国际营销产品策略研究
国际营销中产品标准化与差异化策略研究
Ｋ ｙ Ｗ ｏ ｄ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎａ ｍａ ｋ ｔ ｎ Ｓｔ ｎ ｒ ｉ ａ ｉ ｎｌ ｖｅ ｓ ｆ ｃ ｔｏ ｅ ｒ ｓ： ｎ ｅ ｎ ｔ ｏ ｌ ｒ ｅ ｉ ｇ＃ ａ ｄａ ｄ ｚ ｔｏ Ｄｉ ｒ ｉ ｉ ａ ｉ ｎ
国 际 营 销 中产 品标 准 化还 是 差 异 化 恐 化 是 指 在 不 同 的 国 家 和 地 区 ， 别 提 供 标 准 化 程 度 是 最 强 的 。 分 怕 是 营 销 哲 学 中辩 证 思 想 的 最 好 体 现 。 在
学术论坛
ＳＣ ＴＮＧ２ Ｎ１２ ＣＥ Ｅ０ Ｙ０ Ｏ． Ｉ ＆Ｃ Ｌ １ ｊ Ｅ Ｈ０ ∞ 圆 Ｎ 。． ０ 与差 异化 策 略研 究
高 桐 （ 国 农 业 发 展 银 行 总 行 北 京 １ ０ ４５ 中 ０ ） ０ 摘 要 ： 十 年 来 ， 际 营 锖 中 产 品 的 标 准 化 与差 异 化 问题 在 学 术 界 有 三 种 观 点 ： 张 标 准 化 主 张 差 异 化 ， 张 融 合 。 文 从 标 准 化 与 几 国 主 主 本 差 异 化 融 合 的观 点 出 发 ， 别 探 讨 以 下 三 个 问题 ： 同 类 型 产 品 的 标 准 化 、 异 化 特 征 ； 分 不 差 国民 收 入 与 产 品 标 准 化 、 异 化 的 相 关 性 ， 差 以及 由此 推 出 的 大 国 标 准 化 影 响 效 应 民 族 特 色 产 品 在 走 出 国 门 时 应 坚 持 标 准 化 的 策 略 。 关键 词 ： 国际 营 销 标 准 化 差 异 化 中图 分 类 号 ： １ ５ Ｆ７ ３． 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ １ ０ （） ２ ３ ２ １ － ７ １ ２ １ ） １ ａ一０ ０ —０ ７
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
跨国公司的国际营销策略与国际贸易研究
跨国公司的国际营销策略与国际贸易研究随着全球化的加速发展，跨国公司的国际营销策略和国际贸易研究变得越来越重要。
本文将探讨跨国公司在制定国际营销策略和进行国际贸易研究时需要考虑的关键因素，并分析其在全球市场中的优势和挑战。
一、市场定位与目标在制定国际营销策略时，跨国公司需要明确自己的市场定位和目标。
首先，公司需要了解不同市场之间的差异，在产品定价、品牌推广和渠道选择等方面进行差异化策略。
其次，公司应该确定自己在目标市场中的定位，是追求高端市场还是低端市场，是专注于特定产品还是提供全方位的解决方案。
二、文化适应与本地化成功的国际营销策略必须与目标市场的文化和价值观相适应。
跨国公司需要了解目标市场的文化背景、消费习惯和购买决策过程，并相应地调整产品设计、品牌形象和市场传播方式。
例如，麦当劳在中国市场推出了“中国麦当劳”品牌，并推出符合中国口味和文化特点的产品，取得了丰硕的成果。
三、区域市场与全球市场跨国公司在制定国际营销策略时需要综合考虑不同地区和全球市场的特点。
在区域市场中，公司需要根据当地的商业环境、竞争格局和政策法规来制定具体策略。
而在全球市场中，公司需要对全球经济和贸易形势有全面、深入的了解，并制定全球化的市场拓展策略。
四、全球供应链与物流管理跨国公司在进行国际贸易研究时，需要关注供应链和物流管理。
全球供应链的优化可以帮助公司降低成本、提高效益，并确保产品的及时交付。
物流管理的关键在于确保货物安全，降低仓储和运输成本，并提供快速、可靠的交付服务。
五、国际市场竞争与合作在全球市场中，跨国公司需要同时面对竞争和合作的双重挑战。
竞争意味着公司需要在产品质量、价格和服务等方面与竞争对手展开激烈的竞争。
合作则可以帮助公司共享资源、降低风险，并在市场开拓和创新方面取得更大的成功。
六、创新与持续发展成功的国际营销策略离不开企业的持续创新和发展。
跨国公司需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，并及时调整产品和营销策略。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
国际市场营销策略研究
国际市场营销策略研究一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业在国际市场上实施营销计划的有组织和有系统的方法。
此类计划致力于改善企业销售和经营绩效，并与竞争对手保持相对竞争优势。
这些策略包括了产品定位、定价、促销和分销等方面，并依据不同市场和文化环境进行调整，以最大化资本利用率并获得最佳营业利润。
二、市场营销策略的分类在国际市场中，有许多成功的营销策略，其中最常见的包括：1.产品定位策略：这种策略指的是根据消费者需求和市场规模将产品定位在特定的市场细分中，并逐步占领市场份额。
