房地产某项目楼盘参展方案
楼盘宣传展位方案策划书3篇
楼盘宣传展位方案策划书3篇篇一《楼盘宣传展位方案策划书》一、活动主题[楼盘名称]盛大开盘，恭迎品鉴二、活动目的1. 提升楼盘知名度和美誉度，吸引潜在客户关注。
2. 展示楼盘特色和优势，促进销售。
3. 与客户进行互动，收集客户信息，为后续营销活动提供数据支持。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在客户2. 目标客户3. 业内人士4. 媒体人士六、活动内容1. 展位布置（1）设计一个富有创意和吸引力的展位，展示楼盘的特色和优势。
（2）设置展示区、洽谈区、休息区等功能区域，为客户提供舒适的参观体验。
（3）在展位周围布置宣传海报、展板、宣传单页等宣传资料，吸引客户关注。
2. 互动活动（1）设置互动游戏区，如投篮比赛、飞镖游戏等，吸引客户参与，增加活动趣味性。
（2）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如购房优惠券、家电等，吸引客户参与。
（3）安排专业的销售人员为客户提供咨询服务，解答客户疑问。
3. 表演活动（1）邀请专业的表演团队进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，吸引客户关注。
（2）在表演间隙，穿插楼盘介绍和互动环节，增加客户对楼盘的了解。
4. 礼品赠送（1）为每位参观展位的客户准备一份精美礼品，如小礼品、购物袋等，增加客户好感度。
（2）对于有意向购买楼盘的客户，赠送一份特别礼品，如购房优惠券、家电等，促进销售。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在各大房地产网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高活动曝光率。
2. 线下宣传（1）在楼盘周边、商场、超市等人流量较大的地方发放宣传单页，吸引目标客户关注。
（2）在各大房地产中介门店张贴宣传海报，提高活动知名度。
3. 媒体宣传（1）邀请各大媒体参加活动，进行新闻报道和宣传，提高活动影响力。
（2）在各大媒体平台发布活动新闻稿和宣传视频，扩大活动宣传范围。
八、活动预算1. 展位布置费用：[X]元2. 互动活动费用：[X]元3. 表演活动费用：[X]元4. 礼品赠送费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
房地产展示活动方案
房地产展示活动方案一、活动目的和背景随着房地产市场的竞争日趋加剧，展示活动成为吸引潜在购房者和提升品牌声誉的重要手段。
本文旨在提出一项实施房地产展示活动的方案，通过精心策划和组织，帮助房地产公司实现销售目标，并提升品牌形象。
二、活动内容1. 主题确定：根据该房地产项目的特点和目标群体，确定一个吸引人的主题，例如“梦想之家”或“绿意生活”。
2. 场地选择：选择一个地理位置便利、设施完备的展示场地。
确保场地的空间充足，以便展示房屋的不同户型和装修风格，同时还需考虑方便观展人员的停车问题。
3. 展示房屋布置：将每个房屋样板间精心打造，根据主题进行装饰。
采用现代、简约的风格，突出房屋的空间感和居住舒适度。
同时，还可借助虚拟现实技术为客户呈现房屋的效果图和平面布局。
4. 互动体验区域设置：为了增加观展人员的参与度，可以设置一些互动体验区域，如模拟户外运动区、花园休闲区或儿童游乐区等。
这些区域的设置可以吸引更多观展人员兴致勃勃地参与进来，并更好地感受到该项目的生活品质。
5. 专业顾问服务：提供专业的销售团队和置业顾问，与观展人员进行沟通和解答疑问。
他们可以详细介绍房屋的特点、周边环境和优势，帮助潜在购房者更好地了解和把握购房机会。
6. 主题讲座和活动：邀请相关领域的专家或知名业内人士，举办一些与房地产市场相关的讲座或活动。
例如，装修设计讲座、投资理财咨询等，旨在帮助观展人员增长知识，提供有价值的信息。
7. 线上推广：利用社交媒体平台和房地产网站等渠道，提前宣传活动信息。
通过发布精美的图片和吸引人的文字，吸引潜在购房者的关注，并在活动现场提供线上报名通道，方便观展人员获取更多内容。
三、执行计划1. 活动前期准备：确定活动时间、场地租赁和装饰、活动预算等重要事项，并组建活动执行团队，明确各个成员的职责。
2. 宣传推广：在活动前一周开始，通过线上和线下媒体平台投放宣传资料和广告，提高活动知名度。
同时，派发传单和海报，向周边居民和办公室进行宣传。
楼盘展示活动方案策划
楼盘展示活动方案策划一、活动背景及目的近年来，房地产市场竞争激烈，楼盘展示活动成为开发商与购房者直接接触的重要环节。
开发商需要通过展示活动，展示楼盘的特点和优势，吸引潜在客户，增加销售业绩。
因此，设计一套精心策划的楼盘展示活动方案至关重要。
本文将围绕楼盘展示活动策划，提供一些切实可行的方案供参考。
二、活动策划概述1. 活动名称：华府花园楼盘展示活动2. 活动时间：2022年5月1日至5月3日3. 活动地点：华府花园样板间4. 活动目标：吸引潜在客户，提高楼盘认知度，增加销售业绩。
三、活动方案1. 周边环境打造为了提升活动现场的氛围和吸引力，我们将在样板间周边布置花坛和绿植，营造出宜居的生活氛围。
