销售赊账的十大误区
【头条】“赊账”问题肆虐经销商应对乏力？
【头条】“赊账”问题肆虐经销商应对乏力？赊账问题一直是涂料市场乃至整个建材市场最顽固的积弊，因为“回款难”问题造就的欠款恶性循环现象，轻则使得经销商资金周转不灵，重则可能直接导致商家关门大吉。
如此难以承受的赊账消费模式，如此恶劣的经营环境，让不少受大环境影响而经营困难的涂料经销商的经营状况更加艰难。
面对这样的重压，经销商是如何应对的呢？丞鸿漆浙江杭州经销商葛德伟：今年因为整体形式不是很理想，所以说整个生态链都不是很健康，赊帐情况还是比较普遍。
我们现在主要做项目工程，这一块的垫资情况相当严重，业主房子卖的不好，那么总包款拿的也不好，我们无论是跟总包合作还是跟业主合作都会受到影响，所以至今都是在垫资，都是在压款。
每年年底，除非项目做完、手续办好，碰到好的开发商和好的总包商款项可能会按照合同结清，其他的很难结清，有的会拖上一年两年，甚至时间更长，催款过程当中最常遇见的问题就是没钱付，推迟验收，不给审批结算，款迟迟拿不到。
事实上，赊帐这个问题对任何企业都影响很大，现金流不好就影响企业的发展、影响计划的实施、影响承接新项目的实施、影响整个行业的健康，应对这些影响只能说自己尽量把资料文件做的更完善、谨慎一些，然后融资渠道多留一个备水池，还有一些难以收回的帐，最后可以通过法律途径去追讨解决。
接下来我们可能会做一些微调，对店面合作商、代理商、工程合作商进行选择性淘汰，同时也希望我们这个行业的从业者能共同团结，不要互相去压价，搞劣质竞争，降低品质，最后其实影响的还是我们自身，希望这个行业能实现优质优价，良性的竞争，这样我们才能共同做大、做好，大家也才能有更好的发展。
嘉宝莉漆福建厦门经销商祝红玉：2016年总的来说还行，与往年相比，今年的情况相对来讲好很多，我碰到的情况是工程项目和工厂赊帐的会比较多。
其实，赊帐问题在涂料市场上是普遍存在的现象，甚至已经形成了恶性循环，这也是最让每个经销商头疼的问题。
这其中，大部分的赊帐年内都可以完成，因为我们的要求是月清月结，但年底的一些死帐、旧账、赖帐却非常麻烦。
生意场上有哪些需要注意的禁忌？
生意场上有哪些需要注意的禁忌？1、一定要胆大，胆子小的人发不了大财。
正如首位华人首歌说，清华北大不如胆大。
2、做生意，不怕蚀，就怕歇。
3、做生意，不要赚最后一个铜板。
否则，上不了岸。
4、做生意，不要赊账。
赊帐只会越赊越多，最后会变成一盘烂赊，把生意搞跨，没商量。
5、不要与朋友一起合伙做生意。
有能力，就单干。
6、男人不要与漂亮的女人一起做生意，会吃大亏。
女人不要与什么都懂的大叔一起做生意，会着火。
7、同行如敌国，不要什么事情都让同行知道，那样的话会对自己很不利。
8、做生意，有人气，才会有财气。
精明的商人，都懂得如何去吸引人气。
9、生意场上，要学会闷声发大财。
发财的事情不要到处嚷嚷，小心有人会断了你的财路。
10、俗话说无商不奸，太老实的人不适合在生意场上混。
11、商不能与官斗，翻翻历史，就读懂了这条潜规则。
12、生意场上不熟不做，俗话说隔行如隔山。
不能看见别人发了财，就轻易的把脚踏入一个陌生的行业。
13、生意场上多元化必败。
不要在一个行业发了财就去搞多元化，这样最容易出现大败局。
14、不能借高利贷去做生意，风险太大了，会把车都吃掉。
15、最近几年，不要随意投钱去做店铺生意。
以前是一铺养三代，现在是一铺蚀三代。
16、不要店大欺客。
这样就没有了回头客，生意只会越来越差，最后只能执笠。
17、做生意一定要讲诚信，重合同守信用，以诚为本。
这才是有水之源，生意才会越来越旺。
18、不要与顾客吵架，斗气。
要永远记住，顾客就是上帝，客人最大。
19、做生意其实做的就是人，把人做好了，钱也就自然来了。
20、力不到，不为财。
钱财上的事情一定要亲力亲为。
21、做生意，小财不出，大财不入。
生意人一定要学会散财，只有学会散财，才能聚财。
22、生意人一定要爱财惜财敬财神，甚至惜财如惜命。
只有这样，财神才会上门。
23、做生意，要看新闻联播，要看天气预报，还要有报天天读。
这样才能了解国家的大政方针，避免和趋势作对。
24、做生意，一定要学会喝酒，吹牛，讲段子，谈茶道。
