XX(砍掉成本)
人力资源知识人力资源部砍掉成本学习总结
（人力资源知识）人力资源部砍掉成本学习总结《砍掉成本》学习总结根据总行〈关于组织观见《砍掉成本》讲座的通知〉的要求，人力资源管理部高度重视，认真贯彻落实通知精神，全体员工积极观见学习讲座，且学以致用，从自身工作的实践出发，砍掉了工作中不必要的成本支出，大大提高了成本意识和节约意识，有效的提升了干部员工的工作效率、管理水平和服务质量。
现将本部门的学习情况总结如下：一、有力的组织领导，丰富的学习形式自总行文件下发以来，我部门领导高度重视，立即召开会议将文件精神和此项活动的指导思想向员工进行了转达，且提出了具体要求，要求员工思想上高度重视，切实领会文件精神，认真组织学习观见《砍掉成本》讲座的关联内容，紧紧围绕“降低成本、提高收益”为核心的效益理念，以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每壹项工作，使自己成本做到最低，利润做到最大，真正使活动取得实效。
同时领导做出了精心部署，指定专人负责本部门员工的学习安排和督导工作，确保本次活动有计划、有步骤、持续地开展。
领导定期、不定期的和员工进行沟通交流，了解员工的学习进展、思想情况以及落实情况。
根据部门领导的指示，人力资源部采取了丰富的学习方式：壹是集体观见讲座。
我部门定于每周三下午用壹小时时间专门集体观见讲座，集中进行学习讨论，集中交流心得体会，相互学习借鉴，共同提高。
我部门全体员工紧紧围绕“如何运用好十二把砍刀”的主题方向，紧密联系工作实践开展讨论，深入查找自身工作中成本偏高、影响收益的重点问题，努力改进工作作风，提高工作效率。
二是自学讲座。
自己根据实际情况制定学习计划，利用业余时间自学观见讲座，独立思考，做好学习笔记，逐渐形成个人学习和集中学习、专题辅导和学习研讨相结合，多种形式、多层次的学习氛围。
三是做好舆论宣传引导，通过内网、电话沟通等形式，向各分行宣传此项活动的重要性和积极意义，且互相交流好的做法、互提有益建议，对学习的效果起到了较好的保障作用，对活动的开展起到了有效的推动作用。
浅谈项目如何砍掉成本及创收措施
浅谈项目如何砍掉成本及创收措施随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，市场竞争愈来愈显激烈，企业作为一个经济组织，赢得利润、获取效益为其目的的本质表现更为突出。
建设项目是施工企业效益的源泉，项目管理作为施工企业的成本中心，管理的好坏，特别是成本管理的好坏，直接关系着企业的生存和发展。
基于目前市场环境的特点，应着重解决好施工管理人员成本管理的理念和思维问题。
受惯性思维的影响，我们的大多数管理人员的经营思想和管理方式一度停留在计划经济的水平上。
而当前的市场状况是：低标价中标，高水平管理。
在投标阶段，为了中标，不得不被动地压低标价。
如果我们对项目的期望值依然停留在定额计价的高度，中标之后，由于标价低，自然会强调亏损的理由，而不去考虑如何以市场成本为标准降低公司自身成本问题，亏损也就成了正常的事情，更谈不上项目效益。
一、如何砍掉成本（控制成本）：我们要学习现代成本管理理论，建立工程项目成本控制流程：成本预测→成本计划→成本控制→成本核算→成本分析→成本考核。
这一管理流程是教科书上通用的成本管理模式。
而我们所做的工作就是围绕这一流程制定一系列管理制度，把成本管理理论付之于工作实际。
下面逐一说明应怎样将成本管理理论付之于工作实际。
第一、成本预算首先，我们必须建立这样一个思想，就是以市场价格为标准，确立项目成本、项目效益观念。
不能把扭亏的希望单纯寄托在向业主追加投资上，而是要积极主动地去适应市场，通过管理创新、技术创新去降低成本、去创效益。
既然我们是以低于社会平均价格中标，说明这就是社会平均价格的发展趋势。
我们的内部成本高，项目无法接受中标价，那就是不适应市场发展步伐，必须重新定位，否则就要被淘汰。
为此，在具体的实际工作上，应以现有的预算定额和取费标准为参考，主要根据市场变化和企业管理的实际水平，重新确定投标报价和项目管理的新标准。
对此，施工企业必须充分认识内部成本预算的意义，充分认识和掌握自己的企业施工管理水平，加强企业内部工程成本管理，为工程投标报价提供依据。
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
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砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
砍掉成本(精简版)
我们必须把每一分钱、每一分成本当成魔鬼杀死，杀不死就变成投资，必须得到回报。所以，我们建立流程，每一个回报必须要在25%以上，而且要在当年度，一个年度不能低于25%。它的回报率有没有现金流，现金流的比例是多少，然后责任到人，谁花了这笔钱？什么时候花出去？什么时间收回来？回报的周期每个月都要列出来。按照这个比例追加绩效评估，到最后如果没有落实，那就要追究责任。控制每一分钱，控制每一分钱的结果。
