采购培训教材
采购人员培训教材(doc 10页)
采购人员培训教材（doc 10页）采购人员培训资料第一章采购人员的标准一、才能方面：1、价值分析能力。
采购人员必须具有“成本价值”观念，精打细算，随时将投入与产出加以比较；此外，采购人员还必须能够对报价单的内容逐项进行剖析、评判。
2、预测能力。
采购人员应能够依据各种资料，研究、判断资源是否充裕；从物品原材料价格的涨跌，能够推断采购成本受影响的幅度；能对物品未来的供应趋势作出预测。
3、表达能力。
采购人员必须能正确、清晰地表达所欲采购物品的各种条件，如规格、数量、交货期等；具备“长话短说、言简意赅”的表达能力，以免浪费时间；具有“晓之以理，动之以情”的争取优惠采购条件的表达技巧。
4、专业知识。
采购人员必须具有原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等方面的专业知识，能主动开发新来源或替代品。
二、品德方面：1、公正与诚实。
采购人员必须以公平、公正、公开的方式来评价供应商，不可心存偏见，厚此薄彼；以实事求是的态度与供应商来往，不可又欺瞒行为，造成不道德的采购。
2、临财不苟。
采购人员对供应商的威逼或利诱必须保持“平常心”，不能因贪图私利损害公司利益。
3、敬业精神。
采购人员必须抱有“我主管、我负责”的态度，负责调度项目所需物料，绝不能使项目出现“停工断料”事件。
4、虚心与耐心。
采购人员对供应商必须公平礼貌，不可傲慢无理，与供应商谈判过程中需有忍耐、等待的修养。
第二章如何制定订货计划一、制定订货计划的步骤：制定订货计划应当综合考虑各方面的因素，如市场要货计划、生产加工计划、实际采购能力等。
通常订货计划的制定，需要通过以下几个步骤：订货计划→分析市场需求→分析生产需求→确定订货需求→订货需求二、分析订货需求：市场需求和生产需求是分析订货需求的两个重要方面。
生产需求的大小直接决定了订货需求的大小，同时，我们制定订货计划还得兼顾公司的市场战略及潜在的市场需求量。
1、分析市场需求。
即对市场需求计划或市场销售计划进行分析，兼顾市场的潜在需求。
采购安全培训教材
采购安全培训教材在现代社会，安全问题备受关注，无论是个人还是企业组织都应该重视安全意识的培养和安全技能的提升。
对于企业来说，采购部门扮演着重要的角色，因为采购过程中的各种风险可能会对企业的正常运营和员工的安全造成威胁。
为了提高采购部门的安全意识和安全技能，制定一本完备的采购安全培训教材是非常必要的。
本教材将以采购过程中的安全问题为主线，深入浅出地介绍采购安全的重要性、采购过程中的安全风险和应对策略。
教材内容主要分为以下几个方面：一、采购安全意识的培养1. 什么是采购安全意识详细阐述采购安全的概念和内涵，使读者能够清晰了解采购过程中存在的潜在风险。
2. 采购安全的重要性强调采购安全对于企业运作的重要性，说明安全意识的培养对于企业的发展具有积极的意义。
3. 采购安全的法律法规及标准介绍与采购安全相关的法律法规及标准，使读者在采购过程中遵守相关规定，避免违法行为。
二、采购过程中的安全风险及应对策略1. 供应商的安全风险评估详细阐述供应商在采购过程中可能存在的安全隐患，引导读者对供应商进行客观全面的安全评估。
2. 物流环节的安全风险管控介绍物流环节中存在的安全风险，并提供相应的管控措施，确保采购物品的安全。
3. 数据和信息安全保护强调在采购过程中对于数据和信息的保护，提供相应的安全措施，避免数据泄露和信息流失。
4. 外部环境对采购安全的影响分析外部环境对采购安全的影响，并提供相应的应对策略，以便在复杂环境下保障采购的安全。
三、采购安全培训实践案例分析通过真实案例分析，揭示采购过程中的安全问题，引导读者深入思考和分析，提高安全意识。
四、采购安全培训评估与反馈1. 培训效果评估提供对于采购安全培训效果的评估方法，以便组织对采购安全培训的实施和改进提供参考。
2. 培训反馈与总结呼吁读者对采购安全培训进行反馈，收集读者的意见和建议，总结采购安全培训的经验和教训。
通过采购安全培训教材的编写，可以提高企业采购部门的安全意识和安全技能，降低采购过程中的风险，保障企业的正常运营和员工的安全。
采购培训教材
四、采购实施和管理实务
1、从老式采购到战略采购
战略采购旳四个关键特征
从老式采购走向战略采购，是采购发展旳趋势，所以要把握 战略采购旳关键特征。一种采购组织是否具有战备采购旳思想， 判断根据也是基于这些关键特征。
对采购发展旳各个阶段特征进行对比归纳，能够发觉战略采 购区别于老式采购有四个鲜明旳特征：
四、采购实施和管理实务
1、从老式采购到战略采购
时间
1832年
1923年
1929年 1939年 1951年 1960年
1970年
1980年
采购管理旳进展
查尔斯先生 首先提出了物料管理概念.