销售行业赊账回款对策
遭遇农资“老赖”,如何见招拆招?脸皮厚、花招多；巧舌如簧、涎皮赖脸；赊账的时候如影随形、要收款之际却大玩失踪……这便是农资界人神共愤的“老赖”嘴脸。
说起这些“老赖”,厂家业务员无不咬牙切齿,深有感触:遇到这种人,讨债可真难。
现实中,许多农资经营者为了追求铺货,采用了先放货后结算的赊销方式。
但赊出去容易收回来难,如何保证没有坏账烂账,提高资金回收率,成为衡量一个业务经理能力的重要标准。
倘若遇上那些“谁放货我都要,谁收款都没有”的“老赖”,对于业务经理来说真是苦不堪言。
与“老赖”斗法,须得“道高一尺魔高一丈”。
他们若是闪转腾挪,那便要贴身紧逼；他们若是满口胡诌,那就要练就金睛火眼。
南方农村报记者日前采访了众多业内人士,将农资界“老赖”的赖账手段一一披露,并总结相应对策,以供读者参考。
赖账手段之一:便秘型特点:推脱敷衍,极不爽快。
催得急了给一点,不催便不理会,总之不会一次性付清。
这是农资界最为常见的赖账手段。
欠账人其实并不是没钱给,但就是不爽快,扭扭捏捏。
你若是追急了,他就给你一点,倘若你不追,他也不理会,从不主动或者按照约定时间给供货商回款。
诸如“资金紧张周转困难”、“货物没卖完”、“款还没收回”等借口今年用完明年再用,反正就是不给钱。
厂家业务员十有八九会遭遇此类“老赖”。
陕西某农药生产企业业务员陈晓介绍,有一次他去汕头某农资公司老板黄强处收款。
按照双方约定,他准时地出现在了黄强公司,虽然只有3万元,但黄强却以“货物没卖完,款没收上来”为由,只愿意给一小部分。
“第一天给了我5000元,但我不肯离开；第二天他又给5000元；第三天又给5000元……为收齐这3万元款项,我在汕头足足呆了7天。
”陈晓苦笑说。
对策:广西安泰化工公司(以下简称“安泰化工”)宋经理认为,遇到这种“便秘型”赖账,只能够跟他磨时间,斗耐心。
陈晓也认为,当初他全靠耐心,跟黄强软磨硬泡了7天,才得以收回所有欠款。
赖账手段之二:克扣型特点:付款时总想设置障碍,占小便宜。
赊账宣传单
第一，在经营中最好是现款交易，不要随便赊账。
对熟人不好开口的话，就在店门口写一幅标语，如小本经营，概不赊账之类的话。
第二，对于一些信誉比较好的客户，在经营中还是可以赊账的。
但要掌握一个度，赊账数目不宜过大，以免影响资金的周转。
在赊账过程中，对于数目较大的账，最好不要仅仅是口头协议，一定要双方签字，以免发生意外时无据可凭。
第三，在经营中要学会取舍，不要被眼前的蝇头小利牵着鼻子走。
舍不得失去任何一笔买卖，最终结果可能会损失惨重。
第四，如果遇到不熟悉的人或者不是本地人（外来工地包工头），最后要求对方提供身份信息、担保人（抵押物），担保人必须是有经济实力且熟知情况的人。
第五，即使赊账也要做好证据保存，欠条，购物清单必须每次都要求赊账人签字，确保签字人是主要负责人，避免对方不认账。
第六，定期对赊账人的情况进行了解（如：工地发生纠纷，赊账人要结账提前终止合同），以免要账时，人财两空。
第七，对于赊账时间较长、数额较大、有偿还能力却赖着不还的欠账人，最好运用法律武器保护自己的合法权益。
一八四团普法办宣。
赊欠账问题形势分析
赊欠账问题形势分析
一、赊账的好处及风险
对买方
（1）缓解其资金周转的压力。
（2）减轻买方质量风险负担。
（3）相当于给买方融资。
（4）保留支付期以检验产品质量。
对卖方
（1）扩大市场份额。
（2）刺激购买力。
（3）提高卖方的竞争力。
（4）起到稳定客户的作用。
（5）加减少企业的库存。
二、风险和成本
现金周转风险、坏账风险、融资成本、机会成本、管理成本。
实际工作中，发生较大的客户拖欠风险主要是由于业务人员向客户赊账的额度较大，而管理人员又缺乏一个科学审批的标准。
三、控制赊账风险
1、做好资信调查，重点了解对方的偿债能力。
2、设计赊账条件，严把合同签订关。
3、对有不良信用记录的客户，原则上不得赊账。
4、积极开拓渠道，避免受限于“核心”客户。
5、对信用状况不明的客户，赊账的前提是要求其提供有效担保。
6、对于新的客户，可实行“小额铺底，滚动付款”的办法。
7、加强财务管理，对应收账款实行动态管理
