广告学原理期末复习整理
大学广告学概论期末考试重点复习材料
广告学题库一、填空题或者选择题二、名词解释三、简答题四、论述题五、案例分析题绪论和第一章1、广告学的研究对象可分为广告策略与效果、广告运营与管理、广告历史与文化三大领域。
2、我国广告实践在社会主义市场经济中发挥着重要作用，主要体现在以下三个方面：(一)提高商品流通的效率(二) 缩短资本转化周期(三) 促进资本增值3、广告是一种由特定主体付出某种代价的，通过媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以改变或强化人们认知和行为为目的，公开的、非面对面的信息传播活动。
广义的广告包括非经济广告和经济广告。
狭义的广告仅指经济广告，又称商业广告广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人。
在现代广告活动中，广告的主体就是广告主。
特征是可识别性、营利性、可控性广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿，即广告的目标受众。
特征是多样性、选择性、自主性4、广告传播的特征：预见性、艺术性、有偿性、公开性、多样性、说服性5、广告分类，依据广告的目的，产品广告、品牌广告、企业广告、观念广告等依据广告的对象：消费者广告、工商广告按诉求对象：理性、感性、情理交融依据广告传播媒介：印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告、其他媒介广告依据广告的市场区域：地区性广告、全国性广告和国际性广告等根据产品的生命周期，可以把广告分为：倡导广告、竞争广告、提示广告（定义），根据产品不同周期的运营重点是。
第二章广告发展演变的历史1.经济广告活动悬帜广告、悬物广告、铭刻广告、灯笼广告、招牌广告、吟唱广告、印刷广告、楹联广告、声响广告一、广告发展的历史动因(了解)（一）广告起源于人类的生存和生产活动（二）商品生产和交换是孕育广告的温床（三）生产技术的变革推动广告不断进步（四）全国统一市场的形成推动广告发展（五）广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化（六）广告的专业性服务推动广告的发展（七）国际品牌竞争对广告的依赖性加强二、广告发展的基本规律（一）广告兴衰与生产力发展水平相适应（二）传播技术的革新成为推动广告进步的重要力量（三）社会需求决定广告传播的形式和内容（四）广告影响力伴随着传播空间的拓展而增强三、广告发展演进的特点（一）广告信息传播活动的本质始终没有改变（二）广告形态呈现与社会现实需求相关联（三）广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合（四）广告规范化发展需要各项制度的保障（五）广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值名词解释和简答：预先占用理论：如果谁能找到某行业具有普遍意义的产品特征并首先使用它，谁就得到了‘预先占用权USP理论：要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。
广告学原理复习重点归纳
②所强调的主张必须是独一无二的，或者竞争对手无法提供的，或者竞 争对手没有提过的 ③所强调的主张必须是强有力的，能打动千万人的心，聚焦在一点上， 集中打动、感动吸引消费者来购买相应的产品。 创作原则是“纯理性、非感性” 举例：玛氏糖果公司（电视广告）“只溶在口，不溶在手”； 安诺星 （ Anacin ）广告。 14.品牌形象论（Brand Image）—— 大卫.奥格威（P196） 品牌形象论的基本要点是： 1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有 并且维持一个高知名度的品牌形象。 2）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须 尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。 3）随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择 品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具 体功能特征要重要得多。 4）消费者购买时所追求的是“实质利益十心理利益”，对某些消费群 来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 举例：哈撒韦衬衫广告；麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 15.