“采购代理”(后更名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会 ”
美国“国家采购代理协会”设置了一系列买卖原则程序.
二、采购部门及采购人员职责
1、采购部门在组织中旳地位
很不幸，目前企业采购部门在企业旳地位是： 比较“重” ，但不“要” 。 “重”是任务重、难度大、要求多！ 不“要”是因为采购部本身原因和企业管理层认识水平 问题，没有、也不能把采购职能提升到战略旳高度！所 以采购部门没有成为关键（要害）部门、采购职能没有 提升到战略旳高度、企业管理层没有提供更多旳支持和 规划！
二、采购部门及采购人员职责
2、采购部门旳职责
（1）根据企业经营生产需要，编制物资旳月度采购计划与资金计划并负 责实施，确保生产经营所需材料供给； （2）负责供给商开发，主动开展供给市场调研与信息搜集，掌握广泛旳 供给信息与渠道资源； （3）根据采购物料旳品种、金额、技术特征以及供给资源情况拟定采购 方案与采购方式； （4）按照最优性价比原则，综合评价备选供给商旳质量、价格、服务等 以拟定供给商； （5）负责招标采购旳组织管理工作； （6）负责与供给商谈判，拟制采购协议，办理报批手续；
2023年药品采购培训计划及教材
2023年药品采购培训计划及教材
介绍
本培训计划旨在提高药品采购人员的专业知识和职业素质，推
动药品采购工作的规范化和高效化。
培训内容
1. 药品采购法律法规及相关政策
2. 药品采购流程及标准化操作
3. 药品质量控制及验收标准
4. 采购谈判技巧和策略
5. 药品供应链管理
培训形式
本培训计划将采用理论教学、示范演示和案例分析等多种形式，注重理论与实践相结合，提高学员的实际操作能力和解决问题的能力。
培训教材
本培训计划将使用以下教材：
1. 《药品采购法律法规及政策解析》
2. 《药品采购流程标准化操作指南》
3. 《常用药品质量控制及验收标准》
4. 《采购谈判技巧和策略》
5. 《药品供应链管理案例分析》
培训对象
本培训计划面向药品采购从业人员及相关人员。
培训时间和地点
时间：2023年5月至7月，共计3个月
地点：具体地点待定
培训费用
该培训计划对学员免费开放，培训机构承担全部费用。
结语
通过本培训计划，希望能够提高药品采购人员的专业素质，加强其对药品采购工作的认识和理解，促进药品采购工作的规范化和高效化。
同时，也希望借此机会推动药品行业的持续发展和进步。
《采购培训教材》课件 (一)
《采购培训教材》课件 (一)《采购培训教材》课件是一场为采购行业从业人员量身定制的培训课程。
它的编写方向主要是针对国内采购行业的现状，紧密结合采购实践，推出的一套高品质教材。
一、简介《采购培训教材》课件，采用了大量的实战案例，结合发展历程，对采购行业进行全面的系统性介绍，力求准确完整地展现采购行业的基本框架和理论知识点。
同时，结合国家政策和相关法律法规，针对采购人员日常工作中涉及的具体内容进行生动形象的演示和详细解释。
二、内容概述1.第一部分：采购理论基础在第一部分，对采购行业的发展历程、采购理论基础和采购管理体系进行了详细介绍。
其中，包含了采购市场研究、合同管理、供应链管理等方面，重点讲解了采购管理体系的建立和运营。
并从采购部门组织与职责、采购人员的职能与技能、采购工作流程等方面进行了分析，给采购从业人员提供了一套全面的采购管理体系。
2.第二部分：采购实践操作在第二部分，为了帮助采购从业人员更好的应对实际操作，课程详细讲解了采购流程、采购合同、供应商管理等方面的具体内容。
其中，重点介绍了采购流程的具体步骤，包括制定采购计划、开展招标会议、实施招标、评审比选、签订合同、履行合同等环节，让采购人员了解采购流程的整体情况。
3.第三部分：采购财务管理在第三部分，课程对采购的财务管理进行了讲解，主要包括了采购价值评估、企业成本结构分析、收益与成本比较分析等，为采购从业人员提供了合理有效的财务工具。
总之，这套《采购培训教材》课程涵盖了采购科学、实践和工作流程的全套知识，突出了培训的针对性与实用性，应该对中国采购从业人员的职业发展做出贡献。
采购人员技能培训PPT采购人员技能培训课件
品质标准沟通不一致。
单方面肯定交期，缺 少沟通。
首次合作显现偏差。
缺少公道的沟通窗口。
未达成交期、单价、 付款等问题的共鸣。
交期知道偏差。
日常工作技巧和方法
03
确保交期的要点
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确保交期的要点
事后考核
对供应商进行考核评鉴
依供应商评鉴办法进行考核，将交期的考 核列为重要项目之一，以督促供应商提高 准时交货率
实行供应商的奖惩办法
必要时加重违约的惩罚力度。
检讨是否需要更换供应商
对交期延迟的原因进行分析并研拟计策， 确保重复问题不再产生
依供应商考核结果与配合度，推敲更换、 剔除交期不佳之供应商，或减少其订单。
影响交期的因素
采购责任
1、供应商选定毛病。 2、业务手续不完全或耽误。 3、价格决定不公道或将就。 4、进度掌控与督促不力。 5、下单量超过供应商的产能。 6、暂时更换供应商所致。 7、缺少交期管理意识。
供应商责任
