中职市场营销期末试题(含选择题答案)
中专营销考试题及答案
中专营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 4P营销理论包括产品、价格、地点和（）。
A. 人员B. 促销C. 分销D. 公关答案：B3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 营销组合中，以下哪项不是营销组合的要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 品牌答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 预测法答案：D6. 营销计划的第一步是（）。
A. 市场分析B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行营销计划答案：A7. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 营销渠道管理的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：C9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 产品因素答案：D10. 营销中的“市场定位”是指（）。
A. 确定产品的价格B. 确定产品的目标市场C. 确定产品的销售地点D. 确定产品的品牌形象答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是营销策略的组成部分？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 渠道策略E. 品牌策略答案：ABCD2. 市场调研的步骤通常包括（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 数据分析D. 制定营销计划E. 报告撰写答案：ABCE3. 以下哪些因素会影响企业的市场定位？（）A. 竞争对手B. 目标顾客C. 产品特性D. 企业资源E. 市场趋势答案：ABCDE4. 营销渠道的功能包括（）。
A. 产品分销B. 产品展示C. 顾客服务D. 信息收集E. 资金流动答案：ABCDE5. 以下哪些是营销沟通的工具？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 个人销售E. 直接营销答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销考试试卷及答案 - 中职期末
市场营销考试试卷及答案中职期末一、单项选择题 (每题2分,共20分)1．根据市场营销管理任务，消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求是（）A、不规则需求B、过度需求C、潜在需求D、饱和需求2.以下（）不是人口环境的要素。
A、人口数量B、人口结构C、消费结构D、家庭结构3.消费者市场以个人和家庭为基本消费单位，购买的范围广泛，是指消费者市场的（）特点。
A、非营利性B、非专业性C、差异性D、分散性4.在炎炎夏日，经常可以看到一些品牌的羽绒服在做打折促销活动，这属于折扣定价策略中的（）A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A生产观念B、市场营销观念 C、销售观念D、产品观念6.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A洗衣机本身B、清洁衣物的作用C、终身保修D、著名品牌7.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地区，人们不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采取的策略是（）A维持性营销B、改变性营销C、开发性营销D、刺激策略8.今年来许多冰箱企业高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这些厂家奉行的营销观念是（）A绿色营销观念B、产品营销观念 C、市场营销观念 D、推销观念9.市场营销的核心是（）A生产B、分配C、交换D、促销10.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次需求是（）A生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求二、填空题（每空格1分,共30分）1.经典的市场营销4P理论包括、、、。
2.购买欲望是人们购买商品的、和。
3.市场营销的新方式主要有、、、、、、。
4．分销渠道（实体分销）应包括、、、、。
5. 市场营销的宏观环境指对企业的营销战略规划及未来的发展有重要影响的力量，包括、、、、、等因素。
6.企业战略的主要特征有、、、、。
三、简答题 (每小题4分，共20分)1.在营销者看来什么叫市场？2.构成市场主要有哪几个重要因素？3.什么是市场营销？4.市场营销的定义强调了哪几个方面的内容？5.营销人员根据供求状况，划分了需求八种不同的状态请列举。
中职学校市场营销期末试题
XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案）姓名：班级：得分：一、选择题（50分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B消费者更重视产品的个性化C同行业的生产企业开始重视农村市场D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？A. 满足顾客需求并实现企业利润最大化的管理过程。
B. 制定广告策略来增加销售量的活动。
C. 发布产品广告以吸引客户的活动。
D. 向潜在客户推销产品以实现销售目标的活动。
答案：A2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为不同的细分市场。
B. 将市场营销活动集中在一小部分顾客上。
C. 将市场划分为不同的销售区域。
D. 将一种产品的多个品牌进行区别定位。
答案：A3. 实施市场营销活动的核心是什么？A. 广告推广B. 价格战略C. 产品创新D. 顾客导向答案：D4. 市场营销的四个P分别是指什么？A. 产品、价格、推广、销售B. 产品、价格、推广、人员C. 产品、价格、渠道、人员D. 产品、价格、渠道、销售答案：A5. 增长矩阵模型是指什么？A. 一个用于分析企业内外环境的工具，确定市场增长策略。
B. 一个用于分析竞争对手的工具，确定市场定位策略。
C. 一个用于评估市场营销活动效果的工具。
D. 一个用于分析产品生命周期的工具，确定市场发展策略。
答案：A二、问答题1. 解释市场定位是什么并提供一个例子。
市场定位是企业在目标市场中通过差异化策略来凸显自身产品或服务的独特特点，以此吸引目标客户群体并与竞争对手进行区隔的过程。
例子：某汽车制造公司定位其产品为高端豪华汽车，强调优质材料、高科技配置和舒适性。
这使得该产品在竞争对手中独树一帜，并吸引了高收入、对舒适、性能和品质要求较高的目标客户群体。
2. 解释市场营销策略是什么并提供一个例子。
市场营销策略是为实现市场营销目标而制定和实施的一系列行动方案。
这些方案包括产品定价、渠道选择、推广活动等，旨在最大程度地满足顾客需求并取得竞争优势。
例子：某电子产品公司制定了提供高品质产品以及全球性市场推广活动的市场营销策略。
该策略通过强调产品的高性能、创新、可靠性以及价格的合理性，吸引了广大潜在客户并取得了销售上的成功。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题1. 下列哪种市场定位策略主要采取与竞争者不同的差异化定位？A. 成本领先B. 成本聚焦C. 差异化D. 集中化答案：C. 差异化2. 市场规模、增长率、杠杆效应等因素属于市场分析的哪一个层次？A. 宏观环境分析B. 产业分析C. 竞争者分析D. 公司分析答案：A. 宏观环境分析3. 哪一项不属于SWOT分析中的外部威胁因素？A. 政策法规B. 消费者需求变化C. 新技术的应用D. 公司的人才结构答案：D. 公司的人才结构4. 对于广告宣传的管理目标，以下哪项描述不准确？A. 影响市场需求B. 引起潜在顾客兴趣C. 提高品牌认知度D. 直接增加销售收入答案：D. 直接增加销售收入5. 下列哪种市场推广方式属于“下游整合”策略？A. 扩大营销渠道B. 降低产品价格C. 增加广告投放D. 加强与供应商合作答案：D. 加强与供应商合作二、简答题1. 请简要说明SWOT分析在市场营销中的作用和意义。
