20150308_万达文化旅游城案例研究
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【新媒体】广州万达旅游城创新思维新媒体营销案例分享
广东省旅游局局长杨荣森等一行于4月23日到访项目，惊 叹地说：“了解广州万达文化旅游城后深感震撼，广东省文化 旅游的一号重点项目非广州万达文化旅游城莫属！局里将极力 向省委书记和省长推荐，给予大力支持“。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路
上半年已完成：
1
广州 下雪了
2
冰雪年 启幕盛典
3
好奇 北极熊
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”：再续“雪 域”传奇；精心包装项目员工 夏冰、白雪成为“冰雪女神” 联劢广州人气微信大号形成广 泛传播，得到集团官微讣可并 转发，最终实现5天时间点击 阅读量达160万次。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”自亮相以来 ，持续掀起关注热潮，下阶段 将借势开展炒作：以“冰雪女 神”为主角拍摄微电影，软植 入项目元素，吸引业主、客户 充分参不；讲述“冰雪女神” 秱劢北国之冰雪，实现南国孩 子们的雪域梦。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 【万氏门派】分为“亓大门”: 冰雪门、影技门、水乐门、梦 幻门、六脉门。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 世界文旅新贵-【万氏门派】
“降龙十八掌”秘笈：
奠定营运基础
2、创新语境运用 联劢全媒体呾官微定期推出《降龙十八掌》内容，广发
《英雄帖》，悬念造势；案场丼办“武林大会”活劢，吸引 “武林豪杰”论道南粤木棉，直戳粉丝兴奋点。
1、冰雪体验——创新推广思路（活动）
首创广州最大的室内冰雪体验馆（室内滑雪乐园微缩版） ，包括：滑雪区、娱雪区、飘雪区、互劢区等多个功能区域； 2015年3月7日开放，当天超5千余人排队；历时10天到访总人 数达18750人。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路
上半年已完成：
1
广州 下雪了
2
冰雪年 启幕盛典
3
好奇 北极熊
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”：再续“雪 域”传奇；精心包装项目员工 夏冰、白雪成为“冰雪女神” 联劢广州人气微信大号形成广 泛传播，得到集团官微讣可并 转发，最终实现5天时间点击 阅读量达160万次。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”自亮相以来 ，持续掀起关注热潮，下阶段 将借势开展炒作：以“冰雪女 神”为主角拍摄微电影，软植 入项目元素，吸引业主、客户 充分参不；讲述“冰雪女神” 秱劢北国之冰雪，实现南国孩 子们的雪域梦。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 【万氏门派】分为“亓大门”: 冰雪门、影技门、水乐门、梦 幻门、六脉门。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 世界文旅新贵-【万氏门派】
“降龙十八掌”秘笈：
奠定营运基础
2、创新语境运用 联劢全媒体呾官微定期推出《降龙十八掌》内容，广发
《英雄帖》，悬念造势；案场丼办“武林大会”活劢，吸引 “武林豪杰”论道南粤木棉，直戳粉丝兴奋点。
1、冰雪体验——创新推广思路（活动）
首创广州最大的室内冰雪体验馆（室内滑雪乐园微缩版） ，包括：滑雪区、娱雪区、飘雪区、互劢区等多个功能区域； 2015年3月7日开放，当天超5千余人排队；历时10天到访总人 数达18750人。
合肥万达文化旅游城案例分析(论文资料)
2021/5/26
11
合肥万达文化旅游城/案例小结
开发策略
项目高调入市，以文化旅游形象、区域发展眼光、主流产品、 氛围营造等，实现项目快销。
形象策略
打造法式ARTDECO生活社区，从建筑和园配套策略 销售策略 推广策略
