电脑营销策划方案
平板电脑营销方案策划
平板电脑营销方案策划一、市场分析 1. 现状分析：目前，平板电脑市场竞争激烈，消费者对于平板电脑的需求越来越高。
2. 目标群体分析：我们的目标群体主要是年轻人和商务人士，他们对于平板电脑的轻便性和便捷性有较高的要求。
3. 竞争对手分析：我们需要了解市场上其他品牌的平板电脑产品，分析其特点和优势。
二、定位与品牌价值 1. 定位：我们的平板电脑将定位为高端产品，注重性能和用户体验。
2. 品牌价值：通过提供高质量的产品和优质的用户体验，树立品牌形象和信誉。
三、产品特点与优势 1. 轻薄便携：我们的平板电脑将采用轻薄设计，方便用户随时携带。
2. 强大性能：采用先进的处理器和大容量存储器，保证流畅的使用体验。
3. 高清显示：配备高分辨率屏幕，提供清晰的视觉效果。
4. 长续航时间：优化电池技术，延长平板电脑的续航时间。
5. 多功能支持：支持多种应用和功能，满足不同用户的需求。
四、推广渠道选择 1. 线下渠道：与各大电子产品零售店合作，提供展示和销售平台。
2. 线上渠道：与电商平台合作，通过在线购物的方式销售产品。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
五、促销活动策划 1. 限时特惠：推出限时特惠活动，吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：购买平板电脑可获得一定价值的礼品赠送。
3. 试用体验：在各大商场设立展示区，供消费者进行试用体验。
六、售后服务 1. 保修政策：提供一年免费保修服务，为消费者提供安心购买保障。
2. 售后服务热线：设立售后服务热线，及时解决消费者的问题和疑虑。
3. 品牌形象维护：及时回应用户反馈，改进产品和服务，树立良好的品牌形象。
七、市场监测与反馈 1. 市场监测：定期对市场进行调研，了解竞争对手的动态和消费者的需求变化。
2. 用户反馈：收集用户的意见和建议，及时改进产品和服务。
总结：通过以上的步骤，我们可以制定出一个针对平板电脑的营销方案，包括市场分析、产品定位、渠道推广、促销活动、售后服务等方面的策划。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。
作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。
然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。
因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。
二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。
2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。
3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。
2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。
3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。
4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。
利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。
四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。
2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。
3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。
4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。
总预算：43万元。
五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
电脑的推广营销策划方案
电脑的推广营销策划方案一、市场分析1.1目标市场本次推广活动的目标市场主要是面向年轻人群体，包括学生、白领和创业者等。
根据调研数据统计，年轻人群体对电脑的需求量在不断增长，且与电脑相关的产品和服务有较强的消费意愿。
1.2市场需求随着科技的不断进步，人们对电脑的需求越来越高。
电脑不仅作为办公工具，也是娱乐设备、学习工具以及创意创新的载体。
年轻人群体对电脑的需求主要包括性能强大、便携轻薄、多功能等方面的要求。
1.3竞争分析电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括戴尔、惠普、联想等知名品牌。
这些品牌投入大量的资金进行广告推广，产品线齐全，市场份额较大。
为了在竞争中占有一席之地，需要通过差异化的推广和营销策略，提高品牌知名度，并满足消费者的多样化需求。
二、推广目标2.1品牌知名度提升通过此次推广活动，希望使目标消费者对我们的电脑品牌有更高的知晓度和好感度，建立一个鲜明的品牌形象，使其成为首选品牌。
2.2销售额增长通过推广活动，提高销售额，增加市场份额，达到销售目标。
2.3市场占有率扩大通过此次推广活动，希望获得更多的市场份额，扩大品牌的市场占有率。
三、推广策略3.1线上推广3.1.1社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台开设官方账号，发布最新产品信息、行业动态、用户案例等内容，进行品牌营销和品牌建设。
3.1.2网红合作：与知名网红进行合作，开展代言活动，通过他们的影响力和粉丝基础吸引目标消费者，提升品牌知名度。
3.1.3电商平台推广：与电商平台合作，开展促销活动、打折优惠等，增加电脑的销量和市场份额。
3.2线下推广3.2.1实体店面宣传：在购物中心、商场等地开设展示区，展示最新产品，并提供试用体验，吸引消费者到店试用和购买。
