太平洋保险岗前结训PPT课件

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保险公司新人岗前班培训结训典礼

献力量。
保险行业是一个充满挑战和机遇的行业，希望大家能够保持学习的热情，不断提升自己的专业素
养。
作为新人，要勇于担当，敢于挑战，以积极的态度面对工作中的
困难和挫折。
合影留念，记录美好时刻
在培训期间，大家相互学习、相互帮助，建立了深厚的友谊，一张合影留下我们共同的回忆。
合影不仅是对培训期间的一个美好总结，也是对未来工作生活的一个美好期许。
3
追求卓越绩效
公司期望新人能够以高标准要求自己，不断追求卓越的工作绩效，为公司的发展做出贡献。
05 优秀学员表彰与激励
优秀学员评选标准介绍
学习成绩
根据学员在培训期间的考试成绩和平时表现进
行综合评定。
出勤率
严格遵守培训纪律，出勤率高且无缺勤记录的学员将获得额外加分。
课堂表现
积极参与课堂讨论，提出有建设性的意见和建议，展现出良好的学习态度。
险公司应积极寻求与医疗、健康、养老等产业的合作，拓展业务领域，
为客户提供更加全面的服务。
个人职业规划建议
专业技能提升
作为保险公司新人，应不断学习和提升自己的专业技能，包括保险知识、销售技巧、客户服务等，以更好地满足客户需求和应对市场变化。
多元化发展
在专业技能的基础上，建议新人积极拓展自己的知识面和技能范围，如学习金融、法律等相关知识，提升自己的综合素质和竞争力。
多样化的教学方法
培训采用了多种教学方法，如案例分析、角色扮演、小组讨论等，使学员在轻松愉悦的氛围中学习知识，掌握技能。
紧密的团队协作
培训过程中，学员们被分成多个小组进行团队协作，通过共同完成任务、分享经验和互相学习，增进了彼此之间的了解和信任。

规划您的职业生涯42页-PPT精品文档

•高级业务经理二级 (Senior Unit Manager)：能够管理2位以上的高级业务经理一级，较为成熟的运作日常业务动作
15 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
各职级的含义
高级管理人员级别 :
•区域总监（Agency Director）: 具备较为成熟的管理理论体系，成功的管理5位以上中级管理人员，熟练业务单位经营的全面技巧 •区域总经理 (Senior Agency Director)：成功培养出优秀的区域总监，能够完全独立自我经营优秀团队并能优秀的自我复制
16 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
课程纲要
•工作的价值 •成长道路
•培训体系
•福利待遇 •基本要求
17 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
太平人寿的培训体系
太平人寿员工基础学院：
考证前培训、考证培训、岗前培训
衔接训练、转正培训、业务经理养成培训
面向对象：业务员
18 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
6 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ------（美）柏特.派罗
13 太平人寿新人岗前培训课程——规划您的职涯
各职级的含义
初级管理人员级别 :
•业务经理一级（Agent Supervisor）: 能够熟练讲解公司和行业，能够总结基本的销售规律，总结自己的成长过程，能够有效带动新进行业的业务员进行正确的销售 •业务经理二级 (Senior Agent Supervisor)：能够总结最初进行团队管理的基本经验，管理2－3名业务经理一级，熟悉团队管理的基本技巧，有效的推动团队的人力资源发展和业绩增长

2024版太平洋寿险业务员岗前培训操作手册

9
寿险产品种类及特点
01
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03
04
定期寿险
以被保险人在约定期限内死亡为给付条件，保障期限固定，
保费相对较低。
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终身寿险
为被保险人提供终身保障，无论何时死亡，保险公司均承担
给付责任。
两全保险
既包含死亡保障又包含生存保障，被保险人无论生死均可获
得保险金。
投资型寿险
具有保障和投资双重功能，被保险人可分享保险公司投资收
通过有效沟通，深入了解客户的保险需求和财务状况，为客户推
荐合适的保险产品。
2024/1/28
产品知识掌握
熟练掌握太平洋寿险的各类保险产品，包括保障范围、费率、投保规则等，以便为客户提供专业的咨询服务。
销售话术与技巧
学习并掌握有效的销售话术和技巧，如引导客户、处理客户疑虑、促成交易等，提高销售成功率。
提醒学员关注保险行业的最新动态和法规变化，以便及时调整自己的业务策略和行为。
推荐学习资源
向学员推荐一些优质的学习资源，如公司内部的学习平台、行业内的专业网站和论坛等，以便他们随时学习和交流。
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THANK YOU
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下一步学习计划和资源推荐
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深入学习保险专业知识
建议学员继续深入学习保险专业知识，包括不同类型的保险产品、保险市场趋势等，以提升自己的专业素养。
提升销售技能与客户服务能力
鼓励学员通过参加销售培训、模拟销售演练等方式，不断提升自己的销售技能和客户服务能力。
关注行业动态与法规变化
实践经验的分享
一些已经有实践经验的学员分享了他们在实际工作中如何运用所学知识，包括如何与客户沟通、处理客户异议、提供个性化服务等。

