商务谈判计划(代表客方白玫瑰公司)
商务谈判计划（代表客方白玫瑰公司）
1.谈判主题
解决服装布料延迟交货赔偿问题，并尽可能的达成双方以后长期的合作。
2.谈判目标
尽可能减少赔偿金额或者不直接在金钱上进行赔偿，用合作双赢的商务计划来换取更大合作空间，将赔偿议题，转向到利于我方的长期合作中去，减少我们双方的损失。
理由如下；
因为那种xy布料对红牡丹公司是急需的，此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，，（白玫瑰就是其中一家），但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源，我方白玫瑰公司可以以我们优质的产品质量进行赔偿上的谈判并以这个主导我们的谈判进程
其次在合同当中，当时没有考虑到在外部环境导致不能按时交货，双方也因为没有明确的协议去讨论这个责任谁负，是红牡丹还是白玫瑰，如果现在红牡丹公司以我们没有按时交货对我们进行赔偿，我们也可以反驳。
不过我们有个致命的硬伤在于合同上的一条若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
这个让我们很被动，毕竟我们
延期了，所以要做好更多的对红牡丹公司资料的准备和法律上的研究，做到万事俱备。
3.谈判策略
程序及具体策略
（一）开局：
1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位
……等等其他方案可实施
3、对方提出有关条款的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析
对其进行反驳
……等等其他策略可实施
（二）中期阶段：
（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终赔偿，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
4. 谈判议程
在三天后的谈判，时间和地点的安排我们要紧可能的掌握在自己手里，时间也要安排1—3天，地点的选择可以在比较放松的地方或安静的地方如单独的会议室时，或咖啡室。
当然在遇到谈判僵局时有必要放一放，然后继续洽谈，我们的终极目标是走向双赢，尽可能的减少赔偿金额，或找出持续的商业计划。
合作推出的30万米可以减少米数，然后我方白玫瑰公司给予适当的减价，进行一定的补贴，然后给予以后双方公司进一步的合作空间。
2011年10月8日星期六
陈娟。
商务谈判策划书(确定版)
商务谈判策划书（确定版）一、背景介绍我们公司将在下个月与国外企业进行一次商务谈判，这是一次十分重要的谈判，我们需要在此次谈判中取得良好的成果。
为此，我们制定了以下商务谈判策划书，以便更好地实现我们的目标。
二、谈判目标本次谈判的目标是： - 确定双方在产品销售、授权合作等方面的合作意向； -以签订长期稳定的战略合作协议为目标； - 最终达成互利共赢的合作关系。
三、谈判策略我们制定了以下几种谈判策略： 1. 建立良好的沟通与信任：在谈判过程中，我们将力求保持良好的沟通、信任和合作，以达成共识。
2. 了解对方需求：在谈判前，我们将尽可能了解对方的需求、希望、想法等，以便我们能够更好地满足对方的期待。
3. 制定出清晰明确的谈判目标：我们将制定出清晰明确的谈判目标，以便在谈判过程中不偏离原有的合作目标。
4. 提供灵活的方案：一旦出现可能影响合作关系的问题，我们将会准备出灵活的解决方案，以便保持双方的合作关系。
四、谈判计划本次谈判的时间为下个月的第二个星期三，地点在上海市市中心的会议中心。
我们将会派遣五名代表参加谈判，并指定一名代表为主谈代表。
在谈判前，我们将会派遣一名代表前往对方公司，了解对方在市场各方面的情况，以便我们了解对方在谈判过程中的需求，以及为制定出更好的谈判方案提供基础资料。
五、谈判流程下面是我们对于本次商务谈判的初步流程规划：时间内容9:00-9:30 双方代表互相介绍9:30-10:00 双方介绍公司情况10:00-11:30 双方就产品销售方面的合作意向及相关宣传策略进行深入沟通11:30-13:00 午餐休息13:00-15:00 双方就授权合作方面的合作意向进行深入沟通15:00-16:30 双方代表就合作细节进行谈判16:30-17:00 签署谈判协议六、其他说明1.在谈判过程中，必须严格遵守法律、道德规范、商业规范等相关法律法规及公司的相关规定；2.在谈判过程中，必须保持客观、理智，不妨碍谈判的正常进行；3.在谈判结束后，双方应及时记录谈判的结果，并对结果进行，以便后续的实施。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判计划(代表客方白玫瑰公司)
