二手房销售流程
二手房卖流程
二手房卖流程二手房的卖出流程通常包括以下几个步骤，准备工作、房屋评估、房屋挂牌、接受购买意向、签订买卖合同、过户手续办理、交易完成。
下面将详细介绍每一个步骤。
首先，进行准备工作。
在准备阶段，卖家需要整理房屋，清理房屋内外环境，确保房屋干净整洁。
同时，卖家还需要准备相关的房产证明文件、房屋交易合同等。
其次，进行房屋评估。
卖家可以选择找专业的房产评估师对房屋进行评估，以确定房屋的市场价值。
评估结果将有助于卖家确定合理的售价。
接下来是房屋挂牌。
卖家可以选择通过房地产中介机构或者线上房屋交易平台进行房屋挂牌。
在挂牌过程中，卖家需要提供详细的房屋信息和照片，以吸引潜在的买家。
然后是接受购买意向。
一旦有买家对房屋表达购买意向，卖家需要与买家进行沟通，了解买家的购房意向和条件，并进行谈判，最终确定买卖双方的意向价格。
接着是签订买卖合同。
在确定了最终的购房价格后，卖家和买家需要签订正式的买卖合同。
合同中应包括双方的基本信息、房屋的详细信息、交易价格、交易方式、交易时间等内容。
接下来是过户手续办理。
在签订合同后，卖家和买家需要前往当地房管局办理过户手续，包括办理房屋过户手续、缴纳相关税费等。
最后是交易完成。
在完成过户手续后，房屋交易正式完成，买卖双方可以办理交接手续，交付房屋钥匙和相关证件，完成交易。
总的来说，二手房的卖出流程需要经过准备、评估、挂牌、接受意向、签订合同、过户办理和交易完成等多个步骤。
在整个流程中，卖家需要与买家和相关部门进行多次沟通和协商，确保房屋交易顺利进行。
希望以上介绍对二手房卖家有所帮助，祝愿大家顺利完成二手房交易。
二手房卖房的具体流程
二手房卖房的具体流程卖二手房是一个复杂的过程，需要经历多个环节和步骤。
以下是二手房卖房的具体流程详解。
1.准备阶段：在准备阶段，卖方需要完成以下任务：-租赁或购买一个新住所；-考虑是否需要找一个房地产经纪人；-计算出售房屋的可能价位；-检查房屋并进行维修，以提高房屋的外观或修复潜在问题。
2.选择房地产经纪人：如果卖方决定通过房地产经纪人销售房屋，那么这一步骤是很重要的。
房地产经纪人将协助卖方确定正确的房价，市场营销房屋，安排展示和协助卖方处理所有的法律文件。
3.定价：在确定价格时，卖方可以自行研究周边房屋的市场价格，也可以依靠房地产经纪人的专业知识。
合理的定价是成功出售房屋的关键。
4.市场推广：在确定价格后，房地产经纪人将制定一个市场推广计划，以吸引潜在买家。
这可能包括在线广告，房屋展示，拍摄照片和制作印刷材料等各种方式。
5.接受买家的报价：如果有潜在买家向卖方提出报价，房地产经纪人将与卖方商讨。
卖方可以选择接受报价，对其进行还价，或者拒绝报价。
6.准备房屋转让文件：一旦卖方接受买家的报价，房地产经纪人将协助卖方准备房屋转让文件，包括买卖合同，产权证书等。
7.房屋检验：买家可能要求对房屋进行全面检查，以确保房屋的质量和条件。
卖方和买家可以商定检验具体的时间和日期。
8.借款和解除贷款：买家可能需要申请贷款来购买房屋。
这需要一定的时间来完成。
卖方可能需要提供一些文件给买家的贷款机构。
9.关闭交易：经过所有的准备工作和审查后，交易进入闭合阶段。
在这个阶段，买方和卖方将签署正式的文件，并处理房屋的所有权转让手续。
10.移交房屋：一旦交易完成，买方将支付尾款，并卖方将移交房屋的所有权。
通常，这会在交易完成之日或稍后的一些日期进行。
11.完成交易：完成房屋所有权转移后，交易就正式结束了。
卖方可以收到出售房屋的款项，并取消与房屋相关的费用和责任。
总结：以上是二手房卖房的主要流程。
然而，根据不同地区的法律法规和市场条件，流程可能会有一些差异。
卖二手房流程及注意事项
卖二手房流程及注意事项卖二手房是一个相对复杂的过程，需要经过多个步骤和注意事项。
以下是卖二手房的流程及注意事项的详细介绍：一、准备阶段1.确定卖房的意愿：确认是否有出售的需求。
2.评估房产价值：了解房地产市场的行情和房产的估值，可以请专业的房产评估机构进行评估。
3.整理房屋：对房屋进行清洁、修补和装饰，使其更具吸引力。
二、找寻中介1.选择合适的中介：选择一个有良好信誉、经验丰富的房地产中介机构，要注意中介的信誉和专业性。
2.与中介签订协议：与中介机构签订房屋销售委托协议，明确双方的权益和义务。
三、市场推广1.拍摄房屋照片：为了吸引潜在买家，拍摄高质量的房屋照片。
2.编写房屋描述：详细描述房屋的特点、位置和装修等，以吸引潜在买家。
3.发布广告：通过互联网、报纸、电视等渠道发布房屋广告。
四、面谈卖家1.了解买方资格：与潜在买家进行面谈，了解他们的购房资格和意愿。
2.谈判价位和支付方式：与买方商讨房屋的价位和支付方式，协商达成一致。
3.签订购房意向书：当买方对房屋表达出购买意愿后，卖方可以与买方签订购房意向书。
五、交易过程1.制定买卖合同：双方通过律师制定买卖合同，明确交易内容，确保交易的合法性和安全性。
2.办理过户手续：双方签订买卖合同后，买方需要办理贷款、评估和过户等手续。
3.交付房产证件：卖方需要提供房屋的原始产权证明和其他相关证明材料。
4.交易款项结算：买方需要按照合同约定支付购房款项，卖方需要签署房屋过户手续。
六、注意事项1.选择合适的销售时间：选择在房地产市场好的季度、月份和时间段进行出售，以获得更好的销售价格和速度。
2.房屋审查：在出售之前，卖方需要对房屋进行全面检查，确保房屋的结构、设施和安全等方面符合要求。
3.合理定价：根据实际市场情况和房屋的实际价值，合理定价可以更好地吸引买家和促成交易。
4.合法合规：确保房屋所有权和产权合法合规，遵循法律和政策的要求。
5.与中介合作：与专业的房地产中介机构合作可以提高卖房效率和成功率。
二手房卖房的具体流程
二手房卖房的具体流程二手房卖房的具体流程二手房交易是指房主通过中介或自行交易将自己的房屋出售给购房者的过程。
以下是二手房卖房的具体流程，帮助您了解整个交易过程。
1. 准备阶段在卖房之前，房主需要进行一些准备工作。
1.1 确定售价，房主需要确定合理的售价。
可以通过与中介咨询、查看附近类似房屋的成交价等方式来进行参考。
