华鹤2000年
中国2021年木门十大品牌权威排名
中国2021年木门十大品牌权威排名2021年中国木门十大品牌排名更新情况，固友，梦天、罗兰木门、TATA领衔2021木门十大品牌排行榜。
本次评选由中国木门消费网携手全国木门品牌价值评估中心联合举行。
以下是2021年木门十大上榜品牌详细介绍：一、固友木门固友木门前身为1985年成立的吴江市豪华家具厂，拥有深厚的木制家居研发制造经验。
自2000年生产高档实木工艺门以来，市场份额逐年成几何倍数增长，生产规模不断扩容，现已拥有总面积达10万平方米的现代化生产基地，投资自建行业一流的大型木材烘干房，配备业界领先的UV漆速干生产线、PU漆无尘喷漆房，综合生产能力跃居行业前列，成为长三角地区屈指可数的木门制造龙头企业。
作为中国木门领军企业、中国木门协会副会长单位――固友木门在发展中不断挑战自我，全力投入以精工品质为国家及地区精品工程配套，公司相继完成了华东、华南等地区政府、军队、银行办公大楼、五星级酒店等一大批具有重要影响力的工程经典案例，特别是由固友木门承接的上海世博会―世博中心及南京质量监督检验部门办公大楼木门工程，更是为固友木门的精工品质形象再添异彩。
二、罗兰木门罗兰家居是中国木门十大品牌之一，致力于后现代家居的设计与研发。
2021年进入中国�Ｗㄗ⒂谡�体卧室的制造和营销。
罗兰产品涵盖木门、衣柜、床三大品类，构筑整体卧室主体为整体卧室提供了解决方案。
凭借“意式设计”、“德式品质”的核心竞争力�Ｂ蘩寄久懦晌�上海世博会德国馆木门供应商；问鼎中国建筑工程质量的奥斯卡―鲁班奖；基于罗兰与德国政府在环保领域的探索和杰出成就，中央电视台“中国新闻”给予罗兰木门高度赞誉。
三、TATA木门TATA木门是中国较早致力于成品居室门研发、生产、销售、服务的专业企业之一。
网点覆盖全国各大、中型城市，并占据较高地位。
四、美心木门美心木门是美心集团旗下集木材加工、销售，木制门窗、家具、工艺品及配套生产、销售和货物进出口为一体的大型企业。
纯实木家具品牌
纯实木家具品牌说起纯实木家具品牌，第一感觉就是它是高端产品，它代表着高尚的生活。
在崇尚自然的年代，实木家具代表着自然、健康与环保，它格外珍贵，它带给你一种无与伦比的真实感和价值感；实木家具以厚重的历史文化韵味，已经成为心灵赋予意境、生活坦承自然的经典体现。
随着人们对家居环保性能的需求越来越高，实木家具也被炒到了前所未有的高度，面对市场上如此多的实木家具品牌，哪些品牌值得信任呢？今天意大利列宾实木家居馆就为你总结纯实木家具十大品牌最新排名。
1、纯实木家具品牌之意大利列宾（RELISH）意大利列宾旗下品牌-“RELISH”创建于1900年，传承百年经典，从当时首屈一指的手工作坊，到现在世界知名的家具品牌，列宾已经为千万社会名流及精英阶层带去了非凡的艺术享受；而今，列宾品牌来到中国，在秉承原有风格的基础上，不断融入中国高档实木家具制造的精湛技艺，做到中西合璧融汇贯通，实现艺术与工艺的完美结合。
意大利列宾家具坚持纯正欧洲风格并融入欧洲艺术文化元素，让每件产品从里到外都透露着浓郁的欧洲历史气息，同时以纯实木纯手工雕刻为基本创作手法，巧妙地将中式榫卯结构嫁接到欧式家具中，使产品蕴含典雅温润的精细质感和雍容内敛的奢华风范。
独特的中式榫卯结构与纯实木的材质运用使意大利列宾的销售额在各大家居卖场处于领先地位，实力毋庸置疑，逐渐成为消费者最受欢迎绿色环保的欧式实木家具品牌。
意大利列宾实木家具是国内唯一一家真正“纯实木”欧式实木家具定制品牌！2、纯实木家具品牌之华丰大连华丰家俱集团有限公司是具有五十年创业史的中国一流世界家具界闻名的大型现代化家具制造企业。
占地面积6平方公里，建筑面积200万平方米，下属20个工厂，职工12000多人，年产华丰牌家具400万套（件）。
已形成客厅、餐厅、卧室、办公等系列产品上万个品种，日开发新产品十几种，产品畅销国内，远销日本、美国。
