自我营销(ppt 70)

天安门城楼上的两个旧灯笼卖了1700万 ，中央电视台的谭希松女士卖了“标王”两 个字让中央电视台广告收入从10亿元人民 币提升到了40元人民币。
营销人员的第一堂必修课
王毅宣讲
2021/2/11
上篇 营销人
2021/2/11
一、5000万营销人
2021/2/11
过去有“华人不得入内” 的牌子，中华民族经历了多 少屈辱，现在有“谢绝推销” 的牌子，营销人员经受了多 少委屈和酸楚。
2021/2/11
打着这样牌子的人是 愚蠢轻视别人的人，因为 他们一半出于无知，一半 出于不了解自己的无知。
2021/2/11
下篇 自我营销
2021/2/11
六 自我பைடு நூலகம்销 人人不免，无时不在
2021/2/11
整个社会的流动、运转过程，都可以 看做是一种营销的过程。两个失去使用 价值的灯笼可以卖1700万，两个字可以 卖几十个亿。
2021/2/11
1、营销是一种卖的艺术，是满足 他人的策略，是提高性价比的智 慧。
2021/2/11
五 营销人的未来
2021/2/11
营销人除了钱还要什么？回避金钱 是一种虚伪，唯有金钱是一种浅薄。
营销人的未来——从产品同质化 和服务同质化到产品和服务人性化。
2021/2/11
1、世界经济发展的人性化趋势
经济学家分析，世界经济走向要经历三个 时代，第一个数量时代，就是拼命生产产品； 第二个时代是质量时代，满足了人们在数量 上的需求之后，人们又提出了质量的要求， 对生活质量有了新的要求。在亚洲质量的代 表是日本，欧洲则是德国；第三个则是人性 时代，在此时整个经济走向个性化，产品实 行个性化的设计。
2021/2/11
3、营销人员的六大困难
第一、表现在公关时的受冷遇； 第二、心境的孤独感； 第三、策划时的江郎才尽； 第四、战略的迷茫和模糊； 第五、 组织的杂乱无章； 第六、老板的惟利是图。
2021/2/11
4、特殊的联通手机号
13001003132
130是指1次谈话30分钟； 0是一个张开的嘴巴，表示微笑； 1是指1米线，就是和别人谈话时要保持一定的距离， 尤其是和异性谈话时； 00表示双目平视，指在和别人谈话时要友好的看着 对方； 3132中的第一个3是指在3分钟内要展示出自己的个 性和特点；1是指一夜之间，把当天所谈的内容整理成 文字；第二个3是指3天内做反馈，打个电话或发张贺 卡加深印象；最后的2表示两周内做回访。
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四 营销人员的现在
2021/2/11
1、小角色、大人才
这是对现代营销人员的概括，营销 人在社会上是一个小角色，但需要一个 非常有能力的人去做，就象舞台上的演 员一样。
2021/2/11
2、营销人员的6大优越性
第一、收入没上限； 第二、每天面临新挑战； 第三、发挥自主性； 第四、失败长才干； 第五、求大于供（优秀人才）； 第六、投入产出比高。
2021/2/11
5、说话8技
第一、一件小事3分钟说清楚； 第二、分条陈述； 第三、采用三段论试，先说结论、结果，再说过 程原因，最后补充说明或重声要点； 第四、多用数字； 第五、用专有名词，表示你的专业； 第六、注意流行书籍和新闻热点； 第七、多谈共同感兴趣的话题； 第八、不说“不”，少说“我”。
2021/2/11
2、未来劳动力商品的三种走向
第一、大量的劳动力转向第三产业； 第二、休闲的队伍大于工作的队伍； 第三、在职人员的学习和娱乐时间多于在工作上的时间。
2021/2/11
3、未来营销人的几个问题
在世界经济走势和未来劳动力商品走势的情 形下，作为营销人的我们该怎么做呢？
2021/2/11
2021/2/11
其二、时尚而不时髦。知道社 会流行趋势，这是时尚，时髦是以 物化形式来表现的。别人怎么做， 你不用反对更不用去追求，但要知 道是怎么回事，要去了解它。
2021/2/11
其三、节节生、台台熟。这句话本来 是对学戏学的不到位的人的评价，每一 台戏都熟，但没有一段戏能完整的唱出 来，比喻对很多事情都知道一点，但很 多事情都不很明白。对营销人也这样： 谈天说地都应知道一半。
第一、我们除了钱还要什么？ 未来的营销人，对钱的问题应该怎 么看？回避金钱是一种虚伪，唯有 金钱是一种浅薄。做营销、做市场， 回避金钱没有必要，但只讨论金钱 又没什么意思。
2021/2/11
第二、营销人应该给自己确定一些什么 样的基本要求
其一、外行面前是内行。做到内行面前是内行 很难，也不一定有必要。技术型的思维容易进入 牛角尖，专业型的谈判在未来10年内还不会成 为主流。
2021/2/11
现实社会中企业占有整个社 会组织的大部分，将来还会占 据社会组织的更大部分，企业 实现价值方式的营销行为显然 需要大量的存在，从这个意义 上说它所占的比重将会越来越 大。营销人员的生存空间也会 越来越大。
2021/2/11
二 营销人的类别
2021/2/11
营销的四个阶段： 原始状态、生意阶段、推销时期
2021/2/11
三 营销人的过去
2021/2/11
营销人：散漫、出手大方、生活 不检点。
世界上没有比花钱更难的事，因为人 格在此表露无遗。”
把男人的“坏事”做完了就成了哥们。
2021/2/11
营销人员的三勤： 腿勤、嘴勤、脑勤。
这是对早期营销人员的看法。 营销人员的三大弱点：自由散漫、出手 大方、生活不检点，这也是现代营销人员 可能存在的问题。
和营销阶段。 在原始状态下，没有货币，经历了
很长的阶段。货币的产生标志着生意 阶段的到来，中国最原始的货币是羊 后来是贝。纸币到宋代才产生，称之 为“交子”，“商人”一词出现于周 朝。
2021/2/11
随着商品经济的发展，社会生产能力 得到了很大的提高，商品等着买主上门 购买就行不通了，只好出去推销，这时 就进入了推销时代。
推销之后就进入了营销时代，营销时 代产品不只是一个买卖过程，要了解消 费者的需求，企业的产品和服务首先要 符合消费者的愿望，因此企业和产品都 需要策划来进行。
2021/2/11
营销人员的九个类型
三手：推销高手、公关强手、渠道能手； 三才：调研专才、传播人才、策划怪才； 三师：战略军师、培训导师、理论大师。