关键岗位的量化及工作职责
岗位职责及岗位量化(多篇)
岗位职责及岗位量化（多篇）5、负责本科同其他科室以及和财政、税务、银行、物价、审计等部门工作上的协调。
6、负责起草学校有关财会方面的负责银行开户的申请、收费标准报批、财政经费的核拨、税务、审计部门的稽核等协调工作按相关要求实施（1）根据学校的财务工作实际，完善财务管理制度。
负责修订、建立、按学校工作要求规章、制度。
（2）负责学校会计基础工作的检查，并针对存在的问题，提出改进的意见及建议。
随时7、定期、不定期向主管校长汇报财务收支等方面的情况。
8、组织完成上级主管部门、学校领导布置的其他工作。
发现违反财经纪律和财务会计制度的行为，要及时制止和纠正，重大问题应及时向领导及有关部不定期门报告。
1/ 17按时、按质、按量完成上级和领导交办的各种任务。
按上级和学校要求1、协助科长履行岗位职责、做好全校会计核算和财务管理工作。
（1）协助科长传达学习上级及学校有关财务管理文件和会议精神，并贯彻落实到工作中。
（2）协助科长本科室组织财经法规和财务规章制度的学习。
（3）协助科长检查指导科内人员的业务工作。
（1）对固定资产的保管、使用、增加、转移、报废、调拨、销售及处置等负责核算、监督。
（2）做好固定资产的清查盘点工作，并对清查结果参加会议2 天内至少每月1 次随时日常2、对固定资产和在建工程进行管理财务科副3、审核原始凭证进行认真分析，并提出再利用、处置等可行性建议。
（3）参与固定资产、基建工程、大宗物资采购、设备采购2/ 17的招标工作。
（4）审查监督工程款的支付情况，监控工程建设费用的支出，工程完工后会同有关部门对工程项目进行验收，验收合格后正确及时进行帐务处理。
（1）审核原始凭证的基本要素是否齐全、正确。
（2）审核原始凭证是否真实可靠、内容是否完整。
（3）审核原始凭证是否按照学校财务管理要求办理报账手续。
（1）月度终了，审查总分类帐（科目余额表）与各类明细帐是否相符。
（2）年度终了，负责对会计总帐、日记帐、明细帐等帐簿的整理、装订和保管。
岗位职责的履行情况和任务量化
岗位职责的履行情况和任务量化一、任务分解和量化岗位职责的履行情况和任务量化是衡量一个员工工作表现的重要指标。
在进行任务分解和量化时，首先需要了解岗位职责的具体内容，然后根据不同职责的重要性和紧急程度进行任务的分解，并设定相应的指标和时间节点。
二、量化目标的设定量化目标的设定是岗位职责履行情况的基础。
通过设定明确的目标，可以更好地指导员工的工作方向和努力方向。
目标的设定需要具体、可衡量、可达成，并且要与公司的战略目标相一致。
三、有效沟通和协调在履行岗位职责的过程中，与团队成员和上级之间的有效沟通和协调是至关重要的。
通过定期的会议和沟通，可以及时了解任务执行的情况，解决问题和调整计划，确保工作的顺利进行。
四、任务分配和跟进岗位职责的履行需要合理的任务分配和跟进。
根据不同的能力和责任，将任务分配给相应的员工，并监督跟进任务的执行情况。
及时进行反馈和评估，可以帮助员工调整自己的工作方式和提高工作效率。
五、工作质量控制和改进在履行岗位职责的过程中，保证工作质量是非常重要的。
通过建立严格的质量控制机制，监督和评估员工的工作质量，并及时跟进和改进不足之处。
持续的改进可以提高工作效率和质量，为公司的发展做出贡献。
六、积极主动和自我激励履行岗位职责需要员工具备积极主动的态度和自我激励的能力。
在面对工作压力和困难时，要能够主动寻找解决方案，不畏挑战，做到积极面对并克服困难。
同时，要保持良好的工作态度和自我激励，不断提高自己的专业能力和素质水平。
七、目标达成和结果评估岗位职责的履行最终目的是实现既定的目标，并对结果进行评估。
通过制定清晰的目标和量化指标，并与实际结果进行对比，可以及时发现问题和改进方案，确保任务的达成，提高工作效率。
八、团队合作和协调在履行岗位职责的过程中，团队合作和协调是非常重要的。
通过有效的团队合作，可以将个人的能力最大化，互相补充和协作，提高工作效率和质量。