太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT主打产品概论讲师手册

新人岗前培训(2020版)讲师手册课程名称：主打产品概论总公司教育培训部/个人业务部2020年10月课程计划表投影片操作要领时间工具PPT01讲师自我介绍寿险营销专业流程：名单—约访—接触面谈—建议书制作……；岗前培训技能课程设置是：名单收集、缘故客户约访面谈、三讲，按照专业流程，接下来在客户面前，讲过三讲之后，就进入产品说明。

接下来我们进入产品板块。

产品板块分为三个部分：主打产品概论、福禄双至、福寿连连。

1分钟30秒PPT02概论课程分成三个部分：1、寿险产品五要素。

2、保险需求的多样性。

3、掌握主打产品，迈向成功之路。

30秒PPT03首先让我们进入第一部分：寿险产品五要素。

学了这一部分的内容，我们就可以非常轻松的读懂产品条款。

虽然产品条款看上去非常复杂，但实际上只要抓住产品五要素，了解产品功能，我们就可以看懂一个产品到底是什么意思。

接下来让我们结合代理人培训公共条款部分内容，一起了解产品五要素。

10分钟PPT04 3、保险金额：简单来理解保险金额，即公司赔偿保险金的最高限额。

我们在购买人寿保险的时候，合同当中约定，是10万保额还是20万保额。

比如买重大疾病保险，一旦疾病确诊了等着钱治病的时候，我们看投保的时候，合同上面约定保险金额是30万，就是赔30万。

因为人的寿命不能用金钱来衡量的。

一个人如果不幸身故了，不可能用金钱衡量，不可能像汽车，房产一样，约定出来，评估出来他的价值是多少。

没有人寿保险，实际上人生寿命价值是很难衡量的。

理解保险金额还有两个小要素，第一个要清楚保障期间，就是投保后管到什么时候。

比如说我今天投保了，我会有100万的人身意外伤害的保障。

一旦出现什么身故意外，公司会给我100万，但是你管到我多久，是1年还是10年？到100周岁管一辈子。

当然还有保障期间根据缴费来的，缴费期20年，那就管20年时间。

第二个再理解保险金额的时候，我们还得了解给付方式是什么？因为零现金执行之后，我们所有赔付，都是银行转账的形式，这里的给付方式是指给付保费的倍数。

太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)

世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
现在逼你，就象当年的父母与老师一样，所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
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14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
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产品好
• 太保的产品中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入，领先不是一点点！
建议书
购物筐梦想成真太平洋好声音
实时录单
电子签名
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险

太平洋保险销售实战培训PPT课件( 34页)

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8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
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9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？话术好不好？
简单点好不好？看一遍就能用好不好？
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……
不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。