同时，景观设计师将参与活动现场的布置，为客户提供专业的意见和建议。
2. 主题装饰根据楼盘特点，我们将采用“绿意盎然，尽享家园”为主题进行装饰。
主展区将配备适量仿真植物和具有华府花园风格的家居摆件，营造出舒适、自然的居住感。
3. 楼盘介绍和讲解我们将邀请销售精英团队，通过讲解和对话的方式，向客户全面介绍楼盘的户型、面积、价格、配套设施等重要信息。
同时，提供VR全景漫游，让客户能够身临其境地感受楼盘的魅力。
4. 互动游戏和抽奖活动为了增加趣味性和互动性，我们将设置一些小游戏和抽奖环节，例如拼图比赛、创意写作活动等。
同时，准备丰厚的礼品，如购房优惠券、家居装饰品等，以抽奖的方式吸引客户参与活动。
5. 媒体宣传我们将在活动前做好备案工作，并通过各大媒体平台、社交媒体推广、线下宣传等方式宣传楼盘展示活动。
同时，我们也会邀请一些媒体人士和业内专家参与活动，提升活动的知名度和影响力。
6. 售后服务活动结束后，我们将保持与客户的沟通，并及时提供后续售后服务，解答客户提出的问题，并协助客户完成购房手续，提高客户的购房满意度。
四、活动预算根据以上活动方案，我们初步估算了一份活动预算，包括场地租赁、装饰布置、物料采购、活动人员费用、媒体宣传等各项开支。
楼盘展示活动方案模板
楼盘展示活动方案模板一、活动背景楼盘展示活动是为了促进楼盘销售，提高楼盘知名度和美誉度而举办的重要活动。
本方案旨在通过有针对性的活动策划和精心设计的方案，吸引潜在购房者参与活动，增强他们对楼盘的了解和兴趣，从而推动楼盘销售的增长。
二、活动目标1.提高楼盘知名度。
2.增加潜在购房者的兴趣和关注度。
3.增强购房者对楼盘的信任度。
三、活动策划1.活动主题：创造美好家园，心动楼盘。
2.活动时间：活动将持续三天，时间为2022年X月X日至X月X日。
3.活动地点：选择楼盘所在地或最近的区域。
4.活动内容：–举办楼盘开放日，免费向观众开放楼盘，并提供专业的导购服务；–定期组织楼盘参观团，深入了解楼盘各项设施和配套设备；–举办专题讲座，介绍楼盘的优势、特点和发展前景；–设置互动体验区，让购房者感受楼盘的生活氛围；–推出针对购房者的折扣优惠和购房套餐；–设置购房抽奖活动，为购房者提供机会赢取丰厚奖品。
四、活动推广1.线上推广：–在楼盘官方网站和社交媒体平台发布活动详情和报名信息；–利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高楼盘在搜索引擎上的曝光度；–发布楼盘相关新闻、活动报道等，吸引潜在购房者的兴趣。
2.线下推广：–利用传统媒体，如报纸、电视、广播等发布楼盘展示活动的广告；–设置活动海报和宣传单页，分发到附近小区、商场等人流密集区域；–通过合作商家或社区活动，增加活动的曝光度和参与度。
五、活动执行1.活动准备：–协调各部门人员，明确各自职责和活动安排；–确定场地布置和设备需求，提前布置好活动现场；–确保活动所需物品和礼品的准备充足。
2.活动执行：–按照活动策划表，有序进行活动内容的安排和执行；–为观众提供专业的导购和咨询服务，解答他们的疑问；–关注参与者的反馈和意见，及时调整活动的细节。
六、活动评估与总结1.活动评估：–收集参与者的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处；–结合销售数据，评估活动对销售业绩的影响。
2.活动总结：–整理活动过程中的数据和资料，制作活动总结报告；–总结活动经验和教训，为下一次活动提供参考。
楼盘宣传展位方案策划书3篇
楼盘宣传展位方案策划书3篇篇一《楼盘宣传展位方案策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了更好地展示我们的楼盘项目，吸引潜在客户的关注，提升品牌知名度和美誉度，特制定本楼盘宣传展位方案。
二、活动目的1. 展示楼盘的特色和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2. 提供一个与潜在客户互动交流的平台，解答客户疑问，促进销售。
三、活动时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]四、展位设计1. 整体风格：采用现代简约风格，以简洁明快的线条和色彩搭配，营造出舒适、时尚的氛围。
2. 布局规划：分为展示区、洽谈区、休息区等功能区域，合理利用空间，方便客户参观和交流。
3. 展示内容：楼盘模型：展示楼盘的整体规划和建筑风格。
宣传海报：展示楼盘的特色和优势。
视频资料：通过大屏幕播放楼盘的宣传视频，让客户更直观地了解楼盘。
样板间图片：展示样板间的装修风格和细节。
五、活动流程1. 客户签到：安排专人负责客户签到，发放宣传资料和礼品。
2. 引导参观：安排工作人员引导客户参观展位，介绍楼盘的特色和优势。
3. 互动体验：设置一些互动体验环节，如 VR 看房、抽奖等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 洽谈咨询：安排专业的销售人员在洽谈区与客户进行沟通交流，解答客户疑问，促进销售。
5. 活动结束：活动结束后，对客户信息进行整理和分析，为后续的营销活动提供参考。