3.2.2合作广告宣传：与电视台、广播台等媒体合作，制作品牌广告，进行品牌形象宣传和推广。
3.2.3线下活动举办：通过举办电脑技术培训、创意大赛、新品发布会等相关活动，增加品牌与消费者的互动和沟通，提升品牌认同感。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
电脑促销搞个活动方案
电脑促销搞个活动方案
一、活动背景
现如今，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具之一，市场需求持续增长。
为了促进电脑销售，提升品牌知名度，我们决定举办一场电脑促销活动。
二、活动目的
1.提升品牌知名度；
2.增加电脑销售量；
3.吸引潜在消费者；
4.加强与现有客户的互动。
三、活动时间
活动将于2022年7月1日至7月15日举行，持续15天。
四、活动内容
1. 产品促销
•推出限时折扣和优惠，如满减、满赠等活动；
•推出热门机型的特别优惠；
•赠送购机礼品，如鼠标垫、保护套等。
2. 营销推广
•制作宣传海报、折页，张贴在门店、社区等地方；
•通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行线上推广；
•协助门店开展线下促销活动，吸引消费者。
3. 互动环节
•举办抽奖活动，购机即有机会参与抽奖，奖品丰厚；
•举办电脑知识讲座，提供购机建议，增加消费者互动。
五、活动预算
活动预算总额为50000元，主要用于宣传推广、奖品采购、场地租赁等方面。
六、成效评估
活动结束后，将根据销售数据、客户反馈等指标对活动效果进行评估，及时调整营销策略，提升促销活动的效果。
七、总结
以上是本次电脑促销活动的方案，希望通过此次活动可以提升品牌影响力，增加销售额，吸引更多消费者关注和参与。
期待活动取得圆满成功！。
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篇一:电脑营销策划方案电脑营销策划方案前言绿色成为21世纪主色调，呼吁绿色环保成为当今最主要的课题之一。
日常使用的产品是否节能、是否环保与人们生活息息相关。
对电脑来说，能耗就是一个绿色环保直接相关的指标。
一台奔腾 4电脑每小时耗电量约为0。
15度，即每台电脑平均每个工作月的约耗电1度.截至2004年底，我国个人电脑（pc）拥有量为5299万台，那么每年仅电脑耗电就得约12亿度。
而随着pc 的逐渐普及，这数量还在稳步上升.由此看来，电脑的节能问题不容忽视.而绿色环保概念也越来越被广大消费者所重视。
长城电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》,并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着长城将继续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。
针对现在市场对节能电脑的需求，长城电脑拟向佛山地区(包括三水、高明等地）进行全面市场推广。
从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额,在竞争中处于有利地位。
目录 1、策划概要....................................................................................4 2、现状分析 (4)2.1宏观环境分析 2。
2微观环境分析 2。
3市场调查 2。
4结果分析(swot 法) 3、目标设定 (7)3。
1策划目的 3.2策划目标 4、产品策划 (7)4.1产品描述 4.2产品特点 4.3包装 4。
4策略 5、价格策略 (8)5。
1定价策略 5.2市场现状 5.3定价因素 5。
4促销价格 6、渠道策略....................................................................................8 7、推广策略 (8)7.1推广目标 7.2推广组合 7。
3推广计划 8、广告策略 (9)8.1广告目标 8.2宣传对象 8.3广告表现计划 8.4广告媒体计划 9、预算分析 (10)10、结束语 (10)1.策划概要如图所示为策划概要图：目标市场：中端电脑市场策略要点（共分四项)产品策略价格策略渠道策略推广策略策划目的：继续保持原有在佛山市场占有份额并在中端电脑市场占有大部分市场份额渠道策略：增设零售商，定点销售价格策略：采用优质低价，占领市场份额推广策略：运用传播媒体介绍产品，打出产品特色现状分析：通过对市场现状、竞争品牌、用户关注度、能耗比较、消费者的分析、得出企业的优势、劣势、机会和威胁图1：策划概要 2。
现状分析 2.1宏观环境分析国民已经认识到环保节能的重要性。
温家宝总理在十届全国人大三次会议上作《政府工作报告》时明确指出，缓解我国能源资源与经济社会发展的矛盾，必须立足国内，显著提高能源资源利用效率,要坚决实行开发和节约并举，把节约放在首位的方针。
鼓励开发和应用节能降耗的新技术，对高能耗、高物耗设备和产品实行强制淘汰制度;同时抓紧制定专项规划，明确各行业节能降耗的标准、目标和政策措施。
“两会”上，很多人大代表的提案就是以“节能、环保”为主题，能源供应紧张迫在眉捷，倡导节能全民运动已是刻不容缓。
近年来佛山政府全力推动绿色环保城市建设主题，呼吁市民环保节能，建立绿色家园。
21世纪，人们也越来越关注绿色环保，各种绿色产品应运而生,迅速占领市场.2008年奥运会主题也定为“绿色奥运，人文奥运”。
绿色环保宣传无处不在，人们对此也日益关注。
显然，以上各种政策背景均为佛山节能环保产品投放市场创造了极其重要的先决条件。
2.2微观环境分析 2.2。
1市场潜量随着电脑的普及,个人拥有电脑的数量也将逐步上升,加上网吧、学校等场所所需，电脑普及率将越来越高.同时，人们对环保节能电脑的需求也将顺应潮流趋势而提高。
相关调查显示，个人重购电脑会首选环保节能型的占调查人数75%，这是个不容忽视的数字。
2。
2.2竞争者分析如今电脑市场竞争相当激烈，电脑品牌种类繁多,中高低端电脑市场都有相当的竞争者。
