先交朋友后做生意读后感
推销要先交朋友后做生意
各 地 飞 来 飞 去 ， 国 内 的销 售 员 难 出 国 门 ， 余 的 而 其
３ ％主要 为珠 江 三 角洲 一带 的公 司所 控 制 。如 深圳 ０
的永 振 电子 公 司 、 程 压 电晶 体 公 司 、 商 科 技 有 鹏 汇 限公 司和珠 海 亚达 电子有 限公 司等 。 时还 有一 些 同
样 。我 们 的企 业要 生存 ， 必 须建 立 自己的销 售 网 就 络 、 速 占领 市 场 、 取 晶 体 市 场 中具 有 领 导 和 影 迅 争 响力 的代 理 商 。
推 销 准 则 ： 交 朋友 后 做 生意 先
这 笔生 意 的成 交 ， 深 深 体 会 到 ， 为 一 名 推 我 作
的港商 在 拿到 最 后一 笔 货 款后 ， 给 了一 份 ５万 只 仅
的订单 ， 撕 毁协 议 。 品包 销 合 同成 了一纸 空 文 ， 便 产 使这 个 刚 刚诞 生 的企业 陷 入 绝境 。 当 时我 都懵 了 。这 可 怎么 办 ？ 以待 毙 就 是 等 坐 死， 我得 走 出去 。我先 后 去 过广 州 、 圳 等 地 ， 深 美 元 ， ０ ９ 从
间 ， 自然 知道 这 是 怎 么一 回事 。 我 我很 不 甘 心 ， 后来
几经 努 力 ，终 于 以从 丰里 公 司 订 购 ４ ０万元 进 口模
日、 、 港 等 地 引 进 了年 产 ６ ０万 只 石 英 晶体 生 美 香 ０ 产 线 ， 大干 一 场 。 而 ， 想 到 的是 负 责 引进设 备 要 然 没
华 盈 等几 家公 司所垄 断 ， 这是 因为 他们 可 以在 世 界
理 商 为主 体 的销 售 网络 。
《先做朋友后做生意》读后感
《先做朋友后做生意》读后感第一篇：《先做朋友后做生意》读后感《先做朋友后做生意》读后感近年来，中国食品行业不断出现问题，从“三鹿毒奶粉”到“红心鸡蛋”，从工业酒精兑白酒到“黑心月饼”及“瘦肉精”事件、染色馒头、地沟油等等，每每让人诚惶诚恐。
此类事件的发生，使个别企业面临了前所未有的信任危机，遭受了巨大的经济损失。
看过《先做朋友后做生意》一书后，我好想对这些“问题企业”的生产者及管理者说一声：企业若想健康持序地发展，就不要只看到眼前的一丁点蝇头小利，要有长远的科学发展的眼光，要加强品牌诚信建设，尽可能地满足消费者的正当合理要求，与消费者先做朋友后做生意。
如果一个企业缺乏良好的行业自身约束力，不讲诚信，得不到消费者的长期信任与认可，那么这个企业迟早是会出问题的。
现在无论是做生意、开公司、办企业，还是平平常常的办点小事，要达到自己的目标往往很困难，这需要得到各色人各种方面的帮助，人脉与人际网络在这里就起着非常重要的作用。
《先做朋友，后做生意》一书，谈到了怎样结交有用的朋友，如何在生意场上经营感情，如何使客户、朋友成功的同时也将自己提升到事业的新高度等等。
书中说，人人要从友善做起，主动与人交往，真心的对待他人帮助他人，要尝试通过各种正当方式，去认识新的朋友，努力建立良好的交流沟通信息渠道；要将业务上的客户也变成朋友，他不仅是客户，是上帝，更应该是朋友，值得去尊重，去赞赏，去关注。
在有着五千年人类文明的中国，“先做朋友，后做生意”的含义是：人脉就是财脉，守德才能旺财，凡经商要多讲信誉，先赢人心后赚钱，要做中国式的人情生意。
如：当你上淘宝网准备网购时，一般先要与店家用旺旺谈妥，聪明的店家往往不直接建议你买他的东西，而是与你先谈家常，问一声“亲，请问您有什么需要帮助的吗？”之类，弄得你心里感觉很温暖很温馨的，再来卖货。
就我们电力企业来说，对外大力实施“电力彩虹工程“，努力树立“电力品牌意识”，对内多次强调加强“企业文化”，努力提高职工优质服务礼仪、素质与文化知识，我以为这是很英明的政策方针。
做生意就跟结交朋友一样，最后剩下的都是相互看得上的人开店笔记
做生意就跟结交朋友一样，最后剩下的都是相互看得上的人开店笔记开店的老板都应该知道，无论你多便宜，无论你优惠力度多大，总有人嫌贵，怎么办？说说我的看法：1，你对自己的定价有明确的认识，是便宜还是贵了，你自己心里要有数。
任何产品的定价都要深思熟虑，背后有逻辑支撑。
如果你定价还是纯粹拍脑袋，那就复习下我以前讲过的定价方法：先考虑目标人群对于产品的认知，这是从需求角度考虑；再考虑竞争对手的定价；最后考虑自己的成本和利润，同时，加上自己的竞争策略，来维持前三者的平衡。
做事情怕的是没有原则，被动的变来变去，最后失去了自我。
2，看看营业额趋势。
如果店里营业额情况正常，没有走下坡路，有人说贵我觉得无所谓。