2021/5/26
以刚需性产品为主，结合舒适性产品，凭借实用性强和较高的 性价比在区域市场竞争中成功突围。
教育配套
• 项目自建两所幼儿园，占地1.6万平米，总建筑面 积1.2万平米
2021/5/26
6
么么么么方面
• Sds绝对是假的
合肥万达文化旅游城/产品策略
项目以80-110㎡户型为主，结合市场主流产品并加以创新，满足刚需客户需求，实 现高性价比。
产品 2梯4户 2梯3户 2梯4户 2梯4户
户型
小3房 小3房、大3房 小3房、大3房 2房、小3房
生态型滨湖新区cbd区域区域综合交通枢纽交通便利区域综合交通枢纽交通便利滨湖湿地公园自然景观资源滨湖湿地公园自然景观资源历史人文传承巢湖文化之源历史人文传承巢湖文化之源产品价值产品价值世界首创特大型文化旅游商业综合体世界首创特大型文化旅游商业综合体文化旅游商业酒店四大业态文化旅游商业酒店四大业态世界影响力的中国文化旅游品牌世界影响力的中国文化旅游品牌文化旅游体验区电影乐园秀场酒店等配套文化旅游体验区电影乐园秀场酒店等配套项目创意世界唯一项目创意世界唯一300亿投资350万平米超级城市新区大盘300亿投资350万平米超级城市新区大盘设计团队大师组合设计团队大师组合区域综合配套资源价值和学区价值区域综合配套资源价值和学区价值万达独有知识产权万达独有知识产权地铁上盖物业刚需主流住宅产品地铁上盖物业刚需主流住宅产品合肥万达文化旅游城推广策略线上线下的大量推广动作通过一系列的营销活动户外媒体及单页报广等营造项目的全省关注最终实现项目的完美开盘
广州万达文化旅游城提案
➢ 国际滨湖酒吧街 休闲娱乐新胜地
社会文化趋势 全球玩家客群 项目创造体验价值
全球玩家新目的地
如何让客户参与体验？
体验
项目丰富业态参与式体验展示
体验与展示
参与式体验
直观性展示
有了一定的体验和参与 如何进行社会化传播？
销售线：
7月 公寓开盘
8月 公寓开盘 公寓底商开盘
影响力事件 二 8月
《8月8日 狂欢Happy8》节日打造
目的： 针对8月公寓开盘，结合“8谐音发”，通过线上、传统 宣传，打造“88节”，并利用强利益点（在售产品一律 88折），吸引用户关注、参与，并间接带动项目成交销 售。
第一步
传统渠道
海报+公交站台 集中发力
释放狂欢Happy8 节日8.8折优惠信息
无孔不入，搜集各种
新奇与美好
”
“ 有人 白天忙于结识新朋友、谈论美酒、 美食和玩乐；晚上留恋各大酒吧；
” 每天的归宿就是酒店
“ 有人 身怀各种神财富数字变化，不在意他人看法；
投资只玩心跳
”
他们就是
玩家
全球 玩家
万达文化旅游城
给全球玩家创造什么体验价值？
第一步
线下
邀请多名女模装扮成冰 雪女王；
在广州闹市、地铁、公 园等处认真读书； 形成话题。
书封面为： 全球玩家的新目的地
及二维码
第二步
线上 官方微信 连续发布 “冰雪女王”相关话题
从不从角度解释事件 持续烘托
第三步
线上 微博造势 相应主题大号 发布事件话题 引起市民兴趣与参与 圈定大众人群
多是项目展示性传播 无法与客户进行深度互动
改变
消费者对传统广告自然抵制
最新文化旅游城案例研究
广州万达城
项目概况 产品类型
2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平；
户型/面积
3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
万达城八大业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨ห้องสมุดไป่ตู้酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
销售情况：公寓诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.5万个，商铺诚意登记10万元商 铺收筹1300个，首层商铺大部分已内部消化。 诚意金收取方式：在与万达城合作的银行新开账号，将诚意金存入账号。
万达文化旅游城游乐园开园策划方案-正九传媒
【现代女子民乐乐坊】
表演人数：8人以上 表演时间：15分钟 中国茉莉现代女子民乐乐坊是四川省歌舞团重点节 目，政府大型演出签约节目，代表四川省歌舞团出国巡 演，多次到新加坡、澳门、美国、意大利、法国世界巡 演。