8、强化销售管理，实行货款回收责任制。
9、灵活运用多种回款方式，加大清欠力度。
赊账销售的害处有哪些
赊账销售的害处有哪些一些企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。
但是赊账销售的害处有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
赊账销售的五大害处：赊账销售的害处1、产品赊销出去，到了代理商那里，资金没有回流，企业应收款增加。
从本质上来说，代理商货款没有回笼，企业的销售行为“产品转化成商品”根本没有实现。
产品在代理商那里，由代理商管理，企业自身失去了对产品的管理权与支配权。
赊账销售的害处2、产品赊销出去，资金没有回笼，若代理商违约，很容易造成企业资金流断流，影响企业正常生产。
更可怕的是，代理商利用企业的应收款作为周转资金发展自我。
这是企业呆账、死账造成的最根本原因。
赊账销售的害处3、产品赊销出去，资金没有及时回笼，增加企业财务工作与业务工作量。
财务与业务为了核实市场库存量与在途资金，要几倍于常规的工作费用。
另外，如果企业管理存在漏洞，很容易造成业务人员私自在市场结算货款的不良行为事实。
赊账销售的害处4、采用赊销行为很容易在市场造成代理商之间的串货行为。
代理商为了自己的个人利益，常常会想方设法将我们赊销给他的产品，早日变换成资本金。
由于赊销产品在代理商手中，代理商掌握主动权，代理商完全可以利用自己的人脉关系将赊销产品串区销售。
这样，就破坏了市场组织纪律。
赊账销售的害处5、由于赊销产品在代理商手中，生产商失去了管理权与支配权，生产商企图控制市场销售价格，但常常都是没有力度的。
代理商可以根据自己的经营情况来决定价格的高低。
这样，生产商想利用价格策略来占领市场是行不通的。
成功销售的技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
客服人员误走入的十大销售误区
客服人员误走入的十大销售误区第一篇：客服人员误走入的十大销售误区客服人员误走入的十大销售误区1、回答客户们尚未提出的反对意见虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。
事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
解决之道：永远不要以“你可能想了解…”或者“可能你会问自己…”这样的句子作为开场。
2、把“下一步”留给客户很多销售邮件或者销售建议，都会以一个建议，如“如果你想了解更多…”或者“如果你对…感兴趣”请和销售人员联系，作为结束。
一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。
开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道：要把控制权掌握在你手中。
可以用这样相近的话作为替代，“我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。
”3、销售产品特性而非结果难以置信的是，一些销售（通常是那些市场范的）相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。
所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
事实上，客户只关心购买这个产品的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。
然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
4、假装亲密无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是“一个人正在向我销售东西”，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。
在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
