2021一季度外贸工作总结
外贸季度总结演讲稿范文
大家好！在这美好的时刻，我非常荣幸能站在这里，为大家分享本季度外贸工作的总结。
回顾过去的三个月，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了显著的成绩。
下面，我将从以下几个方面对本季度的工作进行总结。
一、市场拓展本季度，我们积极开拓新市场，扩大业务范围。
在充分了解市场需求的基础上，我们针对不同地区、不同行业的特点，制定了有针对性的市场拓展策略。
通过参加各类展会、行业交流会等活动，我们成功签约了多家新客户，为公司带来了丰厚的订单。
二、产品研发为了满足客户多样化的需求，我们加大了产品研发力度。
本季度，我们推出了多款具有竞争力的新产品，获得了客户的一致好评。
同时，我们还对现有产品进行了升级优化，提高了产品质量和性能，增强了市场竞争力。
三、客户服务客户是我们的生命线，我们始终将客户满意度放在首位。
本季度，我们进一步优化了客户服务体系，提高了客户服务质量。
通过电话、邮件、微信等多种渠道，我们及时解答客户疑问，解决客户问题。
在售后服务方面，我们严格执行“首问责任制”，确保客户满意度达到最高。
四、团队建设团队是公司发展的基石，本季度，我们加强团队建设，提高团队凝聚力。
通过开展团队培训、团队建设活动等，提升了团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我们注重人才培养，为员工提供广阔的发展空间，激发员工的工作热情。
五、财务管理本季度，我们严格执行财务制度，加强成本控制，提高资金使用效率。
在保证公司正常运营的前提下，我们积极争取各类税收优惠政策，降低了公司税负。
同时，我们还加强了应收账款管理，确保公司资金安全。
总结过去，展望未来，我们深知外贸市场竞争激烈，但我们坚信，只要我们团结一心，努力拼搏，就一定能够实现公司的发展目标。
最后，我要感谢领导和同事们一年来对我的关心与支持，是你们的付出让我们取得了今天的成绩。
在新的一年里，让我们携手共进，再创辉煌！谢谢大家！。
外贸出口一季度工作总结
外贸出口一季度工作总结
随着新冠疫情的逐渐得到控制，我国外贸出口在今年一季度取得了显著的成绩。
作为外贸部门的一名工作人员，我对这一季度的工作进行了总结，希望能够在今后的工作中不断改进和提高。
首先，我们在一季度的外贸出口中取得了较好的成绩。
尽管受到疫情的影响，
但我们通过加强线上推广和开拓新的市场，成功地将产品销售到了多个国家和地区。
同时，我们也在与客户的沟通和合作中取得了良好的信誉和口碑，为今后的发展奠定了良好的基础。
其次，我们在一季度的工作中也遇到了一些困难和挑战。
疫情的影响导致了国
际贸易的不确定性增加，客户的订单量和需求也出现了波动。
同时，国际市场的竞争也变得更加激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，以保持竞争力。
最后，我们在一季度的工作总结中也提出了一些改进和提高的建议。
首先，我
们需要进一步加强与客户的沟通和合作，了解他们的需求和反馈，及时调整产品结构和市场策略。
其次，我们需要加强团队的协作和合作，提高工作效率和质量，以应对国际市场的变化和挑战。
总的来说，一季度的外贸出口工作取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和
问题。
我们将继续努力，不断改进和提高，为今后的工作取得更好的成绩和发展。
相信在公司领导的正确指导下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。
外贸出口一季度工作总结
外贸出口一季度工作总结
经过一季度的努力，我公司外贸出口工作取得了一定的成绩。
在国际市场竞争
激烈的情况下，我们不断开拓创新，努力提高产品质量和服务水平，取得了一定的进展。
