大区经理管理办法
广西大区经理岗位职责
广西大区经理岗位职责
广西大区经理是一家公司在广西地区的总负责人和管理者，其
主要岗位职责如下：
1. 完成公司指定的销售任务。
制定广西地区的销售计划和销售
策略，将公司的产品推广到广西市场，促进销售增长。
2. 管理广西地区的销售团队。
负责招募、培训、管理销售团队，制定团队工作计划，确保销售目标的达成，提高团队的工作质量和
效率。
3. 协调沟通各部门。
与公司总部的各个部门协调合作，包括市场、研发、人力资源等部门，确保产品的开发、生产、销售等方面
的顺利进行。
4. 监督落实市场营销。
负责广西地区市场调研和推广策划，制
定营销方案和推广活动，提高品牌知名度，开拓广西市场。
5. 报告及分析工作。
定期向公司总部汇报广西地区的工作进展
情况、销售数据及市场分析报告，提出有关改进销售策略、推广活动、客户服务等方面的建议。
6. 管理销售渠道。
建立广西地区的销售渠道，拓展新的销售渠
道和合作伙伴，确保产品能够覆盖广西主要城市和农村地区，并且
为客户提供更好的购买服务和售后服务。
7. 确保广西地区的市场合规。
负责遵守广西地区的法律法规，
制定并执行公司的市场合规政策，确保公司的经营行为合法合规，
规避市场风险。
总之，广西大区经理是公司在广西地区的总负责人和代表，其职责涵盖了销售、市场、管理、合规等多方面，需要具备良好的管理能力、市场敏感度、团队合作精神等素质。
大区经理如何管理团队和市场
区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。
由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
销售大区经理工作职责五篇
销售大区经理工作职责五篇【篇一】销售大区经理工作职责第一，因为我现在学的就是销售管理专业，所以我有较为专业的基础知识。
我很明白要想往高层升，就要先做好基层做好！第二，在我参加工作的两年半中，通过工作实践，总结出相对丰富的工作经验，不管是在哪一个工作岗位上，我都把坚持原则，细心谨慎，不折不扣执行规章制度作为一项准则，我时刻站在对方的立场想所以我深得人心。
第三，就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新事物，我喜欢站在舞台上的感觉，我喜欢主持演讲的，我也接受过国际型大公司的培训销售和管理知识，深知先学做人再学做事的道理。
我对重百企业文化的认识：在经营管理实践过程中，重百企业文化在价值导向的、行为约束、士气凝聚、形象辐射等方面发挥基础作用，是重百的核心竞争力、凝聚力、应变力、公关力、销售力、形象力等企业力量的基础；是重百永续发展与追求卓越的动力源泉。
我深深为我是一个重百人感到无比骄傲，我有责任为重百营造诚信经营，优质服务，顺应市场，创造满意的企业文化氛围。
我要做到时时创新、事事创新，及时发觉每一位同事的个人价值，达到团队和个体的共同成功、共同分享。
通过全体员工的共同努力，重百企业文化在长期的市场运行与经营管理实践过程中，不断积淀丰厚、提炼升华、丰富成型，让重百越做越大！我对重百企业发展前景的认识：在诚信经营卓越服务的基础上，以低风险的稳健经营风格，以重庆市场为核心，面向西部连锁扩展，才是符合实际的愿景；只有不甘人后，才能永续前行，目标、战略、制度、流程才能避免流于短视、自满与形式化，才能不断创新去超越自我、超越竞争者，铸造辉煌的品牌和强盛的企业生命力，由此才能共享成功的喜悦与丰硕的业绩回报发展是第一要务加快实施连锁扩张战略，必须重视质量与数量的完美结合、内涵与外延的有机统一，从而做到科学发展。
公司的连锁发展必须牢固坚持“内涵强壮、外延扩张”的两条腿发展方式，统筹协调，步调一致，相得益彰，重百才会持续做强做大。
大区经理和区域经理的区别
大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。
3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。
第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。
2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。
3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。
5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。
6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。
3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。
4、收发传真及报表。
5、客户及外来人员的接待工作。
6、对业务员销售额的统计工作。
第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。
2、预算执行情况。
3、市场开拓及渠道拓展情况。
4、制度执行及人员管理情况。
5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。
第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责是负责管理、领导和监督公司在特定大区内的销售团队和销售业务。
其主要职责包括：
1. 制定和执行大区销售战略和计划，确保销售目标的达成。
2. 定期评估大区市场情况、竞争对手和客户需求，提供市场情报和销售预测，以便于制定有效的销售策略和目标。
3. 管理和指导大区销售团队，包括招聘、培训、绩效管理和激励，以确保团队的高效运作和销售业绩的提升。
4. 管理大区销售预算和资源，确保合理利用和分配公司资源以支持销售活动。
5. 与其他部门（如市场营销、产品开发、物流）密切合作，协调销售和市场活动，确保良好的内部合作和协调。
6. 监督销售流程和销售业绩，进行销售报告和数据分析，提出改进意见和建议。
7. 处理重要的客户关系，促进销售和业务发展，建立并维护长期的客户关系。
综上所述，大区销售部经理是负责指导和管理特定大区内销售团队的重要岗位，他们的使命是确保销售目标的达成，并通过有效地领导和管理来实现。