3，还看看嫌贵的顾客的比例，如果比例很小，可以忽略不计。
当然，如果你还想留住一些人，怎么处理呢？我们的做法是鼓励顾客充值，我们长期有充值送活动，充了值，顾客享受了优惠，我们也留住了顾客；给顾客解释为什么这样定价？说出比别人贵的原因；如果有可能，还可以推出低价产品，给价格敏感的顾客推荐低价产品（这一点要看情况而定）。
4，如果顾客依然不理解怎么办？买卖自由，你嫌我贵，不买就是了，我又不强迫你买。
我们不要想着让每个人都满意，那是不可能的，要主动的舍弃一些人。
主动舍弃了这些人，意味着低质量的顾客越来越少，你就有更多的时间服务高质量的顾客，高质量的顾客给你带来的利润更高，长此以往，你的利润也会越来也过啊。
以上是我的做法，下面是社群里串串店喻老板的做法：有不少顾客说我们家串串有点小贵，我也曾经一度纠结过要不要调整价格，最后想来想去还是坚持现在的定价，荤素六毛。
确实，也有很多走极致性价比路线成功的店铺，我做性价比路线，我觉得要满足几个条件。
第一，你的固定成本是不是足够低，比如你的位置不是很好，所以房租便宜。
想一想，你如果在商场开店，要做性价比肯定很难。
第二。
你的品类受众广不广。
受众广意味着目标顾客多，你如果做大盘鸡这些特色菜品，走性价比路线肯定不现实。
人品胜过一切先交朋友再做生意-团队工具.doc
人品胜过一切先交朋友再做生意-团队工具人品胜过一切先交朋友再做生意三、该团队运作模式是否适合你不妨将该团队的工具流和团队文化仔细研究一下，工具流做的是否专业关系到以后运作市场的吸引力和感召力。
笔者不建议工具流做得太花哨，简单实用，易学、易教、易复制就好，团队文化很关键，你是否认同，如果不认同就不要再继续了解了。
团队网站也不要做得太复杂，简洁漂亮功能实用就好。
做得眼花缭乱显得更不专业。
笔者不建议团队或者系统文化做得太高深莫测，弄的都是文言文，理解和传承很费事，不是说越高深的文化就是好文化，相反，越是简单、通俗易懂的文化才能传承和发扬光大。
当初毛泽东定的第一军规就很简单：三大纪律，六项注意，后来完善成八项注意。
谱上曲子大家就很快传唱起来，经久不衰。
经常参加该团队的基础培训课程，如果对方以不是会员不能听课为名义，最好不要与之合作，一个团队没有一个开放的胸怀不会成大事的。
培训课程也是需要互动环节居多，真正的意义在于训练和悟，而不是讲师填鸭式地灌。
做到定期地检查目标完成情况很关键。
讲师和导师最大的区别就是：讲师让你觉得他很厉害，导师是让你觉得你自己很厉害。
系统会有专人将每一个会员进行职业生涯规划，让所有会员得到成长和感受到成就感，实现每个人的价值和家庭梦想。
我们做直销不是利用人做这个生意，而是培养人做这个事业。
了解该团队是经常到外地开大会还是以网络视频会议为主，其实最好的方式就是网络会议与地面会议相结合，地面会议不要太频繁，每个月1-2次为宜，不要给新朋友带来更多的经济负担。
笔者接触过很多团队就靠着到外地开大会，卖门票形式运作，如果不借助大会就不会运作市场了，这样的模式是否适合你在于你自己的选择了。
笔者倒是很欣赏一对一沟通的方式，上属领导再厉害，公司的讲师再厉害，他们也不会时时刻刻在你身边帮助你，能力需要自己不断提升和历练，这样你自己的路才会走得更远，小鹰早晚要单飞的，不能总在老鹰的羽翼下庇护。
现在很多团队领导人热衷于整合团队，美其名曰：嫁接管道，他们感叹修管道太累，还是嫁接管道省力，用尽各种手段收编和整合团队，每天到处跑马圈地，抢占人才和制高点。
经典销售类书籍优秀读后感作文
经典销售类书籍优秀读后感经典销售类书籍优秀读后感（通用25篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
千万不能认为读后感随便应付就可以，下面是店铺收集整理的经典销售类书籍优秀读后感，欢迎大家分享。
经典销售类书籍优秀读后感篇1在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原则一、互惠原则是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原则二、承诺一致原则我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原则三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风;反之亦然。
先交朋友再做生意VS朋友归朋友生意归生意
先交朋友再做生意VS朋友归朋友生意归生意做销售之后，看过不少书，听过不少培训，听到很多的高手、前辈都说，先交朋友，再做生意。