你需要在企业里安排一个专门砍成本的职业杀手。从开业第一天起，你就要把成本控制当成天大的事，你要找个专职的人，来负责成本的管理。他的任务就是砍成本。采购费用高了，让他来砍；库存费用高了，让他来砍；办公室花费多了，让他来砍。不讲情面，不留后患，成本魔鬼杀得越多越好。杀手一定要是职业的。有的企业家喜欢自己当杀手，其实根本不可能。你要忙很多事情，有时候想到了，挥挥胳膊砍一刀；有事没空了，刀就生锈了；有时候运气好砍正了，有时运气不好就砍歪了。你还不配拿起职业杀手这把刀。
(本章完)
第5章 砍劣质客户 砍日常开支 砍面子
客户不全是上帝，客户也有魔鬼。不是所有的客户都能给你带来利润，劣质客户会侵蚀你的利润。劣质客户，不是品行低劣的客户，而是不能给你带来利润的客户。每一次签订合同之前，不管大小，都要先进行财务核算，确定赢利点。如果毛利润低于20%，就不能做了。还有一种客户是没有诚信的客户，只要发现对方没有诚信，立即停止合作。不管对方给我们多大的许愿，多大的利益，坚决不能再做。
砍 掉 成 本
砍掉成本----企业的12把财务砍刀当今企业最大的障碍在哪里？企业要获取利润，最快的速度那就是控制成本，想尽办法砍掉成本，利润是要求出来的，你要求什么，他就得到什么。
每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
企业管理公式是：收入—成本 = 利润企业的两个命脉：收入、节流。
增加收入就是把成本控制下来。
利润是怎么来的，关键是成本是如何控制的。
利润流程：收入—直接成本 = 毛利毛利—费用 = 税前利润税前利润—所得税 = 净利润企业有三个成本：1、直接成本：销售成本、业务成本、制造成本、人员佣金、采购成本、、、、、2、费用：房租、水电、物业费、、、、、、3、缴纳税费：营业税、所得税、、、、、、企业的12把财务砍刀1、企业第一把财务砍刀：设立砍价专家（砍价杀手）砍价专家是审核每一分钱，把每一分钱成本当成魔鬼杀死。
建立财务制度和砍价方法：（1）木桶严丝合缝，滴水不漏。
比如价格数据库、供应商目录；（2）每砍一分钱，就增一分利。
古话说的好：赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
所以：1、找财务砍价杀手；2、建立砍价制度和方法；3、总经理亲自管理。
2、企业第二把财务砍刀：砍人手方法：人人头上有指标。
经济学的二八法，20%的人决定80%的事。
员工分成三种人：一种人是20%，这部分是企业最优秀的、最顶尖的；第二种人是70%，这些人是团队当中合适的，需加强培训；第三种人是10%，这部分人要淘汰。
设立电网，含义是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求，有压力的目标，不是压力是动力。
末位淘汰，就是定期对员工进行一次末位排行榜。
3、企业第三把财务砍刀：砍机构扁平化精一专多职；上下兼职；职责明确，独挡一面4、企业第四把财务砍刀：砍固定资产资本性开支要非常慎重。
忠告：1、尽量不要买固定资产；2、资本性开支严格审核。
5、企业第五把财务砍刀：砍采购成本（1）不断开发供应商，主要商品或材料供应商最少储备五家。
（2）过关斩将，高层出马。
砍掉成本读后感
砍掉成本读后感砍掉成本读后感（）李践《砍掉成本》，他的财务十二把砍刀培训音频视频：砍存。
存管理是零售业最基本的基础管理，但定要注意控制不良所存。
做到勤进勤出，不能因为市场决策原因而执行者造成积压，浪费司资源。
这点，定要从自身做起，时刻注意。
二砍价格。
商品进价是酒类我们零售业的全然成本，降低成本就会获得更大利。
三砍费用。
经营开支是我们经营过程中的最大开支，合理控制费用，节约开支。
砍掉分钱，企业就会增加分利。
开支是企业的魔鬼。
中国的企业化是人制+法制，企业发展之路要想长青，我认为首先增大企业的执行力。
我欣赏个人最欣赏的三句话与大家饮水思源“切以结果为导向，细节决定成败，执行，完美二”设立利润目标，提高成本管理意识，树立以人为本的管理理念；用责任成本激励我们来降低经营成本，提高企业的利润。
二“细节决定成败”加强过程控制；不断的了解各项成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高化妆品的质量意识和顾客服务水平。
三“执行，完美二”马上行动，迅速反应，不管是制度也，计划也，必须先执行起来，然后在逐步完善。
我们不要在讨论不想上浪费更多的时间。
李践以个数字化的式“10-9=1”直观地揭示了“收入支出与利润”之间的关系，让人们更察觉到清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。
不仅如此，李践还就如何减少成本进行成功进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。
即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
一致同意员工苦练内功，强化节约成本意识。
