举办一个展会的流程电子教案
策划展览会教案模板及范文
课时：2课时年级：高中教学目标：1. 让学生了解展览会策划的基本流程和关键要素。
2. 培养学生团队合作能力、沟通协调能力和创新思维。
3. 提高学生组织策划活动的能力，为未来职业发展打下基础。
教学重点：1. 展览会策划的基本流程。
2. 展览会策划的关键要素。
教学难点：1. 展览会策划过程中的团队合作与沟通协调。
2. 创新思维在展览会策划中的应用。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍展览会策划的基本概念和重要性。
2. 引导学生思考：展览会策划需要哪些方面的知识？二、新课导入1. 展览会策划的基本流程：a. 确定展览主题b. 选择展览场地c. 策划展览内容d. 设计展台e. 宣传推广f. 展览现场管理g. 展览结束后总结2. 展览会策划的关键要素：a. 主题鲜明b. 内容丰富c. 展台设计独特d. 宣传推广到位e. 现场管理有序三、课堂讨论1. 教师引导学生分组讨论，每组选择一个主题，进行展览会策划的初步设计。
2. 学生讨论内容包括：展览主题、场地选择、内容策划、展台设计、宣传推广、现场管理等。
四、总结1. 教师总结展览会策划的基本流程和关键要素。
2. 强调团队合作、沟通协调和创新思维在展览会策划中的重要性。
第二课时一、导入1. 教师回顾上节课的内容，引导学生思考：如何将展览会策划的各个环节进行有效整合？二、新课导入1. 展览会策划的整合策略：a. 确定展览主题，贯穿整个策划过程。
b. 根据主题选择场地，确保场地与主题相符。
c. 策划内容与主题相呼应，丰富展览内容。
d. 设计展台，体现主题和特色。
e. 制定宣传推广方案，扩大展览影响力。
f. 制定现场管理方案，确保展览顺利进行。
2. 创新思维在展览会策划中的应用：a. 突破传统展台设计，采用新颖的展示形式。
b. 结合科技手段，如VR、AR等，提升展览体验。
c. 创新宣传推广方式，如社交媒体营销、短视频等。
三、课堂实践1. 教师引导学生分组，根据上节课讨论的主题，进行展览会策划的具体实施。
展览策划实操课程教案模板
展览策划实操课程教案模板教案标题：展览策划实操课程教案模板教学目标：1. 了解展览策划的基本概念和重要性；2. 掌握展览策划的步骤和技巧；3. 培养学生的团队合作和创新能力；4. 提高学生的沟通和组织能力。
教学内容：1. 展览策划的概念和重要性；2. 展览策划的步骤和技巧；3. 展览主题的选择和设计；4. 展览物品的收集和展示；5. 展览宣传和推广。
教学步骤：一、导入（5分钟）1. 引入展览策划的概念和重要性，提出学习目标。
二、知识讲解（15分钟）1. 介绍展览策划的步骤和技巧，包括确定主题、设计展览布局、选择展览物品等。
2. 解释展览主题的选择和设计原则，如与学校相关、与社会热点相关等。
三、实操演练（30分钟）1. 将学生分成小组，每个小组选择一个展览主题，并设计展览布局和展示方式。
2. 学生收集相关展览物品，并组织展示。
3. 学生进行展览宣传和推广，包括制作宣传海报、发布展览信息等。
四、展示和总结（10分钟）1. 每个小组展示他们的展览主题、布局和展示方式。
2. 学生进行互动评价和总结，分享展览策划的心得和体会。
教学资源：1. 展览策划相关的教材和参考书籍；2. 展览物品的收集和展示工具；3. 宣传海报制作工具。
教学评估：1. 学生小组展示的评估，包括展览主题的创意性、展览布局的合理性等；2. 学生对展览策划的总结和反思。
教学延伸：1. 鼓励学生参加社区或学校的实际展览策划活动，提升实践能力；2. 组织学生参观相关展览，拓宽视野。
教学注意事项：1. 确保学生能够充分参与实操环节，培养实际操作的能力；2. 引导学生思考和讨论展览策划的重要性和实用性；3. 鼓励学生创新和合作，培养团队精神。
这个教案模板可以根据不同教育阶段的要求进行调整和补充，确保教学内容和步骤符合学生的学习能力和兴趣。
展会系列活动流程方案策划
展会系列活动流程方案策划一、活动概述1.1 活动背景展会是企业宣传产品、扩大市场占有率、增加销售额的重要渠道之一。
为了进一步推动企业产品的宣传和销售，提高品牌知名度和美誉度，我公司决定举办一系列展会活动。
本次活动主题以“创新科技，绿色未来”为主题，展示我公司旗下的新产品和技术创新成果。
1.2 活动目标1) 提高品牌知名度和美誉度；2) 扩大市场占有率；3) 增加销售额；4) 探索合作机会；5) 展示公司的新产品和技术创新成果。
1.3 活动时间和地点时间：2019年9月1日-9月3日地点：某市国际会展中心二、活动策划2.1 策划组织机构本次活动的策划团队由以下部门组成：1) 市场营销部：负责活动的整体策划和执行；2) 产品研发部：负责展示产品和技术成果的策划和执行；3) 销售部：负责活动期间的销售和拓展合作机会。
2.2 活动流程2.2.1 展览布置1) 设计展位布局图，并根据展位大小和产品特点进行展品搭配和布置；2) 确定展台搭建方案，选择合适的展台搭建公司，保证展台搭建质量和效果；3) 设计展示资料，准备好产品宣传册、技术手册、海报、视频等展示资料；4) 确定展出产品和技术成果，并做好产品陈列和展示。
