8090时尚广场项目整体策划方案

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2024商场策划方案文档

2024商场策划方案文档

2024商场策划方案文档一、项目概述1.1项目背景随着消费升级和市场竞争加剧,商场作为城市消费的核心载体,亟待转型升级。

本项目旨在为2024商场提供一套全面、创新、具有竞争力的策划方案,助力商场在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.2项目目标提升商场品牌形象,增强消费者购物体验,提高商场业绩,实现可持续发展。

二、市场分析2.1市场环境分析(2)经济环境:随着我国经济的持续增长,消费者购买力不断提高,商场市场潜力巨大。

(3)社会环境:消费者需求多样化、个性化,对商场提出了更高的要求。

2.2市场竞争分析(1)竞争对手:分析周边商场、购物中心的优势和劣势,找准本项目在市场中的定位。

(2)竞争策略:通过差异化经营、创新服务,提升本项目在市场竞争中的地位。

三、策划方案3.1品牌形象策划(1)品牌定位:以时尚、品质、便捷为核心,打造具有特色的商场品牌形象。

(2)品牌标识:设计简洁、易识别的品牌标识,体现商场特色。

(3)品牌宣传:利用线上线下渠道,进行品牌宣传和推广。

3.2购物体验策划(1)业态规划:合理规划业态,满足消费者多元化需求。

(2)动线设计:优化动线,提升消费者购物体验。

(3)服务设施:完善服务设施,提供便捷、舒适的购物环境。

3.3营销活动策划(1)主题促销:结合节假日、季节变换等,开展主题促销活动。

(2)会员管理:建立会员管理系统,提供个性化服务。

(3)互动营销:利用社交媒体、线上线下活动,与消费者互动,提升品牌认知。

3.4创新服务策划(1)智慧商场:引入智能化技术,提升商场运营效率。

(2)绿色环保:倡导绿色消费,打造环保商场。

(3)文化体验:举办各类文化活动,提升商场文化氛围。

四、实施步骤4.1前期准备(1)市场调研:深入了解商场所在地的市场环境和消费者需求。

(2)方案制定:根据市场调研结果,制定具体实施方案。

(3)团队建设:组建专业团队,负责项目实施。

4.2实施阶段(1)品牌形象打造:开展品牌宣传和推广活动。

8090怀旧店策划书3篇

8090怀旧店策划书3篇

8090怀旧店策划书3篇篇一8090 怀旧店策划书一、项目概述随着时间的推移,80 后、90 后群体逐渐成为社会消费的重要力量,他们对于童年和青春时期的回忆有着深厚的情感。

