渠道销售培训总结
渠道销售培训会发言稿范文
渠道销售培训会发言稿范文
大家好，非常高兴能有这次机会和大家一起分享关于渠道销售培训的经验和看法。
首先，渠道销售对于一个企业来说是非常重要的。
它不仅能够帮助企业开拓新的客户群体，还能够提高产品的曝光度和销售量。
因此，我们需要重视渠道销售的培训工作，确保我们的渠道合作伙伴具备专业的销售技能和知识。
其次，渠道销售培训需要围绕产品和市场展开。
我们需要深入了解我们的产品特点和市场需求，帮助渠道合作伙伴更好地了解我们的产品，掌握销售技巧，提高销售效率。
最后，渠道销售培训需要注重实践和反馈。
只有在实际操作中不断总结经验和教训，才能不断完善销售技巧和策略。
而及时的反馈则能够帮助我们发现问题，及时调整和改进培训内容和方式，提高培训效果。
总的来说，渠道销售培训对于企业来说至关重要。
我们需要注重培训内容的针对性和实用性，加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，共同提高销售业绩和客户满意度。
谢谢大家！。
渠道销售经理个人成长心得
渠道销售经理个人成长心得经过多年的渠道销售经理的工作，我深深地体会到了个人成长的重要性。
在这个竞争激烈的市场中，作为渠道销售经理要不断学习和进步，才能够紧跟市场的变化，抢占市场份额。
下面是我的一些个人成长心得，供大家参考。
一、不断学习提升自己作为渠道销售经理，了解产品的知识是非常重要的。
只有深入了解公司的产品，才能够更好地向渠道伙伴和客户推销产品，解答他们的疑问。
因此，我经常阅读相关行业的书籍和文章，参加行业研讨会，与同行进行交流。
通过不断学习，我不仅能够不断提升自己的专业知识水平，还能够了解市场的最新动态，为公司的销售策略提供有价值的建议。
二、建立良好的沟通技巧作为渠道销售经理，与团队成员、渠道伙伴和客户之间的良好沟通是非常必要的。
毕竟，销售工作是一个团队合作的过程，只有大家紧密合作，才能够达到销售目标。
因此，我注重培养自己的沟通技巧。
在与团队成员的沟通中，我善于倾听他们的意见和建议，并根据实际情况做出决策。
与渠道伙伴和客户的沟通中，我注重细节，关注他们的需求和反馈，并及时解决问题。
通过良好的沟通，我能够更好地与团队合作，提升工作效率，增加销售额。
三、持续提升销售技能作为渠道销售经理，销售技能的提升是非常重要的。
我经常参加销售培训，学习一些销售技巧和方法。
例如，我学会了如何进行销售谈判，如何解决客户的异议，如何建立客户关系等。
通过对销售技能的不断提升，我能够更加有效地与客户沟通，提高销售转化率，实现销售目标。
四、保持积极的心态在销售工作中，遇到各种困难是常有的事情。
有时候客户会拒绝我们的产品，有时候会遇到市场竞争激烈的情况。
但是，作为渠道销售经理，我们不能被这些困难打败，而是要保持积极向上的心态。
无论遇到什么情况，我都相信只要努力去做，就能够克服困难，达到目标。
因此，我积极面对挑战，从每一个失败中吸取教训，不断调整自己的策略和方法，提高销售业绩。
五、注重个人品牌的塑造在现代社会中，个人品牌的塑造变得越来越重要。
渠道销售心得体会三篇
渠道销售心得体会三篇销售人员管理从上世纪70年月以来始终备受社会各界的持续关注，销售人员掌握是销售人员管理中颇显重要的概念之一。
以下为你带来渠道销售心得体会，盼望对你有所关心!渠道销售心得体会篇1网上开店利润很高，但对于货源渠道特别讲究，这需要们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价力量，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。
适合人群：当地有这样的大市场，自己具备肯定谈价力量的伴侣2、厂家直接进货：正规的厂家货源充分，信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。
但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。
假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
