(精品)如何召开高绩效的证券营销例会
月度销售例会如何开效果才更好些？
月度销售例会如何开效果才更好些？第一篇：月度销售例会如何开效果才更好些？月度销售例会如何开效果才更好些？A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。
销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。
A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。
作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。
A公司的销售例会形式销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。
首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。
最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。
销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。
不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。
开好高绩效的会议
开好高绩效的会议会议作为汇集意见和决策的手段，在任何时候都县不可少1。
但现代还有很多人喜欢冗长无效的会议。
这里提倡一种高绩会议，其具体作法如下。
—、“高绩效会议”就好比“军事情报会”。
你觉得两个名听起来不搭界？请耐心听下去。
会议的目的就是要完成某些任，当自己要完成某项工作时，你会拟定工作计划，勺名思义，就是参与的人员肯定不只一），因此事前的规划愈得必要。
在每个会议前草拟一份议程表，即使与会者只有两，最好还是有份议程表。
议程表的形式视个人偏好而定，你可罗马数字或黑点标明，只要顺手就行，把要讨论的项目一一来。
二、在拟定议程表时，记着要把较重的议题拟在上方，依次下。
因为随着会议的进行，与会者的专注力会随着时间而涣，开始出现“没搞头”症状。
所以会议一开始就要先讨论最要的议题，再依次解决。
文章来源：三、定会议的起讫时间。
与会者不但应知道会议开始的时，好按时参加会议，同时他们也应知道会议预定何时结束，虽很难百分之百估计到会议将在几分几秒散会，但是有总比没有。
设定会议结束时间等于是告诉所有与会者，会议的时间是有的，不能滥用会议时间天南地北地闲扯淡。
四、、事先告知与会者会议议程。
与会者大多希望知道会议要哪些事项，而不喜欢到了会场才知道讨论主题／）因此，尽可事前将议程分发给大家，如果时间地点上不太方便，可考虑使电子邮件分发议程。
议程不必给得太早，免得招来一堆意见，修改。
除此之外，商场形势瞬息万变，太早制定的议程，很易就变得不合时宜。
最好是开会前一天发送，甚至会议前数个小时才分发。
五、如果你是会议主席，有责任保持会议讨论切题进行。
虽希望听到每个与会者的声音，但往往总会有人因为难忍沉，为发言而发言。
此时你应坚定并有技巧地停止对方这样的行你可以说：“我们已经听到你的意见了，但是由于今天的时有限，我们最好以后再研究，况且，我们还有三个议题尚待讨论”六、做会议记录。
就算每个与会者都会自己记笔记，还是要任一人做会议记录。
通常会议记录者是由主管的助理或是较资人员担任。
建立高绩效的市场营销及销售组织体系
建立高绩效的市场营销及销售组织体系在竞争激烈的市场环境中，建立一套高绩效的市场营销及销售组织体系对于企业的长期发展至关重要。
一个高绩效的市场营销及销售组织体系能够帮助企业提高销售业绩、增强竞争力，并建立良好的市场声誉。
本文将探讨如何建立高绩效的市场营销及销售组织体系，并提供一些建议供企业参考。
首先，建立高绩效的市场营销及销售组织体系需要明确的组织架构和职责分工。
企业应当明确每个销售人员的职责和工作目标，并为其提供明确的目标和指标。
组织架构应当灵活适应市场变化，并能够快速调整人员和资源。
其次，建立高绩效的市场营销及销售组织体系需要明确的目标和KPI。