最常见的表白是，一句轻松的问候，“你今天感觉如何？”作为陌生电话的开场白。
这会让人们想作呕。
解决之道：保持个性和专业，不要过了。
除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。
5、不久就着手销售建议虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。
赊账销售方案
赊账销售方案在商业交易中，赊账销售是一种相当常见的做法。
通过允许客户赊账购买商品或服务，商家可以吸引更多客户并提高销售量。
然而，赊账销售也存在风险，因此商家需要采取措施来管理这些风险和最大化利润。
什么是赊账销售？赊账销售是指商家允许客户在以后的日期支付购买商品或服务的费用。
通常，商家会允许客户将费用分期付款或者在一个特定日期之前支付全部费用。
赊账销售通常在销售中使用，以吸引更多客户并提高销售量。
如果商家仅接受现金或信用卡，那么他们可能会失去那些不能立即支付的客户。
因此，赊账销售是一种增加销售量和吸引更多客户的方式。
赊账销售的风险虽然赊账销售可以帮助商家增加销售量，但它也存在风险。
如果客户没有能力或意愿支付款项，则商家将遭受损失。
这可能会对商家的财务稳健性产生负面影响。
赊账销售也可能会影响商家现金流。
如果商家已经购买了某些商品或服务，并且客户未能支付，那么商家可能会面临现金压力。
商家可能需要延迟支付供应商或雇员的工资，这将影响与这些利益相关方的关系。
此外，赊账销售可能会导致需要进行回收债务（催收）的情况。
这可能会涉及一些额外的成本和努力，使商家需要投入更多人力资源来处理这些事务。
如何管理赊账销售的风险？以下是一些可以帮助商家管理赊账销售风险的方法：1. 了解客户的信用状况在为客户提供赊账服务之前，商家应该了解客户的信用状况。
了解客户的信用历史，包括他们以往是否有过拖欠债务的情况，以及是否有信用风险相关的纪录，可以帮助商家评估客户的偿还能力。
商家可以要求客户提供他们的信用报告和信用分数，并进行调查和验证。
商家也可以考虑使用第三方信用评级服务，以获取客户信用报告的信息。
2. 设定合理赊账条件商家需要设定合理的赊账条件，以便降低风险。
这可以包括要求客户支付订金或多个付款来分散风险。
商家还可以为不同的客户设定不同的赊账条件，以根据客户的信用状况和历史风险个性化选择。
商家也应该建立赊账政策，并让客户知道这些政策。
企业“赊销”时应注意什么
企业“赊销”时应注意什么第一篇：企业“赊销”时应注意什么企业“赊销”时应注意什么作者：张贵有转贴自：本站原创点击数：443 “赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。
但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”，运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销时间过长，数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。
因此，利用“赊销”这一营销手段时，切不可放任管理，一定要选择好赊销对象，把握住赊销时间与数量之“度”。
具体应注意以下几点：1、慎重地确定赊销对象。
赊销对象的经济实力大小及诚信品德优劣，直接关系到事后账款的收回。
所以企业在开展赊销业务时，一定要辨明拟赊对象的实力与诚信底数，谨慎地选择接收对象，切不可为抢占市场份额盲目发出商品。
目前确认赊销者真实身份一般采取以下方法，一是通过工商行政管理部门咨询，掌握赊销对象的社会信用、信誉及其他相关信息。
如企业主体及分支机构名称、地址、企业负责人、业务经办人、企业工商登记号、注册资金、登记注册日期、税务登记证号码、主营业务收入及其占全部收入的比重、最近一年内社会信用情况等。
二是通过银行了解拟赊对象的银行信用情况。
如赊销对象的银行借款余额、还款情况，借款的占用形态，借款方式（如信用、抵押、质押等）。