共鸣论（Resonance）（PPT知识点） 主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和 感受 ，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和 象征意义，建立目标对象的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用 而产生效果和震撼。 1）该策略最适合大众化的产品或服务，在拟定广告主题内容前，必须 深入理解和掌握目标消费者。 2）常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿。 3）关健是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环 境，使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。 4）侧重的主题内容是：爱情、童年回忆、亲情等。 16.品牌个性论（Brand Character）(PPT知识点) 对品牌内涵的进一步挖掘，美国Grey广告公司提出了“品牌性格哲 学”，日本小林太三朗教授提出了“企业性格论”，形成了广告创意策 略中的另一种后起的、充满生命力的新策略流派——品牌个性论。该策 略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是“说利 益”、“说形象”，而更要“说个性”。品牌个性论的基本要点是： 1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，“个性”是最高的
广告学概论期末考试复习重点
广告学概论期末考试复习重点考试题型：一、选择题（单|多选）20个20 '二、判断题（对错）10'三、名词解释5个20 '四、观点、分析题（结合广告知识进行分析）2个30 '五、应用题（综合知识检测）广告语的分析说明20 '【三个广告语、诉求点与诉求方式的异同】第一讲；1.广告的定义：是广告主（委托广告代理公司）将其商品或劳务以及主张等信息通过一定的媒介形式（大众、小众）向特定的目标受众群进行的有偿的、为达到销售目的的信息传播活动。
2.广告的本质：早期：伯恩巴克：1）广告是一种说服的艺术（说什么与怎样说）【重点掌握】3.—般信息的传播模式：信源（传者）一信息一渠道一受者一效果42）韦伯•扬：广告本质上，它是发挥创意，运用一组设备与技术，去从事传播的一种艺术。
他认为广告是一种创意活动。
4.广告传播的模式:传播。
广告位营销服务，是一种重要的营销工具和手段，但它是通过商品信息的有效传播来服务于营销7.广告的分类：① POR T告销售现场广告又称售点广告，或者POP广告。
就是在商场或者展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。
有橱窗展示、商品陈列、、模特表演、彩旗、横幅、展板等形式。
名人广告是以影视、歌坛明星，体坛名将，社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营 销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目 的。
② 1869年在美国费城开设的艾耶父子广告公司，成为现代广告公司的雏形，被广告史学 家成为“现代广告公司的先驱”。
8. 中国广告业恢复标志：《天津日报》1979年1月第一个恢复刊登天津牙膏的广告。
9. 广告主题的演变：20世纪50年代，美国人罗瑟•瑞夫斯 倡导“独特的推销主题”（来影响消费者） ⑥20世纪80年代：CI 理论以美国着名广告大师奥格威为代表，指为确定企业宗旨规定企业行为，最早在德国出现, 后被美国的IBM 公司运用到企业形象推广。
广告原理与实务期末总复习
填空1.人际传播的局限性一是，其二是。
2.公益广告的主要特征，一是，二是。
3.消费行为调查，主要研究和以及购买决策等三个方面。
4广播电视广告媒体调查的主要内容有和以及视听者层。
5.广告目标的种类有三个，即和以及竞争广告目标。
6.根据诉讼方式的不同，广告正文大体上可分为三种文体类型，即理性型广告文案、型广告文案和型广告文案。
7. 一则成功的广告作品，应符合AIDMA法则，即要能引起注意（Attention）、唤起兴趣（Interest）、刺激欲望（Desire）、并促成。
8.从传播信息的深度和广度看，可把媒体区分为三种类型，即和以及通过型媒体。
9.广告媒体的交错使用产生两种广告效果即效果和效果。
10.按涵盖内容和影响范围，广告效果可分为销售效果、和，这也是最常见的划分方法。
11.广告信息是指广告中所要传达的主要内容，包括、、、。
12.广告受众是指。
13.情感诉求广告主要有两类，即和。
14. 对广告的发布时机、发布频率、主题与创意，都有着重要的影响。