2.2.2 宣传推广1) 制定宣传方案，确定宣传渠道和宣传媒体，如报纸、杂志、网络、微博、微信等；2) 设计宣传海报、宣传图片和宣传文字，进行宣传材料的制作和发布；3) 进行针对不同受众群体的宣传策略，如邀请重要客户、媒体和合作伙伴参观展会；4) 在社交媒体上组织线上互动活动，增加参观者的参与度。
2.2.3 开幕式1) 确定开幕式的具体时间和流程；2) 邀请行业专家和政府官员参加开幕式，提高活动的声誉和知名度；3) 进行开幕式现场布置，如悬挂背景板、搭建舞台、准备开场音乐等；4) 安排开幕致辞，介绍本次展会的主题和活动安排。
2.2.4 展会期间1) 组织产品和技术演示，展示公司的技术优势和产品特点；2) 建立展位咨询、交流和合作洽谈区域，提供专业的咨询服务和洽谈机会；3) 安排专业人员介绍产品和技术，解答参观者的问题；4) 安排现场的小型讲座和研讨会，分享行业前沿技术和市场信息。
举办一场小型展会的完整流程
举办一场小型展会的完整流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 确定展会主题和目标。
明确展会的目标受众、展会内容和预期成果。
展会流程及方案策划
展会流程及方案策划1. 引言展会作为企业与客户、合作伙伴交流与展示的重要活动，对于增强品牌形象、拓展市场、寻找合作伙伴等都具有重要意义。
因此，展会的流程和方案策划至关重要。
本文将介绍展会的流程安排，并提供展会方案策划的建议。
2. 展会流程安排展会的流程安排应包括前期准备、展会期间和展会后的工作。
下面将详细介绍每个阶段的具体内容。
2.1 前期准备在展会开始之前，有很多工作需要提前准备。
以下是前期准备的主要步骤：•制定展会目标：明确展会的目标是什么，例如增加销售额、拓展市场份额等。
•确定展会预算：根据展会目标和预算限制，制定合理的展会预算。
•确定展位位置：选择合适的展位位置，根据目标受众和展品特点来决定。
•筛选展示品及宣传物料：根据展会目标和受众需求，确定需要展示的产品和相应的宣传物料。
•策划展位布局：合理规划展位的布局，提前安排好展品陈列和宣传材料的摆放位置。
2.2 展会期间展会期间是企业与客户、合作伙伴互动的重要阶段。
以下是展会期间的主要工作内容：•展位布置：根据前期准备的展位布局方案，进行展位摆放、装饰等工作。
•产品展示：展示产品的特点、优势和功能等。
•客户互动：主动与客户互动，引导客户了解产品并提供解答。
•建立合作关系：与合作伙伴进行深入交流，洽谈合作事宜。
•宣传推广：通过传单、宣传册等宣传物料向参展观众宣传企业和产品。
•演讲与研讨会：组织演讲和研讨会，引发参与者的兴趣。
2.3 展会后展会结束后，需要做一些总结和后续工作。
以下是展会后的主要工作内容：•展会成果总结：评估展会期间的表现和达成的目标，总结展会成果和教训。
•联络客户：与展会期间的客户进行后续联络，巩固与客户的合作关系。
•整理宣传物料：整理宣传物料并归档，以备将来的参考和宣传使用。
•绩效考核：根据展会表现和达成的目标，进行相应的绩效考核和奖励。
3. 展会方案策划建议展会方案策划是确保展会顺利进行和达成预期目标的关键。
以下是展会方案策划的建议：3.1 定义明确的目标在展会策划之前，定义明确的目标非常重要。
某会展策划内容及流程方案ppt课件
第一节 会展组织机构
二、会展承办机构
（二）承办机构的职责 主要集中在展前、展中的具体事宜组织管理（展 位销售与安排、各种服务性公司的选择、协调、安排 、监督等，参展商、专业观众面临的具体问题处理） 实现展览流程的规范化和标准化 1. 协助主办机构解决其他相关问题
第一节 会展组织机构
三、会展协办单位
关活动策划等。
❖ 广告：媒体广告和户外广告； ❖ 组织招展招商：建立潜在客户名单——设计发放
参展说明书等。 ❖ 展会工作筹划： 1、按实际需要分工：招展招商组团、设计施工、
展品运输、宣传联络、行政后勤、展台工作、后 序工作； 2、大类之下详列具体事项； 3、弄清关系； 4、定期检查、协调运转。
4、会展效果的评价和测定
第二2.节会展会决策展与策计划划内；容
3.会展运作与实施； 4.会展效果评估与测定。
1、会展调查与分析：
❖ 会展的市场调查是会展项目的重要依据。要充分 了解市场潜力、市场限制、市场动态，有的放矢 地策划：
❖市场调查主要内容：（大到小） ❖1、会展环境调查； ❖2、会展企业情况调查； ❖3、会展项目情况调查； ❖4、会展市场竞争情况调查； ❖5、参观商及协助单位调查。
小型公司组织结构
（二） 参展商
一、参展商含义与分类
• 向展会组织机构租赁展位或者场地展示其产品 （服务）、与观众进行交流和洽谈的单位或个人。 • 分为目标参展商（题材相关联的生产制造型、 研究和技术开发型、贸易型和服务型的单位或者个 人）；潜在参展商、参展商
二、参展商参展目的
• 产品展示 • 营销推广 • 现场洽谈签约 • 市场调研
2、市场调查