松下幸之助曾写道过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。
”而企业的利润主要就雀舌木来自两大块，块是开源，二块是节流，成本问题行政管理主要是节流的问题，节省分钱成本就是节省分钱营收。
作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表资产负债表现金流量表。
张利润表，反映当月个民企的收入利润以及使用情况；二张资产负债表，看个司的健康，就像个人的体检表样，反映信息部里面有多少资产，在不动产里面管理费用有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。
砍掉成本的86中方法
1、精简人员，削减人力成本企业开展人力精简工作，必须先考虑以下三个因素其一，企业的发展战略其二，产业前景其三，经济环境当以上三个因素考虑过后，就可以采取相应的行动了。
总的来说，人员精简需要经过以下步骤（1）决定精简人员的名单企业领导人要依照企业现状，重新规划新的组织图。
人力资源部门在人员精简的过程中，则扮演着专家角色和辅助角色，协助其他部门一起进行精简(2 )公开、诚实地传到政策（3）事先进行主管训练2、掌握企业裁员的方法和原则企业通过裁员，可以挤去用人泡沫，清退长期离岗人员，削减一些非理性用工，由此可以减少大量显性支出，包括工资、福利、社会保险、办公费用等。
也使员工为防止自己被裁而更加努力的工作，从而提高员工的工作效率。
（1）裁减人数的标准法律规定，裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，才属于裁员。
（2）裁员标准和依据的制定裁员标准必须符合三个要求：一是留住企业核心员工和优秀员工，不能因裁员使企业的重要人次流失；而是裁员标准可以成为裁员执行人员进行裁员沟通时的政策依据，也就是说要公平、公开、公正，不能成为暗箱操作的工具；三是符合标准的人数要和目标人数相符。
（3）合理规避赔偿风险一定要谨慎处置（4）安抚员工对被裁员工的安抚主要从三个方面展开。
第一是让员工明白公司的困境，裁员实属不得已而为之。
第二是关注员工的自信心。
对留任的员工也不要忘了安抚。
更应建立完善的人力资源管理机制来规范用人体系，形成良性循环。
3、以非裁员的方式精简人员员工工作懈怠，忠诚度低的恶性循环的后果（1）向中小企业输送人员其一，向本集团或相关的中小企业直接输送人员。
其二，通过人才派遣公司向中小企业输送人员（2）减少综合人员（3）自愿提前退休制度以非裁员的方式精简人员还有冻结人事、遇缺不补等方式4、减薪时要把握的原则和政策减薪也就是减少薪水。
遭遇短期性景气不佳，但企业主看好市场后续发展时，也可能以减薪保留实力减薪还会被员工视为保护伞：“给我减薪了，公司就不会裁我了”。
企业砍掉成本的9把刀及案例分析
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
4、砍掉成本要注重相对成本的削减
低成本战略的核心是建立持久 的低成本优势。
提升客户价值，创造利润，注 重相对降低成本（因为企业是车，客
户是轮）
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
§第二讲企业砍掉 成本的9把刀
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（一）砍掉成本的第一把刀：避免投 资决策失误，保证投资决策成功
•木 才
•德 •真才
•废才
•奸才
•才
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（一）砍掉成本的第一把刀：避免投 资决策失误，保证投资决策成功
（3）先算后做
世界管理学家德鲁克说：“只 有数字化的管理才是科学化的管 理。”
•产品质量成本
•产品设计成本
•非税收成本 •采购成本
•生产成本 •包装成本 •管理成本 •融资成本
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
2、砍掉成本的主要环节是企业的业务流程
成本的控制和降低决不是企业内 部成本的削减和企业内部成本的 节约。根据产业链理论，成本的 控制和降低要在企业的各个业务 流程中进行控制。因为成本的驱 动因素是分布在业务流程的各个 环节。
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
2、杜绝“不拉马的士兵”现象。
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
3、避免“高学历”的误区。
(砍掉成本)XX
家乐福采购秘笈（续）
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易；
• 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把 砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产