2007年产值为25亿元，销售额23亿元，创汇1.5亿美元，利税3亿元。
国内比较有名的家具品牌排名
国内比较有名的家具品牌排名国内比较有名的家具品牌排名1、南洋胡氏家具天津市南洋胡氏家具制造有限公司成立于1993年，是一家专业生产民用家具的知名企业，经过十二年的市场运作，目前在实木家具行业，南洋胡氏已经取得了中国市场前列的位置，2000年成为天津实木家具市场的第一品牌。
天津市南洋胡氏家具制造有限公司的工厂建在天津市北辰区王庄鹏安工业园，目前拥有8万平方米现代化的标准厂房，引进德国进口机械设备，并已通过iso9001：2000国际质量认证和iso14001国际绿色环保体系认证。
前公司的主流产品为“瑞格楠木”和“德国风情”两大系列实木家具，全国的销售网络立足于天津市场，辐射全国市场。
2、双叶家具双叶家具实业有限公司成立于1995年7月8日。
是专业设计生产实木家具的现代化大型企业。
是国内实木家具制造行业最大基地之一，销售网点分布国内外300多家，年生产能力为150万件(套)实木家具。
主要产品有餐厅、卧房、书房、客房、宾馆、办公、家装、饰品、实木复合地板等九大系列近300多个品种。
产品远销俄罗斯、德国、加拿大、韩国、日本等国家，并在德国的雷达威登布瑞格成立双叶(控股)德国有限公司、在加拿大的温哥华成立双叶家具(温哥华)实业有限公司。
3、光明家具光明集团位于素有“祖国林都”美誉的黑龙江省伊春市，为市属国有企业，创建于1985年12月，起步于家具制造和销售，已发展成为集家具、商贸、制胶、涂料等产业一体的企业集团。
光明家具股票于1996年4月26日在深圳证券交易所上市，为中国家具业第一家上市公司。
1995年，光明家具被国家统计局等部门联合授予“中国家具之王”称号，先后荣获“中国公认名牌产品”、“国产精品”、“全国生活消费行业10强企业”4、华鹤家具华鹤集团的总部座落在素有丹顶鹤故乡之称的中国东北部黑龙江省齐齐哈尔市,主导产品华鹤家具、华鹤木门由此得名。
在公司总部和北京，建有20余万平米的两个生产基地，拥有3个家具制造公司和1个与德国豪迈金田木业有限公司合资的成品木门制造公司，以及装饰工程、家居商场等公司，优秀的员工队伍超过3000人。
实木家具知识分享
豪典家具系列
台湾大宝
东莞市大宝家具制品有限公 司成立于1995年，坐落于广东省 东莞市，长期以来一直致力于中 式新古典家具的研发与推广。
大宝家具源自台湾，继承
了中华民族优良的传统风格。 经过多年发展，已形成了以大 宝家具“演驿中华”及“新明 堂”为代表的两大主题系列品 牌，创意新颖，风格迥异。
大宝家具系列
，
1977
美联红木国宝重器——江山多娇
友联·为家
北欧艺家产品
与北欧艺家相仿的品牌
北欧艺家 西部骑士
西部牛仔
中式实木
知名品牌：
京瓷、恒信华典、豪典工坊、台湾大宝、 汉阙工艺、紫光艺缘等
荣麟世佳——京瓷
品牌诠释： “京”是中国首都的代名。用“京”字开头 表述我们产品的产地，并且表示以北京为核 心覆盖全国。 “瓷”是中华文化对人类文明的贡献，同时 瓷器也是与我们居家生活密不可分的日用品 和观赏品，具有使用和精神的双重功能，在 所有日用品中“瓷”和我们的产品最相近。
联邦家具
联邦于1984年在广东佛山成立，经过20多年的努力，成 为中国家具行业的领军企业。联邦集团是行业内公认的最早 坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。 “以设计为先导，弘扬中国家居文化，引领国内家具消费潮 流”是联邦集团早期提出来的产品开发目标和口号。集团旗 下还拥有联邦•米尼沙发、 联邦•梦斐思床垫、联邦•宝达地毯、 联邦•高登壁柜等品牌。
檀香山系列属于欧美现代风格家具，是现代欧 美乡村生活的精彩演绎。檀香山系列产品采用俄罗 斯进口特级楸木和胡桃木作为主材，整个系列产品 更加的灵动和现代。
