国际市场营销的产品策略
国际市场营销策略
国际市场营销策略随着全球化的加速发展，国际市场对于企业来说已经成为一个不可忽视的机会和挑战。
在这个竞争激烈的环境中，制定一套有效的国际市场营销策略是企业成功进军国际市场的关键。
本文将探讨一些常见的国际市场营销策略，并分析其优缺点。
首先，产品定位是国际市场营销策略中至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位不仅仅是产品的定价和市场定位，还包括产品的品牌形象和市场定位。
例如，一些高端品牌在国际市场上的定位是奢侈品，他们通过高价和独特的设计来吸引富裕阶层的消费者。
而一些大众品牌则通过价格实惠和高质量来吸引广大消费者。
不同的定位策略适用于不同的市场和消费者群体，企业需要根据实际情况进行选择。
其次，市场研究是制定国际市场营销策略的基础。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等信息，以便更好地调整产品和营销策略。
市场研究可以通过问卷调查、实地考察、网络研究等方式进行。
例如，一家欧洲的化妆品公司在进军中国市场之前，进行了大量的市场研究，发现中国消费者对于美白产品有较高的需求。
于是，该公司针对中国市场推出了一系列的美白产品，并在广告中强调产品的美白效果。
这一策略取得了很好的效果，公司在中国市场取得了成功。
另外，渠道选择也是国际市场营销策略中的重要环节。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、成本、效益等因素。
例如，一些企业选择通过互联网销售产品，可以节省中间环节的成本，同时也可以更好地接触到广大的消费者。
而一些企业则选择通过代理商或分销商销售产品，可以借助其在目标市场的资源和渠道优势。
渠道选择需要根据实际情况进行权衡和选择。
最后，品牌建设是国际市场营销策略中不可忽视的一部分。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在国际市场上获得竞争优势。
品牌建设需要企业投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、品牌推广等。
例如，一些国际知名的品牌通过赞助体育赛事、明星代言等方式来提升品牌知名度和形象。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
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� 产品标准与使用条件 � 经济发展水平 � 政策法规 � 地理环境
� 是指国际市场营销产品为 满足东道国不同文化的偏 好而对产品进行的适应性 改动，如不进行改动尽管 可以进入东道国市场，但
会影响其营销绩效。
� 研究表明，产品改动更多 的是受强制因素的影响而 不是文化因素的影响
� 产品文化适应性改动的程 度取决于两个国家在产品 概念及使用上的文化差异。
�
商标
�
是受法律保护的一种品牌名称、品牌
标记或商业特征，或是这些因素的组
合。品牌或品牌的一部分在政府有关
部门依法注册并取得专用权后，称为
商标
品品牌牌化化决决策策
� 品牌有无决策 � 品牌使用者决策 � 品牌名称决策 � 品牌战略决策 � 品牌重新定位决策
2012/5/1
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9
产品包装策略
� 是指企业向不同国家或地区 的目标市场提供不同的产 品，以适应不同国家或地区 的不同市场需求
� 企业可通过差异化策略突出 其产品的与众不同之处，并 将这种独特性带来的价值传 达给消费者
� 选择该策略的条件
� 产品使用条件的差异
� 产品目标市场的差异
� 政府的作用
� 企业的收益
2012/5/1
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� 产品直接延伸策略
� 是指企业将在本国销售的产品不加变化地投向国际市场 。由于这些产品在国内都已标准化，因而也称“标准化策 略”。
� 国际市场产品变更策略
� 是指企业把在母国销售的产品，根据东道国目标市场上 消费者对产品的需求作某些变更后投向国际市场的策略 。这是适应国际市场上消费者对产品需求的差异性所采 用的策略。
� 集中策略
�/1
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14
第二节 整体产品的概念与适应
内容提要: � 一 整体产品的概念与筛选 � 二 国际市场的品牌管理 � 三 产品创新及其扩散
2012/5/1
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一、整体产品的概念与筛选
•• 整整体体产产品品的的概概念念包包括括三三个个层层次次：：
� 其他相关 服务
有形产品
核心产品
� 产品平台 � 设计特征
功能特征 � 法律
风格
价格
� 零配件
� 质量 � 保证
� 包装 送货
法律
2012/5/1
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国际市场营销的产品筛选策略
•• 企企业业进进入入国国际际市市场场营营销销时时，，需需要要根根据据东东道道国国文文 化化，，对对产产品品进进行行筛筛选选，，不不仅仅要要淘淘汰汰无无法法获获利利或或无无 法法进进入入的的产产品品，，而而且且要要对对准准备备进进入入的的产产品品进进行行适适 应应性性改改变变，，以以适适合合东东道道国国市市场场的的需需求求和和文文化化。。
� 产品组合的密度（关联性）
2012/5/1
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7
产品组合决策
� 产品组合方式策略 � 单一组合策略 � 市场专业化组合策略 � 产品专业化组合策略 � 多样化组合策略 � 选择性组合策略
� 扩充产品组合策略（产品线延伸策略） � 向下延伸 � 向上延伸 � 双向延伸
� 缩减产品组合策略
销售额
利润
O 介绍期 成长期 成熟期
衰退期
2012/5/1
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产品生命周期各阶段的营销策略
高 价 格
低
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
快速渗透策略
缓慢渗透策略
高
低
促销开支
2012/5/1
