
战略选择应该考虑市场机会和竞争威胁、企业资源和能力以及行业发展趋势等因素，并进行评估和选择。
第四步：战略实施战略实施是将战略转化为行动的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要通过相关的组织结构、流程和具体的行动方案来实施制定的战略。
战略实施需要包括具体的目标、资源配置、组织管理和绩效评估等方面。
企业需要确定实施的时间表和责任人，并根据实施情况进行调整和修正。
同时，企业还需要建立有效的沟通渠道，确保战略能够得到全体员工的理解和支持。
综上所述，企业制定战略的四个步骤是环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
以市场为导向,构建客户需求导向的强化闭环管理模式
以市场为导向，构建客户需求导向的强化闭环管理模式强化闭环管理模式是指企业通过了解客户需求，分析市场变化，并对产品进行深度改善和创新，以满足客户需求并获得长期利益的一种集成管理方式。
以市场为导向，在企业管理中必须以客户需求为核心，建立一套完整的客户需求导向的管理体系。
本文将详细探讨如何构建客户需求导向的强化闭环管理模式。
一、构建自有的市场资源和大数据分析平台强化闭环管理模式的重要基础是对市场资源和数据的全面理解和使用。
企业应该通过对市场上已有的业务、产品、客户进行分析，寻找到最符合企业定位和需求的客户细分市场和产品定位。
在这个基础上，企业应该构建自有的市场资源和大数据分析平台，为企业高效运营和客户需求分析提供技术支持。
在构建自有的市场资源时，企业应该采集各种市场资源，包括市场数据、客户信息、竞争对手情况等。
通过分析这些市场资源，企业可以对市场做到全面了解，有掌握市场趋势和客户需求的能力。
同时，企业可以采用大数据技术来进行分析和预测市场动向。
通过对海量的市场信息进行挖掘和分析，企业可以找到市场上的热点问题和客户需求，并对产品进行相应的改善和优化。
二、强化闭环的客户管理体系客户是企业生存和发展的基石，唯有建立客户导向的管理体系，才能深入了解客户需求并获得长期的客户忠诚度。
因此，企业需要构建完善的客户管理体系，实现客户发展阶段、服务体系和销售渠道等方面的管理，从而更好地理解客户的需求，进而实现闭环管理。
针对客户发展阶段，企业可以制定一套符合实际情况的客户阶段管理模式。
这个模式应该包括客户的目标定位、客户需求分析以及对客户进行细分等内容。
在这个基础上，企业可以为不同阶段的客户提供个性化服务，尤其是针对VIP客户和重要客户，让他们体验到更加定制化的服务，提高客户忠诚度。
针对服务体系，企业应该建立一套客户体验管理模式，通过对客户服务质量和客户投诉管理的分析，不断地优化服务质量，更好地满足客户需求，增强客户的忠诚度。
如何做到以市场为导向
如何做到以市场为导向1.市场调研：了解市场需求和消费者需求，通过定期进行市场调研或委托专业机构进行调研，了解市场的发展趋势、消费者的偏好和需求，为企业的产品开发和营销战略提供依据。
2.客户关系管理：建立与客户的良好关系，通过与客户的沟通和反馈，了解客户的需求和反馈，及时调整产品设计和策略，不断提高产品和服务的质量，增加客户的满意度和忠诚度。
3.进行竞争分析：定期进行竞争对手的分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额和策略，根据分析结果对产品进行修正和改进，提高产品的竞争力。
4.制定市场营销策略：根据市场调研结果和竞争分析情况，制定相应的市场营销策略，包括定位策略、目标市场选择、产品差异化等，将市场需求和消费者需求贯穿于企业的产品设计、市场推广和销售过程中。
5.不断创新：加强研发和创新能力，通过引入新技术、新产品和新服务，满足市场和消费者的新需求，保持企业的竞争力，提高市场份额。
6.建立品牌形象：通过建立与市场需求相符的品牌形象，塑造企业的核心竞争力和市场独特性，提高产品和服务的知名度和认可度，增加消费者的购买意愿。
7.加强渠道合作：与合适的渠道商建立合作关系，共同推广产品，提高产品在市场中的覆盖率和销售量。
8.设立科学的绩效评估体系：根据市场导向的目标和策略，建立科学的绩效评估体系，对产品销售情况、市场份额和客户满意度进行监测和评估，及时发现问题并进行调整和改进。
9.建立团队合作机制：建立市场导向的团队合作机制，将市场导向的理念融入企业的组织文化和价值观，激发团队成员的积极性和创造力，共同为市场导向的企业发展共同努力。