❖1、市场前景分析（政策可行性、市场规模 、类型）；
举办一个展会的流程
举办一个展会的流程第一步：确定展会的目标和范围在开始筹办展会之前，首先要确定展会的目标和范围。
这包括确定参展商的类型和数量、展出产品或服务的类别、展会的主题和时间。
为了确保展会的成功，需要进行市场调研来评估潜在参展商和观众的需求。
第二步：制定展会预算根据展会的目标和范围，制定展会的预算。
预算应该包括租用场地、摊位费用、展出物品的制作和购买费用、市场推广费用以及其他与展会相关的费用。
根据预算来确定展会的规模和可能的盈利能力。
第三步：选择合适的展览场地第四步：招募参展商和观众通过广告、电子邮件、社交媒体等途径，招募参展商和观众。
可以与相关行业协会、商会和展会组织机构合作，邀请它们的会员或成员参展或参观。
为参展商和观众提供详细的参展和观展信息，例如展位费用、展位大小、展览时间和场地等。
第五步：设计展会平面布局图根据展会的规模和参展商的需求，设计展会平面布局图。
考虑展位的大小和位置，并为每个参展商指派一个展位号码。
确保在平面布局图上标示出场地出入口、餐饮区、休息区和洗手间等设施。
第六步：组织配套活动为了提高展会的吸引力和影响力，可以组织一些配套活动。
例如，举办主题研讨会、演讲或培训课程，邀请业界权威人士讲解行业动态和趋势。
第七步：展会准备和布展在展会开始前几天，需要开始展会准备工作。
这包括准备展位的设计和摆放、展出物品的摆放和展示、展位背景布置、展览物品的运输和部署等。
根据展会平面布局图，为每个展位提供展出物品摆放的指导。
第八步：开展展会展会期间，确保展会场地的安全和秩序。
安排工作人员负责场地管理、指引参展商和观众、维护展位秩序和安全等工作。
定期检查展位摆放，确保展览物品的陈列和展示质量。
第九步：展会结束和总结工作展会结束后，进行总结工作。
这包括与参展商和观众的反馈交流、总结展会的成果和经验教训、结算展位费用和其他相关费用、向参展商和观众发送感谢信等工作。
总结展会的成功和不足之处，并为下一次展会的改进做计划。
展会流程方案
展会流程方案一、引言展会是企业与客户进行商务交流、展示产品和拓展市场的重要途径。
为了确保展会的顺利进行，需要制定一套行之有效的展会流程方案。
本文档将从展会准备、展位布置、展示产品、参观客户接待等方面详细介绍展会流程的安排和注意事项。
二、展会准备展会准备是展会成功的关键，包括以下几个方面：1.确定展会目标和主题：在确定参展之前，需要明确参展的目标和主题。
目标可能包括宣传品牌、寻找新客户、与现有客户建立联系等。
主题则需要与企业的核心业务和产品相关，以吸引潜在客户的关注。
2.编制展会预算：在确定参展之前，制定详细的展会预算是必要的。
预算包括展位费用、展台设计和搭建费用、人员费用、宣传物料费用等。
3.确定展位位置：展位的位置直接影响展会的效果。
选择靠近主要通道、人流量较大的位置是明智的选择。
4.筹备展示物料：展示物料包括宣传册、产品样本、演示设备等。
确保物料的质量良好、内容准确、吸引眼球。
5.培训展会人员：展会人员需要充分了解公司的产品、技术和销售策略。
培训内容包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
三、展位布置展位布置是吸引客户并展示公司形象的关键环节。
下面是一些建议：1.设计吸引人的展台：展台设计应突出公司的品牌形象，吸引客户的眼球。
可以使用大型宣传海报、展示产品的实物模型等方式。
2.提供舒适的环境：在展台上设置舒适的休息区，提供饮料和小吃，以便与客户进行更好的商务交流。
3.使用适当的照明：照明应照亮展台，凸显重点产品和展示区域。
使用适当的灯光效果可以增加展台的吸引力。
4.有足够的展示空间：确保展台有足够的展示空间，以展示产品并进行现场演示。
展示区域应整齐有序，产品展示应易于观看。
四、展示产品展示产品是展会的重要内容，以下是展示产品时需要注意的事项：1.确定重点产品：根据展会目标和主题，选择重点展示的产品。
重点产品应突出企业的核心竞争力和领先优势。
2.制作清晰的产品资料：为每个产品制作清晰、简洁的产品资料，包括产品特点、应用场景和技术参数等。
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外贸展会注意事项要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的第一步：展会前的准备1、邀请函：A、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。
对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。
B、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。
因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。
在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。