企业应当设定明确的销售目标，并跟踪和评估销售人员的绩效。
通过设定合理的KPI指标，可以有效地衡量销售人员的工作表现，并激励他们取得更好的结果。
第三，在建立高绩效的市场营销及销售组织体系时，培养销售人员的能力和技能也非常重要。
企业应当提供系统的培训计划，帮助销售人员提高销售技巧和业务知识，并通过培训计划不断提升销售团队的整体素质。
此外，企业还可以通过激励计划、奖励制度等方式激励销售人员，提高其积极性和工作质量。
第四，建立高绩效的市场营销及销售组织体系还需要注重团队合作和沟通。
销售人员间的团队合作和信息共享可以提高整个销售团队的绩效。
企业应当鼓励销售人员之间的互动和合作，并建立有效的沟通渠道，确保销售团队的信息流动和协调。
最后，建立高绩效的市场营销及销售组织体系还需要不断优化和改进。
企业应当不断评估市场环境和竞争对手的情况，及时调整销售策略和计划。
此外，企业还应当定期评估和调整销售人员的绩效，提供必要的培训和支持，帮助他们适应市场变化。
综上所述，建立高绩效的市场营销及销售组织体系对于企业的长期发展至关重要。
通过明确的组织架构和职责分工、设定明确的目标和KPI、培养销售人员的能力和技能、注重团队合作和沟通，以及不断优化和改进，企业可以建立一个高绩效的市场营销及销售组织体系，提升销售业绩并赢得市场竞争优势。
实达建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目启动文件
核心程序
业务规划和控制
产品开发 营销 销售/定单处理
问题摘要：集团 业务单元 销售单位的职责
• 业务单元：转让价格vs.市场价格？ • 其它的关键业绩指标？ • 规划程序/决策权的大小？ • 人事的任命？
• 产品组合的职责？ • 具有地区特色的产品开发职责？
• 营销战略和投资？
• 定价/条款？
安装、服务、售后支持
资料来源： 麦肯锡
实达建立高绩效的市场营销及销售组 织体系项目启动文件
跨渠道协同销售可以分步逐渐形成
举例
创建跨渠道的销售小 组
A
销售 代表 渠道 A
B
销售 代表 渠道 B
A
销售 代表 渠道 A
B
销售 代表 渠道 B
A
销售 代表 渠道 A+B
B
销售 代表 渠道 A+B
过去情况
• 渠道界限分明，原因是
• 关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法 • 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核
办法及激励机制
实达建立高绩效的市场营销及销售组 织体系项目启动文件
项目总体方法概述
• 明确、清晰的项目范
围及最终成果界定
• 明确的议题及分议题
• 麦肯锡全球及中
国IT行业及市场
营销、销售方面 的经验
实达建立高绩效的市场营销及销售组 织体系项目启动文件
市场营销和销售主要工作程序
产品营销策略
制订程序
确定产品目 确定价值 制定定
标顾客群体 号召力 价策略
制定渠道 策略
制定广告 策略
举例
制定促销 策略
市 场 营 销
销售
品牌管理 程序
如何开好营销例会
营销例会的重要性
• 营销过程管理的一个重要手段，就是销售会议。 • 由于区域经理需随时掌握最新市场信息，所以早 会或晚会是每天不可忽视的重点。 • 有些公司的销售员分布于全国各地，无法每日召 开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电 话联络方式，随时向经理反映。 • 在了解了各个营销人员的工作情况后，经理要对 那些业绩差的营销人员、新业务员的工作态度及 效率，随时给予指导、纠正和帮助。
5．临时会议
• 公司经理定时不定时的召开区域经理以上 的管理人员会议， • 根据情况及需要，随时组织召开，由经理 拟定内容， • 对重大事宜须专题讨论研究。
6．半年及年终总结会
• 必须由公司总经理组织，提前安排内容， 提前准备材料， • 定时，定点，通知各区域并准备好总结材 料及上报，讨论。 • 时间为2－3天。 • 同时安排递交下半年及第二年度的工作计 划。
