青岛市邮政局企业形象期刊营销案例

青岛市邮政局企业形象期刊营销案例
青岛市邮政局投递局将企业形象期刊业务开发定位为报刊营销的精品业务、高效业务及品牌业务来进行推广。

通过专职营销人员的市场耕耘，让企业形象期刊业务逐步被企业客户认识、认知、认可及使用。

该局专职营销员先后开发了《中国人寿青岛分公司企业形象期刊》、《建设银行青岛市分行信用卡部形象期刊》、《青岛华泰集团形象期刊》等业务。

企业形象期刊业务的市场开发是客户对“产品”认识，认知，认可及使用的过程。

一、理清营销思路，思路就是出路。

企业形象期刊是一项在报刊收订基础上开发的新型营销业务。

企业形象期刊的销售市场在哪里？企业形象期刊的卖点在哪里？营销人员结合自身业务进行了分析：邮政企业业务的优势是实物传递，邮政推广企业形象期刊的优势就是通过邮政所发行的杂志为载体，在企业与客户之间架起信息传递，情感沟通的桥梁。

企业形象期刊是企业进行客户维护的一种手段。

“礼品有价，文化无价”“千里送情，礼情意重”才是企业形象期刊的买点。

明确了企业形象期刊的买点后，如何寻找目标客户，使营销买点来满足企业的需求？营销人员并没有盲目的进行扫街式客户营销。

而是对企业商函投递业务进行了深入的分析，发现保险企业会每月定期通过信函的方式给客户寄送企业的产品及服务信
息。

但是，这并不能满足保险企业对不同金额保费客户的分层维护的需求。

解决信息传递及客户维护手段的雷同与单一，成为保险企业对长效客户进行维护的课题。

企业形象期刊正可以满足保险企业的需求！但如何让客户来认识产品呢？
二、让客户去体验，使企业形象期刊被客户认识，认知，认可及使用
营销人员确定了目标客户后，没有立即对目标客户进行直接的面对面营销，而是在营销前，向目标企业的相关领导免费赠阅《特别关注》杂志，在每期赠阅的杂志里面夹带了《企业形象期刊》宣传资料及营销人员的名片。

在元旦、春节等节庆日，还会附有祝贺卡片。

营销人员自己制作了邮政的企业形象期刊来进行市场推广，让客户感同身受！《特别关注》杂志逐步被客户所喜爱，向客户赠阅杂志这种形式也被企业的领导层所认可。

针对中国人寿客户节的契机，营销人员不矢时机的向中国人寿青岛分公司的领导推荐了《特别的爱给特别的您——企业形象期刊营销方案》。

2008年5月份，中国人寿青岛分公司企业形象期刊创刊了！中国人寿青岛分公司将企业形象期刊做为其维护客户的亮点手段，邮寄到中国人寿集团公司。

中国人寿企业形象期刊的创刊，得到了其客户的广泛好评，真正成为其与客户之间沟通的桥梁。

青岛分公司每月订阅5~12月份企业形象期刊2000份。

实现流转额8万元。

三、成功复制案例，用心耕耘市场
中国人寿企业形象期刊的成功开发，为营销人员进行案例复制，有效推广奠定了基础。

营销人员与报刊社联系，每期单独订购了100本中国人寿企业形象期刊，继续夹带《企业形象期刊》宣传资料及营销人员的名片，向金融，保险，通信等行业赠阅。

功夫不负有心人！有成功开发了《建设银行青岛市分行信用卡部形象期刊》1000份，《青岛华泰集团形象期刊》5000份，实现流转额3万元。

四、营销心得：
营销思路决定着市场出路，只有不断转变观念，坚持以市场为导向，以客户为中心，善于发现机会，勇于把握机会，把潜在的市场机会转变为邮政实现的利润源泉，这样就会走出自己的路。