1.2 完善房屋信息接下来，房主需要准备好房屋的相关信息，包括房屋的面积、户型、年限、装修情况等。
还需准备好房屋的相关证件，如房产证、产权证明等。
1.3 寻找中介房主可以选择找合适的中介来代理房屋交易。
选择中介时，可以考虑其信誉度、经验以及服务水平。
2. 中介委托房主选择好中介后，需要签订中介委托协议，并提供房屋的相关证件和信息给中介。
3. 房屋评估与装修中介会对房屋进行评估，评估房屋的价值以及可能存在的问题。
根据评估结果，房主可以决定是否进行房屋装修，以提高房屋的交易价值。
4. 房屋信息发布与宣传中介将房屋信息发布在各大房屋中介平台，并通过多种方式进行宣传，如线下广告、群推送等，吸引潜在购房者的注意。
5. 房屋查看与洽谈潜在购房者通过中介预约看房，中介陪同购房者进行房屋实地查看。
购房者如果对房屋感兴趣，会进一步与中介洽谈价格和交易条件。
6. 价格谈判与协议签订如果购房者对房屋满意，将会与房主进行价格谈判。
双方在达成一致后，将签订买卖合同，并按照合同约定的条件进行交易。
7. 过户与交接在签订合同后，购房者需要按照合同规定的方式支付购房款。
房主则需办理房屋过户手续，并将房屋交接给购房者。
8. 税费缴纳和流程结束，房主需要根据相关规定缴纳相应的税费，并办理房屋交易的相关手续，如办理不动产登记等。
完成这些手续后，房屋交易的流程就结束了。
请注意，上述流程仅供参考，实际情况可能因地区、中介等因素而有所差异。
在进行二手房交易时，建议咨询专业人士或相关机构，以确保交易过程的顺利进行。
二手房交易的详细流程及注意事项
二手房交易的详细流程及注意事项一、流程1.确定售房意向：卖方决定出售房屋，并制定相关规划。
2.房屋估价：可以选择请专业估价机构对房屋进行估价，了解房屋的市场价格。
4.选择中介公司：卖方可以选择合适的中介公司，签订委托协议。
5.签署买卖协议：卖方与买方签署买卖协议，明确双方意向和交易细节。
6.交付定金：买方支付一定数额的定金，作为买房的诚意保证金。
7.办理过户手续：卖方提供相关材料到房管部门进行过户手续，包括办理不动产权证等。
8.支付款项：买方在办理过户手续后支付剩余房款。
9.办理税费等手续：卖方需要缴纳相关税费，并办理房屋的税费过户。
10.交付房屋和产权证：买方支付全部款项后，卖方交付房屋钥匙，并一同交付产权证。
11.变更相关户口和公寓登记：买方需前往派出所、居委会办理相关户口和公寓登记手续。
二、注意事项1.核实房屋信息：买房需核实房屋产权信息、土地使用权等相关情况，并确保房屋没有抵押、查封等问题。
2.查看房屋状况：看房时要仔细查看房屋的结构、设施、装修水平等，避免存在隐患。
3.了解社区环境：了解所购房屋所在社区的环境、交通、配套设施等情况，确保符合自己的需求。
4.合理估价：买卖双方需对房屋进行合理估价，避免价格过高或过低。
5.签订合同：买卖双方需明确约定房屋面积、交易价格、付款方式等，并在买卖协议中明确条款。
6.合法交付定金：买方支付定金时应选择合法的支付方式，并签订相关协议。
7.选择可靠中介公司：卖方应选择有信誉、口碑良好的中介公司，避免出现经纪纠纷。
8.合法过户：卖方需确保房屋的证件齐全、有效，并按照法律规定办理过户手续。
9.支付相关税费：卖方需按照法律规定缴纳相关税费，买方需确保卖方已经缴纳完税费。
10.变更相关户口和公寓登记：买方购房后需及时前往派出所、居委会办理相关户口和公寓登记手续。
总结：二手房交易流程复杂，买卖双方需谨慎选择，确保房屋信息真实且合法。
同时，购房者也要充分了解交易细节，并与中介公司进行合作，以确保交易的顺利进行。
卖二手房流程及注意事项
卖二手房流程及注意事项卖二手房是一个相对复杂的过程，涉及到许多法律和金融事务。
在开始卖二手房之前，有几个重要的步骤和事项需要考虑和注意。
以下是一个详细的卖二手房流程及注意事项的解释。
一、准备阶段1.评估房产价值：首先，需要了解当前房产市场的行情，明确房屋的市场价值。
可以参考类似房产中介机构的评估报告或者和专业人士进行咨询。
2.修缮和整理：对于要出售的房屋，可能需要进行一些修缮和整理工作，以提高房屋的整体态势，增加吸引力和价值。
3.收集相关文件：收集和整理所有与房屋相关的文件，包括房屋所有权证、房产证、土地证、不动产权证等证明文件。
确保这些文件是完整、齐全和合法的。
4.了解税务要求：了解纳税要求以及与出售房屋相关的税务政策，包括房产转让税、印花税等。
这可以帮助您在交易过程中避免不必要的法律问题和经济风险。
二、广告和宣传阶段1.选择合适的销售渠道：选择合适的销售渠道，如中介机构、房产网站、社交媒体等。
确保您的房屋广告可以被潜在买家广泛地看到。
2.编写优质广告：撰写一个吸引人的广告，突出房屋的亮点和特点。
使用高质量的照片和详细的描述，吸引潜在买家的关注。
3.确定合理的售价：根据房屋的市场价值、地理位置、房屋状况以及其他因素，确定一个合理的售价。
不要将售价过高或者过低。
4.进行房屋拍摄：请专业摄影师为您的房屋进行拍摄，并使用高质量的照片在广告中展示。
照片的质量对于吸引潜在买家的关注至关重要。
三、签订销售合同1.选择买家：选择符合要求的买家，与其进行进一步的沟通和协商，例如与买家进行面谈、出示房屋相关文件等。
2.协商价格和条款：与买家就价格和交易条款进行协商，确保双方都满意并达成共识。
将所有协议和约定书面化，并确保双方理解和签署。
3.起草销售合同：起草一份正式的销售合同，明确双方的权利和义务，包括交房时间、付款方式、质量保证等。
可以征求律师的意见来确保合同的合法性和有效性。
4.购房拦截手续：如果您的房屋上有抵押贷款或其他法律纠纷，需要解决这些问题，以确保房屋的所有权完全清晰。
卖二手房流程及注意事项
卖二手房流程及注意事项
1、了解市场房价：了解当地房价，搞清楚该地区房价上涨、下降的趋势，以及当下库存和售出情况。
2、了解自己房屋：了解自己房屋是否有价值，以及自己房屋在市场上的价值。
3、设定合理价格：根据市场房价、自己房屋价值，确定合理价格并适时调整价格。
4、改善房屋状况：房屋装修、维护和卫生状况要符合政府的要求，提升自己的二手房的附加价值。
