体育市场营销
体育市场营销
体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。
狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。
广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。
总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。
体育市场营销概述
体育市场营销概述体育市场营销是一种以体育产品或服务为核心的营销活动。
在现代社会中，体育已成为人们娱乐、交流和消费的重要组成部分。
随着人们对健康生活的追求和对体育活动的关注度提高，体育市场潜力巨大，成为各企业竞相开发的新兴领域。
本文将对体育市场营销进行一个概述，探讨其特点、挑战和策略。
一、体育市场营销的特点体育市场营销与传统市场营销存在一些不同之处。
首先，体育市场的消费者特点独特，他们的需求不仅仅是物质层面的满足，更注重精神享受和情感体验。
因此，体育市场营销需要通过创造性的策略和营销手段，满足消费者的情感需求。
其次，体育市场的产品和服务具有强烈的非同质化特征。
不同的体育项目、赛事和俱乐部都有其独特的属性和文化内涵，需要从产品差异化和品牌建设的角度进行市场定位和传播。
再次，体育市场的竞争激烈，吸引了众多的商业机构和品牌进入。
因此，体育市场营销需要通过有效的市场竞争策略和营销模式，赢得消费者的支持和忠诚。
二、体育市场营销的挑战体育市场营销面临着一些挑战，需要企业和品牌有针对性地应对。
首先，体育市场的需求多样化，消费者具有多元化的体验需求，需要消费者洞察和市场调研的支持。
其次，体育市场具有强烈的时间性和场域性，需要企业在特定的时间和场所开展相关的营销活动。
再次，体育市场的风险和不确定性较高，特别是在赛事组织和运动员形象管理方面，需要企业具备危机管理和形象修复的能力。
此外，体育市场的法规和道德规范也对企业提出了更高的要求，需要企业合法合规地经营和开展营销活动。
三、体育市场营销的策略在体育市场营销中，企业可以采用一系列策略来提升品牌形象和市场竞争力。
首先，企业可以通过赞助体育赛事和俱乐部来扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。
其次，企业可以与体育明星合作，通过运动员的形象代言和个人IP价值，推广产品和服务。
再次，企业可以通过体育营销活动来与消费者进行互动和参与，增加品牌和消费者的情感连接。
此外，企业还可以借助新媒体和社交媒体的力量，进行精准化的目标营销和传播。
市场营销体育运营与管理
市场营销体育运营与管理在当今社会，体育产业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为了经济增长的新引擎。
市场营销在体育运营与管理中扮演着至关重要的角色，它不仅能够提升体育品牌的知名度和影响力，还能够促进体育赛事、产品和服务的销售，实现体育组织的商业目标。
一、市场营销在体育运营与管理中的重要性市场营销能够帮助体育组织建立品牌形象。
一个强大的品牌能够让消费者产生认同感和忠诚度，从而吸引更多的观众、赞助商和合作伙伴。
例如，NBA 作为全球知名的篮球联赛，通过其独特的品牌形象和营销策略，吸引了无数球迷的关注和喜爱。
有助于增加体育赛事的门票销售。
通过有效的市场推广活动，如广告宣传、促销优惠等，能够激发观众的购买欲望，提高赛事的上座率。
同时，市场营销还能够针对不同的消费群体制定差异化的票价策略，以满足不同消费者的需求。
吸引赞助商和合作伙伴。
赞助商和合作伙伴是体育组织的重要资金来源，市场营销能够向他们展示体育项目的商业价值和潜力，从而吸引他们的投资和支持。
例如，奥运会、世界杯等大型体育赛事，通过全球范围内的市场营销活动，吸引了众多知名品牌的赞助。
促进体育产品和服务的销售。
除了赛事门票，体育组织还会推出各种相关的产品和服务，如体育用品、培训课程、健身会员等。
市场营销能够提高这些产品和服务的曝光度和知名度，推动销售增长。
二、体育市场营销的策略目标市场定位。
体育组织需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、偏好和消费行为。
例如，青少年体育培训项目可能将目标市场定位为家长和孩子，而高端健身俱乐部可能将目标市场定位为高收入、注重健康和生活品质的人群。
