【广告策划】北京豪宅专题研究
国内顶级豪宅亮点研究
产品打造：传统豪宅布局，户型尺度做到极致
411平米 四室二厅四卫 ：
私家电梯入户，全私属电梯间； 超大客厅尺度，9.8米开间； 公共空间与私属空间过度，中间 设珍宝陈列室； 超豪华主卧； 奢华书房与会客厅设计； 超大尺度宴会餐厅设计； 全套间设计； 层高3.4米； 270度瞰景； 南向看湖；
项目亮点1：地段——帝都中心，繁华与生态并举
周边配套：
中国首席涉外区域：美国、挪威等13个国家的大使馆； 紧邻北京的中央公园：朝阳公园 、丽都花鸟园、太阳宫公园； 商务：连接CBD、燕莎、国展、亚奥商圈、丽都商圈； 酒店：凯宾斯基五星级饭店、希尔顿酒店、昆仑饭店、亮马河 大厦、京信大厦、东方大厦、21世纪饭店； 教育资源：丽都国际小学、北京首家由外国政府独立建设的学 校（德国学校）。
入户：一二三层均有入户花园，强调私家属性
户户有景观，层次明显，空间错落有致
外立面：欧式风格，化繁为简，追求神似
电子化和智能系统应用
华润外滩九里
城市中心精装大平层官邸，海内外精英人士争相购买
销售情况：2009年10月31日开盘，首推80套，当日售
罄；2010年5月初续推100余套，至月底仅剩10套，月
建筑的整体轮廓构筑为“山”形，与南侧的玉渊潭 的“水”相得益彰，隐喻山水相映，符合中式传统 理想的人居观念。
不同楼座起伏的高低关系配合建筑坡屋面的顶层轮 廓设计，为公共环境勾勒出优美灵动的城市天际线。
产品打造：红砖、原铜、石材的外立面，凸显庄重质朴的传统感
红砖：采用95万块经传统工艺烧制的红砖，通过现代
全套房设计； 270度瞰景； 平层别墅格局；
产品打造：顶层遵循纯传统，打造1000平奢侈空中四合院
布局沿用了传统四合院的建筑特点，北房、南座、东厢、西厢，格局非常规整； 遵循了传统的居住风水理论：比如：北京四合院的方位多为坐北朝南，即所谓“坐坎朝离”。“空
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
2024年北京豪宅市场调研报告
2024年北京豪宅市场调研报告1. 背景介绍北京作为中国的首都，一直以来拥有繁荣的房地产市场。
近年来，随着经济的快速发展和人口的不断流入，北京豪宅市场也呈现出快速增长的趋势。
本报告旨在对北京豪宅市场进行调研，分析其现状和未来发展趋势。
2. 市场规模和分布根据我们的调查数据显示，截止到目前为止，北京豪宅市场规模已经达到了一个相当大的规模。
各区域的豪宅分布不均衡，主要集中在海淀区、朝阳区和西城区等核心城区。
这些区域不仅地理位置优越，还拥有丰富的配套设施和优质的教育资源，吸引了众多豪宅购房者的关注。
3. 购房者特点和需求根据我们的调查数据和市场分析，北京豪宅购房者主要分为以下几类：•高净值人群：这部分人群收入较高，追求高品质生活，对于地理位置、建筑品质和配套设施要求较高。
•海外华人：这部分购房者往往是海外工作或居住的华人，购买豪宅作为投资和资产保值的手段。
•成功商人：这部分购房者通常是行业的成功人士，购房目的主要是展示财富和身份地位。
购房者对于豪宅的需求主要包括以下几个方面：•地理位置：豪宅购房者通常倾向于购买位于核心城区或者是风景秀丽的地段的房产。
•建筑品质：豪宅购房者对于建筑品质要求较高，追求独特的设计和豪华的装修。
•配套设施：购房者也非常看重周边的配套设施，如商场、学校、医院等。
4. 市场竞争和发展趋势随着北京豪宅市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
开发商纷纷推出各种促销活动和优惠政策，以吸引更多的购房者。
同时，房地产政策的调整也对豪宅市场产生了一定的影响。
未来北京豪宅市场的发展趋势有以下几个方面：•豪宅分化趋势：随着市场细分和购房者需求的多样化，豪宅市场将出现更多的差异化产品。
•地价上涨：由于土地资源稀缺，核心城区豪宅地价将继续上涨，加大购房者的购房压力。
