匡威品牌简介内容PPT.ppt
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
converse的介绍
ALL STAR系列
匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的LOGO。高帮的就 是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。大多采用帆布，牛皮等材质
Converse Chuck Taylor All Star
代言球员：查克•泰勒，30-60年代的绝大多数篮球运动员
Converse Pro Leather
代言球员：朱丽叶斯•欧文
• 经典意义：上世纪70年代Converse挽回市场颓势的里程碑式作 品，日后相当多著名球鞋的设计原型 • 从1904年的第一双帆布篮球鞋到上世纪50年代中后期， Converse统治了篮球鞋市场50余年。但随着其它各个新兴品牌 尤其是Adidas公司的发展壮大，上世纪60-70年代里，Converse 一直没能找到合适的发展机会，直到1976年签约飞人朱丽叶斯• 欧文（Julius Erving）后，才靠这双Pro Leather挽回了颓势，重 新稳固了自己在篮球鞋市场上的优势地位。
JACK PURELL (开口笑) 系列
Star Chevron
• 2010年冬季，Converse旗下Star Chevron复古运动 系列大张旗鼓，在全球掀起“The Procession”活 动，和传奇街头代表人物以及所有不同街头文 化爱好者一起庆祝。
• 由星箭作为它的独特标志，无论是复刻自70年 代的Star Player篮球鞋款，材质一流，颜色跳动 的跑步鞋，或是随心所欲的滑板鞋，都散发出 独一无二的原创精神和无限动感。 • 包括Star player , Pro leather以及Auckland Racer Re-mix
作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名“开口 笑”（这是在中国的叫法）。 后来，JACK PURCELL为最高级的运动会提供专用运 动鞋，从而博得了历届全美国DEBIS杯球赛职业选手的欢迎。 JACK PURCELL上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐。好莱 坞传奇影星JAMES DEAN(詹姆斯.汀)、DUSTIN HOFFMAN(达斯汀.霍夫曼)、 BEATLES(甲壳虫)乐队的GEORGE HARRISON(乔治哈里森)都是JACK PURCELL的拥趸。 达斯汀.霍夫曼在影片《毕业生》中穿的就是JACK PURCELL。岁月流逝，JACK PURCELL独特的魅力却始终如一。
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由某一企业所销售的所有产品线和产品项目组成。 企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和 一致性。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指企业经营的不同产品线的数量。
比如，宝洁公司就经营着一个由250个品牌、五大产 品线构成的相当宽的产品组合。
产品组合的长度
产品组合的长度是指公司所经营的产品线当中所包含
它不只是一双鞋，而是称为那个时代潮流的一部分。
3、强烈的品牌联想：它成为美国传统文化精神的象征 部分。正如罗德曼所言：“All Star帆布鞋就像牛仔裤 一样是每个美国人生活中不可或缺的一部分。”
一如传统，我们主张以不同的角度看世界，热爱把世界变 得更好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创与反叛， 为一切有这些特质和精神的事物喝彩· · · · · · 创新、破格、乐 观、勇敢令我们对从前惊叹不已，而这些美好特质将会感 染我们的现在和未来。爱噪音的活动，爱真实存在的声 音，爱来自内心深处的声音。
90年代的匡威
1991年 Converse（匡威）成为NBA指定比赛用 鞋。 1992年 Converse（匡威）关掉在美国的生产厂 转至印度。 1993年，匡威改变定位战略，不是关注篮球和 chucks，而是集中塑造性感和城市化的形象。推 出“大妈”系列篮球鞋。 1996年，推出All Star 2000，Converse All Star 全球销售超过7亿双。
价格 分销
促销
生产商和经销商 的强力广告和人 员推销 人寿保险，红十 字会的献血活动
实例