摩迪卡之欧美传统乡村系列——英伦阳光
英伦阳光系列产品采用俄罗斯进口楸木，造型典雅、精致富有 气魄，是对优雅生活方式的完美表达。怀旧的“深樱桃”颜色、古 铜色调的五金拉手，高雅愉悦，带来明显的复古气息。与此同时， 该系列产品采用特殊的手工实木导管擦色工艺，使家具表面在不同 的光线和角度下，其木纤维体现出不同的肌理效果。
王小丫资料
王小丫：浙江人，出生在四川省凉山彝族地区。
大学学经济。
爱好写作，在校期间曾获中国当代大学生优秀散文奖。
毕业后在一家经济类报社当记者，曾在北京广播学院研修电视文学。
1997年到中央电视台经济部工作。
主持过1998年和2000年“3·15”直播，1999年上海财富论坛；1999年、2000年科技下乡；1999年、2000年“6·5”环境日特别节目；《证券法》实施特别节目； CCTV2000经济年度人物颁奖庆典等。
曾荣获“华鹤杯”全国电视经济节目主持人十佳奖、最佳评论奖，“2000中国电视榜”最佳财经节目主持人、“首届央视十佳主持人”第一名等。
凤凰卫视主持人大全
凤凰卫视主持人大全窦文涛：路遥知马力，日久见人心窦文涛，祖籍山东章丘，1967年8月21日生于河北省石家庄市。
小学五年、初中三年、高中三年于石家庄毕业。
1985年，考入武汉大学，就读于新闻系。
1989年大学本科毕业，南下供职于广东人民广播电台，从少儿、家庭类节目开始，主持过新闻、娱乐、服务等当时电台多种类型的节目，亲身经历了中国广播由录音播出到直播时代的转变，后来主要担任热线电话言论节目的直播主持人。
另外，工作范围还包括采编、策划及节目监制等幕后方面。
与此同时，还在当地电视台客串主持一些节目，并曾担任一家报纸（周刊）的编辑部主任。
在电台期间，曾以新闻专题《你好，南极人》获首届“中国新闻奖”一等奖，还被选为全国广播电视“双十佳”节目主持人，获“金话筒奖”。
在广东电台供职七年，九六年初，离开广州赴香港工作，加入筹划中的凤凰卫视。
刚开始主持的常态节目是娱乐资讯节目《相聚凤凰台》，后担任过新闻节目《时事直通车》的主播。
从98年开始推出“聊天”节目《锵锵三人行》，周一——周五每天一集，主持人与两位嘉宾来自两岸三地，宛如三友小聚，个人本色，性情相见，所谓“民间话语，热点话题”，其实又岂止热点焦点，话题百无禁忌，海阔天空无所不谈，嬉笑怒骂，引人入胜。
在谈话节目之林中独树一格，可谓笑傲江湖，在众多海内外观众心目中留下长期印象，而文涛也由此开始为大家所熟知。
2005年中国电视艺术家协会主持人专业委员会推选2004年度最佳电视主持人，窦文涛获“年度最佳电视谈话主持人”荣誉称号。
同年，《新周刊》评选“15年来中国最有价值的电视节目主持人”，窦文涛排名第三，并在“2004年度中国电视排行榜”中，获选为“最佳谈话节目主持人”；获选理由为：“窦式脱口秀”开启了中国电视的“三人谈”模式，到今天依然是中国知道分子客厅中的功夫茶。
他独创的这种电视话语（江湖话语），有效地令电视与生活中的知道分子们互换着谈资与学识，并使各种官方消息和民间话语找到了一个相得益彰的表达出口。
华鹤整合传播计划
宜家 超大店面空间, 单一专
卖店方式 充足的停车场/车位 自助餐厅和儿童活动区
域 产品数以千计(6000种) 低价位
产品组合在一起构成居 住空间的设计
华鹤
整合现有通路,向专卖(特许专卖)转化, 店面建设起点要高
选址建店须考虑未来发空间
值得借鉴的手段, 店面到达一定规模 时必须配备
华鹤的定位
华鹤了解和关切都市中产阶层 的生存状况，致力于为他们创 造舒适愉悦的家居空间
华鹤主张：回报自已，享受生 活
华鹤是一个深谙享受生活之道 的行家
&
广告的阶段性沟通诉求
整体形象 深谙享受生活之道的 行家，帮助都市白领 创造愉悦的家居空间
卖场环境 一次充满愉悦和惊喜 的经历。让你有找到
Ogilvy & Mather
& 360度整合行销办法 - 第一阶段