15.创牌广告目标，一般属于。
其目的在于。
16.广告作品本身就是一件文学作品，所以它同样应该有一个中心思想，这就是。
17.构成广告的视觉要素，主要有布局、文字、、以及其他一些符号。
18.变动频率即在广告周期内发布广告的频率和进度是不等的，有、、三种类型。
19.按产生效果的时间关系，广告效果可以划分为、和。
20.主要是测定广告到达效果，即对广告受众的媒体接触情况的调查。
21.人际传播的局限性一是，其二是。
22.大众传播媒体广告可分为与。
23.消费行为调查，主要研究和以及购买决策等三个方面。
24.广告调查的主要方法有和。
25.广告目标的种类有三个，即和以及竞争广告目标。
26.广告作品本身就是一件文学作品，所以它同样应该有一个中心思想，这就是。
27.进行广告创意，必须收集的资料包括两部分，即和。
28.变动频率即在广告周期内发布广告的频率和进度是不等的，有、、三种类型。
(完整版)广告学基础期末复习笔记
广告学基础期末复习笔记一、广告的性质1、广告是一种经济现象。
它具有一切经济活动所具有的投入产出特征。
这是广告的本质特征，是界定什么是广告的出发点。
2、广告是一种信息传播活动。
但是只有当某种信息传播与企业生产经营活动挂钩，并本身具有投入产出特征时才构成广告。
二、广告的定义广告是由广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划的传递信息，影响人们对所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发购买行为，使广告主得到利益的活动。
三、广告是科学还是艺术在广告中，最重要的必然是创意。
广告是科学而不是艺术。
广告的内容比表现内容的方法更重要。
——大卫·奥格威广告是说服的艺术。
你没有吸引力使人来看你的这页广告，因此，不管你在广告中说了什么，你都是在浪费金钱。
——威廉·伯恩巴克怎样找出关于商品能够使人们发生兴趣的魔力，以引起他们的兴趣，并能极为迅速地导引他们得出应该买的那种东西的结论，实在是另外一种艺术。
——李奥·贝纳结论：广告是科学，又是艺术。
广告离不开科学的分析，同样离不开艺术的创造。
四、广告的分类1、按广告最终目的可分为商业广告和非商业广告。
商业广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而获得利润。
非商业广告一般是指具有非盈利目的，并通过一定的媒介而发布的广告。
如：寻人启事、征婚、挂失等。
主要有政治广告和公益公告两种类型。
政治广告：为政治活动发布的广告，广告主多为非企业机构、协会、政府机关等。
公益广告：道德、教育、环境、健康、交通、公共服务等，广告主可以是行政部门、群众团体组织、媒体、企业。
公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的责任和功能，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利，而是过问和参与如何解决社会问题这种广告中。
它是指不以盈利为目的的为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告。
2、按广告的直接目的可分为企业观念广告、商品销售广告和企业形象广告。
广告学原理期末复习整理
广告学原理·重点整理第一章（书P3）广告的本质特征：一、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
二、广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主体之一，是广告传播的法律负责人。
三、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性的一种特定信息。
四、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
五、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
六、广告传播是一个反复进行的传播过程。
（书P4-5）了解中国最早的印刷广告（北宋时期济南刘家针铺广告铜板）和西方最早的印刷广告（英国第一个推销书籍的广告）竞争广告：又称比较式广告，将自己的商品和他人的商品作比较，使人看出自己商品的优点，产生“选择性需求”。
这种广告有三个明显特点：第一，在市场上出现许多价格、性能类似的商品时，极力宣传本产品的突出特点；第二，宣传价格优惠；第三，具有高度密集性，即反复进行宣传，争取在消费者头脑中打下深深的烙印。
竞争广告在产品进入成长期和成熟期能起到强大的效果。