首先，在产品质量方面，我们严格执行国际标准，加强了生产过程的质量控制，确保产品的质量稳定可靠。
同时，我们还加大了对产品研发的投入，推出了一系列具有竞争力的新产品，受到了客户的好评。
其次，在市场开拓方面，我们积极参加国际贸易展览，拓展了新的客户资源，
并与一些潜在客户建立了合作关系。
同时，我们还加强了与现有客户的沟通和合作，及时解决了他们在使用过程中遇到的问题，赢得了客户的信任和支持。
此外，在服务水平方面，我们不断优化售后服务流程，提高了客户满意度。
我
们建立了健全的售后服务体系，及时处理客户的投诉和建议，为客户提供了更加全面的服务，增强了客户的忠诚度。
总的来说，一季度的工作取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
在未来的工
作中，我们将继续加大产品研发和市场开拓的力度，不断提高产品质量和服务水平，努力实现外贸出口工作的新突破。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
外贸第一季度总结模板
外贸第一季度总结模板一、国际贸易形势分析1、全球经济总体稳步增长，贸易额持续增加；2、国际市场竞争加剧，原材料价格波动较大；3、外汇市场波动较大，汇率波动对外贸经营产生一定影响。
二、公司销售业绩分析1、总体销售额与去年同期相比增长5%；2、产品出口额较去年同期增长10%；3、新客户开发效果较好，老客户继续稳定合作；4、市场份额持续稳定，未出现明显下滑。
三、产品销售状况及趋势1、畅销产品：（列出畅销产品，并解释为何畅销）2、新产品开发情况：（列出新产品并分析市场反应）四、主要原材料采购情况1、价格波动较大，影响成本把控；2、部分原材料供应商价格上涨，采购成本增加。
五、开发市场情况及策略1、开发新市场：（列出开发市场及目标）2、市场策略调整：（根据市场情况分析调整策略）3、市场预期：（对第二季度市场情况进行预测）六、运输与物流情况分析1、运输成本上升：（解释运输成本上升原因）2、物流效率分析：（分析物流运输效率，是否需要优化）七、汇率波动对外贸经营的影响及对策1、汇率波动情况分析：（解释汇率波动对外贸经营的影响）2、汇率风险防范：（对汇率波动采取的风险防范措施）八、人员实力分析及培训计划1、人员情况分析：（分析员工情况及工作表现）2、培训计划：（制定第二季度员工培训计划）九、风险及对策1、市场风险：（分析市场风险及对策）2、原材料价格波动风险：（原材料价格波动对策）3、汇率风险：（对汇率波动风险的防范措施）十、第二季度工作计划（列出第二季度工作计划，包括销售目标、市场开发计划、人员培训计划等）十一、总结1、对第一季度工作进行总结分析；2、对第二季度工作进行展望。
以上为外贸第一季度总结模板，供参考。
第一季度销售外贸总结范文
第一季度销售外贸总结范文一、市场销售情况自去年年底以来，我司在国际市场上销售情况有所波动。
一方面，受到新冠疫情的影响，一些国家的订单量出现了下滑，特别是一些欧洲和拉美国家；另一方面，亚洲地区的订单量有所增加，尤其是东南亚地区的订单量出现了明显增长。
总体来看，第一季度我们的销售额相比去年同期有所下降，但是在一些地区市场还是取得了不错的成绩。
二、主要产品销售情况分析1. 服装类产品销售情况本季度，我们的服装类产品销售情况整体上还是稳定的。
我们在欧洲和北美地区的客户订单有所下滑，但是在东南亚和中东地区的订单量却有了明显增长。
尤其是在中东地区，我们的定制款式得到了客户的认可，订单量增长了30%。
但是受到原材料价格的上涨和运输成本的增加，我们的毛利率有所下降。
未来我们需要控制成本，提升产品的附加值，以应对市场的竞争。
2. 电子产品销售情况我司在第一季度的电子产品销售额同比去年同期有所增加。
主要是因为我们在东南亚和南美地区拓展了市场，订单量比较稳定。
但是在欧美市场，受到市场需求下滑的影响，销售额有所下降。
我们的主要竞争对手增加了产品的研发投入，产品更新换代很快，我们需要在技术创新和产品设计上加大投入，提升产品的竞争力。