10.实施持续改进：市场环境和需求是不断变化的，企业需要持续改进和调整，不断优化产品和服务，以适应市场的变化和消费者的需求，保持市场竞争力。
总结起来，以市场为导向需要企业通过市场调研、客户关系管理、竞争分析、制定市场营销策略、创新等多方面的措施和方法来实现。
只有将市场需求和消费者需求放在首位，才能更好地满足市场需求，保持企业的竞争力和持续发展。
公司管理经营发展原则和思路
公司管理经营发展原则和思路1.以市场为导向：公司的管理思路应以市场需求为导向，以顾客的需求为中心，不断适应市场变化和顾客需求的变化，通过提供优质的产品和服务来满足顾客需求，积极开拓市场，扩大市场份额。
2.注重人才培养：人才是企业发展的核心竞争力，公司的管理经营应注重人才培养和激励，提供良好的培训机会和发展空间，吸引、培养和留住高素质的人才，建立人力资源的竞争优势。
3.创新和变革：公司管理经营应积极主动地推动创新和变革，通过不断改进和升级现有的管理模式和业务流程，提高工作效率和减少成本，同时要不断投入新技术、新产品的研发和推广，顺应时代发展的潮流，保持竞争优势。
4.集约经营：公司管理经营应注重资源的合理配置和集约利用，提高资源利用率和经济效益，降低成本，实现资源的优化配置和高效运作。
5.注重企业文化和价值观的建设：公司的管理经营应注重企业文化和价值观的建设，建立积极向上、奋发向前的企业文化，树立正确的价值观和行为准则，增强员工的凝聚力和归属感，推动企业的良好发展。
6.强调质量管理：公司的管理经营应注重质量管理，加强产品质量的控制和改进，确保产品符合国家和市场的标准和要求，树立品牌形象，提高用户的满意度和信任度。
7.强化合作与协调：公司的管理经营应注重内外部的合作与协调，积极与供应商、渠道商、客户等各相关方建立良好的合作关系，共同推动企业的发展，增强企业的竞争力。
8.注重企业社会责任：公司的管理经营应注重企业的社会责任，关注环境保护、员工福利、公益事业等方面，履行企业的社会责任，增强企业的社会形象和声誉，取得良好的社会反响。
9.继续学习和创新：公司的管理经营应持续不断地学习和创新，关注行业发展的新动向和新技术，不断提升自身的管理和经营水平，保持竞争优势，应对市场变化和挑战。
10.稳定发展长远眼光：公司的管理经营应具备稳定发展的长远眼光，避免过于追求短期利润和快速扩张，要根据企业的实际情况和市场的需求来制定经营策略，以稳健的态度推动企业的可持续发展。
企业发展原则
企业发展原则企业发展原则是指在企业经营和发展过程中，为了实现长期稳定的发展目标，企业应遵循的一系列准则和规范。
这些原则旨在指导企业在市场竞争中取得优势，提高竞争力，实现可持续发展。
1.市场导向原则企业应以市场需求为导向，不断调整产品和服务，满足消费者的需求。
企业应通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和趋势，及时调整产品和服务策略，确保企业产品的竞争力。
2.创新发展原则企业应持续创新，不断推出新产品、新技术和新服务，以满足市场需求。
企业应建立创新机制，鼓励员工提出创新想法，并给予适当的奖励和支持，提高企业的创新能力和竞争力。
3.质量第一原则企业应始终将产品和服务质量放在首位，确保产品符合国家和行业标准，并满足消费者的需求和期望。
企业应建立完善的质量管理体系，加强质量控制和监督，提高产品质量和服务水平。
4.人才优先原则企业应重视人才的培养和发展，建立健全的人才激励机制，吸引、培养和留住优秀人才。
企业应根据员工的能力和贡献，提供良好的职业发展机会和培训计划，激发员工的积极性和创造力。
5.合作共赢原则企业应积极与供应商、合作伙伴和客户建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
企业应倡导诚信、公平和透明的商业行为，建立良好的商业信誉，增强合作伙伴的信任和合作意愿。
6.社会责任原则企业应承担社会责任，关注环境保护和社会公益事业。
企业应遵守法律法规，合规经营，积极参与社会公益活动，回馈社会，提升企业的社会形象和声誉。
7.持续改进原则企业应不断进行自我反思和改进，发现问题并及时解决。
企业应建立健全的绩效评估和改进机制，通过持续改进提高企业的效率和竞争力，实现可持续发展。
总结：企业发展原则是企业在经营和发展过程中应遵循的准则和规范，包括市场导向原则、创新发展原则、质量第一原则、人才优先原则、合作共赢原则、社会责任原则和持续改进原则。
遵循这些原则可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，实现长期稳定的发展目标。
