同仁堂行业及战略分析
同仁堂发展能力分析
企业发展能力分析一、同仁堂公司简介同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。
其服务宗旨是“修合无人见，存心有天知”。
是国内最负盛名的老药铺。
历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司。
其产品以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。
1991年晋升为国家一级企业。
1997年6月25日，同仁堂在上海证券交易所正式挂牌上市，股票代码600085。
1998年，中国全国总工会授予同仁堂“全国五一奖状”。
2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录。
现拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。
二、行业背景新医疗改革致力于扩大医疗保险的覆盖面、加大公共卫生的国家投入，制约医药行业发展的“以药补医”的历史问题将逐渐解决，长期来看，医药行业面临着市场扩大和竞争环境改善的机遇，评级为“优于大市”。
新医疗改革将对医药行业产生深远影响。
一方面，医保扩容和国家投入的加大将会扩大药品的总需求量；另一方面，以药补医制度的逐渐消除，将从根本上改善医药企业的竞争环境，促进行业集中度提升。
医疗改革的大背景下，投资主题众多，包括医疗器械生产商、医药流通企业、疫苗和诊断试剂生产商、创新型处方药生产企业、大型低价品牌普药生产商、品牌中成药和有资产注入预期的医药上市公司。
我们认为在行业集中度加速提升的大趋势下，其中的优势企业值得关注。
三、发展能力的财务指标分析1、营业增长指标分析从上述计算结果可以看出，同仁堂近三年的销售增长率都大于零，而且2011年的最高，说明2011年企业的营业收入增长速度最快。
营业均增率，即企业营业活动连续几年的增长情况，体现企业持续的发展态势和市场扩张能力。
同仁堂SWOT分析
同仁堂公司SWOT分析（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成一种团队精神。
如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。
优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。
我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”。
在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。
优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。
从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。
归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。
从同仁堂看中药企业国际化经营
从同仁堂看中药企业国际化经营一、本文概述二、同仁堂国际化经营的发展历程同仁堂，作为中国中药行业的领军企业，其国际化经营的发展历程可谓是一部波澜壮阔的史诗。
早在清朝时期，同仁堂就开始向海外输出中药产品，凭借其卓越的品质和疗效，赢得了海外消费者的广泛认可。
真正的国际化经营之路，却是在改革开放之后才真正开启。
同仁堂国际化经营的第一阶段，可以概括为“摸索前行”。
在这一阶段，同仁堂主要通过出口中药产品，参与国际市场竞争。
同仁堂凭借其独特的制药工艺和严格的质量控制体系，成功打入了多个国家和地区的市场，为后续的国际化发展奠定了坚实的基础。
进入第二阶段，同仁堂开始实施“走出去”战略，积极在海外设立分支机构，拓展国际市场。
同仁堂在海外市场的布局不仅限于传统的中药店，还涉及到了零售、批发、医疗等多个领域。
同时，同仁堂还加强与国际医疗机构的合作，推动中药在国际医疗体系中的应用。
在第三阶段，同仁堂开始探索“本土化”战略，即在海外市场深入挖掘当地消费者的需求，推出符合当地市场需求的中药产品。
同仁堂通过与当地企业合作，共同研发适合当地消费者的中药产品，进一步提升了其在国际市场的竞争力。
如今，同仁堂已经进入了国际化经营的第四阶段，即“全球化战略”阶段。
在这一阶段，同仁堂不仅在全球范围内推广中药文化，还积极参与国际医药标准的制定和修订工作，努力提升中药在国际医药领域的地位和影响力。
同时，同仁堂还加强与国际知名企业的战略合作，共同推动中药产业的创新和发展。
回顾同仁堂国际化经营的发展历程，我们可以看到其始终坚持“以质取胜”的理念，不断创新经营模式和战略思路，积极拓展国际市场。