太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT07.习惯

成功案例二：如何培养高效的服务习惯
01
总结词：客户至上
04
详细描述：高效的服务需要良好的沟通作为支撑，服务人员应具备清晰、简洁的表达能力，以及倾听和回应客户需求的能力。
02
详细描述：优质的服务应以客户为中心，关注客户需求，提供及时、周到的服务，确保客户满意度。
05
总结词：持续改进
03
总结词：高效沟通
推动发展
良好的习惯有助于组织持续、稳定地发展，提高组织的竞争力和市场地位。
降低风险
形成品牌形象
组织内部的良好习惯会逐渐形成品牌形象，影响消费者对组织的认知和评价。
组织中的良好习惯有助于降低风险，减少组织面临的各种挑战和危机。
02 保险行业中的习惯
保险销售的习惯
建立信任
建立与客户之间的信任关系，是保险销售成功的关键。
目标
通过实施135工程，提高新人的综合素质和业务能力，使其更快融入公司文化和业务环境，提升公司整体竞争力。
135工程的内容和实施
内容
135工程涵盖了三个阶段，分别是岗前培训、岗中培训和岗后培训。其中，岗前培训是针对新人的培训，主要涉及保险基础知识、公司文化、业务流程等方面的内容。
实施
太平人寿通过内部讲师和外部合作机构共同完成135工程的培训内容。在培训过程中，采用多种形式的教学方法，如讲座、案例分析、角色扮演等，以提高新人的实际操作能力和问题解决能力。
习惯培养的评估和反馈
评估
通过定期的考核和评估，了解新人的习惯养成情况和工作表现，为下一步的培训提供依据。
反馈
根据评估结果，及时给予新人反馈和建议，帮助他们更好地适应公司文化和业务特点，提高工作效能。

保险公司组训上岗培训PPT课件：衔接训练操作实务

• 破冰起航（学员自我介绍、参训期许） • 选取组长 • 选取班委 • 宣导新人衔接训练班荣誉体系 • 介绍课程 • 宣布培训班纪律
签订师徒协议事先准备：
– 班主任提前与服务部经理、主管、增员人、学员沟通拜师会的时间及流程，要求全部参与；
– 确认师徒搭档名单； – 确定拜师会流程，明确师徒应配合的工作； – 师徒协议一式四份，签署完毕后，师傅自留一份、徒弟自留一份、班主
• 行动方案——要求并督导伙伴每日制定详细的拜访计划。
• 事项联系——班级常规性事务的宣讲，激励方案的宣讲，本班级的激励方案宣讲。
下午班主任工作： – 填写班主任工作日志； – 个别沟通； – 督促拜访、掌握业绩达成情况； – 与服务部、营业部、主管个别沟通，及时将学员情况回馈； – 填写当日报表至中支培训部； – 职场布置更新：充分利用业绩板、业务达成通报等形式，把达成责任目标，获得每月底薪作为最低业绩目标，把达成三个月转正作为基本目标，把达成“标准业务员”确定为每个人的月度理想绩效标准要求。 – 下次教学讲师沟通及通课； – 督导检查主管的《新人业绩追踪表》。
任及服务部各一份； – 师徒“心手相牵”仪式：如系红丝，如师傅赠送徒弟同心结（交代提前
购买同心结）； – 宣读协议书的方式：可以师徒们分批次宣读还是师徒代表宣读（选定代
表）； – 班主任复印《师徒协议》，按学员人数*4的数量准备（师徒协议附后）
； – 准备好红丝线或统一购买同心结，准备好拜师会所需音乐，如《朋友》
、《相亲相爱一家人》。
签订师徒协议流程：
– 班主任作为主持人致欢迎词及开场白； – 下发师徒协议（每对师徒发4份协议）； – 宣读师傅的职责，并请师傅们签字（连签四份）后将协议书转交徒弟； – 新人签署协议书； – 主持人宣导基本法相关标准，根据基本法的业绩要求分解拜访量（板书

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感恩的心
------岗前培训结训典礼
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结业典礼流程
时间：14：30 --- 15：30
地点：营销处培训室
一、端正坐姿、国歌、公司训导
二、士气展示《壮志歌》
三、颁发结业证书及授予优秀学员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优秀班干部荣誉称号
四、优秀学员展示五、优秀班干感言六、领导嘱托七、晨操《感恩的心》八、结束
2
调整坐姿
3
齐唱
4
诚实守信团结互助勤奋敬业正派经营专业服务
爱司守法艰苦奋斗创造价值稳健发展追求卓越
5
6
爱的鼓励（三遍） 12 123 1234
7
勇气、自信把我们聚在太平洋，使命感将我们推向寿险的最前沿，我们找到了生命的航向，我们正扬起成功的风帆，为了心中的梦想，我们愿昂起头，接受惊涛骇浪的挑战，世界因为我们更加绚丽多彩，太平洋因为我们更加生机盎然，让我们手挽手，肩并肩，龙腾太保，跨越明天。 8
颁发结业证书
9
自豪的战士
优秀学员展示
10
头羊风采
11
12
感恩的心放心去飞
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