同时，要良好的沟通和协调，建立良好的工作氛围和团队精神。
岗位责任的权限和职责细化与量化衡量
岗位责任的权限和职责细化与量化衡量岗位责任是组织和管理工作的基础，它决定了员工在特定岗位上应承担的职责和权限。
岗位责任的细化和量化衡量是实现组织目标、提高员工绩效的重要手段。
本文将探讨岗位责任的权限和职责细化与量化衡量的重要性，并分析实现这一目标的方法。
一、岗位责任的权限细化岗位责任的权限细化是将岗位的职责划分为不同层次和范围的过程。
通过细化岗位责任的权限，可以确保工作任务清晰明确，减少岗位冲突和混乱，提高工作效率。
权限细化可以从以下几个方面实现：1.1 职责清单：制定详细的职责清单，明确每个岗位应承担的具体职责。
职责清单可以包括工作任务的具体描述，工作目标的设定以及所需技能和知识的要求。
1.2 职责分配：根据员工的能力和专业背景，将具体的职责分配给适合的人员。
通过合理分配职责，可以提高员工的工作积极性和满意度。
1.3 职责交接：在员工离职或调岗时，要进行职责交接，确保工作的连续性和稳定性。
职责交接应包括对工作任务和工作进度的交接，以及对工作文档和信息的传递。
二、岗位责任的职责细化岗位责任的职责细化是将岗位的职责划分为具体的子职责的过程。
通过职责细化，可以将庞大复杂的工作分解成可以管理和控制的小任务，提高工作效率和质量。
职责细化可以从以下几个方面实现：2.1 任务分析：对岗位的职责进行任务分解，确定关键任务和支持性任务。
关键任务是实现组织目标的重要任务，而支持性任务是支持关键任务实现的任务。
2.2 职责流程图：绘制职责流程图，清晰展示岗位的职责和任务之间的关系和依赖。
职责流程图可以帮助员工更好地理解工作流程和任务逻辑，提高协同工作的效率。
2.3 工作标准化：制定标准化的工作流程和操作规范，确保每个子职责都能按照既定标准和流程进行。
工作标准化可以降低工作风险和错误率，提高工作质量和效率。
三、岗位责任的量化衡量岗位责任的量化衡量是对工作任务和表现进行可衡量的评估和反馈。
通过量化衡量，可以客观地评估员工的工作质量和绩效，激励员工改进工作表现。
岗位职责的量化分析方法
岗位职责的量化分析方法岗位职责是指在特定岗位上所需要承担的各项工作内容和职责。
对于企业来说，明确岗位职责的量化分析方法，有助于提高员工的工作效率和绩效评估准确度。
本文将介绍一些常用的岗位职责的量化分析方法，以及它们的应用场景和优缺点。
一、任务分解法任务分解法通过将岗位职责分解成具体、可量化的任务，来实现岗位职责的量化分析。
具体的操作步骤包括：确定岗位职责的主要内容和细分任务，将细分任务按照重要性和难度进行划分，并制定相应的指标和评估标准。
这种方法适用于工作内容多样化、分工明确的岗位，如销售岗位和生产岗位。
二、时间管理法时间管理法是一种将岗位职责的工作内容按照时间进行分析和评估的方法。
通过确定每个工作任务所需的时间和工作量，来量化岗位职责的工作强度和工作效率。
具体的操作步骤包括：记录每个工作任务的开始时间和结束时间，计算每个工作任务的时间消耗和比例，并统计总体工作时间和工作效率指标。
这种方法适用于要求时间管理和计划的岗位，如项目管理岗位和行政岗位。
三、绩效评估法绩效评估法是一种通过评估员工在完成岗位职责中所展现的能力和表现，来量化岗位职责的方法。
绩效评估可以通过定期的考核和评估，来衡量员工在工作中的技能、工作态度和协作能力等方面的绩效表现。
具体的操作步骤包括：制定绩效评估指标和评分标准，进行定期的评估和反馈。
这种方法适用于要求员工个人能力和绩效突出的岗位，如管理岗位和专业技术岗位。
四、重要性评估法重要性评估法是一种通过评估岗位职责对于企业目标和战略的重要性和贡献度，来量化岗位职责的方法。
通过对岗位职责的重要性和贡献度进行评估，可以合理地分配工作任务和资源，并对岗位职责进行优先级排序。
具体的操作步骤包括：制定重要性评估指标和评分标准，进行定期的评估和调整。
这种方法适用于要求岗位职责对企业目标和战略有明确影响的岗位，如高层管理岗位和市场开发岗位。