（二）营销例会安排
• 1、晨训： • 营销公司员工每天早晨上班签到后，须有一位员 工担任值班经理，轮流坐班进行例队晨训。 • 晨训目的：主要是提高员工及业务人员的自信心 鼓舞斗志，锻炼员工的讲解口才，使员工每时每 刻都保持良好的心情，专心致志的做好自己的业 务工作。 • 训练要求： • 每位执班经理自己命题，自己组织内容，自己讲 解，但内容必须新鲜激发，感染力强。 • 每天命题及内容不能重复。
（一）营销例会要求
• 1.要有反馈。每次召开营销例会，首先要把上次的例会作 一简单回顾，并将解决情况进行通报，明确结果和责任。 2.要准时。一般是每月月初或月底，时间在二三天左右。 • 3.要事先周密准备、精心安排。除由财务和营销内勤准备 完善详细的各种资料外，还要精心策划，统筹安排，选准 主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美的。 4.要利用现代教学工具发言，每人不要超过3分钟。严格 规定要将各片区的销售地图、市场布局、客户分布、消费 特点、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况 等信息标出，然后用曲线图分析，存在的问题、难题、解 决建议以及下月的行动规划。
营销例会管理六大手段
成功的关键：选择有针对性的培训课题，内容要能够贴近业 成功的关键 务人员的需求，可以组织优秀的内部讲师，也可以选择外部 专家，有时侯勿忘旁观者清，请个营销专家参加营销例会， 往往能一针见血的道破天机。若能请营销专家培训一下，业 务员充足了电、铆足了劲儿，将对以后的工作产生更大的积 极意义。
手段六、将例会定位成为情感交流会： 手段六、将例会定位成为情感交流会： 业务员每天大多数时间在外，就应该有回家的温暖。各级 干部要利用这个时机多与业务员沟通，业务员也要利用各种 机会多与其它部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。除了 正常的工作交流外，组织一些有益于身心健康和同事之间感 情交流的文体娱乐活动，让平时紧张工作在一线的业务人员 有一个放松身心的机会，不但有利于提高工作效率，也给大 家一个轻松交流、增加感情的机会；
曾经参加过一次新产品推广宣传例会：会议主持者打破了习 惯性的宣传讲解形式，而是把新产品的特点、渠道政策、产 品系列、营削政策分解成了若干问题，提前印发给业务人员， 在例会上以头脑风暴的形式让大家讲解我们的新产品应该怎 么推广才能更加有效；结果业务人员群情振奋，踊跃表达自 己的想法，既为新产品的推广提供了很多创造性的思路，同 时又通过集体的沟通和碰撞，对新产品推广安排有深入的理 解； 特别提醒：对产品的充分理解、对政策的合理把握是新 产品成功推广的关键，一次成功的新产品、新政策的推出无 一不是经过精心组织战前动员会；
手段五、 手段五、将例会定位为技能培训提升会 提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，靠公司培训部 门的安排，不但时间和费用上的局限，而且针对性和持续性比 较差，根据队伍的自身情况，利用例会拟订一个简单而持续的 培训小课题，邀请有专长的业务人员或由销售经理讲解更加能 够及时和有效的提升团队的技能水平。 制定过一个例会培训计划，每次例会除了正常的工作总结的 工作安排以外讲一个哲理小故事，做一个简单的培训游戏，讲 解一个工作小技巧，内容提前准备，由业务骨干轮流主持，一 段时间的实施后，不但员工参与例会的积极性增加，解决问题 的能力增强，工作沟通的氛围和员工之间的感情增加；
如何经营高绩效的产品说明会
会中的注意事项
音乐，灯光，大门 音乐，灯光， 迟到的处理 幸运时刻 主持人掌控
业务员的配合
不迟到 记笔记 和讲师互动 注意客户的反馈信息 在过程中签单 坚持三次促成及转介绍 不要有结束的概念， 不要有结束的概念，注意归位
会后阶段
会后追踪
会后宣导
会后追踪
要有会后追踪方案 要有会后追踪话术 要有会后追踪工具
产品说明会四要素