建设银行青岛市分行信用卡部形象期刊
青岛华泰集团形象期刊。

合集下载

【最新文档】邮政优秀营销案例-范文模板 (6页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==邮政优秀营销案例篇一：中国邮政案例分析中国邮政案例分析队长：杨小蝶院系：工商管理Q1343 组员：梁佳院系：工商管理Q1343 章雅院系：工商管理Q1343 梅静院系：工商管理Q1343从《中国邮政——“百年老店”的现代化之路》的案例中，我们可以清楚地看到中国邮政在近几十年里的风风雨雨，其“一分开，二改革，四完善”的改革发展之路也使中国邮政对市场经济有了更深的认识和感悟，实现了转亏为盈的良性发展，然而在我们为此欢呼的同时，也应该清楚地认识到伴随着改革机遇的还有更大地挑战，下面就是我们对此的一个分析总结：中国邮政所面临的外部环境：1.政治环境：政府实行政企分开，减少了邮政普遍服务的补贴，并且对邮政储蓄银行实行“新老划断”等政策性改革。

不可否认的是，政府的这些措施确实刺激了邮政部门向现代市场化企业转进，促使其不断寻找定位、明确业务重心、不断改革以适应市场经济环境的发展，从而逐步向现代企业制度靠拢。

2.经济环境：我国市场经济的蓬勃发展为邮政速递和邮政金融业带来了巨大的市场发展潜力。

我国是发展工业化发展的中期，当前，我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进程明显加快，已成为了世界第二大经济体，国内需求旺盛，自然而然带动了金融行业的快速发展，案例中，201X年底邮政银行的资产规模由2.13万亿元增长为5.58亿元，营业规模也增长了5倍，这无疑与我国的经济发展有着巨大的关联。

另一方面，经济的发展也带动了速递物流业的发展，仅以网络物流为例，其一天的速递量就可达上千万件，由此邮政速递企业的发展市场不可谓不广啊。

3.法律环境:“普遍服务”的法律义务制约着中国邮政的良性发展，但同时《邮政法》的修订体现了与现代经济环境相协调。

首先，“普遍服务”是我国宪法的具体体现，也是我国政府对公民的承诺义务，《万国邮政公约》中把“以均一低廉的资费向所有地区的所有用户提供经常优质的永久性邮政服务”定位人的基本权利，然而处于低廉的资费远远覆盖不了运输成本和人力成本，总是处于亏损状态。

2011年度全省邮政报刊大收订营销方案[范文]

2011年度全省邮政报刊大收订营销方案[范文]第一篇：2011年度全省邮政报刊大收订营销方案[范文]2011年度全省邮政报刊大收订营销策划方案为全面做好2011年度全省邮政报刊大收订工作，顺利完成各项计划目标，特制定2011年度全省报刊大收订营销策划方案。

一、全省报刊发行专业面临的发展机遇与挑战2011年全省报刊发行专业面临一些困难和挑战：一是网络及数字化技术的快速发展和应用，对纸媒冲击巨大。

二是中央加快推进文化体制改革，对邮政发行影响深远。

三是《安徽日报》明年起将在全省自办发行，同时铜陵、淮南、巢湖的三级党报也相继脱离邮发，形成了5511.97万元流转额的流失，将对我省报刊发行体系造成一定的冲击。

同时我们也看到很多发展机遇：一是文化体制改革后，多数报刊社将被推向市场，报刊社求生存、谋发展的压力加大，依赖邮政网络资源优势做大做强的愿望越来越强烈，这为邮政发行渠道的发展提供了契机。

二是我省是教育大省，教育类报刊规模很大，市场增量空间广阔。

三是我省邮政企业自身营销能力和竞争水平不断增强，经营领域不断延展，为媒体化运作积累了丰富的经验。

总的来看，2011年度全省邮政报刊大收订工作机遇大于挑战。

二、总体发展思路2011年全省报刊发行业务要以“更新一点、再快一点”的企业核心理念为统领，按照“实现四个转变”的要求，围绕“重质效、调结构、争进位”的发展方针，以媒体化运作为手段，突出发展形象期刊，拓展校园及高端市场，扩大报刊规模；以信息技术为支撑，创新收订方式，拓展网上订阅及礼仪订阅，加快业务结构转型，提高报刊发行效益，推动全省邮政报刊发行业务又好又快发展。

三、总体目标（一）发展目标：1、确保2011年度全省邮政报刊一次性大收订流转额实现58000万元，实际增量7913万元，按可比口径增长15.80%。

2、买断包销报刊计划完成率达到100%以上、重点突破计划完成率达到90%以上、重点畅销报刊计划完成率达到85%以上。

银行形象年册邮政开发案例

ⅩⅩ地区工商银行形象年册开发案例一、市场背景ⅩⅩ地区工商银行是一家综合实力雄厚的股份制商业银行，为地方经济和社会发展发挥着具有举足轻重的作用，通过多年的品牌经营，发展了大量的VIP客户、忠实客户群体，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