本项目旨在打造一家以 80 后、90 后怀旧为主题的店铺,通过提供一系列具有年代感的商品和体验,吸引目标客户群体,营造出独特的消费氛围。

二、市场分析1. 目标客户群体主要为 80 后、90 后,他们对童年的回忆和怀旧情感有着强烈的需求。

2. 目前市场上缺乏专门针对这一群体的综合性怀旧店铺,存在市场空白。

3. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,对于个性化、情感化的消费体验需求不断增加。

三、店铺选址选择在繁华且交通便利的商业区域,如购物中心、步行街等,以便吸引更多的目标客户。

四、店铺布局与装修1. 整体装修风格采用 80 后、90 年代的元素,如复古的海报、老式家具等。

2. 设置不同的功能区域,如商品展示区、休闲体验区等。

五、商品与服务1. 商品包括但不限于:儿时的零食、玩具、文具、音像制品、复古服装等。

2. 提供一些怀旧的体验项目,如播放经典动画片、老游戏对战等。

3. 举办主题活动,如 8090 年代歌曲演唱会、回忆分享会等。

六、营销策略1. 利用社交媒体进行推广,吸引目标客户的关注。

2. 与相关的社区、团体合作,举办线下活动。

3. 推出会员制度,提供优惠和专属服务。

七、人员管理招聘热情、了解 80 后、90 后文化的员工,进行专业培训,确保提供优质服务。

包括店铺租金、装修费用、设备采购、商品采购、人员工资等各项开支的预算规划。

九、盈利预测根据市场分析和经营策略,对店铺的盈利情况进行预测和评估。

十、风险评估与应对分析可能面临的风险,如市场竞争、经营管理等,并制定相应的应对措施。

篇二《8090 怀旧店策划书》一、项目概述8090 怀旧店旨在为 80 后、90 后群体打造一个充满回忆和情怀的消费场所。

通过收集、展示和销售具有年代特色的商品,营造出浓厚的怀旧氛围,让顾客在这里重温过去的美好时光。

广场项目实施方案

广场项目实施方案

广场项目实施方案一、项目背景随着城市化进程的加快,广场作为城市人们休闲娱乐的场所越来越受到人们的关注。

广场项目是为了满足人们对休闲娱乐的需求,提升城市的品质和活力。

二、项目目标1.打造一个多功能、舒适、现代化的广场,满足市民的休闲娱乐需求。

2.提升城市形象,吸引更多的游客和商家。

3.创造更多的就业机会,促进经济发展。

三、项目内容1.设计方案根据市民需求和市场调研,进行广场的整体设计。

设计包括广场的布局、景观、设备设施等方面,要注重美观、实用、可持续发展。

2.设备设施提供基础设施,包括供电、供水、排水、通信等。

同时,还要配备休闲设施,如椅子、桌子、遮阳伞等,以及儿童游乐设施、运动场地等,满足不同人群的需求。

3.绿化景观在广场周围布置花坛、绿化带等,增加绿色空间,提升广场的美观和舒适度。

在广场中心设置景观雕塑或喷泉等艺术品,提升广场的文化价值。

4.娱乐活动定期组织各种娱乐活动,如文化演出、音乐会、舞蹈表演、艺术展览等,吸引市民和游客前来参与。

同时,还可以设置游乐设施、游戏区等,提供更多的娱乐选择。

5.商业配套在广场周边设置商业配套设施,如餐饮、购物、娱乐等。

吸引商家进驻,提供更多的服务和选择,增加广场的商业价值。

四、项目计划1.前期准备:进行市场调研、设计方案的制定、环境评估、相关手续的办理等。

2.土地选址和准备:选择适宜的土地,并进行土地规划和准备工作。

3.设备设施的建设:进行基础设施的建设,包括供电、供水、排水、通信等。

同时,建设休闲设施、儿童游乐设施、运动场地等。

4.绿化景观的建设:进行花坛、绿化带的布置,安装景观雕塑或喷泉等艺术品。

5.娱乐活动的组织:定期组织各种娱乐活动,吸引市民和游客参与。

6.商业配套的建设:在广场周边建设商业配套设施,吸引商家进驻。

7.完善管理体制:建立广场管理机构,制定管理规定和制度,进行广场的日常管理和维护。

五、项目预算根据项目内容和计划制定预算,包括土地成本、设备设施的购买和建设费用、绿化景观的建设费用、娱乐活动的组织费用、商业配套的建设费用、管理和维护费用等。

某广场整体营销策划方案

某广场整体营销策划方案

某广场整体营销策划方案一、背景分析:广场是一个集购物、美食、娱乐为一体的综合型商业广场,位于市中心繁华地段,周边人流量大,目前面临激烈的竞争。

为了提升品牌影响力、吸引更多顾客,需要制定一套整体营销策划方案。

