外贸企业的SWOT分析
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外贸企业的SWOT分析.docSWOT分析是外贸企业经营管理的重要工具之一，可借助SWOT分析分清外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并作出相应的应对策略，以保证企业的长期发展和竞争力提升。
下面是对外贸企业SWOT分析的具体内容。
I. 外贸企业的优势（Strengths）1.产品优势：外贸企业通常有比国内同行更丰富、更高质量的产品线，这是外贸企业的最大优势之一，也是其在国际市场上竞争的基础。
2.人员优势：外贸企业拥有具备良好外语能力、文化背景广泛、具备资深外贸经验的优秀人才，这些人们的关键知识和技能将有助于企业迅速成长和发展。
3.管理优势：与国内公司相比，外贸企业的管理体系更加规范化、成熟化，能够更好地协调内部能力，并提高项目的总体效率。
4.品牌优势：外贸企业在国际市场上通过品牌建设和品牌推广，建立了良好的品牌形象和声誉，这将大大提高其产品的竞争力。
1.营销能力不足：由于文化、地域等因素的差异，国际市场对本土企业在营销策略上的要求与国内市场有所不同，外贸企业在进入国际市场时可能面临很多营销上的困难。
2.资金来源不稳定：外贸企业需要投入大量资金进行产品研发、生产、货运、营销等多个环节，但资金来源不稳定，而且资金的成本相对较高。
3.国际交易体制复杂：由于国际贸易体制的多样化和国家间法律、政策和政治关系的影响，外贸企业如何处理复杂的国际交易细节和争议成为了一个巨大的挑战。
4.对市场的预测能力弱：由于国际市场的不确定性和变化性，外贸企业往往无法准确地预测市场的走向和趋势，这离不开对当地市场情况和文化的了解，如果企业对于市场的预测能力过弱，将会给企业带来重大的经济损失。
1.国际市场消费需求的增加：国际市场的消费需求不断增加，这为外贸企业的产品提供了巨大的市场空间和发展机会。
2.市场竞争方式的变化：随着市场竞争方式的不断变化和创新，外贸企业可以通过不同的方式和策略提高自己的竞争力，增强对新市场的进军以及拓展市场份额的机会。
基于SWOT分析的中小型外贸企业经营管理策略
基于SWOT分析的中小型外贸企业经营管理策略作者：龚春梅来源：《北方经贸》2012年第09期摘要：自加入世贸组织以后，国内外宏观经济环境及我国外贸体制发生了急剧变化，中小型外贸企业现有的经营模式已无法适应新形势的要求，企业经营每况愈下、举步维艰。
本论文运用SWOT分析深入剖析了中小型外贸企业经营的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上构建了中小型外贸企业经营的策略方案。
关键词：SWOT分析；中小型外贸企业；经营管理；策略研究中图分类号：F830.91 文献标识码：A文章编号：1005-913X（2012）09-0025-02加入WTO以来，我国宏观经济环境发生了巨大变化，对外贸易取得了巨大成就。
在我国外贸业务快速发展的过程中，中小型外贸企业发挥了举足轻重的作用。
许多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好时机，迅速成长起来并成为我国对外贸易的中坚力量。
但与此同时，也面临着巨大的挑战。
笔者早年曾在中小型外贸企业工作多年，经研究整理，试图用SWOT矩阵来分析中小型外贸企业的一些特点并据此为这类企业找到经营发展的策略。
一、中小型外贸企业经营管理的SWOT分析（一）优势（S）1.经营灵活高效、应变能力强中小型外贸企业因为组织结构扁平简单，经营规模小，所以工作效率相对较高。
因为“小”，中小型外贸企业的聘用、薪酬等机制也比较灵活，能充分调动员工的主观能动性，很大程度上弥补自身实力上的不足。
2.创新意识强、服务意识超前中小型外贸企业有很大一部分是上世纪90年始我国外贸经营权逐步放开后成立的，这些新成立的公司，有较强的市场参与意识与竞争意识，管理层的创新意识也比较强，能全方位的为客户提供个性化、专业化的服务。
3.组织结构扁平，运营成本较低中小型外贸企业由于组织结构扁平化，业务操作运营机制灵活，因此管理难度小、成本较低。