品牌建设。
打造独特、鲜明的品牌形象是体育市场营销的关键。
这包括品牌名称、标识、口号、品牌故事等元素的设计和传播。
同时，要通过持续的品牌推广活动，强化品牌在消费者心中的印象。
产品策略。
体育产品和服务的设计和开发要满足目标市场的需求。
例如，体育赛事要注重比赛的质量、观赏性和娱乐性；体育用品要注重品质、性能和设计；体育培训课程要注重教学质量和效果。
体育市场营销重点知识归纳
体育市场营销重点知识归纳体育市场营销是指运用市场营销的理念和方法，针对体育产品、体育赛事、体育俱乐部等进行市场推广和销售的活动。
在当今竞争激烈的商业环境下，体育市场营销成为了各个体育组织和品牌必备的手段之一。
本文将从以下几个方面对体育市场营销的重点知识进行归纳。
一、体育市场分析1. 市场规模与增长趋势：了解当前体育市场的规模及其增长趋势，对于制定合理的市场策略至关重要。
2. 目标受众群体：确定目标受众群体是进行精确定位和有效传播的前提，可以通过人口统计学数据、消费者行为研究等方式进行调查和分析。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手在市场中所占份额、产品特点、价格策略等信息，有助于制定差异化竞争策略。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位与传播：确定品牌所要传达的核心价值观和独特卖点，并通过广告、赞助、社交媒体等渠道进行传播，增强品牌认知度和美誉度。
2. 品牌形象塑造：通过设计标志、口号、形象代言人等方式，打造独特的品牌形象，以吸引目标受众的关注和忠诚度。
3. 品牌延伸与合作：利用品牌影响力，开展跨界合作，扩大品牌影响范围，并通过与其他品牌的联合营销实现互利共赢。
三、赛事营销1. 赛事策划与组织：制定赛事规模、场地选择、参赛队伍招募等策划方案，并组织相关人员进行实施。
2. 赞助与合作伙伴：寻找合适的赞助商和合作伙伴，共同推广赛事，并为其提供宣传推广的机会和权益回报。
3. 球迷互动与参与：通过举办球迷活动、线上线下互动等方式，增加球迷对赛事的参与感和忠诚度。
四、俱乐部运营1. 会员管理与服务：建立会员制度，提供个性化服务和权益，增加会员忠诚度和消费频次。
2. 球迷关系管理：通过社交媒体、球迷活动等方式与球迷进行互动，增强球迷对俱乐部的认同感和归属感。
3. 商业合作与收入多元化：通过赞助、广告、门票销售等方式，寻找商业合作伙伴，实现收入多元化，提高俱乐部经济实力。
五、数字化营销1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
写一份体育市场营销方案
写一份体育市场营销方案一、市场分析体育市场具有巨大的潜力和广阔的发展空间。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，体育已经成为人们日常生活的重要组成部分。
市场上存在着各种类型的体育活动，比如足球、篮球、羽毛球、网球等，以及健身、跑步、瑜伽等健康运动。
同时，体育市场的消费群体也非常广泛，包括专业运动员、业余运动员、运动爱好者、健身爱好者等。
因此，我们在市场营销方案中应尽可能满足不同人群的需求。
二、产品定位我们的产品主要针对广大运动爱好者和健身爱好者。
产品包括线下健身房、运动场馆、赛事活动等。
我们在健身房和运动场馆方面注重提供舒适、便捷、安全的场所，配备先进的器材和专业的教练团队。
在赛事活动方面，我们将主办各类比赛，包括城市马拉松、足球比赛等，以吸引更多的参赛者。
我们的产品以服务体验为核心，重视顾客的需求和反馈，努力提供优质的服务和活动。
三、市场推广策略1.线上推广（1）建立品牌网站和手机应用，提供在线预约、教练推荐、课程安排等功能，方便顾客使用；（3）与运动相关的博客、论坛、自媒体等合作，推出优秀内容并进行推广；（4）举办线上活动，比如线上健身指导、线上赛事报名等，扩大品牌影响力。
2.线下推广（1）在商业区、学校附近投放户外广告牌和宣传单页，提升品牌知名度；（2）与社区、学校、企事业单位合作，举办体育活动和赛事，吸引参与者；（3）与相关健身用品、运动品牌合作，在购买其产品时赠送免费健身场馆券或参赛券，增加用户粘性；（4）举办免费体验活动，吸引潜在客户，提供一流的服务体验。