适合人群：有肯定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的伴侣3、批发商处进货：一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。
不足的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思索的力量，而不只在于生存。
渠道销售心得体会篇2秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，到商用事业部已快十个月了。
此刻的对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日子，真实思绪万千。
这其中有对过去十个月的回忆，劳碌了十个月，虽耗费了很多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的盼望，盼望能有机会重新开头。
回首走过的路，无论胜利还是失败都将成为工作的基石。
只有总结阅历，分析过失，才能坚决信念，努力细致的工作，直到胜利!作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。
归结起来主要包含在以下几个方面：(一)xx年渠道工作内容回顾及概述xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开头下地州了解渠道并进行工作交接。
渠道工作总结范文3篇
渠道⼯作总结范⽂3篇移动分公司渠道⼯作总结材料随着电信企业的重组，通信市场竞争越发激烈的环境下，各移动通信运营商所提供的产品服务基本⼀样。
现阶段基本集中在语⾳和短信息业务上，3g差异化的数据业务现还处于业务初期，对收⼊影响不⼤。
在此情况下，发展⽤户的绝⼤部分压⼒都集中在渠道⾝上，如何整合渠道资源，盘活现有渠道，成为急需解决的硬伤之⼀。
现各⼤运营商的渠道圈地布点⼯作基本已完成，建设重⼼分别跟据各⾃特点进⾏了相应的调整。
现就分公司的近期渠道市场环境作以下汇报：⼀、分公司渠道现状县⾯积东省平⽅公⾥，全县⼈⼝万，个乡镇。
其中经济⽔平较好的为⿇尾镇，基长镇，上司镇，⿇万镇，下司镇。
分公司现有营业厅个，家专卖、家点，便利渠道家。
营业厅分布城区家（含⾃有营业厅家），家（含⾃有营业厅1家），家，1家。
营业厅从7⽉最新的达标情况看，县城营业厅达标数6家，乡镇达标数1家。
⼆、认清渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活性2、商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能⼒较弱，营业员流失率较⾼，导致业务素质差。
4、营销政策落实不理想，渠道业务培训效果差。
5、分公司对渠道⽀撑⼒度不够，缺乏责任⼼。
分公司⾼度重视存在问题，提出了“逐项整改，重点检查”的整改思路，并针对问题层层落实解决。
三、营造市场氛围，盘活现有渠道因为没有做好对市场的统⼀策划，导致各渠道道之间各⾃为战，降低了分公司兵团作战的能⼒，对竞争对⼿的凌厉攻式常常感到⼒不从⼼，⽆以应战。
业务发展量的下降，佣⾦的下降⼀度让商对市场缺乏信⼼，消极⼼态在商与相互蔓延，整个渠道形势不容乐观。
如何营造市场氛围，如何让商有钱赚增强信⼼成为了分公司急需解决的问题。
为此，分公司针对现有市场情况，外部市场环境上将城区、基长、⿇尾作为分公司近期区域性氛围营造重点，在以上地区重点投⼊⼴告宣传，塑造市场氛围。
通过在以上⼏个区域的路牌、⼴告栏、⼈⼝聚集区、沿路等制作⼤范围的公益性⼴告，让只要有⼈的地⽅就会看得到的标志，统⼀塑造了良好的氛围。
销售能力提升总结
销售能力提升总结销售能力提升总结篇一：渠道销售管理能力提升培训班总结渠道销售管理能力提升培训班总结为强化基层管理人员销售实战能力，真正让销售方法与工具在生产过程中有效转化为生产力，推动和帮助各基层管理人员带好队伍，打好粮食，省公司于2月17日至19日在北京成功使者管理咨询有限公司的支持下组织了首期渠道销售管理能力提升培训班，本期培训班有来自9个地市的分管领导与43个县市经理及渠道部主任参加，培训学员经历三天与众不同的培训课程，现将第一期渠道销售管理能力提升培训情况汇报如下：一、培训班组织形式培训班首次采取与传统培训模式有差异化的无课桌式教学课堂，所有参训人员在培训期间经历了由新奇到突破、由适应到融入，参与体验、互助分享、推动行动的自主学习过程。