而中国有一句古话，叫做朋友归朋友，生意归生意，这两者之间矛盾否？昨天，看到我的偶像级销售前辈的一段文字，或许对这个问题有一定的解读。
附原文：你可以卖给我东西，但是别老想着跟我交朋友我知道你们销售行业有句话，叫做“要做生意，先交朋友。
”但是说这句话的人肯定没脑子，你忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！你脑门上写着‘销售’俩字呢。
叫交什么朋友啊。
你反过来想想，你买东西的时候，比如买保险，希望一个销售天天缠着你，号称交朋友吗？最可气的是，有些销售连朋友都不会交，他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的，他喜欢唱歌，我们就要泡KTV，你知道干自己不喜欢的事有多难受吗？我们未必要跟你交朋友，但是你却要赢得我们的信任。
这两者不矛盾。
否则，谁知道你好人坏人啊，我妈妈说，不能跟陌生人说话。
这个世界骗子太多。
其实赢得我们信任很容易：你只要多考虑我们的业务，少考虑你的产品就可以了。
你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。
最重要是：你要明白作为客户的个体，也就是我们这些活生生的人，他们在这次采购中个人想要什么！你难道真的以为我们想要的你的‘友谊’吗？一边玩去吧。
回想自己的销售生涯，有两件事，可能是生意归生意，朋友归朋友的解读吧？曾经有一个客户，跟我几乎天天在吵，他想要的价格，想要的销售政策我也从争取，经常“逼迫”他进行市场投入，人员投入，我不止一次扬言，要把他的代理权砍了，跟这个客户几乎就没有个人感情。
由于我跟客户坚决的斗争，这个半死不活的客户，后来做活了。
我自己在做代理的时候，供应商的销售总监是我哥们，个人感情好的很，几乎无话不说。
有一次因为一台机的售后问题，我的业务员跟客户说在保修内，免费维修，但到了上面，发现这台机子是非保的，应由客户付费维修的。
因为我的业务人员已经对客户说过是维保的，客户当然表示不付钱。
做生意的心得_有关做生意的心得体会范文
做生意的心得_有关做生意的心得体会范文做人与做生意做生意首先是做人。
作为一名生意人，你对做生意有怎样的呢？下面是带来的有关做生意的心得范文，欢迎欣赏。
有关做生意的心得范文篇一因为是家族企业，去年我开始接管学做生意，这对于我来说真是一个大地震。
我没有经济概念也就算了，单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。
不在此山中，哪里知道山深处啊!还有在与人交往中，也许是念文科的缘故吧，经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏，把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。
而且还有一个致命的弱点：老是以第一印象去与人交往，在交往过程中也就免不了多多受伤了。
第一年学做生意，让我学到了很多东西。
使我能够从对人尽是凭感觉感知人家，上升到去分析深层次的东西了。
有些人，看起来是你的故知，那只是你的感觉啊!时代在变，人的各方面知识也在变啊，当你面对着想和他合作的时候，你一定要把握住自己的度啊。
生意场上无朋友，既然谈生意就是要追求利益最大化。
因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他，千万不要认为他人好，不会怎样搞小动作，就全盘托出。
如果你想得到谈判桌上的任何利益，记住一定要先把自己的信心注满，把自己的秘密守住。
生意场上无朋友，生意场上都是充满竞争与火药味的。
这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则，也实在太残酷了：物竞天择，弱肉强食，你弱你就只能以失败告终。
记得有一个好朋友经常告诫我一句话：要给人一杯水，自己必须装满一桶水。
这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。
也就是说，当你在谈生意时，一定记住为了让自己的利益最大化，应该把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例进行操作。
写到这里，我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了，葛朗台吝啬狡诈，但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了，把握好了其中的度，因此屡屡得手了。