四、竞争分析与优势在体育市场上，竞争对手众多，但是我们有自己的独特优势：（1）场地设施优势：我们的场馆和健身房配备了现代化的器材和设施，满足顾客多样化的运动需求；（2）教练团队优势：我们有一支经验丰富、专业的教练团队，能够提供个性化的指导和训练计划；（3）品牌影响力优势：我们在市场上已经建立了较高的品牌知名度和声誉，能够吸引更多的顾客；（4）用户体验优势：我们注重提供良好的用户体验，关注顾客需求，并根据用户反馈及时进行调整和改进。
关于体育市场营销的案例
关于体育市场营销的案例
嘿，咱来聊聊体育市场营销的那些事儿啊！你看，就像 NBA 这个超级体育联盟一样，他们的营销那叫一个绝啊！每次比赛的宣传海报多酷炫啊，让球迷们一看就心痒痒，迫不及待想去现场或者守在电视机前看比赛。
这就是超棒的体育市场营销案例呀！
再说说那些知名的运动品牌。
就好比耐克，他们请了各种大牌运动员代言，一下就把品牌知名度打得响亮响的！还有各种广告投放，走在路上、打开电视都能看到，这影响力别提有多大了。
记得有一次，我和朋友去逛街，路过一家运动品牌店。
朋友就被店里展示的一双新款跑鞋吸引住了，那跑鞋的设计简直太酷了！这不就是品牌利用展示来吸引消费者的典型嘛。
还有啊，体育赛事的赞助商们也是超级厉害！他们花大价钱赞助各种赛事，为的就是借助赛事的影响力来推广自己的品牌。
这就好像是搭乘了一趟高速列车，快速地把品牌带到大家面前。
就像可口可乐赞助奥运会，一下子全世界都知道它了。
体育市场营销可不只是简单的卖东西哦，它是一门艺术，一门让人们对体育更加热爱、更加疯狂的艺术！它能点燃我们的激情，让我们为自己喜欢的球队、运动员疯狂打 call，也愿意为那些高质量的体育产品买单。
体育市场营销真的是超级了不起啊！它让体育变得更有魅力，也让我们的生活更加丰富多彩。
难道不是吗？。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
体育市场营销名词解释
体育市场营销名词解释
体育市场营销是指利用市场营销方法来推广、宣传和推广体育产品或服务的一种营销方式。
体育市场营销的主要任务是为体育产品或服务创造一个吸引人的品牌形象,建立良好的声誉和信誉,以及吸引目标受众来购买、使用或参与体育产品或服务。
体育市场营销的名词解释包括:
1. 品牌形象:指企业或品牌在消费者心目中的良好形象和认知程度,包括品牌名称、标志、口号、产品或服务特点等。
2. 声誉和信誉:指企业在消费者心目中的良好口碑和信誉度,包括产品的质量、服务、售后服务、道歉和解决问题的诚信程度。
3. 目标受众:指企业或品牌想要吸引的人群,包括他们的兴趣、年龄、性别、收入水平等信息。
4. 营销策略:指体育产品或服务的定价、促销、推广等营销策略,包括线上和线下的推广方式、广告投放、赞助等方式。
5. 渠道:指体育产品或服务销售和市场推广的方式,包括零售渠道、分销商、电子商务平台、社交媒体等方式。
6. 目标市场:指企业或品牌想要覆盖的人群,包括城市、年龄、性别、收入水平等信息。
7. 品牌认知度:指消费者对企业的品牌名称、标志、口号等认知度的程度,包括口头传播、网络传播、广告传播等方式。
体育市场营销的目标是通过营销手段来推广体育产品或服务,吸引消费者的关注和参与,增加品牌的知名度和美誉度,从而提高品牌
的市场竞争力。
体育市场营销重点知识归纳
体育市场营销重点知识归纳一、体育市场营销的概念和意义体育市场营销是指运动组织或相关企业通过制定营销策略，利用市场营销方法和手段，有效地推广和销售体育产品或服务，以获取利润和市场份额的过程。
体育市场营销的意义在于增加市场竞争力、提升体育品牌形象、扩大市场份额，同时也可以促进体育产业的发展。
二、体育市场营销的基本原理和策略1. 体育市场营销的基本原理•客户需求驱动：体育市场营销的核心是满足客户的需求，通过了解客户的喜好和体育消费行为，制定相应的营销策略。
•产品差异化：通过创新和差异化的体育产品或服务，提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
•品牌建设：打造独特而有吸引力的体育品牌形象，增加品牌认知度和忠诚度。
•渠道管理：合理选择和管理销售渠道，确保产品能够迅速有效地传达给目标客户。
•体育赛事和活动：利用体育赛事和活动作为营销平台，吸引观众和赞助商参与，增加品牌曝光度。
2. 体育市场营销的策略•定位策略：确定目标客户群体，并制定针对不同客户群体的市场定位策略，凸显产品或服务的独特性和优势。
•价格策略：根据产品的市场竞争力、成本和客户需求，制定合理的价格策略，平衡市场份额和利润的关系。