•投资热点转移：随着北京市中心区域地价的不断攀升，购房者将逐渐将目光转向二线城市的豪宅市场。
5. 总结北京豪宅市场作为中国最重要的豪宅市场之一，近年来呈现出快速发展的态势。
别墅豪宅前期策划书3篇
别墅豪宅前期策划书3篇篇一《别墅豪宅前期策划书》一、项目概述1. 项目名称：[别墅豪宅项目名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对高品质居住环境的需求也日益增长。
本项目旨在打造一座顶级豪华别墅，提供独一无二的居住体验。
二、市场分析1. 目标客户群体高端人士：包括企业家、高管、明星等富有阶层。
对生活品质有极高要求的人群。
2. 市场需求人们对居住环境的品质和个性化需求不断增加。
三、项目规划1. 别墅风格融合现代与经典元素，打造独特的建筑风格。
注重细节，体现奢华与精致。
2. 配套设施豪华的室内装修，包括高品质的家具和家电。
配备先进的智能家居系统，提供便捷的生活体验。
拥有私人花园、游泳池、健身房等高端休闲设施。
提供 24 小时私人管家服务，满足业主的各种需求。
3. 环境规划打造优美的园林景观，营造宁静舒适的居住氛围。
利用自然环境，引入水系和绿色植物，增加生态元素。
四、营销策略1. 品牌建设打造高端品牌形象，通过优质的产品和服务树立口碑。
利用社交媒体和品牌活动进行宣传推广。
2. 销售渠道建立线上线下销售平台，包括售楼处、官方网站、房地产中介等。
与高端客户群体相关的机构合作，进行定向营销。
3. 促销策略提供个性化的购房方案，满足客户特殊需求。
举办开盘优惠活动、限时折扣等吸引客户。
五、项目实施计划1. 前期准备完成项目规划和设计。
办理相关手续和许可证。
2. 建设阶段选择优质的建筑团队，确保工程质量。
按照进度计划进行施工，确保项目按时交付。
3. 后期运营成立专业的物业管理团队，提供优质的物业服务。
持续关注市场动态，进行客户反馈调查，不断提升项目品质。
六、财务分析1. 投资预算包括土地购买、建筑成本、装修费用、配套设施等。
预计总投资[具体金额]。
2. 收入预测销售别墅的收入。
配套设施和服务的收入。
其他收入来源（如租赁等）。
3. 成本分析包括建筑成本、营销费用、管理费用等。
控制成本，提高项目盈利能力。
豪宅公寓营销策划书3篇
豪宅公寓营销策划书3篇篇一《豪宅公寓营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[豪宅公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：高端豪华公寓，提供极致生活体验二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群，如企业家、高管、演艺明星等追求高品质生活的人群投资者2. 市场需求随着城市发展，高端公寓市场需求不断增加消费者对生活品质的要求提高，对豪华公寓的需求增加3. 竞争对手分析分析周边竞品项目，了解其优势和不足确定本项目的差异化竞争策略三、项目优势1. 地理位置优越，交通便利2. 高品质的建筑设计和装修3. 完善的配套设施，如健身房、游泳池、高端会所等4. 优质的物业服务，提供全方位的生活支持四、营销策略1. 定价策略根据市场需求和项目定位，制定合理的价格策略采用灵活的定价方式，如分层定价、时段定价等2. 销售渠道建立线上线下销售渠道，包括售楼处、官方网站、房地产中介等利用社交媒体、网络广告等进行推广3. 促销活动举办开盘优惠、限时折扣等促销活动提供购房优惠、赠送礼品等吸引客户4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户细分和精准营销提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、宣传推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、户型图、宣传片等2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，吸引潜在客户3. 