3. 化工产品销售情况本季度，我们的化工产品销售额整体上有所下降，主要是受到原材料价格的波动和环保政策的影响。
在国内外市场上，我们的化工产品的销售额都有所下滑。
未来我们需要不断优化产品结构，加大环保技术投入，提升产品质量和品牌形象，才能在市场上取得更好的销售成绩。
三、客户情况分析本季度，我们的客户数量比去年同期有所增加，但是整体的客户订单量有所下滑。
我们在东南亚地区和中东地区新增了一些合作客户，但是在欧美市场的老客户订单有所下降。
我们需要加大老客户的维护力度，深度挖掘客户需求，提供更加个性化的服务，增加客户粘性和忠诚度。
四、营销策略总结1. 根据市场变化制定灵活的营销策略我们的产品销售受到国际市场政策、经济、环保等外部环境的影响，因此需要及时调整和制定灵活的营销策略。
外贸部一季度个人工作总结
尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！在这春暖花开的季节，我们迎来了2023年一季度工作的尾声。
在这一季度里，我作为外贸部的一员，深感责任重大，充满挑战。
在此，我向领导和同事们汇报一下自己一季度的工作情况和心得体会。
一、工作回顾1. 业务拓展一季度，我充分利用各种线上、线下资源，积极开拓国际市场。
通过参加国内外展会、网络推广、拜访客户等方式，我成功开发了若干新客户，并与部分老客户保持了良好的合作关系。
产品出口额一季度累计达到200万美元，同比增长15%。
2. 客户服务为了提高客户满意度，我始终保持与客户的密切沟通，了解他们的需求，提供专业的产品咨询和售后服务。
在货物运输过程中，我积极与物流公司、海关等相关部门沟通，确保货物顺利、准时到达客户手中。
3. 团队协作我深知外贸业务是一个团队合作的成果，因此在一季度里，我积极参与部门内外的协作项目。
与生产部门、财务部门等其他同事密切配合，共同完成外贸合同的签订、生产、发货等各个环节。
4. 业务培训与分享一季度，我参加了公司组织的业务培训，学习了最新的外贸政策、市场动态和业务知识。
同时，我将自己的经验和心得与同事们分享，共同提高业务水平。
二、工作亮点与成绩1. 成功参加国际展会在一季度，我参加了巴黎、纽约等地的国际展会，吸引了众多潜在客户，为公司赢得了良好的市场口碑。
部分展会现场成交订单已在一季度内完成交付。
2. 优化产品结构根据市场调研和客户反馈，我提出优化产品结构的方案，调整了部分产品的报价和推广策略。
一季度，这些产品在国际市场上取得了较好的销售业绩。
3. 提高客户满意度通过持续优化服务流程，提高售后服务质量，我成功提升了客户满意度。
一季度，客户满意度调查结果达到90%，同比增长10%。
三、工作反思与展望1. 提升自身业务能力虽然一季度取得了一定的成绩，但我深知自己在业务知识、沟通能力等方面还有很大的提升空间。
在今后的工作中，我将努力学习，不断提高自己的业务水平。
外贸第一季度总结
外贸第一季度总结第一季度是一年中最为关键的时期之一，对于外贸企业来说更是如此。
在这个时期里，我们经历了充满挑战和机遇的市场环境，取得了一定的成绩。
下面就让我们来对外贸第一季度进行总结和分析，为下一步的工作提供有益的参考。
一、市场环境分析1. 国际贸易形势本季度，全球宏观经济形势总体保持平稳，但是受到新冠疫情的影响，全球贸易面临着很大的挑战。
国际主要市场需求下降，国际贸易进出口额受到一定程度的影响。
尤其是一些重要出口国家消费市场降温，对我们的出口量产生了一定影响。
2. 国内贸易形势国内市场需求持续增长，国内贸易保持较快增长势头，国内市场成为外贸企业的一个重要增长点，但也面临竞争激烈和价格下降等问题。
3. 外汇市场情况外汇市场波动较大，人民币兑美元汇率也有所波动，对企业的出口影响较大。
二、市场销售情况1. 主要产品销售情况本季度，我司主要产品市场销售情况良好，出口量相比去年同期有一定增长, 国内市场需求也保持增长，销售额也同比增长。