广告传播方式分类：1.听视广告：利用广播、电视、电影、幻灯片播放的广告2.印刷广告：利用报纸、期刊、印刷品刊登的广告3.户外广告：通常指路牌广告、电器广告、空中广告和交通工具广告4.销售现场广告：指在商场（店）、展销会，利用橱窗、柜台、货架陈列的商品实物、模型、模特儿、图形广告5.其他形式广告：利用体育、年历、漫画、时装表演等进行宣传的广告第二章（书P20-22）广告传播的构成要素：①广告传播者②广告信息③广告媒介④广告受众（书P24）罗瑟·瑞夫斯的USP理论内涵主要有三个部分：1.“每个广告都必须向消费者陈述一个主张……——购买此产品，你会得到这种具体好处。
”2.“该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。
广告学原理考试复习资料
广告学原理考试复习资料广告学所属学科体系图何谓广告：所谓广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒介向所确定的对象进行的信息传播活动。
区分Advertising与Advertisement：Advertising可以理解为整体的广告活动，它是一个不可数的集合名词Advertisement可以理解为一个特定的广告现象，是一个可数名词。
广告的作用：心理功能：广告能激发受众感知、理解、思维、判断等心理活动从而获得美誉度、记忆度、购物欲望等心理指标。
经济功能：刺激消费欲望、促进社会经济财富的增长、利用规模经济降低生产成本、增加产品品牌价值。
社会功能：教育消费者、提高生活水平、提供娱乐与流行、影响社会观念、影响大众媒介等。
广告的分类：按内容分：产品广告、企业广告、观念广告、商标广告按媒介分：印刷品广告、电波广告、邮政广告、珍惜品广告、户外广告、交通工具广告、销售现场广告；按产品生命周期分：开拓性广告、竞争性广告、维持性广告；按刺激反应心理效果分：基本需求刺激广告、选择性需求刺激广告、即时反应广告、延时反应广告、态度养成广告。
基本需求刺激广告刺激基本需求的广告往往由行业协会和倡导性团体而非某一个生产商来发布。
广告主努力为整个产品品种创造需求，广告的目的是教育潜在买主，告诉他们某种产品的基本价值，而不是强调某类产品中某个具体品牌的价值。
刺激基本需求的困难大成本高，只有新产品上市才能对消费者有一点感知影响。
选择性需求刺激广告广告的真正威力只有在广告刺激市场对某品牌的需求时才会显现出来。
目的在于指出某个品牌有别于竞争者的特殊利益。
在某个产品行业已经被大众接受的前提下实现。
即时反应广告要求讯息接受这立即采取行动。
例如：“三天内购买优惠50%”。
此广告最常见于宣传消费者熟悉、无须检查、价格相对较低的产品，免费电话号码的迅速发展和信用卡的普遍使用为此提供良机。
延时反应广告其效果取决于广告的形象和讯息是否能突出品牌的利益和令人满意的特点。
大二上学期末广告学理论与实践知识点速查
大二上学期末广告学理论与实践知识点速查在大二上学期末，广告学理论与实践知识点是需要大家牢牢掌握的。
下面给大家列举一些知识点速查。
一、广告的定义
广告是为了宣传商品或服务而进行的有计划的非个人传播。
它通过
特定的媒介传播，旨在影响大众的消费观念，从而达到推广产品或服
务的目的。
二、广告的分类
1.按照传播媒介不同可分为：电视广告、广播广告、户外广告、网
络广告、平面媒体广告等；
2.按照广告内容不同可分为：产品广告、品牌广告、服务广告、公
益广告等；
3.按照广告形式不同可分为：演示广告、漫画广告、讲故事广告等。
三、广告传播理论
1.曝光理论：一个广告如果不能让受众看到或者听到，那么就不会
产生任何效果；
2.接触理论：认为消费者必须多次接触广告信息才会记住它；
3.有效传播路径模型（ECPM）：通过传媒渠道以及消费者的接受
过程进行广告传播；
四、广告制作流程
1.确定广告主题和广告目标；
2.确定广告传播媒介；
3.编写广告文案；
4.拍摄或设计广告图片或视频；
5.上线投放广告；
6.进行广告效果分析。
五、广告招标
广告招标是指广告主委托广告代理公司采取招标的方式选择广告媒介、广告传播方式以及广告制作团队。
六、广告法律法规
1、《广告法》：规定了广告审查、广告虚假宣传等方面的法律规定；
2、《反不正当竞争法》：规定了广告经营中的不正当竞争行为。
以上就是大二上学期末广告学理论与实践知识点的速查，希望大家在复习备考的过程中，能够更加高效地掌握这些知识点，取得优异的成绩。
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广告学原理·重点整理第一章（书P3）广告的本质特征：一、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
二、广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主体之一，是广告传播的法律负责人。
三、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性的一种特定信息。