【野人火把舞】
表演人数：3人 表演时间：10分钟 一个崇拜火的民族，来自缅甸的土族黑人带来 一段具有浓郁地方特色的表演，将现场氛围引入高 潮。
充满了表现欲望的年轻人，用 自己精湛的车技和娴熟的技巧，做
出了一连串的高难动作，就连台下
的观众也摒住呼吸，随着表演者的 动作而一起心跳。
【魔术表演】——五花大绑
表演人数：1人以上 表演时间：10分钟 节目说明：
神秘而潇洒的魔术师，亮丽而高
挑的魔术小姐，将把现场观众带进梦
幻般的国度，让人回味久久。
【劲舞表演】
表演人数：6人 表演时间：5分钟
节目说明：
迷人的主唱、动感的舞队，使
这一组合已经成为当今最能被大众
所接受的演出活动之一。
【电声小提琴】
表演人数：4人 表演时间：3分钟 曾多次担任大型演唱会开场嘉宾 并参加国内各大.中型演出，也是每年 佳节省市政府指定演出节目。前不久
受邀赴港演出,载誉而归.“魅力音符”
活动背景
飞煌游乐园位于湖城凤凰公园内，靠近苕溪大桥北侧，临近时代广 场一侧广场上，其中主要建筑物摩天轮高 82 米，设有42个座舱，可坐 252个人，转一圈半小时左右，乘客可以从高处俯瞰四周景色。还有该
摩天轮上面将装有6000余盏灯，所以在晚上会显得特别的漂亮。这里
还将建造旋转木马 ，小蜜蜂、大摆锤等游乐设施，建成后市民们又多 了一个休闲游玩的好去处。 因此为了使项目开业能够顺利进行，通过前期整合项目各项资源的基 础上，充分地利用造势活动炒热现场气氛，同时向公众传播湖州“飞 煌游乐场”的相关信息，力求获得高额度的市场传播机会，使本案在 开业时能够首战告捷。
本周文案作业——万达文化旅游城报刊系列
本周文案作业——万达文化旅游城报刊系列导语：现代社会发展迅猛，文化旅游已成为人们生活中的一项重要活动。
如何打造具有独特魅力的文化旅游城，成为各地政府和企业努力的方向。
而万达文化旅游城正是一个成功的范例。
本次报刊系列文案将带您探索万达文化旅游城的发展历程和成功经验，希望能为打造更多文化旅游城提供启示和借鉴。
第一篇：万达文化旅游城的前世今生万达文化旅游城，是由万达集团投资兴建的大型综合性文化旅游项目。
项目占地面积达数百公顷，包含了文化展览、旅游景点、娱乐设施、购物中心等多个功能区域。
万达文化旅游城旨在集合文化艺术、娱乐休闲、商务展览为一体，为游客打造一个全方位的文化旅游体验。
第二篇：万达文化旅游城的核心项目万达文化旅游城的核心项目包括文化展览中心、主题公园、艺术表演中心和购物中心。
文化展览中心是万达文化旅游城的灵魂所在，拥有世界级的艺术品、文物和历史资料。
这里举办着各类文化展览，吸引了众多专家学者和游客。
主题公园则是万达文化旅游城的重要组成部分，通过浓厚的文化氛围和创意的设计，带领游客走进一个充满惊喜和欢乐的世界。
艺术表演中心则是演艺活动的主要场所，不定期举办各类大型演出和艺术展览。
购物中心则满足了游客的购物需求，提供了各式各样的商品和特色产品。
第三篇：万达文化旅游城的营销策略万达文化旅游城通过多种营销策略，吸引游客并增加收入。
首先，万达文化旅游城注重与游客的互动体验，在各个区域设置了互动游戏和娱乐设施，让游客参与其中，增加游玩的乐趣。
其次，万达文化旅游城通过与各大媒体合作，进行宣传推广，提高知名度和曝光度。
此外，万达文化旅游城还与旅行社和酒店合作，推出多样化的优惠活动和套餐，吸引更多的游客前来参观。
第四篇：万达文化旅游城的社会影响万达文化旅游城不仅仅是一个旅游景点，更是一个重要的文化交流平台。
万达文化旅游城吸引了大量的文化交流活动和展览，成为了艺术家和学者们的首选地。
这些活动不仅促进了文化的传承与交流，也带动了当地经济的发展和就业机会的增加。
案例研究-文化旅游-克尔瑞-【精】万达城概述
洋馆。
大型室外主题公园占地80公顷，规模媲美迪斯
尼，由世界知名公司担纲设计。其中，包含有惊 险刺激的超大型过山车，以及各种世界前沿游乐 设施。
18
滨湖酒吧街
03 商业中心
万达城商业中心建筑面积16万平方米，是整个文 化旅游城的主轴线，将各个项目有机连接在一起。
04 滨湖酒吧街
建筑面积2万平方米，计划引进20家国内 外著名品牌，为游客提供现代休闲生活。
城市新中心 文化新中心
商业新中心 旅游新中心
生活新中心
3
PART
1
万达第四代产品“万达城”——产品特征
产品特征