• 准备是基础 • 组织是保证 • 培训是生命 • 追踪是关键
观念正确， 观念正确，用心经营
抓住每一个环节,落实每一个细节 抓住每一个环节 落实每一个细节
产品说明会一定会创造多赢的局面
客户积累时间长 动员难度大 组织要求高 追踪复杂
说明会举办形式探讨
小型说明会
邀约客户容易 亲和力强 针对性强 易发生抢单 操作容易 容易做烂 频率快 面窄量小 气氛难炒作
说明会举办形式探讨
高端客户恳谈会
签单率高 保费高 产能高 专题讲解要求高 宣传作用明显 氛围炒作难解决 客户邀约难度大 组织工作最复杂
各种卡片的制作
• 邀请函：以公司名义发出邀请，举办的会议名称为 《新世纪财富论坛》（也可以是其他名称，但尽量不 要用产品推荐会这种名称） • 三折卡（或两折卡）：在嘉宾签到时发放，包含的内 容有讲师介绍、会议流程、友情提示 • 抽奖券：凭请帖发放给来宾进行现场抽奖 • 意向表：左边可印上各档次奖品，右边印投保人姓名、 性别、被保险人、关系、保费、保额、产品名称、业 务员姓名工号；可分正联和幅联，正联提交签单台， 幅联为领奖凭证
观念的引导
产品说明会是一种销售支援 最终效果取决于最初的掌控 要在过程中签单 是一场戏 是踢一场足球
产品说明会的目的、 产品说明会的目的、目标
销售经理怎样组织高效的例会
銷售經理怎樣組織高效的例會左鳳山作為銷售經理，少不了要利用月會、周會的形式召開團隊會議，一起安排計畫、討論指標、分析客戶、落實人員、檢討問題、鼓舞士氣等等。
然而事實卻常常不象你的想像，實際上很多例會的效果並不好，常常出現：參與氣氛不熱鬧、易被突然的話題打斷、銷售指標分解落空、問題討論到肚子“咕咕”叫最後不了了之、或者這個問題還沒了，下個問題又嚷起來了、歷史問題、焦點問題、敏感問題也常常成為會議的“腸梗阻”……怎樣組織銷售例會以達到預期目標？實踐中又有什麼可操作的技巧和生動的方法？下面一些分析和建議或許對你有所幫助。
銷售例會不能如願進行的原因：1，沒有明確的會議主題，或者會前、會中都沒有讓參與者能夠充分理解主題；2，時間安排不當，在多數與會者疲倦的情形下召開而影響效果；3，發言雜亂，主持者又沒有及時理順，造成最後離題萬里；4，分議題的時間分配不當，造成主次不分，該重點討論的沒有討論，把時間過多的浪費在次要或不重要的問題上；5，對重點問題，組織者（銷售經理）沒有形成明晰的判斷，造成沒有結果的反復討論；6，銷售經理總結性、傾向性發言前置，導致下屬無從討論；7，資料、資料或其他輔助資訊準備不足，使講話缺乏說服力，影響經理的威信；8，形式蓋過內容，無關的花絮、鋪墊、演示影響了大家對主題的理解；9，批評方法不當，造成受批評人員當場有過激反應，使會議中斷；10，會議室煩躁的周邊環境影響了與會者的專注；11，沒有明確會議起止時間，或者過分延長結束時間，形成疲勞戰，時間越長，會效越差；12，會議頻繁或無常，讓下屬失去耐心與期望，造成“人在心不在”，自然也就不會熱心參與討論；或者重要的相關人的缺席，更是大打折扣；13，個別“調皮分子”的負面影響，並且沒有得到及時制止；14，為了活躍氣氛，穿插了一些典故或案例，結果回到正題的時候，一看，時間又不多了；15，會議現場有無關人員或利害關係人員在場，從而影響討論的深入（如經銷商人員，當然，有的銷售會議是需要他們參加的）；16，會議中出現了無關的高級領導，結果成了單一的彙報會、部署會；17，在會議中前期散佈會後的聚餐、出遊、娛樂等資訊，造成新話題的干擾與分心；18，問題討論到僵局，自己無法定奪，就草草轉到下了議題。
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四、营销例会持续性发展
营销例会不应是……
1. “推诿会 ”。最起码的规则——只允许检讨自己，绝不允许指 责别人
2. “逼宫会”。营销例会不要涉及ห้องสมุดไป่ตู้改营销政策的问题 3. “诉苦会”。少说客观原因，诸如行情不好、竞争激烈、死拼
营销例会与营销管理
1. 营销人一生中一定要有的观念——经营 2. 销售行业的非现场运营使得我们需要更多的关注
、更多沟通 3. 销售的结果化诱因使得管理者必须有冷静的控制