家乐福采购秘笈（续）
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置；
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使 是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
• 将你采购的物品分为三个不同的部分：
• A类物品。高值----占采购总值的70%~80%，但通常占 物品总数的15%~20%。
• B类物品。中值----占采购总值的15%~20%，但通常占 物品总数的30%~40%。
• C类物品。低值----采购总值几乎可以忽略不计，但占 物品的大多数，通常占60%-70%。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。
砍掉成本从我做起
砍掉成本从我做起第一篇：砍掉成本从我做起砍掉成本从我做起成本是企业生产经营活动各环节中所产生的各项支出费用，是影响利润的最大障碍，也是无情的杀手。
而且成本无处不在、天天都存在、时时要发生，一旦我们在管理上出现思想麻痹、制度不严谨、程序混乱就会给杀手可乘之机，浸染到各个环节后果不堪设想，利润就是10-10=0的结果，甚至是倒挂负数的可能，给企业造成残酷无情的结局。
联系到我们部门同样是这样，我们部是组成总公司不可缺少的机构，也是产生费用加大成本的环节之一。
如果我们控制不当，科研经费增加，项目实施后，成本所占的比例就会增加。
因此，为了有效地控制成本，我们部通过近几天的工作细化总结，节约成本应从三个方面来抓：1.人力的利用与发挥，首先对本部门的人员进行梳理，实行减员增效、一兼多职、满负荷工作制，达到定岗、定职、定奖罚的绩效考核的办法。
2.有效使用检测设备，简化程序、缩短时差。
首先算好一笔账；一是设备动力耗能费，实验室总功率是13.5kw，如果单机单项检测产品每小时就要产生9.45元的费用，如果平均每天运转4小时，那么每天就会产生37.8元的费用。
通过算账后，我们计划集中产品、集中检测实行3天启动一次设备，同样在4个小时内检测完毕，这样就相当于一天节约了两天的费用，同样也能达到相应的结果。
3.缩短研发周期、简化工作流程。
在开发项目的实验过程中，如果无计划、无项目研究费用预算、无完成项目的时间限制，导致项目拖延时间。
因此，时差就是成本，加大了研发成本，延误了实施的时间，这些隐性成本都是无法计算的费用，只有周密客观地制定研发方案，细化实验步骤才能有效地控制成本。
实行费用与工资挂钩、节约与奖罚相结合。
总之，成本是魔鬼。
因此要求我们管理人员都要具备高超的魔法，运用锋利的砍刀，毫不留情地斩掉影响利润的绊脚石，达到效益最大化的目的。
第二篇：砍掉成本,从我做起尊敬的各位领导、同事们：大家好。
我演讲的题目是《砍掉成本，从我做起》。
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忠告四、奖励高手
① 激励机制
• 节约 50%奖励 • 创新 50%奖励
② 责任到人 ③ 追究无限责任
五、养成富人的思维模式
结果导向思维 （逆向思维）
• 穷人思维 起因 过程 结果
• 富人思维 结果思维 过程 得到结果
花钱时先问4个结果
• 花这一分钱，我得到什么结果？ • 不要这个结果，会造成什么损失？ • 能不花或少花钱得到这个结果吗？ • 花了钱能绝对保证结果吗？
2
261
3
261
4
261
5
261
8 76.63 9.58 0.16 8 114.95 14.37 0.24 8 153.26 19.16 0.32 8 191.57 23.95 0.40
11、砍面子
① 砍排场 ② 砍虚荣 ③ 砍豪华 ④ 砍办公面积
• 没有票子，就没有面子 • 金碑银碑，不如口碑 • 金牌银牌，不如品牌
2、每降低10%成本，利润就会翻一翻
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2
损益（利润）流程
• 收入-成本（直接）=毛利 • 毛利-费用=税前利润 • 税前利润-所得税=净利润
企业的3大成本（魔鬼）
• 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，
佣金）
• 费用（房租、工资、福利、保险、水电、
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1021.1.1021:0621:06:0021:06:00Jan- 21
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月10日 星期日 9时6分 0秒Sunday, January 10, 2021
企业家的12把财务砍刀
• 砍价专家 • 砍人手 • 砍机构 • 砍固定资产 • 砍采购成本 • 砍预算
• 砍库存 • 砍劣质客户 • 砍日常开支 • 砍会议、砍聚会 • 砍面子 • 封刀
谢 谢!