2. 新市场开拓本季度，我司成功开拓了一些新的市场，加强了对欧美、东南亚等市场的拓展，开辟了一些新的合作渠道，为今后的发展奠定了良好的基础。
3. 客户满意度本季度，我司的客户满意度总体较高，大部分客户对我司产品和服务表示满意，同时也积极参与了我司的市场活动，对我司的品牌建设有一定的支持。
三、采购和供应情况1. 采购情况本季度，我司的原材料采购总体稳定，供应渠道也得到了较好的保障，但是价格波动较大，采购成本增加。
我司的产品供应保持稳定，符合市场需求，但是在节假日和疫情等不确定因素的影响下，供应链管理也面临挑战。
四、贸易政策变化1. 外贸政策调整本季度，国家对外贸政策进行了一定的调整，对出口退税政策进行了一些改革，对外贸企业产生了一定的影响。
2. 贸易保护主义受到国际贸易保护主义的影响，一些国家对我国产品采取了一些贸易制裁措施，对我们的出口造成了一定影响。
五、交易风险管理1. 外汇风险本季度，受到国际外汇市场的波动影响，我司的外汇风险管理面临了一定的挑战，但是通过灵活的外汇管理策略，成功规避了一定的风险。
外贸第一季度总结模板
外贸第一季度总结模板1.2 主要产品的市场行情分析在第一季度，我司主要出口产品的市场表现总体稳定，部分产品出现了小幅增长。
同时，随着全球经济的恢复，一些新兴市场需求逐渐增长，为我司产品的出口创造了良好的市场机会。
二、客户和订单情况总结2.1 客户情况分析在第一季度，我司与客户的合作持续稳定，部分老客户订单量有所增加，同时也开发了一些新客户，为我司拓展了新的市场空间。
2.2 订单情况总结总体来看，第一季度的订单量与上年同期相比保持平稳，但通过不断拓展和稳固客户关系，我司订单量和订单金额有所增长，表现较为理想。
三、生产和供应链情况总结3.1 生产情况总结在第一季度，公司生产运行稳定，各生产环节无大的异常情况，生产效率和质量都得到有效控制。
同时，公司新增了一些生产设备，提高了生产效率和产能。
3.2 供应链情况总结供应链方面，由于全球疫情影响，部分原材料供应商出现了一些问题，但通过及时调整和寻找替代供应商，我司保持了生产的稳定和顺畅。
四、质量和售后服务情况总结4.1 质量情况总结公司在第一季度没有发生重大的质量问题，生产出的产品质量经过检验合格，并获得了客户的一致好评。
4.2 售后服务情况总结在售后服务方面，我司高度重视客户反馈和投诉，及时处理客户问题，保证了售后服务质量。
并通过不断改进售后服务体系，提升了客户满意度。
五、市场营销和业务拓展情况总结5.1 市场营销总结第一季度，我司加大了对一些潜在市场的宣传和推广力度，参加了多次国际贸易展览和商务洽谈会，拓展了新的客户资源。
5.2 业务拓展总结在业务拓展方面，第一季度公司积极推动了一些新产品的研发和生产，并通过优化产品结构和调整价格策略来满足客户需求，以拓展业务。
六、人员管理和团队建设情况总结6.1 人员管理总结公司在第一季度，根据市场需求和业务变化，对员工进行了培训和调整，提高了员工的综合素质和工作能力。
6.2 团队建设总结同时，公司加强了团队建设，通过定期组织培训、员工活动和团队建设，增强了团队凝聚力和执行力。
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2017一季度外贸工作总结不知不觉，我们的季度工作总结要开始写了，大家知道关于季度的工作总结该如何去写吗?来看看范文吧一季度外贸工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力，季度工作总结范文。
虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力，b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的`客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。