中小型外贸企业低廉、灵活的运营成本能降低其经营总成本，从而使得企业能以更低的价格参与市场竞争，获得更高的利润回报。
河南省对外贸易SWOT分析
河南省对外贸易SWOT分析河南省是中华人民共和国的一个内陆省份，位于中华人民共和国中部地区，是华夏文明的发祥地之一。
随着中国的改革开放，河南省的对外贸易逐渐发展，但面临诸多问题和挑战。
本文将对河南省对外贸易进行SWOT分析。
（一）优势1.地理位置优势：河南省位于中原经济区的中心，与京津冀、长三角、珠三角等经济发达地区距离近，辐射范围广，可以利用区位优势发展远洋贸易。
2.资源丰富：河南省有着丰富的农业、工业、矿产等资源，包括小麦、玉米、棉花、豆类、水果等农产品，还有钢铁、煤炭、铝、铁路设备等工业产品。
3.交通网络完善：河南省交通运输发达，铁路、公路、水运、航空等交通网络完备，可以为对外贸易提供便利的物流服务。
（二）劣势1.外贸主要集中在传统产品：河南省对外贸易主要集中在传统产品领域，如钢铁、煤炭等。
这些产品价格易受国际市场波动的影响，又容易遭受贸易保护主义的影响。
2.对外贸易企业规模小：河南省对外贸易企业数量较多，但规模较小，企业之间缺少合作，难以形成集群效应和品牌效应，因此难以获得更大的市场份额。
3.贸易保护主义加强：国际贸易保护主义倾向加强，对河南省的传统产品出口造成一定的压力，这使得河南省对外贸易面临较大的风险。
（三）机会1.区域协调发展：当前，河南省正在积极参与“一带一路”建设，加强与周边省份、国家的合作。
这将为河南省对外贸易提供更广阔的市场空间和机会。
2.文化众多：河南是华夏文明的发源地之一，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产，这为河南省的文化创意产品出口提供了机会。
3.科技创新：河南省正逐步加强科技创新，提高科技含量，这将推动河南省对外贸易向高端、创新方向转型。
（四）威胁2.国内外贸政策变化：随着国内外贸政策的变化，河南省的对外贸易可能面临征收关税或其他措施的威胁，这对河南省的出口企业非常不利。
3.外部经济迅速变化：全球市场不断变化，竞争加剧，可能对河南省企业的出口带来威胁，需要加强市场预测和研究。
小微外贸企业SWOT分析
贸企业在抓 住 内部优 势和外部机 遇发展 规模 小， 小微外贸企业不像大企业那样 需 微 外 贸 企 业 能 以较 低 的 价 格 参 与 国 际 市
壮大的同时， 也面临着许 多 自身的弱势和 要 经过 层 层 审 批 的 限 制 ， 它们 的经 营 决 策 场 竞争 。
外在 的威 胁 ， 这 些威 胁 制 约 了 小微 外 贸企 权较为集 中，可 以根据市场环境的变化 ，
发 展 的空 问 。 金， 无固定资产 ， 主 要 依 靠 贷 款 北 省社会科 学
发 展研 究课 题 《 国 内 外统 筹视 角下 河北 小 微 外 贸 企 业 发 展 研 究》 的研 究 成 果 （ 课 题 编号： ２ ０ １ ３ ０ ３ ３ ２ ３ ） 中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ 文 献 标 识码 ： Ａ
营多种产 品， 因而产 品比较 单一 ， 产 品单 足 。 再 次 ， 大 多 数 小 微 外 贸 业 经 营 的 商
一
就 能突 出专 业 。 大 外 贸 企 业 为 了 扩 张 市 品 单 一 ， 并 缺 乏 自主 品牌 ， 制 约 了小 微 外 （ 二） 经营 管理 水平 低 ， 专业 人 才 匮
性， 也 是 拉 动 我 国经 济增 长 、 促进就业 、 保 场环境 ， 外贸企业经 营的成功往往取 决于 业 的 管 理运 营 成 本 是 价 格 构 成 的一 部 分 ， 障社 会 稳 定 的重 要 力量 。 近 几 年 ， 小微 外
一
个“ 快” 字， 所谓船小好掉 头 ， 正 是 因 为 较 低 的运 营 成 本 能 降 低 产 品 的 成 本 ， 使 小
业 的 利 润增 长和 长 期 发 展 。 因此 ， 对 小微 及 时 迅 速 地 采 取 较 为 灵 活 的 应 对 措 施 来
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
小商品类外贸公司面临疫情的SWOT分析
