同步化供应链联合策略研究

《经济师》２００３年第９期●专家学者论坛同步化供应链联合策略研究摘要：文章对供应链联合策略价值进行了分析，提出了同步化供应链应实施的策略。

并对同步供应链联合计划实现的方式作了研究。

关键词：企业同步化供应链联合策略中图分类号：Ｆ２７４文献标识码：Ａ文章编号：１００４—４９１４（２００３）０９一０１１—０２经济全球化与企业国际化的发展，不仅给企业自身创造了发展机会同时也给消费者带来了质优价廉的商品，也提高了消费者的期望值，消费者在要求产品质量的同时，更注重产品的物流质量与服务。

目前，我国大多数工商企业将重组供应链的重点放在成本结构上，这主要是由于企业为了适应不断开放的国际市场进行重组和减小规模所决定的。

但随着消费者的需求不断增加，消费者对产品和服务质量的要求也不断提高，他们期望产品和服务的商品化以满足自身的需求，同时也习惯了产品和服务在降低成本和提高效率方面所做的不断革新。

一、供应链联合策略价值分析供应链为了适应市场需求作出了众多随机改动，绝大多数企业为了分担市场压力和提高服务加强了协作和联合。

更是由于互联网技术、综合物流与流通结构等新技术的出现推动了信息时代市场经济的快速膨胀与发展，企业逐渐认识到供应链的革新不仅降低了成本，更重要的是大大满足了社会市场的消费需求。

回顾过去，供应链策略在公司发展策略和股东利益的推动下得到进一步的发展，我们称新的供应链策略为同步供应链。

同步供应链将对企业和供应链成员的利润产生影响，并通过增加收入、降低成本和资产的增值来增加股东收益。

同步供应链在企业如何管理供应链方面做了三项重大改进，即：企业将联合供应链成员实现同步运行；信息技术、物流创新理论与网络已经成为供应链的必需的革新工具；供应链组织的重组与改善。

虽然供应链管理为企业创造了提高价值的机会，但是选择适合与某一行业的供应链是十分困难的。

同步化供应链策略以网络联合为基础在世界范围内得到运用，具有领先优势。

美国三个采用供应链管理的企业的成功案例有力地说明了供应链提高收益这一原理。

Ｗ札一ＭＡＲＴ、Ｃａ：Ａ—ＣＯＬＡ和ＤＥＬＬ电脑公司在１９８８—１９９６年的８年时间里采用了同步供应链策略，其收益在同行中遥遥领先，ＷＡＬ—ＭＡＲＴ收益增长了２５０％，Ｃ（地～一ＣＯＬＡ收益增长了５００％，ＤＥＬＬ收益增长了３０００％。

二、同步化供应链实施策略研究表明正确地实行供应链联合有利于行业的发展，实现同步供应链的收益切入点则体现在执行紧缩策略、实施联合计划和选择正确的供应链等方面。

１．执行紧缩策略。

在选择供应链通道紧缩的实施过程中，虽然有许多变量、挑战与风险，但带来效益是巨大的，并具有强大的市场竞争力。

具体实施方法可以归纳为：（１）内部延伸：将最终产品从生产厂运到分销中心；（２）公司间的延伸：将最终产品从装配厂家运到下一级贸易伙伴；（３）销售代理模式：设定由生产厂家与销售商共同负责库存平衡过程，使零售商着眼于销售和订单；（４）直接模式：由装配厂家负责订货与实施销售，免去了零售商这一中间环节。

应当指出的是，为了避免生产商和分销商的收益损失，公司既要及时调整供应链结构，又要避免调整不当或一次调整过多等现象。

●彭志忠２．实施联合计划。

实施联合计划不仅仅是为了提高企业收益，也是其生存的需要。

企业的技术改革、产品生产周期的缩短和供应链复杂性的增加是各个行业及其企业满足顾客需求所面临的时代挑战。

实施供应链联合计划需要需求计划、订单执行、生产能力计划和先进信息技术等方面的鼎力合作与支持。

订单和市场信息不断地从销售点传向生产方，产品和库存信息从生产传向销售的过程构成了联合需求计划，也减少了因各组织局限与自己的供求数据所造成的混乱，供应链各环节的紧密结合提高了网络活动的价值。