这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。
从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。
生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。
这样的我才是更好的我，我会做到更好的!一季度外贸工作总结一季度，省商务厅紧紧围绕“外贸出口占全国份额12%左右”的目标任务和厅领导讲话要求，积极开展外贸“稳增长调研”工作，持续加强外贸基础建设，各项工作平稳开局，为完成全年任务目标奠定了良好基础。
主要表现为以下几个方面：一、一季度主要开展的工作及其成效(一)问诊把脉，扎实开展“稳增长”调研。
为准确、及时、全面地掌握出口情况，在原有包含1万家企业的月度外贸运行监测的基础上，今年以来，我们利用各种机会，着重加大了调研力度，强化对重点地区、重点企业和重点产业的专题调研，力求做到快速反应。
1月20日，我们对羽毛羽绒出口集中的萧山进行专题调研;2月1日，我们对船舶和油品出口集中的舟山进行专题调研;2月23日，我们对杭州经济技术开发区加工贸易进行专题调研;3月初华交会期间，我们走访摊位、召开座谈会，发放并回收问卷574张;3月10日，我们对宁波外贸综合服务平台建设及梅山保税港区加工贸易、转口贸易发展进行专题调研;3月中旬，我们针对全省典型企业开展了“稳增长调结构”专项问卷调查，发放并回收问卷348份;近期，我们又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“服务企业专题调研”。
通过多方面、多视角、多层次的调研走访，进一步增强了对于外贸形势的掌握了解，为我省外贸工作开展提供了有力的决策参考。
(二)因势利导，加强外贸发展资金使用指导。
于3月初出台全年外贸发展资金分配方案，优化完善了外贸扶持政策和激励措施，强化了省级商务发展资金对外贸的奖励和支持。
一是突出引导与绩效，下达年度出口责任状，将资金分配与目标考核挂钩，激发各地工作积极性，稳步提高出口占全国份额。
二是加大扶持与补贴力度，鼓励企业积极参与展会，并对参展企业进行适当补贴。
三是充分利用信保及中央中小企业国际市场开拓资金，支持中小型企业加快发展，引导小微企业扩大出口规模。
(三)群策群力，稳步推进外贸运行月报制。
每月跟踪各市出口年度任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度。
在全省范围内推行外贸运行月报制度，11个地市及19个扩权县(市、区)分别确定专职联络员，每月上报本地外贸运行基本情况，每季度上报深度分析，在区域分析的基础上，为宏观层面的外贸运行分析提供微观数据支撑，进一步提升外贸运行分析的准确性、有效性和前瞻性。
(四)连横合纵，推进“互联网+品牌+海外仓”建设。
推动812家浙江出口名牌企业加强与32家省级公共海外仓合作，探索B2B2C扩大出口的新模式，搭建以公共海外仓为支点的目的国配送辐射网点，提供一站式仓储配送服务。
在日本、美国、欧盟、东盟、澳大利亚、中东等主要出口目标市场，有序推进省级跨境电商公共海外仓认定工作。
(五)以点带面，加快培育外贸竞争新优势。
开展外贸转型升级试点示范县三年培育工作，在全省范围内通过“自主申报、专家评审、合作共建”的方式，初审筛选15个县(市、区)作为转型升级试点示范县备选案例，邀请省内外专家对备选案例“一对一”定制转型升级路线，在此基础上通过复审最终确定示范县名单，并给予政策资金扶持。
通过示范县转型升级建设以点带面，在全省范围内形成“示范引领、集聚发展、整体推进”的良好发展氛围，提高我省产品附加值和国际市场综合竞争力，提升和优化国际贸易商品结构。
继续推进创新驱动发展拓市场试点示范工作。
(六)一体双翼，加快培育自主品牌。