答案：SWOT分析通过对公司内部优势和劣势、外部机会和威胁的全面分析，帮助公司实现战略定位，明确发展方向，有针对性地制定市场营销策略，提高市场竞争力。
2. 请解释市场细分和目标市场选择的关系。
答案：市场细分是将整个市场按照不同特征进行细分，目标市场选择是在细分市场中选择最具策略意义和最具潜力的市场进行重点开发。
市场细分帮助企业更好地了解顾客需求，选择目标市场时可以更有针对性，提高市场营销效果。
三、论述题请总结市场营销学的核心理念及其在企业中的应用。
答案：市场营销学的核心理念是以顾客为中心，通过理性分析和创造性创新，满足顾客需求，实现企业和顾客的双赢。
在企业中，应用市场营销学的理念可以帮助企业建立良好的顾客关系，提高市场占有率，增强品牌价值，促进企业持续发展。
通过不断调整市场策略，适应市场环境变化，提高企业市场竞争力。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 利润最大化2. 4P营销组合理论中不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）3. 以下哪项不是市场细分的依据：A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格4. 营销组合策略中，哪个P代表“人”：A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Revenue6. 营销计划中，STP指的是：A. 销售、团队、产品B. 细分、目标、定位C. 策略、团队、产品D. 细分、团队、定位7. 以下哪个不是营销传播工具：A. 广告B. 公关C. 直接邮件D. 供应链管理8. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 收集市场数据C. 评估营销活动效果D. 增加产品种类9. 以下哪个是市场渗透策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位10. 以下哪个是市场开发策略：A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 改变产品定位二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述市场营销的4C原则，并解释它们与传统4P原则的区别。
2. 什么是品牌忠诚度？它对企业营销策略有何影响？3. 描述市场定位的步骤，并举例说明如何为一个新产品进行市场定位。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某公司推出了一款新的智能手机，但市场反应平平。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
2. 案例：一家餐厅在开业初期吸引了大量顾客，但随着时间的推移，顾客数量开始下降。
分析可能的原因，并为餐厅提出营销策略。
市场营销期末试题答案一、选择题1. C. 顾客满意度2. D. 促销（Promotion）3. D. 产品价格4. D. Promotion5. D. Revenue6. B. 细分、目标、定位7. D. 供应链管理8. D. 增加产品种类9. C. 提高市场份额10. B. 进入新市场二、简答题1. 市场营销的4C原则包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
(中职)市场营销实务试卷期末考试题及答案
～ 学年期末考试试卷《市场营销实务》 B.卷业： 考试方式：闭卷 考试时间：120分钟 10小题，每小题1分，共10分）1．房地产细分依据不正确的一项是（ ）。
A.地理细分和人口细分 B.家庭类型细分 C.心理细分 D.行为细分2．消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销3．在新产品上市之初，企业将新产品的价格定得相对较低，吸引 ）。
A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价D.心理定价 4．有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于 （ ）。
A. 品牌扩展决策B. 多品牌决策C. 统一品牌决策D.5．某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（ ）。
A. 分类包装策略B. 改变包装策略C. 相关包装策略D. 差异包装策略6．有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于 （ ）。
A. 品牌扩展决策B. 多品牌决策C. 统一品牌决策D. 品牌更新定位决策7．某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（ ）。
A. 分类包装策略B. 改变包装策略C. 相关包装策略D. 差异包装策略8．一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的（ ）。
A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度9．消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（ ）。
A. 生理需要B. 安全需要C. 尊重需要D. 自我实现需要 10．关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ）。
A. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D. 以上都不正确二、多项选择题：（本大题共５小题，每小题3分，共15分）1．有效市场细分的基本要求有（）。
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学校电子商务专业市场营销期末测试
姓名：班级：得分：
一、选择题（50分）
1.以下关于市场的表述不正确的是（）
A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部
B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和
C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合
D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所
2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（）
A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理
D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）
A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要
B消费者更重视产品的个性化
C同行业的生产企业开始重视农村市场
D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高
4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（）
A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策
5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。
这是市场细分程序中的（）
A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）
A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性
C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准
7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目
