服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析课件正规范本(通用版)
服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析课件
服装进出口合同的磋商的签订剖析概述服装贸易是当今全球经济中的重要组成部分，而服装进出口合同的签订则是进行跨国服装贸易必不可少的环节之一。
本课件将对服装进出口合同的磋商的签订进行深入剖析，以帮助从事服装贸易的从业人员更全面地了解合同签订的过程和注意事项。
合同磋商的基本流程确定需求明确双方的贸易需求，包括产品规格、数量、交付期限等。
协商确定合同的基本条款和条件。
合同起草根据需求确定合同的具体内容，包括商品描述、价格条款、付款方式等。
确保合同的清晰、明确，避免产生歧义。
合同条款的讨论和修改双方就合同条款进行讨论和修改，确保双方的权益得到保护。
注意条款的可行性、合法性和合理性，避免风险和纠纷。
协商签订合同双方对最终的合同草案进行确认。
合同的签订可以通过线下会面、邮件发送等方式进行。
合同磋商中的注意事项合同语言的选择对于跨国贸易，双方需考虑合同语言的选择。
常用的合同语言包括英语、中文等，选择合适的语言以避免翻译误解。
合同条款的明确性合同条款应尽量明确，避免产生歧义和误解。
合同中的商品描述、数量、质量标准等条款要尽量详细和清晰。
法律风险的评估在合同磋商过程中，双方需要评估相关的法律风险。
可以寻求法律专业人士的建议，确保合同的合法性和有效性。
风险分担和争议解决机制在合同中明确风险分担的责任和争议解决的机制。
双方可以考虑引入仲裁、调解等方式解决争议，以提高解决效率。
执行和履约监督对合同的执行和履约进行监督和管理。
确保交付时间、产品质量等符合合同约定，以保障双方的权益。
合同签订的意义和作用明确双方权益合同的签订可以明确双方的权益和责任，避免风险和纠纷。
规范交易行为合同作为法律文件，具有法律效力，能够规范双方的交易行为。
增强交易信心合同的签订可以增强双方的交易信心，提高合作的稳定性和可持续性。
提供法律保障合同作为法律依据，提供双方在交易中的法律保障。
结语服装进出口合同的签订磋商是跨国服装贸易中必不可少的环节。
通过对合同磋商的基本流程、注意事项和签订的意义进行剖析，可以帮助从业人员更好地理解合同签订的过程和重要性。
2023服装贸易实务服装进出口标准合同的磋商的签订剖析课件
服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析课件一、引言随着全球经济一体化的不断深入发展，服装贸易成为世界各国经济发展中的重要组成部分。
而在服装贸易中，服装进出口合同的签订是一项关键工作。
本课件旨在分析服装进出口合同的磋商与签订过程，帮助参与国际贸易的服装企业提高合同签订的效率和准确性。
二、合同的磋商流程合同的磋商是确保双方权益平等、明确合作事项以及减少合同纠纷的重要环节。
具体的磋商流程如下：1. 制定合同纲要在正式开展磋商之前，双方应先制定合同纲要，明确交易的基本条件和双方的权益关系。
合同纲要通常包括合同的目的、商品描述、价格条款、配送方式等内容。
2. 交流需求和条件双方通过会议、方式、邮件等方式积极交流，充分了解对方的需求和条件。
双方应明确质量标准、交货期限、付款方式、违约责任等方面的细节，以便在签订合同时达成一致。
3. 修改与讨论在交流的基础上，双方需要进行修改和讨论，以达成更好的合作条件。
双方应逐条审查合同条款，并就可能存在的问题或争议进行修改和讨论，以确保双方的权益得到充分保障。
4. 最终确定合同经过多轮的讨论和修改后，双方最终确定合同内容。
合同应写明各方的详细信息、商品描述、质量标准、价格、交货期限、付款方式、违约责任以及争议解决方式等内容。
5. 签署合同一旦双方达成一致并确认合同内容无误，即可进行合同的签署。
合同的签署可以采用纸质签署或电子签署的方式。
双方应在合同上签字并盖章，以示合同的正式生效。
三、合同签订过程中的注意事项在合同的磋商和签订过程中，双方需要注意事项：1. 明确合同目的和条款在磋商过程中，双方必须明确合同的目的和条款。
双方应确保合同的目的明确，条款详细，以避免未来的争议和纠纷。
2. 仔细审查合同条款在签署合同之前，双方务必仔细审查合同的所有条款。
特别是在价格、交货期限、质量标准、违约责任等方面，双方应确保各项条款的合理性和准确性。
3. 注意风险和责任分担在合同签订过程中，双方需要关注风险和责任的分担。
2024年国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含)
国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含附件)合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于甲方是一家专业从事国际贸易的企业，乙方是一家寻求进口商品的企业，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方提供“国际贸易实务——交易磋商与合同签订”PPT 培训服务事宜，达成如下协议：一、合同标的（1）国际贸易概述；（2）交易磋商的程序与技巧；（3）合同签订的注意事项；（4）国际贸易风险防范。
二、合同价款及支付方式2.1合同价款为人民币【】元整（大写：【】元整）。
2.2乙方应于本合同签订之日起【】日内，将合同价款支付至甲方指定的银行账户。
三、培训时间、地点及方式3.1培训时间：根据乙方需求，双方协商确定具体培训时间。
3.2培训地点：乙方所在地或双方协商确定的地点。
3.3培训方式：现场授课或线上授课，具体方式由双方协商确定。
