人工智能充分应用背景下保险代理人发展模式分析
人工智能在保险行业的应用现状与未来趋势分析
人工智能在保险行业的应用现状与未来趋势分析人工智能（Artificial Intelligence, AI）是当今科技领域的热门话题之一，其应用已经渗透到各个行业，包括保险。
随着技术的不断进步，保险行业开始重视并逐渐应用人工智能技术，以提升效率、降低成本，并为客户提供更好的服务。
本文将探讨人工智能在保险行业的应用现状，以及未来的发展趋势。
一、人工智能在保险行业的应用现状1. 保险销售与营销传统的保险销售过程通常需要人工参与，包括电话销售、面谈等。
然而，人工智能技术的出现改变了这一局面。
通过自然语言处理和语音识别等技术，机器可以与客户进行对话，并根据其需求推荐合适的保险产品。
此外，人工智能还能利用大数据分析客户的行为和偏好，从而优化保险产品的定价和推广策略。
2. 理赔流程自动化保险理赔流程通常包括填写申请表、资料审核、损失评估等繁琐的步骤，需要耗费大量的时间和人力。
而人工智能可以通过图像识别和自动化处理技术，实现对索赔文件及相关证据的自动识别和分类，加速理赔流程，减少人为差错，提高效率。
此外，人工智能还能利用机器学习算法对历史数据进行分析，以确定理赔金额，并识别潜在的欺诈行为。
3. 保险精准定价保险公司通常需要根据客户的个人信息、健康状况等因素进行风险评估，并确定相应的保费。
人工智能可以通过对大量客户数据的分析，构建客户画像，识别与保险风险相关的特征，并为客户提供更精准的保费定价。
此外，人工智能还可以辅助保险公司预测保险风险，提醒客户风险预防和管理措施。
二、人工智能在保险行业的未来趋势1. 智能客服与销售机器人未来，人工智能技术将进一步应用于保险行业的客服与销售领域。
智能客服可以通过自然语言处理和机器学习技术，更好地理解客户的需求，并快速提供准确的解答和建议。
销售机器人则可以与客户进行实时对话，推荐最适合的产品。
这将大大提高保险公司的客户满意度和营销效果。
2. 风险预警和管理人工智能可以通过对大量数据的分析，发现潜在的风险因素，并进行预警。
人工智能对保险业的影响现状与未来趋势分析
人工智能对保险业的影响现状与未来趋势分析近年来，随着人工智能技术的迅猛发展，它渐渐渗透到各个行业，对传统业务模式带来了革命性的变革。
保险业作为其中之一，也被人工智能深刻影响。
本文将从现状和未来趋势两个方面，探讨人工智能对保险业的影响和可能带来的变化。
一、现状首先，人工智能技术在保险业的现状可以从以下几个方面进行分析：1.1 保险产品创新人工智能技术带来了保险产品创新的机会。
通过大数据分析和机器学习，保险公司可以更好地理解客户需求，并开发出更加贴近客户需求的保险产品。
例如，机器学习和自然语言处理的应用，可以帮助保险公司快速理赔，提高客户体验。
1.2 风险识别与管理人工智能技术可以实现更精准的风险识别与管理。
通过对大数据的分析和挖掘，人工智能可以快速准确地识别出风险，并进行预测和建模。
例如，在车险领域，利用传感器和大数据分析技术，保险公司可以根据驾驶行为的评估，实时调整保费，更加公平地定价。
1.3 精准营销人工智能技术可以帮助保险公司实现精准营销。
通过对客户数据进行挖掘和分析，人工智能可以识别潜在客户的需求，并给予个性化的服务和报价。
这不仅提高了销售效率，还提升了客户满意度。
二、未来趋势除了以上现状外，人工智能在保险业的应用还有很大的发展空间。
以下是未来趋势的预测：2.1 智能客服未来，人工智能将在客服领域发挥更大的作用。
利用自然语言处理和机器学习技术，保险公司可以开发出智能客服机器人，实现自动回复和解决客户问题。
这将大大提高客户服务的效率和准确性。
2.2 风险预测与防控人工智能技术的发展，将使风险预测和防控更加精准。
通过对海量数据的分析，人工智能可以建立更加精准的风险模型，提前识别潜在风险，并采取相应的措施进行防控。
