采购师2级模拟试题(含答案)
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采购师考试：采购师考试考试卷及答案模拟考试卷 考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、多项选择题 采购绩效评估的原则包括（ ）A 、评估工作要有全局意识； B 、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理； C 、评估工作的持续与长期化； D 、评估工作可断可续，时间比较灵活； E 、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平 本题答案： 2、问答题 战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？ 本题答案： 3、单项选择题 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（ ）A.需求是低价值的； B.所有的供应商报出相同的价格； C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。
本题答案： 4、多项选择题 采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（ ）A.采购量足够大，值得进行竞争性报价 B.有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------C.买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价D.作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性E.买方没有优先考虑的供应商本题答案：5、单项选择题采购流程一般有（）个步骤。
A、五；B、七；C、八；D、十本题答案：6、多项选择题如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，则可以采用（）A、技术规格B、品牌商标C、性能规格D、标准化的采购说明E、样品本题答案：7、单项选择题世界银行的《世界发展指标》和《世界发展报告》，能够帮助我们获得POCKET分析方法中的信息类别是：（）A、P；B、O；C、K；D、E本题答案：8、单项选择题下面不属于广义的采购是（）A.自制B.外包C.租赁D.交换本题答案：9、多项选择题经济订货批量EOQ是通过平衡（）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。
采购师试题(二级)
采购师考试复习指导1、简述物流系统规划的内容。
2、简述定量订购法及其核心步骤3、MRPII主要特点是什么、3.1、MRPII系统给采购管理的日常工作带来的质的改变。
3.2、MRPII实施原则：4、简述物资消耗构成的分类：4.1、简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特点。
5、简述采购市场预测的步骤。
6、画图表示品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用。
6.1、品类角色的分类7、简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项。
8、简述执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容。
9、简述采购洽商方案的主要制定步骤10、简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问题。
11、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。
12、简述质量体系的结构13、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素14、简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤15、简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义。
16、简述采购战略联盟定义及特点。
17、简述供应商绩效管理的基本原则。
18、简述网络安全防范措施包括哪几个方面19.简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点21.采购成本，物料成本、采购管理成本的计算公式分别是什么。
22.简答简述采购经济批量的制约要素23.简述设备采购程序的种类24、简述企业自有品牌的开发方式24.1、企业自由品牌开发所具有的的条件：25.简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义。