大家电，电视，家具，奢侈品，比如劳力 服装 士手表或精美的水 晶制品
产业用品
产业用品（industrial product）是购买后用来进一步加
工或用于企业经营的产品。产业用品和服务包括三类：材 料和部件（materials and parts）（[农产品]小麦、棉花、 水果和蔬菜，[天然产品]鱼、木材、原油、铁矿石，[构料] 钢、纱、水泥，[构件]小马达、轮胎），资本品（capital items）（[装备]工厂、办公室，[固定设备]发电机、钻床、 大型计算机系统、电梯，[工具]手工工具、自卸卡车，[办 公设备]传真机、办公桌），辅助品和服务（supplies and services）（[作业辅助品]润滑剂、煤、纸、钻笔，[维修 维护品]油漆、钉子、扫帚，[维护维修服务]清洁窗户、计 算机维修，[商务咨询服务]法律、管理咨询、广告）。
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Hale Waihona Puke 返回了解更多市场营销的内容。 及时了解更多关于管理实践的知识，请关注管理实践栏目。 tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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羽毛球运动员 Jack Purcell 先生);ALL STAR：也称 Chuck Taylor(得名于上世纪 20 年代 伟大的篮球运动员 Chuck Taylor 先生，为了纪念他对篮球运动与 Converse 品牌的推
动，Converse 以他的名字命名了自己销量最大的品牌);ONE STAR：标志是只有一颗星 星。 中国官方商城 2012 年 8 月 15 日世界知名品牌匡威 converse 的中国官方商城正式上线，这也是 CONVERSE 在中国的唯一官方商城。官方商城连同全面更新的网站形象和内容，为消 费者提供覆盖 CONVERSE 旗下各系列最全面、最新鲜的鞋款和服饰产品。网上商城旨 在为消费者提供全方位高端的产品，网络购物服务和品牌体验。无论身处何处，都能 体验到 CONVERSE 带来独一无二的产品和服务。与此同时，我们期待，通过网站更进 一步传播 CONVERSE 的品牌理念以及加深与消费者的互动，共同释放创意灵感。 为了庆祝 CONVERSE 中国官方商城的上线，一系列独特的促销活动以及限定产品将 不断带给大家惊喜;同时，CONVERSE 推出独一无二的具有社交性的收藏功能，消费 者不仅在官网上收藏产品、图片和博客故事内容的同时，还能和自己的好友以及网络 上的同好者们进行分享、讨论和互动。我们相信所有热爱 CONVERSE 品牌的消费者都 具有独特的个性、态度以及对潮流和创意的想法和见地，也希望官方商城将成为一个 广大的、相互链接的平台。同时更有专属于官方商场的定制产品推出，让消费者更便 捷购买产品的同时，也在和我们更深入长期的互动沟通中全然表达自我、展现风格、 释放创意。 感谢阅读匡威品牌，还满意吗?希望可以更好的帮助到您!!
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
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鞋业公司简介介绍PPT课件
鞋业公司简介介绍
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目录 / CONTENTS
PART 01 关于我们
About Us
PART 02 企业文化
Corporate Culture
PART 03 产品和服务
Product & Service
PART 04 展望未来
Look Ahead
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
PART 05 联系我们
Contact Us
Nickel Lee
公司职务
主要职能及成绩
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起过着艰难的生活。之后，一些爱心人士，为帮助贫困的家庭时，爱心人士来到了这个小男孩 的家里。当时，那些爱心人士，给小男孩一大碗粥，小男孩很有礼貌的接过碗。记者问小男 孩：;你现在开心吗？;小男孩脸上露出无比的笑脸，很坚定的回答道：;我现在不仅仅很开心， 我感到很幸福，很幸福！;从此那个小男孩的那个笑脸永远的定格在那里，让我们感受到幸福就 是如此的简单。我们不可以在迷茫了，不可以再说自己没有不幸福了，幸福一直都在，只是我 们没有发现。不要为了去最求名利，不要去为了我们内心的满足，不要再那么的奢华。只要你 做到了，我相信在不久的将来，城市中的孩子，也可以像那个贫困山区的小男孩一样大声说：; 我现在很幸福;;;因