商务谈判计划（代表客方白玫瑰公司）1.谈判主题解决服装布料延迟交货赔偿问题，并尽可能的达成双方以后长期的合作。
2.谈判目标尽可能减少赔偿金额或者不直接在金钱上进行赔偿，用合作双赢的商务计划来换取更大合作空间，将赔偿议题，转向到利于我方的长期合作中去，减少我们双方的损失。
理由如下；因为那种xy布料对红牡丹公司是急需的，此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，，（白玫瑰就是其中一家），但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源，我方白玫瑰公司可以以我们优质的产品质量进行赔偿上的谈判并以这个主导我们的谈判进程其次在合同当中，当时没有考虑到在外部环境导致不能按时交货，双方也因为没有明确的协议去讨论这个责任谁负，是红牡丹还是白玫瑰，如果现在红牡丹公司以我们没有按时交货对我们进行赔偿，我们也可以反驳。
不过我们有个致命的硬伤在于合同上的一条若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
这个让我们很被动，毕竟我们延期了，所以要做好更多的对红牡丹公司资料的准备和法律上的研究，做到万事俱备。
3.谈判策略程序及具体策略（一）开局：1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析对其进行反驳……等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终赔偿，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间4. 谈判议程在三天后的谈判，时间和地点的安排我们要紧可能的掌握在自己手里，时间也要安排1—3天，地点的选择可以在比较放松的地方或安静的地方如单独的会议室时，或咖啡室。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
关于商务谈判的计划书
关于商务谈判的计划书一、背景商务谈判是商业合作中不可或缺的环节，商务谈判成功与否直接影响到企业业务的发展和经济效益。
因此，在商务谈判前期做好充分的准备工作至关重要。
本文就是为了针对商务谈判的准备工作，提出一份完整的计划书。
二、目标本次商务谈判的最终目标是达成双方都能够接受的合作协议，从而促进双方共同发展。
三、谈判主体本次商务谈判的主体为我公司代表团和对方公司代表团。
四、时间和地点商务谈判的时间和地点应该恰当，这样有利于商务谈判的顺利进行。
具体时间和地点将根据双方商定，双方将协商确定商务谈判的具体时间和地点。
五、商务谈判准备工作在商务谈判前，我方应该对于对方公司的情况做出相应的了解，并且进行详细的谈判策略规划，以最大限度地减少损失，提高自己的利益。
1. 对方公司情况的了解了解对方公司的情况是商务谈判前的第一步。
下面列举了了解对方公司的方法：1.查阅对方公司的资料，包括公司背景、公司规模、公司文化、公司产品、公司业务范围、公司地位等。
2.在对方公司的相关活动、展会等场合了解对方公司的情况。
3.与对方公司之前有过合作的公司了解对方公司的情况。
4.与对方公司高层、业务员等人员有过交谈，了解其对公司的看法和意见。
2. 谈判策略规划为了在商务谈判中取得更好的效果，应该提前规划好谈判策略。
以下是谈判策略规划的基本步骤：1.根据对方公司的情况，确定我方谈判的核心优势和谈判策略。
2.制定好谈判流程和谈判方案。
3.定义好谈判的底线，避免在谈判中做出过多的让步。
六、商务谈判的注意事项商务谈判过程中，是很容易出现问题的，因此，需要在商务谈判中注意以下几点:1.首先，要保持礼貌，注意客气和原则的表达方式。
2.在谈判中要注意谈判双方的利益，系统地分析对方的需求和要求，合理地解决问题。
3.要注意语言的选择和方式，避免通过过激或极端的观点来阻碍谈判的进行。