但随着国有银行商业化改革和股份制商业银行数量逐渐增加，工商银行将面临日益激烈的市场竞争，只有认真研究市场和维系客户关系，积极开展市场营销、加大产品业务宣传，才能抢占市场。

在每年的岁末年初，各大商业银行都要举办一定规模的团拜会，邀请贵宾级客户参加联谊活动，以此加强企业和客户之间的沟通合作，并现场赠送一定数量的礼品以感谢新老客户对本企业的长期支持和厚爱，所选择的礼品，一方面既能代表企业形象，具有很高的欣赏品味，同时又能把企业开展的业务、宣传的产品推介出去，企业形象年册刚好能满足客户单位的需求，这就为邮政企业开发个性化宣传邮册提供了很好的契机。

二、营销过程和策略（一）洞悉商机，方案先行。

我营销人员了解到，工商银行对年终团拜会的高度重视，立即拟写营销方案，将方案定位以维护工商银行高端客户为主，采取送“文化”的方式，建议工商银行为其高端客户赠送企业形象年册，将之与其他礼品方式比较，无疑是最佳的礼品方式。

一方面通过形象年册内的宣传页能让客户更多地了解工商银行优质高效的服务，更多、更好的便捷方式，同时突出了ⅩⅩ工商银行的形象，更好地达到了工商银行宣传效果，产品更符合工商银行高端客户的需求；另一方面改变了过去送杯子、锅、小家电等产品不能突出工商银行特点的做法。

（二）以客户为本，突显业务优势。

在营销过程中更突出了ⅩⅩ年集邮年册具有很高收藏价值的特点，同年发行的纪念中华人民共和国成立60周年纪念邮票、世博会等更是难得的珍品。

在得到工商银行多层面的了解与信任之后，最终在形象年册申报快结束前，签下使用邮政提供的企业形象年册业务合同。

三、营销成果1、工商银行ⅩⅩ分公司形象年册制作了500册，每300元/册，实现业务收入15万元。

【精品】山东邮政地市分公司数据库营销亮点案例解析

山东邮政地市分公司数据库营销亮点案例解析地市分公司数据库营销亮点案例德州市分公司报刊专业“一报一刊”数据库营销项目德州市报刊发投分局用5月份1个月时间，对《参考消息》、《半月谈》发起专项数据库营销，以此推动中高端报刊收订工作。

项目共下发目标客户数据41846条，成功开发客户4263个，实现流转额69.27万元，形成收入20.78万元，带动图书销售1万余元。

一、目标客户数据准备充分。

德州市名址中心与市发投分局充分沟通，确定目标客户数据筛选的四个方向：一是以《参考消息》和《半月谈》2种报刊现有订阅数据为基础开展老客户维护；二是通过同类报刊的关联度分析，筛选与这两种报刊关联度高的品种（非竞品）订户数据，开展交叉营销；三是分析2种报刊的现有订户构成及行业分布规律，筛选增量客户数据；四是开展流失客户挽回。

二、加强数据库营销过程管控。

发投分局每天以QQ群、短信调度县专业局，每周例会强化通报；市场部对进度慢的局进行重点调度。

系统管理员每日将投递员营销情况集中反馈。

项目发起3天内营销数据绑定率达到90%以上，25日内完成全部反馈。

三、强化诱因设计，提高成功率。

市发投分局为投递员制定了营销话术并进行了培训。

投递员携带样刊，上门走访。

对意向客户，选择性的赠送样刊进行试读，并与客户约定好下次上门拜访的时间。

同时投递人员还携带宣传页宣传图书特卖活动。

济宁市分公司城区局“红太阳杯”喻屯“甜瓜大王”整合性数据库营销项目济宁市任城区喻屯镇东邵邮政局联合喻屯镇政府、保险公司等组织开展首届喻屯“甜瓜大王”评比活动，效果显著。