PART 01
关于我们
About Us
《运动鞋品牌介绍》课件
介绍品牌的代言人，如知名运 动明星，其与品牌的合作效果 和影响力。
展示品牌的广告作品，从创意、 拍摄手法和传递的信息等方面 分析其吸引力。
品牌未来发展
1 未来发展战略
介绍品牌在未来的发展方向和战略，如新产品线的推出和市场细分。
2 技术研发
探讨品牌在技术研发方面的投入和创新，以保持领先地位。
3 市场拓展计划
品牌定位
介绍品牌在市场中的目标受众、产品特点和与竞争对手的差异化。
品牌系列
系列介绍
展示不同系列的运动鞋，包括 篮球鞋、跑步鞋和训练鞋等， 各自的特点和适用场景。
特色产品
介绍品牌特色的产品，如定制 款鞋、联名款鞋等，吸引消费 者的眼球。
系列销售情况
分析各个系列的销售情况，探 讨产品热卖的原因和销售网络 的覆盖范围。
展示品牌在市场拓展方面的计划，如开设新门店和拓展国际市场。
结束语
品牌发展总结
总结品牌的发展成果和未来的 发展前景，对参与者的支持表 示感谢。
展望运动鞋市场前景
展望运动鞋市场的发展趋势， 探讨新的机遇和挑战。
感谢参与者
表达对参与者的感谢之情，感 谢他们的聆听和支持。
品牌市场
1
市场分析
对运动鞋市场进行全面分析，探讨市场规模、增长趋势以及主要消费群体。
2
主要竞争品牌
介绍市场上的主要竞争品牌，包括它们的特点和市场地位。
3
品牌营销策略
揭示品牌采取的营销策略，包括广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等。
品牌形象
品牌标志
品牌代言人
品牌广告
展示品牌的标志和Logo，解 释设计理念和标志所代表的意 义。
《运动鞋为您详细介绍各大运动鞋品牌的历史、哲学、 定位、系列、市场、品牌形象以及未来发展战略，让您全面了解运动鞋市场 的前景和趋势。
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产业用品
产业用品（industrial product）是购买后用来进一步加 工或用于企业经营的产品。产业用品和服务包括三类：材 料和部件（materials and parts）（[农产品]小麦、棉花、 水果和蔬菜，[天然产品]鱼、木材、原油、铁矿石，[构料] 钢、纱、水泥，[构件]小马达、轮胎），资本品（capital items）（[装备]工厂、办公室，[固定设备]发电机、钻床、 大型计算机系统、电梯，[工具]手工工具、自卸卡车，[办 公设备]传真机、办公桌），辅助品和服务（supplies and services）（[作业辅助品]润滑剂、煤、纸、钻笔，[维修 维护品]油漆、钉子、扫帚，[维护维修服务]清洁窗户、计 算机维修，[商务咨询服务]法律、管理咨询、广告）。
一、产品和服务的层次
产品（product）定义为向市场提供的，引起注意、获取、 使用、或消费，以满足欲望或需要的任何东西。
安装
扩展产品
交付 和信 用条 件
包装
品牌 名称 核 心 利
益或服 务
质量水平
特征 设计
售后 服务
实体品 核心产品
担保
核心产品（core product）是最基础的一层 。核心 产品是指向顾客提供的产品的核心利益或服务 。
1976年 “Pro Leather”风靡全球。
30、40、50以及60年代，Chucks一直是人们希 望拥有的运动鞋。
Pro Leather
80年代的匡威
80年代早期，认为已经在篮球运动鞋市场上有一个很稳定 的市场份额的情况下，匡威开始涉足其他体育用鞋领域， 推出了网球鞋和跑鞋。 1982年 Converse（匡威）在NASDAQ(纳斯达克)股票市 场挂牌，成为上市公司。 1983年的销售额上升了21%，达2.09亿美元。 1984年Converse成为唯一一个赞助奥运会的运动产品。 1985年 Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。 1986年推出“Choose Your Weapon”系列篮球鞋，但最 终还是以1.32亿美元被Interco收购。
匡威印象 二、匡威发展史简介
匡威的建立
1908年 Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞 州创建了一家专门生产运动鞋的公司，并以自己 的姓氏Converse（匡威）命名。 匡威建立之初是一家橡胶鞋业公司。 匡威选择的营销渠道是绕过橡胶中介公司，直接用 卡车向零售商提供商品。
Converse All Star