5、准备好房屋出售所需文件：搜集、检查房屋购买相关文件，包括购房合同、国土批准文件、房屋所有权证书等。
6、聘请经纪人：可以考虑请专业的房地产经纪人帮助进行出售，他们可以根据当地的房地产市场更好的宣传、推广、协调等。
7、及时联系买家：宣传、推广房屋以及与买家进行见面服务，以便尽快完成交易。
8、注意事项：
（1）办理二手房买卖时一定要办理营业税，并将营业税票凭证提交买受人当现场。
（2）开具二手房买卖协议，并将买卖双方签字确认。
（3）要完成房屋过户操作，过户时买受人需提供主身份证及住址证明。
（4）如果有不动产抵押登记、他项权利抵押登记等，必须将相关证明办解出来，否则将影响不动产权的转让。
二手房交易程序怎么进行
二手房交易程序怎么进行一、二手房交易要什么流程一、二手房交易要什么流程1、交易咨询；2、实地看房；3、签订合同；如果买方同意购买房屋，买卖双方则可以签订买卖合同。
如果买方并不想直接签订买卖合同，也可以缴纳定金后签订定金协议，并约定好日期，缴纳首付签订正式的买卖合同。
4、申请贷款；5、签订贷款合同；买方提供如身世分量证、收入证明、房屋买卖合同、担保书等规定须提交的证明文件给银行，若贷款银行经审查合格，便会同买方订立抵押贷款合同，并办理房地产抵押登记和公证，约定在合同规定的期限内把资金划入指定账户上。
6、缴税过户；买卖双方向房地产管理部门提出过户申请，并按规定缴纳契税、个税、增值税等税费。
管理部门接受申请，查验有关证件，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，不符合的将被拒绝申请，禁止上市交易。
7、领取房产证。
二、二手房交易得多长时间二手房交易所需时间，全款购买和贷款购买需要的时间不一样，各地有差异，大致具体情况如下：1、全款购买，约7天(1)看房，买卖双方达成协议、支付购房定金：1天。
(2)房屋过户，支付首付款：1天。
(3)交税、领取新房产证：4个工作日。
(4)物业交割、支付尾款：1天。
2、贷款购买，约20个工作日(1)看房，买卖双方达成协议、支付购房定金：1天。
(2)提交贷款申请、签署贷款合同：1个工作日。
(3)物业评估，第三方担保：1-2个工作日。
(4)银行审批：5个工作日。
(5)房屋过户，支付首付款：1个工作日。
(6)交税、领取新房产证：4个工作日。
(7)银行领取贷款合同、房屋抵押登记：3个工作日。
(8)银行放款给卖方、物业交割、支付尾款：3-5个工作日。
三、二手房交易注意事项包括哪些1、要求卖方提供合法的产权证书正本，让业主给你看身世分量证原件、房产证原件，你留复印件。
注意房产证上有几个人的署名，如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名。
其次，看购房时的相关凭据，比如购房票据等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。
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二手房的销售流程
1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
（注意仪表和微笑）
2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。
（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对
1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A 列出意向客户。
B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户，约定看房。
三：电话约客
1：拨通客户电话，告知客户房源信息
2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚。
3：简单讲述房源基本信息。
4：和客户约定看房时间，地点。
（注意2选1原则）
四：带看前准备
1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。
（合理安排问题的先后顺序）
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5：整理该物业相关资料。
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。
消除客户的警惕感。
六：房源内场运作
1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。
时时把握主动权。
2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。
（注意观察客户的举动及言行）
3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。
销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。
认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5：为客户做一下总结。
（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。
因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。
不可能去反攻或是定做。
所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。
对于它的不足，自己是不是可以接受。
考虑自己的选择和衡量。
）
6：结束看房。
把客户带回公司或做其它约定。
（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。
）
七：成交前的准备