通常企业通过市场研究了解某一特定小众群体的消费行为和喜好，然后针对性地打造产品，推出采用不同语言、设计和销售方式的不同版本。
2.定价策略：定价策略是市场营销的关键策略之一，它可以说是企业成功的必要条件之一。
不同的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价等。
企业应该了解市场价格走势、成本结构、品牌实力和竞争压力等，以确定最合适的定价策略。
3.促销策略：这种策略可以向潜在或现有顾客传达产品的信息，并以资金优势和创意手段引起顾客的兴趣并鼓动客户购买。
企业可以通过多种途径进行促销，包括广告、促销活动、特殊礼品等，以吸引顾客的注意和消费欲望。
4.分销策略：分销策略涉及与经销商、零售商和贸易代理商等不同渠道建立合作关系，以增加企业产品在市场上的可见度和销售量。
企业应该考虑到产品的性质和不同市场的文化和法规，以选择最适宜的销售渠道和销售策略。
三、国际市场营销策略的关键考虑因素在国际市场竞争激烈的情况下，企业在实施市场营销策略时要考虑以下因素：1.不同文化和语言：企业必须考虑到在不同国家和地区的文化和语言差异。
这需要企业针对具体留心销售区域的文化环境有所了解，在产品的设计、单词的翻译和广告的语言选择等各方面适当加以调整。
2.法律和政治环境：企业必须考虑到在一些国家和地区可能存在的不同法律和政治环境，这可能会影响营销活动的策略和实施方式。
国际化品牌营销策略分析
国际化品牌营销策略分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，国际化品牌营销已经成为了每个企业在发展中必不可少的重要环节。
一、从品牌定位出发的国际化品牌营销策略品牌定位是指通过分析消费者的需求和竞争对手的策略，制定品牌的市场定位和品牌形象。
在国际化品牌营销中，要充分考虑国际市场的文化差异和消费者需求的差别，从市场定位出发，制定相应的品牌营销策略。
二、从产品本身出发的国际化品牌营销策略产品在国际化品牌营销中也是一个非常重要的方面。
有些企业可以通过保持一定的产品差异化来获得市场份额，或者在价格上给予消费者一定的优惠。
对于一些高品质的产品，要做好品牌宣传和推广，让消费者能够对产品有清晰的认知和感性的认同。
三、从渠道营销出发的国际化品牌营销策略渠道营销在国际化品牌营销中也是非常重要的。
要选择适合自己产品的渠道，例如在电商领域，要选择知名的电商平台进行销售；在传统销售渠道中，要选择信誉好、规模大的经销商或者零售商。
渠道的选择不仅考虑产品的销售渠道，还要考虑企业在市场上的竞争对手，以及消费者的需求。
四、从品牌文化出发的国际化品牌营销策略品牌文化是一种企业文化，也可以说是品牌形象的一种体现。
在国际化品牌营销中，品牌文化的作用非常重要。
品牌文化要顺应国际市场的文化差异，要有一定的说服力，让消费者能够对品牌产生信任和认同感，从而达到品牌推广和销售的目的。
五、从社交媒体出发的国际化品牌营销策略随着社交媒体的普及和发展，社交媒体也成为了国际化品牌营销中不可或缺的一部分。
可以通过各种社交媒体平台，借助社群的力量，传递品牌信息，提高品牌的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，进一步优化品牌营销策略。
六、从行业趋势出发的国际化品牌营销策略在制定国际化品牌营销策略时，要时刻关注行业趋势和市场变化。
要不断地了解市场信息，调整营销策略，不断创新。
只有紧跟市场变化，才能保证品牌的市场地位和竞争力。
七、结语总之，在国际化品牌营销中，要充分考虑市场定位、产品差异化、渠道选择、品牌文化、社交媒体以及行业趋势等方面，综合考虑，制定适合自己企业的品牌营销策略，从而提高品牌知名度和竞争力，赢得更多的市场份额和消费者认可。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
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国际营销之产品策略班级：XXXXXX 学号：XXXXXXX 姓名：XXX一产品及产品整体概念•产品是用来满足需要和欲望的、也即通常所说的作为产品的物应该有使用价值；•产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西。
因此，营销上所说的产品，往往与商品这一概念是同义的。
产品整体概念的五个基本层次•核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
•形式产品：指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
•期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