今年，我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。
可以说是我生意场上的恩人，也是我生意场上第一个启蒙老师，在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励，在这里我想真诚的说谢谢你，谢谢你一年来对我默默的支持与帮助，真诚的祝福你一生平安，幸福永远。
不要企图卖东西读后感
不要企图卖东西读后感读完了《不要企图卖东西》，我得说这书真给我上了一课。
不是那种干巴巴的理论课，而是实实在在，能摸得着闻得到味儿的那种生活智慧课。
这书一开头，就跟我说：“嘿，哥们儿你得先跟人交朋友，别急着掏家伙。
”这话听着糙，理儿不糙。
咱们平时打交道，总想着怎么把东西推给别人，忘了先搭个话，问问人家需要啥。
这就像你饿得慌，人家给你杯水，不解渴啊。
但要是先聊聊天，了解你缺啥，再递上热腾腾的包子，那感觉可就不一样了。
书中讲了个故事，让我印象挺深。
有个卖菜的小贩，他不像别人那样吆喝“新鲜蔬菜”，而是喊：“阿姨，今天想做啥好吃的？我这儿有刚摘的菜，保证新鲜。
”这一问拉近了距离，顾客觉得被关心了，生意自然好。
这就是用心，用情而不是用力。
还有啊书里头说了，卖东西不是目的，让人家满意才是王道。
这就好比你去餐馆吃饭，菜好不好吃是一方面，服务员态度咋样也挺关键。
要是服务周到，下次你还想去。
做生意也是，产品好是基础，服务跟上了，回头客自然多。
最后这本书让我明白了，真诚最重要。
你对人真诚，人家能感受到，时间久了信任就建立了。
这比啥花哨的营销手段都管用，所以说卖东西，先卖自己把自己卖好了，东西自然就好卖了。
总之《不要企图卖东西》这本书就像是个老江湖给新手的忠告，朴实无华却字字珠玑。
读完它我觉得自己好像多了几分人情味，少了几分急功近利。
这样的书值得每个人读一读，学一学。
毕竟生活不只是买卖，更是人与人的连接。
不要企图卖东西读后感（1）哎呀读完《不要企图卖东西》这本书啊我这心里头真是五味杂陈，感触颇多。
这本书啊就像是冬日里的一杯热茶，暖身又暖心，让人忍不住想要和朋友们分享分享。
开头那会儿，作者就跟咱们拉家常似的，说起了销售这事儿。
他讲啊真正的销售，不是硬生生地把东西塞给别人，而是得让顾客自己觉得，这东西我真需要，我得有它。
这不就跟咱们平时买东西一样嘛，看对眼了自然就掏腰包了。
书中有一句话让我印象特别深刻：“别想着卖东西，要想着帮人解决问题。
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读《先交朋友后做生意》有感
中国有句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”。
其实这句话很直接的告诉我们朋友的重要性，朋友就是人脉，朋友就是资源，朋友就是财富。
如果我们出门在外，仅仅想通过个人的努力来达到自己的目标往往很困难，而是需要得到各色各样的人和各种方面的帮助。
无论是做大事，还是平常的小事，人脉在这里都起着非常重要的作用。
一、人脉资源的重要性：
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
虽然，表面上看来，它不是直接的财富，可是没有它，你就不能及时的获取有效的信息，你就不能掌握独有的物质资源。
相反，如果你知道人脉的重要性，合理应用你的人脉资源，当你想做什么事的时候，你会很自然的发现左右逢缘，事事顺心，财源滚滚。
二、如何才能深交朋友：
坚持每天和我们的现有的朋友（超过一个月未联系的）进行短信或电话交流，知道朋友们的近况，带去我的问候，告诉他们我在意他们并思念他们。
坚持每天都尝试去认识新的朋友，通过网络，通过一个个偶然的机会或者机遇，并把握好与他们的关系，取长补短。
将业务上的客户变成朋友，他不仅仅是我的客户，我的上帝，更应该是我的朋友，值得我去尊敬，去赞赏，去关注，去思念。
三、成为最后的赢家：
当生意做到最后的阶段，其实需要更加关注、重视、谨慎。
不能让自己前面所做的工作都化作泡影，时刻关注身边的点点滴滴，了解大环境的动向。
知彼知己，方能百战百胜。
一切人与人的交往，一切业务销售上的事情，请让我们从先做朋友做起。
因为作为一个人，我们都有情感、抱负、渴望、理想和敏感的心灵，都希望被喜欢、被爱，被尊敬和被人关注。
朋友如此，大家如此，全世界都如此。
记着并努力做吧。
此记！。