在课堂上每学习一个知识点，会进行一次体验活动/演练，并跟进一次组内学习感悟分享，然后再做一次推动计划。
二、参训学员学习收获（一）强化信任意识。
参训的学员很多人都参加过不同类型、不同风格的老师讲信任的重要性，但是以“信任小草”为活动体验的参与式感知，是所有学员首次尝试的。
在这次体验和互动分享感悟的过程中，大家真正切身体会到了信任与被信任都需要勇气、都需要自己做好聚焦团队、聚焦客户做好自身定位的调整。
（二）提升沟通能力。
以听的3F理论、五大强有力发问等让学员切实聚焦在课堂，对建立良好的客户沟通有了新的体会和认知。
所有的学员对如何听懂对方的事实、情绪、意图，听的五个误区、如何问到点上，聚焦到正向价值的问，问关于聚焦目标、指向行动、带有强有力假设的，关于问“什么”的问题，有了非常强的共鸣感，全班 52个学员在满意度测评表上100%都写下了自己的收获与应用承诺，就是要把这项技能应用在团队沟通与代理商沟通中。
（三）转变销售观念。
销售渠道拓展总结报告
销售渠道拓展总结报告
近期，我们团队在销售渠道拓展方面取得了一定的成绩，我将在本报告中对此进行总结和汇报。
首先，我们在市场调研方面做了大量工作，深入了解了目标客户群体的需求和偏好，同时也对竞争对手的销售渠道进行了分析。
这为我们后续的销售渠道拓展奠定了坚实的基础。
其次，我们在线上销售渠道方面取得了一定的突破。
通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，我们成功地吸引了更多的潜在客户，并且通过电子商务平台进行销售，实现了线上销售渠道的拓展。
同时，我们也在线下销售渠道方面进行了一系列的调整和改进。
我们加强了与零售商和经销商的合作，开展了一系列的促销活动和培训，提升了他们的销售能力和积极性。
此外，我们还开设了一些实体店铺，为客户提供更加便捷的购物体验。
最后，我们也在新兴销售渠道方面进行了尝试和探索。
比如，我们尝试了与一些新兴的社交平台合作，通过直播销售等方式吸引更多的年轻客户。
这些尝试虽然成效不明显，但为我们未来的销售渠道拓展积累了宝贵的经验。
总的来说，我们在销售渠道拓展方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
我们将继续加大对销售渠道拓展的投入和力度，不断优化和完善我们的销售渠道，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
谢谢大家的支持和配合！。
渠道销售工作总结报告5篇
渠道销售工作总结报告5篇当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。
年终工作总结怎么写?为关心大家学习便利，我收集整理了渠道销售工作总结报告，盼望可以关心您，欢迎借鉴学习!渠道销售工作总结报告1半年来，__保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，下面结合我的详细分管工作，总结上半年的成果与缺乏。
一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。
留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。
不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。
上半年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理“没有法规不成方圆”。
要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。
制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。
渠道拓展总结范文
在过去的一年中，我担任公司渠道拓展经理，肩负着为公司开拓新市场、拓宽销售渠道的重任。
在这一年中，我带领团队克服重重困难，取得了显著的成绩。
现将我的渠道拓展工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与分析：为了更好地了解市场动态和客户需求，我带领团队深入市场，对竞争对手、潜在客户进行了详细的调研和分析。