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大区分公司交流沟通制度
大区分公司交流沟通制度
大区分公司沟通沟通制度
一、例会制度
1、定期召开部门例会、公司例会和大区例会。
2、与会人员必需是与会议内容相关人员，避开陪会状况发生。
3、例会须由经理确定会议内容及议题，并帮助撰写会议纪要(部门会议纪要须提交运营中心抄送总经理)，要求表达上期工作总结、本期工作问题及解决方法、近期工作安排及部门的详细工作布置。
4、经理随机参与部门会议，评估会议质量，作为部门经理年度综合治理考核的依据之一。
二、建议提案制度
1、公司欢送员工就有关公司业务或治理、部门业务或治理、综合治理上的任何问题提出意见和建议。
2、公司每两个月依据状况设立提案问题，员工应积极参加并准时上交提案。
3、公司常年设有意见邮箱XXXX和意见箱。
员工有意见或建议可随时发邮件或以书面的方式投入意见箱。
4、特别缘由员工可越级通过总经理信箱上交建议提案。
5、每月的第一个周六(9：00----17：00)是总经理接待日，员工可通
过预约直接与总经理面谈。
三、公司对提案的处理原则
1、公司不回避冲突和问题，对员工提出的问题和意见需要做解释的肯定解释清晰，对的确存在的问题，公司尽快拿出改良的措施方案，切实解决问题，给员工以满足的交代。
2、积极采纳员工提出的有利于公司或部门进展的有价值的建议。
3、公司对提出有价值的意见和建议的员工赐予通报表扬并嘉奖。
四、投诉制度
公司长期开设以下两种渠道承受员工不定期的投诉。
1、电子信箱：XXXX。
2、深圳市XX4信箱总经理收邮编51XX4(需在信封上注明“提案”)。
大区经理岗位职责
大区经理岗位职责第一篇：大区经理岗位职责大区经理岗位职责1. 严格遵守公司及部门各项规章及管理制度2. 维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为3. 负责本部门全面工作开展4. 督促检查各项管理制度的实施5. 负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高6. 严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象7. 对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本8. 负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9. 负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。
10. 负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。
11. 做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。
12. 坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13. 负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。
14. 每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。
15. 正常情况下，每周至少去工地检查1次。
每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。
16. 召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17. 及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18. 每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
第二篇：大客户经理岗位职责公关经理岗位职责1、2、负责公司综合业务跟单、打单工作、售后服务工作。
负责对同行、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查，顺利完成公司下达的各项任务指标。
3、负责定期组织公司员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习，每月定期巡视公司各项目，负责广告、楼贴。
4、负责大客户的关系维护。
熟悉掌握公司综合业务的基本知识和工作流程，协调各部门的工作，定期向主管领导汇报工作。
5、每月十日之前负责上个月装机人员的装机验收，材料核对，误差总经理岗位职责1、代表公司参加重大的内外活动，审核公司发布的各种文件，领导制定公司的市场运营、发展战略及规划。
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大区经理管理办法
上海英泰塑胶股份有限公司
大片区经理管理办法（试行）
为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。
第一章大片区经理的设置
一、全国销售区域分为个大区，分别是：
二、大区经理的授权经过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。
第二章大区经理岗位职责
一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。
二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。
三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。
按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。
四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。
定期与经销商协同拜访重要客户。
五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。