商务外贸爪商必奕处號公司面监疫情曲SW50丼□浙江金华周勇2020年突然爆发的新冠疫情，给很多产业带来了冲击。
小商品类外贸行业同样如此，疫情深刻影响了该行业的发展。
该行业具备明显的区域特征、产品特征、经营特征和从业人员特征。
在疫情的影响下，该行业内很多公司由于现金流不充分、订单无保障而倒闭。
但是由于我国小商品类外贸企业具备较为明显的内部优势和外部优势，能够迎难而上，在困境中实现逆转。
笔者对该类公司进行了SWOT分析，从而得出相应的措施，以提升整体行业的竞争力。
一、小商品类外贸公司面临疫情的SWOT分析外贸公司就是从事国与国之间贸易的公司，通常情况下会把本国的产品向外国销售，从中赚取价格差额。
面对突然爆发的新冠疫情，国际贸易受到极大的冲击。
对于不同种类的外贸公司而言，受到冲击的力度不同。
结合疫情所带来的大环境和行业变化，小商品类外贸公司进fiSWOT分析。
1.小商品类外贸公司面临的外部挑战。
2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，给全球的经济和贸易带来重大冲击。
由于新冠肺炎本身具有传染性，以人员、交流互动为主的生产和经营活动一律受到了影响。
包括但不限于工厂停工、物流停运，世界贸易受到重要挑战。
根据WTO的数据显示，到2020年11月底，全球商品贸易下降27%,2020年全球经济萎缩将达到3%,全球累计GDP损失为90,0004乙美元。
世界银行的数据则更为恐怖，预估2020年全球经济下滑5.2%,货物贸易下跌至32%。
在这样糟糕的全球大背景下，与世界经济深度融合的中国外贸也受到了极大的冲击。
除了受到新冠疫情的影响，一直以来的制造业转移也会对小商品类外贸公司产生巨大的影响。
由于小商品类产品的技术含量低、需要的资本体量小，进入的门槛较低，转移的难度较小，大部分都是劳动力密集型产业。
由于中国的人口红利逐渐缩小，劳动力成本明显上升。
以及国内相关政策的变化，比如国家不再提供税收优惠，对环保的管控更严。
尤其是在与美国开展贸易战后，中国关税升高，都导致产品价格的上涨和竞争力的下跌。
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
金融危机下外贸企业出口转内销战略的SWOT分析
出 口转 内销 战略 的建议
、
理论界对 出口转 内销的分析
三 、Ｓ ＷＯＴ 分析法对金融危机下外贸企业 出口 内销
“ 口转 内销” 在８ 年代 曾是一 个很 时髦 的名词 ，代 表 着资 质 战略的建议 出 Ｏ 好 的企 业 和品质 高 的产 品。 随着 中国加 入世 界 贸易组 织 ，中 国出 口 １金融 危机 下外 贸企 业 出 口转 内销优 势 ． 贸易 大幅 度增 长 ， Ｍａ ｅｉ Ｃ ｉａ 畅销 世界 各地 。但 是 ２ ０ “ ｄ ｈｎ ” ｎ ０ ７年 美 国次贷 危机 引发 的全球 金融 危机 ， 成 中 国出 口形势 恶化 ，“ 口 造 出 转 内销 ”重新 成 为人 们 关注 的重 点 。通过 “ 口转 内销 ” ， 现 内 出 实 外贸 对接 ， 造 内外贸一 体化 的现代 流通 体 系， 再 使经 济运 行方 式与 国 际接轨 ， 为 中国经 济发展 的客 观要 求。 成 种原 因不能 出 Ｅ到 国际市 场 ，商家 为 了减少 损失 ，将 货物在 国内销 ｌ 首先 由于 外 贸企业 一 直 以来接 外单 ，所 以产 品设 计 比较贴 近 国 际市 场 ，潮流 触 角 比较 灵敏 ，技 术 性要 求也 比较 高 ，这是 大 多数国
最后 外 贸企业 有一 套 良好 的交 易体 制 。内 贸与外 贸有 着完 全不
售。或 者是 出货 到国 外后 ，再核 销单 过 期之 前未 能收 汇并核 销 的 ， 同 的交 易体 制。外 贸企 业 在交 易 中严 格按 国际标准 行 事 。包括 交易 按规定 ，这 次 出 口的 这批 货将 自动 由 出 Ｅ转成 内销的 ，已经 不 能定 方式 、交 易规 则和结 算 方法都 非常 严谨 ，不容 有 丝毫 的错漏 。 ｌ
外贸行业的市场分析与趋势
外贸行业的市场分析与趋势第一章市场概述外贸行业是指各种国际贸易活动，包括进出口贸易、代理和招标、技术合作和分包、国际物流以及国际金融等。