这将大大降低保险公司的风险损失，并为客户提供更加可靠的保障。
2.3 自动理赔未来，人工智能将进一步提高理赔效率。
通过图像识别技术和机器学习算法，保险公司可以自动处理理赔申请，大大减少人工操作的时间和成本。
人工智能技术在保险行业中的发展趋势分析
人工智能技术在保险行业中的发展趋势分析保险行业一直是科技革新的主要领域之一，而人工智能技术正是改变保险业的一股巨大力量。
人工智能技术不仅能提高保险公司的有效性和效率，而且还能提供更好的客户体验。
本文将就人工智能技术在保险行业中的发展趋势作出分析。
一、声纳避让技术声纳避让技术是人工智能技术在保险行业中的一项关键技术，是对驾驶员驾车时可能发生的交通事故情况进行预测与判断。
这种技术是基于车辆行驶过程中的数据、图像和声音等等信息，对交通事故进行预测和分析。
声纳避让技术主要有三个主要功能，即实时监测车辆和行人的位置和行进情况，安全方向感，以及预测驾驶员可能出现事故的情况。
这种技术可以通过对车辆聚集和路况的分析，减少交通事故的发生率，被视为车辆智能安全的重要技术之一。
二、数据分析技术人工智能技术的另一种应用形式是数据分析技术。
保险公司是数据繁多的行业，对数据的管理和统计十分重要。
为了更好地管理和利用数据，保险公司可以采用机器学习技术，分析保险数据，优化业务流程，并开发针对不同客户群体的个性化保险产品。
数据分析技术可以对保险公司的各种交易和服务进行全面和有序的记录和分析。
这种技术可以分析各种数据类型，包括客户信息、保险产品、故障记录等，为保险公司的风险评估、保险理赔、客户服务等方面提供有效支持。
此外，数据分析技术还可以对未来可能出现的风险进行预测，帮助保险公司规避风险，保护客户利益。
三、智能呼叫中心另一种重要的人工智能技术应用是智能呼叫中心技术。
智能呼叫中心技术可以大大提高保险公司的客户服务水平，为客户提供更高效、更智能、更个性化的服务，并为公司提高效益和提升品牌形象提供有效支持。
智能呼叫中心不仅可以为保险公司管理客户关系，而且可以通过为客户提供自助式服务、自动化服务和多渠道服务等方式促进客户满意度。
此外，智能呼叫中心还可以增加客户的忠诚度，提高客户预定转化率，并为保险公司提供数据分析服务。
四、智能防欺诈针对保险行业存在的欺诈问题，人工智能技术提供了防欺诈、欺诈发现和欺诈调查等方面的解决方案。
保险行业的人工智能应用与发展前景
保险行业的人工智能应用与发展前景随着科技的不断发展和进步，人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）在各个行业中的应用也愈发广泛。
保险行业作为其中一个重要领域，也开始逐渐运用人工智能技术实现自动化、智能化的业务处理。
本文将探讨保险行业中人工智能的应用和发展前景。
一、保险行业中人工智能的应用1. 理赔处理保险公司的核心工作之一就是理赔处理，而传统的理赔流程通常需要大量的人力资源和时间。
但是，借助人工智能技术，保险公司可以利用自然语言处理和机器学习等技术对理赔文件进行快速分析和处理，大大提高了理赔效率。
通过AI的辅助，保险公司可以自动审核理赔材料、精确计算赔偿金额，并且在需要时向客户提供智能化的理赔指导。
2. 风险评估与预测保险行业的核心业务是对风险进行评估和预测，以确定保费的定价和产品设计。
人工智能技术在风险评估方面具有广泛的应用前景。
通过分析大数据以及运用机器学习和深度学习算法，保险公司可以更准确地评估客户的风险状况，从而更精确地制定保费政策和产品方案。
3. 客户服务与咨询保险业务的客户服务和咨询是保险公司与客户之间重要的沟通渠道。
人工智能技术的应用可以使客户服务更加智能和快速。
例如，保险公司可以利用自然语言处理和大数据分析，根据客户提供的信息和问题，通过智能机器人或智能助手系统进行快速回复和解答，提供个性化和高效的服务。
4. 信息安全与反欺诈信息安全和欺诈防范一直是保险行业关注的重点。
