[VIP专享]上好佳薯片广告策划书
“上好佳”校园推广活动策划书
“上好佳”产品推广活动策划书主办：上海工程技术大学管理学院承办：上海工程技术大学管理学院分团委学生会实践部上海工程技术大学管理学院分团委学生会实践部2013/4/8目录一、活动概况--------------------------------------P3二、活动分析--------------------------------------P4-8三、活动内容--------------------------------------P9四、活动预算--------------------------------------P9五、备注--------------------------------------------P9六、附录--------------------------------------------P10-32附录一：--------------------------------------P10-23附录二：-------------------------------------P24-32写在前面：本策划中涉及两个活动方案，都是管理学院实践部本学期将要开展的活动，策划及相关筹备工作已有条不紊地开展。
“上好佳”公司的产品推广活动可任选其一进行合作，亦可两者皆选。
（1）、活动背景2008-2009学年下半学期，管理学院实践部将开展许多贴近社会和生活的校内外实践活动。
考虑到“上好佳”公司来我校进行产品推广活动的活动内容及性质，我们认为我们以下两个活动可以与“上好佳”产品推广活动进行很好的结合。
第一个是校园第二届二手市场活动；第二个是前往广富林民工子弟学校进行慰问，将同学们的爱心捐助送给贫困地区的孩子们。
（2）、活动目的及意义我们希望通过此次部门特色活动与“上好佳”产品推广活动的结合，提高管理学院学生活动的影响力，增加部门活动的多元化和创新性、巩固部门特色传统活动；同时，在全校范围内提高“上好佳”品牌的知名度和美誉度，为其新产品的推广拓宽市场。
薯片营销策划方案设计
薯片营销策划方案设计一、市场分析与背景1.1 市场分析目前，薯片市场正处于快速发展的阶段，但同时也呈现出高度竞争和多元化消费需求的趋势。
目前市场上主要的竞争者包括国内外知名品牌和一些小众品牌，产品种类繁多，从原味到各种口味都有涉及，满足了消费者多样化的需求。
根据市场调研数据显示，薯片市场规模庞大，市场潜力巨大。
消费者对于薯片的需求主要源于休闲零食、零食搭配餐饮等方面，具有较大的消费潜力和增长空间。
1.2 背景分析针对市场竞争激烈和多样化消费需求的背景，我们提出了以下薯片营销策划方案，通过精准定位和创新营销手段，来实现品牌的差异化竞争和市场份额的提升。
二、目标定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位于高品质、创新口味和健康营养的薯片产品。
通过提供高品质的原材料和加工工艺，以满足消费者对于健康食品的需求。
2.2 市场定位我们将主要面向年轻人群体，包括学生、上班族和城市白领等，通过新鲜、时尚的形象以及多元化的口味选择，来吸引他们的关注和购买。
三、产品策略3.1 产品创新通过研发新口味，开发特色品种等方式来增加产品的差异化竞争力。
例如推出麻辣口味、奶油蘑菇口味、蒜蓉香辣口味等。
3.2 品质保证采用优质的原材料，并严格控制加工流程，确保产品的新鲜度和品质，以满足消费者对于健康食品的需求。
四、定价策略我们将采用适度定价策略。
在确保产品品质的前提下，通过合理的价格来获得较好的竞争优势和市场份额。
五、渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括线上和线下销售渠道。
5.1 线上渠道通过搭建自己的官方商城，并与各大电商平台合作，在线上销售产品。
结合社交媒体的力量，进行品牌宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
5.2 线下渠道与超市、零售商等建立合作关系，将产品放置在适当的位置，增加曝光度和销售量。
同时，可以考虑在大学校园、商场等地开设品牌形象店，提供更好的购物体验，吸引年轻消费者。
六、促销策略6.1 优惠活动定期开展满减、折扣等促销活动，增加消费者购买的欲望和动力。
上好佳营销策略
上好佳营销策略上好佳是中国较早进入休闲食品市场的品牌之一，在众多同行中一直保持着较高的市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧，上好佳面临着越来越多的挑战。
因此，制定有效的营销策略对于上好佳来说尤为重要。
以下是我对上好佳的营销策略的建议。
首先，上好佳可以通过提升产品品质来赢得消费者的认可。
作为休闲食品品牌，产品的品质直接关系到消费者的购买决策。
上好佳可以通过不断研发新的口味和品种，不断改善产品的口感和质量，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
此外，上好佳可以加大对原材料的精细控制，确保产品的安全和健康，从而建立起品牌的良好口碑。
其次，上好佳可以通过创新的营销手段来提升品牌知名度。
随着互联网的快速发展，上好佳可以利用互联网平台进行线上营销。
上好佳可以在各大电商平台上建立线上店铺，利用网红代言人的力量来宣传产品，通过线上营销活动吸引消费者线下购买。
此外，上好佳还可以利用社交媒体平台进行品牌推广，例如微信、微博等，通过发布有趣的内容吸引消费者的关注并提升品牌的曝光度。
此外，上好佳也可以通过与其他品牌的合作来扩大市场份额。
上好佳可以与一些互补产品品牌进行联合营销，共同推出一些特别的套餐或限量版产品，从而吸引更多的消费者。
此外，上好佳还可以与一些大型超市或便利店进行合作，提供独家的优惠活动或促销活动，从而吸引更多的消费者选择上好佳产品。
最后，上好佳可以通过加强渠道建设来提升产品的销售能力。
上好佳可以与一些大型连锁超市合作，将产品放置在显眼的位置，增加产品的曝光度。
此外，上好佳还可以扩大线下销售网点，开设更多的专卖店、专柜或者加盟店，方便消费者购买。
此外，上好佳还可以通过线下营销活动，例如促销活动、产品展示等，吸引消费者前来购买。
总的来说，上好佳要想在激烈的市场竞争中取得优势，需要制定切实可行的营销策略。