26.招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？27.简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要目标。
28.简述电子商务采购的优势。
29.简述制定采购质量标准的相关注意事项30.简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。
31.简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩展功能。
32.在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？33.简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本因素。
34.简述零售业自有品牌开发战略的定义简述供应商等级评定的合作与服务指标供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？36.1简述第三方诚信评估的一般流程37.简述采购商品质量控制的常用方法及其内容38.信用管理的定义及其分为哪几个方面？简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式。
采购师模块2作业及答案
採購師模組課程作業第二模組如何明確需求與規劃供應姓名：工號：單位：一．判斷題1. 採購說明包含以下內容：產品和服務；數量；交付要求；回應；其它資訊。
（）2. 採購說明往往由所購產品或服務的使用者準備。
（）3. 需求的類型包括：業務性和資本性需求。
（）4. 生產性採購是指那些不構成企業最終產品的直接組成部分的採購。
（）5. 一項說明是對產品或服務需求的描述。
（）6. 明細過度與明細不足同樣的糟糕。
（）7. 一個太詳細的規格將會鎖住你自己的手腳。
（）8. 產品規格的“默示的品質”在任何情況下都是充分的。
（）9. 品牌化產品在任何情況之下都是最佳選擇。
（）10. 只有在明確理由時才使用品牌化產品。
（）11. 標準化國際水準編碼是產品規格發展的方向。
（）12. 樣品是在所購產品很易描述時所使用的規格。
（）13. 選擇樣品作為產品的規格不會導致“貨不對板”的情況。
（）14. 制定技術規格可能需要有相當的人力投入。
（）15. 當所要達到的比如何達到更重要時，利用功能規格和性能規格。
（）16. 服務規格和產品規格完全一致。
（）17. 服務的品質取決於提供服務的特定的人。
（）18. 國家標準通常是由貿易和行業協會開發的。
（）19. ISO、IEC和ITU都是發佈國際標準的國際標準組織。
（）20. 標準使買賣雙方有了共同語言。
（）二、單項選擇題1. 保持組織日常運轉所需要的是：（）A〃業務性需求B〃資本性需求C〃生產性需求D〃非生產性需求2. 當所購物品很難描述時應採用的規格是：（）A〃品牌和商標名稱B〃供應商或行業編碼C〃樣品D〃技術規格。
3. 在產品規格中具有較高規定性的是：（）A〃樣品B〃技術規格C〃構成規格D〃功能和性能規格4. 服務規格中的變數是指：（）A〃物品B〃人C〃時間D〃價格5. 在一個國家內設立並被允許使用的是：（）A〃行業標準B〃國家標準C〃地區標準D〃國際標準6. 表示產品如何有效的達到某一特定的目的是指：（）A〃使用價值B〃尊重價值C〃交換價值D〃再利用價值7. VA/VE在執行過程中最關鍵的步驟是：（）A〃準備階段B〃資訊階段C〃功能分析階段D〃探討階段8. VA/VE在操作過程中對於備選方案進行評估是指：（）A〃開發階段B〃評估階段C〃執行階段D〃功能分析階段9. 新產品的價值工程研究最好在：（）A〃設計階段B〃生產階段C〃銷售階段D〃售後服務階段10. 某種產品的需求與其它產品相關是指：（）A.獨立需求B.相關需求C.季節性需求D.趨勢性需求三、多項選擇題：1. 需求的類型包括。
采购员二级理论试卷
职业技能鉴定国家题库商品采购员技师（二级）理论知识试卷卷册一科目代码：120 注意事项1、考试时间：120分钟。
2、卷册一总分：70分。
3、本试卷分卷册一，卷册二。
4、卷册一在答题卡上用2B铅笔填涂，试卷上作答无效。
卷册二在试卷上作答。
5、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在地区的名称。
6、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
7、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。
一、单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填涂在答题卡相应的位置上。