促进科技成果转化的政策法规体系不断完善
既宽容失败又 防学术不端
力度 ， 明确提出设立科技计划和基金等支持企业技术创新；
修 订后 的科 学 技术 进 步 法既 强调 科研 诚信 建设 ，又 倡 实施税 收激励 政 策 ，鼓 励 企业 增 加研 发投 入 ，从 事 高新 技 导 宽容 失 败 ，从科 技 活 动 的规 范和 保 护 两个 方面 为科 技 人 术 产 品研 究 开 发和 生产 的 企业 根 据企 业所 得 税 法 的规定 ， ５ 员的创 新 科研 创 造 良好 的 制度 环境 。 为 了鼓励 科 技人 员 自 减 按 １ ％的税率 征 收企业 所得 税 。 此 外 ，修 订 后 的科 技 进步 法 明确 提 出要 建 立促 进技 术 由探 索 、大胆 创 新 ，勇于 承 担 高风 险项 目，修 订 后 的科 学 技 术 进步 法 明确 规定 ，国 家鼓 励科 学 技术 人 员 自由探 索 、 的科 学技 术研 究 开发 项 目的科 学技 术人 员已经 履 行 了勤 勉 尽 责义务 仍不 能完成 该项 目的 ，给 予宽 容 。 创 新 的融 资体 系 ，并将 创 新投 入 等纳 入 国有 企 业 负责人 业 勇于承 担 风 险。 原始 记 录能 够 证 明承 担探 索 性 强 、风险 高 绩 考核 的范 围 。
Ｏ 进技果化完 政法体不 善 科成转 策规系断
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
、
中华人 民共和国科 学技术进步 法修订
业 的进 步 。 订后 的科技 进 步法 新增 加 了 “ 业技 术进 步 ” 修 企
《 中华 人 民共 和 国科 学技 术 进 步法 》 （ 以下 简 称科 技 专章 ，明确 了企 业在 技 术 创新 中的 主体 作 用 ，并对 国 家通 进 步 法 ） ９ ３年 １ １９ ０月 １日开 始 实 施 ，２ ０ ０ ７年 １ ２月 ２ 过财税政策、产业政策 、资本市场、科技中介服务体系等 ９ 日全 国人 大 常委 会表 决 通过 了修订 后 的科 学 技术 进 步 法 ， 于 ２ ０ 年 ７ １日实施 。 订后 的科 技进 步法具 有系 统性 、 ０８ 月 修 引导 和扶持 企业 技术 创新 予 以规 定 。
以市场为导向的国有企业改革方案
以市场为导向的国有企业改革方案在过去的几十年里，中国的国有企业在经济发展中扮演了非常重要的角色。
然而，在这个不断变化的时代，需要更好地适应市场和消费者的需求来保持竞争力。
因此，市场导向的国有企业改革计划应成为改变的办法之一。
市场导向是指企业将市场需求和消费者需求放在首位。
市场导向可以帮助企业更好地满足市场和消费者的需求，提高企业的效率和竞争力，并更好地适应市场的变化和挑战。
然而，国有企业由于历史和制度的原因，往往缺乏市场导向。
因此，需要制定一项市场导向的国有企业改革方案。
第一步，制定国有企业改革的动力和目标。
改革的动力可以是从市场导向的目标和愿景中得到启发。
通过市场导向，国有企业可以更好地满足客户的需求，提高效率和竞争力。
改革的目标可以包括调整企业结构，提高效率和管理，优化员工福利和薪酬，以及改善战略决策和经营模式等。
第二步，确定企业改革方案的具体内容。
改革方案应该是具体，细致和全面的。
具体而言，可以考虑以下方面：改善企业管理的系统和流程，减少不必要的人力和成本，增加生产率和效益。
建立信息技术和数字化管理系统，提高企业灵活性和反应能力。
同时加强人力资源管理和培训计划，提高员工的能力和专业素质。
第三步，实施改革计划。
实施改革的过程应该具有阶段性。
需要针对企业的状况和需求，建立实施改革的实体团队和专业团队。
同时，在实施过程中，应该与员工和相关部门进行广泛的沟通和协调，以确保改革进程的透明和公正。
第四步，推广和宣传改革成果。
改革成果的推广和宣传是推动改革进程的重要一环。
通过公开透明的推广和宣传形式，使企业的品牌和形象得到提升。
同时，通过推广和宣传，更好地吸引潜在客户和投资者，为企业增加价值和效益。
最后，如何确保市场导向的国有企业改革方案的成功。
市场导向的国有企业改革计划的成功，需要满足以下几点要求。
首先，改革方案需要制定具体的时间表和绩效指标，以实现可量化的目标。
其次，需要建立有效的内部控制和监管机制，确保改革的透明度和公正性。
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如何建立真正以市场为导向的公司
易知行管理咨询有限公司—张向达