B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定
C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性
D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目
8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（）
A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略
9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）
A.取脂定价
B.渗透定价
C.温和定价
D.统一定价
10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）
A.整数定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。
服装店采用的定价方法是（）
A.理解价值定价法
B.成本导向定价法
C.需求差异定价法
D.竞争导向定价法
12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（）
A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣
13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣 B数量折扣C功能折扣D现金折扣
14.下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）
A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
15.产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.宽渠道
16.某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.大量分销
17.下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（）
A.连锁店总部与各分店之间的冲突
B.某产品的制造商与零售商之间的冲突
C.玩具批发商与制造商之间的冲突
D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突
18.对彩超、C.T等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（）
A. 广告
B. 人员推销
C.营业推广
D. 宣传报道
19.广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象，传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（）广告媒体的特点
A．报纸 B．电视 C．邮寄 D．户外
20.下列说法不正确的是（）
A．推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B．如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大
C．在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用
D．在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告
21.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（）
A．试探性策略 B．“配方-成交”策略
C．“刺激-反应”策略 D．诱导性策略
22.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）
A．节日公关 B．销售红利 C．资助奖励 D．交易印花
23.当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构（）
A.区域式结构
B.产品式结构
C.顾客式结构
D.复合式结构
24.某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是（）
A.销售折扣
B.资助奖励
C.销售红利
D.特别推销金
25.下列不属于公共关系的基本特征的是（）
A.以社会公众为对象
B.以广告宣传为手段
二简答题（30分）：
1.某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小的产品项目，该企业采用了哪种产品组合策略？该策略有何优点？
2．为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下？
3．影响分销渠道选择的因素有哪些？
4．影响渠道冲突的原因有哪些？
5．对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项？
6．简述营业推广方式策划的步骤。
三、计算题（10分）：
高乐公司生产一批产品，每个售价为25元，单位变动成本为15元，实现收支平衡时的销售额为80万元，若该企业要实现8万元的利润，此时的销售额应为多少？
三综合分析
1、（10）KM集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。
一开始，产品销售采取“一点辐射法”，即企业把产品直接销往市场。
随着企业生产规模的扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处的“多点辐射法”，制定了《奖励用户方案》，根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励，极大地调动了经销商的积极性。
KM集团公司变“一点辐射法”为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略，扩大了销售，提高了企业产品的市场占有率，增加了效益。
根据以上资料回答下列问题：
（1）根据是否经过中间商转卖，KM集团的“一点辐射法”和“多点辐射法”分别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？
（2）根据每一层次所需中间商的数目，KM集团采取的渠道策略有何优点？（3）为激励中间商，KM集团采用了哪种销售返利形式？（4）KM集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励？
2、( 22分)某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。
市场竞争激烈，产品销量平平。
经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%；第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%；第三类希望购买名贵手表占21%。
由此，公司决定将原来手表进行改造，推出了一系列物美价廉的手表。
为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动：A.举办产品有奖销售活动C.销售点现场示范D.在报纸上做整版广告。
同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等销售产品，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：
(1)该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？
(2)公司后来运用了什么市场定位策略？
(3)影响促销组合选择的因素有哪些？
(4)公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式的特点。
1.（共9分）
(1)（2分）
细分标准：行为细分标准具体变量：追求的利益
(2)
重新定位策略
(3)广告宣传、营业推广
（1分）广告的优点：①传播面广②形象生动③节省人力缺点：①只能对一般消费者②难以立即促成交易
（1分）营业推广的优点：①吸引力大②激发购买欲望③可促成消费者当即采取购买行动
缺点：①接触面窄②有局限性③有时会降低商品身份。