99年9月重新开业到2000年6月为第一阶段
20
Ogilvy & Mather
& 360度整合行销办法 - 第一阶段
生意目标:
增加销量50%，销售额45%，利润300% 初步实现从产品品牌向流通品牌的转化
21
Ogilvy & Mather
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2526-35 36-45 46+ ´ó × ¨ÒÔ ÏÂ ´ó × ¨ÒÔ ÉÏ 20002000-3000 3000+ 4040-60 60-80 80+
Ïë ¹º Âò ¹â Ã÷ 12.4% 39.4% 31.5% 16.9% 56.2% 43.8% 55.0% 35.9% 9.0% 31.5% 41.6% 19.5% 12.4 89
中国十大家具品牌 十佳企业家
中国十大家具品牌1.曲美(中国驰名商标) 赵瑞海北京曲美家具有限公司地址：朝阳区霄云路 29号邮编 :100027特点：“曲美现代家具，欧洲原创设计”，曲美始终以设计为核心竞争力，并发展成为了中国最有设计的现代家具品牌。
规模：美家具集团有限公司在职员工3,000多名，拥有6个家具生产基地，80万平米的厂区规模，销售网络覆盖全国拥有近600家专卖店，其中面积在5000平米以上的独立专卖店有四十余家。
产品类型：家居饰品：陶瓷和金属工艺品，布艺，灯具，花艺，玻璃。
书房家具组合。
客厅家具组合。
卧室家具组合，餐厅家具组合。
价格：床甲板900左右，餐边柜1500~5000，椅子500~1000，衣柜4000~10000，沙发8000~15000，茶几800~2000。
2.大连华丰(中国驰名商标) 何云峰大连华丰家具有限公司 地址：大连庄河市延安路 2段125号邮编 :116400规模：丰家具集团有限公司是具有五十年创业史的中国一流世界家具闻名的大型现代化家具制造企业。
占地6平方公里，建筑面积200万平方米，下属20个工厂，职工12000多人，年产华丰家具400万套。
已经成客厅、餐厅、卧室、办公系列产品上万个品种。
产品类型：书房家具组合。
客厅家具组合。
卧室家具组合，餐厅家具组合。
价格：梳妆椅450~1400，餐椅300~1800，皮转椅1900~7600，餐桌900~12000。
3.光明（中国名牌）冯永明光明集团股份有限公司 地址：省伊春市伊春区青山路邮编 :153000规模：团家具业现有生产企业20户，分布在伊春、大连、中原三地。
拥有世界先进的木工机械设备2300多台（套），年干燥木材7.5万立方米；拥有卧房、书房、餐厅、厨房、办公等专业化生产线10条，精选中国东北特有的柞木、桦木、榆木、水曲柳、杨木、松木等基材，配以复合材料和雕刻技术，年产10个系列、2000多个品种的实木、板式家具150余万标准件。
明家具创造了中国家具业六个第一：第一个实现家具的拆装组合；第一个实现家具产品在全国范围销售；最早在行业中树立品牌形象；销售收入、利税总额曾多年列全国家具制造业之首；国内家具业第一家上市公司；第一个形成南到海南岛、北到哈尔滨、东到上海、西到新疆，覆盖全国的营销网络。
关于中海油黑龙江省鹤岗市煤化项目
关于中海油黑龙江省鹤岗市煤化项目1、中海油及中海化学简介中国海洋石油总公司是中国最大的国家石油公司之一，负责在中国海域对外合作开采海洋石油及天然气资源，是中国最大的海上油气生产商。
公司成立于1982年，注册资本949亿元人民币，总部设在北京。
自成立以来，中国海油保持了良好的发展态势，由一家单纯从事油气开采的上游公司，发展成为主业突出、产业链完整的综合型能源集团。
中海石油化学股份有限公司（以下简称“化学公司”）作为中国海油的主要子公司，是一家以天然气深加工为主业，从事化肥、化工产品的开发、生产及销售的现代化大型企业。
公司成立于2000年7月， 2006年9月29日中海化学成功在香港联交所挂牌上市。