人工智能技术可以帮助保险公司建立起更加强大和智能的信息安全系统。
通过对大量的数据进行分析，并将机器学习与行为分析相结合，人工智能可以及时检测并预防网络攻击和欺诈行为，从而保障保险公司和客户的资金和数据的安全。
二、保险行业中人工智能的发展前景1. 优化业务流程人工智能技术的应用可以大幅度提高保险行业的业务处理效率和精确度。
传统的人工操作和审核流程通常需要耗费大量时间和人力，而人工智能可以将这些繁琐的任务自动化，并通过数据分析和机器学习提高准确性。
人工智能与保险行业融合发展现状与未来趋势分析
人工智能与保险行业融合发展现状与未来趋势分析随着科技的飞速发展，人工智能已经成为了一个炙手可热的话题。
在各个领域都能看到人工智能的应用，其中保险行业也逐渐开始融合人工智能技术。
本文将从现状和未来趋势两个方面来分析人工智能与保险行业的发展。
一、现状分析1. 降低成本、提高效率保险行业运作需要大量的人力和时间，而人工智能的出现可以大大降低保险公司的运营成本。
通过机器学习和数据挖掘，保险公司可以更高效地进行风险评估、理赔处理，提高整体的效率和准确性。
2. 个性化定制产品人工智能技术可以通过分析大量的数据，为保险公司提供更准确的用户画像。
这些数据来源包括用户的消费历史、社交媒体行为等等，通过深度学习和自然语言处理，可以更好地了解用户的需求，为其个性化定制保险产品。
3. 风险管理与预测保险行业本质上是在承担风险，而人工智能可以帮助保险公司更好地进行风险管理和预测。
通过对大数据的分析，人工智能可以识别和预测潜在的风险，帮助保险公司更好地制定策略和决策，减少风险损失。
二、未来趋势分析1. 人机协作人工智能技术的发展并不代表取代人类岗位，而是与人类进行更好的协作。
未来，人工智能将更多地与保险行业从业者合作，共同承担风险评估、服务客户等工作。
人工智能可以帮助保险从业者提高工作效率，更好地服务客户。
2. 进一步智能化客户服务随着人工智能技术的发展，保险公司可以提供更智能化的客户服务。
例如，通过智能语音助手和自然语言处理技术，保险公司可以更好地理解客户需求，提供实时的解答和建议。
同时，智能化客户服务也可以通过数据分析，帮助保险公司更好地获取客户反馈，改进产品和服务。
3. 自动化理赔处理保险理赔是一个繁琐而复杂的过程，但是人工智能可以帮助保险公司实现理赔的自动化处理。
通过图像识别和文字分析，人工智能可以快速审查和评估理赔申请，提高处理速度和准确性，减少人为错误和欺诈行为。
总之，人工智能与保险行业的融合已经逐渐展现出明显的优势和前景。
人工智能在保险行业的发展现状与未来趋势分析
人工智能在保险行业的发展现状与未来趋势分析近年来，随着科技的不断进步和人工智能技术的迅猛发展，人工智能在各行各业得到了广泛应用，其中包括保险行业。
人工智能在保险行业的应用无疑提高了效率、降低了成本，也为保险行业带来了新的发展机遇。
目前，人工智能在保险行业的应用已经涵盖了多个领域。
首先是保险销售。
传统保险销售需要大量的人力资源和时间，而人工智能可以通过分析用户的数据，提供个性化的保险方案，从而提高销售的效率和准确性。
例如，根据用户的购买记录和健康数据，人工智能可以在保险产品中推荐最适合用户的保险计划。
其次，人工智能在风险评估和核赔方面也发挥了重要的作用。
传统上，保险公司需要凭借调研人员的经验和专业知识来评估风险和核赔。
而人工智能可以通过大数据分析和模型建立，快速准确地评估风险和核赔。
例如，在汽车保险领域，人工智能可以通过分析车辆和驾驶员的数据，判断出事故风险，从而制定更合理的保险政策。
此外，人工智能还在保险理赔中发挥了重要的作用。
传统的理赔需要大量的人力资源和时间来核实和处理。
而人工智能可以通过图像识别和自然语言处理等技术，自动处理文档和图像，从而加快理赔的速度和准确性。
例如，在健康保险领域，人工智能可以通过分析用户的医疗记录和图片，自动核实索赔申请并生成赔偿金。