二、目标市场:1.主要目标人群:年龄在25-40岁之间的都市白领、时尚消费者。

2.次要目标人群:年龄在18-24岁的大学生、年轻家庭。

三、营销策略:1.品牌定位:将广场定位为“潮流时尚”、“多元生活”的购物中心,通过打造独特的消费场景和体验,吸引目标市场的顾客。

2.多元化商家合作:邀请国际知名品牌、本土精品厂商入驻,提供高品质的商品和服务。

同时,与时下流行的互联网平台合作,推出线上线下联动的购物活动,实现资讯与线下购物的无缝对接。

3.举办主题活动:每月举办一次主题活动,通过与品牌商合作,推出限量版合作款商品,吸引潮流消费者。

同时,结合节日、假日等特殊时段,优化活动内容,提高参与度。

5.会员制度:推行会员制度,向顾客提供专属福利、积分兑换、生日礼遇等特权,提高顾客的忠诚度和复购率。

6.客户满意度调查:定期进行客户满意度调查,收集顾客对广场的建议和意见,及时改善经营,并给予回馈激励。

四、具体实施方案:1.装修升级:对广场进行整体装修升级,提升整体形象与品质感,提高顾客满意度。

2.品牌推广活动:与知名品牌合作,举办品牌推广活动,推出限时特惠、折扣券等优惠活动,吸引顾客购买。

3.打造主题活动:每月推出不同的主题活动,如时尚服装展、美食节、亲子活动等,增加顾客的驻留时间,提高消费额。

4.联合营销活动:与周边商家联合举办营销活动,如购物满额赠送电影票、美食代金券,互相促进客流量。

5.社交媒体宣传:定期发布广场近期活动和优惠信息,通过社交媒体平台互动,增加顾客互动和参与度。

6.周年庆典:定期举办周年庆典,推出更多折扣、礼品赠送和抽奖活动,吸引更多顾客。

五、预算与效果评估:1.营销预算:投入广告、活动和装修升级等方面的费用,总计约XX万元。

购物广场设计方案

购物广场设计方案

购物广场设计方案1. 引言购物广场是消费者购物、休闲娱乐的重要场所,对于提升城市形象和经济发展起着重要作用。

本文将介绍一个优秀的购物广场设计方案,旨在提供一个舒适、便利、多功能的购物体验空间。

2. 空间布局购物广场的空间布局应注重流线性和便利性。

建议将购物区、餐饮区、娱乐区等功能区域合理划分,并布置在一个相对集中的位置,以减少人们在购物过程中的时间和精力消耗。

2.1 购物区购物区的设计应考虑到不同种类商品的展示和陈列,以及顾客的舒适感和便利性。

建议将购物区分为不同专柜或品牌的展示区,每个展示区之间设置合适的通道,便于顾客流动和寻找商品。

此外,还可以设置一些休息区域,供顾客休息和试穿商品。

2.2 餐饮区餐饮区是购物广场中不可或缺的一部分,可以为顾客提供各种美食选择,为购物过程增添一份乐趣。

建议将餐饮区设置在购物区附近,方便顾客在购物过程中就餐。

同时,可以提供不同类型的餐饮场所,如快餐店、餐厅、咖啡厅等,以满足不同顾客的需求。

2.3 娱乐区娱乐区是购物广场中吸引顾客的重要因素,可以提供各种娱乐设施和游乐项目。

建议将娱乐区设置在购物区和餐饮区的附近,以吸引顾客在购物和用餐之余参与娱乐活动。

娱乐设施可以包括电影院、游乐场、健身房等,以满足不同顾客的娱乐需求。

3. 设计要点购物广场的设计要点包括建筑外观设计、环境氛围创造和舒适度提升。

3.1 建筑外观设计购物广场的建筑外观设计应该与城市风貌和周边建筑相协调。

建议采用现代简约的设计风格,结合创意和艺术元素,以提升购物广场的独特性和吸引力。

同时,建筑设计要注重外墙材料的选择和色彩的搭配,使购物广场显得时尚、高档。

3.2 环境氛围创造购物广场的环境氛围对顾客的购物体验至关重要。

建议通过适当的照明设计、植物陈设和艺术装饰,创造一个温馨、舒适、有趣的环境氛围。

音乐也是营造氛围的重要元素,可以选择适合购物环境的背景音乐,使顾客感到放松和愉悦。

3.3 舒适度提升购物广场应着重提升顾客的舒适度和便利性。

时代购物广场项目策划实施方案

时代购物广场项目策划实施方案

时代购物广场项目策划方案目录项目情况简介及定位依据分析前言1.1 项目基本情况简介1.2 项目定位依据调查分析项目市场定位2.1 项目定位2.1.1业态定位2.1.2业种定位2.1.3经营定位2.1.4风格定位2.1.5形象定位2. 1. 6价格定位项目规划建议前言3.1 业态规划3.1.1业态组合3.2 业种规划3.2.1业种组合3.2.2商品结构3.3 商场服务设施规划建议3.3.1硬件设施规划建议前言正如“产品质量是我们生命”、“市场是衡量需求的唯一准则”一样。