化学公司总部位于北京市，总资产300多亿元人民币。
化学公司是中国产量最大、能源转化效益最高的氮肥生产商之一，以生产、开发、销售化肥及高附加值的合成化工产品为主要业务。
公司产能巨大，生产技术先进，庞大的销售网络覆盖中国20个省份。
目前，化学公司在全国拥有六大生产建设基地，分别是海南东方、内蒙古呼和浩特、湖北大屿口、河北秦皇岛四个生产基地与贵州锦磷、黑龙江鹤岗两个建设基地。
2、中海化学华鹤煤化项目简介正在建设的鹤岗市华鹤煤化项目，是化学公司进入煤化工领域的重要组成部分。
投资建设以煤为原料年产30万吨合成氨、52万吨大颗粒尿素和年产60万吨煤矿。
该项目是黑龙江省、鹤岗市重点建设项目，项目总投资42亿元，其中：“3052”化肥项目投资34.5亿元，主要装备及技术由国外引进；煤矿投资7.5亿元。
新华煤田是为“3052”化肥项目的配套煤矿。
该煤田距离化肥装置4.5公里，主要煤种为气煤，已探明储量为8254.5万吨。
该煤田主要负责对3052化肥项目原料、燃料煤的供应。
3、项目主要生产工艺项目以煤为原料,采用GE公司的水煤浆气化工艺和目前世界上先进的低压合成工艺、二氧化碳气提尿素工艺,出产范围将达年产30万吨合成氨、52万吨大颗粒尿素,同时包括年产60万吨煤炭采选和3万千瓦机组发电。
中国家具行业十大品牌
中国家具行业十大品牌一、华鹤家具（中国驰名商标、中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、黑龙江省著名商标）成立于1956年的华鹤集团是一家以家具、木门、整体衣柜生产和销售为主业的大型现代化家居产业集团，在中国家居行业中处于领先水平，是中国最具规模的家具、木门生产和出口基地之一，是中国家居行业的著名品牌。
50多年来，华鹤集团以其突出的业绩、优异的产品和服务先后被评为中国名牌产品、中国驰名商标、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、黑龙江省著名商标等荣誉称号。
华鹤集团总部坐落在素有“丹顶鹤故乡”之称的黑龙江省齐齐哈尔市,主导产品华鹤家具、华鹤木门、华鹤衣柜由此得名。
在北京和齐齐哈尔，华鹤集团拥有两个20余万平米的生产基地，两家家具制造公司，一家与德国豪迈金田合资的成品木门制造公司，以及装饰工程、家居商场，优秀员工队伍超过3000人。
华鹤集团倡导“东方与世界的融合”，先后聘请德国、日本著名设计大师加盟，将华鹤集团先进制造工艺技术，与国际化的设计相结合，不断创新产品设计。
近年来，华鹤集团共获得外观造型及实用新型等中国国家专利近百项，通过了ISO9001国际质量认证和ISO14001-2004环境体系认证，质量控制和产品实物质量水平处于国内同行业前列。
为此，华鹤家具被中国国家质检总局授予“中国名牌”荣誉称号、被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。
华鹤集团在产品的设计、生产、渠道方面已具备了集成化的规模，目前在国内省会及主要大中城市建有300余家家具、木门专卖店，已经形成稳定的国内市场营销网络；不仅如此，华鹤产品还远销到欧美，亚太等国家和地区。
华鹤产品在发达国家和地区的畅销代表了中国文化对世界的理解，也代表着世界对中国文化的认同。
二、皇朝家私(中国驰名商标，国际著名品牌)香港皇朝家私集团是目前国内产销量最大的板式以及实木家具生产企业之一，香港上市公司，其香港主要控股方EdwardLi集团是享誉中外的知名家私制造集团。
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• 资料内容： 企业介绍：历史，规模，理念， 产能介绍：设备种类，型号，技术指标，年产能力 产品介绍：木门/家具 业绩介绍：OEM历史 • 资料形式（双语）：
VCD（在电脑中演示录象）