然而，人工智能在保险行业的应用也面临一些挑战和问题。
首先是数据安全问题。
由于保险行业涉及大量的个人隐私和敏感信息，保护数据的安全性成为了一个关键问题。
保险公司需要建立安全的数据存储和传输机制，以防止数据泄露和滥用。
其次是技术不成熟问题。
虽然人工智能技术取得了很大的进步，但仍然存在许多问题和局限性。
例如，人工智能的决策依赖于数据，无法进行道德和伦理判断。
因此，保险公司需要在应用人工智能时注意避免风险和误判。
未来，人工智能在保险行业的发展前景不可限量。
随着科技的进步和数据的积累，人工智能将在保险行业中发挥更加重要的作用。
首先，人工智能将进一步提高保险销售的效率和准确性。
人工智能在保险业中的发展现状及未来趋势分析
人工智能在保险业中的发展现状及未来趋势分析引言：随着科技的不断进步，人工智能（AI）正在各行各业迅速发展，保险业也不例外。
人工智能技术的应用正在改变着保险公司运营和客户体验的方式。
本文将从现阶段的发展现状出发，分析AI在保险业中的应用，同时探讨未来AI在该行业中的趋势。
一、人工智能在保险业中的应用现状1.虚拟助手在客户服务中的应用随着机器学习和自然语言处理的不断进步，虚拟助手像Alexa和Siri等已经开始在保险业中得到广泛应用。
保险公司可以利用虚拟助手为客户提供更高效和个性化的服务。
客户可以通过语音命令与虚拟助手进行互动，查询保单信息、提出索赔申请等。
2.风险评估与预测模型的应用人工智能可以通过大数据分析和机器学习，快速、准确地评估风险和预测未来的损失。
保险公司可以利用这些模型来制定更精确的保费，并更好地管理风险。
例如，AI技术可以通过分析驾驶行为数据，为车险公司提供个性化的保费报价。
3.欺诈侦测与预防保险欺诈是一个严重的问题，但是很难被发现和遏制。
借助机器学习和人工智能技术，保险公司可以自动识别异常索赔案例和潜在的欺诈行为。
通过分析大量数据，系统可以识别出潜在的欺诈模式，帮助公司更好地预防和打击欺诈行为。
二、人工智能在保险业中的未来趋势1.智能理赔系统的发展传统的理赔过程通常需要大量人工处理，并且周期长。
未来，智能理赔系统将会成为主流。
利用人工智能技术，系统可以自动处理索赔案件，根据数据和规则快速作出决策，加快理赔速度，减少人工错误，提升客户体验。
2.个性化保险产品的发展随着人工智能技术的进步，保险公司将能够更好地了解客户需求，提供更加个性化的保险产品。
通过分析客户数据，系统可以为每个客户定制最适合的保险方案，满足客户的独特需求，并提供更具竞争力的保费。
3.区块链技术与人工智能的结合区块链技术的出现为保险行业带来了更大的安全性和透明度。
结合人工智能技术，保险公司可以在索赔处理、核保等方面实现自动化和智能化。
人工智能在保险业的发展现状与未来趋势分析
人工智能在保险业的发展现状与未来趋势分析近年来，人工智能在各个行业的应用日益广泛，保险业也不例外。
人工智能技术的引入为保险业带来了许多机遇和挑战，使其迎来了一次全面的转型和升级。
本文将就人工智能在保险业的发展现状和未来趋势进行分析。
一、人工智能在保险业的应用现状1. 客户服务与理赔人工智能技术为保险公司提供了更高效的客户服务和理赔处理方式。
采用自然语言处理技术，保险公司可以通过智能助手为客户提供24小时不间断的在线咨询服务。
而且，通过图像识别和语音识别技术，保险公司可以实现快速的理赔处理，减少人工操作的时间和成本。
2. 个性化定价与风险评估人工智能技术为保险公司提供了更准确的个性化定价和风险评估能力。
通过大数据分析和机器学习算法，保险公司可以更好地了解客户的需求和风险特征，从而实现更精确的定价和风险评估。
这将使得保险公司能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
3. 欺诈检测与风险预警人工智能技术为保险公司提供了更有效的欺诈检测和风险预警手段。