目前，万达城持有物业尚无开业先例。
土地成本低廉，资源和拿地具有稀缺性， 且不具可复制性。
拿地
开发 周期 经营 模式 建筑 形态 业态
开发销售周期长（8-10年），分多期开发。
地处近郊区或新区，目前配套不足。
10万平米体验型娱乐中心
（大剧院+会展中心+2个电影院+ 大型单体娱乐项目+影视主题公园）
15万平米左右的单体万达购物中心
20万平米以上写字楼
10万平米1000间以 上客房的酒店集群
（2家星级酒店和3家以 上经济型酒店）
10万平米的创意休闲街区
2
PART
1
万达第四代产品“万达城”——万达城诉求
万达城诉求
世界中与各种鬼怪互相打斗，决一胜负；
电影城设有14个厅，3000个座位，是中国设施领先的电影城之一。 大歌星量贩KTV是汇聚时尚的健康娱乐场所。 电玩城涵盖电子竞技等娱乐节目，为市民提供换了的体验场所。 电影乐园
17
大型室外主题公园
02 旅游中心：室内主题乐园和大型室外主题公园
案例研究：解码万达文旅全产业链
案例研究：解码万达文旅全产业链对房产行业而言，当一个国家的城市化率达到80%以上，房地产业就会大幅萎缩。
中国房地产业已经发展20多年，是否还有下一个20年，这无疑成为行业内共同面临的问题。
如今万达集团作为地产巨头斥巨资进入文化旅游产业，也许会启发众多房产集团转型的新思路。
一、万达文旅全产业链布局10月27日，合肥万达城正式奠基，总投资超过350亿，包括大型舞台秀、电影乐园、电影城等内容，文化旅游项目包括室内水世界、室外文化体验区。
如今万达已经豪掷千亿投入文化旅游地产，分别在长白山、西双版纳、哈尔滨、青岛、无锡等地打造国际一流水准的文化旅游度假区，未来万达欲在全国建设10个各具特色的万达城，然后形成完整的产业链。
王健林的意图很明显，万达正在展开新一轮的"加法"！今后，文化旅游地产将会成为与商业地产并驾齐驱的支柱产业。
在王建林看来，"中国是可以支撑至少一百个主题公园的"，万达计划建设媲美迪斯尼的大型主题公园。
在众多地产大佬纷纷看好文化旅游地产之时，我们不禁要问，国内文化旅游地产到底将呈现出怎样的发展态势？万达又如何在这一未来明星市场中提前大手笔布局？万达文化旅游地产开发又将面临哪些挑战？万达内部文化旅游城统一规划为文化、旅游、商业、主题公园、酒店、会议中心六大内容，以室内项目为主，其中，文化项目内容包括大型舞台秀、电影科技娱乐、名人蜡像馆、美术馆、电影城等项目。
旅游项目包括室内主题公园、室内水公园、室内儿童科技馆3个室内项目和一个占地近50公顷的室外主题公园。
资料显示，到2012年，万达的文化产业年收入已经达到208亿元，而王健林此前曾表示，万达将在5年内使文化产业收入翻一番，超过400亿元，到2020年，万达商业地产的收入比重则将降到50%以下。
如何让综合体中的文化旅游板块在营收上发力，客源问题首当其冲。
对此，万达方面已经开始对客户资源型的旅行社企业下手。
10月10日，万达旗下北京旅业投资公司并购湖北新航线国际旅行社，共同成立湖北万达新航线国际旅行社有限责任公司。
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世界级大型室内文旅商综合体 万达茂是万达第四代核心产品，也是万达城的主体建筑，规划有滑雪乐园、电影乐园、水乐园、电影 城及商业中心。 世界顶级室内滑雪场 滑雪乐园是世界最新的第四代滑雪馆，设有4条雪道，最长雪道460米，垂直落差66米，可同时容纳 3000人滑雪和娱雪。 世界级电影科技乐园 电影乐园是世界顶尖高科技娱乐项目，多维影院“寻龙诀”，在世界上首次实现多自由度动感平台和 立体轨道系统相结合的电影体验，并在中国首次实现电影衍生产品的持续开发。 世界级大型室内水公园 大型水上乐园以航海为主题，引进世界最新的水磁过山车、多媒体炫彩滑道、垂直极限滑道等设施。 世界级大型主题乐园 占地60公顷，突出本土文化，游客既可以乘坐世界首创的多重断轨多媒体过山车穿梭于五羊山，也 可体验世界首台坐式悬挂相结合双龙过山车，以及全球唯一互动海战船，是世界级的主题游乐公园。 世界顶级未来科技秀场——— 粤秀 粤秀是以岭南文化为背景创作的世界一流高科技舞台节目，由全球顶级舞台艺术大师弗兰克·德贡先 生策划导演。 世界星级酒店群 酒店群共有3座度假酒店，包括1座六星级度假酒店，两座四星级度假酒店。 世界级滨湖酒吧街 滨湖酒吧街面积1.5万平方米，引进15家国内外著名酒吧、音乐吧品牌。