每题1分，满分50分。
）1、改革开放以来，国家加快了健全法制的步伐，全国各级立法机关制定了5000多项法律法规，其中经济立法占（）以上。
A、50%B、60%C、70%D、80%2、学习职业道德的意义之一是（）。
A 、有利于自己工作B 、有利于反对特权C 、有利于改善与领导的关系 D、有利于掌握道德特征3、社会主义职业道德的核心思想是（）。
A 、集体主义B 、为人民服务C 、立党为公 D、执政为民4、正确行使职业权力的首要要求是（）。
A 、要树立一定的权威性B 、要求执行权力的尊严C 、要树立正确的职业权力观 D、要能把握恰当的权力分寸5、对“诚实守信”不正确的说法是（）。
A 、诚实守信就是要重承诺，信守诺言，忠实地履行自己应承担的义务B 、诚实守信是市场经济的内在法则C 、诚实守信要敢于讲真话，坚持真理D、诚实守信与市场经济的根本目的相矛盾6、影响宏观经济运行的因素是（）。
A、总供给B、经济增长C、通货膨胀D、失业率7、宏观经济政策目标是（）。
A、总需求B、总供给C、充分就业D、金融稳定8、主要财政政策手段是（）。
A、准备金B、税收C、再贴现D、利率9、主要金融政策手段是（）。
A、公开市场业务B、税收C、公债D、利率10、经济周期达到顶峰的阶段是（）。
A、繁荣期B、衰退期C、成长期D、成熟期11、世界商品价格指数是指（）。
采购二级考试答案
采购二级考试答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D2. 在采购合同中，以下哪项不属于合同的主要条款？A. 货物描述B. 价格条款C. 付款方式D. 售后服务答案：D3. 采购订单的下达，以下哪项不是正确的操作流程？A. 确认需求B. 选择供应商C. 直接下单D. 审核批准答案：C4. 以下哪项不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：C5. 采购中的风险管理，以下哪项不是风险识别的方法？A. SWOT分析B. 历史数据分析C. 专家访谈D. 直觉判断答案：D6. 以下哪项不是采购谈判的策略？A. 目标设定B. 信息收集C. 情绪化表达D. 建立关系答案：C7. 采购中的供应链管理，以下哪项不是供应链的关键环节？A. 供应商管理B. 库存管理C. 客户服务D. 产品开发答案：D8. 以下哪项不是采购绩效评估的指标？A. 订单准确性B. 交货及时率C. 采购成本D. 员工满意度答案：D9. 以下哪项不是采购合同变更的常见原因？A. 市场价格变动B. 供应商违约C. 客户需求变更D. 合同期限届满答案：D10. 采购中的电子化采购，以下哪项不是其优势？A. 提高效率B. 降低成本C. 增加透明度D. 减少人际交流答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 采购过程中，以下哪些因素会影响供应商的选择？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 供应商的财务状况答案：ABCD2. 采购合同中，以下哪些条款是必须包含的？A. 货物描述B. 价格条款C. 付款方式D. 违约责任答案：ABCD3. 采购订单的下达，以下哪些步骤是必要的？A. 确认需求B. 选择供应商C. 审核批准D. 订单跟踪答案：ABCD4. 采购成本控制的方法包括哪些？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：ABD5. 采购中的风险管理，以下哪些是风险识别的方法？A. SWOT分析B. 历史数据分析C. 专家访谈D. 直觉判断答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购过程中，价格是供应商选择的唯一关键因素。
二级采购师理论知识练习题
二级采购师理论知识练习题（单选，多选，判断）一、单项选择题1.对于处于生理需求阶段的初中级采购人员,在进行激励时,应以(A)为主.A物质激励 B精神激励 C提供各种保险手段 D不断提供创新机会2.下列哪项不属于采购培训方法(C)A 在职培训B 程序化教学C 现场观摩 D案例研究3.采购洽商培训计划的目标中,重点掌握的内容是(D)A 采购洽商的策略与技巧B 不同洽商类型的区别和联系C 采购洽商的基本原则和程序D 合同的签定和履行程序4.下列哪项不是采购培训需求评估包括的内容(D)A 组织分析B 员工分析C 工作分析D 成本分析5.原材料采购计划所需考虑的主要参数包括(D)①生产计划任务量②消耗定额③相关历史资料数据④市场行情分析A①②③ B②③④ C①②④ D①②③④6.(A)是指零售商与生产商将品类视为一个策略经营单位,以提升消费者价值为焦点,共同管理品类的过程.A 品类管理 B品类管理的流程 C 品类划分 D品类评估7.