五、效益分析法效益分析法是一种通过评估岗位职责对企业的经济效益和效果的贡献，来量化岗位职责的方法。
岗位职责明确与量化指标
岗位职责明确与量化指标岗位职责明确和量化指标对于一个组织的高效运作至关重要。
只有当每个员工清楚知道自己在岗位上应该承担的职责，并能够通过具体的量化指标来衡量工作的成果时，组织才能实现整体的目标和战略。
本文将就岗位职责明确和量化指标的重要性、如何明确岗位职责和制定量化指标以及应对挑战等方面做详细阐述。
A. 岗位职责明确和量化指标的重要性岗位职责明确和量化指标是组织顺利运作的基础。
首先，通过明确每个岗位的职责，员工可以清楚地知道自己在组织中承担的责任，避免出现职责不清、责任不明的情况。
其次，通过制定合理的量化指标，员工可以量化自己的工作成果，使其有针对性地努力工作，提高工作效率。
最后，岗位职责明确和量化指标的制定还能够帮助组织进行绩效评估，查看每个员工的工作表现，并对绩效较差的员工进行激励或培训，以提高整体工作质量。
B. 如何明确岗位职责明确岗位职责需要从组织的整体目标和战略出发。
首先，组织需要明确自身的愿景和使命，然后将其具体细分为各个部门的目标和职责。
每个部门再将其目标和职责进一步细分为个人岗位的职责。
通过这一层层分解的方式，员工可以清楚地知道自己在组织中扮演的角色以及应该承担的职责。
C. 如何制定量化指标制定量化指标需要考虑到岗位本身的特点以及员工的能力水平。
首先，需要对岗位的工作内容进行详细分析，以确定应该设置哪些指标来衡量工作的成果。
然后，需要根据员工的能力水平和经验，制定合理的指标标准。
量化指标可以包括工作完成量、质量评估、效率提升等方面。
在制定量化指标时，需要充分考虑到员工的实际情况，使其具有挑战性同时又能够实现。
D. 量化指标的好处和挑战量化指标的最大好处是可以帮助员工明确工作目标，并激励他们努力工作，提高工作效率。
通过量化指标，员工可以清晰地了解自己的工作要求，并通过不断努力实现指标的提升和目标的达成。
然而，量化指标也存在一些挑战。
首先，不同岗位的工作性质和目标不同，制定适合的量化指标并不容易。
关键岗位KPI考核指标及岗位职责
关键岗位KPI考核指标及岗位职责关键岗位KPI考核指标及岗位职责岗位职责作为关键岗位职责，负责人需要负责以下职责：1.制定和实施公司联系及销售战略以确保实现公司收入目标。
2. 拓展和维护业务联系，建立并维护客户关系，提供优质的客户服务，实现客户满意度。
3. 负责公司流程及业务运营管理，制定和贯彻相关制度，掌握业务动态，及时制定应对措施。
4. 管理、培训和激励团队成员，确保公司的目标得到实现。
5. 负责报告和分析业绩指标、市场增长趋势以及业务情况。
6. 指导客户经理、销售团队和市场营销部门进行业务推广和市场营销。
7. 协调各部门间的工作，确保整个公司的协同性和高效性。
8. 执行其他经理交付的任务。
合法合规负责人需要确保公司在工作过程中遵守相关法规法律。
处理客户顾虑和问题时，须要保持高度的诚信度和合法合规原则。
公正公平负责人必须保证在业务运作中保持公正和公平的原则。
在进行业务决策时，必须考虑客户及相关员工的利益和需求。
切实可行负责人需要制定具有可行性的策略和目标，并对所述策略和目标进行有效实施，以达到公司的收入目标。
持续改进负责人需要不断的调查、研究和开拓新的市场机会，制定有针对性的解决方案，持续改进业务，以满足市场的需求进而实现公司的战略目标。
岗位KPI考核指标1. 销售业绩指标，考核销售额及销售增长率。
2. 客户满意度调查指标，对客户满意度进行定期测量和分析，提高客户满意度。
3. 业务拓展指标，考核合同签约量和新客户获取率。
4. 团队管理指标，考核员工的绩效、激励方案以及员工的离职率。
5. 市场份额指标，考核公司的市场份额、市场渗透率以及竞争对手状况。
6. 财务指标，考核收入、毛利润率及净利润率等财务指标。