3 推广策略
密集营销动作
开放样板房 启动收筹
推 广 主 题
10月
线上推广：
11月 万达品牌推广期
12月 大盘形象炒作期
1月 炒作期
2月
3月
万达文化 25K万达城 全球赏花盛 花都CBD 线 旅游城盛 单身优质男 典！任达华 区域发展 下 线下活动： 大发布 闪亮袭来 见面会 峰会 动 作 白云旗舰 花都广百 花都狮岭 配 巡展： 展厅 展厅 展厅 合
售楼部、板房开放
售楼部开放盛况空前
12月6日开放营销中心，来访约有2.5万人，等待人龙超过6公里，开放当天有任达华、琦琦夫妇、 钟丽缇助阵表演。12月7日开放样板房。
全亚洲最大沙盘
全球最大花瓣型建筑-销售中心
火爆人气
商铺诚意登记
2015冰雪年启幕盛典之古天乐明星见面会 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天 乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州， 此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。
钟丽缇明星见 面会抢先做业 主！
盛世万达 ，感恩有 您——广州万达城群 星答谢演唱会” ！ “雪域南国 花艳世界－广 州万达城2015年冰雪年启幕 盛宴”古天乐”见面会 ！
渠 道 配 合
户外大牌覆盖：迎宾大道大牌、机场户外大牌 电视、电台、网络广告推广 广日、南都报广推广 大型看房团
营销动作小结：
项目自2014年11月开始营销动作较为密集，线上半年户外大牌、电视、电台、网络全面高举高 打，线下大型活动持续保温。
广州万达文化旅游城案例研究
2015年3月8日
1 基本信息
广州万达城 万达集团唯一一个布局一线城市的万达城项目，具有创意世界唯一、设计团队大 师组合、万达拥有知识产权三大特点，也是迄今最精彩、最具代表性的万达城项 目。
项目名称 开发商 位置 项目概况 产品类型
广州万达城 广州万达文化旅游城投资有限公司 广州花都区平步大道与曙光路交汇处 万达城 500 亿产业配套：万达集团第四代产品万达茂、世界级室内 滑雪场、世界级电影科技乐园、世界级大型室内水公园、世界级大 型主题乐园、世界级未来科技秀场——粤秀、世界星级酒店群、世 界级滨湖酒吧街。 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
推售产品
1、2号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
5、6、7号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）首层平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）夹层平面图
产品总结： 1、公寓产品以小户型一房为主，在区域内供应少 2、公寓产品在区域内缺乏竞争，由于产品的体量大，项目影响力充分，因 此公寓市场的入市或将会带来整个花都住宅市场的变化 3、大体量的产品供应、快节奏高效率的推广蓄客，将带来市场的经一部竞 争，尤其对于投资客户的牵引极强
8 9
2014年12月8日 2014年12月12日
10
2014年12月14日
2015年3月7日
“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场 年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美 助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州，此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。 女天团BLACK QUEEN 到场助威
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨湖酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
项目进度