在目前供需严重失衡的情况下,房地产中商业物业必须密切关注市场状况,发掘市场空缺,关注同类产品,方能确定自己的位置,具备自己的个性和唯一性。

因而,本项目在对现有产品基础上定位时,进行针对性的市场研究和详细了解自己产品的优劣是必须也是必要的,科学的对一商业物业进行决策和定位、规划已经成为开发商不可忽略的问题。

鉴于“某·时代购物广场”项目位于某县“第一商圈”的中心位置,非常适合经营商业,但面对某县已经存在的众多商家,怎样吸引消费者青睐本项目?怎样达到销售和经营的双赢?一个基于市场现状;具备一定前瞻性;有相对唯一性;富于个性的商场定位呼之欲出。

1.1.1经济技术指标(1)区位介绍“某·时代购物广场”是某县旧城改造详细规划中的头号项目,位于北山路,所处位置为某县“黄金”商业圈中心,与某县中心广场隔街相望。

该广场所在地一直都是著名的商业老街,有上百年的历史。

目前既是某县的交通要道,亦是商业贸易中心,位置优越、交通便利、人财两旺,享有某县“第一商圈”的美誉。

(2)经济技术指标“某·时代购物广场”24层,由4层裙楼和1座塔楼及中央商业街组成,总建筑面积约为:30000M2。

其中:负一层:约1500 M2;商业裙楼为4层:约7500M2;中央商业街:约1800 M2;写字楼为5层;住宅楼为15层。

配套:住宅电梯2部;1F—2F:4部扶手电梯;1部货梯;3组消防步梯。

商业广场策划方案

商业广场策划方案1. 引言商业广场作为一个多功能综合体,不仅提供商业服务,还承载着社交、娱乐、休闲等多种功能。

在现代城市中,商业广场已经成为人们日常生活中不可或缺的重要场所之一。

本文将从商业广场的定位、策划目标、营销策略以及运营管理等方面进行详细阐述,以期帮助商业广场具备竞争力并取得长期发展。

2. 商业广场的定位商业广场作为一个综合性商业中心,应该明确其定位,以满足特定消费者群体的需求。

我们将商业广场定位为中高端消费的时尚购物中心。

我们的目标消费者是具有一定购买能力的年轻人群,他们追求时尚、品质和独特性。

我们将通过多样化的品牌和服务,打造一个集购物、餐饮、娱乐和社交于一体的综合性商业场所。

3. 策划目标商业广场的策划目标是吸引目标消费者群体的注意力,提供满足其需求的产品和服务,并创造持续增长的经济效益。

具体目标包括:•提高消费者满意度:通过提供高品质的产品和优质的服务,提升消费者的满意度和忠诚度。

•扩大市场份额:通过差异化的经营策略和市场推广活动,增加市场份额,提高商业广场的知名度和影响力。

•实现经济效益:通过有效的供应链管理和成本控制,实现商业广场的盈利目标。

4. 营销策略为了实现策划目标,商业广场将采取以下营销策略:4.1 品牌定位商业广场将与一些知名品牌合作,引入高端时尚品牌和设计师品牌。

通过与这些品牌的合作,提升商业广场的品牌形象,吸引目标消费者群体。

4.2 促销活动商业广场将定期举办各种促销活动,如特价销售、会员折扣、免费赠品等,以吸引消费者进入商业广场购物。

同时,我们还将与周边社区、学校等建立合作关系,开展合作推广活动,扩大消费者群体。

4.3 社交娱乐商业广场将提供多种社交娱乐活动,如音乐会、时尚发布会、美食节等。

通过举办这些活动,吸引目标消费者群体在商业广场内消费和聚会,增强商业广场的社交氛围。

4.4 数字营销商业广场将加强数字营销,通过社交媒体、手机应用等渠道,积极与消费者进行互动和沟通,提供个性化的推荐和服务。

2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案

2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿,亲爱的朋友们,今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。