长城节能电脑主打“绿色环保"旗号,这在现今电脑市场中还是少有竞争者的，但它们的存在也不可忽视。
国外厂商戴尔凭借强大的品牌优势和产品质量,在高端的行业市场一直占据主导地位。
此外，得益于其直销模式,戴尔的家用电脑性价比表现突出.凭借其强大品牌知明度高,戴尔电脑相对来说无需怎么宣传就可赢利。
联想在国内是首屈一指的电脑品牌，在收购ibm的pc 部门后已跃居为全球第三大pc 生产厂商。
去年五一联想借假期促销，将家用电脑的主力产品切换到双核处理器，率光引领了个人电脑产业双核大潮。
大多消费者喜欢联想显示器外观优美和配置高。
联想电脑的高配置成为网络游戏迷的至爱,不过联想机型价格相对较高，对于部分打工一族的消费者来说无疑是高消费.清华同方在去年的表现也较突出，旗下产品无论在外观还是质量上都有了很大的提高，并且以高中低端全面性价比进攻策略强占品牌和市场份额。
作为中国四大品牌之一的清华同方同样在市场领域中有不俗成绩。
海尔电脑今年推出的润眼高清晰显示器为学生机增开市场,成为许多学生购机的又一考虑对象，但海尔电脑的故障率相对较高.此外，惠普、方正、七喜等电脑品牌也是长城电脑的潜在竞争者。
2.2。
3用户关注度根据相关调查显示，2007年1月最受用户关注的十大家用电脑品牌中，戴尔占据29。
1%,排在第一位;国内品牌联想位居第二，占21。
5；清华同方和惠普相差不大，分别以10.1％和10。
0% 排在第三和第四位；接下来是方正,占6.8%;长城受用户关注度为2。
1%，排在第七位.总的来看，目前国内台式机品牌的优势突出，以联想、清华同方、方正、长城等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依据本土的服务优势更是国际品牌所无法相比的.未来的个人电脑市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。
而作为国内电脑整机制造商“长城电脑”，凭其专业做电脑22年的资力,也将在未来电脑市场中占领份额。
2.2。
4能耗比较节能主要涉及三个部件是主机、电源、显示器。
这是节能注重的关键点。
节能指标是通过休眠、关机、进入休眠的时间这三个关键指标来衡量的。
非节能产品在休眠状态达到70w，节能产品则只有10w。
长城电脑旗下所有的主流商用、家用台式机,包括世恒、高翔、嘉翔及世恒双网系列等产品进行检测，结果以优异的成绩，满足了国家《计算机节能产品认证技术要求》。
据调查,长城电脑在关闭方式下其产品的耗电量仅2.0w,睡眠方式篇二：联想电脑营销策划书目录1、纲要 .。
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. 32环境分析 ..。
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32.1宏观环境分析 ..。
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32.2 竞争环境分析 ..。
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. 53、swot分析 ..。
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73.1优势 .。
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7 4.2劣势 ..。
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95.3机会 .。
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.96.4威胁。
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10 4、市场选择定位 ..。
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117.1细分市场。
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. 118.2市场定位。
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.. 125、营销战略与目标。
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125、1营销战略。
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125、2营销战略目标。
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. 136、营销策略 .。
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1、产品策略 .。
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2、定价策略 .。
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. (15)6。
3、渠道策略。
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156。
4、促销策略 ..。
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167、组织实施销售队伍。
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(18)7。
1人员的选择。
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. 187。
2、人员分工：。
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. 188、费用预算 .。