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
白云万达广场——高科技旗舰展馆 展馆寓意万达城创新眼光的独特慧眼造型展厅、梦幻时 光隧道了解万达布局、太空舱视听体验感受了解万达业 态规划、玩滑雪机体验滑雪等。
3
2014年11月1日
4
2014年11月7日
2014年10月21日开始播报，至今已发行158篇，日均1.2篇！
双十一不寂寞，25K万达城单身优质男闪 亮袭来 双十一，惊天福利！25K纯金优质单身男闪亮来袭！
11月5日的广州万达城建设动员会上，王健林董事长又表示，“广州万达城开业一年之内的旅游人数，至少是香港世界级知名竞 争对手的倍量，没有这个底气不敢投这么大钱。”虽未点名，但联想到半年多前的大PK，说的是哪个项目也就不言而喻了。作 王健林董事长不点名，但人人皆知的世界 为万达文化旅游产业的集大成者，广州万达城是万达首个建设在一线城市的超大型文化旅游项目，有全球首个第四代室内滑雪 级PK 场、世界最高水平的电影科技娱乐项目、创新的大型室内水上乐园、儿童乐园等世界级组合业态。王健林董事长指出：“广州 万达城汇聚万达所有的聪明才智，整合世界所有创意资源，万达将用事实证明，世界文化旅游的创新在中国，世界文化旅游的 高地也在中国。”
5
2014年11月11日
6
2014年11月21日
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2014年12月7日
11月21日，备受关注的区域年度盛事“绽放花城 问鼎未来——花都主城区CBD发展峰会”，在广州白云万达希尔顿酒店隆重举 行。此次峰会，由500亿广州万达城倾力打造，现场就文旅产业的走向、万达城落子广州花都的意义等多个议题进行深入探讨， 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松、中国房地产市场知名分析师黎文江现场论道，600多位嘉宾及媒体共襄盛况。 广州万达城展示中心盛大开放暨全球赏花盛典，震动了整个城市！一朵世界上最大的奇异之花，牢牢吸引了超过4万人次前来观 太夸张！逾4万人次蜂涌而至全球赏花盛 赏！香港金像影帝任达华携国际名模太太琦琦倾情助阵，对广州万达城的500亿丰富配套和投资前景赞不绝口，和万达城领导共 典！ 同启动仪式时，引发了现场第一个高潮！影迷粉丝们阵阵骚动，保安都几乎挡不住热情的人群！在震动人心的锣鼓声中，112头 狮王的精彩表演把久等的人们的热情调至沸点，在宣布可以进入展示中心参观时，拥挤得水泄不通！ 花都CBD区域发展峰会 广州万达城样板间盛大开放，钟丽缇抢先 广州花都细雨连绵，但仍然挡不住汹涌的车流人流向着广州万达城进发！广州万达城继巨型花瓣展示中心隆重开放之后，公寓 做业主！ 样板间又接踵而来盛大开放！ 谢谢你！万人见证荣耀时刻！“盛世万 “盛世万达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢演唱会”激情唱响。蔡琴、张信哲、耿思汉、李琦等巨星同台献技，倾情演唱。 达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢 现场1万多热情的观众，见证了广州万达城巨型花瓣展示中心旁精彩绝伦的表演。虽然寒风阵阵，却无碍观众热情爆棚，热浪般 演唱会”激情唱响。 的欢呼与掌声，不时随着演唱高潮而直冲云霄！全城激情都在这一晚被引爆！ 揭秘：郎咸平投资的黄金定律 12月14日下午，“郎眼看世界，掘金万达城——广州万达城投资论坛暨产品说明会”，在广州万达城巨型花瓣展示中心前广场 隆重举行。郎咸平教授妙语连珠，对目前经济形势作出了独到的评论，并指出目前形势下的正确投资之道。
户型/面积
价格 销售状况
目前主推
车位
世界级文化、旅游、商业和生活中心
区位交通
项目位置位于广州花都区平步大道与曙光路交汇处，北面王子山公园，南面花都区政府， 东面白云国际机场，西&两栋四星级酒店
圆形大剧场 花瓣形展示中心 商务楼 湖畔商业街
万达第四代产品
万达城八大业态
3 推广策略
密集营销动作
开放样板房 启动收筹
推 广 主 题
10月
线上推广：
11月 万达品牌推广期
12月 大盘形象炒作期
1月 炒作期
2月
3月