这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦,咱们直接进入主题吧!一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴,乐享购物”。

这个名字既体现了购物中心的繁华景象,又凸显了消费者的愉悦购物体验。

二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度,提升消费者对购物中心的认知度;2.增加购物中心客流量,提升销售额;3.增强消费者粘性,培养忠实客户群体;4.营造浓厚的购物氛围,提升消费者购物体验。

三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式:1月1日上午10点,举行盛大的开幕式,邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加,共同见证这一盛事。

2.主题促销活动:(1)满减活动:购物满1000元减200元,满2000元减500元,以此类推,让消费者感受到实实在在的优惠。

(2)折扣券发放:在购物中心各楼层设置折扣券发放点,消费者凭券可享受相应折扣优惠。

(3)限时抢购:每天下午2点至4点,推出限时抢购活动,商品价格低至5折,数量有限,先到先得。

3.互动体验活动:(1)亲子互动:设置亲子游戏区域,举办亲子互动比赛,增进亲子关系,提高消费者满意度。

(2)网红直播:邀请知名网红现场直播,展示购物中心特色商品,吸引更多年轻消费者关注。

(3)抖音挑战:设置抖音挑战赛,鼓励消费者拍摄购物中心的短视频,至抖音平台,增加购物中心曝光度。

4.文化演出:(1)文艺表演:邀请当地文艺团体,每天下午在购物中心广场进行文艺表演,丰富消费者购物体验。

(2)儿童剧表演:邀请专业儿童剧团,为孩子们带来精彩的儿童剧表演,增加家庭客流量。

5.线上推广:(1)公众号:推出活动专题,发布活动信息,吸引粉丝关注。

(2)抖音:制作活动短视频,邀请网红转发,增加曝光度。

(3)微博:发布活动海报,邀请网友转发,提高活动知名度。

8090主题儿童乐园游乐场策划方案


儿童体验式驱动消费
8090主力消费群体
商场规划与设计
《8090儿童主题商场》集百货、教育、娱乐、体验、服务五位 一体的现代儿童主题商场,是平江天岳大道最有创意最全面的儿童为 中心的一站式购物休闲场所,服务周边数万家庭消费人群的综合性消 费天地!
2020/10/6
四层 家庭餐饮区 三层 全家KTV 二层 儿童百货区 一层儿童游乐区
1. 一层商场:近2300平米场馆以2/3的比例打造真实生活场景 既有精致的街道,又有各式风格的建筑,如医院、警察局、 蛋糕房等供孩子体验、娱乐、创造、学习的小小世界。
2.采用星期8模式专为3-13岁孩子创建的角色扮演类主题乐园 寓教于乐的儿童教育场所
3.招商条件:符合国家安全标准的主题项目。 租金一年100万
商场摆设参考图片
2020/10/6
商场8090创意摆设参考图片
招商内容
一、招商概况 8090儿童主题商场在平江县天岳大道临近终点,北靠天岳广场,人流簇拥,覆盖数万
消费人群,家庭群体为主要消费对象,商场以8090童年背景,以儿童一站式购物为目的, 二、招商范围
儿童童装、亲子DIY、游乐园、玩具店、婴儿用品店、大电影、3D摄影、休闲小吃等 三、招商促销
招商项目 亲子DIY 童装品牌店 游乐园 玩具店 婴幼儿用品店 5D大电影 3D亲子摄影区
招商条件 巧克力制作、彩色创意小人、布娃娃制作等手工品 服装类符合国家标准的品牌童装 奥乐奥类似的游乐项目 奥贝等玩具租赁及零售 好孩子等婴幼儿一站式用品店 设备齐全的品牌 创意秀、百天照、亲子摄影区域等
交5万店铺租金抵10万,限前10名店主……
招商画面
招商 画面
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广场活动项目策划方案