六、人员安排1. 展位管理人员：负责展位的日常管理和维护。
2. 销售人员：负责与客户进行沟通交流，解答客户疑问，促进销售。
3. 活动策划人员：负责活动的策划和组织实施。
4. 技术支持人员：负责展位的设备维护和技术支持。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、房地产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场等场所张贴活动海报，发放宣传资料，提高活动的知名度。
八、预算安排1. 展位租赁费用：[具体金额]2. 展位设计和搭建费用：[具体金额]3. 宣传资料和礼品费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 客户数量：统计活动期间参观展位的客户数量。
房展会参展方案
房展会参展方案一、展会说明本次展会的参展商：1.XX地区已经开发和计划开发房地产项目展示。
2.精品沿海楼盘展示。
3.建筑新材料、新产品、装修装饰企业、装潢材料、家具家电等展示；房产服务：房产中介、融资、评估托管等相关服务机构展示；银行金融机构相关业务展示。
二、参展位置和规模1、参展位置：本项目展位占据AX和AX两个展位（位置图示意），展位斜对整体展区入口处，位置较好。
2、参展规模：以上两个展位面积共XX平米，总展位面积约为XX平米左右。
三、参展目标及推广1、参展目标：本项目为城市综合体项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在XX市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于本项目后期的顺利销售及后续项目的操作，积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行·参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将XXXX项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会客户相关优惠政策；四、销售策略1、推出一部分特定房源（优惠幅度较大、超值性价比）进行推广。
2、由于主办方提出XXXX元报销路费，直接体现于购房优惠中。
五、布展方案在整个展位布局上，以XXXX为主体，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；企业形象以展板方式展示。
1、项目分区建议（1）XXXX项目区分出户型区、业态区、人流通道区、礼品存放区、饮水休闲区等。
门口旁边位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；饮水休闲区可兼做意向客户谈判区。
·接待台：发放宣传单页和礼品；·业态区：各业态区前用标识牌标出，各业态区之间用蓝色、绿色材质进行简单包装；·人流通道区：地面用地毯铺地，方便客户游览，设置易拉宝于接待台入口明显位置；·展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。
（2）项目分区示意图：从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目热烈的氛围。
楼盘巡展活动方案
楼盘巡展活动方案一、前言楼盘巡展活动是房地产业中常见的一种推广活动，通过展示楼盘的各种特色和优势，吸引潜在客户的关注，并促使他们采取行动。
本文档旨在提供一份完整的楼盘巡展活动方案，帮助楼盘开发商和策划人员顺利进行巡展活动。
二、活动目标本次楼盘巡展活动的目标是： 1. 提高楼盘的知名度和曝光度； 2.吸引潜在客户参观巡展，并树立对楼盘的兴趣； 3. 推广销售并促进购房意愿； 4. 建立良好的品牌形象。
三、活动时间和地点1.活动时间：–日程：活动将持续3天，分别是2022年5月1日至5月3日；–时间：每天上午10点至下午5点；2.活动地点：–地点：位于市中心繁华商圈的展览中心；–场地规模：占地面积约1000平方米，可容纳1000人同时参观；–交通便利度：毗邻地铁站和公交站，方便参观者前往。
1.展示楼盘：–根据楼盘的不同特点和卖点，设置专门的展示区域；–搭建模型和展示板，展示楼盘的外观设计、户型图、室内装修等信息；–提供专业的销售人员讲解，回答参观者的问题；–提供楼盘手册和宣传资料，方便参观者带走了解。
2.互动体验区：–设置互动体验区，提供虚拟现实（VR）参观楼盘的体验设备；–提供沙盘模型，让参观者可以亲自动手体验楼盘规划的乐趣；–安排专业导购人员，为参观者提供专业的指导和解答。
3.资讯发布会：–定期举办楼盘的资讯发布会，介绍楼盘的最新动态和优惠政策；–邀请顶级设计师和知名开发商进行分享，吸引更多关注度。
4.娱乐活动：–安排娱乐活动，如现场小游戏、抽奖环节等，增加活动的趣味性；–准备小吃和饮料供应，为参观者提供舒适的休息环境。
1.线上宣传：–制作活动宣传页，发布在楼盘官方网站和社交媒体平台上；–利用微信公众号和短视频平台进行活动宣传，吸引更多关注；–邀请楼盘的合作伙伴和业内专家进行线上访谈，增加宣传效果。