四、甲方的权利和义务4.1按照约定向乙方提供培训服务，确保培训质量。
4.2提供培训所需的教材、PPT等资料。
4.3指派专业讲师进行授课，确保讲师具备相关资质和经验。
4.4配合乙方进行培训效果的跟踪与评估。
五、乙方的权利和义务5.1按照约定支付合同价款。
5.2提供培训所需的场地、设备等条件。
5.3配合甲方进行培训的组织与实施。
5.4按时参加培训，并遵守培训纪律。
六、保密条款6.1双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、个人隐私等信息，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
6.2本保密条款自双方签订合同之日起生效，至合同履行完毕后【】年内失效。
七、违约责任7.1一方违反本合同约定的，应承担违约责任，向对方支付合同总金额【】%的违约金。
7.2若甲方未按照约定提供培训服务，乙方有权要求甲方退还已支付的合同价款，并支付违约金。
7.3若乙方未按照约定支付合同价款，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决8.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
大学课程《进出口贸易实务》PPT课件：第九章 进出口合同的磋商与签订
• (三)询盘注意事项
• 1.对老顾客要简单明了。
• 2.对新客户要作自我介绍。自己是谁,做 什么的,对什么感兴趣,希望对方为你做些什么?
• 3.如果向中间商询盘,不要重复多次,否则 易引起虚假需求而使供应商抬高价格。
• 4.一般不要过早透露自己采购数量和可 接受价格的信息。
• 5.大型设备应该向供应商询盘,以减少中 间环节,供需直接见面,降低采购价格。
发盘(Offer)是指交易的一方向另一方提出各项 交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交 易,订立合同的行为。
(二)发盘的构成条件（1）
• 发盘既是商业行为,又是法律行为,在法律上称之为 要约。《公约》第14条对发盘的构成条件规定如 下:
• 1.发盘要有一个或一个以上特定的受盘人(Specific Person)
following items. This offer will remain open within 3 days)。
•
采用这种方法,期限的起算日期有明确规定。
(三)发盘的有效期（4）
• 采用这种方法,期限的起算日期有明确规定。
•
《公约》第20条规定,“发价人在电报或信件内规定的
接受期间,从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算,如
意发盘人在发盘中提出的条件,为了进一步协商,对发 盘提出修改意见。
(二)还盘的实质 1.还盘标志着原发盘失效 还盘一经做出,原发盘即告失效,发盘人不再受其约
束。受盘人还盘后又接受原来的发盘,合同不成立。 2.还盘是新的发盘 还盘做出后, 双方地位发生变化,还盘者由原来的受
盘人变成新盘的发盘人; 而原发盘人则变成新盘的受 盘人。在还盘时,对双方已经同意的交易条件一般不用
效期。
服装进出口贸易教案——服装贸易合同的磋商与签订
第八章服装贸易合同的磋商与签订学习目的: 通过本章学习,熟悉交易磋商的一般程序; 掌握询盘、发盘、还盘、接受的磋商方法和效力;了解电子商务在服装贸易中的应用。
掌握服装贸易合同签订的业务内容及应注意的问题;正确地签订有效的服装贸易合同。
重点、难点:发盘、接受的条件,合同有效成立的条件。
第一节服装贸易合同的磋商服装贸易合同的磋商没有固定的模式，但从基本程序看，交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节，是达成交易和合同成立的决定性环节和必经法律步骤。
一.询盘（一）询盘1.含义：询盘(Enquiry)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
2．形式：口头、书面两种形式。
书面方式有书信、电报、传真、询价单。
电报、传真询盘由于传递速度快，在业务中采用较多。
3．目的：为了了解市场行情，有时则是为了表达与对方成交的愿望，希望对方能及时发盘。
4．效力：询盘对询盘人和被询盘人都没有法律上的约束力。
如例：法国某买主2003年8月6日向我外贸公司发来询盘。
2003年8月6日来电：拟订购涤65%，棉35%男衬衫6000件，请电告最低价格及最快交货期Booking polyester 65% cotton 35% men’s shirt 6000 pieces ,please cable lowest price earliest delivery .又如，我外贸公司向国外某买主发出询盘：可供涤65%，棉35%男衬衫9月装，如有兴趣请电告。
Can supply polyester 65% cotton 35% men’s shirt September shipment cable if interested.询盘时一般不直接用询盘的术语，而通用下列词句：“请告”(please advise)、“请电告”(please cable advise)、“对----有兴趣，请”(interest in ---please)、“请报价”(please quote)、“请发盘”(please offer)等。
服装贸易实务第九章服装进出口合同的磋商的签订.ppt
2019/11/72012年12月9日星
期日
纺织N101
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二 发盘