通过调研，我们明确了市场定位、目标客户群体以及潜在的市场机会。
2. 渠道拓展策略制定：根据市场调研结果，我们制定了切实可行的渠道拓展策略。
主要包括以下三个方面：- 线上渠道拓展：我们积极拓展电商平台、社交媒体等线上渠道，通过优化产品描述、提高搜索排名、开展促销活动等方式，提高产品线上曝光度和销售量。
- 线下渠道拓展：我们与各大代理商、经销商建立了良好的合作关系，通过举办产品推介会、开展联合营销等活动，扩大产品线下销售网络。
- 跨界合作：我们积极探索与其他行业、企业的合作机会，通过跨界合作，实现资源共享、优势互补，拓宽销售渠道。
3. 团队建设与培训：为了提高团队的整体素质，我组织了一系列培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、团队协作培训等。
通过培训，团队成员的业务能力和团队协作能力得到了显著提升。
4. 业绩达成：经过一年的努力，我们成功拓展了多个新市场，新增代理商、经销商数十家，销售额同比增长30%。
二、经验与教训1. 经验：- 市场调研与分析是渠道拓展的基础，只有深入了解市场，才能制定出切实可行的拓展策略。
- 团队协作至关重要，只有团结一致、共同努力，才能取得成功。
- 持续创新是渠道拓展的关键，要紧跟市场趋势，不断调整和优化拓展策略。
2. 教训：- 拓展过程中，要注重与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务。
- 要合理安排资源，避免资源浪费。
- 要密切关注市场动态，及时调整拓展策略。
三、未来展望在新的一年里，我将继续带领团队，努力拓展市场，为公司创造更大的价值。
具体措施如下：1. 深化市场调研，精准定位目标客户。
销售渠道拓展总结汇报
销售渠道拓展总结汇报销售渠道拓展总结汇报尊敬的领导和团队成员们：大家好！今天我非常荣幸地向大家汇报我们在销售渠道拓展方面所取得的成果和经验。
在过去的一段时间里，我们团队积极探索和实践，致力于拓宽销售渠道，提高市场份额。
以下是我们的总结报告：一、市场调研和分析在拓展销售渠道之前，我们进行了广泛的市场调研和分析，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过这些调研，我们明确了目标市场和潜在机会，为销售渠道的拓展提供了有力的依据。
二、多渠道销售策略我们采用了多渠道销售策略，包括线上和线下渠道的结合。
在线上渠道方面，我们通过建立自己的官方网站，开设电子商务平台，并与知名电商平台合作，提高了产品的曝光度和销售量。
在线下渠道方面，我们积极开拓各类零售商、经销商和合作伙伴，通过与他们的合作，使产品更加广泛地覆盖到终端用户。
三、渠道培训和支持为了确保销售渠道的顺利运作，我们重视对渠道合作伙伴的培训和支持。
我们定期组织产品知识培训和销售技巧培训，提升合作伙伴的专业能力和销售效果。
同时，我们提供市场推广材料和销售工具，帮助合作伙伴更好地宣传和销售产品。
四、数据分析和优化为了实时掌握销售渠道的运营情况，我们建立了完善的数据分析系统，并定期对销售数据进行分析和优化。
通过对数据的深入分析，我们能够及时发现问题和机会，并采取相应的措施进行调整和改进，提高销售渠道的效益。
五、成果展示和反馈通过以上的努力，我们取得了显著的成果。
销售渠道的拓展使得产品的销售量和市场份额得到了大幅提升。
我们的产品在更多的地区和渠道得到了推广和销售，为公司的发展打下了坚实的基础。
总结：销售渠道的拓展是一个艰巨而重要的任务，需要我们的团队紧密合作，持续努力。
通过市场调研和分析，多渠道销售策略，渠道培训和支持，以及数据分析和优化，我们成功地拓宽了销售渠道，提高了市场竞争力。
我们将继续努力，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！以上是我对销售渠道拓展的总结汇报，希望能够对大家有所启发和帮助。
销售渠道拓展情况总结
销售渠道拓展情况总结一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业必须不断拓展销售渠道，以获得更多的机会和更好的业绩。