通过人工智能算法的应用，保险公司可以快速识别出潜在的欺诈行为，提升风险控制能力。
同时，通过大数据分析和机器学习算法，保险公司可以利用历史数据和实时数据预测未来的风险情况，提前做好风险应对和降低损失。
二、人工智能在保险业的未来趋势1. 机器学习与深度学习的应用广泛化机器学习和深度学习是人工智能技术的核心，其在保险业的应用前景广阔。
未来，随着算法和计算能力的不断提升，机器学习和深度学习将成为保险业中智能决策和预测的重要工具。
保险公司可以通过机器学习和深度学习算法，更准确地预测客户需求、制定个性化方案，以及应对风险挑战。
2. 自动化与智能化的进一步融合未来，人工智能技术将与自动化技术更加深入地融合，实现保险业的自动化与智能化。
自动化技术将通过智能机器人和机器人流程自动化等方式，实现保险业务的全流程自动化。
同时，人工智能技术将使得保险业务更加智能化，通过智能助手、智能问答系统等方式，实现高效的客户服务和理赔处理。
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人工智能充分应用背景下保险代理人发展模式分析一、我国保险代理人现状分析传统保险代理人的组织架构呈“金字塔”型，各公司代理人晋升机制类似，由保险代理人升至主管，再升至经理，最后成为总监，处于金字塔上层的少部分管理者的收入包括其自身展业获取的佣金收入和下层保险代理人展业获得的佣金收入中的提成，收入往往较高，而处于中下层的大部分代理人获取的佣金提成利益则相对有限。
这种组织体系是人海战术的结果，最开始保险业粗放式增长，为了实现以代理人为轴心的快速增员，带动销售的高速增长，很多寿险公司规定了这种组织体系和利益分配体系，这对于寿险业的早期发展起到了促进作用。
但在这个体系里，管理层级冗余，成本居高不下，处于金字塔底层的代理人每售出一张保单，往往只能获得佣金的50%，而剩余的50%则以各种名目上缴至处于上层的管理团队。
图1保险代理人组织架构我国传统保险代理人营销模式较为粗放，2012-2019年，我国保险代理市场飞速壮大，并逐渐成为保险营销最重要的渠道，个人保险代理人数量不断增加，2015年保险代理人资格考试取消后，个人代理人增速达44.92%，而后一直呈现高速增长态势，到2019年增长至912万人。
这种粗放式增长导致我国个人保险代理人群体整体素质偏低以及保险市场上存在大量的不规范行为，其中最主要的问题是销售误导以及由此带来的保险业声誉风险。
疫情之后，保险公司的业绩呈现出K型分化，代理人素质高的公司如友邦保险的新单和NBV 均呈现双位数增长，而传统保险公司新单和NBV普遍为负，主要是因为供给端以卖自保件为主的代理人素质落后于疫情后消费者多样化的保障需求1。
个人代理人的非专业性和不稳定性成为了保险公司展业的主要阻碍。
2020年以来，个人代理人数持续下滑，出现负增长，截至2022年上半年，个人代理人数量降至570.7万人（如图1所示）。
具体而言，从A股5家上市保险公司的个人代理人数量来看，5家公司2020-2022年个人代理人数量均呈现下降趋势，其中平安、国寿在2021年末代理人数量“腰斩”（如图2所示）。
随着数字时代到来，消费人群个性化需求加速了1资料来源于未来智库互联网保险发展，叠加疫情影响，代理人收入减少导致部分人力流失，同时，近年来监管趋严，面临发展压力的保险公司主动进行优化调整，清退了大量产能低下的代理人。
我国个人保险代理人数量骤降对于保险行业而言并非不利，长久以来我国大部分保险个人代理人素质偏低，产能低下，由于疫情和保险公司优化调整清退的保险代理人于行业而言是优胜劣汰的一种表现，这将提高保险代理人队伍整体的素质，为客户提供更优质的保险服务。