4.在整个谈判过程中，要始终保持自己的思路清晰，不要轻易接受对方的条件，避免在实际谈判中失去自己的利益。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书范文
商务谈判计划书范文在当今这个竞争激烈的商业世界里，商务谈判就像是一场没有硝烟的战争。
要想在这场战争中取得胜利，一份精心策划的商务谈判计划书那可是必不可少的。
今天，我就来给大家分享一份商务谈判计划书的范文，同时也跟大家讲讲我亲身经历的一次有趣又刺激的商务谈判。
一、谈判主题与供应商就原材料采购价格进行谈判，争取降低采购成本，同时保证原材料的质量和供应稳定性。
二、谈判团队成员1、主谈判手：名字，具备丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力，能够掌控谈判节奏，做出关键决策。
2、技术顾问：名字，熟悉原材料的技术规格和质量标准，能够在谈判中就技术问题提供专业意见。
3、财务顾问：名字，精通成本核算和财务分析，能够准确评估谈判方案对公司财务的影响。
4、法律顾问：名字，熟悉相关法律法规，确保谈判过程合法合规，避免潜在的法律风险。
三、谈判目标1、首要目标将原材料采购价格降低X%，同时保证供应商提供的原材料质量符合公司的要求，且供应周期稳定。
2、次要目标争取延长付款期限，优化售后服务条款，如增加供应商的质量保证期限、提供更及时的技术支持等。
四、谈判时间和地点1、时间：具体日期，上午具体时间至下午具体时间2、地点：选择在公司的会议室，环境熟悉且设备齐全，有利于我方发挥主场优势。
五、谈判准备1、信息收集对市场上同类原材料的价格、质量和供应情况进行详细调研，了解行业动态。
收集供应商的企业信息，包括其生产能力、财务状况、信誉度等，评估其综合实力。
分析我方公司的采购需求和预算限制，明确谈判的底线和弹性空间。
2、拟定谈判策略根据收集到的信息，制定多种谈判方案，包括激进型、稳健型和妥协型，以应对谈判过程中的各种情况。
确定谈判的开场策略、让步策略和僵局处理策略，确保谈判始终朝着有利于我方的方向发展。
3、模拟谈判组织谈判团队进行多次模拟谈判，让成员熟悉谈判流程和策略，提高团队的默契度和应对能力。
六、谈判流程1、开场由主谈判手开场，欢迎供应商代表的到来，并简要介绍本次谈判的目的和议程。
商务谈判策划方案范例（五篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
商务谈判测试题10
商务谈判测试题十背景资料：服装布料延期交货索赔谈判甲方：红牡丹公司（买方、主方）乙方：白玫瑰公司（卖方、客方）近年我国xy类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源。
2008年初，在XY布料供应最紧缺的时候，红牡丹公司与国内生产XY布料的白玫瑰公司签订了购货合同。
按照合同，白玫瑰公司向红牡丹公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年6月15日以前、8月31日以前和10月31日以前交货，若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2008年5月12日，我国四川汶川遇到百年罕见的特大地震，白玫瑰公司虽然地处成都，工厂车间没有直接遭到地震的破坏。
但由于公司所需要的印染材料主要供应商在汶川，由于道路不通、供应商工厂在地震中受到严重破坏，生产完全处于停顿状态。
印染材料短缺导致白玖瑰公司生产进度受到影响，虽然公司面对印染材料供应不足采取措施，到其他供应商处进行采购，5月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至6月15日也只能交货5万米，全部交完至少要到6月30日。
因此，红牡丹公司也不能按期生产服装，影响公司服装合同的履行，遭受巨大损失。
6月10日，红牡丹公司决定实施索赔条款，并正式向白玫瑰公司提出600万元的索赔要求。
一周后，白玫瑰公司派出由主管生产的副总经理一行四人到红牡丹公司就索赔问题进行交涉。
交涉时，白玫瑰公司方认为，四川汶川地震属于“不可抗力”，由于印染材料供应商受到不可抗力影响，导致印染材料供应短缺，因此延迟交货不能使用处罚条款。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。