•促销策略：通过促销活动、优惠券、折扣等手段，刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
•广告与宣传策略：利用传统媒体和新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
•赛事和活动策略：举办体育赛事、推出促销活动，吸引观众和赞助商的关注和参与。
三、体育市场营销的实施步骤1. 市场调研和分析•了解目标客户群体的特点、需求和消费行为。
•分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。
2. 确定市场定位和目标•定义体育产品或服务的定位，并明确目标市场。
•确定市场份额和销售目标。
3. 制定营销策略和计划•制定产品差异化、定价、促销、宣传等策略。
•定义推广目标、策略和时间表。
4. 实施市场推广活动•运用广告、宣传、促销活动等方式进行市场宣传和推广。
体育市场营销管理名词解释
体育市场营销管理名词解释嘿，咱今儿个就来唠唠体育市场营销管理这个事儿。
你说这体育市场营销管理啊，就像是一场精彩的比赛！想象一下，体育就好比是那广阔的舞台，各种项目就是舞台上的主角，而市场营销管理呢，就是让这些主角闪闪发光的魔法棒呀！它要把体育的魅力展现给大家，让人们都被吸引过来，为之疯狂。
比如说，一场大型的体育赛事。
那怎么能让更多的人知道它呢？这就需要市场营销管理来发挥作用啦。
通过各种渠道去宣传，让大家都晓得这场赛事有多精彩，多值得一看。
这就像咱平时吆喝卖东西一样，得把好东西大声喊出来，别人才会注意到嘛！再看看那些体育明星，他们也是体育市场营销管理的重要部分呀。
把他们包装得光鲜亮丽，让粉丝们追捧，这就是市场营销管理的厉害之处。
就好像把一颗普通的石头打磨成了闪闪发光的宝石，一下子就变得珍贵起来了。
还有那些体育品牌，不也是靠着市场营销管理才火起来的嘛。
它们通过各种广告、赞助，让大家对它们的产品耳熟能详。
你看那耐克、阿迪，谁不知道呀！这就是市场营销管理的魔力呀，能让一个品牌变得家喻户晓。
咱再说说体育场馆。
怎么让这些场馆热闹起来，不也是市场营销管理要考虑的嘛。
举办各种活动、比赛，吸引观众前来，让场馆充满活力。
这就好比一个大商场，得想办法吸引人来逛，来消费呀。
体育市场营销管理可不只是简单的卖东西，它得懂人心，得知道大家喜欢什么，想要什么。
这就跟咱交朋友一样，得知道对方的喜好，才能更好地相处呀。
而且它还得不断创新，不能老是那一套，不然谁还会感兴趣呢？你想想，如果没有体育市场营销管理，那体育赛事谁来组织？体育明星谁来包装？体育品牌谁来推广？那体育界不就冷冷清清的啦。
所以说呀，体育市场营销管理可真是太重要啦！它就像那神奇的胶水，把体育的各个方面都紧紧地粘在一起，让体育世界变得丰富多彩，热闹非凡！它让我们这些热爱体育的人能享受到更多的精彩和乐趣，这难道不是一件很棒的事情吗？总之呢，体育市场营销管理就是让体育变得更有魅力、更有价值的秘密武器！咱可得好好重视它，让它发挥出更大的作用，这样咱的体育世界才会更加精彩呀！。
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体育市场营销集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）体育市场营销一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。
三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。
八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。
体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。
体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。
体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。
十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化十四、市场定位的方式：1避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
2对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