未来，随着全球健康产业的快速发展和中药国际化进程的不断推进，同仁堂必将迎来更加广阔的发展空间和更加美好的未来。
三、同仁堂国际化经营的策略分析坚持品质为王，传承与创新并重。
同仁堂始终坚守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，确保了药品的高品质。
同时，同仁堂也注重科技创新，不断研发新药，提高产品的科技含量和附加值，以满足不同国家和地区消费者的需求。
同仁堂战略的SWOT分析
同仁堂战略的SWOT分析同仁堂战略的S W O T分析Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT（⼀）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药⾏业的着名⽼字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药⽂化，领导绿⾊医药潮流，提⾼⼈类⽣命与⽣活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出⼝创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势⼀：⼈⼒资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京着名的⽼字号，由乐家创⽴，⼜称为“乐家⽼铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同⾈共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成⼀种团队精神。
如今的同仁堂，为各⽅⾯的⼈才脱颖⽽出创造了条件：他们改⾰陈旧的⽤⼈机制，为各⽅⾯⼈才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以⼈为中⼼的各项政策待遇，达到⼈⼒资源的合理运⽤；他们优先为企业急需的各类专业⼈才解决住房问题；为学有所长、⼯作业绩突出的各类⼈员进⾏培训，努⼒构建学习型组织。
优势⼆：百年⽼字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核⼼，是品牌化经营的最⾼原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们⽆从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂⽹站的内容看，“中药⽂化”应该是同仁堂品牌的核⼼。
我们注意到，同仁堂对中药⽂化的表达有不同版本，⽐如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养⽣”以及“炮制虽繁，必不敢省⼈⼯; 品位虽贵，必不敢减物⼒”。
在过去的⼏年⾥，同仁堂⼤⼒拓展海外市场，尤其是中华⽂化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、⾹港等，我们可以推断“中药⽂化”在其中起到⾮常重要的作⽤。
优势三：企业⽂化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展⽂化营销。
从《⼤宅门》的⽆意，到《⼤清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘⾃⼰的百年传奇，通过艺术形象为品牌代⾔。
关于中国北京同仁堂( 集团) 有限责任公司(600085) 的战略选择( 公司层战略) 分析
经济管理关于中国北京同仁堂（集团）有限责任公司（６０００８５）的战略选择（公司层战略）分析闫 艳 杨雅娟 张凌丹 许华蕙 南京审计大学摘要：新常态时期，机遇与挑战并存。
在深化改革、推进医改的过程中，公司将紧跟政策方向和行业趋势，充分发挥同仁堂的品牌、品种优势，突出体现创新经营模式、提升管理水平和转变增长方式。
公司成立于1669年，主营业务为中成药的制造，公司当前正采用一体化战略和多元化战略，实现同仁堂“做长、做强、做优、做大”的发展目标。
关键词：同仁堂；公司层战略；战略选择中图分类号：F271 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)024-000061-01公司层战略是企业最高层的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
同仁堂迎来机遇和挑战并存的状况。
近年来医改持续深入，涵盖医药行业上下游的多项措施不断落实，加之医疗领域廉政工作深入推进，整体促进医药行业向好发展；随着互联网经济的迅速发展，商业模式创新和在此基础上的快速迭代已成为新的业态，医药企业需要不断加快步伐适应新常态下的行业变革。