当一个国家或地区的商品从满足消费者对数量的要求转变为对质量的要求时，一个显著的角色变化就在企业和消费者之间发生了。
在物质匮乏的时代，企业只要能生产出来满足消费者最基本需求的产品，就可能存活并发展，这一时期，企业基本上不会有现代意义上的市场营销概念，他们认为营销就是销售，而销售取决于工厂能生产什么。
然而，在商品丰富，竞争激烈的时代，持这种观点的企业，大都会被边缘化甚至死掉。
因为整个市场已经由企业说了算的卖方市场转变为由消费者说了算的买方市场。
近二十年，大批国内的企业都在这场角色转换过程中感受到了无比的痛楚。
那些能存活下来的企业，一靠吃老本，二靠政府补贴，三靠转型。
问题在于随着日趋激烈的竞争以及虽缓慢却一直在推进的国企改革，前两种方式都不可持续。
真正能长久存活并发展的，只有第三种。
转型的形式比较多，在本文中，只讨论市场意识的转型，即如何从以产品和销售为导向转型为以市场为导向。
一个真正以市场为导向的公司，有三个特点。
一要发展全公司对消费者的热情，二要围绕消费者细分市场而不是产品进行组织构建，三要通过定性和定量的科学方法来研究消费者。
要做到这几点是很难的，因为不仅涉及到企业文化的塑造和科学的战略规划，还需要营销管理体系的完善和健全。
这显然不是依靠总裁或董事长开大会演讲并鼓励每一位员工“为顾客着想”就能实现的，也不是僵硬的添设市场部就能实现的。
要完成这样的转变，对于市场意识淡薄，管理体系不健全，企业文化低劣的许多中国企业来说，还有很长的路要走。
建立以市场为导向的公司，首先要从企业战略这个层面入手，要对未来的发展进行科学的规划和发展，基于自身内部资源和能力，结合外部市场需求、技术发展、竞争状况以及政策法规等条件，设计出合理的、明确的发展规划。
举一个失败的案例，供参考。
四川长虹在全球市场对等离子屏都放弃的情况下，规划出发展等离子屏产业的战略目标，以致不到七年时间巨亏80亿，草草收场。
这就是典型战略失败，在市场普遍不看好等离子的情况下，强行进入该产业。
这是要和市场对着干还是要满足市场需求？
其次要从职能管理体系上做变革。
研发部门要花费时间了解消费者的需求，和营销、生产等其他部门一起参与每一个新项目的探讨。
当项目进行时，征求消费者的反馈和建议并不断改进和完善产品。
采购部门要主动寻找更优质的供应商并建立良好的长期合作关系。
生产部门要持续的寻求提高生产效率和降低成本的方法，在可获利的基础之上，实现“客制化”的生产，邀请消费者参观生产工厂，并参与消费者使用公司产品的调查。
营销部门要研究各个明确的细分市场中消费者的需求，根据目标细分市场的长期盈利来分配相关的营销活动，不断收集并评价关于产品和服务的各种意见，持续测量公司形象和消费者满意度，除此之外还要影响公司的所有部门和员工，使他们在思想和行动上都以消费者为中心。
销售部门要努力为消费者提供最佳解决方案，并将消费者的需要和想法反馈给研发部门和市场部门。
物流部门要为交付时间制定客户满意的标准并严格执行。
售后服务部门要以消费者满意的标准来处理投诉和解决问题。
会计部门能够按照产品、细分市场、销售区域、订单大小和个体消费者来准备周期性的获利能力报告。
财务部门要理解并支持那些可以建立长期消费者偏好和忠诚度的营销支出。
公共关系部门要传播公司的好消息，控制负面信息的传播。
前面这两步走好之后，接下来的一步就能轻松完成，但如果没有前两步的成功，第三步往往只能似是而非。
这第三步就是从企业文化层面入手。
先来思考两个问题。
要改变一个人，先要改变什么？要改变一个组织，先要改变什么？
人具有主观能动性，当他意识到自己需要做出改变的时候，已经在心智中开启了寻找改变路径的模式，要变成什么人，以怎样的方式改变，受他所处环境的局限，也受他价值观、世界观和人生观的影响，但无论如何，对个体而言，改变始于思想的转变。
小到一个团队，大到一个国家，都是由一个个人组成。
如果把组织比喻为一台由无数齿轮组成的系统，那么个体就是一个个完整却并不独立的齿轮。
这个系统如果要改变行进方向或运转速度，始于其中某些有关键的齿轮，只有他们首先主动发生变化了，其他齿轮才会被动变化。
组织的改变也大概是如此，先由一些关键人物自身思想或认知的改变，来决定组织未来的方向，进而以强有力的推动来改变组织。
可以说组织的改变始于战略的改变，终于文化的重塑。
一个企业实现向市场导向转变的过程，本就是一个企业存在哲学的探索过程，我是谁？我从哪里来？我将要往哪里去？说的具象一些，就是企业以何种行为方式存在于市场中。
完成上面三步的改变，企业就能更加完善自己适应于当下市场的的经营和管理哲学。