1、接单量超过供应商的产能。 2、供应商技术、工艺能力不足。 3、供应商对时间估计毛病。 4、供应商生产管理不当，没有进行适量库存 准备。 5、供应商的生产材料显现货源危机。 6、供应商品质管理不当。 7、供应商经营者的顾客服务理念不佳。 8、供应商欠缺交期管理能力。 9、运输条件及能力不足。
日常工作技巧和方法
04
日常工作技能和方法
采购管理培训教材
采购的控制(2003-4-18)控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。
（一）采购控制的目标采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。
采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：（1）采购计划的制定要细分，落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符衙目标顾客的需求。
同时采购计划的小分类细人也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。
（2）如果把促销计划作为采购计划的一部分，那么在供应商签订年度采购合同之前，就要要求供应商提供一年度的产品促销计划方案，以便我们在制定促销计划时参考。
必须认识到连锁企业的促销活动，实际上是一种对应供应商产品的促销动员、促销组合。
还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案是制定新产品开发计划的一部分。
（二）采购考核的指标体系对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件）、采购组织机构控制和采购程序控制。
但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。
采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。
１．销售额指标销售额指标要细分为大分类商品指标、中分类商品批标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。
应根据不同的业态模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。
２．商品结构指标商品结构指标是以体现业态特征和满足顾客需求度为目标的考核指示。
如对一些便利店连锁公司的商品结构进行研究发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占8%，公司自有品牌商品占2%，其他商品则高达80%。
为了改变这种商品结构，就要从指标上提高便利性商品和自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核同时达到两个效果。
采购部培训资料
（2）理想的供应商 常规物品理想的供应商应该能够长期提供多品种的低值易耗商品。理想的供应商应当不仅供给 流程简单、持续且可靠而且负责高效。最好能够提供一个月度或更长时间的整合单据以便采购商进 行检查，且愿意安排专门的客户经理来处理与采购商的相关事宜。
采购部培训资料
价格评估的7种方法
1、实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2、目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3、横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影
响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出 大概希望以何价格购入。 4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一 家的估价，算出欲购单价。 6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的 价格版或其它资料，研究算出欲购价格。
这类采购商对供应商很重要，因为采购量很大。但供应商没有和这类采购商发展长期合 作关系的意愿，因为虽然这类采购商的购买量很大，但是供应商的利润却很低。因此供应商 将这类客户视为剥削者，不会为获取订单做出努力，也不会给予采购商优先权。但一旦采购 商与供应商确定了买卖合同，供应商的议价能力会迅速提高。
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采购部培训资料
采购策略的制定
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采购部培训资料
物品分类模型与供应商知觉模型的结合
当采购瓶颈物品时，即采购商年采购量较小但采购产品对采购商的风险较大时，采购商会比较重 视供应商，这时虽然采购金额较低，但是供应商会视该采购商为发展型的客户予以对待。