于3月中下旬编制“名特优出口产品目录”认定细则，以“品质浙货行销天下”工程为主体，以“浙江出口名牌精品库”和“名特优出口产品目录”为双翼，进一步完善我省自主品牌“一体双翼”的培育体系。
在第26届华交会上，“品质浙货、行销天下”品牌推广首发仪式顺利开展，打响了“品质浙货”品牌培育的第一炮。
(七)挖潜增盈，大力开拓多元化国际市场。
积极衔接境外商协会、科研机构，陆续开展招商招展活动，引导国际、国内行业龙头企业积极参加省内知名展会。
大力开，积极推进“一带一路”沿线国家、地区的贸易往来。
(八)巧思谋新，全面推进展会拓市场工作。
3月初成功组织企业参与第26届华交会，全省共有958家企业参展，其中，新参展企业223家，更新率达23.3%;全省展位数1550个，占本届华交会展位总数四成以上，是参展数量最多的省份。
本次华交会参展工作在以往的经验基础上进行了较大的改进与创新，例如首次启用“品质浙货”微信服务平台;首次统一设计装修方案;首次采用手机“二维码”扫码开展企业参展情况调研等，实现了参展水平上的较大提升。
目前4月份广交会也正在紧锣密鼓的筹备之中，各项前期工作有序推进，全力保障企业顺利参展广交会。
二、下阶段工作重点和打算下一步我们将继续围绕省委、省政府中心工作，深入贯彻落实梁黎明副省长的重要指示精神，密切跟踪形势，充分估计后期外贸发展可能遇到的困难和挑战，按照工作部署，抓紧、抓实、抓好工作，全力以赴完成全年目标任务。
现阶段重点：(一)加大对一季度外贸运行情况的监测和分析。
重点监测一季度全省外贸运行情况，及时分析研判。
密切跟踪各市一季度出口任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度，营造一种“比学赶超”的氛围。
目前已在3月初利用第26届华交会开展重点企业调研的基础上，又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“服务企业专题调研”，并将利用即将开幕的第119届广交会等重点展会开展调研，重点掌握企业招工、开工、订单、成本构成税费上交等方面情况。
(二)加大对重点地区、重点领域、重点企业的个别服务。
对重点地区、重点领域、重点企业，通过一对一服务、实地调研、问卷调查等多种方式，摸清实际情况。
在全省性的政策出台以前，本着“一企一策”的原则给予“一对一”个别服务和政策优惠，着重解决外贸发展中的“短板”和瓶颈制约。
(三)加大对贸易回归的支持力度。
一是鼓励各地抓好省外出口回归。
督促各地完善和落实外贸回归扶持政策，促进本地区贸易回归。
二是加强总部经济的引进。
建机，出台对总部经济的“一企一策”等特殊优惠政策。
以成品油行业为例，中燃、中石化和光汇三家公司是全国保税燃料油出口前三强，占全国出口的93.75%。
2015年中石化舟山总部运行良好，中燃公司也打算将设在香港的结算中心转移到国内。
建议我省争取中燃把舟山定位于华东地区结算总部，积极引进光汇油品的总部经济落户舟山。
(四)加快外贸综合服务平台的试点和推广。
加快省级外贸综合服务平台的试点推进，加快认定新一批省级重点培育外贸综合服务企业。
鼓励带动市、县二级开展市、县级外贸综合服务平台试点，带动小微企业扩大出口。
(五)出台三个行动方案。
近期将制定出台《完善外贸运行联系机制》、《支持外贸综合服务平台发展》、《“品质浙货”开拓国际市场行动计划》三个行动方案。
全年工作重点：(一)健全重点出口地区、产业和企业联系机制。
健全全省外贸重点地区、重点企业和重点产业的联系和快速反应机制。
在现有监测系统的基础上，确认600家以上重点联系企业，建立外贸运行分析联络员制度和月报制，每月上报本地外贸运行基本情况，每季度上报一次深度分析，提高外贸运行分析的针对性、有效性和前瞻性。
(二)深入推进外贸方式创新，向改革要增量。
继续推动义乌、海宁市场采购贸易加快发展速度，积极加快鹿城、余姚等申报市场采购的试点推进工作，放大试点效应，按照“市采与旅购并重，复制和扩容齐试”的思路，力争全年市场采购贸易达到300亿美元以上。