主线，确保持续性、阶段性成长 4. 销售行业技能随市场的不确定性不断变化，且团
队士气会极大影响技能的发挥发展 5. 强势的执行力配合清晰的绩效管理是营销管理一
形式可以多样化，重点让员工真正参与
会议主持者打破了习惯性的宣传讲解形式， 而是把新产品的特点、渠道政策、产品系列、营 销政策分解成了若干问题，提前印发给业务人员 ，在例会上以头脑风暴的形式让大家讲解我们的 新产品应该怎么推广才能更加有效；结果业务人 员群情振奋，踊跃表达自己的想法，既为新产品 的推广提供了很多创造性的思路，同时又通过集 体的沟通和碰撞，对新产品推广安排有深入的理 解。
1. 解决问题为核心的头脑风暴会
将问题分类整理，集合大家的智慧，通过头 脑风暴共同寻找解决的思路和方法，往往能起到 意想不到的效果，既活跃的气氛、提高了营销人 员的参与的积极性，又能够更加充分地了解营销 人员的真实想法和收集市场一线的信息
成功有效举行头脑风暴例会的关键
• 必须充分的准备 ，提前了解并思考 • 营造现场和谐的会议氛围 • 结束前要有思路汇总整理 • 结果实施跟踪 • 特别提醒，不要试图一次性解决所有问题
安信证券，您的心伙伴！
谢谢！
会后的跟踪与落实 1. 会议一定要有会议记录 2. 会议结束后，务必要签字确认 3. 确认的东西一定要落实兑现
三、高效营销例会的几个方法
• 将例会定位为解决问题为核心的头脑风暴会 • 将例会定位为成功经验分享会 • 将例会定位为市场特点、行业趋势研讨会 • 将例会定位为公司新产品、新政策宣导沟通会 • 将例会定位为技能培训提升会 • 将例会定位为情感交流会
高效营销例会运作
营销服务中心 渠道拓展组
内容大纲
一、看清营销例会 二、营销例会与营销管理系统实施 三、高效营销例会的几个方法 四、营销例会持续性发展
一、看清营销例会
• 什么是营销例会 • 营销例会有什么作用 • 通常我们的营销例会都怎样开 • 做好营销例会我们的困惑在哪里
什么是营销例会
营销例会是一个企业在营销过程中的阶段总结 会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工 作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要 解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员 、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以 便借鉴。同时是客户经理一个阶段以来的成绩检查 会。客户经理往往是将在外君命有所不受，很难管 理和指挥。区域经理要珍惜每一次的难得机会，检 查每个客户经理的网点开发维护、市场布点、网络 建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对性 的指导。
佣金等等，多考虑主观原因 4. “批斗会”。要研究问题，找出办法，相信办法总比困难多 5. “聊天会”、“度假会”。目的不明确，任务不清楚，扯到哪
里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到饭点儿 6. “表扬会”。有的营销例会就是区域经理自我表扬与相互表扬
的吹捧会。既然形势一片大好，老板您得加薪呀！ 7. 内部会议。受家丑不可外扬，有些开例会纯属闭门造车，自我
会前的“热身”与准备
1. 确定召开例会的必要性 2. 确定销售例会的目的性 3. 确定例会的主要议题。 4. 确定例会的召开时间和地点 5. 准备必要的会议资料和设备
会中的主动与掌控 1. 把握好销售例会的时间 2. 销售内容要简明扼要、切中要害 3. 注意会议的组织形式 4. 会议中异议问题的处理技巧
• 事前与解释经验的人就介绍的方式与思路充分的 沟通，确保思路清晰，目标明确
• 及时给予分析评价，并请大家讨论，对好的给予 提炼学习，对表现现场不佳也要鼓励其参与的精 神，因为业务能手不一定就是演讲高手；
• 特别提醒，适当也可以关注新人、业绩较低迷的 人员
3. 市场特点、行业趋势研讨会