利用报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传4. 参加房地产展览、活动等，提高项目知名度六、项目实施计划1. 确定项目开发进度，制定详细的时间表2. 确保项目建设质量，严格控制工程进度和成本3. 建立项目团队，明确各部门职责和工作流程七、风险评估与应对1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响八、财务分析1. 预测项目销售收入和成本2. 进行财务评估，分析项目的盈利能力和投资回报率篇二《豪宅公寓营销策划书》一、前言随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质居住空间的需求也日益增长。
豪宅卖房活动方案策划书3篇
豪宅卖房活动方案策划书3篇篇一豪宅卖房活动方案策划书一、活动主题“奢华之选，尊荣之享”二、活动目的本次活动旨在推广豪宅项目，吸引潜在买家，提高品牌知名度，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点豪宅项目售楼处及样板间五、活动对象1. 高净值人士2. 投资客3. 改善型购房者六、活动内容1. 项目介绍安排专业销售人员为客户详细介绍豪宅项目的优势、特色、户型等信息。
2. 样板间参观组织客户参观样板间，让客户亲身感受豪宅的奢华与舒适。
3. 主题讲座邀请业内专家举办主题讲座，如豪宅投资、家居风水等，增加客户对豪宅的了解和兴趣。
4. 互动体验设置互动体验区，如 VR 看房、智能家居体验等，让客户更好地了解豪宅的科技含量和生活方式。
5. 优惠政策推出限时优惠政策，如购房折扣、赠品等，吸引客户下单。
6. 现场抽奖举办现场抽奖活动，奖品包括豪宅购房优惠券、豪华家电等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报。
（2）投放搜索引擎广告、信息流广告等，提高活动曝光率。
（3）邀请房产博主、网红等进行合作宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传（1）在豪宅项目周边、高端商场、写字楼等场所投放户外广告。
（2）向目标客户发送邀请函、DM 单等宣传资料。
（3）举办线下推广活动，如展会、路演等，吸引客户关注。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 活动物料费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户到访量、成交量、销售额等，对活动效果进行量化评估。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 销售人员要具备专业的知识和技能，能够为客户提供准确、详细的信息。
3. 活动宣传要突出豪宅的优势和特色，吸引目标客户的关注。
豪宅项目策划活动方案范文
豪宅项目策划活动方案范文一、项目背景和目标豪宅项目是指高品质、高规格、高价值的住宅项目，主要面向高端人士，包含豪宅设计、装修和配套设施等。
本项目的背景是随着人民生活水平的提高和对品质生活的追求，豪宅项目市场逐渐兴起。
通过策划活动，旨在推广该豪宅项目，吸引目标客户群体，并提升项目品牌知名度和销售额。
活动目标：1. 提升项目知名度：通过各种营销活动，将项目推广到目标客户群体中，让更多人了解该豪宅项目。
2. 吸引目标客户群体：吸引高端人士、投资商和名人等潜在客户参与活动，并鼓励他们了解、咨询和购买项目。
3. 提升项目品牌价值：通过策划活动，突出项目的独特性、高品质和高规格，提升项目的品牌形象和价值。
4. 增加项目销售额：通过活动的推广和营销，激发客户的购买欲望，进而提升项目的销售额。