1）构成有效发盘的必要条件 ： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人
交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 理办法等。
通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、 数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲 裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为 一般交易条件。
3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复
4. 发盘生效的时间：送达受盘人
5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
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二、发盘OFFER
1. 含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。
2. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （ 2）发盘内容必须十分确定： （ 3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
国际贸易实务9第九章合同磋商和签订-PPT课件
（一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货 物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的 约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句：
Please advise……
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦 被受盘人接受即受其约束的意思
发盘是订立合同的建议，这个意思应当 体现在发盘之中，如发盘人只是就某些 交易条件建议同对方进行磋商，而根本 没有受其建议约束的意思，则此项建议 不能被认为是一项发盘。 “仅供参考”、“须以发盘人的最后确 认为准”都属于邀请对方发盘。
（二）发盘 （ offer） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1款的规定：“向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的建议，如果十分确定 并且表明发价人在得到接受时承受约束的意 旨，即构成发价。”
发盘既可由卖方提出，也可以由买方提 出，因此，发盘有卖方发盘和买方发盘 之分。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer;
《联合国国际货物销售合同公约》对此 问题持折中态度，公约第14条第2款规定 ：“非向一个或一个以上特定的人提出的 建议，仅应视为邀请作出发价，除非提 出建议的人明确地表示相反的意向。”
广告本身不是发盘，但如果商业广告的 内容符合发盘的条件，而且登广告的人 明确表示它是作为一项发盘提出来的， 如在广告中注明：本广告构成发盘或广 告项下的商品将售给最先支付货款或开 来信用证的人。此广告也可作为发盘。
Please quote…….
Please offer … ….
服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订
7. 实盘与虚盘 实盘 firm offer
法律约束力 、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人受其约束， 否则承担法律责任
虚盘non-firm offer 有保留条件的发盘。对发盘人没 有约束力。
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三、还盘（Counter Offer）
3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复
4. 发盘生效的时间：送达受盘人
5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
还价的性质：
1）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是 一项新的发价。
2）还价内容对还价人具有约束力。 3）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，
每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。
中国甲公司在赴美考察的时候与美国乙销售商达成出口皮鞋的意向。 随后，买卖双方就销售合同的条款进行了一系列协商和谈判。在美方 向中方发出的购货发盘中提出，“双方同意将出现的与合同有关的一 切纠纷在英国进行仲裁”的条款。接到美国乙销售商发出的发盘后， 中国甲公司一方面在发盘上签字并传回美方，但另一方面却又在所附 的信函中明文表示，任何有关在英国仲
卖方询盘Invitation to make a bid(邀请递价、索盘） 卖方欲卖出一定量的某中商品，请对方递价的行为。 Can supply Bitter Apricot , please bid.