3重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。
十五、如何培育与开发体育市场：（P32）1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路2、建立健全我国体育市场发展的法规政策3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场5、加强体育人才的培养十六、研究产品生命周期有什么意义？产品的生命周期，是研究产品在市场上的演变，说明产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论是体育产品的生产企业还是体育服务产品的经营者，了解体育产品的生命周期的理论对指导生产和经营决策有很大帮助。
十七、体育消费者购买行为的类型与特点（P35）：1、理智型2、冲动型3、忠诚型4、经济型5、情感型6、不定型十八、影响体育消费者购买行为的个人因素（P40）：1、年龄2、性别3、经济能力4、生活形态5、个性十九、体育无形产品的特性：不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。
二十、体育无形产品三大类：1、观赏类：包括体育竞赛表演、体育旅游等2、参与类：包括体育医疗、康复、保健，体育博彩、体育培训等。
3、中介信息类二十一、体育产品的营销策略：（一）投入期营销策略，投入期企业营销策略的重点是迅速占领市场，是体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下基础：1高价高促销策略2高价低促销策略3低价高促销策略4低价低促销策略（二）成长期营销策略，成长期阶段的产品基本定型且批量生产，成本下降，企业要抓住机会，迅速占领市场：1提高体育产品质量2开拓新市场3树立体育产品或企业产品形象4增强销售渠道功效5选择适当时机降低体育产品价格（三）成熟期的营销策略，成熟期阶段市场竞争较为激烈，销售量虽有增长，但已接近或达到饱和状态：1防守策略2撤退策略3进攻策略（四）衰退期的营销策略：1收缩策略2持续策略3开发新产品，淘汰老产品，实现产品的更新换代二十二、体育新产品的种类：1、全新产品。
主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。
2、换代新产品。
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育产品的工作原理或性能，是产品性能有显着提高。
3、改进新产品。
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。
4、仿制新产品。
指模仿市场上已有的产品而生产的。
二十三、开发体育新产品的程序（P67）：1、构思2、筛选3、形成产品概念4、商业分析5、开发6、市场试销7、正式上市二十四、品牌的作用及功能(P70)：1、塑造产品形象2、塑造企业形象3、具有促销辐射效应4、是消费者选购商品的依据5、是产品宣传的基础二十五、商标功能（P71）：1、可以区分商品来源2、监督商品质量3、促进商品促销二十六、体育市场营销控制：就是对企业市场营销业绩的检查与评估。
具体程序：制定评估原则、评估业绩、实际业绩标准对比、分析出现差距的原因、制定改进措施和修订标准等。
主要目的：在于通过信息交流与反馈，对企业市场营销活动进行调节，以适应企业内外部环境变化对体育市场营销的要求。
主要包括：1、年度计划控制。
年度计划控制的目的是确保年度计划中所确定的销售利润、市场份额和其他目标的实现。
2、盈利控制。
这是企业分析各类体育产品、地区、消费群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力。
3、战略控制。
战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。
二十七、体育市场调查类别（P139）：一、按调查的时间分：1、经常性调查2、定期调查3、一次性调查二、按调查的范围分：1、全面调查2、非全面调查三、按调查的目的分：1、探索性调查2、描述性调查3、因果性调查四、按调查方式分：1、文案调查2、实地调查3、实验调查二十八、体育市场调查的基本程序：（1）准备阶段：1提出问题2实验性调查3确定目标（2）制定计划：1拟定调查方案2制定计划和调查进度表（3）实施计划：1收集材料2整理、统计、分析资料（4）得出结论和追踪阶段：1撰写报告2追踪调查二十九、体育产品销售渠道的调查：1、按销售过程可分为直接渠道与间接渠道：划分取决于产品在流通过程中是否经过中间商。
