企业经营模拟电子沙盘课程.pptx
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企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营沙盘演练ppt课件
2Q
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
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二、产品战略及分析方法
（四）ABC分析法
ABC分析法：核心在于区别主次、分类管理，应用于产品管理、质量管理、库存管理等管理领域。
数据收集
计算整理
ABC分类
绘制ABC分析图
实施对策
主要特征值： A类：累计百分数达70%～80%的若干因素 B类：累计百分数在10%～20%的若干因素 C类：累计百分数在10%左右的若干因素
二、产品战略及分析方法
（五）临界收益分析法
临界收益评价法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能 达到利润目标的最佳方案的方法。
临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。 盈亏平衡点是指多种产品的临界收益累计值等于固定成本的那个界限量。 凡是临界收益累计值高于固定成本的产品组合方案，都是可供选择的方案 。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
一、品牌战略及分析方法
（六）品牌战略
▪ 有利于企业占领更多 的市场份额 ▪ 宣传成本高 ▪ 品牌管理成本高
企业经营沙盘模拟ppt课件
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
企业经营管理沙盘演练实训教案PPT课件( 83页)
高等教育出版社 高等教育电子音像出版社
中国最古老高等的教两育出种版社沙盘 高等教育电子音像出版社
沙盘实物图高等例教育出版社 高等教育电子音像出版社 大 型 仿 真 沙 盘 战 争 沙 盘
模 拟 沙 盘
地 形 沙 盘
高等教育出版社
高等教育电子音像出版社
二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练
沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具。
决策支持管理领域：
•决策支持管理模型、企业信息化的价值
高等教育出版社 高等教育电子音像出版社
四、角色分配
A组 B组 C组 D组 E组 F组
浅谈企业的兴衰成败
每个公司管理团队成员为6－8个人
高等教育出版社 高等教育电子音像出版社
成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO 采购主管 财务助理 商业间谍 信息主管
4 性经营时代
“好与坏”；为什么财务指标是根本
4
第二年业务经营: 理 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算
5 性经营时代
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
与销售的吻合；市场费用效益分析的作用
4
第三-四年业务经营: 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；
6 科学经营时代
高等教育出版社 高等教育电子音像出版社
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
《贝腾电子沙盘三维企业经营模拟系统》简介PPT课件
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
课程的教学目标
将课堂上所学的“知识”应用于实际中的 “行动”
将理论应用到行动计划和解决方案上来 学习解决问题的思路与方法 提升择业就业的综合能力
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
产品系统架构
电子沙盘－三维企业模拟经营系统
课件管理 知识管理 环境配置 实时交互 教学计划 分析点评 课程管理 进度控制 一键托管 参数调整
操作贝系腾统电、子数沙据盘－仓三库维、企服业务经器营集模群拟系统
产品主要训练内容
生产制造
研发设计
市场营销
电子沙盘
财务管理
企业战略
团队合作
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
企业模拟经营流程
战略计划
Plan
反馈
Respond
计划与决策
Plan
经营预测
Budget
电子沙盘
三维企业经营模拟系统
运营执行
Execute
➢树立以学生为本，知识传授、能力培养、素质 提高协调发展的教育理念和以能力培养为核心 的实验教学观念，建立有利于培养学生实践能 力和创新能力的实验教学体系
建设内容
➢应以培养学生实践能力、创新能力和提高教学 质量为宗旨，以实验教学改革为核心
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
知识学习与技能提升的不同
学习
现金预算
大学生五大综合能力训练
经营管 能力 综合能力素质
机会把
分析决
握能力
策能力
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
《电子沙盘》主要特点
全电脑运营
➢ 全程电脑网络环境下运营决策，并且对现有的物理教学工具完 全兼容，可以物理沙盘配合电子产品配合式教学目前主流方案
课程的教学目标
将课堂上所学的“知识”应用于实际中的 “行动”
将理论应用到行动计划和解决方案上来 学习解决问题的思路与方法 提升择业就业的综合能力
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
产品系统架构
电子沙盘－三维企业模拟经营系统
课件管理 知识管理 环境配置 实时交互 教学计划 分析点评 课程管理 进度控制 一键托管 参数调整
操作贝系腾统电、子数沙据盘－仓三库维、企服业务经器营集模群拟系统
产品主要训练内容
生产制造
研发设计
市场营销
电子沙盘
财务管理
企业战略
团队合作
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
企业模拟经营流程
战略计划
Plan
反馈
Respond
计划与决策
Plan
经营预测
Budget
电子沙盘
三维企业经营模拟系统
运营执行
Execute
➢树立以学生为本，知识传授、能力培养、素质 提高协调发展的教育理念和以能力培养为核心 的实验教学观念，建立有利于培养学生实践能 力和创新能力的实验教学体系
建设内容
➢应以培养学生实践能力、创新能力和提高教学 质量为宗旨，以实验教学改革为核心
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
知识学习与技能提升的不同
学习
现金预算
大学生五大综合能力训练
经营管 能力 综合能力素质
机会把
分析决
握能力
策能力
贝腾电子沙盘－三维企业经营模拟系统
《电子沙盘》主要特点
全电脑运营
➢ 全程电脑网络环境下运营决策，并且对现有的物理教学工具完 全兼容，可以物理沙盘配合电子产品配合式教学目前主流方案
电子沙盘PPT课件
生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。
当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计 提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残 值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
亚洲
国内
区域 本地
市场
开拓费用
持续时间
本地
1M
1年
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场不需要市场维护费