一、发展战略（一）一体化战略1.纵向一体化战略——前向一体化战略在过去几十年的营销模式工作中，同仁堂一直采取的是“推销”策略，2000年之前，同仁堂在北京进行的是前店后厂的经营模式，在全国各地的销售模式也是用的传统代理商渠道。
现阶段，同仁堂正积极求变，开始采用纵向一体化战略——前向一体化战略，逐渐获得下游企业的控制权或加强对下游企业的控制。
目前，同仁堂已经在全球连锁药店逐渐增加，截止统计时间已经达到350多家，其中有70多家药店位于北京。
同时，同仁堂还在其他药店设立专柜，在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商。
现今，同仁堂顺应网络发展的热度，逐渐建立起自己的网络销售渠道，包括开设网上药店，入驻淘宝、京东等网站，进行产品的销售。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析北京同仁堂是中国最具影响力的中医药企业之一，以其悠久的历史和卓越的品质在国内外享有盛誉。
同仁堂秉承“以人为本、和谐共赢”的核心价值观，一直致力于推广中医药文化，向世界传递中国传统医学的智慧。
随着市场竞争的不断加剧，北京同仁堂也面临着诸多的挑战，必须不断进行战略分析，制定合适的竞争战略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将对北京同仁堂的竞争战略进行深入分析，探究其未来发展的路径和方向。
一、外部环境分析1.1 政策环境政策环境是影响企业发展的重要外部环境因素之一。
中国政府一直在大力支持中医药事业的发展，推动中医药产业的国际化进程。
随着“一带一路”战略的实施，中医药文化在国际上的影响力不断增强，这为北京同仁堂的国际化发展提供了良好的政策支持。
中国经济的快速发展为北京同仁堂的市场扩张提供了有力的支持。
随着居民收入水平的提高，人们对健康保健品的需求不断增加，中医药市场潜力巨大。
科技的进步对中医药行业的发展带来了许多新的机遇和挑战。
新技术的应用不仅为中医药研发提供了更强大的支撑，也为同仁堂的产品提升和创新提供了更多的可能性。
同仁堂所处的中医药领域竞争激烈，除了其他中医药企业之外，西方药物、保健品以及其他替代疗法也是竞争对手。
针对这些竞争对手，同仁堂需要不断提高自身的核心竞争力，制定相关的竞争战略。
2.1 组织结构2.2 营销能力北京同仁堂在中医药产品的研发、生产和销售方面具有一定的优势，然而随着市场竞争的加剧，需要不断提高营销能力，拓展市场份额。
创新是企业持续发展的动力源泉。
北京同仁堂在传统中药方面具有深厚的积淀，可以不断深化对传统中药的研究和发展，同时也需要不断引入先进技术和理念，提升产品的研发和创新能力。
2.4 人才队伍北京同仁堂拥有一支庞大的中医药专业人才队伍，但在国际化进程中，还需要进一步拓展国际化的人才队伍，提高跨文化管理能力和国际市场开拓能力。
三、竞争战略分析3.1 核心竞争力北京同仁堂的核心竞争力在于其深厚的中医药文化底蕴和优质的产品质量。
2.同仁堂战略分析报告
同仁堂战略分析报告一、公司介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。
近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。
自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。
截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。
同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP 认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。
按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。
同仁堂集团的跨国经营分析
同仁堂集团的跨国经营分析摘要同仁堂这个饱经风霜的老字号，已经成为中医药文化的代名词，在国人心中同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
但人们对同仁堂集团的认识往往还只停留在国内市场，而实际上从1993年起，同仁堂集团就已经进入国际市场了。
本文介绍了同仁堂集团在国外的经营状况，详细分析了同仁堂集团在东南亚地区、欧洲地区的跨国经营战略，为我国其他民族企业进军国际市场提供借鉴。
同仁堂集团凭借自身的品牌优势，进行准确的市场地位，严格控制产品质量，掌握了海外经营权，并选在香港投资设厂，使同仁堂成为世界品牌。
我国的民族企业要把握好机遇和挑战，建立自己的品牌，遵循国际市场经济发展的规律，结合企业的自身特点进行市场开拓，进行市场定位，才有可能进入国际市场，获得预期的效果。
关键词：同仁堂集团中医药跨国经营民族企业同仁堂集团是我国中医药行业的老字号，已成为中医药文化的代名词。