间接渠道是生产者通过中间商来销售自己的产品，这里中间商是零售商、批发商、代理商。
优点：为生产者和消费者节省买卖时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，提高市场占有率，有利于信息反馈，更好的调节产品销售。
2、按销售环节可分为长渠道和短渠道：取决于产品在流通过程中经过的流通环节的多少，流通过程中经过两个或两个以上流通环节的渠道是长渠道，这是目前最常用的渠道。
体育产品在销售过程中只经过一个中间商的渠道是短渠道。
3宽度不同的渠道：取决于销售渠道每一个层次种使用同类型中间商数目的多少。
若在体育产品与销售渠道的某个层次上，使用同类型的中间商数目比较多就属于宽渠道。
三十、体育赞助分类：（1）按具体内容分：1、实物赞助2、现金赞助3、技术赞助（2）按赞助性质分：1、冠名赞助2、独家赞助3、制定赞助4、联合赞助（3）按时间跨度分：1、短期体育赞助2、长期体育赞助（4）按赞助对象分：1、赞助体育赛事2、赞助奥林匹克运动3、赞助体育明星4、赞助体育场馆5、赞助体育公益事业三十一、体育网络营销的优势：1、有利于企业取得未来的竞争优势2、是消费者的决定更具有便利性和自主性3、有利于企业取得成本优势4、有利于企业和顾客的良好沟通5、有利于企业提高产品的多媒体效果三十二、体育网络营销的弊端（P251）：1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题尚待改进4、价格问题愈加敏感5、广告效果不佳6、企业促销被动性加剧三十三、体育网络营销中的消费者保护：1、体育消费者隐私保护2、体育消费者免受侵扰3、提供真实可靠信息4、提供完美的售后服务三十四、体育经纪人的知识结构：1、体育专业知识2、心理学知识3、管理学知识4、市场学知识5、公共关系学知识6、法律知识三十五、体育经纪人应具备的素质结构：1、具有强烈的事业心与责任感2、能正确认识自己，有强烈的自信心和克服困难的坚强意志3、性格开朗，容易与人打交道4、情绪稳定，不易急躁，不冲动三十六、谈判技巧：1重视研究你的对手2注意以情动人3重视赢—赢解决方式4不要过分在意最初双发的分歧5选择适宜的谈判地点6争论的只是事情而不是对对方的不满三十七、SWOT分析法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
SWOT分析基本步骤：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。
（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。
?三十七、奥运会营销：第一次赢利的奥运会：1984年，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元第一次官办赢利奥运会：1988年，汉城奥运会赢利3亿美元，开创了官办奥运会赢利记录。
赢利最多的奥运会：2000年悉尼奥运会组委会的收入达到17.56亿美元三十八、奥运会营销的主要内容及方式：1、出售奥运会电视转播权2、出售奥运会赞助权3、出售奥运会赛场门票、4出售奥运会纪念品和特许经营权三十九、体育服务营销组合包括：1、服务产品2、服务定价3、服务渠道4、服务促销5、服务人员6、服务过程7、服务有形展示四十、影响服务定价的因素：成本、需求、竞争四十一、服务定价技巧（P336）：1、差别定价法2、折扣定价法3、保证定价法四十二、社会体育场馆经营存在的问题：1、场馆功能单一，设施利用效率不高2、经营人才匮乏3、经营理念落后，营销手段缺乏4、国有资产流失在一定程度上比较严重5、税费缴纳较多，场馆负担较重。
四十三、学校体育场馆经营的模式：1校外承包经营管理模式2轮流值班经营管理模式（我校，北馆）3责任制经营管理模式（东馆）4集体承包经营管理模式四十四、SWOT分析：赤壁之战S：将士同心协力、有一流的军事谋略家、军师懂天象W：敌我双方实力相差悬殊、军士缺乏配合与默契O：敌方疲惫，水土不服；不善水战，军心不稳；战船行动不便；曹操疑心重；大雾的天气，冬天偶有东南风T：敌方兵力强、武器多、粮草足；冬天大多是西北风；铁索绑战船，敌人晕船减少。