四、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
五、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
六、广告传播是一个反复进行的传播过程。
（书P4-5）了解中国最早的印刷广告（北宋时期济南刘家针铺广告铜板）和西方最早的印刷广告（英国第一个推销书籍的广告）竞争广告：又称比较式广告，将自己的商品和他人的商品作比较，使人看出自己商品的优点，产生“选择性需求”。
这种广告有三个明显特点：第一，在市场上出现许多价格、性能类似的商品时，极力宣传本产品的突出特点；第二，宣传价格优惠；第三，具有高度密集性，即反复进行宣传，争取在消费者头脑中打下深深的烙印。
竞争广告在产品进入成长期和成熟期能起到强大的效果。
广告传播方式分类：1.听视广告：利用广播、电视、电影、幻灯片播放的广告2.印刷广告：利用报纸、期刊、印刷品刊登的广告3.户外广告：通常指路牌广告、电器广告、空中广告和交通工具广告4.销售现场广告：指在商场（店）、展销会，利用橱窗、柜台、货架陈列的商品实物、模型、模特儿、图形广告5.其他形式广告：利用体育、年历、漫画、时装表演等进行宣传的广告第二章（书P20-22）广告传播的构成要素：①广告传播者②广告信息③广告媒介④广告受众（书P24）罗瑟·瑞夫斯的USP理论内涵主要有三个部分：1.“每个广告都必须向消费者陈述一个主张……——购买此产品，你会得到这种具体好处。
”2.“该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。
它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。
”3.“这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
”品牌理念的创建者：大卫·奥格威广告策划和市场营销策略的关系：由于市场营销策略决定着广告策略，所以在总体策略上，广告策划要以广告主的市场营销策略为依据。
但是市场营销策略不可能也没有必要涉及广告策略和广告计划的具体内容，因此在具体运作上，广告策划完全是主动的。
它可以创造性地发挥和深化市场营销策略，使广告活动在市场营销中最大限度地发挥作用。
在广告公司内部策划运作中，广告策划者应该了解、尊重广告主的营销策略，但有时广告主会过分局限于自己的角色，对市场和消费者缺乏更加客观的把握。
所以，广告策划者不应该迷信广告主，而应该保持广告策划运作的独立性，按照广告策划自身的规律来完成它。
广告是市场营销者和它的目标消费群体进行沟通的手段，广告策划既要了解市场营销者的策略，又要把市场营销者的信息准确地传达给消费者。
因此，需要研究市场营销者和消费者两个对象。
市场营销学为研究市场和市场营销者提供了基本依据，但它是从企业行为的层面来研究的，对研究消费者没有任何帮助。
因此，要对消费者进行深入的了解，对他们的需求和行为进行有效把握，广告策划者还需要借助于另外一种专门研究消费者行为的科学理论——消费者行为学。
广告文化的基本功能：①广告文化满足需要的功能②广告文化的观念转换的功能③广告文化价值增值的功能第三章（大题书P83-85）产品生命周期中的成长期和成熟期第四章（案例分析书P94）广告标题的技巧：①劝诱②叙述③夸张④衬托⑤诙谐和双关⑥层递⑦比喻⑧设问⑨俚语第五章（书P127）多媒体时代传统媒体的广告创意的要求？①冲击力强②简洁单纯③幽默风趣④图片所占比例大⑤系列广告第六章报纸作为传播媒介的优点：①传播面广②时间性强③印象深刻④简易灵活⑤借助威信杂志是做各类专用产品广告的良好媒介。
杂志广告的局限：①设计复杂，出版周期长，容易失却广告的时间性。
对于那些要立即推销，时间性较强的商品不宜做杂志广告②由于杂志专业性强，阅读范围受到限制。
广告的内容要与杂志内容相一致，否则效果将受到影响，缺乏足够的灵活性。
③杂志页码多，插页里的广告被忽略过去的可能性较大，杂志封面和封底广告效果好，但费用昂贵，使用受到限制。
广播作为广告媒介的优点：①迅速及时②覆盖面广③具有较高的灵活性④价格便宜邮寄广告（Direct Mail）的优点：①不受地点、时间等限制②对象明确。
可以根据广告内容有针对性地选择分发对象，直接寄到用户手里，杜绝浪费。
③制作简单，轻而易举，成本低于其他广告形式。
④传递快，反馈快，能直接挂钩。
只要对方满意，几天内就能得到答复⑤吸引力大。
图文并茂的详尽的说明和各类具体准确的参数，具有参考和保存价值。
网络广告的类型：①横幅式广告②按钮式广告③插播式广告④电子邮件广告⑤赞助式广告⑥分类广告⑦互动游戏式广告⑧下载软件中的广告（概念）覆盖面：不同的广告媒介都只能在一定区域范围内发挥作用。
一般认为，广告媒介的覆盖面越广，其信息的影响面就越广。
但由于广告宣传是针对目标市场进行的，从效益的角度考虑，最理想的情况（注：理想情况无法实现）是媒介覆盖面与目标市场分布面相吻合。