总结作为企业负责人，关键岗位KPI考核指标及岗位职责应该合法、合规、公正、公平、切实可行以及需要持续改进。
此外，定期的考核和调整指标，以确保公司的目标得以实现。
明确岗位职责、量化目标、和工作举措
岗位职责、量化目标和工作举措是工作中非常重要的三个方面。
明确的岗位职责可以帮助员工清楚自己的任务和责任范围，量化目标可以帮助员工明确自己的工作目标和绩效评定标准，而工作举措则是实现目标的具体行动步骤。
下面，我将分别从这三个方面展开说明。
一、明确岗位职责1.1 定义岗位职责员工的岗位职责应该清晰明确，不能模糊不清。
在制定岗位职责时，应该考虑到员工的实际工作能力和专业背景，确保他们能够胜任所分配的任务。
1.2 拓展岗位职责随着工作经验的积累和能力的提升，员工的岗位职责也应该得到相应的拓展。
公司在制定岗位职责的时候，应该考虑到员工的职业发展规划，给予他们适当的发展空间和机会。
1.3 职责交接在员工离职或调岗时，公司应该及时调整并交接岗位职责，确保工作的连续性和顺利进行。
在职责交接的过程中，员工应该对自己的工作进行详细的交接说明，确保新的员工能够快速适应和接手工作。
二、量化目标2.1 设定年度目标公司应该根据自身的发展规划和市场情况，合理设定员工的年度目标。
这些目标需要具体、明确、具备可量化的指标，能够指导员工的具体工作方向。
2.2 跟踪目标进展在设定了目标之后，公司需要建立起科学的目标跟踪机制，定期对员工的目标完成情况进行评估和反馈，及时发现问题并进行调整，确保目标的实现。
2.3 奖惩制度公司可以根据员工的目标实现情况，建立一套奖惩制度，激励员工持续努力，提高工作绩效。
也要注重公平公正，确保奖惩制度的执行不偏不倚。
三、工作举措3.1 制定工作计划员工在完成任务时，需要根据公司的发展规划和自己的岗位职责，制定详细的工作计划。
这些计划需要有时间表、具体步骤和明确的责任人，确保工作有序进行。
3.2 实施工作计划制定了工作计划之后，员工需要按照计划的要求，认真地执行工作。
在执行过程中，要注重细节，不断总结经验，提高工作效率和质量。
3.3 定期评估在完成工作的过程中，员工需要定期对自己的工作进行评估，发现问题及时调整，并总结经验，不断提升自己的工作水平和能力。
岗位职责的职权职责与能力素质需求量化及个人职责履行负荷评估及绩效考核
岗位职责的职权职责与能力素质需求量化及个人职责履行负荷评估及绩效考核在一个组织或企业中，每个岗位都有其特定的职责和任务。
岗位职责的职权职责以及对个人职责的评估和绩效考核对于保持组织的正常运行和提高个人工作素质都具有重要意义。
本文旨在探讨岗位职责的职权职责与能力素质需求的量化，以及个人在履行职责时所承担的负荷评估和绩效考核。
一、岗位职责的职权职责量化岗位职责的职权职责量化是指将职责划分为具体的职能和任务，并为其分配一定的权力和责任。
在这个过程中，需要明确岗位的职责范围、权限和义务，以及岗位所需的技能和能力。
例如，一个销售岗位的职责可能包括客户开发、销售目标的达成和市场调研等。
在量化职权职责时，需要明确这个岗位在组织中的地位和作用，并为其设定合理的权力范围。
二、岗位职责的能力素质需求量化岗位职责的能力素质需求量化是指将岗位所需的能力和素质细分并量化。
对于不同的岗位，其所需的能力和素质有所不同。
例如，一个市场营销经理需要具备市场分析、营销策划和团队管理等能力，而一个技术工程师则需要具备专业技能和问题解决能力。
量化能力素质需求可以帮助组织更加准确地评估员工的能力匹配度，并为个人的能力提升提供指导。
三、个人职责履行负荷评估个人职责履行负荷评估是对岗位职责履行情况的量化和评估。
通过对个人工作内容和完成情况进行测评，可以了解个人在岗位上的职责履行情况。
个人职责履行负荷评估主要从工作内容的完成度、质量和效率等方面进行评价，以便发现问题、制定改进措施和提供培训和支持。
四、绩效考核的设计和执行绩效考核是对个人在岗位上绩效表现的评估和反馈。
绩效考核的设计和执行应该与岗位职责的职权职责和能力素质需求量化相匹配。