2.线下宣传：–在楼盘周边设置户外广告牌，吸引过往行人的关注；–制作活动海报，发放到房产中介、社区、酒店等重要场所；–邀请当地电视台和报纸进行现场报道，增加曝光度。
房交会参展策划方案
房交会参展策划方案1. 引言房交会作为房地产行业的重要展览会，吸引了众多房地产开发商、经纪公司、建筑设计师以及对房地产行业感兴趣的人群参与。
参展是房地产企业获取宣传、推广机会的重要途径之一，因此，制定一份合理且有吸引力的参展策划方案非常重要。
本文将提供一份房交会参展策划方案。
2. 参展目标在制定房交会参展策划方案时，我们首先需要明确参展的目标。
以下是我们的参展目标： - 提升品牌知名度 - 拓展潜在客户群体 - 推广新的房地产项目 - 寻找合作伙伴3. 参展主题与布置参展主题的选择是吸引观众注意与引起兴趣的重要因素。
本次房交会的参展主题为“未来之家”。
我们将展示未来房地产行业的创新科技与发展方向。
参展展位的布置将充分体现“未来之家”的理念，通过使用现代科技元素，如虚拟现实、智能家居等来展示未来房屋设计与生活方式。
4. 参展内容与亮点4.1 科技展示在展位中，我们将设置虚拟现实体验区域，让观众可以身临其境地体验未来的房屋设计。
同时，我们还将展示最新的智能家居系统，介绍如何通过科技改善居住环境，并提升居住者的生活品质。
4.2 现场演示我们将设置一个小型样板房，实际演示智能家居系统的功能与使用方式。
同时，我们还将邀请设计师现场进行户型设计演示，展示如何将科技与设计融合，创造出独特的居住空间。
4.3 互动体验参展者将有机会参与各种互动体验活动，如虚拟现实游戏、智能家居智能控制体验等。
通过这些互动活动，参展者可以亲身感受到未来科技在房屋生活中的应用前景。
5. 媒体与宣传为了更好地宣传和推广我们的参展活动，我们将采取以下媒体与宣传手段： -在受众关注度高的房地产媒体上发布新闻稿 - 与相关网络平台合作，进行线上宣传推广 - 制作宣传视频，在社交媒体平台上进行推广 - 设立专属展位，展示我们的品牌标识，吸引人们的目光6. 展后跟进参展活动结束后，我们将对潜在客户进行后续跟踪和跟进工作。
这包括： - 根据参展期间收集的客户信息，进行联络与跟进 - 及时回复客户的询问与需求 - 邀请感兴趣的客户参观样板房，进一步洽谈合作机会7. 预算与资源在参展策划阶段，我们需要制定合理的预算，并充分利用有限的资源。
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时代外滩房交会参展方案
、活动的目的
1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩” 项目的社会知名度（聚人气）
2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）
3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。
4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。
二、展会的时间 2011 年12 月24日——25日
地点：时代地产公司
三、展位的包装
1.展会现场展台布置房交会展台规格：12*7M共计84平方，高五米。
展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区：迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。
展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。
洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况：接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款；
2.设计要求主题“温馨的家，买舒适的房”
广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”
A展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产，豪华居住
区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。
B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。
C展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、
米色等色素。
D设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具
E配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌四、活动的设计
开盘仪式活动
1.活动时间：2011年12月25日10点30分
地点：房交会主舞台活动具体实施细则及程序
7:30am——8:00am
公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。