•延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
•潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
二个别品牌策略的内容1. 什么是个别品牌策略个别品牌策略是一个企业针对不同产品而采用的不同品牌的策略。
这种多品牌策略主要在以下两种情况下使用：其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免消费者的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及企业名称对新产品的销售产生不良的影响。
企业对各种不同的产品，分别采用不同的品牌，如通用汽车公司不同类型产品用不同商标：Chevrolet, Buiek Pontaic, Cadillac等。
个别品牌策略可以增强企业的竞争性，提高市场占有率；同时增强抗风险能力，当某个品牌得不到消费者的青睐时，尚有其他品牌在作支撑。
如一个生产高档产品的企业在推出低档产品时，若低档产品另外有自己的品牌，则企业不会因低档产品的推出而影响到高档产品品牌的声誉，反之则可能损失惨重。
如派克钢笔在推出其低档钢笔时，由于仍然使用“派克”这个品牌，结果导致了“派克”形象受损，累及到高档派克笔的销售。
如果某种产品出现问题，可以立即撤下该品牌的产品，而其他品牌仍然可以不受影响。
2. 个别品牌策略应用提起美国的菲利浦·莫里斯公司，人们立即就会联想到香烟，大名鼎鼎的“万宝路”牌香烟就是这家公司的拳头产品。
然而，要是有人问你“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生产的，许多中国人也许都会发愣，甚至连美国的消费者都会发愣、要么认为是美国通用食品公司的产品。
其实，这些产品全部出自美国烟草大王菲利浦·莫里斯公司。
是突出品牌形象还是突出公司形象，这历来是市场营销的关键。
莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象显然是明智之举。
当该公司从通用食品公司买下“卡夫卡”、“麦斯维尔”等品牌之后，一直在广告中突出这些品牌的形象，其中除了有这些商标已经形成巨额无形资产的考虑外，更让公司关心的是在全球禁烟运动此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“万宝路”品牌是不合适的。
如何不让“烟草”公司的形象吓倒那些赞成禁烟的消费者，以避免产生不良的社会效果，可供选择的最佳途径就是不让公司本身在这些产品的广告中露面。
菲利浦·莫里斯公司的这一品牌策略获得巨大成功。
全球无数的禁烟主义者在购买上述品牌时，并不知道在这些品牌背后的正是烟草大王——菲利浦·莫里斯公司。
个别品牌策略作进一步演变，引伸为品牌扩展策略和多重品牌策略。
所谓品牌扩展策略就是对个别品牌加以扩展，以表示该产品的不断改进。
日本松下电器公司对其电视、录放影机等视听家电类产品就常采用这一品牌策略，从而给消费者传达一种该公司富于创新、年轻有活力的观念，博得消费者对该公司产品的认同及依赖。
这里着重要说明的是多重品牌策略。
这种策略是指在同一产品中设立两个或两个以上相互竞争的品牌。
这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时更多，因而这种策略又被企业界称为“１＋１＞１．５”策略。
多重品牌策略由宝洁公司首创。
宝洁认为，单一品牌并非万全之策。
因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种产品的企业更是这样。
因而宝洁公司不断推出新品牌。
该公司在我国推出的美容护肤品牌就有近１０个，占了全国美容品的主要品牌的三分之一。
我国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达５０％以上。
这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。
目前，这种方法在美容用品、洗涤用品等行业中运用已经较为普遍。
上海家用化学用品公司也分别推出“露美庄臣”、“清妃”、“白领丽人”、“雅霜”、“男宝”、“伯龙”、“尤维”、“友谊”、“六神”、“高夫”等许多品牌，以期占有不同的细分市场。
多重品牌策略之所以对企业有如此大的吸引力，主要是由于：第一，零售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少；第二，许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌；第三，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提高效率；第四，不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。