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产品生命周期各阶段的营销策略
� 成长期营销策略
� 成熟期营销策略
� 国际市场产品发明策略
� 是指开发与母国产品不同的新产品投放到国际市场
2012/5/1
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二、国际市场的品牌管理
国国际际品品牌牌的的作作用用
� 识别和强化企业形象 � 建立顾客忠诚度 � 法律保护
国国际际品品牌牌的的 建建立立原原则则
� 合法性 � 独特性 � 适应性 � 提示性 � 稳定性 � 简明性
2012/5/1
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一、产品质量及其维护
•• 产产品品质质量量包包含含市市场场感感知知质质量量和和性性能能质质量量两两层层含含义义。。消消 费费者者对对优优质质产产品品的的界界定定往往往往与与市市场场感感知知质质量量高高度度相相关关,, 而而不不与与产产品品性性能能质质量量相相关关。。
原原产产地地效效应应（（ccoouunnttrryy ooff oorriiggiinn eeffffeecctt,,CCOOEE））是是指指产产品品的的 设设计计、、制制造造、、装装配配国国对对消消费费者者评评价价产产品品所所产产生生的的影影响响
� 全球品牌形象受到多种因素影响，其中原产地是最受关 注的一个因素
概概念念
� 是指设计并生产容器或包扎 物的一系列活动。这种容器 或包扎物称为包装。
� 从形式上看，包装物包括：
� 物理容器 � 标签 � 内附材料
包包装装策策略略
� 类似包装策略 � 配套包装策略 � 再用包装策略 � 等级包装策略 � 附赠包装策略 � 开拓新包装策略
2012/5/1
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� 提高产品质量，增加花色品种，以提高产品竞争能力 � 进入新细分市场 � 开辟新分销渠道，扩大商业网点，增加对市场的覆盖
� 市场改良策略 � 产品改良策略
� 改变广告宣传，从产品知觉广告转向产品偏好广告
� 市场营销组合改良策略
� 适当降低价格，面向对价格较为敏感的消费者
� 衰退期营销策略
� 连续策略
� 原产地效应与人们的成见有关。生产国、产品类型、企 业及其品牌形象都会影响原产地是否会在消费者中形成 积极或消极的反应。此外，原产地效应还与时尚有关， 一般涉及本身具有时尚特点的产品。
� 企业在产品开发和制定全球品牌战略时，必须考虑原产 地效应的影响
2012/5/1
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三、产品创新及其扩散
私私有有品品牌牌
私私有有品品牌牌((pprrivivaatetebbrraannddss))是是指指销销售售商商所所拥拥有有的的品品牌牌。。私私有有品品牌牌正正在在迅迅 速速发发展展，，对对制制造造商商全全球球品品牌牌战战略略构构成成障障碍碍。。
2012/5/1
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原产地效应与全球品牌
2012/5/1
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产品品牌策略
品品牌牌与与商商标标
�
品牌
�
是一个名称、名词、标记、符号或设
计，或是它们的组合，其目的是识别
某个销售者或某群销售者的产品或劳
务，并使之与竞争对手的产品和劳务
区别开来
�
包括品牌名称和品牌标识两部分
�
包含属性、利益、价值、文化、个性
和用户六个层次的意义
2012/5/1
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（二）全球品牌与私有品牌
全全球球品品牌牌
全全球球品品牌牌（（gglolobbaallbbrarannddss））是是指指在在全全世世界界范范围围内内使使用用的的某某个个名名称称、、术术语语 、、记记号号、、符符号号、、设设计计或或以以上上这这一一切切的的组组合合，，旨旨在在标标识识某某一一企企业业的的商商品品或或 服服务务，，以以区区别别竞竞争争对对手手。。
2012/5/1
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开篇案例：
果珍的成功： 不同的国家，不同的改动
2012/5/1
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第一节 市场营销的产品策略
内容提要: � 一 产品策略的决策内容 � 二 产品生命周期理论
2012/5/1
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一、产品策略的决策内容
产产品品
国际市场营销
第十章 国际市场营销的产品策略
2012/5/1
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1
本章学习要求
� ⒈明确产品策略的决策内容 � ⒉掌握产品生命周期理论及其各阶段策略 � ⒊理解整体产品的概念 � ⒋思考应用国际市场营销的产品筛选策略 � ⒌认知国际市场的品牌管理 � ⒍辨识全球品牌与私有品牌的特点 � ⒎知道产品创新及其扩散的影响因素 � ⒏熟悉国际市场营销中产品质量及其维护问题 � ⒐辨识国际市场营销产品的强制性适应与文化性适应 � ⒑了解国际市场营销产品的标准化策略与本土化策略
2012/5/1
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三、产品的标准化策略与差异化策略
国国际际市市场场产产品品标标准准化化策策略略 国国际际市市场场产产品品差差异异化化策策略略
� 是指企业向不同国家或 地区的所有市场提供标 准相同的产品
� 实施前提是市场全球化 � 选择该策略的条件
� 需求具有更多共性 � 生产具备规模经济的产品 � 竞争环境及企业优势独特
• 3、 附加产品
• 又称延伸产品，是消费者在购买产品或使用产品过程中所获得的有形产 品以外的全部利益。包括提供贷款、送货、维修、保养、安装、技术指 导、售后服务等，是对产品价值的增加。
2012/5/1
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产品构成模式
附加产品
� 维修与保养
� 商标 安装
� 品牌
� 指导 法律
• 1、 核心产品