无论是提升产品品质、创新营销手段、与其他品牌合作还是加强渠道建设，都是上好佳可以考虑的方式。
通过不断满足消费者的需求，上好佳将能够取得更多的市场份额并保持竞争优势。
广告策划书案例
目录
第一部分、市场与消费者调查 一、营销环境分析 二、消费者分析 第二部分、产品分析 一、产品特征分析 二、产品品牌形象分析 三、产品定位分析 第三部分、企业竞争状况分析 一、本企业在竞争中的地位 二、企业竞争对手分析 三、竞争对手广告分析 第四部分、广告策略 一、广告目标 二、广告目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 第五部分、媒体投放计划 一、计划重点 二、计划特点 三、预期收视率 四、预期本次广告投放将产生的效果 五、电视广告排期及预算 第六部分、公关营销战略 第七部分、结束语
广告策划书案例
上好佳 天然薯片 策 划 人：晓蕊 策划单位：云依广告公司 2007 年 12 月 10 日 广告策划书
背景分析
• 前言 薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品 牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口 感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应 变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。 现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994 年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销 售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧 美，颇受海内外消费者的青睐。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。 “上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国 内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。另一方面不断推出多 品种、多口味的系列产品，，从而不断占领市场先机。 与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚 持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。 自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场 占有率。吉祥物"咕咕鸟"鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼 可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的"欢乐鸟"、"幸运鸟"期盼着所有朋友的喜爱与关心。 本广告策划书中包括了市场与消费者分析，产品分析，企业竞争状况分析等等，还包括上好佳 天然薯片的电视广告。
土豆片促销活动方案策划
## 一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对食品的要求越来越高，健康、美味、便捷的食品越来越受到消费者的青睐。
土豆片作为一种休闲食品，因其口感香脆、营养丰富、方便携带等特点，在市场上有着广泛的消费群体。
为了进一步提升土豆片的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本次促销活动方案。
## 二、活动目标1. 提高土豆片品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增加土豆片销量，提升销售额。
3. 培养消费者的购买习惯，提高品牌忠诚度。
4. 通过活动收集消费者反馈，为产品改进提供依据。
## 三、活动主题“香脆土豆片，美味享不停”## 四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日## 五、活动对象全国范围内的消费者## 六、活动地点线上线下同步进行，线上通过电商平台、社交媒体等进行推广，线下在超市、便利店、专卖店等销售渠道进行活动宣传和销售。
## 七、活动内容### 1. 线上活动（1）社交媒体推广- 在微博、抖音、快手等社交媒体平台开展土豆片品牌故事、制作工艺、美味分享等系列短视频，增加用户互动和转发。
- 利用KOL（关键意见领袖）进行产品体验分享，提高品牌曝光度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动。
- 联合电商平台推出“土豆片节”，设置专属活动页面，集中展示土豆片产品。
（3）线上互动活动- 开展“晒出你的土豆片美食”线上摄影大赛，鼓励消费者分享土豆片搭配美食的照片，评选出最佳作品并给予奖励。
- 设置线上问答环节，邀请消费者提问，解答关于土豆片的相关问题，提高用户粘性。
### 2. 线下活动（1）超市、便利店促销- 在超市、便利店设立土豆片专区，开展特价销售、买赠活动。
- 联合超市、便利店开展“买土豆片送小礼品”活动，增加消费者购买意愿。
（2）专卖店活动- 在专卖店开展“限时抢购”活动，设置特价产品，吸引消费者进店购买。
- 举办“土豆片美食分享会”，邀请消费者现场品尝、学习土豆片搭配美食。
薯片的广告词
薯片的广告词篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析 3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名 4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点 2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Ois hi上好佳系列休闲食品是LIW AYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