介绍册
• 通过行业协会或商会，建立联系，组织商务考察团
• 建立网站，供长期和随时吸引潜在客户
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如何发挥产能-集团用户
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竞争动态
• “宜家”，“联邦”的经营模式，没有设备投资的拖
累，以市场需求出发，着力于产品研发和店面建设， 充分利用国内外众多家具加工厂的资源进行生产，资 金回转快，产品更新快，品种丰富。 • 随着消费者需求多元化及家具潮流的更新速度，欧美 一些知名家具生产公司已转为“批量小，品种多，或 订制”的经营模式
• 最好是有品牌的家具公司，可提供技术支持与管理监控资源 • 中档左右，单价较高 • 适合工业化，规模化生产的产品
– 尽量多地掌握参展厂商的资料，进行目标接触
• 通过互联网或当地行业协会那到知名厂商名单，了解他们的 产品，规模，有无海外业务等 • 列出要拜访的主要对象，有计划地安排时间
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如何发挥产能 - OEM
– 设计开发欠缺反映市场的能力
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华鹤自身-结论/启示
• 经营模式可调整为三种并存且相互独立业务实体 – 加工 - 发挥产能
•
接OEM定单，和集团用户的少品种，大批量的产
品定单，以充分发挥产能
– 华鹤自己的产品 - 建立具有竞争优势的品牌
•
发展经销商帮助销售现有商品
• 建立市场信息反馈机制，加强研发设计 – 零售 - 发挥坪效 • 解放零售店，卖真正好卖的东西，部分自己生产， 11 部分委托加工或外进
•机械图及模型制作
市场检验和论证
•入市前展销
（经销／零售商、消费者） •市场样品展示
•上市后对订单的评估
•市场推广／广告促销
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营销调研及信息统
• 缩短决策时间 - 先人一步
• 竞争激烈 - 取得竞争优势 • 复杂的分销系统 - 了解通路潜力
• 新产品，新材料，新技术 - 产生新突破
• 家具是个性化商品 - 明了消费心理和流行趋势 • 管理和决策工具，尤其是产品决策 • 进行准确的营销预测 - 营销计划的基础
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竞争动态
• WTO的临近，低关税会使进口家具更有优势。
• 手工作坊式的家具生产者仍占大多数，南方小厂跟随潮 流，产品改变快，成本低，价格优势明显。 • 1998年，中国家具出口总额为14.04亿美元，其中许多 三资企业除生产内销外，还大量销往国外。 • 一些国内企业如“曲美”已意识到产品开发设计环节的 落后，邀请国外设计师操刀，初见成效。
纳国内一流设计作品和人才 • 选择合适的场地，采取灵活多样的方式举行“华鹤新产 品展示”活动。最大限度地增强本次活动的吸引力和影 响力，获得更多的市场反馈。
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目标对象
• 行业协会及相关政府机构
• 专业设计人员、专业院校学生 • 集团用户、房地产开发商、装修公司、建材商、经销商 • 广大中产收入的消费者 • 大众及专业性媒体
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零售店支持
现有零售店的宣传及促销
• 新产品的宣传