在购买服务范畴内,以满足生产组织,品质控制等需求的是( B )顾客.A 单体的 B有特殊需求的 C 团体的 D 挑剔的8.进行国际采购时,通常银行费用较为昂贵和复杂的支付方式是(C)A 电汇B 跟单托收C 信用证D 光票托收9.审查相关单据和记录不需要审查( D )A 订单的编制过程及内容B 采购业务原始凭证的真实性及合法性C 采购业务记账依据的完备性D 财务验收制度是否严密10.(B)条款明确规定了买卖双方必须就交货时间,装运地和目的地等问题.A 保险条款B 装运条款C 质量条款D 数量条款11.对供应商选择的短期考核标准包括商品质量合格,价格水平低,交易费用少,交付及时以及( A )A整体服务水平好 B 是否具有健全的企业体制C 经营理念是否与公司相近 D其产品未来的发展方向能否符合公司的需求12.在业务外包过程中CEM即”合同设备制造商”是合同的( B )A 发包方B 受托方C 委托方D 品牌生产者13.设备采购计划包括(D)①确定设备采购需求②确定设备采购方式③提出设备采购申请A ①②B ①③C ②③D ①②③14.股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担的企业法人属于( B )A 股份有限公司B 有限责任公司C 无限责任公司 D以上都不是15.下列哪项属于商品分类的基本方法(A)A 线分类法B 纵向分类法C 横向分类法D 逐层分类法16.下列哪个不是代理商的特点(D)A 代理商要严格执行制造商的商品定价B 代理商在进行独家代理时可以获得较高的利润C 作为代理商既要被别人选择,也要选择别人D 代理商对其代理商品具有法律上的所有权.17.如果商品属于关键零部件,原材料或其他战略性物资,应采取( B )A 分散采购B 集中采购C 现货采购D 远期合同采购18.职业道德是人的事业成功的( A )A 重要保证B 最终结果C 决定条件D 显著标志19.职业道德对企业起到( D )的作用A 决定经济效益B 促进决策科学化C 增强竞争力 D滋生员工守业意识20.在市场经济条件下,职业道德具有(C)的社会功能.A 鼓励人们自由选择职业B 遏制牟利最大化C 促进人们的行为规范化D 最大限度地克服人们受利益驱动二多项选择题21.采购是生产经营的关键行为,主要表现为(ABCD)A 采购是企业生产经营活动的先决条件B 采购是贯穿企业生产经营全过程的因素C 采购是企业生产经营的活动D 采购是企业成本控制的重要环节E 采购是企业效益的重要因素22.影响渠道选择的因素包括(ABCD)A 产品特性B 中间商特性C 竞争特性D 顾客特性E 企业自身条件23.常用的商品质量控制方法有(ABC)A 审核评定法B 监督检查法C 检验实验法D 预检自检法E 普检互检法24.企业开发自由品牌可通过(ABCDE)的方式A 委托生产性质的帖牌生产B 投资于生产企业C OEMD 并购生产企业E 自产自销25、构成发盘失效的主要原因包括（ABCDE）A 发盘有效期届满B 受盘人拒绝发盘C 受盘人对发盘的内容做了实质性的变更D 发盘人发生了不可抗力E 发盘人依法撤销了发盘26、设计采购订单管理流程的基本原则是（CDE）A 简化工作手续、养活管理层级B 消除重复业务、打破部门界限C 符合逻辑、符合实际D 简洁、实用、规范 E、利用部门协作、便于与供应商的信息交流27、关于质量鉴别标准正确的说法是（ABDE）A 现实生活中适用性标准和符合性标准未必总是一致的B 适用性标准具有较多个性而较少共性C 符合性标准具有较多个性而较少共性D 质量鉴别可采用适用性标准E 质量鉴别可采用符合性标准28、进行供应商管理培训的内容包括（ABCD）A 供应商的开发B 供应商的评估C 供应商的关系管理D 供应商的调查E 供应量采购模式29、在采购培训实践中，培训的阶段包括（ABD）A、需求分析 B 制定与实施阶段 C 选择培训方法 D 评估阶段 E 反馈阶段30、构成一项有效的接受应具备（ABC）条件A 接受必须由指定的受盘人做出B 接受的内容必须与发盘的内容一致C 接受必须在发盘有效期内送达发盘人D 接受的传送方式可以由受盘人决定E 接受绝对不能逾期发出三、判断题（Y）31、市场经济条件下，根据服务对象来决定是否遵守承诺并不违反职业道德规范中关于诚实守信的要求。
二级采购师考试题目01
9.审查相关单据和记录时，不需要审查（D）。
A．订单的编制过程及内容B.采购业务原始凭证的真实性及合法性C.采购业务记账依据的完备性D.财务验收制度是否严密10.（B）条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的地等问题。
A.保险条款B.装运条款C.质量条款D.数量条款11．以下哪方面（B）的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。
A.分销渠道成员B.分销渠道模式C.终端销售地点D.中间商12.（B）模式可以大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。