万达文化 25K万达城 全球赏花盛 花都CBD 线 旅游城盛 单身优质男 典！任达华 区域发展 下 线下活动： 大发布 闪亮袭来 见面会 峰会 动 作 白云旗舰 花都广百 花都狮岭 配 巡展： 展厅 展厅 展厅 合
售楼部、板房开放
售楼部开放盛况空前
12月6日开放营销中心，来访约有2.5万人，等待人龙超过6公里，开放当天有任达华、琦琦夫妇、 钟丽缇助阵表演。12月7日开放样板房。
全亚洲最大沙盘
全球最大花瓣型建筑-销售中心
火爆人气
商铺诚意登记
2015冰雪年启幕盛典之古天乐明星见面会 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天 乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州， 此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。
钟丽缇明星见 面会抢先做业 主！
盛世万达 ，感恩有 您——广州万达城群 星答谢演唱会” ！ “雪域南国 花艳世界－广 州万达城2015年冰雪年启幕 盛宴”古天乐”见面会 ！
渠 道 配 合
户外大牌覆盖：迎宾大道大牌、机场户外大牌 电视、电台、网络广告推广 广日、南都报广推广 大型看房团
营销动作小结：
项目自2014年11月开始营销动作较为密集，线上半年户外大牌、电视、电台、网络全面高举高 打，线下大型活动持续保温。
广州万达文化旅游城案例研究
2015年3月8日
1 基本信息
广州万达城 万达集团唯一一个布局一线城市的万达城项目，具有创意世界唯一、设计团队大 师组合、万达拥有知识产权三大特点，也是迄今最精彩、最具代表性的万达城项 目。
项目名称 开发商 位置 项目概况 产品类型
广州万达城 广州万达文化旅游城投资有限公司 广州花都区平步大道与曙光路交汇处 万达城 500 亿产业配套：万达集团第四代产品万达茂、世界级室内 滑雪场、世界级电影科技乐园、世界级大型室内水公园、世界级大 型主题乐园、世界级未来科技秀场——粤秀、世界星级酒店群、世 界级滨湖酒吧街。 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
推售产品
1、2号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
5、6、7号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）首层平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）夹层平面图
产品总结： 1、公寓产品以小户型一房为主，在区域内供应少 2、公寓产品在区域内缺乏竞争，由于产品的体量大，项目影响力充分，因 此公寓市场的入市或将会带来整个花都住宅市场的变化 3、大体量的产品供应、快节奏高效率的推广蓄客，将带来市场的经一部竞 争，尤其对于投资客户的牵引极强
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2014年12月8日 2014年12月12日
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2014年12月14日
2015年3月7日
“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场 年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美 助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州，此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。 女天团BLACK QUEEN 到场助威
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨湖酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
项目进度
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
白云万达广场——高科技旗舰展馆 展馆寓意万达城创新眼光的独特慧眼造型展厅、梦幻时 光隧道了解万达布局、太空舱视听体验感受了解万达业 态规划、玩滑雪机体验滑雪等。