– 店头目录：每店一本，单件产品图片，附加规格。以 便消费者订购店内摆不下的家具，或同款不同色的家 具等。 – 消费者折页：大量印刷，在店头供消费者随便取阅， 或邮寄给老用户，并同时在家具城门口，及潜在用户 的小区或办公楼等他们经常出现的地方发放。
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第一阶段：华鹤杯家居设计大赛
• 报名参赛方式 – 参赛周期：一个半月 – 参赛方式：
参赛者将其个人姓名、联系信息、身份证号码以及参赛作品在有 效期内寄到奥美北京办公室，再由奥美北京交给专业评委进行评 选
– 设计内容规定：
将设计主题分为卧室、客厅、书房三大类。参赛者可任选其中的 一项或几项参赛
– 作品尺寸要求： • 作品统一尺寸大小规定为60cm x 90cm
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现有零售店的宣传及促销
• 年度/季节性促销
– 举办周年让利，或国庆让利活动，将不太好卖的产 品打很大的折扣（新产品和好卖的产品不打折）， 加速产品运转周期和资金回流。 – 在报纸和广播作促销宣传，限定一个月，用最低的 价格和最值的产品吸引消费者购买。
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系列公关活动
-- 找寻和验证市场需求的产品
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如何协助经销商
• 协助经销商为零售商作培训
– 销售管理培训 – 广告及促销活动
– 店头陈列
– 产品知识 – 售后服务 – 导购方法和技巧 • 通过网站支持和管理
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产品决策
如何发现和规划适销对路的产品
• 企业的竞争实力不是它能生产什么和能生产多少，而 是它不仅能了解市场现在需要什么，而且能预见明天 什么产品好卖
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竞争动态-结论
• 不断成长的家具出口市场，证明OEM的市场很大。
• 产品设计好坏和更新速度已成为最关键的增长或制约 因素。
• 产销分离是顺应市场竞争需求的经营模式
– 产：充分发挥产能 - OEM和集团用户
– 销：以设计为原动力，开发和引进市场需求产品， 建立品牌
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华鹤自身
• 两大优势 – 一流设备和庞大的生产能力：年产能为4亿以上 – 强大的区域零售网络：在北方地区27个城市，拥有58家 直营零售店 • 现存的问题 – 投资最大的两个领域 - 工厂&店面 - 都没有充份发挥各 自的优势，反而相互牵制。即：生产的产品不能满足市 场需求，而导致店铺流通不畅，同时自身有限的渠道销 量无法填充工厂产能（利用率约25%）,造成产能和经营 面积的双重浪费。
• • • • 金奖1名：奖品为欧洲五国艺术游，RMB20,000 一等奖3名：RMB5,000/人 二等奖5名：RMB3,000/人 三等奖10名：RMB1,000/人
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– 评奖结果将通过奥美及其他多种有效途径传达给获奖人员
第二阶段：获奖作品样品 及华鹤家俱新品巡回展
• 活动目的
– 充分展示大赛的成果，扩大活动的影响 – 展示华鹤新品，增强华鹤品牌的影响及宣传力度 – 直接获得目标消费群体的信息反馈，为以销定产收集第一手市 场资料 – 加强与集团用户的联系，确定合作意向，获取更大的经济效益
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信息来源