本文将对某企业销售渠道拓展情况进行总结和分析。
二、线下渠道拓展1. 直营店铺该企业在主要城市开设了直营店铺，利用品牌实力和展示优势，吸引了大量消费者的关注。
直营店铺提供了产品展示、试用、咨询等服务，极大地提升了消费者购买的决策效率。
2. 经销商渠道与一些实力雄厚的经销商合作，将产品销售渠道延伸至更广泛的地区。
经销商有着丰富的销售经验和强大的渠道资源，能够更好地满足不同地域消费者的需求，提高产品的市场覆盖率。
三、线上渠道拓展1. 自营官网搭建了自己的官方网站，方便消费者在线上进行产品浏览、下单和支付。
通过自营官网，企业可以与直接消费者建立联系，提供定制化的服务，推动销售增长。
2. 电商平台与主流电商平台合作，将产品展示和销售延伸至全国各地。
电商平台的流量和用户数量较大，可以帮助企业快速扩大市场，提升销售额。
四、渠道营销的优势与挑战1. 优势通过多样化的销售渠道，企业可以有效地满足消费者的多样化需求，提升市场占有率。
同时，渠道拓展还可以提高企业品牌曝光度，增强品牌影响力。
2. 挑战渠道拓展过程中，企业需要面对诸多挑战。
例如，不同渠道间的协同合作需要精心管理；线上渠道存在市场竞争激烈和售后服务难以保障等问题。
企业需要投入更多资源和精力来克服这些挑战，确保渠道运营的顺利进行。
五、渠道拓展的策略1. 客户分析通过深入了解目标客户，分析其购买行为和偏好，确定适合的渠道展示和销售策略，以提升销售转化率。
2. 渠道合作与合适的渠道合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
选择拥有相同价值观和客户定位的合作伙伴，可以有效提升销售效率和降低经营风险。
六、渠道发展的措施1. 市场调研根据市场需求和竞争状况，调整和优化现有渠道的布局和资源配置。
同时，进行新渠道开发的市场调研，制定目标和方案。
2. 渠道培训对于经销商和销售团队，定期进行销售技巧和产品知识的培训，提升其销售业绩和服务质量。
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渠道运营的十二大核心关键点一、渠道是一把手工程一把手要亲自带领渠道团队，尤其是渠道建设的初期。
身份、决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的。
要正确与装饰公司合作的心态。
不能把他们当成挣提成的。
方老师做图森具备的标签：1.设计师不报备，没返利2.该给的返利一分不少3.接的单子不出问题4.设计师找店负责人，还能比店面更优惠5.成单能力强，能签单6.做事有原则，价格稳定。
不会无原则一个企业，一定要有自己的标签，风格，有自己的文化。
二、市场调研1.2.竞品调研装饰公司的营运模式：套餐型，可与设计师做私单设计师公司，要搞定A类设计师出身的老板谈对公合作主营装修，不做主材类公司，跟设计师做私单，但要跟老板做朋友搞好关系做主营，也做主材，要对公合作做主材、设计、装修的公司，和老板谈对私合作三、确定渠道合作模式、政策、方向、结算方式1．合作方向，是对公还是对私2．合作政策：橱衣柜对公最高18%，对私实木15%，其它10%。
整装，10-15%。
15是极限。
3.合作流程，六个电话1）设计师带客户进店后，要给设计师电话表示感谢，沟通情况2）设计师介绍的客户进店、跟进、订单了，要给电话感谢3）测量了，要给电话，沟通，预算摸底4）约客户来签合同之前电话沟通5）签约后电话沟通，打款6）打款后电话场内对公合作的，要与相关设计师多联系。
4.结算方式橱衣柜对公要最低收到50%才能下单，整装要更高。
对私，返利要收到全款再给有效报备的要求：1.设计师告知客户姓名电话、地址等2.设计师直接把客户带进店里3.设计师通知去测量、报价返利流程：报备财务（工地核查）--签合同--收款--业务员提交返利申请--渠道经理签字审批--财务审单--出纳打款--业务员和设计师确认收到款了四、团队的配置、筹建、培养、管理1.根据市场调研结果及渠道合作方向确定，制定团队人数及渠道人员要求2.渠道人员的招聘方式。
老板如果认识50个以上的家装业务员，不会缺人3.渠道人员培养的关键点：专业，情商、勤奋，流程4.渠道人员的管理：设计师分析跟进表客户分析表日报、周报、月报设计师户跟进本晨会周会月会需要多少人，要根据企业掌握的资源配备。
