把梳子卖给和尚的销售哲学
把木梳卖给和尚的哲学启示
★政治故事会★
把“木梳卖给和尚”的哲学启示某企业招聘营销人员，企业负责人出了一个实践性的题目：把木梳卖给和尚。
众多应聘者困惑不解，光头和尚怎么会买木梳？纷纷离去，剩下了甲、乙、丙三人。
甲历尽艰辛甚至遭受和尚们的唾骂，最后卖出一把木梳。
那是下山时如火如荼的太阳下小和尚挠着又脏又厚的头皮，甲递上一把木梳，小和尚一用止了痒，顺便买了一把。
乙为人比较机灵。
他见朝圣拜神者个个被山风吹得头发蓬乱，便让长老在庙宇里备一把木梳，让进香者梳理一下乱发以免蓬头垢面对神不敬。
长老采纳了这个建议买了十把。
丙思路比较宽广富于开拓。
一次卖出木梳一千把。
怎么卖法？丙说：他到一名山古刹，见进香者如云，施主络绎不绝，便对住持建议说：“进香者其心虔诚，施主慷慨，宝刹应对施主有所回赠以报平安，鼓励他们多做善事，你书法好，我有木梳一批，你可写上‘积善梳’三字作为纪念品赠给香客。
”住持大喜，当即买下一千把，香客得到了纪念品也十分高兴。
要把木梳卖给和尚，首先必须了解关于和尚的多方面实际，而不能仅仅看到和尚光头不需要梳子这一个实际。
故事中的众多应聘者一听要把木梳卖给和尚而困惑不解，随即纷纷离去，表明要坚持一切从实际出发，达到主观与客观的统一，不是轻而易举可以做到的。
材料中的甲虽然卖出了一把梳子，但还是把推销的对象仅仅局限在和尚本身。
乙则比甲思路略为开阔，他看到了和尚、庙宇、进香者等三方面的实际，因此成功地推销了十把。
丙则思路敏捷富于开拓，不是去消极地适应客观情况，而是看到各种因素及其可能发生的变化，能从复杂的变化实际出发。
所以才能成为最终应聘的成功者。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
生活哲学故事
生活哲学故事三个推销员在寺庙推销梳子的故事。
甲到一寺院卖梳子，知道和尚没头发，直接就走了，一把没卖。
乙在寺院中见到不少女香客在跪拜时头发乱了，对主持说：“您可以买一些梳子，以备女香客用”，主持听取建议，买了一些梳子。
丙见寺院香火旺盛，对主持说：“我可以在梳子上刻上劝善的话和寺院的名字，然后卖给香客做留念”，主持听了，买下了所有的梳子，结果香火更旺了，丙就成了寺院的专门的梳子供应商。
这说明我们要用发展的观点看问题，要善于创新。
（一）笨鸟今日，一间无人居住的房子的窗户处，一只不知名的鸟儿总是每日准时光顾，远远望去，只见它站在窗台上，不停地以头撞击玻璃窗，然后总被撞得落回窗台；但它坚持不懈，每日总要撞十来分钟，尔后又跌回窗台，随即离开。
人们好奇心大发，纷纷猜测它大概是为了进那房间，而就在这鸟儿站立的窗台旁边，另一扇窗户是大开的，于是，得出结论：这是一只大笨鸟。
知道有一天，好事者带来望远镜，一切才真相大白：窗玻璃上粘满了小飞萤的尸体，那鸟儿吃得不亦乐乎。
众人哗然。
人们总喜欢将自己的思维方式强加于别人，而且自以为是。
（二）命运有一天，上帝的使者来到了人间，他碰到了一位高僧正在为两个孩子占卜前程，只见高僧指着其中一个孩子说“状元”，然后又指着另一个孩子说“乞丐”。
二十年后，上帝的使者又来到了人间，看到了先前那两个孩子，结果令他百思不解：当初的“状元”如今成了乞丐，而当初的“乞丐”反而成了状元。
于是，使者去问上帝。
上帝说：“我赋予每个人的天分只决定他命运的三分之一，而其余的则在于他如何去把握。
”人生就是这样……（三）安静有人出了个问题给两位画家，题目是“安静”，要他们各画一张表达同一主题的画。
第一位画家画了一个湖，湖面十分平静，好似一面镜子，另外还画了些远山和湖边的花草，让它们倒影在水中。
第二位画家则画了奔流直泻的瀑布，瀑布旁边有一棵小树，树上的一条小枝上安有一个鸟巢，鸟巢里有一只小鸟，小鸟正在恬静地酣睡。
人们自然说第二位画家画得高明，因为它才真正理解了安静的含义；而第一位画家所画的湖面，静虽静矣，不过是一池死水罢了。
【案例】如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）哎呀，今天我们来聊聊一个有趣的话题：如何把梳子卖给和尚！这可是一个经典的营销案例，让我们一起来看看吧！我们要明白一个道理：不管是和尚还是普通人，都有自己的需求和喜好。
我们要做的就是找到他们的需求，然后提供满足这些需求的产品。
和尚有什么需求呢？1. 梳理头发没错，和尚也需要梳理头发。
他们使用的梳子可不是我们平时用的塑料梳子或者木质梳子。
他们需要的是一把能够帮助他们保持头发整洁、修剪指甲的梳子。
2. 心灵净化和尚们注重心灵净化，他们认为只有内心平静才能够达到超脱尘世的境界。
因此，他们需要一些能够帮助他们放松心情、减轻压力的工具。
比如说，一把柔软舒适的按摩梳可以帮助他们缓解紧张的情绪。
3. 修行需要和尚们在修行过程中需要不断地整理自己的衣物和物品，以保持环境的整洁和安静。
因此，他们需要一些能够帮助他们整理衣物和物品的小工具。
比如说，一把小巧玲珑的收纳盒可以帮助他们整理好自己的物品。
了解了和尚的需求之后，我们就可以开始制定营销策略了。
下面是一些常见的营销手段：1. 以客户为中心我们要始终以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
只有这样才能够提供真正符合客户需求的产品和服务。
比如说，我们可以定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和建议。
2. 打造品牌形象品牌形象对于产品的销售非常重要。
一个好的品牌形象可以让消费者更加信任我们的产品，从而提高销售额。
比如说，我们可以通过广告宣传、社交媒体营销等方式来打造我们的品牌形象。
3. 创新产品设计创新是推动企业发展的重要动力之一。
我们要不断地研发新产品，满足客户的不断变化的需求。
比如说，我们可以根据不同季节和场合推出不同的梳子款式和颜色，以满足客户多样化的需求。