根据国内外市场的需求变化，以及全球化背景下的市场竞争，外贸行业的市场分析与趋势至关重要。
第二章常用市场分析方法1. SWOT分析优势、劣势、机会、威胁（SWOT）分析是一种很好的市场分析方法，可以帮助企业清晰地了解自己在市场中的位置，并识别优势所在以及需要改进的方面。
2. PEST分析政治、经济、社会、技术（PEST）分析是一种市场环境分析方法，可以帮助企业了解政府政策、经济动向、社会文化和科技发展的趋势和变化，并作出相应的调整和决策。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是一种评估竞争市场中竞争对手的方法，包括分析竞争对手的业务模式、产品差异、市场份额和运营成本等，从而为企业制定竞争对策提供依据。
第三章外贸市场趋势1. 电子商务的兴起随着移动互联网的普及和在线支付等技术的成熟，电子商务的发展为外贸行业提供了更多的商业机会和市场前景。
无论是国内还是国际市场，电子商务都将成为外贸行业不可忽视的一部分。
2. 贸易保护主义加强贸易保护主义正在成为全球经济的常态，越来越多的国家和地区开始对自由贸易提出疑虑和抵制。
外贸企业应该加强政策学习，提高反倾销意识和自我保护能力。
3. 服务型外贸时代的到来随着市场竞争的加剧和消费者需求的逐渐多元化，外贸企业需要从传统的产品销售转变为提供服务型外贸，如外包、技术开发、翻译等，以满足不同的市场需求。
第四章外贸市场的机遇与挑战1. 机遇（1）大量的国外市场需求和潜在客户群体为外贸企业提供了更多的商业机会和发展前景。
（2）全球化和电子商务的发展为外贸企业提供了更广阔的经济空间和市场前景。
（3）政府对外贸行业的政策支持为外贸企业提供了更多的扶持和优惠。
2. 挑战（1）国际贸易市场的竞争越来越激烈，外贸企业必须不断提高产品质量和服务质量，以满足市场需求。
外贸专业个人swot分析范文
外贸专业个人swot分析范文一、Strengths（优势）# 1. 语言能力。
咱这英语水平，虽说不是那种能跟莎士比亚侃大山的程度，但在外贸业务里绝对够用。
从日常的邮件沟通到偶尔的电话会议，都能自如应对。
像上次和一个美国客户谈订单，我那一口流利又带点小幽默的英语，把客户逗得直乐，感觉距离一下子就拉近了。
而且我还自学了一些小语种的基础用语，像西班牙语的“你好”“谢谢”之类的，偶尔在展会上露一手，也能给客户一个小惊喜。
# 2. 专业知识扎实。
咱外贸专业可不是白学的。
从国际贸易术语，什么FOB、CIF，到各种外贸流程，像报关、报检，那都是门儿清。
记得有一次同事在一个订单的运输条款上犯迷糊了，我三言两语就给他解释清楚，那感觉就像武林高手亮出绝招一样。
而且我对不同国家的贸易政策和市场特点也有所了解，这就像在战场上提前知道了敌人的弱点，能在业务拓展中占据有利地位。
# 3. 适应能力强。
外贸这行，打交道的人来自五湖四海，就像一个小联合国。
不同的文化、不同的工作风格，我都能快速适应。
比如说和印度客户谈生意，他们那种充满热情又有点跳跃性的思维方式，我很快就能理解并融入其中。
而且不管是去到环境艰苦的小工厂跟单，还是在高大上的国际展会现场，我都能迅速调整状态，进入角色。
# 4. 善于沟通协调。
我这人就像个外交小能手，对内能和各个部门打好交道，从采购到生产，再到物流，把大家团结起来，就为了让订单顺顺利利地完成。
对外呢，面对客户各种各样的要求和问题，我总能耐心地解答，找到双方都满意的解决方案。
就像上次一个客户对产品包装有特殊要求，我在公司内部协调了好几个部门，最终给出了一个让客户赞不绝口的方案。
二、Weaknesses（劣势）# 1. 缺乏高端人脉资源。
咱这外贸小兵，虽然在行业里摸爬滚打了一段时间，但认识的人大多还是像我一样的普通业务员或者小供应商。
那些能一锤定音、掌握大量订单资源的行业大佬，我还没机会深入结交。
这就像打仗的时候没有强大的后援团，在拓展大业务的时候可能就会有点力不从心。
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伍的 不稳定，业务存在着 ·提高自有品牌产 ·在危机发生时，我们
大幅度
品销售提成比例 会采取危机公关机
·进行了企业文化 制，减少紧急事件对
建设