在人们心中，同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
随着集团的不断发展，同仁堂不仅重视国内市场的发展，而且在1993年跨出了关键的一步，在香港开办了第一家大陆外合资企业——香港同仁堂药膳有限公司，从此走上了跨国经营的道路。
截止到2004年12月为止，同仁堂集团已拥有两家上市公司，14家海外合资公司，320多个国内零售网点,并与众多的国际知名企业进行战略合作，以全新的姿态展现在世人面前。
同仁堂集团成功地打入国际市场，给我国其他民族企业的发展提供了思路。
面向全球的大市场,就必须要按照市场经济发展的规律和企业自身的特点进行市场开拓，结合企业自身的经营条件，适应外部经营环境的变化，把握好机遇和挑战，创造出自己的品牌，进入国际市场。
同仁堂集团作为我国中药行业的领头羊，在跨国经营过程中，保持中医药的特色，遵守中医药的理论，用科学的方式和方法，拿出令人信服的产品，使中药产品走向世界，逐步实现中药的国际化。
一、同仁堂集团的发展进程（一）创业伊始清康熙八年（公元1669年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。
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※一般宏观环境分析（PEST分析）
1.政治与法律因素：
医药行业是关乎民生的一个重要行业，收到国家的高度关注和重视。
近年来，为促进医药产业发展，国家有关部门先后制定出台了一系列政策，包括《健康中国2020发展战略》、《医药工业“十二五”发展规划》、《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015）》、《关于加快医药行业结构调整的指导意见》等。
这些政策，在新医改向纵深推进的大背景下，对我国医药产业的发展起到了重要作用。
比如《2010-2015全国药品流通行业发展规划纲要》的出台，鼓励药品流通企业兼并重组，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头企业将成为“十二五”期间医药流通领域的重点；
依照“十二五”规划订立的目标，到2015年医药工业总产值需超过3万亿元，占GDP比重达到5.2%，制药工业百强的集中度2015年超过50%。
此外，随着国家货币政策的松动和国家有关中小企业的信用担保资金、中小企业发展专项资金、结构性减税等相关保增长政策的实施，消费品工业的固定资产投资将会增长，为中小消费品企业注入新的活力。
2.经济因素：
国内：
中国真处于经济体制改革和产业升级的攻坚时期，经济负担加重，行政调控偏紧，消费需求多元，市场竞争加剧。
国内经济下行风险加大，地区间发展不平衡，出现了金融危机以来医药发展最为困难的时期。
2012年上半年虽然内需稳步增长，但面对诸多因素的冲击，消费品工业生产增速明显回落，出口增速大幅下滑，企业亏损加剧，2012下半年也将面临国内消费需求增长乏力的问题；
随着人均GDP水平的提升，人民生活水平不断提高，居民消费结构将发生变化，医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育等消费比重迅速上升，医药保健行业将会有一个非常不错的前景，专家预计2013年国内药品市场将达12700亿元，增长18.5%；
同时，随着进入收获期后粮油棉花等大宗原料供给的显著增加，消费品企业的原料与燃料及动力成本将会降低。
国际：
当下，世界经济的复苏前景稍见低迷，外需不振导致医药出口下滑。
此外，相较于世界医药产业高附加值、高回报率的显著特征，中国医药产业的盈利能力较世界水平有一定的差距，随着世界经济的进一步融合，中国医药行业将受到相当大的冲击。
3．社会与文化因素：
根据国家人口计生委的数据预测，到2015年，我国老年人口总量将突破2亿，中国老龄化问题突出，医药刚性需求巨大。
4.技术因素：
为确保药品安全，树立企业品牌，国家食品药品监督管理局（SFDA）正与国家发改委、工信部等多个部委协商，推动企业积极进行新版药品GMP认证，这将有助于企业质量管理水平的提高；
同时，现代中药通过控制指纹图谱达到了质量可控和生产过程的控制。
※行业分析（五力模型）
1.同业竞争者的威胁：
2.行业新进入者的威胁：
医药行业不同于一般的行业，是关系到百姓身体健康的领域，不能有市场完全调控，是一个准入门槛较高的行业。
同时，药品领域存在信息不对称的现象，是对药品市场准入进行社会性规制的重要原因。
国家对医药企业有严格的控制，因此，对于同仁堂而言，新进入者的威胁暂时较小。
与此同时，国家对开办医药企业的软硬条件要求提高，包括推行GMP、GSP等措施，使得医药行业过度竞争的现象有所缓解。
3.供应商的议价能力：
医药行业受到原材料的影响比较大，
4.购买商的议价能力：
5.替代产品的威胁：。