4. 提供优质服务优质的服务可以让客户感受到我们的用心和诚意。
比如说，我们可以提供免费试用、退换货服务等售后服务，让客户感受到我们的贴心和关怀。
把梳子卖给和尚的励志小故事
把梳子卖给和尚的励志小故事
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保*庙里香火更旺。
这一下就销掉了好几千把梳。
怎么把梳子卖给和尚
怎样把梳子卖给和尚
《怎样把梳子卖给和尚》这是一个营销学的故事。
3个推销员向和尚去推销梳子，第一个人苦苦游说只卖了一把；第二个人跟方丈说将梳子摆放在祠堂够前来烧香拜佛的人梳头，卖出了10把；第三个人惊人的卖出了1000把，并且得到了长期提供梳子的合同，他用的方法是说服方丈，让寺庙把梳子赠给前来烧香拜佛的人，梳子上面刻上“积善梳”，这样这个寺庙前来烧香拜佛的更多了，而且这个人还得到了长期提供梳子的合同。
第一次看到这个问题的时候我也在想，和尚又没有头发怎样才能将梳子卖给和尚，最开始我想到的方法是故事中第二个人的方法。
我看完这个故事以后我明白，卖给和尚梳子，不一定要在和尚身上做文章，和尚买了梳子不一定要自己用，去寺庙烧香拜佛的人都是长着头发的。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。
同一件事，换种方式去做就会有意想不到的结果。
网络10-1班
陈丕享。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
怎么把梳子卖给和尚的营销方案
怎么把梳子卖给和尚的营销方案在日益竞争激烈的商业环境下，制定一套巧妙且吸引人的营销方案至关重要。
就让我们带着这个思路，来思考一下如何将一把梳子卖给身具禅宗智慧的和尚。
尽管这两者似乎没有什么联系，但是通过深入了解和尚的生活方式和需求，我们就能找到方法打动他们的心。
首先，了解目标市场是成功的关键。
在这种情况下，我们的目标是和尚，一个寻求修身养性的人群。
传统上，和尚经常以匠人身份为生，制作纸伞、法器等等。
因此，定位梳子为他们新增的一项手艺，能够将他们的匠人特质与和尚的修行融为一体。
然而，单纯停留在概念上是不够的。
我们需要更进一步地挖掘和尚的需求，找到他们生活中梳子可能发挥作用的场景。
和尚长时间坐禅，容易导致头发散乱，影响修行心境。
因此，提供舒适的梳子，可以帮助他们整理头发，回归内心平静。
接下来，我们需要选择适合梳子的材质，以增加产品的吸引力。
和尚追求简朴而高质感的生活，通常选择天然材料的器物。
因此，选用梳子的材质应尽量遵循自然与环保的原则，比如竹子或者纯天然木料。
这样的材质不仅符合和尚的喜好，还能传递出简约与纯净的理念。
当我们的梳子具备了吸引力和尚的特质后，接下来就是制定营销策略了。
首先，我们可以选择在寺庙周围设立橱窗展示，展示梳子的质感和独特之处。
和尚们通常会在闲暇时间漫步寺庙周围，他们对美学和传统工艺的欣赏能力较高，因此橱窗展示将会吸引他们的目光。
其次，我们可以与寺庙内的商店合作，将梳子作为宣传的一部分，并在观光客的礼品中心展示出售。
从哲学上讲，梳子是一个寓意着整理内心与外在的工具，这与和尚追求禅宗思想相符合。
当然，我们还可以设计一些独特的包装和附赠礼品，以增加产品附加值，吸引更多消费者。
此外，我们还可以利用网络的力量，将梳子推广给更多的人。
通过微信、微博等平台，发布各种与和尚生活相关的内容，如关于修行心法、禅宗智慧的文章，吸引用户的关注和传播。
同时，我们可以邀请知名和尚或相关领域专家进行合作，增加营销活动的可信度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
把梳子卖给和尚的销售哲学
把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。
但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：
从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷）
见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）
“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）
经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
”
“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”
“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”
“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”
“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”
“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）
张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）
待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量？（必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力）
李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
（以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标）。