• 外部信息 – 政府机构，如轻工业总会报告，人口普查 – 行业协会，如家具协会调查报告 – 专业公司的产业调查，零售调查，消费调查 • 内部报告系统 – 营销报告
• 零售/经销商营销业绩：销量。销售额，利润 • 产品分类报告：表明何种产品畅销，何种滞销
– – – –
库存报告 财务报告 售后服务报告 顾客档案
华鹤2000年
产业动态 - 现状及预测
• 全国家具生产企业（包括个体）有3万多家，独立核算
的工业企业8034家，全年产品销售额为268.27亿元。 • 国内家具生产企业占销量69.2%，“三资”企业（738 家）占29.4%，国外家具占1.2%，“三资”在中国家 具市场中已占有重要地位，市场份额仍在大幅增加。
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如何发挥产能-集团用户
• 帮助销售代表进行业务开发
– 对所有销售代表进行培训
• 产品知识，销售管理
• 大客户开发技巧
– 广告支持
• 专业媒体
– 新产品巡回发布&展览会&大客户联谊会
• 协助销售代表在当地布展，印制宣传品,准备礼品等 • 总部管理层出席,介绍新产品
• 宴请大客户：地产开发商，设计院，大装修公司，建材商 18 政府有关部门
• 彩图
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第一阶段：华鹤杯家居设计大赛
• 评奖程序安排
– 评选程序及方法：组织专业评委对所有作品进行评选，评选 结果由公证处进行公证 – 评委组成：
• 主办单位及轻工业家俱协会领导 • 国内著名室内设计师、工美专家 • 业界著名人士及文化名人
– 获奖人员名额及奖金分配：共19名，奖金总额共计RMB60,000
总体结论
• 华鹤应从根本上实现企业经营模式的变革：
“生产+销售”
“设计+生产”
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2000年的解决方案
• 如何发挥产能 • 如何管理和协助经销商 • 如何发现和规划试销对路的华鹤产品并逐步形成设计 优势 • 现有零售店的宣传与促销
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发挥产能
如何发挥产能 - OEM
怎样得到OEM定单
• 参加国际家具展览会 – 明确哪种厂商可以成为合作对象
• 确立重点市场，了解市场潜力
– 经济和房地产的发展状况，酒店及办公设备的更新 潜力有多大
– 当地有无强势竞争对手，产品和价格？他们是如何 运做的？
– 当地有无行业规范？
• 针对重点市场，进行招商，建立销售代表团体
– 在专业媒体（建材，家具，房地产，建筑及室内装 饰设计）上刊登招商广告 – 或找当地有一定规模的销售队伍
活动目的
• 提高华鹤的知名度，扩大华鹤的品牌效应 • 发掘优秀设计人才，收集优秀设计作品
• 获得市场反馈，发现试销对路的产品，确立以销定产的
行销方式 • 加强与目标受众尤其是潜在合作伙伴的接触，建立合作 关系，寻求定单和商机 • 建立并加强与相关行业协会及媒体的联系与合作
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手段
• 与权威专业机构联合主办“华鹤杯家居设计大赛”，吸
如何发挥产能-集团用户
– 为销售代表配备销售工具
• 电脑：在推销时将公司网站给客户看，并根据网上内容进行
演示和讲解
• 公司宣传手册，CD-ROM及材料板/报价单等：留给客户作 为参考
– 在最有影响力的市场建立样板店，作为展示间 – 网站建设
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经销商管理和支持
如何协助经销商
• 进行严格的销售管理及实行鼓励政策，明确划分区域，