广场活动项目策划方案一、项目背景介绍广场活动是一种集体娱乐活动,通过在广场场地上组织丰富多样的活动内容,吸引人们参与,增加社交互动,提升广场活动的吸引力和影响力。

本项目旨在策划一个具有创新性、有趣味性、可以吸引大众参与的广场活动,并通过活动中的互动与娱乐,增加广场活动的参与度和人气。

二、项目目标1. 吸引尽可能多的人参与到广场活动中,增加广场的人气和活力。

2. 提升广场活动的知名度和影响力,吸引更多的合作伙伴参与投入。

3. 通过广场活动的提升,增加商家的销售额和知名度。

4. 丰富广场活动的内容,满足大众多样化的需求。

三、项目内容1. 主题设置选择一个有吸引力和创意的主题,例如体育运动、文化艺术等,根据主题设计活动方案,包括活动内容、参与方式和奖励设置等。

2. 活动形式(1) 舞台表演:提供一个舞台,邀请专业团队进行各类表演,如舞蹈、音乐、杂技等。

并将表演与观众互动融合,增加观众的参与感和娱乐性。

(2) 互动游戏:设置多个游戏互动区域,如投篮游戏、电子游戏、猜谜等,以增加参与者的互动和娱乐性。

并增加奖励机制,鼓励观众参与游戏。

(3) 专题展览:展示当地文化与艺术,结合主题设置展览展示区,介绍当地特色文化、艺术作品等,引导观众了解,并增加观众对广场活动的兴趣。

(4) 手工制作:提供手工制作区,组织DIY工作坊,教授人们手工制作的技巧,让大众亲身参与和体验创作的乐趣。

(5) 交流互动:设置交流互动区域,组织专题讲座、座谈会等,邀请嘉宾进行主题演讲,与观众进行互动交流。

3. 活动时间根据当地的气候和人流情况,选择合适的时间段举办活动。

可以考虑周末或假期,以便更多人能够参与。

4. 活动场地选择广场场地作为活动场地,考虑到人流量和便捷度。

鉴于广场面积和设备的限制,需要对场地进行合理的划分和规划,确保活动能够有序进行。

5. 宣传推广(1) 制作宣传海报和传单,宣传活动的时间、地点和内容,并贴于公共场所,如商场、学校等。

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渠道攻略
目标行业直销渠道 大客户一对一营销
目的:行业客户集群式直销、品牌大客户一对一公关 渠道:行业客户行业客户资源整合、重点客户专人拜访
行业:动玩、潮流服饰、休闲文化业、餐饮娱乐业
区域:马鞍山、和县、当涂、南京、芜湖 形式:酒会、论坛、交流会、登门拜访
招商推广活动攻略
社会活动营销造势 目标客户集群式推广直销活动
市场形象
组织协调
代理商与开发商沟通、及组织保障及决策时效有待探讨。