图22012-2022H1保险代理人数量及增速2图 3 2020-2022年A股5家上市保险公司保险代理人数量32数据来源于中国银保监会3数据来源于各保险公司官网公开数据二、人工智能应用背景下传统保险代理人模式面临的机遇和挑战（一）人工智能的应用在营销环节带给保险行业的机遇人工智能技术在营销环节主要应用于智能客服、智能保顾、柜面机器人以及AI智能增员。
智能客服是指在电话渠道进行外呼和回访的智能机器人；智能保险顾问主要包括在微信、网页和APP客户端进行产品推荐和咨询应答的虚拟机器人；柜面智能机器人是在线下门店为客户提供咨询、叫号、信息变更等服务的实体机器人；AI智能增员是指利用人工智能对保险代理人进行招募和管理，并承担部分代理人职能，以降低人员流动和人力成本。
具体应用场景中，人工智能技术的应用可将传统的保险代理人线下推介模式转变为“互动式”“社交化”的营销模式，增强用户体验和满意度，提高销售成功率，降低退保率。
分类来看，智能外呼机器人目前主要用于自动式呼叫、意向筛选、资料导入、销售引导等；智能保顾则用于为客户提供风险评测、知识问答、需求分析、产品推荐、保单管理等服务，主要应用人工智能技术中的自然语言处理，通过多轮交互挖掘用户深层次需求，引导用户购买，通过智能保顾，保险从业机构能挖掘到大量的家庭资产负债、收支情况等数据，为利用大数据进行深度分析和机器学习提供坚实的基础，以此可以更了解保险消费者的需求。
这些应用能够改善保险公司的运营效率和销售效率，并提高消费者体验和满意度，给保险公司的发展带来了极大的机遇，因此，保险公司在未来势必会不断引入人工智能技术来促进营销环节的发展，而处于营销环节的保险代理人一方面将受益于人工智能技术的应用，另一方面人工智能的应用也会对其造成职业威胁。
（二）人工智能应用背景下保险代理人的机遇人工智能作为展业工具提高产能。
首先，人工智能可以通过机器学习技术对代理人进行在岗培训，大量保险科技公司致力于搭建保险代理人日常管理和培训平台，解决了以往保险代理人管理难度大的问题，并为提升从业人员的专业知识和职业素养提供了新的工具。
保险代理人可以通过智能平台发布的任务提高学习保险知识的效率，管理人员也可以把握团队的整体进度从而提高团队管理效能。
其次，人工智能与大数据技术结合，能对客户精准画像、全面评估风险、揭示客户偏好，可以帮助保险营销员更加精准高效地开发优质客户，提高客户服务质量与效率，保险营销员可以基于技术分析的支持，个性化地进行客户营销工作。
最后，保险代理人可以将人工智能作为实时代理助手，增加人工代理的转换：如聊天机器人可以编程并被教导充当代理的实时销售助理。
聊天机器人收集、整理和分析各种来源的大量数据，保险代理人在向潜在客户推销时能够及时获得关键见解，并根据客户的个人资料推荐合适的产品。
《2021年中国保险代理人洞察报告》数据显示，科技赋能下的保险代理人的日平均工作时长为3.67小时，明显短于传统保险代理人的日平均工作时长5.43小时。
75.8%的科技赋能下的保险代理人的日平均工作时长为0-5小时。
这一结果反映出借助于大数据、云计算、人工智能以及区块链等新兴互联网科技的技术优势，科技赋能下的保险代理人可以在客户识别、保单签订、理赔售后等方面实现工作效率的明显提高。
可见，保险代理人若能把握人工智能给其带来的便利，积极参与培训并利用人工智能作为展业工具，可以极大提高其工作效率和销售转化率。
图 4 保险科技赋能前后保险代理人工作时长对比4（三）人工智能应用背景下保险代理人的挑战随着AI的迅速发展和应用，传统代理将受到巨大冲击，在可预计的未来，“代理人+人工智能”模式将取代原来的密集型营销模式，这将导致大量代理人的脱落。
目前人工智能技术下的智能保顾对保险代理人的冲击最大，智能保顾能够在初步筛选、深入理解和售后服务三个阶段上，为消费者带来巨大价值。
在初步筛选阶段，运用科技进行个体化风险分析并提供保单建议，快速地普及保险概念及相关知识，帮助消费者了解最适合当前自身的保险方案；在深入理解阶段，智能保顾的客观性可以弥平消费者与保险公司之间的不信任；在售后服务阶段，帮助保户完善人生保障，针对已购有保单的人群提供缺口分析。