赊销者占用抵押贷款的，要详细记载抵押物的名称及抵押金额；占用担保贷款的，还要全面了解为其提供贷款担保的单位经营情况，预测该单位经济实力特别是承担连带偿债责任的能力等。
三是通过查阅和分析会计资料了解赊销对象经营情况。
如通过对资本、现金流量、主业收入、拖欠账款等数据及其增减变动情况的分析，了解赊销者的经济运行态势，掌握其经营管理能力，并预测出其实际偿债能力。
2、科学地确定赊销时间底线。
确定赊销时间，不但关系到赊销商品或劳务的清收风险，而且还与企业生产经营活动的正常开展密切相关。
在清收风险方面，由于账款催收有法定的诉讼时限，如果债权人在此期间没有实施催收行为，就会失去法定诉讼权利，就会产生一定的清收风险。
赊账销售方案
赊账销售方案赊账销售是指客户在购买商品后可以先不付款，等到一定的时间后再给予付款。
在商场与超市等大型连锁店中，赊账销售已成为促销的一个重要手段之一。
虽然赊账销售可以提高销售额，并且对于有特殊需求的客户也能够提供一定的帮助，但是也存在着一定的风险和成本。
赊账销售的优点1.提高销售额：赊账销售可以允许客户在短时间内购买所需产品并依据约定时间付费。
这样可以吸引更多消费者，提高公司的销售额。
2.促进客户忠诚度：赊账销售可以帮助公司建立更加完善的客户管理体系，增强客户忠诚度.3.促进消费者对新产品的尝试：因为消费者可以先尝试商品，再进行付款，使得消费者对新品更容易产生兴趣，增强购买欲望。
赊账销售的缺点1.造成资金周转问题：赊账销售限制了公司的资产流动性，如果大量客户拖欠债务，会严重影响企业运营。
2.对于信用评估的要求高：赊账销售需要企业对客户进行信用评估，这对于小企业来说，可能由于缺少必要的机构和资金，难以贯彻。
3.可能存在坏账问题：赊账销售很可能因为客户因各种原因而违约，严重的话可能导致拖欠债务不能收回。
赊账销售实施步骤1.形成赊销政策：明确赊账销售的对象、期限、额度、利率和手续费等方面，同时要建立规范的赊账销售审核程序。
2.完善信用管理体系：对客户进行信用评估，掌握客户的信用状况，制定不同客户的赊销额度。
同时对于信誉低的客户，可以要求其提供担保。
3.完善回款管理体系：明确赊账销售的回款时间和回款路径，一旦客户拖欠，需要及时给予催款并制定相应的处罚措施，以避免拖欠严重影响企业运营。
结语赊账销售对于提高销售额、客户忠诚度和促进消费者对新产品的尝试等方面起到了极为重要的作用。
但是在实施时，需要注意防范风险和做好资金周转管理。
企业应建立完善的赊账销售政策、信用管理体系和回款管理体系，以保证赊账销售的有效实施，提升企业的竞争力和市场份额。
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销售赊账十大误区
（作者：力度）
摘要：销售赊账中存在很多误区，企业陷入这些误区，经常会造成销售应收账款难收和坏
账。
在本文中，笔者根据多年销售赊账经验，总结出企业销售赊账的十大误区，笔者认为，避免陷入这些误区，企业就可以更好的控制销售应收款和坏账。
企业在销售过程中赊账是经常发生的，但同样是赊账，为什么有些企业坏账很少，而一些企业却坏账不断呢？原因是多方面的，其中，一些企业陷入赊账误区是形成欠帐难收和坏账的主要原因。
在多年的销售实践中，笔者总结出销售赊账的十大误区：误区一：行业规矩
由于激烈的竞争，很多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售的压力。
时间一长，客户就会形成赊账交易惯例，一旦惯例形成，企业就会感觉欲罢不能，而新进入者要参与竞争，也只能依照这种赊销惯例。
这种所谓的行业规矩，其实是客户利用企业之间恶性竞争的手段，来制造有利于他们自己的交易条件。
因此，我们在和客户进行商务谈判的过程中，必须清醒的认识到这些所谓的行业规矩，其实是客户玩弄的把戏，是我们销售赊帐的一个误区。
误区二：行政压力
常听一些企业职业经理人诉苦：某某主管部门的某某领导是某某客户的什么什么关系，怎能不赊；某某客户是本集团公司某某股东的什么什么，不赊恐怕得撤职下岗了……。
很多的欠款就是在这种无形的压力下给放出去的。
其实，客户的这些特殊关系与是否给他们赊账没有必然的联系，只是我们缺乏沟通了解，才作出了己人忧天的错误决定。