我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。
C、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。
D、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。
大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。
所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。
E、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他，F、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于束手无策2、展台装修：A、装修简洁大方就好。
颜色要和产品有对比度，很重要。
B、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判C、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个收拾一个。
D、展台上的公司品牌的LOGO 一定要注意，你打出去的品牌一定要经过专业的公司查询，要确定没有被其他国家公司注册，否则你如果在国际性的展会上这样做的话，就会被要求把牌子摘下来。
现在国际上这种侵权行为查得很严。
不过即使是真不运气遇上了这种事情，也不要太紧张，在展会工作人员警告你的第一次就把牌子摘下来就不会有事了。
这里插个花絮：去年的时候，有一个朋友的公司，很不走运，自己的牌子是没有注册的，但是也没有去查就用了，而且装修展台的时候牌子打得还挺大的，谁知道离他们展台不到10个位置的地方，也有这个牌子，但是人家已经是在国际上注册了的。
当时大会的工作人员就到他们展台来警告过，让他们马上把牌子摘下来，就没说什么了。
但是他们这帮人，没在意，没放在心上，还以为交了钱参展就是上帝了，可能他平时也这样黑着干惯了，第二天，大会的工作人员再次来的时候，发现牌子还在，就马上叫保安来撤台了，把所有的文件包括接的客人的名片资料，和所有的产品都没收了。
在此也提醒大家，有客人信息的文件一定要妥善保管，一般在展台上用了，晚上就带回宾馆，展会上人多手杂，难免会出以外。
还好这个朋友是在最后一天的上午被撤走的，否则真是白来了。
但是他们公司从此不能申请去参加这个展会了。
还好，他们还有一个工厂，可以以工厂的名誉去申请。
这件事情的发生，影响的不光是他们自己，其实对其他的中国展商都有一定的影响。
展会会对中国展商特别的严格，还会设置一些贸易壁垒之类的。
所以在某个圈子了，还是要遵守一点游戏规则，否则会吃亏。
E、地毯不要用深色的，要不然很容易脏，浅色会比较好，灰色感觉是最耐脏的。
F、所有与装修公司确认的工程图要带上，妥善保存，以便核对各个细节。
G、隔音房不要用含甲醛或者化学药味太浓了的夹板，否则坐里面会熏得很，受不了，客人比较注意这些。
3 申请展位，其实写漏了，第一步应该是申请展位的，见谅。
国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧A、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等B、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。
我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。
一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下定单的话，会有一定的折扣可以节省点钱。
C、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。
D、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置E、展台发票，一般要尽快让展览公司传给你，并告知你发票号，有发票号才能去申请邀请函F、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名（如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文）、性别、护照号码或者身份证号码，出生年月日，颁发护照的地区，护照签发日期，护照截止日期，签证日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。
如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。
观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。