A.议价采购B.定点采购C.招标采购D.电子商务采购13.有关采购培训目标的说法，不正确的是（B）。
A. 培训目标可细分为专业技术培训和精神培训目标B.注意培养专业性人才C.应注意培养全能型人才D.目前最流行的培训理论是INFRO理论14.下列进行供应商培训管理时，不属于学员要掌握的内容是（D）。
A.供应商的选择与关系管理B.供应商的评估C.供应商的开发D.采购合同的管理15.围绕物料清单展开企业的（D）、库存进出、采购收发是大型综合管理系统的必要功能。
A.生产计划B.签订合同C.数据交换D.销售发货16.（C）可以根据多种采购内容和需求，灵活组织采购，且采购批次多，容易形成竞争市场。
A.电子商务采购B.定点采购C.询价/议价采购D.招标采购17.采购业务信息流的分析依赖于采购业务的（A）。
A.数据分析B.规模分析C.来源分析D.流程分析18.在流向采购部门的企业内部信息中，可以让采购部门了解公司未来对物料、设备和服务的长期需求的是(B）。
A.预算B.计划C.新产品D. 销售预测19.在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是（C）。
A.信息系统的可行性分析B.信息系统的可行性论证C.采购信息系统的需求分析D. 信息系统所需软件的开发20.在数据库设计过程中，（B）是整个设计过程中最困难的一步，需要了解用户需求和系统运行环境，制定将要设计的模块功能。
采购师二级(判断题)-带答案
(第一套)一、判断题（ 1-20 题，请将正确答案填在括号内，正确写 T ，错误写 F ）l 、一国一定时期的价格总水平是通过该国的物价总指数体现的。
（ T ）82 、供给价格弹性可以衡量一种商品的供给量对其需求变动的程度。
（ F ）价格 123 、企业决定补货量时，只考虑单个存储点的因素，而不是根据整个仓库系统的情况决定的库存管理模式称为推动式库存管理法。
（ F ）――――拉动式 284 、广义的采购成本包括物料成本和采购管理成本两部分。
（ F ） +存储成本 275 、对供应商绩效的管理必须间断地进行，以便随时提醒供应商提高供货质量。
（ F ）持续 2436 、在使用“赔偿损失”的方法处理采购纠纷时，损失赔偿额应相当于因违约所造成的损失，但不包括合同履行后对方可获得的利润。
（ T ）F与2页17题相违 2237 、采购人员自行决定是选择供应商的方法之一，是一种主观性较强的判断方法，常用于选择非主要原料的供应商。
（T ） 1088 、按照《公约》规定，一项发盘作出后，即使注明是不可撤销的，在未送达到受盘人以前，发盘人可以修改或撤回发盘。
（ T ） 1439 、质量体系是满足组织内部管理的需要而设计的，并非根据客户的要求制定。
（ T ）10 、采购结算的各种方式中，信用证与汇付相结合的方式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。
（ T ） 17811 、在涉外仲裁中，纠纷双方当事人可以自愿约定仲裁规则和适用的法律。
（ T ）12 、采购管理软件中的专业化软件是针对具体的用户市场开发的，因此它（不）需要用户进行针对性的配置方可获得更快更好的服务。
（ F ） 26913 、MRO项目繁杂、数目大、使用频繁，难以对每一项都做出严格的采购预算。
（ T ） 7514 、在延期付款的情况下，货物的所有权一般在签订合同时发生转移。
（ F ）交货18015 、增值税不是商品价格的组成部分，又称为价外税。
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2级模拟试题姓名：座位号：一、单项选择题（第1—50题。
选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。
每题1分，共50分）1.当代职业道德的核心理念是（ ） AA.服务意识B.全局意识C.时间意识D.竞争意识2.职业道德自身特点，在其表现形式上反映的是（ ） AA.可操作性与准强制性B.规范性与专业性C.相对稳定性和连续性D.普适性和广泛性3.职业道德的“五个要求”既包含基础性的要求也有较高的要求。
最基本要求是（ ） AA.爱岗敬业B.诚实守信C.服务群众D.办事公道4.生产系统的两个支柱是( ) CA.加工活动和信息B.物流活动和信息C.加工活动和物流活动D.物流和商流5.（ ）是影响运输成本的主要因素。
DA.搬运方式B.产品密度C.积载能力D.距离6.配送过程中实现空间转换的中心环节是( ) AA.货物运输B.库存C.运输D.装卸搬运7.退货资料的处理是在以下哪个阶段处理的( ) AA.订单处理作业B.采购作业C.库存管理作业D.流通加工作业8.第三方物流以( )为目标，这种物流运作模式能够根据用户的特殊要求实行“客户化定制”。