所有这些构成了整个供应链的需求标志，即：最少的浪费和最大的责任。

实施同步订单计划是以协商、管理和从消费者到供方的库存权转移为特点的，目的是减少市场需求的混乱，使最有效的同步订单执行方法将市场的需求数据直接转化成了订货。

所以，同步化程度越高，运行供应链获得的收益越大。

同步供应链的产出能力计划包括：（１）众多企业的长期原材料供给环节的合作；（２）综合生产能力等方面的规划等。

它可以减小市场需求的周期性及非规律性的波动。

如合资企业分担生产能力风险就是一个例子。

一个规模庞大的ＤＩｎＭ制造商通过合资制定了联合计划，使得它与ＤＩｔＡＭ的需求者共享风险和收益。

在合资之初，一个电脑制造商就新的ＤＩ认Ｍ的生产设备做了投资，作为回报他将获得一定比例的收益，双方分享生产能力的风险。

如在１９９５年，当ＤＩ认Ｍ出现短缺的时候，他们获得了极高的收益。

３．选择正确的供应链。

选择正确的同步供应链和制定企业业务单位的供应链策略可以获得市场的主导地位。

在评估了提供给供应链伙伴和最终客户的收益率之后，可以允许公司在行业或企业集团范围内实施同步均衡策略。

必须注意，选择正确的供应链应充分考虑企业供应链相对独立结构的效益和企业销售渠道与消费者利益等方面。

以下六种供应链策略是尤其需要关注的：（１）供应链策略：首要问题是产品的主导地位和品牌的建立，通过品牌和较大的市场占有率获得高利润空间；（２）运行的灵活性：根据不同商品种类和地域差异进行投资和运营以适应消费趋势；（３）市场更新与定位：为消费者提供新奇的产品与物流服务；（４）与消费者的关系：通过直销建立和保持与顾客的联系；（５）业务焦点：以价廉物美为宗旨，追求优质服务；（６）资源优化：注重供应链效率的均衡。

例如，一个大的新鲜食品供应商认为冷冻链是其成功的关键，因为温度是货架寿命的重要因素。

冷冻链的概念是从产品被选中开始到被顾客放进自家冰箱的全过程。

冷冻链需要的几道程序具有严格的定义，如果不能保持温度就缩短了货架寿命，该冷冻链就会产生一定的风险。

公司负责到达零售商仓库的冷冻链；零售商则负责从仓库到货架的冷冻链；检测器随机测量货架的温度并反馈给零售商。

供应链中的相关企业可以特设免费热线电话，若出现质量问题可追溯到具体的商店，并可以使零售商保持冷冻链的适宜温度。

冷冻链对于水果供应商来说更加重要，因为水果对温度的变化比蔬菜更敏感。

同步供应链运行程序使零售商通过及时发掘潜在顾客，如何采用电子采购与电子商务模式等策略来降低产品的最终价格。

同步供应链联合策略与其单位成员的运行策略联合起来将会更具效力。

只有多个业务伙伴的联合才会实现同步供应链效益，最大限度地满足消费需求，使供应链各方获得最大收益。

一１１—　万方数据●专家学者论坛《经济师》２００３年第９期三、同步供应链联合计划的实现大多数联合计划被称为“联合参与”计划，反向物流和供应商库存着重点在于一对一的贸易关系。

研究表明，虽然这些策略十分必要，但它不足以提高收益。

许多成功者所追求的是联合计划、同步策略和企业之间合作的扩展，这意味着企业可以通过供应链共享销售、生产、市场和流程信息以提高商品的快速流动。

这就要求供应链的合作企业重新定位其供应链功能，包括产品分类、库存、信息应用、财务控制、销售预测及物流等方面。

为了实施供应链同步化联合计划，企业的生产网络等大的投资项目也需要作出相应的调整，我国目前扩展企业问供应链的联合计划尚处于初始阶段，一些集团企业公司已将供应链的联合应用于资产重组和生产计划领域。