当然，不排除有人确实会利用这些关系为自己谋利益，但这只是个别的现象。
误区三：良好关系
一些企业的老板，往往以跟客户关系好而到处炫耀，“不用担心，这客户是铁哥们，先发货，货款以后在说”，“已经是多年关系了，不要催他，他会按时给我们付款的”……。
关系好是欠帐的理由，但不是欠帐的目的。
欠帐的目的是为了销售更多的产品和获得更多的利润。
因此，我们没有必要因为与客户关系好就乱欠帐。
反过来说，关系好，为什么不说服客户多多支持先付款呢？切记：商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
要善用与客户的良好关系。
误区四、急于求成
在销售谈判的过程中，往往出现其他事项都谈得很顺利，唯独在赊帐方面暂时谈不下来，这时，缺乏经验的销售人员急于能做成这笔生意，经常会沉不住气，同意给予客户一部分的欠帐。
其实，我们可以先了解对方为什么强调要赊账：是资金短缺还是对我们产品不放心，是对市场没有信心还是不想跟我们合作……。
清楚了解对方要求赊账的真正目的后，再对症下药，解决客户的实际问题。
这样，我们会发现，很多客户不用赊款也会同意跟我们合作。
相反，如果我们没有清楚了解客要求欠款的真正目的就急于同意，往往不能解决客户的真正问题，还会埋下欠款难收的种子。
误区五、过分追求目标
西方营销管理非常注重营销计划和目标的制定，以此作为工作开展的依据和指导。
中国目前很大部分企业也都为自己制定年度计划和目标（销售额、客户开拓率、市场占有率等等）。
但基于目前中国市场不规范和员工素质普遍较低等诸多现实，我们不能机械的照搬西
方的管理模式，不能太相信和依赖营销计划和目标。
一些企业为了实现既定的目标，不惜一切代价（包括大量增加销售外欠款）。
但是，他们对于既定的计划和目标的准确性、可行性却很少论证。
最终的结果只能是不但未能实现既定的目标，而且还增加了大量的应收款。
误区六、一时贪念
企业在一些交易的过程中，会出现很多交易事项都顺利得出乎自己意料：价格比预期的高得多，客户对产品质量的要求非常的低，订货的量特别多……。
客户唯一的要求是先发货后付款。
这生意做还是不做？一些企业眼里只看到了可观的利润，没有看到潜在的巨大风险，贸然接下订单，最终很可能酿成货款收不回来的恶果。
误区七、侥幸心理
销售充满诱惑和变数，很多决策都是在信息不足或者在匆忙中作出的，难免出现错误，尤其当决策者存在侥幸心理时，决策的错误往往是致命的。
一个充满诱惑的交易，但是没有充足的时间去调查、分析交易的风险，侥幸心理会让我们将天平偏向成交的一边。
正因为这样的成交，却经常会给企业带来灾难性的后果。
误区八、恶性竞争
由于行业竞争的激烈，产品同质化严重，企业只能用降价和赊账来获得竞争的优势。
但是其他企业并不甘心让竞争对手用这样的方式夺走他们的市场，他们也会马上跟进，这样一来，企业很容易陷入赊账竞赛的误区。
这时候，赊账已经不再是为了获取有价值的客户，而是纯粹为了获得竞争的胜利。
这样会给企业带来什么后果是可想而知的。
误区九、晕轮效应
“晕轮效应”是指人们依据个体的某一个特点归纳出该个体可能具有其他多种特征。
例如，一个外在形象好的企业和一个外在形象较差的企业相比，形象好的企业更容易被人认为资金实力雄厚，信誉更好。
其实这两者之间并没有必然的联系。
如果我们在销售的过程中陷入了类似的效应之中，就很有可能对客户企业作出错误判断，造成不必要的欠帐。
误区十、实力强大、资金充裕
实力强大、资金充裕往往成为一些企业放松赊账监控的理由。
其实这是很危险的。
因为这样会使相关员工和客户产生一种惰性，这种惰性，会让本来没有必要产生的欠帐产生，会让本来没有必要出现的坏账出现；同时也会让他们产生企业利润丰厚的错觉，从而对坏账的产生持无所谓的态度；这样做还会大大增加企业运作的成本和经营的风险，企业很可能由于市场环境突然变化或企业客户出现经营问题，而无法应付，最终出现不可挽回的局面。
销售赊帐难以避免，但销售坏账是可以避免的。
实践证明，关注并避免以上销售赊账的十大误区，对于减少企业应收款和坏账是非常有帮助的。
为了企业的健康发展，建议相关人员应该尽量关注并避免这十大赊款误区。