一、精准定位目标客户。

济宁市城区局评比前期广泛宣传，甜瓜评比大赛深入人心。

以此为契机，设定在喻屯邮政局或东邵邮政局开办绿卡且开通电子银行，同时加入“济宁城区邮政局鸿雁种植合作社”的甜瓜种植户可参加评比大赛为诱因，精准获取目标客户信息。

进行会展营销，创新数据库营销形式。

二、专业联动，突出资源整合。

评比现场对获奖的“甜瓜大王”进行拍卖，拍卖现金1000元以《阅读天下》捐献给当地贫困儿童。

邮政报刊营销案例

邮政报刊营销案例报纸转型以及与新媒体的融合是当下业界关注的大事,怎么改造传统的新闻生产出版流程,如何形成跟得上互联网时代的生产力。

为此，下面由店铺为大家整理邮政报刊营销案例相关内容，欢迎参阅。

邮政报刊营销案例篇一世界传媒的发展史，实质也是传媒形态的升级史。

传媒形态升级加速化，是贯穿传媒发展进程的一条基本定律。

一方面，新兴传媒的出现周期总体呈现加速化趋势:从1615年世界上第一张报纸问世，到1936年英国广播公司电视发射台创建，纸质媒体到广电媒体的时间差为300多年;再到二十世纪90年代初互联网的崛起，广电媒体到网络媒体的时间差只有50多年;再到本世纪初以手机报、手机电视为代表的移动网络媒体的出现，网络媒体到新网络媒体的时间差只有10年。

另一方面，新兴媒体的推广周期总体呈现加速化趋势:一般而言，传媒受众人数达到国家总人口的20%以上，就称之为“大众媒体”。

以美国为例，从新兴传媒出现到推广成为大众媒体，报纸花了200多年，广播花了38年，电视花了13年，而互联网只花了4年。

媒体形态的更新频率越来越快，新媒体的普及周期越来越短。

在传媒形态升级加速化这一基本定律之下，面对新媒体的猛烈冲击，生存发展了近400年的报纸正面临前所未有的危机与挑战。

报纸的未来将走向何方。

报纸如何才能摆脱困境转危为机。

这个紧迫而严峻的问题引发了传媒学界与业界的高度关注和激烈探讨。

对于报纸的现实状况及未来走势，各方观点不一，众说纷纭。

“拐点论”、“冬天论”、“消亡论”甚嚣尘上。

本文结合报纸发展的历史轨迹、媒介融合背景下报纸的转型探索，以及中国特有的国情，力求探寻出一个适合中国报纸发展的全媒体转型模式。

简单地说，本文既是对报纸未来命运的预判，更是对报纸如何开创美好未来的路径探讨。

特别是在全媒体时代，中国报纸应该如何通过转型实现自身革命、谋求长足发展。

迄今为止还没有真正系统全面的研究，本文的内容就是力图解答这一困扰学界和业界的问题，探讨基于中国现实的报纸转型理论模式，为中国报纸转型提供理论依据和实战指导。

邮政营销案例

邮政营销案例
邮政作为一种传统的邮件传递服务，如何在当今互联网时代进行营销，成为了一个值得探讨的话题。

下面我们将以一个实际案例来分析邮政营销的成功之处。

某国家的一家邮政公司在面对互联网快递行业的竞争时，决定通过创新的营销策略来提升自身竞争力。

首先，该公司充分利用自身的资源优势，与各大电商平台进行合作，推出了一系列的邮政快递服务。

通过与电商平台合作，不仅提高了快递服务的效率，还实现了线上线下的无缝对接，为用户提供了更加便捷的服务。

其次，该公司还推出了一项创新的营销活动——“邮政快递小哥的故事”。

他们邀请了一些快递小哥，通过视频、文字等形式，讲述他们在工作中的趣事和感人的故事。

这些内容被发布在社交媒体平台上，引起了广泛关注，提升了消费者对该公司的好感度和信任度。

除此之外，该公司还积极参与公益活动，如捐赠物资、参与环保行动等，树立了良好的企业形象。

这些公益活动不仅提升了企业的社会责任感，也为企业赢得了更多的消费者的认可和支持。

通过上述的案例分析，我们可以看到，该邮政公司在面对激烈的市场竞争时，通过创新的营销策略取得了成功。

首先，他们充分利用了自身的资源优势，与电商平台进行合作，提高了快递服务的效率。

其次，通过推出“邮政快递小哥的故事”等营销活动，增加了消费者的互动性和参与感。

最后，积极参与公益活动，树立了企业的良好形象，赢得了消费者的认可和支持。

总之，邮政营销需要与时俱进，通过创新的方式来吸引消费者的关注和信任。

只有不断地调整营销策略，顺应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。

希望以上案例能够为正在进行邮政营销的企业提供一些启发和借鉴。

邮政营销案例 (2)