七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。
九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。
十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。
十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。
及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。
第三章大区经理的要求
一、各大区经理对总经理负责。
应忠实履行其岗位职责。
二、各大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密，严禁在
客
户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核
管理，督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。
五、有伙同经销商恶意冲串货的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
六、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其它企业产品的销
售，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
七、大区经理因工作失误，造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。
八、如发现渎职、挪用公款、费用虚报、瞒报、谎报，公司将根据相关法规追究当事人的经济和法律责任。
九、各大区经理必须按时按质按照本管理办法规定的时间节点、工作程序向上级主管领导如实汇报工作进展及工作结果。
不按本管理办法规定的执行的，每违规一次/项罚款200元；未按时呈报月度工作计划及工作总结的，不予报销差旅费费用。
第四章工作程序管理
一、计划
月度工作计划按以下表格实施。
分解到每周，以周计划的形式体现。
1、（）大区（）月计划分解表内容：问题/目标、执行计划（细化）、预定完成时间、本月/周工作重点等。
2、（）大区（）月度拜访计划表内容：时间、行程安排、拜访单位/人、达到目的（至少三项）。
3、（）大区（）月度费用预算计划表内容：费用项目明细、用途、达到何种目的、如何控制等。
要求：针对月度工作计划、拜访计划而定。
只有经过计划（工作和拜访计划）并经申请批准后所发生的费用方能核销。
二、报告
月度工作推进计划及月度工作总结报告要求以书面形式总结。
1、月度工作推进计划：本月度要做的主要工作、销售指标、回款指标、经销商开发数量、经销商、设计院拜访数量及次数，产品培训计划以及计划推进方法、策略。
2、周工作执行计划：将本月度计划分解成周工作计划。
3、月度工作总结报告：本月做了哪些主要工作，指标完成情况并统计每月所辖区域销售回款额，计算费用/销售回款额占比；在工作中采取哪些方法，有何经验教训；下月目标、采取何种措施；当前困难、有何要求及建议等；用量上升（较好）的经销商或商业单位；用量下降的经销商或商业单位。
3、拜访报告：内容：时间如何安排、行程、交通工具、工作内容（谈话概要）、结果、被拜访单位/人联络方式、存在问题、解决方案、完成时间、回访时间。
4、费用使用报告：内容：费用项目、预算费用、实际发生费用、偏差、发生原因、如何改进。
要求：将当月费用预算与实际发生费用比较，计算偏差，说明发生原因，如何改进。
●出差申请表
●销售指标完成情况表
●经销商开发进度情况表
●回款指标完成情况表
三、汇报时间：
1、出差申请表：出差前12小时书面填写，报营销助理呈上级主管领
导，经上级主管领导审批后方可出差，出差后填写完善报营销助理。
2、报表：每月30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
3、报告类：每周日20：00以前将上周工作计划执行情况以及下周工作计划用书面形式以电子邮件方式发送至营销助理邮箱，经汇总后呈报上级主管领导审阅，突发、重大的、特殊的事件及时向上级主管领导回报；月度工作推进计划、月度工作总结报告（含费用使用报告）30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
4、拜访报告：每次出差后的3天内上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
第五章本规定执行中的具体要求
一、销售计划
1、市场分析
1.1大区经理应随时对自己所辖区域进行市场细分，确定完成销售目标。
1.2大区经理应根据公司制定的整体市场策略，结合具体市场的实际情形，明确产品在下一销售阶段主要推广的方法和手段。
1.3根据产品的市场定位，选定目标市场，随时对市场进行SWOT分析，调整市场策略。
2、销售指标分解
根据公司制定的销售指标，将其分解到各销售经理及业务员。
二、产品培训计划
结合公司整体的产品开发策略，配合经销商提出区域内的市场推
广计划和产品培训计划。
三、出差管理
1、出差审批权限
1.1出差事先应填写电子表格《出差申请表》，报上级领导批准方可出差。
经批准的《出差申请表》需在公司市场部备案，以此作为考勤、报销的依据。
1.2出差返回后，认真填写《出差申请表》中拜访客户的信息及具体工作内容报告，并将表格在市场部备案。
2、出差申请内容及出差时间管理
2.1出差地点（一个或多个）、出差往返时间、出差工作目标、预计拜访客户信息（如工程填写工程信息），预计出差费用额（包含车费、食宿补助等）。
2.2成熟的大片区每月出差时间为5天左右，新成立的大片区在建立一月内不限制出差时间和次数，但出差地必须是所管辖范围内，且做好详细的出差工作计划及工作过程、工作结果报告。
3、出差交通工具
3.1途中非过夜的，乘坐火车硬座或动车组二等坐或汽车。
4、差旅费管理办法
4.1出差纪律
4.1.1出差未按规定乘坐交通工具的，费用超支部分由个人承担。
4.1.2 出差路线的选择以最佳路线为准，如绕道或回家，绕道部分的车船费由个人承担。