每人可以维护80名设计师，最多20名A类设计师。
分配设计师时，每个业务人员的ABC三类要平均培养渠道人员的关键点：专业：做过家装行业业务员、做过建材行业业务员、导购转勤奋：勤思考，勤执行，勤反省，勤总结，勤学习情商：情商可以培养，但本人要用心流程：日报、晨会（总结、梳理、计划）、设计师跟进本、客户跟进本渠道人员的管理管理，要激发员工的斗志！五、业绩制定及指标分解业绩目标：户数*30%*平均单值（分解：按季度/月/装修公司/设计师）业绩制定，橱衣柜可按装饰公司的客户数*30%，是上限对公、对私不一样A类设计师，正常情况，最好的一年10个单子左右，一般的4-6个单子任何省会市场会有500个以上的设计师特大市场要几千位设计师，重庆有500位，A类300.二线市场要100个A类，100个B类三线市场要30为左右A类。
橱衣柜做渠道，要的是设计师数量。
整装要注重质量。
渠道部门的业绩按总表分解，要直接分解到每位家装设计师制定业绩目标，关键的是业绩制定给谁了！要先解决13点才能做渠道：1.门店落单2.设计3.物流4.安装5.体制6.工厂生产7.做渠道的人员8.老板的为人9.设计师头年业绩10.设计师的控单能力11.设计师过去与其它建材商合作业绩12.设计师与我们的关系13.老板要能从店面解放出来方老师图森整木点的七大核心能力：1.设计优化能力—功能优化，优化家装设计师的方案2.交底能力—现场安装，与瓦工木工、壁纸等交底3.深化能力—深化图纸4.品质管控能力5.落单能力6.现场安装能力7.项目管控能力方老师说：整装没有营销，靠的是专业能力。
一定也要专业化模式、公司化运作，解决各类问题。
六、价格体系1、价格体系的制定方向：橱衣柜不低于60%毛利，三线50%。
整木不低于60%，三线55%。
15%的纯利率是底线。
企业要知道盈亏平衡点，定价要根据财务预算、毛利润指标。
价格体系决定了渠道的长久性。
方老师说：一切问题的根源都来体制上。
议价的处理：（设计师）提前告知（门店），比客户到门店购买价格略低，要明确规定，低于40%毛利员工没有提成，正式的财务函通知（财务部对营销部的要求：数据、价格、公章管理）七、渠道策略当地的大公司，一定要签下来。
再签其它A类会省力。
有代表性、有前景的二级公司、设计工作室必须要签下合作。
AB类设计师老板要全认识。
定制行业的提点，要低于瓷砖壁纸等行业。
所以对公合作的公司，设计师要完成高额的主材销售任务，会愿意推提点少的定制，把提点高的建材走私单。
（主营：主材=1:1是生死线）跟装饰公司合作，要不仅仅能给他们带来返利，还要能带给他们别人没有东西。
帮助他们解决问题。
方老师说：老板要自己直接认识AB类设计师。
八、渠道工资体系及业绩制定1.工资体系渠道负责人：基本工资+月度业绩提成+年度业绩提成渠道部经理：1、要有与渠道的年度指标挂钩2、当月业绩提成业务员：要有年度指标挂钩方老师说：与年度指标挂钩能解决流动性问题。
店面：必须收全款对公渠道，可先按全额发当地市场同类工资待遇参考业绩（月，季、年）月递增式提点回款方式2.业绩界定报备报备登记表要财务部管理。
业务人员获得设计师单子，第二天要到财务部报备，以手写的形式填表，客户姓名，电话，地址，设计师，日期。
不能电子版。
设计师直接带客户到店面的，店面也开具带单证明，店长审批签字，交财务。
以此证明。
防止漏洞。
先报备，签合同收全款，业务人员开业绩返利申请单、上级签字，然后交财务，财务审收款、金额、报备，后签字，出纳核实帐号，打款，通知业务员，业务员通知设计师。
核查报备后，返利前，财务要核查真实性。
下周一核本周合同、订单，每月底核本月合同、订单通过客户的沟通核查，是否是设计师的单子，再就是工地核查。
与店面与家装设计师与市场方老师说：不要因个人改变体制，体制是游戏规则，是标准。
方老师说：脏衣服不过夜。
设计师跟进本，每次设计师进店，都要登记。
要跟日报相吻合。
这个表，记录了设计师的所有情况。
方说：再强势的装饰公司，要谈判，继续谈，不放弃，自身做强，九、设计师关系的6大点（九到十二，是方法）1.利益2.省心3.安全4.成交率5.质量/安装水平6.情感为什么设计师会多店报备？潜台词，你的能力不被信任。
因为他没有找到一家能搞定他所有单子的合作方。
遇到设计师多头报备，你反省过自己了吗？先考虑你自己的问题。
外部的问题解决不了，就先解决内部问题。
