工资表(销售提成)
销售人员薪资及提成奖罚标准
销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。
三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。
2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。
四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。
2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。
3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。
4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。
5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。
6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。
五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。
2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。
3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。
六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。
2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。
工资表
工资表
文员：
全职1700：1200+300（餐补）+200元住宿补贴+提成兼职1000：800+200（生活补贴）+提成
行政助理：
实习1300元/月：1000元/月+300元（餐补）+提成正式1800元/月：1500元/月+300元（餐补）+提成行政运营主管：
正式2100元/月：1800元/月+300元（餐补）+提成市场专员：（业务员、营销顾问）
试用：1000元/月+300元（餐补）+提成
正式第一个月：1300元/月+300元（餐补）+提成
正式第二个月：1600元/月+300元（餐补）+提成
正式第三个月：1900元/月+300元（餐补）+提成
区域经理：
试用：1200元/月+300元（餐补）+提成
正式第一个月：1500元/月+300元（餐补）+提成
正式第二个月：1800元/月+300元（餐补）+提成
正式第三个月：2100元/月+300元（餐补）+提成
校园代理：
试用：300元/月+提成
正式第一个月：500元/月+提成
正式第二个月：800元/月+提成
正式第三个月：1000元/月+提成
兼职财务助理1000元/月（课余时间工作）。
注：提供住宿。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
销售劳动合同薪资结构表
一、合同期限本合同期限为【个月】，自【年月日】起至【年月日】止。
二、薪资结构1. 基本工资：乙方的基本工资为人民币【元/月】，该工资为固定工资，不随乙方销售业绩变化而调整。
2. 佣金：乙方销售业绩达到公司规定标准后，公司将根据实际销售业绩给予乙方佣金，佣金计算方式如下：（1）销售额达到公司规定标准，乙方获得销售额的【 % 】作为佣金；（2）销售额超过公司规定标准，超出部分按销售额的【 % 】作为佣金。
3. 提成：乙方在完成销售任务的基础上，可享受提成奖励，提成计算方式如下：（1）根据公司规定的提成比例，乙方获得销售额的【 % 】作为提成；（2）根据公司规定的提成档次，乙方获得销售额的【 % 】作为提成。
4. 补贴：乙方在履行职责过程中，公司根据实际情况给予以下补贴：（1）交通补贴：人民币【元/月】（2）通讯补贴：人民币【元/月】（3）餐补：人民币【元/月】5. 年终奖：乙方在合同期内，如公司业绩达到预期目标，公司将根据公司业绩和乙方个人表现，给予乙方年终奖。
6. 其他福利：乙方享有国家法定节假日、婚假、产假、丧假等假期，以及公司规定的其他福利待遇。
三、薪资发放1. 乙方工资每月【日】前发放至乙方指定的银行账户。
2. 乙方佣金、提成、补贴等收入，在达到公司规定条件后，按照公司规定的时间和方式发放。
四、工资调整1. 乙方基本工资在合同期内如遇国家政策调整、公司薪酬制度调整等原因，经双方协商一致，可以适当调整。
2. 乙方佣金、提成等收入，在合同期内如遇公司业绩调整、销售政策调整等原因，经双方协商一致，可以适当调整。
五、其他约定1. 乙方应按照公司要求，完成销售任务，提高销售业绩。
2. 乙方应遵守公司各项规章制度，服从公司管理。
3. 乙方应保守公司商业秘密，不得泄露给任何第三方。
4. 乙方如因个人原因离职，应提前【日】书面通知公司，并办理相关离职手续。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
销售工资薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度越来越高。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售工资薪酬方案。
二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据地区、行业、岗位等因素确定。
具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2. 提成提成是销售工资薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和产品利润率进行计算。
具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售经理：销售额的15%3. 奖金奖金作为对销售人员业绩的额外奖励，根据季度或年度业绩进行评定。
具体奖金标准如下：（1）季度奖金：季度销售额达到部门平均销售额的120%以上，可获得部门平均奖金的50%；达到部门平均销售额的150%以上，可获得部门平均奖金的100%。
（2）年度奖金：年度销售额达到公司平均销售额的120%以上，可获得公司平均奖金的50%；达到公司平均销售额的150%以上，可获得公司平均奖金的100%。
三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司经营状况和员工个人绩效，每年进行一次薪酬调整，调整幅度为5%-15%。
2. 业绩激励：对业绩突出的销售人员，可根据实际情况给予额外的奖励或晋升机会。
四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工的基本权益。
2. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天的带薪年假。
3. 员工培训：定期组织销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日慰问品。
五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施，各部门需积极配合。
2. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、合理。
销售人员提成工资明细表
税前应发 个税应扣
4252 5252 6392 4227 5047 6632 5462 6722 4832 6402 7702
0 7.56 41.76
0 1.41 48.96 13.86 51.66
0 42.06 81.06
5180 72180
350
8778
130
9258
62922 288.33
实发工资
4252 5244.44 6350.24
4227 5045.59 6583.04 5448.14 6670.34
4832 6359.94 7620.94
备注
销售金额区间
提成率
- 1,000.00 1,001.00 3,000.00 3,001.00 5,000.00 5,001.00 8,000.00 8,001.00 10,000.00 10,001.00 3,000.00
5% 10% 15% 20% 25% 30%
部门 销售一部 销售二部 销售三部 销售四部 销售五部 销售六部
提成金额 310 720 840 1285 1545 480
占比 5.98% 13.90% 16.22% 24.81% 29.83% 9.27%
62633.67
0
合计
5180
100%
1000
5%
3300123456677788 6000
1500
10%
3300123456677788 7000
2100
10%
3300123456677788 5000
500
5%
3300123456677788 6000
900
5%
3300123456677788 7000
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
业务员工资提成表
（2)岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职:根据调整（升/降)后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付.
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整.
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
恒达业务人员薪酬管理方案
方案
名称
恒达装饰业务人员薪酬方案
受控状态
编号
执行部门
财务
监督部门
总部
考证部门
总部
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：
①业务主管：底薪1200元+个人业绩提成+业务部总产值7‰+奖金
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．提成
提成比例表
销售额包含项
完成目标比例
提成比例
半包额
5万以下
___3_%
5~9万
__奖励计划：根据个人表现,有突出贡献的员工给予100~5000不等单项奖。