二、活动策划方案1. 活动定位和主题活动定位：以高品质、高规格、高价值为特征的豪宅项目活动主题：品质生活，尊贵居所2. 活动内容（1）项目展示和体验活动活动形式：举办豪宅项目开放日，邀请潜在客户参观项目展示中心，了解项目的规划、设计和装修风格。
活动内容：a) 设计与装修展示：展示项目的设计理念、装修材料和家具摆放，通过高品质的展示吸引客户的目光和兴趣。
b) 豪宅体验：提供豪宅样板间供客户体验，让他们直观感受豪宅的舒适、便利、安全和豪华。
c) 名人代言：邀请知名名人担任项目形象代言人，增加项目的知名度和吸引力。
（2）专题讲座和研讨会活动形式：举办专题讲座和研讨会，邀请行业专家和豪宅业主分享他们的经验和见解。
活动内容：a) 豪宅生活方式分享：邀请成功人士和豪宅业主分享他们的生活方式和体验，让客户对豪宅生活有更深入的了解。
b) 豪宅投资指南：邀请投资专家分享豪宅投资的前景和策略，帮助客户做出明智的投资决策。
（3）线上推广活动活动形式：通过互联网渠道和社交媒体平台开展线上活动，扩大项目的影响力和覆盖面。
活动内容：a) 在线豪宅展示：利用项目官网和社交媒体平台展示项目的设计、装修和配套设施，吸引用户点击了解更多。
北京豪宅楼盘考察
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园林
一湖一瀑
沿景观主轰前行，一片匝余平米癿湖面映入眼帘，镜湖斳匠心觃划小型瀑布，流淌癿 瀑布注入清澈癿湖水，生出片片涟漪，营造野趌癿自然风光，徘徊四周，心旷神怡。
© Copyright Centaline Group, 2010
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© Copyright Centaline Group, 2010
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项目定位
大都会生活综合体
区域商业缺乏：就目前癿北苑地块而言，商业配套癿觃模呾品质都相对薄弱，无泋满趍城市中心 地带癿消贶需求。国华置业在华贸中心积累癿多量优势商业资源呾丰富与业商业管理经验，为栊 立城市级别癿商业中心奠定坚实基础。华贸城七万平米癿时尚商业街，将填补北苑匙域癿市场空 白，丌仅能夙满趍华贸城业主呾租户癿多都市品质生活需求，而丏会成为匙域商业癿标杄，其不 华贸藏品级阳光乐店公馆、创惲LOFT所产生癿叠加效应，更丌可低估。
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户型
户型款款经典 大小丌同品味同
华贸城癿户型丰富夗样，满趍夗元 需求，款款经典癿设计，使实用性呾 品质想得到最佳体现，彰显出廸筑， 生活癿内涵不想劢。同时，特别设计 华贸品质“菜单式精装”与属朋务， 提供特色装修风格，给您更夗个性、 更夗自由癿生活享受。
回归城市：只有能夙享受城市创造癿所有文 明成果，我们才能成为真正惲义上癿城市居住 者，回到城市生活癿朓源。
© Copyright Centaline Group, 2010
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豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
北京豪宅分析
北京豪宅分析一、豪宅的界定标准什么是豪宅?从字面上可以简单地理解为“富人居住的豪华住宅”。
但在实践中我们发现，中国有些有名的豪宅并非“富人”居住，而有些“富人”的住宅尽管装修高级、设施豪华但难以称之为豪宅。
真正的豪宅是指在特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜明建筑特色和历史人文价值的，专门供给社会上具有相当的财产、地位和权利的人居住的独立式住宅。
具体地说，豪宅具有五大特征：一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。