绩效考核应该准确地反映个人在工作中的贡献和价值，同时考虑到个人在团队中的角色和所承担的职责。
在绩效考核中，应该尽量避免主观评价和个人偏见的影响，采取客观公正的评估方法，如360度评估、关键绩效指标等。
五、个人发展计划的制定和实施个人发展计划是帮助个人提升能力和实现职业目标的计划和指导。
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关键岗位的量化及工作职责
一、混凝土公司的关键岗位名单：
1.总经理1名
2.营销总监1名生产总监1名技术经理1名
3.销售经理2名客服经理1名
二、销售经理：
年龄25~35岁，高中~本科学历，性别不限，接单能力强，经试用具备良好的管理能力或管理潜质，通常由高级销售人员升来。
工作职责
1.根据公司销售计划及销售目标进行工作安排。
2.能帮助下属销售人员接单。
3.帮助下属销售人员业务学习、培训下属，培养出代经理。
4.整理本部门销售信息、成交信息、收款情况，并帮助销售人员
核算工资。
5.营销系统的导入成熟度，含成交流程掌握，销售技术的熟练。
三、客服经理1名：
年龄25~35岁，高中~本科学历，女性，懂客服软件的运用和原理，沟通能力强，能熟练处理客户意见，经试用具备管理能力或管理潜质。
工作职责
1.根据公司客服目标进行工作安排。
2.能培训下属，培养出代经理。
3.能协助下属处理下属处理不了的情况。
4.收集各种客户信息并进行分类管理。
四、客服员：
亲和力强、谈话吐字清晰，心里承受能力强，已婚女性。
岗位职责
1.接听电话
2.填发料单、做对账单、填各种信息单。
3.每个节日发信息、发礼品等。
4.更新网站、公司的最新信息发布。
5.飞信，服务员工，协助业务收款。
6.客户资料的整理及归档。
7.学习客服知识，整理客户话术，编各种问候短信。
成交话术设计
1、陈总，我相信我们的合作肯定会非常愉快，您看我们什么时候开始送货呢？
2、XX,合同的细节您看过了吧？我们现在就把合同签了吧？
3、XX，您计划以原付款方式是现金、转账还是银行承兑。
4、陈总，您看价格和付款合同中最重要的两块我们都谈好了，您看
合同是现在签还是明天一早我去公司找您签？
5、刘总，我现在是先给您发一车还是两车？
6、如果需要送货您给我电话，我随时给您送过来好吗？
7、王总，您最在意的合同条款，我们意见现在一致了，应该没有什么问题了，我们把合同签了吧？
SPIN问话技巧
A组
S：问：陈总，恭喜您承建公安局大楼项目！现在进展到哪一步了啊？答：谢谢！
P：问：陈总，我听说这个项目有C60高标号砼，C60可不是每家混凝土公司都可以生产的，你打算如何选择混凝土供应商呢？
答：正在考虑中，质量肯定是第一位的。
I：问：宿迁曾经有C60砼强度不合格项目停建后，称混凝土公司因此倒闭的案例，施工单位损失惨重，真是害人害已啊。
N：问：我公司有20多次高标号砼生产经验，请您考虑一下。
答：好，我会重点考虑的。
B组
S：问：陈总，您好，您这项目工期有多长啊？
答：主体从今年5月至10月底。
问：这么紧啊？那您有什么计划确保在工期内顺利完工吗？
答：正在考虑这个事情。
问：混凝土供应这一块建议您一定要选一家实力强的公司，千万不要因为混凝土供应影响您工程工期啊。
工期延后不仅有经济损失，对您企业形象也有不可佰的损失啊。
答：对啊，你们公司实力还行哦。
答：是的，我们合作的话，我们公司不会因为我们的原因耽误工程工期的。
C组
销售人员：刘总，您好！初次见面，刘总真是年轻有为、青年才俊啊！听说中央国际购物广场项目您中标了啊，恭喜啊！
客户：谢谢，是的，前天开的标。
销售人员：这么大的项目中标真是不易，开工时间定在什么时候？
客户：8月8日上午8点58分，图个吉利嘛。
销售人员：真是好日子，这么大的项目政府和开发商都很重视，您对混凝土供应都有哪此些要求？
客户：一是连续性、二是质量要稳定，甲方和监理单位都着呢！
销售人员：对啊，万一要供货中断，甲方和监理对咱会有什么想法啊，到时要怀疑咱的实力了，对信誉也会造成不好的影响。