额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。
邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请签证。
所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了今年我就差点犯了这个错误，因为邀请函到得太晚了，正好那个时候德国使馆申请的人很多，差点就赶不上，这一点我会在下文中提到G、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。
如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中扣除，这样比较方便。
或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。
感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。
二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。
我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。
第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。
这个下文还会提到。
H、电力申请，一定要事先预选好需要多大的电力，否则到现场要加电力的话，收费是很贵的。
I、确保展览公司已经收到了你的付款，让他们给个收条，展会期间的进门的卡，还有布展和撤展卡。
这些卡都很重要，特别是进门的卡，在德国只要有这个卡，展位期间乘车都是免费的。
但是这种卡是只能乘坐2等仓的卡，所以不要坐到1等仓了。
4．样品的准备：a、样品的准备好，就要发货运了，最好准备好两个月的时间（如果到德国的话）从出货开始，这样就不会很赶。
b、关于样品的运输，我们一般都是用大会指定的运输商，因为他们有进入会场的优先权，德国这些工作都有很严格的部属的，车是不能随便乱进的。
不过指定的运输商一般都很贵，c、如果你在那有合作得好的客人的话，他也要参展的话可以考虑让他帮一起送过去，这样更安全稳妥，个人意见，最好不要用那些没有和大会合作的运输商，以免误事。
样品的运输费用和整个展会投资一比的话，不算什么。
d、所有样品上都要打上产品的型号，另外再备一些额外的，以免展会上损坏的话可以及时替补e、样品出去前，对所有的样品都拍照并整理好，作为客人下订单的参考。
f、样品的质量外观和功能都要反复检验，如果你样品都有问题，客人如何相信你的大货能做好。
G、每个箱外都要贴上详细的产品型号的清单，然后自己再备份一份，这样在展会的时候方便拆箱。
5、机票、保险提前买，一是有折扣，位子也比较多，二是去签证的时候都会要用的。
要反复和卖机票点确认是否有位置，最好提前2个半小时到机场，如果是国际航班，以免有一些突发情况处理不了。
我们上次有5个人去，但是其中有两个人的位置卖票点忘记最后的确认了，还好我们去得早，让他们赶紧联系航空公司这边，还好只是有惊无险。
如果去得不是早的话，这次有两个人要漏飞机了。
还有如果转机的话，一定要确认所有的票是否都是同一家航空公司的，有个客户就是出了这个问题，不是同一家航空公司的，广州出发，在北京转机到法国，但是从广州出发的票和在北京转机的票不是同一家航空公司的票，而且转机的时间只有2小时，这样的话，他要到了北京以后先去拿行李然后再转，但是这样的话即使是飞机十分准点，还是赶不上飞机的。
为了避免麻烦，要注意。
另外，换登机牌的时候也要注意，我有一次在德国FRANKFURT 机场的时候，因为我们一起8个人，可能中国人的名字对他们来说有点难，把那办理登机牌的小姐的头都搞晕了，结果他给的登机牌和我们飞机的航班号不是一样的，我们是要到广州，但是她确办了上海的，而且行李已经送过去了。
我们当时并没有发现，在免税店买东西，还没过安检，因为时间很早，但是后来我还是再看了一下登机牌差点晕倒，航班号全错，幸好时间还早，要不然就惨了，也是有惊无险，后来我每一次都很小心。
人总是在不断的吃亏和教训中成长的吧。
6、展会上人员和时间的布置无论什么时候，工作都要系统且有条理，但是很惭愧我一直都是一个很没有条理的人，很多时候下决心想改，一两天还可以，但是却没有坚持下来。
哎，人为什么学好那么难，学坏却那么容易都不用教。
A、到老客人展台上去拜访的业务员这个工作，需要对业务和客户十分了解，最好让跟这个客户的人去，但是如果人员有限的话，一定要请一个思路清晰、冷静而且很礼貌的业务员去，去之前先把要客人谈的重点纪录下来，去的时候带上这个谈话内容，一点一点和客人说。
引导客人的思维。
（这里要说，有时候很多客人本身不是很有条理，而且有时候展会现场一混乱就更没有条理了，这时候你要引导他跟着你的思维走，如果跟着他的思维的话，可能谈一上午都不会谈到重要内容，这点在展会中会说到）做好每一个老客人非常重要，开发新客人实在太耗费精力和时间了，过程过于漫长，一句老话，珍惜眼前人。