设计师不给推单？一定有不给推单的原因。
设计师的心里有疑惑。
设计师说，他认识你们老板。
说明他瞧不上你，是你的勤奋、努力、情商不够。
跟身份没有关系。
你有没有在全心与设计师交往，投入感情？根本原因都是在自己。
要研究设计师，他在意什么？要挖掘内心深处，人的情感需求。
要跟设计师谈恋爱追女友一样的用心。
不要总抱着急功近利、交换的心态。
方说：从来不跟设计师吃饭。
猛吃一顿，半年不见面，有用吗？谁缺饭？需要的是用心。
经常见面，有小礼物，小恩小惠，解决情感问题。
要每天给设计师花小钱，而不是一顿把钱花完。
方说：方老师的公司，跑渠道要花钱超过一百，必须提前找她审批，告知原因。
方说：所有给设计师的费用，包括对公，礼金，礼品，不能超过营业额的1%。
成立了渠道部，会发现，一个点是生死线。
十、设计师客户的四个分类（五类）在谈定金开工合同死单方说：不再费力做开工客户。
做渠道是系统工程。
1、先梳理设计师的四类客户2、再把无效客户撬单，给设计师意外的惊喜，打开跟设计师合作的缺口3、尽快把设计师提供的有效客户落单成交4、恰当的时机，做在谈与定金客户的销售前置，要提前做好这些客户的方案、报价，要准备强大的工作量。
即使提前做了方案没成交，设计师也会对你有好感。
案例：与济南业之峰的橱柜合作，2014年3月份，目标200万，完成300万。
80%客户来源与在谈与定金客户。
设计师都与哪些人打交道？设计师助理，市场部经理，设计部经理，主材商业务员。
业务人员要通过各种渠道、场合，捕捉设计师信息，打听客户信息，收集到后要登记，分类。
一个客户半张纸。
每次都要登记。
有了客户信息，不要直接跟设计师提出来，要先铺点，侧面带出来。
找合适的机会问，有目的的拜访设计师。
十一、渠道与店面与市场工作的配合1、信息互动2、配合3、客户与分解4、家装设计师互动、配合渠道要与店面（业务员/店长/设计师）随时沟通，互动，报备。
有可能落单时，业务员要给店长电话，详细说明情况。
店面获得客户情况，要随时通知设计师。
客户的分解：按类型分类客户，不同类型不同的跟进方式十二、渠道与异业关系1．哪些异业：中央空调，瓷砖，壁纸，，，，每个品类前五名的，要搞好关系。
业务员，要跟其它主材渠道业务人员搞好关系。
与我们跑的资源一致的，要互动。
2.异业客情关系能给我们带来什么？要有所有资源搞好关系，搞好人脉：1.解决客源的收集2.解决客情关系的维护3.客户跟进4.落单问题5.工作更有时效性维护这些渠道要注意，要用真情，用心，要先付出。
不要总想着那提成交换。
加上微信，平日多7类人要搞好关系1.装饰公司设计师助理2.装饰公司设计部经理3.装饰公司市场部经理4.装饰公司市场业务员5.异业渠道业务员6.装饰公司的项目经理，项目负责人7.对公合作，装饰公司的家居部，材料管家方说：做渠道业务，比做店面导购好。
人脉做到了，客户自然来了，是持续性的。
人脉是巨大财富。
做业务可与多类人打交道，提升快。
做业务两三年，与在门店做大不一样。
方说：不以伤害他人利益来获取自身价值。
企业要负责任。
先真诚地付出。
筹建渠道部的前提五件事终端能力不强，不要急于做渠道。
没有有业绩了，才做渠道，才找设计师，不对啊。
1、公司化运营2、制度流程3、提高客户转化率4、快速招人、培训5、终端运营系统运用方说：做企业要有利润，企业引领竞争者我做培训的时候就在想，学生的痛点是什么？方向就出来了优秀的企业，代表了企业的社会价值分为三个阶段，未来的竞争：老板的思维。
是不是在引领这个行业体制团队怎么建渠道部门？1.先做渠道部体制建立与导入。
薪资、价格体系。
2.体制导入，通报。
店面、财务、市场部都参与进来。
四个部门开会落实。
3.市场调研。
4.筹建团队5.产值指标制定与分解6.资源分配（老板对公谈判：大公司、A类工作室的合作洽谈，公关AB类设计师及异业老板、渠道负责人以及装饰公司的中层，做的好的工长关系处理）7.筹建团队的时候，解决专业性、人脉资源积累、客户收集（设计师的四类客户）、客户的转化落单等问题。
前三个月是最难的时候。
8.管理问题。
要有周报日报月报，设计师跟进本，客户跟进本，渠道业务员分析表（家装销售分析表），晨会周会月会，客户分析9.对公对私的工作流程10.业务员要掌握技能的培训对私设计师合作，要解决哪些问题？方说：公众号、微信，都是解决企业曝光率的问题。