人、财产和环境所产
·形成良好的企业 生的不利影响
价值观
三、改善战略
1、根据 市场情况，他提出了建立自有的产品品牌，并相应的给予 政策扶持，例如提高自有品牌产品销售提成比例等。但在承包制 的模式下，各部门业务发展自由度大，5个部门中，只有一个部 门花费大量的时间和精力在目标市场建立了自己的产品品牌，其 他部门则持续着外贸企业惯有的“什么赚钱卖什么”的方式运
·中国加入WTO后，
务，负责外销产 近年主营业务收入
品的采购与销售 起伏波动较大公司
的销售收入在整体
上出现零增长甚至
是负增长，利润
越来越低
机会
SO
（Opportunities）
·对市 场需求敏锐的判断以 及市场机会的把握 ·以轴 承、电机、家用小水 泵、工具等为住出口产品 ·公司 对部门以承包的方式 进行管理
二、SWOT分析
SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研 究一个单位现实情况的方法。SWOT分析(SWOT analysis)是协助主管制 订策略，比较优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会 (Opportunities)和威胁(Threats)。例如：优势可能有良好的技术和信 息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。劣势可能是，没有可靠 的供应商和缺乏备用生产力。机会可能包含当今市场尚未开发的利基。 威胁可能有来自竞争者的威胁，或是有更多竞争者会进入这个市场。
作。 2、根据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提高在本国的市场占有 率。产品品牌 效应以增强市场影响力。 3、采取跟进型战略。模仿其他外贸企业，创建周边产品品牌，多元化 占领市场。 4、提高信息化管理水平，应对公司扩张带来的管理问题，在管理上优 于对手。 5、通过WTO，融得更多资金，应对价格上涨和自身的发展。 6、 丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规
格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。 7、 针对人员流失情况，他着手进行了绩效体系的设计，提高了
业务人员的提成比例。 8、 进行了企业文化建设，提出“奉献、协作、成长”的企业价
值观。
内部能力 优势
劣势
（Strength） （Weakness）
外部因素
·脱胎 于一家大型 · 业务单一
国有企业
·销 售 人 员 流 失 ，
·拥有 进出口权 销售队伍的不稳
·外贸 行业环境良 定，业务存在着大
好
幅度
·拥有 带有垄断性 ·从事家用及工业
质的进出口经营 用小机电产品的进
权
出口业务
·业 务 员 主 导 业
外 贸 A 企 业 的 SLeabharlann OT分析1、 外贸A企业简介
A企业是一家沿海的民营外贸进出口企业，最初脱胎于一家大 型国有企业，拥有进出口权，从事家用及工业用小机电产品的进 出口业务，是业务单一的外贸企业。借助上个世纪90年代初外贸 行业整体以“奔驰速度”发展的大好环境，拥有带有垄断性质的 进出口经营权，依靠公司总经理的对市场需求敏锐的判断以及市 场机会的把握，公司快速发展并高速增长，形成了以轴承、电 机、家用小水泵、工具等为住出口产品。
·建 立 产 品 品 牌 ·多 年 运 作 形 成 了 家用小水泵的产 品品牌 ·产 品 主 要 的 销 售 市场为中东、拉 美、东南亚等发 展中国家，部分 市场为欧美等发 达国家
WO
·多 年 运 作 形 成 了 家 用小水泵的产品品 牌 ·拥 有 带 有 垄 断 性 质 的进出口经营权 ·外 贸 行 业 环 境 良 好
风险（Threats） ST
WT
·潜在竞争者如用小水泵的 ·建立自有的产品 ·在预测到风险即将来
产品 品牌等的威胁
品牌
临时，我们会采取应
·一些外贸企业的设备投资 ·发挥优势抢占高 急预警制度使任何可
及各级代理增多
校市场，规避竞争 能引起的紧急情况不
· 业务单一
对手
扩大，并尽可能的排
·销 售人员流失，销售队 ·给予政策扶持 除