龙湖品牌分析图内含龙湖各经典项目资料
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龙湖长楹天街介绍PPT
康悦·
动
B2
营业面积2100㎡。是具备国际赛事标准的剧场式冰场。完善的设施，一流声光效果，让梦幻与浪漫随冰舞飞扬。
LONGFOR CHANGYING PARADISE WALK
龙湖北京长楹天街，您最好的合作伙伴
品牌性会员活动：VIP DAY、拾光沙龙、星座生日会、VIP之夜，跨界获取会员权益，增强会员归属感。黏性、客质
26万+
天街Club活跃粉丝
20%+
会员销售占比
项目物业策略
实现人员在线、设备在线、服务在线、管理在线的物业管理体系
项目智慧策略
项目楼层图
绰约臻品，亮彩丽妆，焕发神奇，秀出我的STYLE。
B1
地铁直达，开启时代快节奏。五谷杂陈，千种滋味，汇聚生活音符。风景广场与你完美邂逅。
身心倍健，动静结合，感受心灵交汇带来的愉悦之感。
永辉超市 快餐：KFC、阿香米线、味千拉面、贝瑞斯塔咖啡、赛百味生活服务：普安药房、万宁、优禾生活、诺宝派宠物零售：美宝莲、雅漾、优禾生活、jins
W健身会所、好利来、7·11便利店、寰亚未来星东方宫
国际潮流：Calvin Klein Jeans、UGG、Hazzys、Miss Sixty、MOUSSY+SLY、ECCO、Stella Luna、American Eagles、CHAPES精品女装：Tanni、Bouthentique、OVV、Blue Erdos、Mo&Co、SIASTELLA、American Eagle、UR快时尚：配饰珠宝：I DO、周生生、Longines、Riotlily 咖啡美食：Starbucks、Cupone、Bruno、喜茶、牛角村、BURGER KING家居生活：INK IVY
动
B2
营业面积2100㎡。是具备国际赛事标准的剧场式冰场。完善的设施，一流声光效果，让梦幻与浪漫随冰舞飞扬。
LONGFOR CHANGYING PARADISE WALK
龙湖北京长楹天街，您最好的合作伙伴
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26万+
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20%+
会员销售占比
项目物业策略
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项目智慧策略
项目楼层图
绰约臻品，亮彩丽妆，焕发神奇，秀出我的STYLE。
B1
地铁直达，开启时代快节奏。五谷杂陈，千种滋味，汇聚生活音符。风景广场与你完美邂逅。
身心倍健，动静结合，感受心灵交汇带来的愉悦之感。
永辉超市 快餐：KFC、阿香米线、味千拉面、贝瑞斯塔咖啡、赛百味生活服务：普安药房、万宁、优禾生活、诺宝派宠物零售：美宝莲、雅漾、优禾生活、jins
W健身会所、好利来、7·11便利店、寰亚未来星东方宫
国际潮流：Calvin Klein Jeans、UGG、Hazzys、Miss Sixty、MOUSSY+SLY、ECCO、Stella Luna、American Eagles、CHAPES精品女装：Tanni、Bouthentique、OVV、Blue Erdos、Mo&Co、SIASTELLA、American Eagle、UR快时尚：配饰珠宝：I DO、周生生、Longines、Riotlily 咖啡美食：Starbucks、Cupone、Bruno、喜茶、牛角村、BURGER KING家居生活：INK IVY
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件
21
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
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3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧 ，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法，浓郁的地中海风情比较 具有感召力，可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米， 则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平 ，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
•北京龙湖惊艳的展示区
•精细化的绿化理念， •小尺度上注重植物层次的搭配！
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛龙香湖醍品牌价值的案例分析25PPT
北京龙湖惊艳的展示区
•注重色彩搭配， •善于运用色彩对比，形成视觉冲击！
•滟澜山的示范区
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成 鲜明的对比
展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在
高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目
整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。
•睿城 •江与城
资源型+规模 型
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团 严格的标准化动作
•龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产 品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风 格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保
证整体风格的实现，可实现快速复制
• 严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 • 同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人
的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团成本控制
•自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换， 同时节约成本。
龙湖品牌价值的案例分析25PPT
龙湖集团核心技能
••1 多项目多业态 •大规模快节奏
•2 •聚焦高端 •创新引领
龙湖地产景观施工图图纸细目及内容说明
软景部分
水部分
电部分
注：含以上内容的光盘，如用外部参照，需绑定。
硬景部分