询盘的特点 询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力
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服装贸易实务
服装进出口合同的磋商的签订剖析
1. 引言
服装贸易是国际贸易中一个重要的领域，涉及到服装产品的进出
口合同签订是进一步推动服装贸易发展的关键环节。
本文将对服装进
出口合同的磋商和签订进行剖析，分析其中的关键要点和注意事项。
2. 服装进出口合同的基本要素
服装进出口合同作为买卖双方之间的法律文书，应包含基本要素：合同标题：明确该合同是一份服装进出口合同，以便于辨识和归档。
合同双方：明确主要买卖双方，包括供应商和买方的名称、地质、联
系方式等基本信息。
商品描述：详细描述进出口的服装商品信息，包
括款式、颜色、尺码、质量要求等。
价格条款：明确商品的价格、支
付方式、结算货币等。
运输方式：确定进出口的运输方式，包括海运、空运、陆运等。
交货时间和地点：明确商品的交货时间和地点。
保
险责任：确定进出口过程中的保险责任由哪一方负责。
异议和纠纷处理：规定双方在履行合同过程中出现的异议和纠纷应如何处理。
3. 服装进出口合同磋商的注意事项
在磋商服装进出口合同时，几个方面需要特别注意：法律法规：
合同双方需了解双方所在国家或地区的法律法规，以确保合同的合法
性和可执行性。
语言要求：合同的签订语言应与双方的沟通语言一致，避免产生误解和争议。
商品质量：合同应明确规定商品的质量要求，
包括材质、工艺、检验标准等。
版权保护：合同应明确规定双方在知
识产权和商业机密方面的保护责任和义务。
交货时间和方式：合同中
应明确约定商品的交货时间和交货方式，避免延期或异常情况。
运输
和保险：合同中要规定清楚商品的运输方式、承担方和保险责任，避
免在运输过程中出现纠纷。
不可抗力：合同需要明确规定双方在不可
抗力事件发生时的责任和义务。
4. 签订和履行服装进出口合同的流程
签订和履行服装进出口合同的基本流程如下：磋商：双方通过会议、邮件或方式进行初步磋商，就合同的主要条款达成一致。
起草合同：合同的起草方根据磋商结果，起草合同文本，并将其发送给对方
进行确认。
签订合同：双方确认合同文本无误后，安排签订合同，可
以通过线上或线下方式进行。
履行合同：买卖双方按照合同约定的条
款和条约履行合同义务，完成货物的进出口流程。
异议处理：如果在
履行合同过程中出现异议或纠纷，双方应进行友好协商，并按照合同
的异议和纠纷处理条款进行解决。
5. 服装进出口合同的风险管理
在签订服装进出口合同过程中，需要注意风险管理措施：合同风险：合同中的条款和条约需要明确规定，避免出现模糊、不明确或有
歧义的问题。
政策风险：需要了解合同所在国家或地区的政策法规，
避免政策变动对合同履行造成影响。
运输风险：针对商品的运输环节，需要选择可靠的物流运输方，避免货物丢失或损坏。
质量风险：对服
装质量要求比较高的情况下，可以进行预付款或先行样品检验，确保
商品质量符合要求。
付款风险：在付款过程中，需要选择可靠的支付
方式，避免支付款项后对方不履行合同义务。
6. 结论
服装进出口合同的磋商和签订是服装贸易中至关重要的部分，合
同的正确签订和履行可以帮助买卖双方避免风险和纠纷。
在磋商和签
订合同时，双方应注意合同的基本要素、法律法规和风险管理措施，
确保合同的合法性和可执行性。
是对服装进出口合同磋商的签订剖析的课件内容，希望对读者对
此主题有更深入的了解。