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2014年11月1日
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2014年11月7日
2014年10月21日开始播报，至今已发行158篇，日均1.2篇！
双十一不寂寞，25K万达城单身优质男闪 亮袭来 双十一，惊天福利！25K纯金优质单身男闪亮来袭！
11月5日的广州万达城建设动员会上，王健林董事长又表示，“广州万达城开业一年之内的旅游人数，至少是香港世界级知名竞 争对手的倍量，没有这个底气不敢投这么大钱。”虽未点名，但联想到半年多前的大PK，说的是哪个项目也就不言而喻了。作 王健林董事长不点名，但人人皆知的世界 为万达文化旅游产业的集大成者，广州万达城是万达首个建设在一线城市的超大型文化旅游项目，有全球首个第四代室内滑雪 级PK 场、世界最高水平的电影科技娱乐项目、创新的大型室内水上乐园、儿童乐园等世界级组合业态。王健林董事长指出：“广州 万达城汇聚万达所有的聪明才智，整合世界所有创意资源，万达将用事实证明，世界文化旅游的创新在中国，世界文化旅游的 高地也在中国。”
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2014年11月11日
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2014年11月21日
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2014年12月7日
11月21日，备受关注的区域年度盛事“绽放花城 问鼎未来——花都主城区CBD发展峰会”，在广州白云万达希尔顿酒店隆重举 行。此次峰会，由500亿广州万达城倾力打造，现场就文旅产业的走向、万达城落子广州花都的意义等多个议题进行深入探讨， 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松、中国房地产市场知名分析师黎文江现场论道，600多位嘉宾及媒体共襄盛况。 广州万达城展示中心盛大开放暨全球赏花盛典，震动了整个城市！一朵世界上最大的奇异之花，牢牢吸引了超过4万人次前来观 太夸张！逾4万人次蜂涌而至全球赏花盛 赏！香港金像影帝任达华携国际名模太太琦琦倾情助阵，对广州万达城的500亿丰富配套和投资前景赞不绝口，和万达城领导共 典！ 同启动仪式时，引发了现场第一个高潮！影迷粉丝们阵阵骚动，保安都几乎挡不住热情的人群！在震动人心的锣鼓声中，112头 狮王的精彩表演把久等的人们的热情调至沸点，在宣布可以进入展示中心参观时，拥挤得水泄不通！ 花都CBD区域发展峰会 广州万达城样板间盛大开放，钟丽缇抢先 广州花都细雨连绵，但仍然挡不住汹涌的车流人流向着广州万达城进发！广州万达城继巨型花瓣展示中心隆重开放之后，公寓 做业主！ 样板间又接踵而来盛大开放！ 谢谢你！万人见证荣耀时刻！“盛世万 “盛世万达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢演唱会”激情唱响。蔡琴、张信哲、耿思汉、李琦等巨星同台献技，倾情演唱。 达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢 现场1万多热情的观众，见证了广州万达城巨型花瓣展示中心旁精彩绝伦的表演。虽然寒风阵阵，却无碍观众热情爆棚，热浪般 演唱会”激情唱响。 的欢呼与掌声，不时随着演唱高潮而直冲云霄！全城激情都在这一晚被引爆！ 揭秘：郎咸平投资的黄金定律 12月14日下午，“郎眼看世界，掘金万达城——广州万达城投资论坛暨产品说明会”，在广州万达城巨型花瓣展示中心前广场 隆重举行。郎咸平教授妙语连珠，对目前经济形势作出了独到的评论，并指出目前形势下的正确投资之道。
户型/面积
价格 销售状况
目前主推
车位
世界级文化、旅游、商业和生活中心
区位交通
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圆形大剧场 花瓣形展示中心 商务楼 湖畔商业街
万达第四代产品
万达城八大业态