研究结果表明，虽然资产重组是公平的，但那些与资产所有权没有直接关系的生产商获得了较高的收益，这表明剩余资源的分配和其他功能还具有一定的潜力。

联合计划战术、新产品开发、共享新思维、消费收益计划和联合销售行为代表了联合生产计划。

生产商和零售商同时也注意到提高质量效益，了解消费行为，提高供需关系等的重要性，企业联合程度越高，收益就越高。

信息共享是这一发展的关键。

信息包括库存数据、价格和销售预测。

虽然ＥＤＩ应用广泛，但在生产日程和运输等信息的应用领域有一定的局限性，这阻碍了公司同步供应链联合计划的运行。

尽管各个行业企业的策略和机遇不同，但是同步供应链的发展决定了其竞争优势。

因此，企业领导者应考虑如何调整组织以适应加入同步供应链新的“流动经济”的创新环境之中。

１．决策联合。

当今企业所面临的巨大挑战是适应以消费需求为主导的市场的迅速变化与发展。

在制定和执行联合策略之前，确定整体供应链业务和供应链策略是十分重要的，这是同一个供应链联合计划的不同业务领域，两者必须结合起来统筹考虑。

设计和运行同步供应链策略要求各组成部分的密切协作，它与强调提高组织内部管理的传统供应链策略不同。

同步供应链策略要求多个成员之间的决策联合，它与其他大的变革一样，不仅提高了业务流程，还改革了组织结构、技术路线与环境。

一个行业或多个行业、一个大型企业或多个大型企业所选择的供应链联合策略及其切入点必须适合其能力范围，必须考虑企业的实际运行经济实力与组织管理机能。

只有建立适应目标供应链可持续发展的创新环境，才能实现该同步供应链价值的增值。

企业一旦确定了同步供应链联合策略，就必须确定本企业供应链结构和运行模式。

从组织结构的定义看，同步供应链联合策略超越了单一组织的范畴，它将供应链的各企业的组成部分进行流通物流、生产物流、资金流、信息流、业务流、人力流及价值流立体联系起来，形成了理想的同步供应链流程通道，使其创造出数倍的经济效能。

２．同步供应链结构分析。

供应链经济分析系统（ＩＥＡ７ｒＳ）可以检测同步供应链各部分的作用与成本，可以监测企业供应链流程的管理机能。

在将检验结果应用于实际运行的过程中，还可以得出供应链企业组合流中的各个组成的优势及缺陷。

当该同步供应链与其目标收益相结合进行流程结构重组，可以产生理想的供应链结构。

以大型百货零售商为例，通过建立可行性的流程通道和选择产品组合进行分析，总结出几种不同的优化方法，重新确定运输数量和优化物流通道的长度。

通过评估内部数据以及贸易伙伴提供的信息，许多项目被列为直接运输商品，其余的项目被列为零担商品。

该流程被称作“流动经济”流程，目前已应用于许多行业的供应链物流运行中。

设计同步供应链结构时必须考虑的成功因素恰恰是“流动经济”流程的结构设计。

一个理想的供应链结构建立的切入点往往是其各个功能环节内部组织的优化。

我们必须密切注意该供应链各个参与者的经济能力（其中包括非传统因素），并积极在本行业以外寻求“流动经济”的发展机会。

供应链结构的设计应强调供应链运行目标、范围、经济效能的实现等方面。

３．建立供应链各成员之间的同步关系。

所有供应链同步化的初始阶段都要求建立不同程度的相互关系，从交易关系到相互影响和相互依靠关系。

交易关系不需共享信息和决策，运作较为流畅。

相互影响关系要求共享信息、联合计划和决策，这就要求各成员更深层次的联合，相互学习新技术和互相信任等。

此时，处于供应链各个运行环节之一１２一中的公司群之间的相互界限变得模糊了，而决策、信息、投资和资产的共享变得越来越重要。