2004年 Converse（匡威）运动鞋、休闲鞋及服装配件的 销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店 和百货公司专柜超过9000家。
张 伯 伦
罗德曼
相关理论之产品和服务
一、产品和服务的层次 二、产品和服务分类 三、产品和服务决策（单个产品和
服务决策、产品线决策、产品组合 决策）
消费品（consumer product）是最终消费者购买用 于个人消费的产品。
营销考 虑事项
消费者 购买行 为
价格
便利品 Convenience product
频繁购买，很 少计划，很少 做比较或费精 力，顾客参与 度低
低价格
消费品的类型
选购品
特购品
Shopping product Specialty product
1936年 Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代 表队的指定专用鞋。
1941年 第二次世界大战期间Converse（匡威） 也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse （匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的 靴子、头套、护脚等等。
1966年 Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋， 打破了近六十年单一白色的色彩策略。
渠道广泛，网 店便利
制造商大批量 促销
牙膏，杂志， 洗衣服
在较少的店面进行选 择性分销
生产商和经销商的广 告和人员推销
在每个市场区域只 有一家或几家店面 专卖
生产商和经销商针 对性更强的促销
大家电，电视，家具，奢侈品，比如劳力
服装
士手表或精美的水
晶制品
不确定
生产商和经销商 的强力广告和人 员推销 人寿保险，红十 字会的献血活动
1917年 第一双Converse All Star鞋诞生，凭着产 品本身的优异特性，成为历史上最著名的运动鞋 之一。同年，Chuck Taylor加入了职篮联盟，选 择Converse All Star的运动鞋。由于他不断地推 荐Converse All Star给各大学、高中篮球队 。
1921年，Chuck Taylor便与Converse（匡威）签 约。
1923年 Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝 处，成为产品的特色之一，Converse All Star成 为篮球鞋的代名词。
1936年 Chuck Taylor的签名成为Converse（匡 威）商标的一部分，与Converse（匡威）密不可 分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
21世纪的匡威
2000年， Converse引入一款滑冰鞋
2001年１月，匡威公司宣告破产，其产品基地也从北卡罗 来纳州的兰伯顿转移到了亚洲
2002年 Converse（匡威）在中国市场份额位居国际运动 品牌前三名。
2003年7月10日世界最大的运动鞋生产商、运动产品生产 巨头耐克公司在宣布，耐克公司已经以3．05亿美元的高 价收购了昔日对手、美国另一老牌运动鞋生产商匡威公司 的所有股票，并将为其偿还部分债务。
不经常购买，较多的 强烈品牌偏好和高 计划并为购物话费较 度忠诚，为购买付 多的精力，根据质量、出特别努力，很少 价格和样式比较品牌 比较品牌，价格敏
感性低
比较高
高价格
非渴求品 Unsought product 对产品了解很少 （或者即使了解， 也没有什么兴趣 或唯恐避之不及）
不确定
分销 促销 实例
90年代的匡威
1991年 Converse（匡威）成为NBA指定比赛用 鞋。
1992年 Converse（匡威）关掉在美国的生产厂 转至印度。
1993年，匡威改变定位战略，不是关注篮球和 chucks，而是集中塑造性感和城市化的形象。推 出“大妈”系列篮球鞋。
1996年，推出All Star 2000，Converse All Star 全球销售超过7亿双。
在第二层，产品计划者必须围绕核心产品构造一个实 体产品（actual product），是产品满足消费者某一 需求和特定形式，是核心产品得以实现的形式。
扩展产品（augmented product）是向消费者提供 一些附加的服务和利益来围绕核心利益和实体产品构 造的。
二、产品和服务分类
根据使用产品和服务的消费者类型，可以把产品和服 务分成两大类：消费品和产业用品。广义上来讲，产 品还包括其他可供出售的实体，比如体验、组织、人 员、地点和观念。