智能保顾已经得到了相对广泛的应用，通过与消费者进行交流来解答客户疑问、分析保险需求、生成个性化风险保障方案。
与传统人工保险代理人相比，智能保顾以用户需求为导向，回归保障本源，秉承客观公正原则，向用户提供由算法直接生成的推荐结果。
智能保顾排除销售佣金和公司政策等主观因素干预，且完全不受时空局限，能有效减除消费者面对人工保顾的顾虑和不便，所以会对保险代理人造成较大冲击。
智能保顾兴起的根源，在于当前保险服务已经跟不上用户的需求，结合大数据和AI针对不同个体需求量身定制保障方案的智能保顾，将成为保险顾问服务的新发展方向。
未来，智能核保、智能理赔将会得到更广泛的应用，极大地方便客户的赔付流程。
人工智能的知识储备胜过许多专业素养不高的保险代理人，可以有效规避销售误导等问题，且除保险专业知识外，人工智能还可以学习医疗、法律等知识，为客户提供全面专业的咨询服务。
人工智能可以克服传统保险代理人模式下存在的问题，同时还能提供更专业的咨询服务，传统保险代理人将受到职业威胁。
三、保险代理人模式未来发展趋势分析随着数字经济时代的到来，大数据、人工智能等保险科技的应用为代理人市场提供了强有力的营销工具，有效利用保险科技这一技术工具，同时提高从业人员的职业素质和服务能力，是代理人市场迎接数字经济时代的必要手段。
（一）人工智能赋能保险代理人而非取代人工智能的应用将倒逼保险代理人转型升级。
随着智能技术的发展，基础的、常规的、重复性的工作将会由保险智能机器人承担，在部分营销环节或可实现“智能化”“无人化”4数据来源于《2021中国保险代理人洞察报告》“实时化”，部分产能低下、不能与时俱进的保险代理人或将面临被智能机器人替代的风险。
因此人工智能将倒逼保险代理人转型升级，促使保险代理人不断学习保险相关前沿知识，提升自身专业化水平。
目前看来，人工智能难以因人而异地激发保险意识，所以智能机器人的替代只是局部的。
人工智能无法主动展业或提供情感服务。
现阶段的人工智能技术尚处于初级起步阶段，不可能完全替代人力，且不管是智能保顾或智能机器人，前提都是具有保险需求的潜在客户主动向保险公司咨询，这些人工智能才可能为其提供服务，但是对于一些不了解、不信任保险但又有客观需求的客户则无法主动拓展业务，必须由保险代理人通过各种方式与客户接触后主动展业。
另外，人工智能技术不可能完全替代情感类工作，对于无清晰步骤程序，需应用解决复杂问题能力或创新能力应对人际情感交互的工作人工智能无法实现，人身险由于涉及人的生老病死是冷需求，需要保险代理人来激发，从而使客户共情产生购买保险的需求，这往往需要一对一的、面对面的情感服务。
此外，人工智能技术不可能完全解决保险市场的信息不对称问题。
保险市场天然存在信息不对称现象，投保人的风险特征是投保人的私人信息，保险公司难以全面获取。
虽然人工智能与大数据技术的应用，有助于减轻信息不对称的程度，但受制于数据的全面性与实时性、消费者偏好的易变性等多方面约束，信息不对称问题不可能完全解决。
保险公司仍然需要依赖保险营销员这一中介信息桥梁，来实现保险产品买卖的合理匹配。
今年推出的人工智能ChatGPT被问及是否能替代保险代理人，其回答是ChatGPT虽然可以提供客户服务，但不能像保险代理人那样提供除了客户服务之外的专业建议、指导及个性化服务，这正是保险代理人建立自身核心竞争力、不被人工智能取代的关键。
ChatGPT 等AI工具对于大数据的分析等超过人脑，但是保险作为服务行业，客户更需要的是服务。
相反，保险代理人若能利用好人工智能的数据分析能力，同时为客服提供全方位的服务，不仅不会被人工智能取代，还能不断拓宽业务范围。
（二）保险代理人向精英化、扁平化和多层次模式转变保险代理人模式将由规模化向精英化转变。
传统严密的金字塔团队组织模式下，层层叠加的利益层级难以被突破，极大削弱了底层营销员的获得感，使得行业发展陷入恶性循环。