现阶段面临问题
工程进度 销售突破 招商组织 外装成形
目前项目主体已经完工,全新改造未执行。 打破客户顾虑、重起高潮、快速回款化解投资风险。 方案及队伍组织快速完成,尽快启动有效招商活动。 商户入住率、开街基本条件、商业氛围基本呈现。 目前人流较大,但未形成滞留。 经营与销售的矛盾、实际规模及经营方式。 工作分解、经费及时投入、决策时效、执行力。
项目可开发方向
本项目可能功能界定 时尚购物 餐饮娱乐
潮流商品、娱乐产品
品牌餐饮、快餐、动漫
休闲度假
客栈、茶吧、静吧、咖啡
集潮流购物、休闲体验、餐饮娱乐为一体的商业文化区
项目区域分析小结
从项目特性分析 潮流购物>餐饮娱乐>休闲度假 从区域市场空间分析
潮流购物>餐饮娱乐>休闲体验
从区域人流结构分析 固定人流>居民、社团游客>散客 过境人流>游客
商务客
追求档次 规律性强 餐饮娱乐消费为主 消费水平
居民
追求实惠 规律性强 休闲餐饮为主 购买力一般
建议:
1、项目整体目标消费者重点针对社团消费和散客为主,以商务和居民消费为辅。 2、项目应充分规划商业及公共配套,如银行、停车场,以便于商务消费和过境车 辆进入。 3、项目要充分规划内部小环境,营造一定层次感以适应规划业态及目标顾客。
项目定位建议:
1、项目初步定位为马鞍山新兴新潮文化商业中心和餐饮休闲配套基地; 2、潮流商品和特色文化消费品为主要业态,层次较高的餐饮娱乐休闲为补充。 3、充分考虑淡旺平衡,业态规划要吸引当地消费力量。
目标顾客消费行为特征分析
社团游客
追求新奇 随机性较强 停留时间短 购买力较弱
旅游散客
追求新奇文化消费 随机性强 停留时间较长 购买力强
马鞍山最新的潮人中心
首家8090时尚广场挂牌
整 体 运 营 策 略 总 纲
社会营销
名优特产品评选
商户免租金政策扶持 带导性产业大客户合作
资源整合
联合打造动玩中心 联合打造潮流协会 联合打造旅游VIP服务中心 统一商业营运管理
经营管理
统一形象包装和对外宣传 定期组织大型电玩及商业会展活动
目标客户集群定点宣传
筹备期
重开期
筹备及推广期 35% 3000平装修 方案制订宣传物料
全面招商及开业筹备期 20% 40% 招商政策及业务文件 商业管理机构确定 团队组织及培训 25% 20%
招商比例
准备工作
主力店政策 渠道建立及客户梳理 30%
商铺预订及租赁确认方式
主力店 入驻意向协议 三个月租金落定 品牌店 商铺预定协议 三个月租金落定 交房前付全部租金
目的:营造项目品牌和知名度、建立实效营销售传播和直销渠道. 渠道:行业协会、主管部门、商业管理机构、媒体、地方政府. 行业:动玩、潮流服饰、休闲文化业、餐饮娱乐业
区域:马鞍山、和县、当涂、南京、芜湖
形式:区域商业发展论坛、交流会、招商会、联谊会、行业研讨会
目标客户定点定向推广
整 体 营 销 策 略 总 纲
各招商周期工作内容
2月 4月 8月 10月 12月 开业期 开业筹备期 全面展开销售与招商 推广认知期 筹备期 重新开盘销售 方案制订 主力店招商 渠道建立 开街后销售调整 品牌招商 渠道直销 开街与开业筹备
现房清盘期
16.12月
开业后现房销售 全面签约 全面开业 持续招商
招商周期工作节点安排
开 街
8090时尚广场整体策划方案
对于本项目商业的理解
商业形态 步行街(一拖二商铺) 餐饮娱乐+主题商场
区位环境 城市副中心
项目定位
立休式园林化街区 城市休闲娱乐中心 业态规划 潮流购物 休闲体验 餐饮娱乐 销售方式 独立产权 可托管
对项目本阶段销售目标的理解
短销售周期 较低的投资风险 较好的投资回报 高销售率 较合理的销售价格 较高的销售率 高增值率 通过高开业率形成市场热点 通过持续经营促使物业增值
整 体 招 商 策 略 总 纲
推广攻略
目标行业定向推广 目标行业直销渠道
渠道攻略
大客户一对一营销 授权与加盟、双向招商
整合攻略
供货加盟资产担保、拆零租用 社会活动营销造势 目标客户集群式推广直销活动
活动攻略