上好佳薯片推销稿
上好佳薯片推销稿一、前言随着经济的稳定发展，人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣，其中乐事、上好佳、可比克以鼎足之势拥有市场，成为强者。
在市场竞争风起云涌的当今，“上好佳”从新观念出发，为消费者提供味美，优质，健康的食品为己任，以“上好佳，好朋友”为主题的温馨广告打入市场，一经推出广受欢迎。
且在薯片的消费市场上，消费者主要以少数儿童、大多青少年、青年学生、白领、家庭主妇等为主，其中女性占绝大多数。
二、“上好佳”公司薯愿薯片的营销优势：1、“上好佳”公司发展历史悠久，在中国已经稳扎根基，基金雄厚，企业运作灵活，内部管理结构规范。
如上好佳蛋黄派的营销一直位居前列，这可以为薯愿薯片树立良好的品牌形象。
2、“上好佳”薯愿薯片的在包装上使用纸质盒装，在包装设计上，采用独特的八棱纸盒装、色彩明亮、标新立异，大胆革新，更贴近人们生活，同时满足了人们追求新颖时尚的需求，采用两小包密封包装，包装精致，同时也有效的避免了开封吃剩时易受潮的缺点。
3、“上好佳”薯愿薯片在宣传上，采用了电视广告、网络、终端陈列、POP广告等多种方式进行宣传，广告投入大、波及范围广、影响力大。
4、“上好佳”薯愿薯片在制作过程中，更加注重非油炸，绿色健康，它的热量比油炸薯片的热量低很多，这是使吃薯片又怕长胖的人群多了一个很不错的选择。
5、由于“上好佳”公司资金雄厚，企业运作好，公司形象好，薯愿薯片在销售时，营销中介和供应商的渠道广布，各个便利店、小卖部、超市、餐饮场所、购物网络、超级卖场等均有销售。
6、在促销上，采用新品免费试吃的活动，买赠活动，网络降价促销等能够使消费者更为直接的品尝薯愿薯片的美味以及可以使消费者更直接的享受其促销活动带来的优惠。
三、“上好佳”薯愿薯片的营销劣势：1、薯片市场竞争者众多，据调查所知，消费者最喜欢的三大品牌（乐事、上好佳、可比克）已经占据了大部分市场份额。
上好佳薯片营销策划
上好佳薯片营销策划篇一：上好佳薯片广告策划书上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：********** 姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。
乐事系列产品广告策划方案
乐事薯片系列产品广告策划【前言】百事可乐旗下的乐事薯片是上海薯片市场上的三剑客之一，市场占有率达29.9%，具有绝对的领先优势。
百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史，但是百事公司还是一家年轻的公司。
1965年，百事可乐和菲多利公司合并组建了百事公司；1998年，百事公司并购了纯品康纳公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司合并，包括佳得乐也成为百事公司的一部分，自此，百事公司被公认为是世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司。
1996年百事公司在上海和天津开设了乐事薯片的生产厂，1999年在上海又建立了第二间工厂，扩大了上海的业务，使"乐事"薯片成为上海的第一大品牌。
在上海获得成功后，接着于2000年底在北京又建立了一间工厂，仅仅一年，"乐事"薯片便在北京成为销量第一的薯片品牌。
乐事薯片推出抽屉装薯片新品上市不单是产品卖点的问题，而是代表品牌的精神，百事体贴了他的消费者。
品客薯片用一个特殊的陈列方式吸引了消费者的眼球，方便购买，但是乐事薯片却是用消费者更喜悦的方式来显示他对消费者的体贴。
百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃更脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片就会越脆，为了满足消费者的这种偏好，百事公司从在甘肃和昆明的种薯实验室入手，对育种过程的每一步进行了监测，以保证供应高质量的、抗病性强的马铃薯品种，历经多年的培育后，百事培育出了一种新的土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白，一上市便获得了消费者的欢迎。
因此，薯片市场上占有率最高的是百事的乐事薯片是有它的必然性的。
在如今人们越来越重视饮食健康的背景下，百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。
且光薯片就达46种不同的口味，其中乐事薯片的口味有：乐事清怡黄瓜味、意大利红烩味、法国脆香鸡翅味、西班牙番茄味、北海道鲜烤蟹味、中华美食北京烤鸭味、无限茄汁排条味、无限泰式甜辣炸虾、无限香辣海鲜味、无限熏烤肉味、西班牙番茄味……目录前言 (2)一市场分析 (4)（一）百事公司发展史 (4)（二）乐事薯片中国市场发展史 (5)（三）中国薯片产业概况 (5)（四）企业经营分析 (6)二产品分析 (6)（一）乐事产品分析 (6)（二）竞争对手分析 (7)三企业营销战略 (7)四广告媒介策略 (8)（一）目标策略 (8)（二）产品品质定位策略 (9)（三）观念定位策略 (9)（四）广告对象定位策略 (9)（五）媒介定位 (9)（六）诉求策略 (9)（七）定价策略 (10)（八）创意说明 (10)五公关营销策略 (10)（一）目的 (10)（二）活动策划 (10)六广告经费的预算 (11)七广告效果与评估 (12)一市场分析（一）百事公司发展史百事可乐公司是美国最大的软性饮料公司之一，资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
薯片产品营销策划方案模板
薯片产品营销策划方案模板一、项目背景薯片是一种非常受欢迎的零食，具有色、香、味俱佳的特点，深受广大消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，如何创造一个独特的市场定位，提升产品知名度和市场份额，成为了每个薯片品牌都面临的挑战。
二、市场分析1. 目标市场：根据薯片的特点和消费者群体的需求，我们的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