3．统一品牌和个别品牌并存企业统一品牌和产品个别品牌互相运用，在统一品牌下，使用个别品牌。
即不同的产品有不同的品牌，同时各种产品前面又有企业的统一品牌，这种策略兼收了两者的优点。
如宝洁公司在每一种产品上都有其企业品牌“PQG”，同时各类产品又有小品牌“飘柔”、“碧浪”等等。
又如上海联合利华，不但“联合利华”这个整个品牌已确立，它的产品如“力士”等也已树立了品牌。
这种策略的好处：使新产品合法化，能够享受企业的信誉；各种不同的产品有自己的品牌又各具特色。
如果企业的产品属于不同的类型，这时就不宜使用统一的品牌。
在这种情况下综合品牌更为适宜，即每一种商品都有自己的品牌，同时又有企业的统一品牌。
海尔将集团品牌划分为：企业牌（产品总商标）；行销牌（产品行销商标）；产品牌（产品类别名称）三个层次。
以家电的长线产品考虑，将各类家电产品统一以Hairer海尔总商标统筹，即产品总商标；结合各产品特征，策划确定出产品主题词，以该主题词为重心，根据品种、型号扩充、演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列。
这就最大限度地发挥了海尔品牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本，使“海尔”的形象得到强化。
4. 个别品牌策略的优缺点采用个别品牌策略的好处是产品各自发展，即使个别产品声誉不佳也不会影响其他产品及整个企业的品牌声誉，而且个别品牌策略可以使企业为每个产品寻求最适当的名称以吸引消费者。
但并非品牌越多，得益就越大。
如果各种品牌只拥有很低的市场占有率，企业必须废除较弱的品牌，而集中精力于少数较强的品牌上。
个别品牌策略要求企业较高的广告和促销费用,会使广告费加大，会导致企业资源难以集中，因而需要较高的品牌运营费用。
而且，多个品牌统一的企业形象难以建立。
三产品生命周期一种产品从投入市场开始到被市场淘汰停止生产为止的全过程。
生命周期各阶段特征与策略一、导入期1、特征：§消费者对该产品不了解§分销渠道不够顺畅和固定§产品性能和质量还不稳定§制造成本高，亏损现象比较普遍2、指导思想：“快”Ò进入成长期3、营销策略快速掠取策略以高价格和高促销推出新产品§条件：ª市场上有较大的市场潜力ª顾客求新心理，愿付高价购买ª面临潜在威胁，要及早树立名牌快速渗透策略用低价格和高促销推出新产品§条件：ª市场容量大，潜在竞争激烈ª潜在顾客对产品不了解ª潜在顾客对价格敏感ª产品成本随生产规模和销量扩大而下降缓慢掠取策略以高价格和低促销费用推出新产品§条件：ª市场规模不大ª竞争威胁不大ª用户对该产品没有太大的疑虑ª适当的高价能为市场所接受缓慢渗透策略以低价格和低促销费用推出新产品§条件：ª市场容量较大ª潜在顾客对该产品已了解且对价格敏感ª有相当的竞争者准备加入该行业二、成长期1、特征：§顾客对产品开始了解和熟悉，销量迅速增长§生产成本降低，利润增长，竞争也日趋激烈§市场开始细分，渠道数目也在增长2、指导思想：“好”提高产品质量和性能、服务水平等3、营销策略§提高产品质量，增加产品特色§树立产品品牌形象，形成品牌偏好§增加分销渠道，以提高流通覆盖面§适当时降低价格以吸引更多的顾客三、成熟期1、特征：竞争加剧销售额和利润增长缓慢并达到最大值，后期呈下降趋势2、指导思想：“长”尽可能延长成熟期，稳定市场占有率3、营销策略§改进市场策略产品改良策略营销组合改良策略四、衰退期1、特征：§竞争淡化，产品陈旧老化；产品销售量、价格、利润急剧下降2、指导思想：“转”——观念要转，转产3、营销策略§继续生产和经营衰退期产品：维持策略、集中策略和榨取策略§停止经营该产品，转向其他的经营项目四新产品开发策略1. 新产品的类型（1）完全创新产品（2）换代新产品（3）改进新产（4）仿制新产品2．新产品开发的必要性（1）生命周期理论要求不断开发新产品；（2）消费需求的变化需要不断开发新产品；（3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品；（4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；3.新产品开发的要求（1）以市场为导向（2）选择有特色的产品（3）以企业的资源为依托（4）具有经济效益（5）有效的组织支持（6）遵循新产品开发程序4.新产品开发的原则（1）满足需求原则（2）创新原则（3）量力而行原则（4）效益原则5.新产品开发的方式（1）独立研制（2）联合开发或协作开发（3）技术引进6.新产品开发的主要程序构思产生→构思筛选→概念发展和测试→营销战略→商业分析→产品开发→市场试销→商品化步骤1.构思产生构思来源员工研发者竞争者渠道成员供应商构思产生技术•属性一览表法引申关系法物型分析法需要/问题分析法头脑风暴法步骤2.构思筛选•尽可能去掉不好的构思而留住好的构思。