推广攻略
客户群落定点推广
目标行业定向宣传
目的:集中信息、有效投、最低成本 渠道:行业客户定向宣传、客户群落定向推广、大客户重点诉求 行业:动玩、潮流产品、休闲文化业、餐饮娱乐业 区域:马鞍山、和县、当涂、南京、芜湖 形式:海报、招商手册、杂志长期投放、报纸重点突破、短信重复提示
自然销售、调整策略
全面招商、反推销售 专项任务、确保开街
配套设施定向开发 主力店战略合作
场地入股、免租优惠、加盟自营(员工风险承包)
项目运营定位
项目定位
一站式立体化购物街区 马鞍山最大的时尚广场 运营方案
马鞍山首个立体式街区 新潮文化展示区
市民周末休闲基地\VIP服务中心
市内游憩商业公园 市内最大餐饮娱乐基地
人流保障
配套工程 工作时效
现阶段重要工作建议
调整定位及运营方案
调整项目战略定位和业态规划,重新设计营运管理方案。 调整营销策略、包括包装、推广、销控甚至价格策略。 批发式、网络式、定向式集群客户推介活动,快速上量。 8090广场开街系统策划,专项工作小组责任到人。 市政配套以代建或定向开发为主,放弃销售利润。
推广与渠道攻略
目标行业直销与团购
直销渠道 快速回款、调整推货计划 户型整改、商住分离
销售策略
自营基金与商业推广基金 年回报7%,六年回报 行业商家看房会(报销)
活动攻略
投资全家福(优惠、报销) 8090投资计划(优惠)
项目商业营销策略
主力店
先招商后销售 前期只租不售 不可分割小产权先销售 开业后带租约销售 自营购
新兴城区项目同业态经营可能 快速通道较难引离项目较远 业态混杂管理困难
项目战略选择
机 会
优势
优 势(S)
劣 势(W) 可选择的WO战略
强化内部环境和商业配套,以 文化消费和体验消费留住过境人 流,延长经营时间,并吸引市民 消费。
机 会 0 ( ) (T)
可选择的SO战略
强化8090概念,一体化、 公园式、立体化购物街区
威 胁
可选择的ST战略
突出经营主题,以潮流消费 和体验消费为主走差异化路线, 避免同质化竞争.
可选择的WT战略
强化内部环境,吸引度假类 游客和居民休闲消费,延长经营 时间及客户逗留时间,走差异化 经营路线。
项目现状分析
工程进度 销售进度 招商进度 市场反映
商铺主体基本完工 ,改造后预计一年内可交付。 目前为筹备期,整个商业项目未启动 前期无准备,基本未启动,方案及队伍组织未完成。 关注度弱,前期推出时间较长,观望者、顾虑者较多。 知名度弱,目标受众印象不深刻。
品牌店
统一返租六年 边销售边招商 三年原价回购 即返一年租金 自营基金补助
餐饮休闲娱乐业态
购物区
销售及招商工作周期
销售工作周期:15.02---15.12
筹备期
重新开盘强销期 调整销售期
招商工作周期:15.05---16.12
观望期 现房清盘期
2月
4月
8月
10月
11月
12月
持续招商
开业经营期
装修开业期 意向认租 推广期 筹备期 前期样板房完工\商业销售开盘 前期样板房完工\商场交付装修
项目优劣势分析
优势(S)
商业昭示性强 区域辐射性强可达性较好 区域内游客和过境人流多
劣势(W)
主体规划已定,调整空间不大 过境人流大于固定人流 城市东扩南进,项目位于老城区发 展潜力不大
机会(O)
区域潜在商业配套需求大 目前没有同类竞争 有规模效应,建设发挥空间大 配套可优于其它竞争项目
威胁(T)
第一阶段 第二阶段
交 房
第三阶段
开 业
工作周期
2015.2 2015.8
2015.8 2015.10
开盘强销期
2015.8 2015.12
持续销售期
2016.1 2016.12
入住期\尾盘期 交房开业期 25% 累计75% 管理方案及团队组织 开业培训 后期招商政策 15%
营销节点 招商节点 销售比例
招 商 代 理 公 司
交房前付全部租金
开发商
投资业主
公 证 处
商业管理公司
三方租赁协议
谢谢!
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