如果我们公司能帮您解决这些问题带来的风险，而且还能提供其他优质的服务，您是否认真考虑一下？
谢谢，我想我们的合作会很愉快的，您觉得呢？
客户：好，明天把合同拿给我，我们尽快确定一下。
D组
销售：您好陈总，听说您在开发区马上有一个海尔厂房项目要开始了，恭喜您啊!海尔的项目可不是谁都有机会做的，您真有能量啊！
客户：消息很灵通嘛，你是怎么知道的？
销售：陈总您在宿迁是名人，我们公司一直都很关注您啊。
陈总，据我所知，海尔一向对工期、质量要求都很高的，那现在找了几家混凝土公司来供应混凝土啊？
客户：因为方量比较大，我们联系了三家来完成。
销售：那这三家能根据工期按时完成供货吗？就算能按工期完成，质量数量有什么保证吗？
客户：供货出问题，没按要求完成，那就可以不付款。
销售：那万一有厂家因为客观原因没按时完成，到时延误了工期，您说对咱意味着什么呢？
客户：这是不可能接受的，到时我没法交代。
销售：所以，按时按质完成工期对您来说极为重要，如果我们能解决这些问题，还能提供其它优质服务，您是否能认真考虑一下？
客户：好，明天把合同带过来给我，我们尽快确定一下。
销售：张总，您好！这个宿迁标志性工程由您拿下来，真了不起！客户：谢谢
销售：对了，您这里准备什么时候正式动工呢？
客户：合同时间是本月18号吧
销售：真是好日子，现在特别忙吧，临设要先建，什么时候建啊？客户：后天就要动工了。
销售：真是好日子，这个项目单位这么大，基础开挖量一定非常大，施工班组一定要用好班组哦，对了，这个班组跟了您好多年了吧？客户：管理班子好多年了，这个班组倒是个新班组。
销售：哦，新班组麿合很重要，工程质量和施工进度更加要注重，特别是大基础能保持按时做好吗？
客户：有成熟管理人员，应该没问题。
销售：张总，大开挖基础主要在护基坑和大体积砼的一次性浇注，这次大体积砼浇注有合适的方案吗？
APIN
S——背景问题！
问：陈总您好！首先恭喜您承建公安局综合用房这个大项目，您这个项目现在进展到哪一步了？
答：已经开始进场了。
问：哦，是这样，这那么大的项目进场事情很多啊，可以说是千头万绪，够您忙的。
现在几大主材的合同还没定吧？能不能考虑一下我们公司来为您的项目供货，给我们一个为咱项目服务的机会。
答：可以考虑，你们公司什么价格，C30？
问：现在宿迁的混凝土市场价格很透明，价格应能让您满意。
据我听说您这个项目有C50及以上的高标号混凝土啊。
现在市质检站和甲方对高标号砼的重视。
答：大约有5000m³的C50，C60可能还有2000m³左右
问：那您有没有考虑和本地大公司合作呢？我们公司是宿迁地区混凝土行业前两名的公司，有5000m³以上生产高标号C50以上混凝土生产经历，您看这是我们已成功供应商标号混凝土的项目名单。
陈总，像公安局综合大楼这个项目在宿迁运用如此多高标号混凝土的项目不多，我建议您决定混凝土供应厂家时能先考虑一下它的业绩。
小公司或刚投产没有经验的企业尽量不要考虑，2006年在我们宿迁君临国际酒店就因为高标号混凝土湿度不合格出现质量事故，那栋楼全部停建后拆除，施工单位损失惨重啊，那个公司也因为这个事故倒闭了真是害人害己啊！
一、找营销模式
1.做品牌——苏北前三位的砼公司
2.切割——1）目标客户切割
2）聚焦服务，模拟混浇注等解决方案
3.网站——宣传、宣传服务、宣传技术宣传、、、、、、
二、企业战略目标
1.品牌目标1）宿迁地区砼行业第一（2年）
2）苏北地区砼行业第二，江苏前10位（5年）
3）整合四川等，全国砼前10强（8年）
2.市场目标
1）产品目标①产品组合：普通砼、再生绿色砼、交通桥梁用砼
耐久砼、透水砼、、、、、、、
②研发新产品数量，每年≥2个专利
③市场覆盖，2014年市区3~4家，县区1~2家
④市场占有率市区35% 1个县区25%
2）客户目标：新的交通，水务市场，新增客户数每年25%，原
客户重复采购率达90%
3）渠道目标：1）以政府主管、质检、监理、工程师等渠道。
2）渠道成员每年增25%，专业申报，高级职称。