AA.个性化物流服务B.物流效益最大化C.物流成本最低化D.物流效率最高化9.实验者按照一定实验假设、通过改变某些实验环境的时间活动来认识实验对象的本质极其发展规律的调查称为（ ） CA.直接访问法B.现场观察法C.实验调查法D.实验决策法10.市场调查的结果包括（ ） BA.买什么+何处买B.何处买+何时买C.何时买+如何买D.如何买+买什么11.关于供应链管理模式下的采购转变，下面哪项是不正确的？（ ） AA.它的目的是为了补充库存B.采购计划较易适应需求的变化C.采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单D.可以减少采购费用，降低采购成本12.下列关于价格弹性的说法中，错误的是：（ ） BA.价格弹性是供给或需求对商品价格变动的反映程度B.对价格上涨反应敏感，则供给或需求缺乏价格弹性C.对价格下降不敏感，则供给或需求缺乏弹性D.商品经营者在采取降价扩大销售量的策略时，一般只能给富于价格弹性的商品降价13.使用POCKET方法时，“E”中的内容不包括：（ ） BA.贸易政策法规B.劳动力C.经济政策汇率D.经济周期14.下列哪项不属于固定数量法的特点？( ) DA.每次数量相同B.凭过去的经验或直觉决定订购数量C.应考虑设备或产能限制、模具寿命、包装限制、运输限制、储存空间限制等D.每期均不留库存数15.（ ）又叫做产品结构图，是一张按层次排列、制造最终产品所需物料的一览表。
BA.主生产计划B.物料清单C.用料清单D.存量管制卡16.下列关于零售业商品采购计划制定说法错误的是：( ) AA.零售业商品采购计划编制中，确定采购成本是其中的重要环节。
B.本企业的销售目标是制定零售业商品采购计划中品种目录的依据之一。
C.零售业商品采购计划制定中要控制好经营目标、市场份额值、赢利值和赢利率。
D.零售业采购计划要与企业的财务计划相衔接，相平衡，以能保证采购资金的供应。
17.下列关于设备采购程序的说法中，错误的是：( ) CA.确定采购方式后，企业采购部门需要向决策层提交设备采购的可行性报告。
B.自下而上的采购程序是由采购部门提出向决策层提交采购建议。
C.自上而下的采购程序首先由决策层要求企业采购部门统计设备采购需求，再进行决策。
D.提交采购申请后，不管是否获得批准，都意味着制定采购计划工作的完结。
18.下列关于零部件采购认证准备工作的说法中，正确的是：（ ） BA.零部件采购认证准备工作首先要接收余量需求计划。
B.认证计划说明书包括零部件的项目名称，需求数量和认证周期等内容。
C.认证需求的内容包括计算认证容量，分析并确定生产需求的余量，确定认证需求量。
D.对比认证需求量与认证容量不是制定认证计划的工作内容之一。
19.供应商最常用的定价法是( ) AA.成本加成定价法B.理解价值定价法C.目标利润定价法D.竞争定价法20.在供应商的质量指标类型中，最为常用的质量指标是（ ） CA.来料在线报废率B.来料抽检缺陷率C.来料批次合格率D.来料免检率21.关于流程采购品项具有的特点说法错误的是？( ) CA.一般情况下，价格透明，价格敏感度不高B.总体的供应市场复杂程度比较低C.往往该类物料的供应商数量比较少D.这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额很少22.对于成本采购品项具有的特点描述错误的是( ) AA.一般情况下，价格透明，价格敏感度不高B.供应商数量比较多，产品比较容易获取C.供应市场复杂程度较低D.这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额高，供应商将关注和你的业务关系23.不是典型的风险采购品项战略特征的是？( ) DA.电子商务B.需求预测C.流程再造-简化采购流程D.提供好的服务，合同期内不会利用其强势地位24.供应商管理的3P原则不包括( ) BA.积极的态度B.标准的流程C.平和的语调D.专业的理由25.不是高级采购战略联盟的特点的有：( ) CA.联盟关系支持企业战略需求B.联盟关系得到高层管理者的关注和首肯C.由综合职能或跨地点小组管理整个流程D.通常以技术开发为重点，涉及自主品牌开发等26.下列属于供应商等级评定的供应指标的是（ ） AA.订单变化接受率B.来料批次合格率C.价格水平D.投诉灵敏度27.对业绩评价较差的供应商提供的惩罚性激励称为( ) BA.惩罚B.负激励C.激励D.正激励28.不属于在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作的是( ) AA.供应商的网站、年报和宣传手册B.确定不同采购项目的特定供应策略C.为采购项目定位D.对供应市场分析29.下列中不是供应商的硬件选择标准的是？( ) DA.供应商的产能B.供应商的持续发展能力C.供应商的基础设施建设D.供应商公司的管理成本30.不是供应市场的复杂程度主要应该考虑的因素是：( ) DA.标准品还是非标准品B.供应商-采购商的竞争力对比（业务价值、依赖度）C.专利、流程限制、文化等政策因素D.商业态度31.部门中各平行组织之间、平行领导之间的信息交流称为( )。