邮政营销案例引言随着互联网的普及和发展，电子邮件的使用不断增加，许多人认为传统邮政服务已经逐渐被取代。

然而，邮政服务在营销领域仍然有着重要的作用。

本文将介绍一些邮政营销案例，说明邮政服务是如何应用于营销策略中的。

案例一：直邮广告一家电子商务公司决定通过直邮广告的方式宣传他们的产品。

他们购买了一份客户数据库，该数据库包含了潜在客户的姓名和地址信息。

然后，他们使用这些信息寄送个性化的推广信件给目标客户。

推广信件中包含了产品的详细介绍、优惠信息以及购买渠道的链接。

通过直邮广告，该公司成功触达了大量潜在客户，并且获得了很高的回应率。

与传统的广告媒介相比，直邮广告具有更直接的沟通效果，能够更好地吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。

案例二：信函营销一家汽车公司打算推出一款新的汽车型号，并希望通过邮件的方式邀请潜在客户参加新品发布会。

他们在市场调查后筛选出了一批潜在客户，然后通过邮件寄送了正式的邀请函给他们。

邀请函的设计非常精美，信纸上印有公司的标志和口号，信封也是专门定制的。

邀请函中详细介绍了新汽车型号的亮点和特色，并附上了注册参会的链接。

通过信函营销，汽车公司成功吸引了大批潜在客户参加了新品发布会。

邮件邀请函的形式使得参会率显著提高，客户也对汽车公司的产品更加了解和感兴趣。

案例三：订单确认信一家在线零售平台非常重视客户的满意度，并且积极采用邮政服务来提升客户体验。

他们在顾客下单后，会向客户发送一封订单确认信。

这封信件中包含了订单的详细信息，包括商品清单、订单号码、发货时间等。

订单确认信起到了重要的作用。

首先，它让客户知道他们的订单已经被成功接收并处理。

其次，它为客户提供了一个查看订单详细信息的便捷方式。

最后，它也为客户提供了一个沟通的渠道，如果客户对订单有任何疑问或问题，他们可以通过回复订单确认信与平台进行沟通。

通过发送订单确认信，该在线零售平台展示了他们对客户的关注和细致服务，提升了客户的满意度，并增加了客户忠诚度。

形象期刊营销经验,邮政形象期刊营销案例

竭诚为您提供优质文档/双击可除形象期刊营销经验,邮政形象期刊营销案例
形象期刊营销经验
（栏题：特别关注·案例与方法·case&method）
滁州邮政：
结合社会热点销形象期刊过万册（）
文/宋秀金（安徽邮政局）、巨松（《安徽邮政报》记者）
滁州市邮政局结合禽流感知识宣传、清明节文明祭扫、新交通法规实施、农民工维权等社会热点问题，找准切入点，抓住创新点，积极开展商务期刊营销，20XX年前4个月成功开发《特别关注》等杂志商务期刊（俗称“形象期刊”）1万余册。

3月底，滁州市出现首例H7n9禽流感病例，滁州市各级政府高度重视。

在得知这一信息后，滁州市邮政局立即与滁州市疾病预防控制中心对接，以此次H7n9禽流感病发突然，感染源来历不明，治疗手段尚不明确，社会公众亟需了解详细情况为营销切入点，向滁州市疾控中心提出如下营销方案：以《特别关注》商务期刊为载体，宣传滁州市针对H7n9禽流感开展的工作和相关预防知识。

在听取滁州市邮政局的方案后，滁州市疾控中心立即决定制作5000册商务期刊，在全市社区免费发放。

清明节前，滁州市邮政局抓住雾霾天气，空气污染指数超标等社会热点问题，联合滁州市内两所陵园，以倡导市民文明祭扫为主题，开发。

2021年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案

2021年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案2021年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。

各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。

近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。

第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。

一、目标客户企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。

其潜在客户主要分四类：（一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。

（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。

（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。

（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。

二、市场切入点根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。

（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。

1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。