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
一、组织准备工作
2、职能定位
财务总监
财务助理
制
营
造
销
业
与
运
生产中心
规
营
划
流
中
程
心
总裁CEO 营销总监
采购总监
运营总监
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及 一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研 讨论决定生产P系列产品。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、品牌战略及分析方法
（一）认识品牌
• 品牌（Brand）是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，其载体是用以和其他竞争 者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费 者心智中形成的关于其载体的印象。
符号
认知
品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系 品牌代表的是企业形象 品牌≠产品 品牌≠商标
个性维 气质维 潮流维 性格维 听觉维 视觉维 感觉维 政策维 时尚维
一、品牌战略及分析方法
（三）SWOT分析
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经 常被用于企业战略制定、市场分析、品牌分析、竞争力分析等。 SWOT分析实际上是将对企业内 外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 SWOT:优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。 举例：某巧克力外销企业转内销SWOT分析
CLIMAX电子沙盘模拟可以根据需要分为4-6组展开竞争，每组6-8人，组成企业管 理团队，经营三个产品，在三个经济状况不同的区域市场开展全方位竞争，通过6个 财务季度的管理运营期，使参与者实时高效地体验到在一个动态、快速变化的市场环 境中驾驭企业遇到的方方面面的问题，授课时长相对灵活，标准课程为期2天。
整合营销强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。 在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。
36维品牌心智论
质量维 创新维
文化维 功能维
情感维 色彩维
服务维 广告维
认知
体育维 教育维
公关维 科技维
精神维 公益维
价格维 关系维
包装维 形象维
传播维 方便维 人性维 安全维 行为维 健康维 生态维 环保维 自然维
目录
1
品牌战略及分析方法
2
产品战略及分析方法
3
资源配置的运筹模型
4
新品上市方法及策略
5
产品定价策略及方法
目录
6
渠道招商策略及方法
7
配送管理
8
库存管理
9
促销管理
10
渠道管理
目录
11 人力资源管理与绩效体系构建
12 经营分析策略及方法
13 预算制与收入保障体系
14
企业经营战略调整
15 企业信息化体系构建
企业经营模拟电子沙盘课程
课程简介
CLIMAX企业经营模拟系统（电子沙盘）
CLIMAX电子沙盘是由克莱玛营销咨询机构自主研发的一套计算机辅助企业经营模 拟系统和培训课程。该系统依据科学的营销管理理论和数学、运筹学分析方法，充分 考虑了中国的市场环境和企业经营管理实际，可高度模拟现实世界中的企业经营管理 决策行为。
品牌规划包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划 与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌规划的关键：提炼品牌的 核心价值，作为企业的灵魂， 贯穿整个企业的所有经营活动
品牌诊断和定位 规划品牌愿景和目标 提炼品牌核心价值 制定品牌中长期战略 配置品牌机构和人才 品牌传播和推广 维护品牌的一致性 精心策划品牌延伸
符号 定位理论 定位主体 定位客体
定认位时知机
科特勒
产品
市场
市场开发期
特劳特
品牌
消费者
市场成熟期
一、品牌战略及分析方法
（二）品牌定位
唐·舒尔茨 整合营销理论：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系， 而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合营销传播的核心思想:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为, 充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
品牌可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。 品牌可以超越产品的生命周期
一、品牌战略及分析方法（二来自品牌定位定位=》差异化
现代营销学之父菲利普·科特勒 ：现代营销理论核心STP营销（市场细分Segmenting、目标市 场Targeting、市场定位Positioning）
认知
波特五力用于竞争战略分析，五力指： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜 在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组 合变化，最终影响行业利润潜力变化。
一、品牌战略及分析方法
（五）品牌规划
品牌规划（Brand Plan）是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企 业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、 原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定“宪法”。
认知 缺乏成熟的内销营销团队；
威胁 T
竞争对手容易跟进类似产品； 以代可可脂巧克力板为原料切入巧克力 市场存在一定风险； 内销团队不成熟，经销商队伍不稳定。
一、品牌战略及分析方法
（四）PEST分析与波特五力分析
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观 环境的一种方法。 PEST:政治（Political）、经济（Economic）、技术 （Technological）和社会（Social）
菲利普·科特勒CCDVTP市场营销模型：创新(Create)、沟通(Communicate)、价值传递(Deliver Value)、目标市场(Target)和获利(Profit)，针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，实现 赢利。
定位之父杰克·特劳特：占领客户心智，“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一 个最有利的位置与竞争对手抗衡”
CLIMAX电子沙盘主要针对企业中高层经理人设计，设计企业产品研发、生产、预 算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业 环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、 风险分析等大量的管理知识要点，可在最短时间内检验并帮助学员提升综合经营管理 能力。
优势 S
成熟的产品生产工艺； 产品质量优，达到出口欧美标准； 产品口感好，客户容易接受； 成产成本低，渠道利润空间大。
机会 O
巧克力市场空间大，有发展潜力； 存在多个细分市场待挖掘； 新兴品牌，可塑性强。
劣势 W
产品知名度低； 品牌定位模糊； 目标客户群不明晰； 企业缺乏内销市场经验； 营销过程受渠道控制太高；