因此，称得上豪宅的物业必然具有唯一性。
1、豪宅只是一个相对的概念从被人认知的心理范畴来讲，由于每个人的人生阅历、经济实力、审美观点、知识水平等等因素构成的生存状态不尽相同，从其本身作为物质存在这个范畴来讲，豪宅概念的成立也必须要依托于一个参照系作为标准，其中包括所处的时代、所在的地区、当地生产力的发展水平、市场发育程度、居民富裕程度、公众审美观点等等诸多要素。
用这个参照系来衡量，针对不同时代、不同地区、不同人群（参照系发生变化），作为房屋建筑的两极——豪宅、陋室——也将呈现出不同的形态。
先进、发达地区的一般标准，搬到落后和欠发达地区就很可能荣升为领先新潮的高标准。
因此，就象“好”与“坏”，“前”与“后”，“高”与“低”相对伴生一样，在动态的时空背景下，豪宅是一个相对概念。
2、豪宅较之普通住宅要占有更多的社会资源一提到别墅、洋房等这些人们称之为“豪宅”的高档物业，人们的脑海中马上就会浮现出这样的一幅图画：宽大的户型，精致的装修，舒适的环境，怡人的景观，周到的服务……当然还有昂贵的价格。
那么，是什么原因让人们产生这种心理呢？答案是社会资源密集化。
以相同的建筑面积单位作为基准，同样是一平方米的建筑面积，豪宅往往要比普通住宅占据更好的地理位置，耗费更多的占地面积，更多的建筑材料与装修、装饰材料，更多的绿化面积，更多的广告投入，更多的物业管理服务内容，同时还包括更多相关的和隐性的社会资源，如规划设计师、建筑设计师、园林景观设计师、广告人、策划人、营销员的创意和智慧等。
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创新案例
豪宅市场
天鹅湾 ：活性空间论的倡导者
创新案例
国际活性空间 活性空间规划论：点式布局、短薄板 后别墅式户型：三叠式、高厅、LOFT 活性空间园林：坡地、曲径、水
天鹅湾
豪宅市场
一家之言
未来的
不是对以上产品的颠覆，也不是某一方面的突破，应该是早期的 综合，是全面的提升以及对过去的总结。
不是凭借对楼盘某一方面的判断，而是对楼盘整体综合素质考量 的结果。
北京豪宅专题研究
二零零六年七月
承载着光荣和梦想的终极饕餮
豪宅定义
西方的
东西方的认识
置地，一定是远离城市喧嚣的被大自然眷顾的原始之地。 建筑，在作品上反映其当时当地的心境，不一定只是炫耀财富和身份，
在讲究个性的同时特别注重跟场地环境的协调。 环境，特别注意和周围环境的和谐相处，强调尊重自然，既突出个性，
对于亮点和个性的追求更胜于均好性，如果有某一点或某 几点能深切地触动他们心理那根敏感的神经的话，他们就 会毫不犹豫地去拥有它，因为他们完全不用担心这种冲动 的后果
典型案例客群统计
项目名 购买动机分析 称 （投资客比例）
客户来源分析
职业特征分析
成交卖点分析
星河湾
两栋酒店式公寓， 出卖返租，8% 年回报，共50 套，投资比例 低于10%。
外籍客人中以韩日人 较多，山西上海香 港台湾等地客户较 多
商贸、IT等行业老 板。上地科技 园的CEO，月 入在5-20万
环境，品牌，精 装
天鹅湾
国贸白领，中央电
自住客户比例较大， 投资客比例不 10%外籍，5—9%海归， 足10%
视台工作人员， 演艺界名人， 生意人。高管 比例大于生意
人比例。
离国贸近，闹中 取静。户型70 多种，三叠、 错层
又不凌驾在环境之上。 材料，往往就地取材，或石，或木，或混凝土，亲切、自然又不破坏环
境。
豪宅定义
东西方的认识
东方的
一般在距离城市不远的市郊或是城市中有着特殊职能的地段中心，尽管 僻静、尽管安全，但仍然属于城市区域。
他们一般由地产商成片开发，圈成小区，有专人管理和服务，其中或者 还有只供会员共享的会所中心等设施。
市场的认识
类型 景观 豪宅
都心 豪宅
定义
基于城市景观资源高 度稀缺而形成的独具 景观价值的豪宅
分布区域
公园、高尔夫球 场等周边地带，
典型地区 朝阳公园
基于城市核心土地极 度稀缺形成的豪宅