• 每一次的营销例会，将是区域经理的千里眼和 顺风耳，充分收集每个人鲜活的市场动态、竞 争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报 ，以便于科学决策， 并且可以就个性化的问题 在以后的工作中给出针对性策略
• 特别提醒：要绝对明确员工的培训需求
6. 情感交流会
• 销售行业易受挫，区域经理要利用这个时机多 与客户经理沟通，客户经理也要利用各种机会 多与其它部门沟通，增加企业的凝聚力和向心 力。除了正常的工作交流外，组织一些有益于 身心健康和同事之间感情交流的文体娱乐活动 ，让平时紧张工作在一线的业务人员有一个放 松身心的机会，不但有利于提高工作效率，也 给大家一个轻松交流、增加感情的机会
5. 技能培训提升会
• 提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，靠 公司培训部门的安排，不但时间和费用上的局 限，而且针对性和持续性比较差，根据队伍的 自身情况，利用例会拟订一个简单而持续的培 训小课题，邀请有专长的客户经理或由区域经 理讲解更加能够及时和有效的提升团队的技能 水平
• 一个哲理小故事，一个简单的培训游戏，一个 工作小技巧，内容提前准备，由业务骨干轮流 主持，一段时间的实施后，不但员工参与例会 的积极性增加，解决问题的能力增强，工作沟 通的氛围和员工之间的感情增加
陶醉于经验主义的陷阱而不能自拔。勿忘旁观者清，请个营销 专家参加营销例会，往往能一针见血的道破天机
营销例会应追求……
1. 是一个企业在营销过程中的阶段总结会 2. 是业务员一个月以来的成绩检查会 3. 是销售问题的解决会 4. 是市场信息收集会 5. 下一个月的任务布置会 6. 是一次积极参与会 7. 是一次协调沟通会 8. 是一次感情交流会 9. 是一次培训会 10. 是鼓励业务员向更高目标奋斗的动员会
2. 成功经验分享会
选择在工作中某些方面表现比较突出的客户 经理就自己做的比较成功的地方或时间在会上介 绍、与大家分享探讨，既给予表现优秀的客户经 理员予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启 示，如果介绍的成功案例是自己熟知的，则更加 能够引起共鸣
成功的关键
• 选择有代表性的事例和业务比较成功的人员做介 绍、以营造积极正面的会议氛围
营销例会怎样才能……
1. 对上次例会一定要有反馈 2. 一定要准时 3. 一定要事先周密准备、精心安排 4. 一定要利用现代教学工具 5. 要有针对性。每次营销例会一定要找出一、二个重点问
题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免例 会流于形式、泛泛而谈 6. 营销例会要尽量现场出“结果”。营销例会一定要评出 优劣客户经理，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励， 形成内部竞争的良好风气 7. 最好利用早晚的时间举办轻松愉快的集体活动。或一次 培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游…… 以便更大范围地充分交流、相互鼓励
• 有效控制、避免虚假逼宫
4. 公司新产品、新政策宣导沟通会
• 对产品、公司营销政策的娴熟是业务人员树立 信心和提高执行力的最直接有效的手段，而公 司的新政策出台、新产品上市、新信息的发布 ，例会无疑也是最佳的方式和手段
• 特别提醒：对产品的充分理解、对政策的合理 把握是新产品成功推广的关键，一次成功的新 产品、新政策的推出无一不是经过精心组织战 前动员会
个很重要的主题
做好营销例会的核心点
• 系统经营 • 明确目标 • 充分准备 • 持续督导 • 不断修正 • 评估确保
二、营销例会与营销管理系统实施
• 营销管理的三大手段：例会、工作报告、业务 拜访
• 营销例会是配合营销管理系统的一个绝对部分 • 确保有方向、确保有能力、确保有状态，确保
过程管理有效实施 • 阶段性经营与营销例会主题