各构筑详图 大样图：细部尺寸、各种材料之间的相互处理关系及各种材料的相关信息，比例≥1：25； 如有水景必须交代清楚泵坑定位、详细做法及泵坑盖处理形式 如有喷泉必须交代清楚喷泉形态、高度 如含架空层、空中花园、屋顶花园等需把所有相关图纸分开装订（包含土建、水、电、植物） 封面 项目名称、图纸类别、项目地址、发行日期、发行方式、设计单位名称、地点及联系方式； 图纸目录 图纸编号、图纸内容、图别、幅面及备注 除常规说明外，需增加乔木、灌木等在相关总图上标注形式的说明和规格图解；针对土球较大，对种植要求较严的情况，需 种植施工说明 增加对其相关工种之间的需求 除常规说明外，需增加乔木的分枝情况和和第一级分枝高度，每平方的种植密度；苗木表中种植高度必须为栽种后的最终高 苗木表 度；苗木表中不同规格的相同品种不能分开放置 不同属性的苗木标准种植图 种植具体要求、固定形态及要求 植物总平图 含：乔木、灌木、地被和草坪 乔木平面图 必须用中文在图中注明高度、冠幅、胸径及相邻部位同种规格、品种的数量 灌木和地被平面图 必须用中文在图中注明面积、高度、冠幅及每平方种植密度 乔木、灌木、地被各阶段放线图 放线点以绝对坐标点为放线依据，网格放线≤5000，对位置要求较严的树（如：点景树、大乔木）可用绝对坐标标注 各节点放大图 含乔木、灌木、地被的名称、规格、数量或面积及放线，网格放线≤1000 封面 项目名称、图纸类别、项目地址、发行日期、发行方式、设计单位名称、地点及联系方式； 图纸目录 图纸编号、图纸内容、图别、幅面及备注 设计说明 除常规说明外，需增加主要材料表，排水系统图说明图解，给排水图例、名称、规格、数量及注意事项和要求 总平给水布置图 除常规标注外，需增加管径大小、长度 总平排水布置图（根据项目具 总平图 体情况，增加车库顶板排水平 除常规标注外，需增加管径大小、长度，各排水点的管底标高，各排水点之间的排水坡度，各排水点的编号 面图） 需特殊处理的形式必须有详图交代（例：管线交叉的处理形式、管线的安装处理形式、泵坑中各种管线的安装处理形式、预留预埋处的各种处理形式等） 灯具、设备等部分需提供相应的图片、型号、颜色等相关资料 本专业、各专业之间的交叉点大样详图 封面 项目名称、图纸类别、项目地址、发行日期、发行方式、设计单位名称、地点及联系方式； 图纸目录 图纸编号、图纸内容、图别、幅面及备注 设计说明 除常规说明外，需增加电器图例、名称、功率数量、高度及灯泡或灯带的具体要求 配电系统图及水泵控制原理图 除配电系统图外，需增加水泵控制原理图及主要设备材料表（包含：符号、名称、型号及规格、单位、数量） 电器安装详图 总平面灯具布置图 强电平面图 弱电平面图 总平图 总平面导视系统布置图 总平面背景音响布置图
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
龙湖别墅产品分析2-2
31
取勢 · 明道 · 優術
色、香、味、形、声
声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口，景观视线焦点等处， 不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到”景观的声音“。
上海滟澜山
取勢 · 明道 · 優術
北京香醍溪 岸
北京滟澜山 32
营造浪漫气息的主题园
龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概念的专属园林。 在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作为示范区的一部分 提前展示，起到震撼的景观展示作用。
龙湖的景观小品设置都经过了 精心的设计和摆设，造型独具匠 心，营造出很自然的情景化生活。
同样造型的景观小品会在一些 项目之间复制，但外在表现形式 又不完全相同。
重庆悠山郡
取勢 · 明道 · 優術
成都长桥郡
上海滟澜山 35
无处不在的坛坛罐罐
36
取勢 · 明道 · 優術
严谨的景观细节
低矮的花坛周边用植物包围
20Leabharlann 取勢 · 明道 · 優術现场树木是成树移植，配合弯曲的宅 间小路，可以想象到夏天枝叶茂盛时 曲径通幽的美景。成树移植需要的成 本相对高些，但这样做可以让住户在 更短的时间内享受到成熟庭院呈现的 景色。在该项目园林规划上，水景的 布置并不多。
21
贰
龙湖别墅产品分析报告
之景观专项
22
取勢 · 明道 · 優術
融入了整个建筑和园林的设计中。
7
项目主力户型面积为160-400平方米，层高3.1米，上层电梯入户。超大的 户内面积使得户型配置优越（多功能厨房、独立卫生间、主卧衣帽间、书 房等一应俱全）。每户朝阳，面宽大增加观景空间。利用地下一层，在技 术上舒缓了国家规定的日照间距强制要求，同时，创造了容积率为1.4低 密度平面布置，为庭院的景观设计带来相对更开阔的视觉空间。入户花园， 花园露台及大尺度观景空间增加了小区居住情趣，也使得项目略显高档。 如此，与成熟园林的配合更能在心理上吸引消费者。
取勢 · 明道 · 優術
色、香、味、形、声
声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口，景观视线焦点等处， 不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到”景观的声音“。
上海滟澜山
取勢 · 明道 · 優術
北京香醍溪 岸
北京滟澜山 32
营造浪漫气息的主题园
龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概念的专属园林。 在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作为示范区的一部分 提前展示，起到震撼的景观展示作用。
龙湖的景观小品设置都经过了 精心的设计和摆设，造型独具匠 心，营造出很自然的情景化生活。
同样造型的景观小品会在一些 项目之间复制，但外在表现形式 又不完全相同。
重庆悠山郡
取勢 · 明道 · 優術
成都长桥郡
上海滟澜山 35
无处不在的坛坛罐罐
36
取勢 · 明道 · 優術
严谨的景观细节
低矮的花坛周边用植物包围
20Leabharlann 取勢 · 明道 · 優術现场树木是成树移植，配合弯曲的宅 间小路，可以想象到夏天枝叶茂盛时 曲径通幽的美景。成树移植需要的成 本相对高些，但这样做可以让住户在 更短的时间内享受到成熟庭院呈现的 景色。在该项目园林规划上，水景的 布置并不多。
21
贰
龙湖别墅产品分析报告
之景观专项
22
取勢 · 明道 · 優術
融入了整个建筑和园林的设计中。
7
项目主力户型面积为160-400平方米，层高3.1米，上层电梯入户。超大的 户内面积使得户型配置优越（多功能厨房、独立卫生间、主卧衣帽间、书 房等一应俱全）。每户朝阳，面宽大增加观景空间。利用地下一层，在技 术上舒缓了国家规定的日照间距强制要求，同时，创造了容积率为1.4低 密度平面布置，为庭院的景观设计带来相对更开阔的视觉空间。入户花园， 花园露台及大尺度观景空间增加了小区居住情趣，也使得项目略显高档。 如此，与成熟园林的配合更能在心理上吸引消费者。