1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。
2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。
（增强客户的购买欲望）
3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。
4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。
5：和客户确认下单事宜。
（但不宜**之过急，要有序引导，循序渐进）如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以"
"对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以"
"房型满意吗？" "挺好的，不错"
"采光好不好？" "好，不错"
抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。
6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。
如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？" 八：守价阶段
1：要点：销售员没有对客户让价的权利。
如：客户："房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。
" 销售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。
"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）
注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。
外表上的沉着和稳定。
切不可退却或露出意外，紧张的表情。
因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。
所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。
然后，要求客户对价格做出重新定位。
2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。
自己离开谈判桌与业主沟通。
3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。
给出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。
并试探客户的价格底线。
4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。
（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。
而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。
）另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。
同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。
5：此时，谈判才真正进入关键阶段。
业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。
九：杀价阶段
原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。
主要方法：1：市场因素 2：政策影响 3：客户的稀缺 4：客户还有第2选择 5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比 6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。
杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。
我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。
杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。
做出反试探，看看业主的反应如何。
如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。
同时，要求业主给出一个价格底线。
杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。
隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。
十：下订阶段
1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。
2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。
3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。
十一：售后服务
1：在客户签下意向书，下订以后。
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。
2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。
3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。
4：在客户签下意向书，下订以后。
业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。
5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。