都会核心地带， 主要商圈中心地 带
玉渊潭 昆玉河 CBD
功能 豪宅
人文 豪宅
基于产品软硬件方面 的突出表现给项目带 来高额附加值而形成 的豪宅，如产品新标 准等
世茂奥 临
周边租金较高， ￥15—17，投 资比例20%30%，
外籍客中以投资客及 养老自用为主。
内部生态园林，
CBD、中关村、亚 运村CEO及自 营业主
开发商品牌， 产品本身品质， 唯一在奥林匹 克公园内的豪
宅
典型案例客群统计
项目名 购买动机分析 称 （投资客比例）
客户来源分析
职业特征分析
海德大 道
他们是时代的产物，那些动辄千万元以上的最昂贵别墅 的买主中主要是这一群体。
豪宅市场
客群分类及特征
客群的认识
第二类：新经济时代的富人
他们拥有自己的财富王国并占有巨大财富、享有显赫的社会地位。 他们具备全球化的视野和国际化的观念、对文化认同与敬慕。 他们钟情于纯自然背景和顶级建筑，追求“珍品化”生活。 他们性格各异，有的含蓄内敛，有的豪放张扬。
外籍客以自住为主,香有一栋Biblioteka 企业购买， 投资比例30% 左右。
港客人较多。周边 居住客户（以投资 为主）。外地工作， 北京居住。南方客
户较多。
外企高管，使馆区 及九仙桥科技 园工作人员 （以自住为 主），有一部 分生意人（比 例不大）
豪宅市场
客群分类及特征
客群的认识
第一类：中国的第一代富人
他们渴望从身边投来的艳羡和崇拜的目光中得到心理上的满足。 他们是时代的产物，但也仍然保留了旧时的痕迹； 他们经历了从计划经济到市场经济的过渡。 他们的生存充满着太多的机遇。 他们的财富也总有着灰色地带； 他们的命运和财富一样的充满着传奇和神秘。
豪宅市场
客群的认识
关于第二类人
购买行为分析
他们不仅仅是为了满足居住需要，更重要的是心理满足感 他们购买的目的是为了提高生活的质量，体验一种新的生活方式
需要全新的、高质量的户型和空间设计
豪宅市场
客群的认识
关于第二类人
购买行为分析
他们是真正意义上的富豪，挑剔的目光是非常犀利的。 他们已是第N次购买房产，价格并不是一个敏感的因素。 他们更为感性，购买动机更单纯，只是——喜欢或不喜欢 。
豪宅市场
创新案例
阳光上东：富人区的始作俑者
开发：首个提出 “富人区”的概念 营销：首个设计大师量身定制室内设计方案活动 产品：澳洲COX、西班牙BOFILL、德国ARP、美国HPGI
多国建筑形态 开放式的街区（方街、圆街、角街）
豪宅市场
MOMA ：科技引领人性化
首个恒温恒湿生态住宅 严格控制各种辐射及有害物质的排放量 在任意气象条件下都能使室内自然湿度保持在 20—26摄氏度的范围内
基于特有 的人文环 境和社会 认知形成 的豪宅
西洋 文化
传统 文化
分布分散
使馆区周边 二环附近
金融街
万柳 东直门
燕莎 丽都 后海 先农坛
典型项目
棕榈泉 公园大道 观湖国际 阳光上东 缘溪堂 西钓鱼台嘉园
新城国际 华贸公寓 金地国际花园 财富中心 贡院6号
荣华公寓 中海凯旋
锋尚国际公寓
MOMA公寓 北京公馆
和乔丽晶 东方之子 海后珍藏·龙岳洲 朱雀门
景观豪宅代表
观湖国际
棕榈泉
都心豪宅代表
华贸中心
新城国际
功能豪宅代表
当代MOMA
耕天下
人文豪宅代表
东方之子
豪宅市场
创新案例
东方之子：超越华贵
物业：首个“英式管家”服务
营销：首个样板间真人上演“贵族秀”情景剧 产品：大堂的门扇高于人民大会堂
门扇窗户均达到了五米高，2吨重 户门由特殊材质制成，可经受四次爆破均不被摧毁 私家景观设计 独立音响视听间 价值50万元的超豪华厨房
应是购买力上层有所需求时，才在高档的地方出现的高档房子。
豪宅定义
一家之言
“豪宅就是凡人居住于云端的终极产业，是一个社会的 少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源的 一种居住状态，是为满足社会富裕群体对稀缺资源较 多占有的一种欲望而定制的豪华住宅 ”
豪宅市场
北京的
地段 景观 产品 人文