CA.上行沟通B.下行沟通C.平行沟通D.非正式沟通32.发信者将信息译成可以传递的符号形式的过程是（ ）。
CA.反馈B.解码C.编码D.媒介33.初次见面，鞠躬90度角并用敬语是以下哪个国家的习惯（ ）。
CA.韩国B.中国C.日本D.法国34.在谈判的准备阶段，以下描述正确的是( )。
CA.主要任务是提出建议分析以及讨论价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目的和策略D.和同事一起讨论、检查谈判的效果35.折衷是指（ ）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。
BA.情感说服B.弥合差异C.逻辑论证D.确认差异36.在所有商务谈判方式中，应用最广泛，最普遍的方式是（ ） AA.面对面谈判B.电话谈判C.函电谈判D.网上谈判37.组织沟通的特点不包括（ ） DA.领导风格B.职能目标与立场C.企业文化的影响D.采购地位的变更38.（ ）指的是采购与供应链的商务合作过程中，一些关键时间点选择沟通的方式。
CA.沟通媒介B.沟通机会C.沟通时机D.沟通主体39.站在自己的立场而不是他人的立场上理解、认识和评价事物，这属于（ ） DA.感知B.创造C.成见D.自我40.运费由销售方安排。
在进口清关手续办理之前就发生了风险转移 ，但当关税未付办理进口清关手续之前或当关税已付包含办理进口清关手续的费用由销售方承担的贸易术语是（ ） DA.E组B.C组C.F组D.D组41.不属于长期采购协议的优点的是？ DA.稳定的供需关系B.谈判费用的节省C.加强双方的信用度D.价格调整容易42.哪种支付方式的卖方风险最大？ BA.订货付现B.见单付款C.托收D.信用证43.支付方式的选择因素不包括（ ） DA.贸易伙伴的资信情况灵活选择B.根据货物的市场行情选择C.根据贸易条件的性质选择D.根据贸易时间选择44.在设计采购质量管理的流程中，建立质量检验体系需要实行三检制。
三检制不包括（ ）BA.自检B.免检C.互检D.专检45.采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式的称为（ ） DA.公开招标B.邀请招标C.竞争性谈判D.询价采购46.以下关于确立采购质量控制原则说法错误的是（ ） BA.确立采购质量控制原则，企业和供应商必须互相尊重对方的自主性B.企业和供应商对于双方之间的各种争议解决方法及程序，不必于订约时签订，可以等出现争议时再商定C.企业有责任提供给供应商有关物料的充分信息D.企业和供应商于交易之际，都应充分考虑最终消费者的利益47.下列哪一项通常放在事前规划阶段进行（ ） AA.要求供应商实施质量控制制度B.检查供应商是否按照规范作业C.严格执行验收标准D.淘汰不合格供应商48.流入采购部门的信息主要是( )。
DA.生产流入采购部门的信息B.可从公司内部得到的物料或服务的需求申请C.要求提供在采购部门内可以得到或是可以从公司外部得到的信息D.B和C49.ERP系统强调企业的( )。
BA.事后控制B.事前控制C.事中控制D.集成控制50.一个完整的采购培训计划应包含需求评估、（ ）、实施培训和效果评价四个步骤。
BA.培训监控B.建立培训目标C.制定培训计划D.选择培训方法二、判断题（第1—30题。
请将判断结果填入括号中，正确的填“√”，错误的填“×”。
每题1分，共30分）1. 《公民道德建设实施纲要》中明确提出并大力提倡的职业道德的五个要求是“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”。
（ ） ×2. 商务谈判是以价格为目的。
（ ） ×3. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。
（ ） √4. 政府采购是指一国政府部门或其他直接或间接受政府控制的企事业单位，为实现其个体利益最大化，使用公共资金获得货物、工程和服务的交易行为。
（ ） √5. 市场供求是影响企业商品市场价格的外部主要因素。
（ ） √6. 所谓模拟分权制，就是要模拟事业部制的独立经营，单独核算，而不是真正的事业部，实际上是一个个“生产单位”。
这些生产单位有自己的职能机构，享有尽可能大的自主权，负有“模拟性”的盈亏责任。
（ ） √7. 采购说明包括所需产品和服务的描述、交付要求和数量等内容。
（ ） √8. 弹性运算的编制一般采用长计划、短安排的方式进行。
（ ） ×9. BOM并不是企业各个部门都要共享的管理文件，是需要保密的。
（ ） ×10. OEM简称委托生产，代工或贴牌销售。
（ ） ×11. 一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。