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越
相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他
从不要求任何东西作为回报；
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验
的仅仅依靠商标的销售人员。
6、砍预算
利润是要求出来的
• 向供商要求20% • 向领导干部要求20% • 向员工要求 • 向财务总监要求20% • 向采购要求20% • 向所有花钱的人要求削减20%
砍面子——实效原则
• 打的（无专车） • 秘书合并（没有专职秘书） • 独挡一面（不多带一个人） • 责任 ÷ 2 = 0
12、封刀
• 每周只有1天付款买东西，6天封刀 • 每月只有4天付款，26天封刀 • 每年317天封刀
四、给企业家的四点忠告
忠告一：企业家要懂财务 忠告二：每天紧盯3个数字 忠告三：财务先行 忠告四：奖励高手
忠告一、企业家要懂财务
• 一支笔决定胜败 • 学得越多，砍得越快，得的越多 • 磨刀不误砍柴功 • 让专家做专家的事
（融资、投资、上市、资本运作经营）
忠告二、每天紧盯 3 个数字
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
忠告三、财务先行
凡事核算优先
• 客户签单前核算成本与利润 • 合同签订前核算成本与利润 • 招聘员工前核算成本与利润 • 决策前核算成本与利润 • 加盖公章签字前核算成本与利润
5、砍采购成本
② 过关斩将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈
一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提
供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员
通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等）
• 税费Байду номын сангаас营业税、所得税）
三、企业家12把财务砍 刀
1、砍价专家（杀手）
① 审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
2、砍人手
马克思原则
• 人人头上有指标 • 利润导向 • 数字说话 • 时间结点与圆饼图 • 绩效评估 • 设立电网 • 末位淘汰
降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩
7、砍库存
• 库存是利润的杀手 • 先客户，后产品 • 先感应，后回应 • 库存率与奖金挂钩
8、砍劣质客户
① 砍亏损客户 ② 砍欠款客户 ③ 砍无诚信客户 ④ 砍小客户
• 无限满足客户就会破产
9、砍日常开支
① 电话 ② 汽车 ③ 应酬 ④ 办公设备 ⑤ 差旅 ⑥ 砍掉1分成本就增加1分利润
应花时间同无条件的销售人员打交道；
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易；
级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获
得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性
格和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置；
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使 是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月下午 9时6分 21.1.1021:06J anuar y 10, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月10日星期 日9时6分0秒21:06:0010 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午9时6分0秒下午 9时6分 21:06:0021.1.10
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天生我材必有用，千金散尽还复来。21:06:0021:06:0021:061/10/2021 9:06:00 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1021:06:0021:06Jan-2110-J an-21
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。21:06:0021:06:0021:06Sunday, January 10, 2021
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎；
十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1021.1.1021:06:0021:06:00Januar y 10, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 10日下 午9时6分21.1.1021.1.10
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 10日星 期日下 午9时6分0秒21:06:0021.1.10
内容
一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式
一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
二、企业管理公式
1、数学管理
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.102021年1月 10日星 期日9时6分0秒21.1.10
谢谢大家！
3、砍机构
① 扁平化（ 1 专多职） ② 数字化（利润导向） ③ 每个部门都是利润中心
4、砍固定资产
① 固定资产=负债 ② 25%以上投资回
报 ③ 责任到人 ④ 流程严格
5、砍采购成本
① 竞标砍价，借刀杀人
• 不断开发供应商 • 主要商品、主要材料最
少要有 5 家供应，每年 新增 2 家 • 全国，全球购买 • 外包合作联盟 • 做自己最擅长的事
10、砍会议、砍聚会
① 时间成本 ② 精力成本 ③ 机会成本
• 会议是达成决定，不是商议讨论 • 开会要短，限时发言 • 解决问题，结果落实