2. 竞争分析：目前市场上存在许多薯片品牌，竞争激烈。
我们需要找到与竞争对手的差异化，为消费者提供独特的产品体验。
3. 消费趋势：越来越多的消费者注重健康，对于膨化食品的健康问题持怀疑态度。
因此，我们需要注重产品的营养、健康和环保等特点。
三、产品定位1. 市场定位：打造一个高品质、健康有机、创新奇特的薯片品牌，满足年轻人群体的需求。
2. 特色定位：注重创新，以独特的口味和外观吸引消费者，让他们对我们的产品留下深刻印象。
3. 功能定位：强调产品的健康、营养和环保等功能，以吸引更多注重健康生活的消费者。
四、营销策略1. 产品创新：通过不断推出新口味、新包装和新产品，保持竞争力和品牌活力。
2. 线上营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音）进行品牌宣传、互动营销和产品推广，提升品牌知名度和用户粘性。
3. 线下推广：在大学校园、商场、超市等地点进行产品展示和试吃活动，吸引消费者的注意和口碑传播。
4. 合作促销：与其他有影响力的零食品牌、餐饮店合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期进行精准营销和客户维护，提高客户忠诚度和复购率。
五、营销实施计划1. 产品研发和生产：根据市场需求不断研发新产品，并确保生产的质量和效率。
2. 品牌宣传推广：通过线上和线下方式进行品牌宣传，包括发布品牌故事、制作创意广告、举办线下活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设和管理：与各大超市、便利店和电商平台进行合作，建立稳定的销售渠道，并进行渠道管理，包括供应链管理、库存管理等。
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上好佳薯片广告策划班级：信管07—3班学号：0706107065姓名：李英霞目录第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素2、市场营销环境中的微观制约因素4、市场构成5、营销环境分析总结二、消费者分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者分析3、潜在消费者分析4、消费者分析总结三、产品分析1、产品质量2、产品价格3、产品的外观及命名4、产品的种类5．产品定位分析四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：2、竞争对手分析五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告目标市场策略及诉求重点2、竞争对手的媒介策略第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）前言：薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。
尤其是上好佳天然薯片更受到大家的亲赖。
“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。
另一方面不断推出多品种、多口味的系列产品，，从而不断占领市场先机。
与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。
自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。
吉祥物"咕咕鸟"鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的"欢乐鸟"、"幸运鸟"期盼着所有朋友的喜爱与关心。
第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）从物价承受能力等因素来看物价低廉,一般消费者都能接受,有广泛的市场机会（2）不稳定的消费心理和市场格局：在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对多种多样的零食品牌都一头雾水,无从下手,所以消费心理和市场格局不稳定。
（3）不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场，它的单价在二～五元之间，属于中抵挡商品。
2、市场营销环境中的微观制约因素（1）企业与经销商的关系良好。
作为一家合资食品有限公司，它的上好佳系列休闲食品畅销全国各个大中城市，企业拥有先进的技术力量和投资优势。
此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有一定的优势，风靡全国。
（2）企业1993年即进入中国市场，与乐事，品客等几个知名品牌共同垄断了的薯片市场，产品的竞争能力强劲。
（3）品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。
（4）渠道：产品出场——批发商——北京地区总代理——海淀地区总代理——各大超市——零售商——消费者手中3、市场构成目前市场上主要的薯片品种有番茄味、田园味、披萨味、鸡汁味、自然味、麻辣味等好多品种。
目前市场上主要有品客，乐事，可比克等品牌的薯片共同占领薯片市场。
从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位是年轻人零食的最佳选择之一。
乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。
近几个季度以来,越来越多的消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片的发展。
可比克”品牌也以其优异的产品品质、亲和的品牌形象赢得了广泛的知名度和消费者的喜爱。
而本品牌上好佳薯片，上好佳（中国）有限公司是一家致力于研发、生产和销售各种休闲食品的外资集团公司，产品深受广大消费者的青睐，在休闲食品领域享有很高的声誉。
公司拥有世界领先的生产设备、先进的科学技术、严格的质量管理和庞大、完善的销售网络。
4.营销环境分析总结（1）市场机会：整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。