如果两者不相吻合，则这种媒介就不能发挥作用；如果覆盖面超出分布范围很多，则造成广告费用使用上的浪费；而小于市场分布范围，部分市场就难以受到信息的影响。
最好采用组合媒介的方法，利用整体效应是信息到达目标市场。
（概念书P151-152）接触率：指接触广告媒介所传播信息的人数。
接触的人数越多，媒介传播效果越好，就会造成有力的购买局面。
影响广告媒介选择的因素：①广告目标的要求②广告传播的对象③广告媒介的量和质④广告产品的特性⑤广告费用的支出⑥国家法律规定广告媒介的量和质：指某种媒介已经建立起来的社会威望和可信度，这些对广告信息的质量都会产生重要影响。
第九章（书P207）广告效果研究的相关理论和模型：广告效果的四阶段模式：AIDA模式（1898）——Attention（注意）Interest（兴趣）Desire（欲望）Action（购买行为）广告效果的五阶段模式：AIDMA模式（1925）——Attention（注意）Interest（兴趣）Desire（欲望）Memory（记忆）Action（购买行为）（书P209-210）广告效果的分类：①传播效果②销售效果③社会效果（+三个效果的概念）第十章广告预算分配的范围：①按媒介来分②按地域分配③按时间分配④按产品分影响广告费预算分配的因素：①产品的生命周期②产品的销售量③市场的竞争④市场范围⑤企业的经营状况⑥媒介优先考虑第十一章广告公司（广告代理商）的作用：1.协助广告客户进行广告的策划和设计2.为广告客户选择广告媒介3.帮助广告客户进行市场调查和广告预测，让广告客户知道何时何地区发布广告最有利4.帮助广告客户进行产品的商标设计和包装设计，使之更适应当地的市场需要。
此外，还可以为广告客户提供某些商业情报总之，广告公司既要为社会各界提供广告设计制作业务，也要为他们提供产销、产需、产料信息，并共同研究市场营销策略和广告促销的科学和艺术；既要为消费者或用户创造购买商品或劳务的便利条件，也要为他们提供尽可能周到的商品或服务的信息咨询服务。
（概念）广告代理制：是把现行的由媒介直接承揽发布广告的经营体制，该为媒介通过广告公司承揽广告业务的经营体制。
即广告客户通过广告公司的代理来实施广告宣传计划，不再直接通过报社、广播电台、电视台发布广告。
广告代理制最关键的一点就是要那媒介的承揽和发布分开，媒介不再直接承揽广告业务，媒介的广告业务则委托广告公司代理（提取15%代理费）。
广告代理制运行的规则表示如下：广告公司→（付费）广告代理公司→（转交）广告媒体广告代理公司←（15%佣金）广告媒体第十二章1995年2月1日《中华人民共和国广告法》正式实施（94年10月颁布）中国特色广告管理体制：有明确的专门主管机关及县级以上各级工商行政管理部门；政府管理为主、行业自律为辅；相关部门（消协等组织）共管。
广告监管形态：一般可以分为自律、他律、消费者运动三种。
消费者运动和广告监管的关系（书P266）--------------------------------------------------------------------------------------※笔记补充：我国古代广告形式：口头叫卖、实物昭示、店铺等中国最早常见的广告：旗帜广告美国广告代理制的演变：1.媒介直接贩卖报纸版面阶段2.单纯媒介代理阶段3.广告技术服务阶段4.近代广告代理阶段5.广告代理营销阶段特点：报社的广告经营隶属媒介→（从报社廉价批发再次转手，如掮客公司）广告创作能力→市场调查机构→与市场营销结合广告调查包括：市场调查（市场、消费者、产品、竞争）、媒介调查（接触率、收视率等）、自身研究（动机、文案、广告效果）如何确定广告对象（即广告对象的分类）①人口统计学（性别、年龄、教育程度等）②态度（对商品的看法）③性格特征（内向外向等）④生理特点（头发、皮肤特性等）⑤行为特征（消费者行为特点）企业内外部环境分析→广告目标→广告策划→广告预算→广告实施计划广告效果预测品牌形象策略：着重于受众心理上而不是（产品）实体上的差别。
树立一个形象把产品与符合相关联起来。
悬念广告策略案例：爱多VCD（报纸）、骆驼牌香烟、马师傅牌润滑油广告创意的过程及步骤：搜集资料→体会资料→孵化阶段→构想产生→形成&评价构想一则典型广告文案的要素：广告语、标题、正文、随文广告语和标题的区别：目的：广告语为了表达关于企业、商品或服务的长期不变的观念，标题是为了引导诉求对象阅读广告正文，产生的是短期、及时的作用使用时限：广告语——较长时间捏持续使用，很少变化标题——很大的可变性使用范围：广告语适用与在一个长期的广告活动中所做的任何媒介、任何形式的广告，标题则是一则具体广告文案的题目，与广告作品及广告文案正文不可分割出现位置不同：广告语位置无限制，标题一般在广告文案最前面媒介行程模式：①连续式②栅栏式③脉冲式预算实务方法：①销售额比率法②利润百分比法③目标任务法④竞争公司对抗法⑤力所能及法。