并随时接待客户。
10：30am 女子乐队演奏西洋热场
10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请
时代地产的领导致辞
10：38am——1 0 ：40am
时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。
11:00am——11:30am
有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品，
11:30am——11:35am
最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。
公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜
2.促销活动
时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3
栋单位，户型有140 平米的三房和170 平米的四房单位，预计均价格
25000元/ 平方米，执行会员卡99 折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3 成五、宣传配合
1.广州楼市媒体推广发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。
文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布
2.DM单及夹报
规格：A3版，157K纸数量：20000份主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品
牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大
3.电视广告作为平面媒体的补充，从11 月24 日——28 日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD 现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。
4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息
5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥六、组织分工
下设6 个工作组
1.策划组组长：... 组员。
职责
1.参展方案的策划与撰写。
价格体系及销售政策的制定
2.展位设计方案的定稿、审核，布展
3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现
4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置
5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实
6.负责新闻报道与撰写软件文章发表
7.会展期间的信息反馈的整理
8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告
2.销售组
组长... 组员
职责
A展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约
B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。
奖品的发送等工作跟进
C展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作
3.活动的现场包装组组长。
组员。
1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置
2、现场展台制作工程安全
3、现场活动物料的运输
4、现场展位的清理布置4、楼盘现场活动组
组长。
组员。
职责
1. 活动所需物料的购买和定制
2. 为其他工作提供的支持配合
3.活动期间中餐安排
4.运输及看房车辆调度
5展会结束后的请场安排及组织6、财务组
1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展
2、现场收款的组织安排
3、与营销部的工作衔接
七、费用的预算
1、展位费：。
元
2、布置费。
元
3、媒体宣传
A3 单张：20000 份，0.25/ 份，共5000 元夹报：18000 份，0.15/ 份，共2700元
房交会特刊：10000 元
短信群发10 万条，共6000 元
媒体广告：150 平米1800 元
小计；28500 元
5、开盘仪式现场活动费用、约800 元
6、现场模特费用（3 天），约6000 元
7、礼品：5000——10000
8、看房车
9、服装费：2000 元
10、现场包装：2000 元
11、茶道表演：2000 元
12、机动费用：1000 元
13、总计29 万
策划人：01 号陈国坚、19 黄伟滨、20 号赖东海、26 号李武、35 号任灿玲、46号张海东、47号张洁松。