（2）市场威胁：市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。
（3）企业在市场中的优势：在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。
企业在市场中的劣势：在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。
（4）重点问题：基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。
二、消费者分析1.消费者选择商品时的一般观念（1）消费者的观念分析:一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。
城市人群收入水平高，但是作为休闲食品，他们不考虑价格。
（2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促销可以吸引消费者购买商品。
2、现有消费者分析年龄：上好佳锁定18—24岁的青少年族群，因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜欢与三五好友聚在一起玩乐，可以轻易扩散至其他年龄族群，又有独立的消费能力与采购行为在品牌个性的塑造上。
性别：性别比例平衡3.潜在消费者分析（1）、潜在消费者构成特征：中高收入，青少年为主，有较强的好奇感，追求新奇（2）、潜在消费者购买行为：勇于尝试，有一定消费能力。
4．消费者分析总结（1）消费群体多是正在受教育和已毕业初中以上学历，月收入一般高于城市平均月收入水平。
（2）潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。
他们对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味，标新立异型，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识追求品牌型，追求时尚，新鲜。
三、产品分析1.产品质量：各种上好薯片等都是运用优质的原材料，采用先进的现代技术。
营养又丰富，是真正的绿色食品2.产品价格：产品的市场价格在二到五元之间同类产品中居于中高水平。
3.产品的外观及命名：产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。
企业赋予产品的形象：吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱和广关心。
在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。
上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期。
上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。
随着它的成熟，越来越给人带来清新自然的感觉，深受大众喜爱。
上好佳以“守法为本，诚信至上”为公司的经营宗旨，一步一个脚印，使企业在中国不断发展，赢得了中国各级政府和顾客的信赖。
4.产品的种类：产品的品种多样，有田园薯片，天然薯片，披萨薯片等品种。
5．产品定位分析（1.）企业对产品预期定位：产品定位为中高档产品。
以健康、好味道为产品的特性。
（2）该产品在市场上持续多年，具有高知名度，并且广大消费者非常乐意购买该产品，因此对该产品的定位很认同。
（3）该产品有优良的质量，突出的产品特点给人自然清新的感觉；品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势和公司形象良好。
因此通过该企业对本产品的定位可以提高美誉度，提升该品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，培养消费者的购买忠诚度。
四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手：品客、可比克、乐事2、竞争对手分析：品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。
“可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。
乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。
五、企业与竞争对手的广告分析（1）“品客”，“乐事”都是在全国范围内进行广告宣传，凭借其强大的实力，采用全方位的媒介策略，都在中央电视台上播出广告。
近期“乐事”的古天乐系列广告，播出效果良好，及孙燕姿系列在尚未播出便已闹得沸沸扬扬。
上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。
（2）以往广告目标市场策略及诉求重点：A：“乐事”广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。
把目标定位于追求时尚、新潮前卫的青少年。
在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领异族（主要受众是20—30岁，核心23—25岁）。
B：就目标市场而言“品客”锁定15—20岁的青少年族群。
行销团队将品客定位为“欢乐的零食分享经验(fun snacking experience)”，创造出“品客一口口，片刻不离手”的广告口号，突显出令人吃了还想再吃的好口味。
在品牌个性的塑造上，品客清楚地塑造出年轻、欢乐、分享、酷绚的品牌个性。
C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消费者购买兴趣. 使消费者对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.（3）竞争对手的媒介策略：A：“乐事”：由于白领的女性消费者较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。